Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Trường đại học kinh tế quốc dân Khoa kinh tế kinh doanh quốc tế Chuyên ngành quản trÞ kinh doanh quèc tÕ -*** Đề án môn học Đề tài: Hoạt động đầu tư sản xuất kinh doanh mỹ công ty bánh kẹo KIDOCO Giáo viên hướng dẫn : T.S Tạ Lợi Sinh viên Lớp Khoá Hệ : Lê Minh Dũng : Kinh Doanh Quốc Tế :42 : Chính Quy Hà nội, năm 2003 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Mục lục Lời mở đầu Chương 1:công ty kinh đô hoạt động đầu tư sản xuất kinh doanh mỹ 1.1.Vài nét công ty KIDOCO 1.2.Hoạt động đầu tư KIDOCO chương 2: Phân tích hoạt động đầu tư sản xuất kinh doanh KIDOCO 2.1 Những vấn đề chung hoạt động đầu tư sản xuất 2.1.1Khái niêm hoạt động đầu tư 2.1.2 Bản chất hoạt động đầu tư sản xuất trực tiếp 2.2.Hoạt động đầu tư, sản xuất kinh doanh mỹ KIDOCO 2.2.1 Một vài nét thị trường mỹ hội kinh doanh công ty kidoco 2.2.1.1 Một vài nét thị trường mỹ 2.2.1.2 Cơ hội công ty KIDOCO 2.2.2 Động kinh doanh kidoco 2.2.3 Hình thức kinh doanh KIDOCO thị trường Mỹ 2.2.3.1Các yếu tố tác động đến việc lùa chän h×nh thøc kinh doanh cđa kidoco 2.2.3.1.1 Ỹu tè vèn 2.2.3.1.2 Kinh nghiƯm 2.2.3.1.3 Ỹu tè c¹nh tranh 2.2.3.2 H×nh thøc kinh doanh cđa kidoco Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only 2.2.4 Ưu điểm nhược điểm KIDOCO lựa chọn hình thức đầu tư sản xuất để thâm nhập thị trường Mỹ 2.2.4.1Ưu điểm 2.2.4.2 Nhược điểm Chương 3:Bài học kinh nghiệm giải pháp cho doanh nghiệp đầu tư vào thị trường Mỹ 3.1 học kinh nghiệm 3.2 Giải pháp Kết luân Tài liệu tham khảo Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only lời nói đầu Trong năm gần đây, Việt Nam đà tích cực tham gia vào trình hội nhập kinh tế, trước hết khu vực ASEAN, minh chứng đà tham gia vào khu vực mậu dịch tự AFTA mục tiêu Việt Nam đến năm 2005 thành viên của Tổ chức Thương mại giới (WTO) Đối với doanh nghiệp Việt Nam, tham gia vào sân chơi lớn vượt khỏi biên giới quốc gia nhận nhiều hội chịu sức ép lớn từ cạnh tranh luật lệ khắc nghiệt KIDOCO đà đón nhận hội thách thức từ thị trường nào? Câu trả lời họ việc tích cực tham gia vào thương mại quốc tế đặc biệt định đầu tư sang thị trường Mỹ Liệu hoạt động đầu tư KIDOCO thị trường Mỹ có phải chủ động vươn giới bước đột phá thụ động Để làm rõ bước KIDOCO trình đầu tư trực tiếp sang Mỹ, xin viết đề tài: Hoạt động đầu tư sản xuất Mỹ công ty bánh kẹo KIDOCO Mặc dù đà nỗ lực trình độ hạn chế nên không tránh khỏi thiếu sót, mong có góp ý thầy cô giáo bạn bè để nâng cao chất lượng đề án rút kinh nghiệm cho viết sau Xin chân thành cảm ơn T.S Tạ Lợi đà giúp đà giúp hoàn thành đề án CHƯƠNG 1: Công ty KIDOCO hoạt động đầu tư sản xuất kinh doanh mü Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only 1.1 Vài nét công ty KIDOCo Công ty bánh kẹo Kinh Đô thành lập từ năm 1993, công ty Kinh Đô khởi đầu phân xưởng sản xuất nhỏ Phú Lâm, Quận 06 với tổng số vốn đầu tư 1,4 tỉ VND lượng công nhân 70 người Lúc đầu công ty kinh doanh số mặt hàng bánh Snach, sản phẩm người tiêu dùng nước Thị trường bánh Snach lúc chủ yếu Thái Lan công ty đà thành công lĩnh vực kinh doanh sản phẩm Năm 1994, nhận thấy thị trường có triển vọng công ty đầu tư thêm với vốn pháp định lên đến 14tỉ VND tung sản phẩm bánh Snach Kinh Đô vừa giá rẻ, mùi vị đặc trưng phù hợp với thị hiếu người nước Năm 1996 đầu tư thêm công nghệ thiết bị đại Đan Mạch trị giá triệu USD để sản xuất bánh Cookíe Năm 1997 năm 1998 công ty tiếp tục đầu tư dây chuyền thiết bị sản xuất bánh mì, bánh lan công nghiệp Đây sản phẩm mang tính dinh dưỡng cao, vệ sinh giá thành thích hợp với nhiều tầng lớp tiêu dùng Cuối năm 1998 dây chuyền sản xuất kẹo Chocolate đưa vào khai thác sử dụng Năm 1999 công ty tiếp tục tăng vốn pháp định 40 tỉ VNĐ Xây thêm nhà máy công xưởng, mở rộng quy mô sản xuất Đa dạng hoá sản phẩm bánh kẹo với hàng trăm sản phẩm bánh kẹo sản phẩm bánh tươi Năm 2000 công ty xây dựng thêm nhà máy đặt thị trấn Bần Yên Nhân tỉnh Hưng Yên Tháng 4/2001 công ty đầu tư thêm dây truyền công nghệ sản xuất kẹo cứng dây truyền sản xuất kẹo mềm đại với tổng trị giá triệu USD, công xuất 40 tấn/ngày Tháng 6/2001 tổng vốn đầu tư công ty Kinh Đô lên đến 30triệu USD công ty đưa vào khai thác thêm dây chuyền sản xuất bánh mặn Cracker trị giá 3triệu USD công suất 1,5 tấn/giờ Bắt đầu từ ngày 1/10/2002, Công ty Kinh Đô thức chuyển thể từ công ty TNHH Xây dựng Chế Biến Thực Phẩm Kinh Đô sang hình thức Công ty Cổ Phần Kinh Đô, bên cạnh hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only chuẩn ISO9002 thay hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001: 2000 nhằm tăng hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh, nhanh chóng hội nhập với trình phát triển nước khu vực Kinh Đô doanh nghiệp trẻ có nhiều triển vọng thị trường Việt Nam Sản lượng xuất hàng năm từ 14 nghìn đến 15 nghìn Thị trường nước chiếm 80% tổng sản lượng tiêu thụ tạo doanh thu lớn cho nhà nước ta So với năm 2001, năm 2002 công ty đà mở rộng sản xuất làm tăng sản lượng cung ứng, lượng sản phẩm tiêu thụ tăng gấp hai lần làm cho doanh thu tăng xấp xỉ 40% so với năm 2000 Những mặt hàng chủ lực công ty bánh Cookies, Snach, Crackers, kẹo Chocolate, kẹo cứng, kẹo mềm loại chiếm tỉ trọng vượt xa so với kết năm 2001 Công nghệ chế biến bánh loại không với nước giới đạt tiêu chuẩn chất lượng ISO 9002 Mới KIDOCO đà mua lại toàn nhà máy sản xuất kem Walls Unilever,và sử dụng thương hiệu thời hạn năm kể từ ngày hợp đồng có hiệu lực Thành Kinh Đô đà ghi nhận chất lượng sản phẩm không ngừng nâng cao Được người tiêu dùng bình chọn Hàng Việt Nam chất lượng cao năm liền 1997, 1998, 1999, 2000, 2001, 2002 Sản phẩm công ty đạt huy chương vàng hội chợ quốc tế Cần Thơ hội chợ quốc tế Quang Trung năm 1995, 1996, 1997 công ty đạt nhiều thành tích khác Cúp vàng Maketing sản phẩm đạt giải vàng chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm năm 2001 Công ty nhận số khen như: Bằng khen thủ tướng Chính Phủ , khen đơn vị hoàn thành tốt nghĩa vụ nộp thuế, khen đơn vị đạt thành tích tốt thực luật lao động huy chương Vì hệ trẻ năm 2000 BCHTW đoàn TNCSHCM 1.2 Hoạt động ®Çu t cđa Kidoco Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Th¸ng 2/2002 chđ tịch Hội đồng quản trị NEW CHOICE FOOD ông Trần lệ Nguyên tổng giám đốc công ty Kinh Đô đà kí văn thoả thuận việc thành lập nhà máy sản xuất kẹo mềm Kinh Đô thành phố Los Angeles thuộc bang Califonia Mĩ Nhà máy có công suất ban đầu 1tấn kẹo/giờ vốn đầu tư triệu USD hoàn toàn công ty Kinh Đô đầu tư chịu trách nhiệm kĩ thuật, công nghệ NEW CHOICE FOOD có trách nhiệm bao tiêu phân phối sản phẩm Kinh Đô Mĩ nước khu vực bắc Mĩ Kinh Đô doanh nghiệp Việt Nam đầu tư xây dựng nhà máy Mĩ, thị trường lớn bậc giới đòi hỏi quy định chặt trẽ chất lượng sản phẩm Đặc biệt quy định ngặt nghèo sản phẩm bánh kẹo Ông JFF KUO cho biết sau chuyến khảo sát nước châu á, Kinh Đô doanh nghiệp đạt tiêu chuẩn là: công nghệ, chất lượng, kĩ thuật tài đáp ứng phần lớn đòi hỏi mà giới doanh nhân Mĩ đặt quan hệ kinh doanh Ông Glenn Abadin chủ tịch hội đồng Quản trị công ty NAGE tập đoàn thương mại lớn Mĩ thỏa thuận việc nhập năm 10 triệuUSD mặt hàng bánh kẹo công ty Kinh Đô để phân phối cho hệ thống siêu thị lớn Mĩ costo, well_mark sams_club Đây hệ thống siêu thị lớn có quy mô toàn liên bang Trong năm 2003 đà ký kết hai hợp đồng lớn xuất sang thị trường Mĩ với hai nhÃn hiệu New choice Future Choice&My Choice trị giá 30 triệu USD thời gian giao hàng đến hết tháng 3/2004 Để thực hợp đồng xuất năm 2003, Công ty Kinh Đô đầu tư thêm dây chuyền sản xuất bánh Cracker dây chuyền sản xuất bánh Cookies với tổng vốn đầu tư khoảng triệu USD.Với đà xuất dự kiến kim nghạch xuất Công ty Kinh Đô năm 2003 đạt mức 10 triệu USD Tuy nhiên Tổng giám đốc công ty Kinh Đô Trần Lệ Nguyên tâm sự: Trong quan hệ làm ăn với doanh nghiệp Mỹ, bên cạnh Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only viƯc ph¸t huy nội lực (vốn, công nghệ, lao động ) doanh nghiệp Việt Nam phải nhạy bén linh hoạt Khi làm ăn với doanh nghiệp Việt Nam, người Mỹ không tìm hiểu thị trường, chất lượng sản phẩm, dây chuyền công nghệ mà họ tìm hiểu kĩ luật lao động, bảo hộ lao động, điều kiện làm việc, sinh hoạt công nhân Việt Nam Một khó khăn lớn người Mỹ đặt hàng với số lượng lớn Chính quy mô lớn giao dịch đà làm cho nhiều doanh nghiệp bị hẫng đủ hàng kịp đáp ứng.Tuy nhiên làm ăn với Mỹ, theo ông Trần lệ Nguyên, lớn nâng cao kỹ thuật, học cung cách quản lý đàng hoàng bước chân vào hầu hết thị trường nước giới Và thị trường Mỹ mục tiêu đột phá Kinh Đô CHƯƠNG 2: Phân tích hoạt động đầu tư sản xuất kinh doanh KIDOCO 2.1 vấn đề chung hoạt động đầu tư trực tiếp 2.1.1 Khái niệm hoạt động đầu tư Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Trước đà có nhiều lý thuyết thương mại hình thành mà hầu hết yếu tố sản xuất chuyển dịch dễ dàng qua biên giới quốc gia Ngày việc di chuyển yếu tố trở nên thuận lợi hơn, với phát triển vượt bậc công nghệ viễn thông, giao thông vận tải quốc tế, công ty làm nhiều việc xuất sản phẩm Hoạt động đầu tư đà cách xâm nhập thị trường quốc tế tốt công ty kinh doanh.Việc thực đầu tư đầu tư trực tiếp có tham gia công ty lớn mà có tham gia công ty vừa nhỏ Đầu tư theo nghĩa rộng, đầu tư hy sinh nguồn lực để tiến hành hoạt động nhằm thu cho người đầu tư kết định tương lai, lớn nguồn lực đà bỏ để đạt kết ®ã Ngn lùc ®ã cã thĨ lµ tiỊn, lµ tµi nguyên thiên nhiên, sức lao động trí tuệ, hoạt động đầu tư trình sử dụng nguồn lực nhằm trực tiếp gián tiếp tái sản xuất giản đơn tái sản xuất mở rộng sở vật chất kỹ thuật hoạt động sản xuất kinh doanh Đầu tư trực tiếp nước hoạt động đầu tư tổ chức kinh tế cá nhân nước tự hay với tổ chức kinh tế nước sở bỏ vốn vào đối tượng định, trực tiếp quản lý điều hành để thu lợi kinh doanh Để thực hoạt động đầu tư trực tiếp nước nhà đầu tư xây dựng sở sản xuất hoàn toàn mới, hay mua lại sở sản xuất hoạt động nước sở Đầu tư trực tiếp nước loại hình đầu tư quốc tế thực thông qua việc thành lập công ty để mở rộng phạm vi hoạt động kinh doanh toàn cầu Việc mở rộng sản xuất thông qua đầu tư trực tiếp không lµ sù chu chun tµi chÝnh mµ cung víi nã chuyển giao công nghệ , bí quản lý tài sản vô hình khác 2.1.2 Bản chất hoạt động đầu tư sản xuất trực tiếp Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Đầu tư trực tiếp nước hình thức quốc tế đặc trưng trình xuất tư từ nước sang nước khác, hình thức cao xuất hàng hoá Đầu tư trực tiếp nước hiểu hoạt động kinh doanh, dạng quan hệ kinh tế có nhân tố nước Nhân tố nước không khác biệt quốc tịch lÃnh thổ cư trú thường xuyên bên tham gia vào quan hệ đầu tư trực tiếp nước mà thể việc tư bắt buộc phải vượt qua khỏi tầm kiểm soát quốc gia Việc di chuyển tư nhằm mục đích phục vụ kinh doanh nước tiếp nhận đầu tư, đồng thời lại điều kiện để xuất máy móc, vật tư, nguyên liệu khai thác tài nguyên nước chủ nhà 2.1.3 Đặc điểm đầu tư sản xuất: Đầu tư trực tiếp nước đưa vốn vào nước tiếp nhận kèm với vốn kỹ thuật, công nghê, bí kinh doanh Chủ đầu tư đưa vốn vào đầu tư tiến hành tổ chức sản xuất kinh doanh sản phẩm làm tiêu thụ thị trường nước sở thị trường quốc tế Việc tiếp nhận đầu tư trực tiếp nước phát sinh nợ cho nước nhận đầu tư Thay cho lÃi xuất, nước nhận đầu tư phần lợi nhuận thích đáng dự án đầu tư hoạt động có hiệu Bên cạnh đó, nước sở có điều kiện để phát triển tiềm nước Nhờ có hoạt động đầu tư trực tiếp mà nhà đầu tư khai thác sử dụng triệt để lợi nước tiếp nhận đầu tư 2.1.4 Sự cần thiết hoạt động đầu tư sản xuất trực tiếp Ta ví hoạt động đầu tư sản xuất trùc tiÕp gièng nh viƯc më réng thÞ trêng néi địa để tăng doanh số bán hàng tận dụng công xuất sản xuất dư thừa, hoạt động cho phép công ty tiếp cận nguồn lực bên ngoài, giảm chi phí tăng hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Một lí khác thúc đẩy công ty tham gia hoạt động đầu tư sản xuất nước mức thu nhập bấp bênh Các công ty ổn định nguồn 10 Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only triển ngành dịch vụ công nghệ cao công nghệ thông tin Một mặt họ gia sức tìm cách mở rộng thị trường xuất dịch vụ (ngân hàng, tài ), hàng công nghệ cao máy vi tính, điện tử, viễn thông Mặt khác họ khuyến khích nhập hàng hoá cần thiết nhiều lao động từ nước khác chi phí nhân công họ cao Điều tạo sức cạnh tranh mạnh mẽ thị trường nước Mỹ, để dân chúng mua hàng hoá với giá rẻ hơn, chất lượng Các doanh nghiệp Mỹ có linh động nhiều so với đối tác họ đâu định mở rộng sở kinh doanh mình, sa thải công nhân thừa phát triển sản phẩm Với số dân 250 triệu thị trường thực hấp dẫn doanh nghiệp Mỹ Thị trường hấp dẫn có thể chế trị xây dựng lâu với hệ thống pháp luật ổn định Mặc dù thực tế bang đất nước có hệ thống pháp luật riêng thống hệ thống luật liên bang, thường tạo điều kiện phát triển thuận lợi cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Để nhằm nâng cao yêu cầu quan nhà nước theo dõi việc tôn trọng pháp luật để kiểm tra việc tôn trọng pháp luật Quốc hội Mỹ đà thành lập loạt quan điều tiết liên bang, có: Uỷ ban thương mại liên bang, cục kiểm tra chất lượng thực phẩm, uỷ ban vấn đề an toàn hàng tiêu dùng Hoạt động quan ảnh hưởng không nhỏ tới định đến hiệu biện pháp kinh doanh công ty 2.2.1.2 Cơ hội công ty KIDOCO Đứng trước thị trường đầy tiềm thị trường Mỹ không công ty không muốn tham gia Đối với KIDOCO, họ thấy 12 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only tham gia vào thị trường Mỹ có hội lớn để phát triển mình: KIDOCO nhận thấy họ có lượng khách hàng lớn, đa dạng Lứa tuổi thường xuyên sử dụng hàng họ từ đến 25 tuổi chiếm 27% tổng số dân tức vào khoảng 81 triệu người Nếu có lượng khách hàng thường xuyên khoảng 3/4 số hoạt động kinh doanh công ty đà nói thuận lợi Sự thuận lợi hoạt động kinh doanh KIDOCO thể qua việc họ làm ăn ổn định lâu dài trị luật pháp thay đổi, nước Mỹ, với vấn đề quan hệ không lành mạnh với nước khác Irăc, Triều Tiên, Cuba điều có lẽ không ảnh hưởng nhiều c«ng ty kinh doanh thùc phÈm cđa ViƯt Nam NhÊt hai nước đà kí vào Hiệp Định Thương Mại Việt Mỹ Một hội quan trọng công ty Kinh Đô họ tìm đối tác quan hệ làm ăn sau nµy ViƯc më réng quan hƯ sÏ gióp hä có thêm khách hàng mới, tạo thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Qua hoạt động đầu tư sản xuất kinh doanh Mỹ KIDOCO nhận kinh nghiệm quản lý cao cấp, cách làm việc hiệu quả, điều tiết nguồn lực đầu vào phân phối sản phẩm đầu cách hợp lý (nguồn cung cấp sản phẩm đầu vào để chế biến thực phẩm lại dồi Mỹ nước xuất gạo lúa mỳ hàng đầu giới) Những hội họ thể chỗ sản phẩm họ sản xuất đến tay người tiêu dùng cánh nhanh sở hạ tầng giao thông tốt, việc mua bán hàng thức ăn nhanh qua mạng đà chở nên quen thuộc phổ biến người dân Đồng thời hệ thống siêu thị Mü lµ costo, well_mark vµ sams_club lµ hƯ thèng siêu thị có mức độ trải 13 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only réng toàn quốc đà kí hợp đồng bao tiêu toàn sản phẩm đầu Kinh Đô nên nói hội kinh doanh công ty ngày rõ ràng 2.2.2 Động kinh doanh KIDOCO Sau thời gian mắt thị trường Mỹ, tập đoàn New Choice Food đà định mua khoảng 4000 container năm Cả năm 2002, Kinh Đô xuất 1,9 triệu USD Nhưng tính đến 20/2/2003, kim ngạch xuất Kinh Đô đà lên đến 1,52 triệu USD Do đầu tư vào thị trường Mỹ định hợp lý Câu hỏi đặt KIDOCO lại chọn thị trường Mỹ để đầu tư đầu tiên? Một thị trường khó khăn hàng sản phẩm thực phẩm? Một thị trường mà tiêu chuẩn vệ sinh, kĩ thuật, giá luôn mức khắt khe cạnh tranh? Đó với đà xuất mức 80 100 container/tháng vào thị trường Mỹ rõ ràng KIDOCO đà có tính toán thiệt mà họ bỏ thu KIDOCO phải bỏ gì? Đầu tiên họ phải bỏ vốn để đầu tư sở hạ tầng,nhà xưởng trang thiết bị, chi phí quan hệ đối tác quan chức địa phương Chi phí cho cán bộ, công nhân Việt Nam sang làm việc, chi phí cho việc thiết lập nguồn nguyên liệu đầu vào, chi phí cho viêc đăng kí thương hiệu, quảng bá sản phẩm thông qua quảng cáo Nhưng bù lại họ tiêu thụ sản phẩm cách nhanh chóng hơn, nhiều dân số lớn, giảm chi phí vận tải giúp họ có khả cạnh tranh nhiều Họ phát triển trình độ cán quản lý yêu cầu cạnh tranh mang đến Họ tìm nhiều hội làm ăn hơn.Tên Kinh Đô họ có trọng lượng trước đầu tư vào thị trường khác Quan trọng việc KIDOCO nhà nước Việt Nam quan tâm giúp đỡ nhiều với lí họ chim đầu đàn trình tự 14 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only tìm đường phát triển Nó đem lại nhiều tiền cho nhà nước với học quý giá cho công ty khác sau tìm đường làm ăn Mỹ Việc đầu tư vào thị trường Mỹ KIDOCO đà không dấu diếm ý đồ chinh phục thị trường lớn EU, họ thành công với nơi đầy khó khăn thị trường Mỹ vào EU vấn đề thời gian Mới theo báo cáo kinh nghiệm thực tế việc chuẩn bị gia nhập WTO công ty cổ phần bánh kẹo Kinh Đô ý đánh giá cao hội nghị Sẵn sàng gia nhập WTO TPHCM Phân tích rõ ràng, nhận thức rành mạch, đầy đủ thông tin từ thực tiễn hoạt động đề xuất thiết thực nhà lÃnh đạo KIDOCO đà nói tìm đường gian truân để vào Well_mart Cosco, hai đại gia siêu thị Mỹ dự định đẩy nhanh franchise hiệu bánh tươi Kinh Đô Tổng giám đốc Kinh Đô ,ông Trần Kim Thành đà phát biểu cách chân thật ấn tượng: vào WTO, cạnh tranh nhiều hơn, lo, lo không sợ Theo ông, áp lực cạnh tranh nghẹt thở ngày đè nặng lên doanh nghiệp Việt Nam thị trường nội địa Sức ép cạnh tranh giá mẫu mÃ, chất lượng, giao hàng đòi hỏi doanh nghiệp phải có công nghệ cao, lực sáng tạo sản phẩm mới, sản phẩm có chất lượng, uy tín, yêu cầu lÃnh đạo phải có kiến thức tầm nhìn chiến lược thông hiểu luật chơi toàn cầu hoá kinh tế Ngẹt thở để dễ thở 2.2.3 Hình thức kinh doanh KIDOCO thị trường Mỹ 2.2.3.1 Các yếu tố tác động đến việc lùa chän h×nh thøc kinh doanh cđa KIDOCO Cã rÊt nhiều nhân tố tác động đến việc định lựa chọn hình thức kinh doanh công ty, có nhân tố quan trọng ảnh hưởng lớn đến việc lựa chọn hình thức kinh doanh công ty ®ã lµ: 2.2.3.1.1 Ỹu tè vèn 15 Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Lượng vốn công ty định nhiều đến việc lựa chọn hình thức kinh doanh thị trường Nếu công ty có lượng vốn lớn đủ để trang trải cho hoạt động Marketing, quảng bá sản phẩm thông qua quảng cáo, hình thức khuyến mại trình mang sản phẩm công ty đến với người tiêu dùng Thuê địa điểm làm đại lý bán sản phẩm công ty đến với khách hàng cách trực tiếp hơn.Với Kinh Đô họ chưa đủ tiềm lực để làm vây.Tổng số vốn mà công ty KIDOCO Việt Nam đầu tư sang Mỹ triệu USD đủ cho việc xây dựng sở hạ tầng, nhà xưởng, máy móc thiết bị để phục vụ sản xuất, chưa nói đến chi phí khác chi phí nghiên cứu sản phẩm cho phù hợp với vị người dân Mỹ, chi phí việc trả lương cho công nhân 2.2.3.1.2 Ỹu tè kinh nghiƯm: Ta cã thĨ coi kinh nghiƯm cịng lµ mét sè vèn Sè vèn nµy ta không nhìn thấy thực tế đóng góp phần quan trọng việc giảm chi phí không đáng có, tránh nguy tiềm ẩn.Thiếu công ty dễ phạm phải sai lầm trình kinh doanh mình, đôi lúc sai lầm dẫn đến hậu đáng tiếc 2.2.3.1.3 Yếu tố cạnh tranh Đối với công ty vừa nhỏ, đầu tư để sản xuất kinh doanh nước khác yếu tố cạnh tranh có tác dụng không nhỏ đến hình thức kinh doanh doanh nghiệp, môi trường cạnh tranh khắc nghiệt công ty kinh doanh hình thức bán sản phẩm cho công ty lớn, lấy nhÃn hiệu lấy nhÃn hiệu công ty Ngược lại môi trường cạnh tranh nước sở không tỏ liệt công ty tiếp xúc trực tiếp với khác hàng thông qua đại lý, cửa hàng công ty 2.2.3.2 H×nh thøc kinh doanh cđa KIDOCO 16 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only NỊn kinh tế Mỹ kinh tế thị trường, nên phủ can thiệp vào hoạt động kinh doanh công ty(nếu có bảo hộ phủ doanh nghiệp, nghành kinh tế trọng điểm đứng trước nguy bị đối thủ cạnh tranh từ bên đe doạ) Chính điều đà khiến cho thị trường Mỹ trở thành thị trường cạnh tranh khắc nghiệt.Với công ty Kinh Đô, thực tế họ nhiều vốn kinh nghiệm, lại kinh doanh môi trường kinh doanh có cạnh tranh khắc nghiệt việc họ lựa chọn hình thức kinh doanh KIDOCO sản xuất để bán sản phẩm cho công ty lớn thông qua đơn đặt hàng hoàn toàn đắn Cùng với việc cố gắng thiết lập thêm đầu mối quan hệ khách hàng, tìm kiếm thêm thông tin thị trường có điều kiện thâm nhập thuận lợi Ví dụ thị trưòng NAFTA Khi hàng hoá gắn nhÃn mác Made in USA việc đưa sản phẩm vào nước thuộc NAFTA Mexico Canada dễ dàng, rào cản Và để đạt mục tiêu hay nói cách khác để đưa hoạt động kinh doanh KIDOCO lên trạng thái cao chất Công ty Kinh Đô đà cố gắng phát huy hết khả cụ thể: Cụ thể họ đà nhập trang thiết bị , dây chuyền công nghệ tiên tiến sản xuất bánh Cracker Cookies Vương quốc Đan Mạch Đây dây chuyền sản xuất bánh tiên tiến Dây chuyền sản xuất với công xuất 1.5 tấn/giờ đủ để đáp ứng đơn đặt hàng lớn đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm Tuy nhiên, việc sản xuất kinh doanh Kinh Đô đất Mỹ bị phụ thuộc nhiều vào nhà phân phối, sản lượng Kinh Đô bị phụ thuộc vào đơn đặt hàng nhà phân phối này, thêm vào thương hiệu Kinh Đô mẻ đất Mỹ nên việc thực chiến lược riêng điều khó Nhưng Kinh Đô đạt mục tiêu doanh số lợi nhuận hàng năm lượng đơn đặt hàng nhà phân phối thường lớn, lên đến khoảng 10 triệu USD, tới năm thứ 17 Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Kinh Đô thu hồi vốn mình, với khoản lợi nhuận để đầu tư sau Để nâng cao cạnh tranh đảm bảo an toàn cho hoạt động kinh doanh công ty Kinh Đô đà đặt vấn đề Vệ sinh an toàn thực phẩmlên hàng đầu, đảm bảo từ khâu nguyên liệu sản phẩm đến tay người tiêu dùng Đây vấn đề quan trọng, có ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động công ty Đối với nguyên liệu Luôn cập nhật quy định y tế, quy định HACCP để kiểm soát điểm tới hạn chế biÕn thùc phÈm Sư dơng ngn nguyªn liƯu nhËp từ nhà cung cấp, có tên tuổi uy tín để đảm bảo nguồn gốc kiểm tra chất lượng loại nguyên liệu sử dụng Kiểm tra chặt chẽ nguồn nguyên liệu đầu vào Đối với trình sản xuất Đặt quy định chặt chẽ vệ sinh trình sản xuất Luôn có đội ngũ nhân viên đáng tin cậy để kiểm tra chất lượng (Quality control) sản phẩm Các nhân viên thường chuyên viên hay nhà quản trị phân xưởng hay công đoạn sản xuất, nhiệm vụ họ kiểm tra chất lượng vệ sinh sản phẩm công đoạn giây chuyền sản xuất Lấy mẫu để kiểm tra tiêu vệ sinh Thành phẩm 18 Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Thành phẩm đóng gói bao bì kín với qui định bao bì sản phẩm cho sản phẩm thực phẩm Hướng dẫn người bảo quản, trưng bày sản phẩm theo yêu cầu sản phẩm để tránh tình trạng hư hỏng sản phẩm Có chế độ khuyến khích người tiêu dùng trả sản phẩm sản phẩm có dấu hiệu hư hỏng Đây vấn đề đầu tiên, quan trọng công ty sản xuất kinh doanh thực phẩm Kinh Đô vệ sinh an toàn thực phẩm trở lên quan trọng kinh doanh thị trường Mỹ ( nơi mà người tiêu dùng đòi hỏi cao chất lượng sản phẩm thường không chấp nhận sơ suất sản phẩm) Có thể nói, cách làm đắn Kinh Đô có chất lượng tốt, đảm bảo sức khoẻ cho người tiêu dùng tạo cho Kinh Đô bàn đạp để dẫn tới thành công Chọn hình thức đầu tư sản xuất thị trường Mỹ liên minh với nhà phân phối lớn thực hướng đắn 2.2.4 Ưu điểm nhược điểm KIDOCO lựa chọn hình thức đầu tư, sản xuất để thâm nhập thị trường Mỹ 2.2.4.1 Ưu điểm Xâm nhập thị trường Mỹ thông qua hình thức đầu tư sản xuất, liên minh chiến lược nhà phân phối tạo điều kiện thuận lợi định KIDOCO Vì khoảng thời gian KIDOCO chưa đủ lông đủ cánh để tự tách hoạt động nhà cung cấp, họ tự tích luỹ cho nguồn lùc cÇn thiÕt vỊ vèn, quan hƯ, kinh nghiƯm Đồng thời giúp cho KIDOCO chuyên môn hoá hoạt động sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, phát triển sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khách hàng cách tốt hơn, hạ thấp giá thành sản phẩm mở rộng thị trêng míi 19 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Tham gia vào thị trường Mỹ thông qua đầu tư trực tiếp liên minh chiến lược với nhà phân phối giúp cho nhà quản lý kiểm soát hoàn toàn hoạt động hàng ngày thị trường mục tiêu, đồng thời trực tiếp tiếp xúc với công nghệ cao, quy trình tài sản vô hình khác công ty Ngoài ra, hình thức thâm nhập thị trường giúp công ty không bị bỡ ngỡ trước thị trường Vì việc đưa giải pháp nhằm tránh rủi ro hay thay đổi thị trường điều không khó 2.2.4.2 Nhược Điểm Đầu tư để sản xuất thị trường lớn Mỹ công ty chưa tham gia đầu tư trực tiếp nước KIDOCO định tốn đầy rủi ro Những rủi ro KIDOCO chưa có nhiều kinh nghiệm kinh doanh quốc tế nói chung đầu tư sang thị trường Mỹ nói riêng Thêm vào đó, cạnh tranh thị trường Mỹ khắc nghiệt Những rủi ro bÊt ỉn vỊ chÝnh trÞ ( cc chiÕn ë Iraq khiến Mỹ bị sa lầy, phủ phải chịu búa rìu dư luận biểu tình ngày tăng, thâm hụt ngân sách ngày lớn) Bất lợi việc liên minh nhà phân phối Mỹ dễ dẫn tới đổ vỡ hợp đồng bên không dung hoà lợi ích Hậu bên yếu phải chịu thiệt hại 20 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only CHƯƠNG 3: BàI học kinh nghiệm Giải pháp cho doanh nghiệp đầu tư vào thị trường mỹ 3.1 Bài học kinh nghiệm Đầu tư sản xuất thị trường quốc tế nhiều nguyên nhân khác nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ, tăng doanh thu tiếp cận nguồn lực Chính bước trình đầu tư sản xuất đánh giá nhu cầu thị trường đó.Việc đánh giá nhu cầu đánh gía mức độ rộng lớn thị trường, phong tục tập quán nơi sản phẩm tiêu dùng Những mà KIDOCO cho ta thấy sau đà phân tích đánh giá thị trường Mỹ họ xác định sẵn có nguồn lực mình.Khi công ty có ý định thực dự án đầu tư để sản xuất kinh doanh nước họ cần phải xem xét khả huy động nguồn lực cho dự án tương lai.Các nguồn lực vốn để đầu tư, lắp đặt trang thiết bị Công nghệ để sản xuất sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu tiêu dùng nước sở tại, đảm bảo tính tiết kiệm hiệu Nguồn lực để thực dự án có sẵn nước nhận đầu tư, phải nhập từ quốc gia khác Các nguồn lực nhập có phải chịu rào cản thương mại hay không Do dự án đầu tư cần phải tính thêm chi phí bổ xung để đảm bảo đủ vốn cho triển khai hoạt động dự án Nguồn nhân lực nguồn lực quan trọng mà nhà kinh doanh phải quan tâm cân nhắc kĩ trước bước vào thị trường đó.Vấn đề chi phí nhân công, vấn đề có phù hợp hay không yếu tố văn hoá đạo đức,lối sống người có quốc tịch khác Tiếp đến việc huy động vốn cho đầu tư Kinh Đô huy động đến triệu USD để đầu tư xây nhà xưởng mua sắm trang thiết bị Họ tự định cách có hiệu đồng vốn mà trở ngại việc định Do đó, trước nghĩ đến việc đầu tư thị trường Mỹ cần phải có chắn vốn 21 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Trước định đầu tư cần xác định chiến lược rõ ràng Một chiến lược xác định rõ ràng giúp công ty cạnh tranh có hiệu Giúp công ty phối hợp phận, phòng ban khác công ty để đạt mục tiêu tốt Có tác dụng định hướng cho hoạt động dàI hạn,của công ty sở vững để triển khai hoạt động tác nghiệp Đẩy mạnh tham gia hội chợ để quảng bá thương hiệu, tiếp cận khách hàng Tìm hiểu rõ nhu cầu, mong muốn cần phải thay đổi sản phẩm từ phát triển, nghiên cứu sản phẩm có tính phù hợp nhu cầu khách hàng Dĩ nhiên để có ngày trở doanh nghiệp đầu tư sang thị trường Mỹ KIDOCO đà phải tham gia triển lÃm, hội chợ nước để tên Kinh Đô lựa chọn khách hàng mua sản phẩm bánh kẹo Giờ KIDOCO đà trả công xứng đáng cho cố gắng liên tiếp nhận đơn đặt hàng lớn trị giá hàng triệu USD từ nhà phân phối Mỹ quốc gia khác Tuy nhiên, cần phải nói doanh nghiệp muốn lên tầm cao cần phải có cẩn thận chắn bước tiến Điều tạo từ uy tín bạn hàng niềm tin khách hàng sản phẩm Đồng thời phải đề phòng cẩn thận vơí đối tác, họ dựa vào thiếu kinh nghiệm hoạt động kinh doanh công ty để tạo lệ thuộc vào họ Từ dẫn tới việc người quết định lại không định, người xứng đáng hưởng nhiều lại hưởng 3.2 Giải pháp Những giải pháp rút từ học kinh nghiệm khó khăn công ty phải đối mặt Giải pháp rủi ro công ty chưa có kinh nghiệm đầu tư vào thị trường lớn khắc nghiệt thị trường Mỹ học hỏi tìm hiểu kĩ vấn đề luật pháp ( vấn đề quan trọng bang 22 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Mü có luật lệ riêng), luật chơi thị trường Mỹ, yếu tố thị trường, văn hoá, phong tục tập quán, tâm lý khách hàng đứng trước sản phẩm Tốt nên xin ý kiến nhà tư vấn có hiểu biết định đủ để công ty có định đầu tư đắn Giải pháp cạnh tranh khốc liệt thị trường Mỹ liên kết, kí hợp đồng với nhiều nhà phân phối tốt giúp cho chỗ đứng KIDOCO ngày ổn định chắn Kết tạo nên sở chuyên môn hoá sản xuất sản phẩm Kinh Đô để tạo sản phẩm có chất lượng cao, giá thành rẻ Những giải pháp tương lai Kinh Đô muốn mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh mình, có chủ động đàm phán với đối tác từ tốt Kinh Đô phải tổ chức gặp mặt với khách hàng, cho họ thấy chất lượng sản phẩm mà có Đặt cửa hàng bán sản phẩm địa điểm thích hợp cho việc quảng bá sản phẩm Liên kết với doanh nghiệp, hiƯp héi kinh doanh cđa ngêi ViƯt Nam t¹i Mü để có hỗ trợ vốn nguồn nhân lực Khi đà đầy đủ yếu tố tạo thêm bước đệm để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh công ty sau 23 Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only KÕt luËn NÕu chØ nh×n bề trình Đầu tư sản xuất công ty Kinh Đô vào thị trường Mỹ Có thĨ cã ®ã sÏ nhËn xÐt r»ng “con ®êng họ thật phẳng Nhưng thực tế chuyện không đơn giản vậy, Kinh Đô đà phải nhiều thời gian, công sức tiền để tạo chỗ đứng ngày hôm Thị trường Mỹ cho nhiều thực có khả chăm sóc chờ đợi hái Kinh Đô chấp nhận doanh nghiệp đến thị trường Mỹ để đầu tư với hội thách thức Hy vọng viết đề cập đến hoạt động đầu tư sản xuất công ty số nhiều công ty khác Việt Nam sau đầu tư trực tiếp nước 24 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Danh mục tàI liệu tham khảo *Kidoco.com *giáo trình kinh doanh quốc tế *kinhdomooncake.com *vnexpress.net *tạp trí vietnam.net *Thời báo kinh tế Việt Nam *Báo Sài Gòn tiếp thị *Báo Lao Động 25 Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only 26 ... 1.2 .Hoạt động đầu tư KIDOCO chương 2: Phân tích hoạt động đầu tư sản xuất kinh doanh KIDOCO 2.1 Những vấn đề chung hoạt động đầu tư sản xuất 2.1.1Khái niêm hoạt động đầu tư 2.1.2 Bản chất hoạt động. .. động đầu tư sản xuất trực tiếp 2.2 .Hoạt động đầu tư, sản xuất kinh doanh mỹ KIDOCO 2.2.1 Một vài nét thị trường mỹ hội kinh doanh công ty kidoco 2.2.1.1 Một vài nét thị trường mỹ 2.2.1.2 Cơ hội công. .. thị trường Mỹ có phải chủ động vươn giới bước đột phá thụ động Để làm rõ bước KIDOCO trình đầu tư trực tiếp sang Mỹ, xin viết đề tài: Hoạt động đầu tư sản xuất Mỹ công ty bánh kẹo KIDOCO Mặc