Đi cùng với những tiến bộ vượt bậc của nền kinh tế thế giới, nền kinh tế Việt Nam cũng đang ngày một phát triển mạnh. Đất nước ta đang bước vào một nhịp phát triển mới mà đặc trưng của nó được đánh dấu bằng một đà mới, rất tích cực của quá trình hội nhập kinh tế quốc tế, được xác nhận bởi hàng loạt biến cố đầy khích lệ. Đầu tiên là việc thực hiện các cam kết AFTA, ký kết hiệp định Bali về xây dựng cộng đồng ASEAN trên cả ba mặt kinh tế, an ninh, văiệt nam hoá và cả sự thành công của vòng đàm phán ra nhập WTO lần thứ 7. Nền kinh tế trong nước đang trên đà phát triển kéo theo việc xuất khẩu hàng hoá trong nước sang thị trường thế giới cũng được đẩy mạnh. Năm vừa qua có một sự kiện đánh dấu bước hội nhập quan trọng không thể không kể đến đó là việc tăng gấp đôi kim ngạch sang thị trường Mỹ, đạt 4,5 tỷ đô sau khi đã tăng vào năm trước. Vậy để thúc đẩy việc xuất khẩu hàng hoá trong nước sang thị trường thế giới hay nói cách khác là để những mặt hàng Việt nam xuất sang nước ngoài tiêu thụ được nhanh thì việc quảng bá các mặt hàng xuất khẩu trên thị trường thế giới là việc là các doanh nghiệp quan tâm trú trọng hàng đầu. Mỗi chúng ta đều hiểu rõ quảng cáo là một cách để khơi dậy mối quan tâm, sự chú ý đến sản phẩm ngay cả khi khách hàng chưa biết đến sự tồn tại của nó. Hàng ngày ta đã quá quan thuộc với những chương trình quảng cáo trên truyền hình, đài, báo chí, trên mạng Intenet .v.v…song để hiểu rõ về quảng cáo để viết về những vấn đề khó khăn gặp phải trong công việc quảng cáo trên thị trường thế giới thì không phải ai cũng hiểu được hết. Đây cũng chính là đề tài mà em muốn đề cập đến trong bài viết này. Đó là : Quảng cáo hàng hoá Việt nam sang thị trường thế giới, những vấn đề đặt ra và giải pháp hoàn thiện.
Tiểu luận ngoại thơng Trần Dung Hoà Lời nói đầu Đi với tiến vợt bậc kinh tế giới, kinh tế Việt Nam ngày phát triển mạnh Đất nớc ta bớc vào nhịp phát triển mà đặc trng đợc đánh dấu đà mới, tích cực trình hội nhập kinh tế quốc tế, đợc xác nhận hàng loạt biến cố đầy khích lệ Đầu tiên việc thực cam kết AFTA, ký kết hiệp định Bali xây dựng cộng đồng ASEAN ba mặt kinh tế, an ninh, văiệt nam hoá thành công vòng đàm phán nhập WTO lần thứ Nền kinh tế nớc đà phát triển kéo theo việc xuất hàng hoá nớc sang thị trờng giới đợc đẩy mạnh Năm vừa qua có kiện đánh dấu bớc hội nhập quan trọng không kể đến việc tăng gấp đôi kim ngạch sang thị trờng Mỹ, đạt 4,5 tỷ đô sau tăng vào năm trớc Vậy để thúc đẩy việc xuất hàng hoá nớc sang thị trờng giới hay nói cách khác để mặt hàng Việt nam xuất sang nớc tiêu thụ đợc nhanh việc quảng bá mặt hàng xuất thị trờng giới việc doanh nghiệp quan tâm trú trọng hàng đầu Mỗi hiểu rõ quảng cáo cách để khơi dậy mối quan tâm, ý đến sản phẩm khách hàng cha biết đến tồn Hàng ngày ta quan thuộc với chơng trình quảng cáo truyền hình, đài, báo chí, mạng Intenet v.v song để hiểu rõ quảng cáo để viết vấn đề khó khăn gặp phải công việc quảng cáo thị trờng giới hiểu đợc hết Đây đề tài mà em muốn đề cập đến viết Đó : "Quảng cáo hàng hoá Việt nam sang thị trờng giới, vấn đề đặt giải pháp hoàn thiện" Đại học QLKDHN Tiểu luận ngoại thơng Trần Dung Hoà Phần nội dung I Một số vấn đề quảng cáo Việt nam thị trờng giới Khái niệm quảng cáo ngoại thơng Quảng cáo nói chung việc đa tin tức, hình ảnh, vật giới thiệu rộng rãi hàng hoá, tuyên truyền giới thiệu hàng hoá phơng tiện nghệ thuật, kỹ thuật, tâm lý nhằm thu hút quan tâm ngời xung quanh để kích thích nhu cầu họ hàng hoá đó, qua hàng hoá đợc tiêu thụ mạnh Quảng cáo nớc hay quảng cáo ngoại thơng mục đích, nguyên tắc hay phơng tiện quảng cáo giống Tuy nhiên quảng cáo ngoại thơng có đặc điểm riêng biệt khác với quảng cáo nớc muốn quảng cáo ngoại thơng đạt đợc kết tốt, ngời xuất phải biết đặc thù thị trờng nớc mà phải biết thị trờng cần gì, đòi hỏi nào, phải biết tổ chức bán buôn hay cách tiêu thụ thích hợp, biết vị , thị hiếu nh phong tục tập quán, khả mua khách hàng Mục đích quảng cáo hàng Việt Nam sang thị trờng giới Để tiêu thụ đợc sản phẩm, doanh nghiệp phải sử dụng đến quảng cáo nh thứ công cụ chủ yếu để kích thích việc mua sắm khách hàng Thông qua quảng cáo ngời tiêu dùng biết đến có mặt sản phẩm u điểm bật Hàng hoá Việt Nam xuất sang thị trờng nớc giới không ngoại lệ, để khách hàng biết đến diện sản phẩm thị trờng ta phải sử dụng đến quảng cáo Song nói quảng cáo với mục đích để ngời tiêu dùng biết đến có mặt sản phẩm cha đủ Đại học QLKDHN Tiểu luận ngoại thơng Trần Dung Hoà thông qua nguồn thông tin mà quảng cáo đa phải đảm bảo phát huy đợc đầy đủ hiệu sau: - Giới thiệu với ngời tiêu dùng giới loại hàng hoá xuất Việt Nam cách đa thông tin chất lợng, giá cả, tác dụng loại hàng hoá đó, hớng dẫn tiêu dùng, giới thiệu đợc nơi bán điều kiện mua hàng Nói tóm lại phải đạt đợc mục đích làm cho ngời tiêu dùng thị trờng giới tin tởng vào nhãn hiệu sản phẩm xuất Việt Nam thấy cần thiết phải mua loại hàng hoá Một ví dụ tiêu biểu, là: Các nớc Đông Âu lúc đầu nhập gạo chủ yếu Thái Lan ấn độ Do gạo Việt Nam xuất sang nớc thời gian đầu cha đợc ý tới Nhng sau ta có chiến lợc quảng cáo nhãn hiệu gạo lợng xuất gạo sang thị trờng tăng vọt - Quảng cáo hàng Việt Nam giới nhằm mục đích bảo vệ thị trờng hàng hoá Việt Nam thị trờng này, giữ vững nhu cầu hàng bán thị trờng, gắn ngời tiêu dùng nớc với hàng hoá cách chiến dịch tập trung vào việc nhận thức họ u điểm hàng hoá mang nhãn hiệu Việt Nam - Quảng cáo làm tăng thêm nhận biết ngời tiêu dùng quốc tế hàng hoá Việt Nam Quảng cáo nêu lên đợc điểm khác biệt hàng hoá Việt Nam so với loại hàng hoá đồng loạt khác thị trờng giới, giới thiệu u hàng hoá Qua khích lệ ngời tiêu dùng mua sắm hàng Việt Nam, làm tăng thêm doanh số bán hàng thu hút thêm nhiều khách hàng * Từ tác dụng đợc phân tích ta thấy rõ hàng hoá xuất Việt nam muốn dành đợc thị phần định thị trờng giới thời gian định trớc quảng cáo đóng vai trò quan trọng Đại học QLKDHN Tiểu luận ngoại thơng Trần Dung Hoà Các hình thức phơng thức quảng cáo để đạt hiệu cao Quảng cáo để đạt đợc hiệu cao thị trờng giới ta phải ý đến mục tiêu thích nghi tối đa với thị trờng riêng biệt nớc Để đảm bảo làm tốt đợc điều trớc hết thông điệp quảng cáo cần phải đợc tiêu chuẩn hoá phân biệt hoá * Vấn đề tiêu chuẩn hoá: - Tiêu chuẩn hoá vấn đề quảng cáo hàng xuất Việt Nam sang thị trờng giới, xuất hàng hoá sang quốc gia có tiêu chuẩn khác phải tiêu chuẩn thông điệp để áp dụng chúng quốc gia Tiêu chuẩn hoá liên quan đến việc xem giới nh thị trờng chung, bỏ qua khác biệt địa lý văn hoá, thích ứng với thị trờng nớc ngoài, muốn đối xử với khách nớc nh khách nớc Việc xúc tiến bán hàng xuất Việt nam thị trờng giới tất quốc gia theo phơng thức giống Do lợi tiêu chuẩn hoá chi phí nghiên cứu Marketing hơn, sáng tạo hơn, việc quản lý thuận tiện, đòi hỏi sáng tạo chẳng hạn thông điệp áp dụng toàn giới Song phơng pháp tiêu chuẩn hoá thờng phù hợp với việc quảng cáo sản phẩm công nghiệp có kỹ thuật phức tạp đảm bảo tính quán hình ảnh sản phẩm tạo ấn tợng khả nhận thức ngời tiêu dùng với tảng giáo dục đạo đức giống Chi phí cho thông điệp quảng cáo chi tiết phức tạp theo yêu cầu khách hàng, tăng sản phẩm có công nghệ phức tạp Ví dụ: quảng cáo mặt hàng nông sản Việt nam sang thị trờng giới quảng cáo tờ báo điện tử nhà nớc rẻ tự thiết kế trang Web để giới thiệu sản phẩm song hiệu lại thấp thiết kế trang Web nói tới nguồn gốc, chất lợng, tiềm sản Đại học QLKDHN Tiểu luận ngoại thơng Trần Dung Hoà phẩm v.vđể ngời tiêu dùng quốc tế truy cập có thông tin đầy đủ sản phẩm giúp cho họ có định xác mua hàng * Phân biệt hoá: quảng cáo phải đảm bảo phân biệt hoá hàng Việt nam thị trờng giới : khác biệt văn hoá quốc gia, khác biệt ngôn ngữ, khác biệt tảng giáo dục quốc gia, không sẵn phơng tiện truyền thông định vài quốc gia, khác biệt quan niệm quốc gia quảng cáo nói chung quảng cáo hàng Việt nam xuất sang thị trờng giới nói riêng Song trở ngại việc phân biệt hoá quảng cáo theo thị trờng chi phí tăng thêm để làm cho chiến dịch thích hợp phân đoạn thị trờng khác nhau, bao gồm chi phí chuyển đổi ngôn ngữ, chi phí đại lý cao cho công việc nớc chi phí ngoại tệ trả cho phơng tiện truyền thông - Để đảm bảo hiệu cao, việc quảng cáo hàng xuất khảu Việt Nam thị trờng giới qua phơng tiện thông tin đại chúng, có phơng thức quảng cáo bổ sung cho thông báo hàng hoá Việt Nam chiếm lĩnh thị trờng giói Đó phơng thức sau: a Phơng thức quảng cáo trực tiếp Là thao tác có liên quan tới việc tìm khách hàng hợp đồng thơng mại cách thông qua phơng tiện truyền thanh, truyền hình, báo chí qua mạng Internet phơng thức truyền tin thuận lợi nhờ nhanh chóng có chọn lọc Khác biệt với phơng tiện thông tin khác, quảng cáo trực tiếp không phân tán, cố gắng quảng cáo trực tiếp đợc sử dụng cách hiệu có tác dụng lớn tới thị trờng mục tiêu, nớc mà hàng hoá xuất sang b Phơng thức quảng cáo kích thích tiêu thụ Đại học QLKDHN Tiểu luận ngoại thơng Trần Dung Hoà Kích thích yếu tố chiến lợc quảng cáo, tiếp thị nhằm thúc đẩy tăng trởng việc bán hàng hoá xuất Việt Nam thị trờng giới Về thực chất, kích thích chứa đựng yếu tó quảng cáo mức lớn thân quảng cáo thể biểu ngữ, tạp chí, phát mức độ đáng kể hớng vào kích thích Đặc biệt nói hàng hoá xuất Việt Nam kích thích thân coi nh phơng pháp tiêu thụ phổ biến hàng hoá xuất Việt Nam thị trờng giới c Phơng thức quảng cáo mối liên hệ với công chúng Trong xã hội đại, ngời tiêu dùng đãcó nhận thức rõ hàng hoá, tìm hiểu chất lợng mẫu mã, tính năng, đa dạng sản phẩm để chọn hàng Vì thế, để thu hút đợc quan tâm khách hàng tơi sảnt phẩm xuất Việt Nam trớc hết phải tạo đợc niềm tin khách hàng Do đó, quảng cáo theo mối liên hệ với công chúng không nhằm thu hút đợc kết qủa đặc biệt không nhằm làm tăng tiêu thụ thời gian ngắn, quảng cáo theo phơng thức cố gắng gơi cho ngời tiêu dùng giói khái niệm chung u điểm hàng hoá xuất Việt Nam II Những thuận lợi khó khăn gặp phải việc quảng cáo hàng Việt nam thị trờng giới - số biện pháp khắc phục Những thuận lợi Nền kinh tế mở cửa khiến cho giao dịch công ty, tập đoàn quốc gia ngày mở rộng tạo nên thuận lợi cho việc quảng cáo hàng hoá xuất Việt nam Hàng hoá xuất Việt nam ngày vơn tới nhiều quốc gia với tiềm to lớn trớc ta cha đặt quan hệ làm ăn Các điều kiện thuận lợi mà phải kể đến là: Đại học QLKDHN Tiểu luận ngoại thơng Trần Dung Hoà - Về sách: Sự ổn định bền vững trị xã hội thay đổi sách kinh tế vĩ mô theo phơng hớng mở cửa giảm thiểu bảo hộ độc quyền tàn tích bao cấp Thay đổi sở đáng tin cậy cho lạc quan phát triển, lạc quan hội nhập quốc tế kinh tế Việt nam cộng với sách thuận lợi Đảng nhà nớc để công ty nớc quảng cáo mặt hàng tới ngời tiêu dùng giới nh giảm chi phí quảng cáo cho phơng tiện thông tin đại chúng tổ chức hội chợ giới thiệu mặt hàng tới bạn bè quốc tế - Về khoa học công nghệ: Với phát triển vợt bậc khoa học công nghệ, công nghệ thông tin, quảng cáo hàng hoá xuất nhập Việt nam đợc thực dễ dàng với thời gian chi phí thấp Điều giúp sản phẩm Việt Nam trở nên thân thiện với ngời tiêu dùng giới Những khó khăn gặp phải Bên cạnh xu hớng phát triển chung kinh tế nớc giúp cho vấn đề quảng cáo hàng Việt nam sang thị trờng giới trở nên thuận lợi số khó khăn gặp phải Đó là: - Nhân tố "phản đà" gây khó khăn cho việc hội nhập quốc tế kinh tế Việt nam nói chung cho việc quảng cáo hàng xuất thị trờng giới nói riêng - Các yếu tố kinh tế, lực lợng cạnh tranh, yếu tố địa lý, sở vật chất kỹ thuật, trình độ công nghệ ta thua xa nớc phát triển thị trờng giới Trung thực mà nói doanh nghiệp Việt nam cha có công ty quảng cáo đủ mạnh để cạnh tranh với nớc phát triển Bên cạnh đó, non số công ty vừa nhỏ dẫn tới chất lợng sản phẩm không cao nên quảng cáo ta cha thực gây ý tạo đợc niềm tin ngời tiêu dùng quốc tế - Các luật đặc biệt số hàng hoá khu vực thị trờng nớc khác thiết lập quy tắc hoạt động khuôn Đại học QLKDHN Tiểu luận ngoại thơng Trần Dung Hoà khổ khác Điều khó khăn việc quảng cáo hàng xuất ta Giải hoàn thiện: Nh quảng cáo yếu tố thiếu đợc kinh doanh giai đoạn mà quảng cáo hàng hoá xuất nhập thị trờng giới lĩnh vực quan trọng Song công tác quảng cáo hàng Việt nam thị trờng giới gặp phải số khó khăn cần phải khắc phục Dới số giải pháp để nâng cao chất lợng quảng cáo nớc ta: - Mỗi quốc gia có trình độ khoa học kỹ thuật, kinh tế, truyền thống khác nên quảng cáo phải gây đợc ấn tợng mạnh mẽ với khu vực, quốc gia cách riêng biệt, rõ nét Các doanh nghiệp phải có chiến dịch quảng cáo độc đáo, quảng cáo thơng hiệu tới ngời tiêu dùng giới Ví dụ: Với mặt hàng thuỷ hải sản xuất sang thị trờng Bắc Mỹ cần quảng cáo cụ thể, rõ nét chất lợng, giá gây ấn tợng mạnh ngời tiêu dùng đợc coi "khó tính" thị trờng - Các quan chức phải có giải pháp cụ thể, u tiên hỗ trợ vốn, kỹ thuật, nhân lực cho doanh nghiệp xuất hàng hoá Bảo vệ cho doanh nghiệp tránh gặp phải rủi ro không đáng có trình cạnh tranh hội nhập kinh tế quốc tế Bên cạnh doanh nghiệp phải nâng cao lực cạnh tranh mình, sản phẩm, dịch vụ sản xuất , đạt đến trình độ chắn dành đợc chiến thắng cạnh tranh với sản phẩm quốc tế Đại học QLKDHN Tiểu luận ngoại thơng Trần Dung Hoà Kết luận Quảng cáo yếu tố thiếu đợc kinh doanh Quảng cáo không nhằm mục đích giới thiệu, quảng bá hàng hoá, sản phẩm mà làm tăng khối lợng tiêu thụ nh nhằm tìm kiếm khách hàng mới, mở rộng thị trờngquảng cáo thị trờng giới hàng xuất Việt nam yếu tố quan trọng việc thúc đẩy xuất khẩu, góp phần giúp cho kinh tế phát triển nhanh Việt nam nhập ASEAN, APEC, chuẩn bị nhập WTO nh tham gia vào hiệp định thơng mại nh hiệp định thơng mại Việt - Mỹsẽ hội lớn cho hàng xuất Việt nam thâm nhập chiếm lĩnh thị trờng giới Các thị trờng "khó tính" nh Mỹ, EUthì yêu cầu chất lợng, tính sản phẩm cao Do vậy, muốn chiếm lĩnh đợc thị trờng, doanh nghiệp Việt nam phải tự hoàn thiện, phát triển phơng hớng kinh doanh doanh nghiệp quảng cáo yếu tố thiếu Các doanh nghiệp Việt nam làm tốt khâu sản xuất kinh doanh hiệu quảng cáo chiến lợc quan trọng khả bán hàng cao Hiện sách phủ Việt nam tăng cờng xuất sản phẩm qua chế biến, sản phẩm có chất lợng kỹ thuật Do việc nghiên cứu biện pháp nhằm thúc đẩy xuất có quảng cáo thị trờng giới điều thiếu Qua tiểu luận em đa số vấn đề quảng cáo hàng xuất Việt nam thị trờng giới, tồn tại, thách thức đề xuất số giải pháp hoàn thiện Tuy nhiên trình độ nhận thức có hạn nên viết em tránh khỏi hạn chế, em mong đợc góp ý thầy cô Đại học QLKDHN Tiểu luận ngoại thơng Trần Dung Hoà Mục lục A Lời nói đầu B Phần nội dung I Khái quát chung quảng cáo ngoại thơng Khái niệm quảng cáo ngoại thơng 2 Mục đích quảng cáo hàng Việt nam xuất sang thị trờng giới Các hình thức phơng thức quảng cáo để đạt hiệu II Những thuận lợi khó khăn gặp phải việc quảng cáo hàng Việt nam thị trờng giới - số biện pháp khắc phục Những thuận lợi Những Đại học QLKDHN khó khăn 10 gặp phải Tiểu luận ngoại thơng Trần Dung Hoà Biện pháp khắc phục C Kết luận Đại học QLKDHN 11 [...]...Tiểu luận ngoại thơng Trần Dung Hoà 7 3 Biện pháp khắc phục 8 C Kết luận 9 Đại học QLKDHN 11 ... quảng cáo cần phải đợc tiêu chuẩn hoá phân biệt hoá * Vấn đề tiêu chuẩn hoá: - Tiêu chuẩn hoá vấn đề quảng cáo hàng xuất Việt Nam sang thị trờng giới, xuất hàng hoá sang quốc gia có tiêu chuẩn khác... việc quảng cáo hàng xuất ta Giải hoàn thiện: Nh quảng cáo yếu tố thiếu đợc kinh doanh giai đoạn mà quảng cáo hàng hoá xuất nhập thị trờng giới lĩnh vực quan trọng Song công tác quảng cáo hàng Việt. .. Việt Nam - Quảng cáo làm tăng thêm nhận biết ngời tiêu dùng quốc tế hàng hoá Việt Nam Quảng cáo nêu lên đợc điểm khác biệt hàng hoá Việt Nam so với loại hàng hoá đồng loạt khác thị trờng giới, giới