Sản phẩm dệt may xét từ góc độ marketing và các giải pháp về sản phẩm trong hoạt động market

http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Đề án môn học Lời nói đầu Trớc chế kinh tế kế hoạch, hoạt động doanh OBO OKS CO M nghiệp phải tuân theo kế hoạch hóa nhà nớc giao Ba vấn đề sản xuất kinh doanh là: sản xuất cáI gì? sản xuất cho sản xuất nh nào? nhà nớc định sẵn doanh nghiệp quyền chủ động Do doanh nghiệp không coi trọng hiệu kinh tế nh chất lợng sản phẩm Khi chuyển sang chế thị trờng có quản lý vĩ mô nhà nớc doanh nghiệp phải tự chủ mặt tài chính,tự xây dựng phơng án kinh doanh, tự tìm đầu vào nh đầu cho sản phảm tự chịu trách nhiệm hiệu sản xuất kinh doanh Dới tác động quy luật kinh tế chế thị trờng doanh nghiệp muốn tồn họ phảI sử dụng nguồn lực cách có hiệu quản nhất,coi hiệu kinh tế mục tiêu hàng đầu Để đạt đợc hiệu kinh tế tốt vấn đề quan trọng chiến lợc kinh doanh sản phẩm Một công ty dù có đa nhiều chiến lợc khác hay hệ thống quảng cáo tốt, giá hợp lý nhng sản phẩm họ không thỏa mãn đợc mà ngời tiêu dùng mong đợi công ty khó tồn sản phẩm yếu tố quan trọng để ngời tiêu dùng lựa chọn hàng hóa trình đa định mua Mặt khác lĩnh vực may mặc sản phẩm yếu tố quan trọng mang lại lợi ích thiết thực sau khách hàng sử dụng KI L yếu tố để doanh nghiệp dệt may nói chung công ty may chiến thắng nói riêng tiến hành cạnh tranh có hiệu Do vậy, hết công ty may chiến thắng cần phảI giảI đợc vấn đề làm để có đợc sản phẩm chất lợng tốt,thỏa mãn đợc nhu cầu mà khách hàng mong đợi không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm, kiểu cách, mẫu mã nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu ngời tiêu dùng Giải đợc vấn đề sản phẩm giúp cho doanh http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Đề án môn học nghiệp không bị phá sản,mở rộng thị trờng,chiến thắng đối thủ cạnh tranh, nâng cao uy tín, lực thị trờng Nhận thức đợc tầm quan trọng sản phẩm thành công OBO OKS CO M doanh nghiệp em chọn đề tàI với mục đích đa sản phẩm công ty ngày có chất lợng tốt có uy tín thị trờng.không cần phải tạo sản phẩm lý tởng cho công ty giúp bắt kịp với nhu cầu thay đổi ngời tiêu dùng cạnh tranh vững thị trờng việt Nam Để làm đợc đièu cần phảI có hệ thống thông tin xác nhu cầu thị trờng từ đa chiến lợc marketing thích hợp cho sản phẩm công ty nhằm tạo khác biệt nh để lại ấn tợng tốt tâm trí ngời tiêu dùng Với xu mở rộng thị trờng,tăng thị phần phạm vi nghiên cứu em thị trờng Hà Nội nơi mà công ty đặt trụ sở Ngoài cần quan tâm đến đối tác làm ăn công ty nh: CHLBĐ, Nga, Mỹ, Hàn Quốc, Nhật, EU Đề tài: Sản phẩm dệt may xét từ góc độ marketing giải pháp sản phẩm hoạt động marketing công ty may chiến thắng Ngoài lời nói đầu, kết luận, tài liệu tham khảo, đề tài đợc chia làm ba phần: Phần I: Sản phẩm dệt may xết từ góc độ marketing Phần II: Thực trạng sản phẩm dệt may công ty Chiến Thắng Phần III: Thị trờng sản phẩm dệt may giải pháp hoàn thiện sản KI L phẩm công ty may Chiến Thắng Em xin chân thành cảm ơn thầy: Nguyễn Hữu Lai hớng dẫn em thực tốt đề tài toàn cán công ty may Chiến Thắng http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Đề án môn học Phần I Sản phẩm dệt may xét từ góc độ marketing OBO OKS CO M Sản phẩm tất cáI,những yếu tố thỏa mãn nhu cầu hay ớc muốn đợc đa chào bán thị trờng với mục đích thu hút ý mua sắm, sử dụng hay tiêu dùng Ba cấp độ sản phẩm dệt may nh sau a Sản phẩm theo ý tởng hàng hóa theo ý tởng có chức trả lời câu hỏi :về thực chất, sản phẩm thỏa mãn điẻm lợi ích cốt yếu mà khách hàng theo đuổi gì? Và giá trị mà nhà kinh doanh bán cho khách hàng Những lợi ích tiềm ẩn thay đổi tùy yếu tố hoàn cảnh môI trờng mục tiêu cá nhân khách hàng, nhóm khách hàng bối cảnh định.Đièu quan trọng sống doanh nghiêp nhà quản trị marketing phảI nghiên cứu tìm hiểu khách hàng để phát đòi hỏi khía cạnh lợi ích khác tiềm ẩn nhu cầu họ Chỉ có nh họ tạo sản phẩm có khả thỏa mãn tốt lợi ích mà khách hàng mong đợi Với sản phẩm dệt may lợi ích thỏa mãn nhu cầu mặc (che kín thân ).khách hàng mong đợi sử dụng veston ty may chiến thắng tất nhiên cai họ mong đợi từ sản phẩm thoải mái mặc nh nhu cầu cốt lõi đơn việc che kín thân KI L b Sản phẩm thực : Đó yếu tố phản ánh có mặt thực tế sản phẩm Những yếu tố bao gồm :các tiêu phản ánh chất lợng, đặc tính, bố cục bề ngoàI, đạc thù, tên nhãn hiệu cụ thể đạc trng bao gói.Trong thực tế, tìm mua lợi ích bản, khách hàng dựa vào yếu tố Và nhờ hàng loạt yếu tố mà nhà sản xuất khẳng định diện http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Đề án môn học thị trờng, để ngời mua tìm đến doanh nghiệp giúp họ phân biệt hàng hóa hãng với hàng hóa hãng khác với công ty may chiến thắng nhà kinh doanh công ty phảI biến OBO OKS CO M sản phẩm theo ý tởng thành sản phẩm thực,tức họ sản xuất nhiều chủng loại mặt hàng khác để thỏa mãn nhu cầu nhiều đối tợng khách hàng khác nh : áo jacket, váy, sơ mi nữ, khăn trể em, jacket FOB, jacket nội địa, gang tay, thảm.vv.khi khách hàng tìm đến sản phẩm cua công ty họ mong đợi lợi ích mà sản phẩm đem laị cho họ :đó sang trọng, khác biệt Để tạo khác biệt sản phẩm công ty với đối thủ cạnh tranh công ty tạo đặc tính trội cho sản phẩm nh kiểu cách, chất liệu, màu sắc + kiểu cách :phong phú đa dạng với nhiều chủng loại sản phẩm khác : áo jacket, váy, sơ mi nữ, khăn trể em, jacket FOB, jacket nội địa, gang tay, thảm.vv + Chất liệu :chủ yếu sử dụng chất liệu truyền thống nh: cotton, len , tơ, v v +màu sắc : phong phú nh: màu trắng, màu đỏ, màu xanh v v.Hiện sản phẩm công ty chủ yếu tiêu thụ nớc để thỏa mãn đợc thị hiếu nh truyền thống nớc công ty không ngừng thay đổi màu sắc để phù hợp với ngời tiêu dùng c Sản phẩm bổ sung KI L Đó yếu tố nh :tính tiện lợi cho việc lắp đặt, dịch vụ bổ sung sau bán, đIừu kiện bảo hành đièu kiện hình thức tín dụng nhờ yếu tố tạo đánh giá mức độ hoàn chỉnh khác nhau, nhận thức ngời tiêu dùng, mặt hàng hay nhãn hiệu cụ thể Khi mua lợi ích hàng hóa khách hàng muốn mua mức độ hoàn chỉnh Đến lợt mình, mức độ hoàn chỉnh lợi ích mà khách hàng mong đợi lại phụ thuộc vào yếu tố bổ sung mà nhà kinh doanh cung cấp cho họ Vì vậy, từ góc http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Đề án môn học độ nhà kinh doanh, yếu tố bổ sung trở thành vũ khí cạnh tranh nhãn hiệu sản phẩm Hiện công ty may chiến thắng ngày hoàn tiện sản phẩm OBO OKS CO M mình, hoàn thiện đặc tính sản phẩm nh mẫu mã chúng Họ đa sản phẩm lý tởng nhằm khắc phục đợc sai sót, tạo thêm kiểu dáng cho sản phẩm, ngày nâng cao chất lợng sản phẩm nhằm phù hợp với nhu cầu khách hàng tai nhu cầu mà ngời tiêu dùng cha nhận 2.Yếu tố vật chất phi vật chất sản phẩm dệt may - Yếu tố vật chất :là sản phẩm hữu hình công ty, sản phẩm đợc bán thị trờng : : áo jacket, váy, sơ mi nữ, khăn trể em, jacket FOB, jacket nội địa, gang tay, thảm.vv - Yếu tố phi vật chất :có thẻ hiểu dịch vụ mà khách hàng nhận đợc mua sản phẩm nh công ty thực chơng trình khuyến mãI khách hàng mua sản phẩm công ty, mua hàng công ty với số lợng lớn đợc giam giá đặc biệt,v.v +Hiện ngoàI việc nâng cao chất lợng sản phẩm công ty không ngừng nâng cao chât lợng phục vụ khách hàng, trọng đến lợi ích khách hàng sau mua Trạng thái sản phẩm dệt may - Hàng lâu bền: Hàng lâu bền hàng hữu hình thờng đợc sử dụng nhiều lần.sản phẩm lâu bền thờng đòi hỏi bán hàng trực tiếp dịch vụ cao KI L nhiều sản phẩm tung thị trờng công ty thu đợc lãI Mặt hàng đại trà :với mặt hàng công ty sản xuất chủ yếu phục vụ cho đối tợng có mức thu nhập trung bình thấp.nguyên liêu sản xuất loại hàng hóa thờng có chất lợng không cao công ty đa thờng thấp http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Đề án môn học Dịch vụ:là lợi ích, hoạt dộng hay thỏa mãn đợc đa để bán.Hiên công ty may chiến thắng có dịch vụ cho khách hàng sau mua nh giảm giá với khách hang mua số lợng lớn, tặng OBO OKS CO M hàng mẫu cho khách hàng trớc mua hàng,có dịch vụ hỗ trợ cho khách hàng đảm bảo chất lợng cho khách hàng cách tốt Thuộc tính tiêu chất lợng sản phẩm dệt may -Thuộc tính : Sản phẩm dệt may phải thỏa mãn đợc yêu cầu định,nó phải đảm bảo đợc yêu cầu sau +Kiểu dáng đẹp +Hình thức phong phú phải bảo đảm tiêu chuẩn kỹ thuật +Sản phẩm không bị nỗi kỹ thuật - Chỉ tiêu chất lợng sản phẩm dệt may :do mặt hàng tiêu dùng chất lợng sản phảm quan trọng ảnh hởng nhiều đến khr thành công hay thất bại công ty Để đánh giá đợc sản phẩm tốt cần đa tiêu sau + Chất liệu sử dụng :phải bảo đảm theo tiêu chuẩn nhát định khách hàng đa đợc nhà nớc phê duyệt +Kiểu cách sản phẩm :phải phù hợp với quy đinh nớc khác đa sản phẩm không với phong mỹ tục ta Nhãn hiệu, bao gói, sản phẩm dệt may KI L a Nhãn hiệu - Định nghĩa:nhãn hiệu tên, thuật ngữ, ký hiệu, biểu tợng hay kiểu dáng,hoạc kết hợp yếu tố nhằm xác nhận hàng hóa hay dịch vụ ngời bán hay nhóm ngời bán phân biệt chúng với thứ đối thủ cạnh tranh Nh nhãn hiệu xác nhận ngời bán hay ngời sản xuất Theo luật đăng ký nhãn hiệu, ngời bán đợc bảo đảm độc quyền sử dụng tên nhãnđó http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Đề án môn học vĩnh viễn Điều khác vứi tài sản khác, nh sáng chế quyền có ngày hết hạn Nhãn hiệu hứa hẹn ngời bán đảm bảo cung cấp OBO OKS CO M cho ngời mua tập hợp định tích chất, lợi ích dịch vụ.Những nhãn hiệu tốt kèm theo đảm bảo chất lợng Song nhãn hiệu chí biểu tợng phức tạp Một nhãn hiệu mang theo sáu cấp độ ý nghĩa : +Thuộc tính: nhãn hiệu trớc tiên gợi lên ý nghĩ thuộc tính định chẳng hạn sử dụng sản phẩm công ty chiến thắng gợi len cho khách hàng sang trọng, thiết kế mẫu mã hoàn hảo, bền, uy tín cao thể hiẹn đợc địa vị họ +ích lợi :một nhãn hiệu không tập hợp thuộc tính Khách hàng không mua thuộc tính, mà họ mua lợi ích Các thuộc tính cần đợc chuyển thành ích lợi thực dụng hay thiết thực với ngời tiêu dùng Thuộc tinh bền chuyển thành l;ợi ích thiết thực ta mua vàibộ quần áo năm Thuộc tnính đắc tiền chuyển thành cíh lợi tình cảm quần áo công ty giúp ta thể đợc địa vị xã hội đợc ngời khác kính nể +Giá trị :Nhãn hiệu nói lên điều giá trị ngời sản xuất với veston thể đựoc hoàn hảo, uy tín chất lợng Ngời làm marketing nhã n hiệu phải phát nhóm ngời mua sản phẩm công ty họ tìm kiếm giá trị KI L +Văn hóa: nhãn hiệu thể văn hóa định sản phẩm cỉa công ty mang đậm phong cách truyền thống sản xuất mặt hàng nhà làm marketing công ty bắt rõ sở thích cũn g nh cách ăn mạc truyến thống ngời dân Viẹt nam để từ tạo sản phẩm phú họp với phong cánh ngời châu +Nhân cách: nhãn hiệu phác họa nhân cách định.Khi mặc quần áo ngời mặc thể đợc cá tính nh phong cách ăn mặc họ.việc tạo sản phẩm phù hợp với http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Đề án môn học thuộc tính không đơn giản chút đòi hỏi nhà làm marketing phải tìm hiểu kỹ cách thức mà ngời tiêu dùng họ lựa chon hàng hóa +Ngời sử dụng :Nhãn hiệu thể khách hàng mua hay sử dụng sản OBO OKS CO M phẩm ví dụ nh :ta ngạc nhiên thấy cô th ký 20 tuổi lái xe mercedes Ta trông thấy sau tay lái nhân vật cao cấp điều cho thấy ngời sử dụng phải biết tôn trọng giá trị, văn hóa nhân cách sản phẩm Tất điều cho thấy nhãn hiệu biểu tợng phức tạp công ty xem nhãn hiệu nh tên, không thấy hếtđợc ý nghĩa việc gắn nhãn hiệu Một thách thức việcgắn nhãn hiệu làm cho nhãn hiệu có ý nghĩa sâu sắc hơn.khi công chúng hình dung đợc sáu ý nghĩa nhãn hiệu, ta gọi nhãn hiệu sâu sắcnếu không nhãn hiệu nông cạn +Với sáu cấp độ ý nghĩa nhãn hiệu ngời làm marketing định xem cần chốt lại đặc điểm nhận dạng cấp độ Sẽ sai lầm quảng cáo thuộc tính nhãn hiệu Thứ ngời mua sản phẩm công ty họ không quan tâm đến thuộc tính nhãn hiệu ích lợi nhãn hiệu Thứ hai đối thủ cạnh tranh dễ dàng nhái lại thuộc tính Thứ ba thuộc tính bị dần giá trị làm tỏn hại đén nhãn hiệu gán bó chặt chẽ với thuộc tính đặc biệt Ngay việc quảng cáo nhãn hiệu theo hay số ích lợi bị rủi ro Biết đợc quan trọng công ty chién thắng lôi kéo khách hàng KI L kiểu dáng sang trọng, phong cách, ton thêm vẻ đẹp khách hàng.Khi đa biện pháp lôi kéo đối thủ cạnh tranh nh May 10, may Đức Giang, Hanosimexv v họ tạo dáng vẻ tơng tự, nhng khách hàng mong đợi ích lợi khác sản phẩm mang lại giá trị nhãn hiệu Nh biết mặt hàng may mặc chịu ảnh hởng nhiều giá trị, văn hóa, nhân cách ý nghĩa lâu bền Nhà làm marketing công ty phải bắt rõ văn hóa nh chách thức ăn mặc ngời Việt Nam để http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Đề án môn học từ đa giá trị vô hình vào sản phẩm công ty giúp công ty cạch tranh vững thị trờng tạo khác biệt b Bao gói OBO OKS CO M Mặt hàng may mặc nói chung nh sản phẩm công ty may chiến thắng nói riêng chịu nhiều ảnh hởng bao gói.Tuy nhiên nh sản phẩm đợc bao gói, bảo vệ cẩn thận gắn vào nhãn hiệu tiếng thì chắn ngời tiêu dùng chọn sản phẩm chất lợng nh Điều cho thấy chất lợng sản phẩm khách hàng trọng đến hình thức bên Họ mua sản phẩm ích lợi thiết thực che thân họ mong đợi sản phẩm khác biệt, tôn trọng ngời xung quanh c Sản phẩm Yếu tố định thành công hay thất bại công ty may chiến thắng nói riêngvà doanh nghiệp nói chung sản phẩm họ có bán đợc hay có đợc khách hàng chấp nhận không Nh nói sản phẩm dệt may gắn với lợi ích thiết thực ngời tiêu dùng gắn với giá trị văn hóa, nhân cách ngời sử dụng Nừu sản phẩm không đáp ứng đợc yêu cầu khách hàng không mua Hiểu đợc điều công ty đa đợc sản phẩm KI L sản phẩm mà khách hàng kỳ vọng http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Đề án môn học Phần II Thực trạng sản phẩm công ty may chiến thắng OBO OKS CO M Các loại sản phẩm dệt may Công ty may Chiến Thắng thuộc tính việc thỏa mãn nhu cầu khách hàng mục tiêu a Các loại sản phẩm dệt may Công ty may Chiến Thắng Sản phẩm công ty may chiến thắng không ngừng đổi phát triển gắn liền với hình thành phát triển công ty Công ty may Chiến Thắng, tiền thân xí nghiệp may Chiến Thắng Đợc thành lập ngày tháng năm 1968 theo định Bộ Nội thơng Trải qua chặng đờng 30 năm phát triển Công ty may Chiến Thắng từ xí nghiệp may quy mô nhỏ, sản xuất đơn theo tiêu pháp lệnh Nhà nớc trở thành Công ty may lớn mạnh qui mô sản xuất, lực hiệu sản xuất - kinh doanh Công ty may Chiến Thằng doanh nghiệp Nhà nớc trực thuộc Bộ Công Nghiệp, tổ chức có t cách pháp nhân, tự chủ sản xuất kinh doanh thực hạch toán độ lập theo qui định hành Nhà nớc Nhiệm vụ chủ yếu công ty tổ chức sản xuất kinh doanh, xuất nhập trực tiếp gia công mặt hàng may mặc thảm len Hàng năm Công ty tiến hành sản xuất theo tiêu kế hoạch Bộ giao, đồng thời KI L không ngừng tìm kiếm khai thác nguồn khách hàng nớc Hiện công ty ba doanh nghiệp Dệt may lớn nớc với sản phẩm chiến lợc áo Jacket loại Công ty có tên giao dịch là; CHIEN THANG GARMENT COMPANY Viết tắt: CHIGAMEX Công ty có trụ sở số 22 phố Thành Công, Quận Ba Đình, TP Hà Nội sở phố Lê Trực số 141 Lơng Bằng 10 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Đề án môn học + Có qui mô đủ lớn : việc phân đoạn thị trờng phảI hình thành đợc đoạn có qui mô đủ lớn để hứa hẹn số lợng khách hàng đảm bảo khả sinh lời Khi thực chơng trình marketing riêng cho OBO OKS CO M đoạn thị trờng đó, doanh nghiệp có dòng tiền thu lớn dòng tiền chi + Có thể phân biệt đợc: Mục đích phân loạI thị trờng xác dịnh thị trờng mục tiêu Nừu đoạn thị trờng đợc hình thành khác biệt nhận thấy đợc khó long thiêt kế đợc chơng trình maketing riêng Ví dụ: Những ngời phụ nữ có gia đình gia đình có nhu cầu tơng tự muối ăn ĐIều có nghĩa việc phân loại thị trờng thành hai nhóm tiêu thức có gia đình độc thân không cần thiết Yêu cầu phân biệt đợc rõ, đoạn thị trồng đợc hình thành phảI đoạn có đặc đIểm riêng biệt với doạn khác có đòi hỏi maketing riêng + Có tính khả thi: Sau phân đoạn có vô số đoạn thị trờng khác đợc hình thành với hội kinh doanh khác Với doanh nghiệp cụ thể, đoạn thị truờng có giá trị phảI đoạn mà doanh nghiệp có khả tiếp cận đợc Có nghĩa là, hoạt động maketing doanh nghiệp phảI tiếp xúc đợc với khách hàng phảI có đủ nguồn lực để xây dựng, thực hiệ chơng trình maketing có hiệu thu hút phục vụ đoạn thị trờng Các sở phân đoạn thị trờng: - Các sở dùng để phân đoạn thị trờng ngời tiêu dùng KI L Với mong muốn xác định đợc nhóm ngời tiêu dùng có nhu cầu, ớc muốn đặc đIểm hành vi, làm hậu thuẫn cho việc lựa chọn thị trờng mục tiêu, maketing thờng sử dụng sở để phân loạI thị trờng: địa lý, nhân khẩu, tâm lý hành vi Các sở nguồn gốc tạo nên khác biệt nhu cầu, ớc muốn đặc đIểm hành vi đòi hỏi riêng chơng trình maketing Mỗi sở lại bao gồm nhiều tiêu thức đợc cụ thể Mỗi tiêu 19 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Đề án môn học thức hàm chứa ý nghĩa riêng việc phản ánh đặc đIểm đoạn thị trờng Nh qua cách phân chia ta co thể thấy đợc công ty OBO OKS CO M có nhiều sản phẩm khác nhiên đoạn thi trờng có nhu cầu khác nhau, ớc muốn khác để đa sản phẩm đến khách hàng mục tiêu đòi hỏi công ty cần tìm cho đoạn thị trờng phù hợp với nguồn lực công ty.sau phân đoạn thị trờng dệt may xong yếu tố quan trọng tiêp theo lựa chọn cho đợc thị trờng mục tiêu phù hợp b Thị trờng mục tiêu công ty may chiến thắng Lựa chọn thị trờng mục tiêu nội dung quan trọng nhât lý thuyết marketing khâu thiếu đợc tiến trình hoạch định chiến lợc marketing Các chuyên gia marketing cho cốt lõi marketing đại phân đoạn thị trờng, lựa chọn thị trờng mục tiêu chiến lợc định vị Lựa chọn thị trờng mục tiêu vàI đoạn thị trờng mà doanh nghiệp lựa chọn định tập trung nỗ lực marketing vào nhằm đạt đợc mục tiêu kinh doanh Để lựa chọn thị trờng mục tiêu, doanh nghiệp phảI định lựa chọn loại khách hàng (đoạn thị trờng nao )và có loại khách hàng đợc lựa chọn ? Nh nói việc lựa chọn thị truờng mục tiêu phụ thuộc vào công ty chọn loại khách hàng tức thị trờng có nhu cầu loại sản phẩm KI L công ty.Hiện sản phẩm chủ yếu công ty áo jacket thị trờng mà công ty nhắm vào Hà Nội, với mc dân gần vạn, mức tăng trởng lớn nhu cầu tiêu dùng ngời dân cao,đay đoạn thị trờng đầy tiềm nhiên công ty đứng trớc nhiều đối thủ cạnh tranh có tầm cỡ lớn Mục tiêu kinh doanh chủ yếu công ty may chiến Thắng la may sản phẩm theo đơn đặt hàng nớc nh nhận may đơn đặt hang từ Hàn Quốc, Mỹ nhiên công ty trọng thị trờng nớc mà đặc biệt thị trờng Hà Nội.Hiểu rõ nhu cầu ngời 20 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Đề án môn học dân, sản phẩm đợckhách hàng chấp nhận phảI kết hợp đợc nhiều yếu tố nh kiểu phù hợp, với gam màu truyền thống kết hợp với màu đại Nhóm khách hàng chủ yếu mà công ty muốn nhắm vào tầng lớp OBO OKS CO M niên, họ có thói quen thích nhhững mới, thích thể Đặc biệt giới trể Hà Nội ngày chịu ảnh hởng tràn vào văn hóa phơng đông.Do để thỏa mãn đợc nhóm khách hàng công ty tạo đợc sản phẩm lạ, chất lợng cao, kiểu dáng phong phú, mẫu mã đẹp c.Tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty Bảng Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm 2001 stt mặt hàng áo jacket 10 11 Váy Sơ mi nữ Khăn trẻ em SP may Jacket FOB Jacket Nội địa Găng tay Thêu Thảm Mặt hàng khác doanh thu chi phí sản xuất (triệu đồng) (triệu đồng) CP quản lý doanh nghiệp (triệu đồng) 487716 22593 15631 6654 204272 1684375 118000 46144 10282 9942 14786624 1779 m2 2247 2695 944 1532 2982 1889 8992 2016 1103 2869 3346 2059 555 1024 2078 1263 6943 1449 913 1844 592 634 347 518 792 532 1946 488 245 814 KI L số lợng (sản phẩm) CP bán hàng + 21 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Đề án môn học Bảng Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm 2002 CP bán hàng + mặt hàng áo jacket 10 11 Váy Sơ mi nữ Khăn trẻ em SP may Jacket FOB Jacket Nội địa Găng tay Thêu Thảm Mặt hàng khác số lợng doanh thu chi phí sản xuất OBO OKS CO M stt CP quản lý doanh nghiệp 592605 27452 19116 7989 212847 256331 1590940 50570 15516 9722 1616245 2266 4101 1285 1680 4655 1941 9700 2526 1238 1034 1695 3009 804 1185 3404 1255 6992 1846 976 523 584 1086 420 522 1044 572 2596 592 293 308 2003 m2 Bảng Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm 2003 stt mặt hàng áo jacket 10 11 Váy Sơ mi nữ Khăn trẻ em SP may Jacket FOB Jacket Nội địa Găng tay Thêu Thảm Mặt hàng khác doanh thu chi phí sản xuất (sản phẩm) (triệu đồng) (triệuđồng) 688254 30972 22562 8051 218275 212933 2480130 48614 31584 12965 1351832 2511 3194 1984 1614 9476 2593 8111 2139 1171 1701 1902 2257 1332 1079 6999 1784 5741 1552 958 1065 601 924 568 559 2119 689 2285 525 251 425 KI L CP bán hàng + số lợng 1672 m2 Cp quản lý doanh nghiệp (triệu đồng) 22 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Đề án môn học Qua bảng tổng kết kết sản xuất kinh doanh công ty năm 2001, 2002, 2003, ta thấy số lợng sản phẩm công ty có nhiều biến động Tuy nhiên sản phẩm chiếm tỷ trọng lớn áo jacket tăng, đặc biệt OBO OKS CO M sản phẩm áo jacket bán FOB tăng nhanh với tốc độ gần 200% Điều làm cho tổng doanh thu lợi nhuận côngđều tăng Cụ thể là: Mặt hàng áo jacket sản xuất bình quân tăng so với năm trớc 15,25% hoàn thành vợt mức kế hoạch sản xuất tiêu thụ khiến lợi nhuận công ty tăng thêm Ngoài tỷ lệ sản phẩm áo jacket bán FOB chiếm 8% tổng số sản phẩm áo Jacket công ty sản xuất việc Đẩy mạnh việc mua nguyên liệu bán sản phẩm vấn đề đặt công ty may Chiến thắng Công ty cần khai thác thêm mảng kinh doanh nội địa, nâng tỷ lệ sản phẩm sản xuất tiêu thụ thị trờng nớc góp phần tăng lợi nhuận cho công ty Cùng nhóm sản phẩm may mặc, công ty sản xuất tiêu thụ nhiều loại sản phẩm: +/ áo váy loại sản lợng tăng 11% sản lợng xuất chiếm 99,6% +/ Sơ mi loại sản lợng tăng trung bình 9,06% 100% xuất +/ Khăn tay trẻ em có sản lợng tăng mạnh trung bình 50% năm 100% cho xuất +/ Sản phẩm găng tay da có số biến động sản lợng ảnh hởng KI L khủng hoảng tài tiền tệ khu vực Tuy nhiên nguồn hàng đủ trì sản xuất có lãi +/ Đối với mặt hàng thảm len có giảm sút sản lợng ngành kinh doanh gặp nhiều khó khăn tìm kiếm khách hàng Cạnh tranh thị trờng may.Những lợi bất lợi sản phẩm công ty may chiến thắng *Sự cạnh tranh thị trờng may 23 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Đề án môn học - Đe dọa từ gia nhập đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Hiện thị trờng may mặc dang có nhiều biến động lớn với nhiều đối thủ cạnh tranh có tên tuổi.Trên tiến trình hội nhập WTO OBO OKS CO M mặt hàng dệt may tràn vào thị trờng Việt Nam với chủng loại hàng hóa đa dạng phong phú,họ đa chiến lợc giá siêu rẻ nhắm vào đối tợng khách hàng có độ nhạy cảm giá cao.Đây đối thủ tiềm ẩn công ty.Đứng trớc tình hình công ty may chiến thắng không ngừng đổi mẫu mã kiểu dáng nh chất lợng sản phẩm nhằm đánh bại đối thủ trên.Trên thị trờng Việt Nam dần xuất công ty có tiềm lực cao,họ muốn chiếm lĩnh thị trờng dệt may Hà Nội chiến lợc khác nhằm lôi kéo khách hàng phía họ.Có thể đa số công ty nh:may An Phớc,may Đức GiangVì công ty may Chiến Thắng luôn chuẩn bị kĩ chiến lợc kinh doanh nhằm tạo vị cho thị trờng Việt Nam -Những lợi bất lợi sản phẩm công ty may chiến thắng:Với 30 năm hình thành phát triển sản phẩm công ty có chỗ đứng vững tâm trí khách hàng.Với nhiều chủng loại hàng hóa khác nhau,kiểu dáng đẹp chất lợng cao giá hài hòa hợp lí công ty không giữ đợc khách hàng trung thành mà thu hút thêm đợc nhiều khách hàng ỏ nhiều đoạn thị trờng khác nhau.Từ công ty mở rộng thị trờng nớc mà xuất hàng hóa thị trờng nớc khác giới.Tuy nhiên công ty đứng trớc nhiều đối KI L thủ cạnh tranh có tên tuổi nh:May 10,HANOSIMESVà sản phẩm công ty gặp nhiều khó khăn đầu vào nguyên vật liệu(vật liệu chủ yếu phải nhập từ nớc ngoài),dây chuyền công nghệ cha đợc cải tiến phù hợp nh cha khai thác hết nguồn lực nên cha đáp ứng đợc nhu cầu xuất khách hàng mục tiêu 24 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Đề án môn học Các giải pháp hoàn thiện sản phẩm công ty may Chiến Thắng a Hoàn thiện thuộc tính sản phẩm có OBO OKS CO M Mặc dù sản phẩm công ty có nhiều chủng loại khác nhau, với nhiều mẫu mã, kiểu dáng đẹp nhiên nói nguyên liệu chủ yếu công ty phụ thuộc vào nớc khác sản phẩm cúa công ty sản xuất chịu nhiều ảnh hởng từ phía nhà cung cấp nguyên liệu,vì để công ty cần có biện pháp cụ thể nhằm nâng cao chất lợng sane phẩm cua hoàn thiện thựôc tính sản phẩm Thứ kiểu dáng phảI tìm hiểu kỹ nhu cầu thị trờng nhằm đa đợc kiểu dáng phù hợp với thị hiếu khach hàng,thứ hai phảI tạo nhiều sản phẩm với mẫu mã khác nhau,kết hợp nhiều màu sắc tạo nên vể hàI hòa cho sản phẩm b.Đa dạng hóa sản phẩm công ty Nh nói sản phẩm mà công ty sản xuất chủ yếu : áo jacket, váy, sơ mi nữ, khăn trể em, jacket FOB, jacket nội địa, gang tay, thảm.vv nhiên nhu cầu cuả ngời tiêu dùng ngày cao họ muốn sử dụng nhiều hàng hóa khác công ty cần đầu t thêm day chuyền công nghệ nhằm đa đợc nhiều hàng hóa đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng c Nâng cao chất lợng sản phẩm công ty Tăng số lợng nâng cao chất lợng sản phẩm phơng hớng để tăng lợi nhuận sản xuất - kinh doanh Nếu tất KI L điều kiện khác không thay đổi khối lợng sản phẩm sản xuất tiêu thụ có ảnh hởng trực tiếp đến lợi nhuận doanh nghiệp Khối lợng chất lợng sản phẩm sản xuất tiêu thụ phụ thuộc vào trình độ trang thiết bị kỹ thuật, trình độ tay nghề công nhân, qui mô sản xuất, khả nắm bắt thị trờng Do để thực tốt phơng hớng doanh nghiệp cần: - Chú trọng đầu t theo chiều sâu, đại hóa máy móc thiết bị, nhanh chóng chuyển giao công nghệ vào sản xuất 25 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Đề án môn học - Tổ chức tốt công tác quản lý sử dụng lao động, bồi dỡng nâng cao trình độ tay nghề cho công nhân viên, từ nâng cao suất lao động - Mở rộng mặt hàng sản xuất, đa dạng hoá sản phẩm OBO OKS CO M Thúc đẩy trình tiêu thụ, thực tốt biện pháp điều tra nghiên cứu thị trờng để mở rộng thị trờng tiêu thụ Ngoài việc tổ chức tiêu thụ hàng hóa cách hợp lý thúc đẩy trình tiêu thụ Để đáp ứng yêu cầu trình sản xuất tiêu thụ phải đợc tố chức nhịp nhàng, ăn khớp nh: định giá hợp lý loại sản phẩm, đa dạng hóa hình thức toán, tăng cờng công tác quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, công tác bảo hành sản phẩm d.Khả phát triển sản phẩm công ty Qua việc phân tích tình hình sản phẩm công ty năm gần thấy công ty may Chiến thắng doanh nghiệp nhà nớc sản xuất kinh doanh có hiệu quả: Doanh thu tăng 15,8%, Lợi nhuận tăng 16,8% nộp ngân sách tăng 10,2% Công ty biết lợi dụng mạnh kinh nghiệm, ngời để cạnh tranh có hiệu tạo uy tín chất lợng cho sản phẩm công ty Tuy nhiên phải nhìn nhận vấn đề cách cụ thể, chi tiết qua kết nghiên cứu Chúng ta biết tình hình sản xuất kinh doanh ngày khó vơn lên cạnh tranh liệt doanh nghiệp khác Ngay mặt hàng gia công ngày có nhiều đối thủ khách hàng có xu ép giảm giá Do để giữ khách hàng công ty cần có KI L biện pháp giảm chi phí tăng suất nâng cao chất lợng sản phẩm, tìm kiếm mở rộng nguồn hàng Đặc biệt chuẩn bị đủ đơn hàng lúc trái vụ Công ty cần có biện pháp nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm, thu hút khách hàng u riêng Đó giá chất lợng sản phẩm Đẩy mạnh hình thức bán FOB Có nh công ty tiếp tục phát triển đợc, đủ tích luỹ, chuẩn bị đủ khả để tồn tại, tận dụng đợc hội hội nhập với thị trờng khu vực giới thời gian 26 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Đề án môn học tới.Nh với nguồn lực công ty hoàn toàn phát triển thêm sản phẩm mới, sản phẩm lý tởng đa công ty tiến xa ngày không xa OBO OKS CO M e Hoàn thiện bao gói Một số sản phẩm đa thị truờng không cần phảI bao gói.Nhng với sản phẩm dệt may thi yếu tố định đến thành công sản phẩm nh thành công công ty may chiến thắng.Để hiểu rõ vấn đề ta cần ý đến vấn đề sau : Bao gối thờng có bốn yếu tố cấu thành đIển hình sau :lớp tiếp xúc trực tiếp với hàng hóa, lớp bảo vệ lớp tiếp xúc, bao bì vận chuyển, nhã hiệu thông tin mô tả hàng hóa bao gói.Ngày bao gói trở thành công cụ đắc lực cho hoạt đông marketing, :một là,sự phát triển cửa hàng tự phục vụ, tự chọn ngày tăng ; hai là, mức giàu sang khả mua sắm khác hàng ngày tăng ;ba là,bao bì óp phần tạo hình ảnh doanh nghiệp nhãn hiệu ; bốn tạo khả ý niệm cảI tiến hàng hóa.Để tạo bao gói có hiệu cho hàng hóa, nhà quản trị marketing phảI thông qua hàng loạt định nh sau +Xây dựng quan niệm bao gói :bao bì phảI tuân thủ nghuyên tắc ?nó đóng vai trò nh mặt hàng cụ thể ?nó phảI cung cấp thông tin sản phẩm? + Quyết định khía cạnh :kích thớc, hình dáng,vật liệu, màu sắc, nội dung trình bầy có gắn nhãn hiệu hay không.NgoàI để bao gói KI L tung thị trờng bảo đảm đợc nguyên tắc công ty cần phảI thử nghiệm nò đoạn thị trờng cụ thể.Với tầm quan trọng bao gói công ty may Chiến Thắng không ngừng nâng cao chất lợng bao gói tạo nhiều hình thức khác nhằm nâng cao khả tiêu thụ công ty h.Hoàn thiện bổ sung nhãn hiệu công ty may Chiến Thắng -Định nghĩa:nhãn hiệu tên, thuật ngữ, ký hiệu, biểu tợng hay kiểu dáng, kết hợp yếu tố nhằm xác nhận hàng hóa hay dịch vụ 27 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Đề án môn học ngời bán hay nhóm ngời bán phân biệt chúng với thứ đối thủ cạnh tranh Nh nhãn hiệu xác nhận ngời bán hay ngời sản xuất Theo luật OBO OKS CO M đăng ký nhãn hiệu, ngời bán đợc bảo đảm độc quyền sử dụng tên nhãnđó vĩnh viễn Điều khác vứi tài sản khác, nh sáng chế quyền có ngày hết hạn Với sản phẩm có chât lợng cao, khả tiêu thụ lớn nhiên để thật đứng vững thị trờng công ty cần có nhãn hiệu KI L tiếng để gắn sản phẩm vào 28 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Đề án môn học Kết luận OBO OKS CO M Với công ty dệt may nói chung công ty may Chiến Thắng nói riêng sản phẩm yếu tố định thành công hay thất bại công ty để đa công ty ngày phát triển nh đứng vững thị trờng đòi hỏi công ty phải ngày nâng cao chất luợng sản phẩm mình, tạo thêm nhiều chủng loại hàng hóa khác nhau,nâng cao kiểu dáng cho sản phẩm.Với lý nêu em chọn đề tài nhằm đa số giải pháp để hoàn thiện sản phẩm công ty Em xin chân thành cảm ơn Thầy :Nguyễn Hữu Lai giúp đỡ em suốt trình làm đề tài KI L Một lần em xin chân thành cảm ơn 29 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Đề án môn học OBO OKS CO M Danh mục tài liệu tham khảo 1-Quản trị Marketing(Philip Kotler) 2-Marketing bản(PGS-PTS Trần Minh Đạo) 3-Niên giám thống kê 2004 KI L 4-Tạp chí diễn đàn doanh nghiệp 30 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Đề án môn học Mục lục Lời nói đầu OBO OKS CO M Phần I: Sản phẩm dệt may xét từ góc độ marketing Ba cấp độ sản phẩm dệt may nh sau a Sản phẩm theo ý tởng b Sản phẩm thực : c Sản phẩm bổ sung 2.Yếu tố vật chất phi vật chất sản phẩm dệt may Trạng thái sản phẩm dệt may Thuộc tính tiêu chất lợng sản phẩm dệt may Nhãn hiệu, bao gói, sản phẩm dệt may a Nhãn hiệu b Bao gói c Sản phẩm Phần II: Thực trạng sản phẩm công ty may chiến thắng 10 Các loại sản phẩm dệt may Công ty may Chiến Thắng thuộc tính việc thỏa mãn nhu cầu khách hàng mục tiêu 10 a Các loại sản phẩm dệt may Công ty may Chiến Thắng 10 b Thuộc tính sản phẩm việc thỏa mãn nhu cầu khách hàng KI L mục tiêu 13 Quy cách, mẫu mã sản phẩm dệt may 14 Phần III: thị trờng sản phẩm dệt may giải pháp hoàn thiện sản phẩm công ty may chiến thắng 17 Thị trờng dệt may thị trờng mục tiêu công ty may Chiến Thắng .17 a Phân đoạn thị trờng dệt may 17 b Thị trờng mục tiêu công ty may chiến thắng 20 c.Tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty 21 31 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Đề án môn học Cạnh tranh thị trờng may.Những lợi bất lợi sản phẩm công ty may chiến thắng 23 Các giải pháp hoàn thiện sản phẩm công ty may Chiến Thắng 25 OBO OKS CO M a Hoàn thiện thuộc tính sản phẩm có 25 b.Đa dạng hóa sản phẩm công ty 25 c Nâng cao chất lợng sản phẩm công ty 25 d.Khả phát triển sản phẩm công ty 26 e Hoàn thiện bao gói 27 h.Hoàn thiện bổ sung nhãn hiệu công ty may Chiến Thắng 27 Kết luận 29 KI L Danh mục tài liệu tham khảo 30 32 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN KI L OBO OKS CO M Đề án môn học 33 [...]... loại sản phẩm dệt may của Công ty may Chiến Thắng và thuộc tính của nó trong việc thỏa mãn nhu cầu của khách hàng mục tiêu 10 a Các loại sản phẩm dệt may của Công ty may Chiến Thắng 10 b Thuộc tính của sản phẩm trong việc thỏa mãn nhu cầu của khách hàng KI L mục tiêu 13 2 Quy cách, mẫu mã của sản phẩm dệt may 14 Phần III: thị trờng sản phẩm dệt may và các giải pháp hoàn thiện sản. .. c Sản phẩm bổ sung 4 2.Yếu tố vật chất và phi vật chất của sản phẩm dệt may 5 3 Trạng thái của sản phẩm dệt may 5 4 Thuộc tính và chỉ tiêu chất lợng của sản phẩm dệt may 6 5 Nhãn hiệu, bao gói, sản phẩm dệt may 6 a Nhãn hiệu 6 b Bao gói 9 c Sản phẩm 9 Phần II: Thực trạng về sản phẩm của công ty may chiến thắng 10 1 Các. .. công ty Cùng trong nhóm các sản phẩm may mặc, công ty còn sản xuất và tiêu thụ nhiều loại sản phẩm: +/ áo váy các loại sản lợng tăng đều 11% và sản lợng xuất khẩu chiếm 99,6% +/ Sơ mi các loại sản lợng tăng trung bình 9,06% trong đó 100% là xuất khẩu +/ Khăn tay trẻ em cũng có sản lợng tăng mạnh nhất trung bình 50% mỗi năm và 100% cho xuất khẩu +/ Sản phẩm găng tay da có một số biến động về sản lợng do... 1-Quản trị Marketing( Philip Kotler) 2 -Marketing căn bản(PGS-PTS Trần Minh Đạo) 3-Niên giám thống kê 2004 KI L 4-Tạp chí diễn đàn doanh nghiệp 30 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Đề án môn học Mục lục Lời nói đầu 1 OBO OKS CO M Phần I: Sản phẩm dệt may xét từ góc độ marketing 3 1 Ba cấp độ của sản phẩm dệt may nh sau 3 a Sản phẩm theo ý tởng 3 b Sản phẩm hiện... hoàn thiện sản phẩm của mình và sự đầu t có hiệu quả cùng với đội ngũ công nhân có trình độ tay nghề cao thì nhãn hiệu của công ty có thể bay xa hơn và tiến thẳng ra các nớc trong khu vực 16 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Đề án môn học Phần III thị trờng sản phẩm dệt may và các giải pháp hoàn OBO OKS CO M thiện sản phẩm của công ty may chiến thắng 1 Thị trờng dệt may và thị trờng... cao chất lợng sản phẩm cũng là một phơng hớng cơ bản để tăng lợi nhuận trong sản xuất - kinh doanh Nếu tất cả các KI L điều kiện khác không thay đổi thì khối lợng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ có ảnh hởng trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp Khối lợng và chất lợng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ phụ thuộc vào trình độ trang thiết bị kỹ thuật, trình độ tay nghề của công nhân, qui mô sản xuất, khả... ty may chiến thắng 23 3 Các giải pháp hoàn thiện sản phẩm của công ty may Chiến Thắng 25 OBO OKS CO M a Hoàn thiện các thuộc tính của sản phẩm hiện có 25 b.Đa dạng hóa sản phẩm của công ty 25 c Nâng cao chất lợng sản phẩm của công ty 25 d.Khả năng phát triển sản phẩm mới của công ty 26 e Hoàn thiện bao gói 27 h.Hoàn thiện bổ sung về nhãn hiệu của công ty may. .. án môn học 3 Các giải pháp hoàn thiện sản phẩm của công ty may Chiến Thắng a Hoàn thiện các thuộc tính của sản phẩm hiện có OBO OKS CO M Mặc dù hiện nay sản phẩm của công ty có nhiều chủng loại khác nhau, với nhiều mẫu mã, kiểu dáng đẹp tuy nhiên do trên đã nói nguyên liệu chủ yếu của công ty đang còn phụ thuộc vào các nớc khác do đó sản phẩm cúa công ty sản xuất ra chịu nhiều ảnh hởng từ phía nhà cung... thiện sản phẩm của công ty may chiến thắng 17 1 Thị trờng dệt may và thị trờng mục tiêu của công ty may Chiến Thắng .17 a Phân đoạn thị trờng dệt may 17 b Thị trờng mục tiêu của công ty may chiến thắng 20 c.Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty 21 31 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Đề án môn học 2 Cạnh tranh trên thị trờng may. Những lợi thế và bất lợi về sản phẩm của... chỉ, khuy theo định mức sản phẩm, may thành sản phẩm rồi giao lại cho xí ngiệp Khi năng lực sản xuất ổn định xí nghiệp đã cảI tiến máy móc, kĩ thuật để nâng cao chất lợng sản phẩm nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng Năm 1986 khi chuyển sang cơ chế thị trờng có sự đièu tiết của nhà nớc buộc các doanh nghiệp chủ động hơn trong sản xuất.Riêng xí nghiệp may chiến thắng sản phẩm chủ yếu vẫn là mặt ... là; CHIEN THANG GARMENT COMPANY Viết tắt: CHIGAMEX Công ty có trụ sở số 22 phố Thành Công, Quận Ba Đình, TP Hà Nội sở phố Lê Trực số 141 Lơng Bằng 10 http:/ /kilobooks. com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC... ơn thầy: Nguyễn Hữu Lai hớng dẫn em thực tốt đề tài toàn cán công ty may Chiến Thắng http:/ /kilobooks. com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Đề án môn học Phần I Sản phẩm dệt may xét từ góc độ marketing... bản, khách hàng dựa vào yếu tố Và nhờ hàng loạt yếu tố mà nhà sản xuất khẳng định diện http:/ /kilobooks. com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Đề án môn học thị trờng, để ngời mua tìm đến doanh nghiệp