Lập kế hoạch marketing cho sản phẩm trà Ô Long Tea Plus của công ty SuntoryPepsico. Bài luận do sinh viên trường Cao Đẳng Thực Hành FPT Polytechnic thuộc hệ Đại Học FPT. Bài làm có đề xuất các ý tưởng về aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa
TRƯỜNG CAO ĐẲNG THỰC HÀNH FPT MARKETING ĐƯƠNG ĐẠI THỰC HIỆN: NGUYỄN THỊ MINH HẬU LỚP: PB10303 GVHD: NGUYỄN MINH TRƯỜNG NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN MỤC LỤC Y1 TỔNG QUAN VỀ HOẠT ĐỘNG CỦA DOANH NGHIỆP 1) Giới thiệu sơ lược công ty: - Tên doanh nghiệp: Lotteria Việt Nam ( Thuộc Tập đoàn LOTTE - VIETNAM COMPANY) Hình thức kinh doanh: Công ty trách nhiệm hữu hạn Ngành nghề kinh doanh: Nước giải khát – Sản xuất phân phối Địa liên hệ: • Địa chỉ: Tầng 7, Tòa nhà Sài Gòn PARAGON 03 Nguyễn Lương Bằng, P.Tân Phú, Quận 7, TP.HCM • Điện thoại: (84-8) 5416 1072 ~ 79 • Fax: (84-8) 5416 1080 ~ 81 • Website: http://www.lotteria.vn 2) Lịch sử hình thành phát triển: Năm Sự kiện 1979 Nhãn hiệu thức ăn nhanh Lotteria thành lập lần Hàn Quốc 1986 Mở rộng hình thành chuỗi cửa hàng thức ăn nhanh nước Châu Á Hàn Quốc, Nhật Bản, Đài Loan,… 1998 Lotteria thức xuất Việt Nam 2003 Công ty đổi tên thành Công ty Nước Giải khát Quốc tế PepsiCo Việt Nam Nhiều sản phẩm nước giải khát không ga tiếp tục đời như: Sting, Twister, Lipton Ice Tea, Aquafina 2005 Trở thành công ty có thị phần nước giải khát lớn Việt Nam 2006 Mở rộng sản xuất, tung sản phẩm thực phẩm (Snack Poca) ưa chuộng 2008 Khánh thành nhà máy sản xuất thực phẩm đóng gói Bình Dương 2008 - 2009 Nhiều sản phẩm thuộc mảng nước giải khát đời như: 7Up Revive, Trà xanh Lipton; Twister dứa 2010 2012 Đánh dấu cột mốc quan trọng PepsiCo Việt Nam thông qua việc PepsiCo tuyên bố tiếp tục đầu tư vào Việt Nam 250 triệu USD cho ba năm Thành lập liên doanh Suntory PepsiCo Việt Nam Suntory nắm giữ 51% cổ phần, 49% cổ phần lại thuộc PepsiCo 2013 Liên minh nước giải khát chiến lược Suntory PepsiCo Việt Nam thành lập Suntory Holdings Limited PepsiCo, Inc Suntory chiếm 51% PepsiCo chiếm 49% với mắt sản phẩm trà Olong Tea+ Plus Moutain Dew ( Nguồn: Suntorypepsico.vn, Wikipedia) 3) Tầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu kinh doanh công ty: Tầm nhìn: - Củng cố tiếp tục trì vị dẫn đầu ngành nước giải khát Việt Nam - Mục tiêu năm 2018 trở thành doanh nghiệp nước giải khát đạt doanh thu 1,2 tỷ USD Trong tương lai, công ty tiếp tục tạo hội phát triển đem lại nhiều - lợi ích cho nhân viên, đối tác kinh doanh cộng đồng Sứ mệnh: - Trở thành công ty hàng đầu sản xuất hàng tiêu dùng, tập trung chủ yếu vào thực phẩm tiện dụng nước giải khát Không ngừng tìm kiếm tạo hiệu tài lành mạnh cho - nhà đầu tư, tạo hội phát triển đem lại nhiều lợi ích kinh tế cho nhân viên, đối tác kinh doanh cộng đồng nơi hoạt động Luôn phấn đấu hoạt động sở trung thực, công trực - hành động Mục tiêu kinh doanh công ty: - Không ngừng phát triển hoạt động sản xuất, thương mại dịch vụ - lĩnh vực kinh doanh nhằm tối đa hóa lợi nhuận đạt Nâng cao giá trị thương hiệu công ty Bên cạnh cải thiện môi trường làm việc đại tiên tiến, động, thu nhập - nhân viên, người lao động công ty Người tiêu dùng sử dụng dòng sản phẩm đa dạng tốt Chính để đạt mục tiêu công ty Suntory PepsiCo Việt Nam đẩy mạnh vào đa dạng hóa sản phẩm nhằm thấu hiểu đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng Xây dựng vững mạnh kênh phân phối khắp tỉnh thành, lựa chọn nhà phân phối, cá nhân có khả kinh doanh tài dồi dào, có mạng lưới bán hàng rộng mối quan hệ tốt, tổ chức lực lượng nhân viên bán hàng chuyên nghiệp để hỗ trợ cho công tác xây dựng quảng bá thương hiệu sản phẩm 4) Sản phẩm chủ yêu công ty: Thức uống có gas - Pepsi 7UP Mirinda Everest Revive Thức uống không chứa gas Nước tăng lực - Sting Dâu nhân sâm - Aquafina - Tropicana Twister - Moutain dew - Vitamin CC Lemon Trà đen - Ô Long Tea Plus - Lipton - Trà Ô Long Tea Plus – “ Uống cho ngày thêm nhẹ”: Trước thị trường nước giải khát Việt Nam chưa có dòng sản phẩm thật đề cao tính sức khỏe người tiêu dùng, Tân Hiệp Phát bước đầu đưa sản phẩm Trà Xanh Không độ ICCG xâm nhập vào thị trường tạo thành ngành mẻ ngành nước giải khát Việt Nam – Trà Bắt cập xu hướng “Uống cho sức khỏe” người tiêu dùng Mới đây, sản phẩm trà Ô Long TEA+ Plus (sản phẩm mang thương hiệu Suntory sau liên doanh Suntory Pepsico) bắt đầu "xâm nhập" đời sống giới trẻ Sự lựa chọn đánh giá tốt cho sức khỏe lại vừa mang giá trị giải khát Trà Ô Long TEA+ Plus điểm nhấn đặc biệt, góp thêm vào dòng sản phẩm nước uống đóng chai giúp bạn trẻ có thêm nhiều lựa chọn Sản phẩm Trà Ô Long Tea Plus xâm nhập vào ngành cách năm ( năm 2013) trở thành ông vua ngành nước giải khát Trà Đen Việt Nam tính đến thời điểm Với hương vị thơm ngon, thoát đặc trưng không sánh trà ô long, hấp dẫn vị giác bạn từ ngụm Là sản phẩm tiện dụng tầm tay, pha chế ấm tách cầu kì, phức tạp có bát trà ngon người ta thường nghĩ bạn thưởng thức loại nước uống ngon hảo hạng lại tốt cho sức khỏe Ngoài ra, trà Ô Long Tea Plus thành công việc xóa tan định kiến nhắc đến trà ô long loại nước uống dành cho người lớn tuổi Chúng xóa tan rào cản để trẻ hóa người dùng qua thông điệp mẻ “Uống cho ngày thêm nhẹ” 5) Phân tích ma trận BCG: Bảng số liệu: Sản phẩm Trà đen Doanh thu (Tỷ đồng) Doanh thu ba doanh nghiệp mạnh ngành Suntory Pepsico (Ô Long Tea) Tân Hiệp Phát (0 độ) URC VietNam Tăng trưởng thị trường % Thị phần tương đối % Nước tăng lực 2,509 2,198 862 1097 ( C2 ) 793 1,789 27 1.14 24 0.48 Nhận xét: - Ngành trà đen với mức tăng trưởng thị trường 24%, theo ma trận BCG ô Như thấy ngành nước giải khát có mức tăng trưởng thị phần tương đối lớn, có lợi cạnh tranh cao Chính hội để công ty phát triển lâu dài cho - sản phẩm trà đen lớn Ngoài sản phẩm trà đen chiếm 1,41% tổng thị phần ngành nước giải khát, chiếm tỉ lệ hoàn hảo Nếu biết khôn ngoan sách Có thể tích 300ml Chiều dài ly 10cm, bán kính 5cm Thiết kế tiện dụng, thể đẳng cấp sang trọng, thích hợp cho nhân viên văn phòng, giáo viên, Hình minh họa • Lợi sản phẩm: - Chất lượng Nhật Bản - Lợi ích sức khỏe - Hình ảnh bao bì đẳng cấp Xu hướng đóng gói sang trọng, tiện - dụng Hương vị hoàn toàn khát biệt so với sản phẩm trà đen đối thủ - thị trường Sản phẩm đa dạng hóa người dùng, không kể độ tuổi nào, giới tính hay - giai cấp thưởng thức Gía hợp lý có tính ổn định Chiếm thị hiếu khách hàng từ mắt Thị phần có sẵn cao ổn định ngành nước giải khát không cồn ( 39,1 %) • Lợi ích sản phẩm: - Với công nghệ Nhật Bản, Trà Ô Long TEA+ Plus sảng khoái thơm ngon, chứa OTPP - thành phần tự nhiên chiết xuất từ trà Ô Long - có tác dụng giúp hạn chế hấp thu chất béo, đem lại cảm giác nhẹ nhàng Chỉ có công nghệ Suntory tối đa hóa thành phần OTPP (thành phần giúp hạn chế hấp thu chất béo) chiết xuất mà giữ hương vị - thơm ngon đặc trưng trà Ô Long Là sản phẩm tiện dụng tầm tay, pha chế ấm tách cầu kì, phức tạp có bát trà ngon người ta thường nghĩ bạn thưởng thức loại nước uống ngon hảo hạng lại tốt cho sức khỏe với mức giá hợp lý • Khác biệt hóa sản phẩm: - Bao bì mới: Thể đẳng cấp sang trọng tính tiện dụng cao cho người tiêu dùng cầm tay sản phẩm Dẫn đâu xu hướng đóng gói mẻ - hàng đầu từ Hàn Quốc, Nhật Bản,…du nhập vào thị trường Việt Nam Công dụng: Trà Ô Long với công dụng lọc hấp thụ lượng chất béo Ngoài trà có thành phần OTPP có tác dụng ngăn cản trình oxi hóa, điều tiết ngăn chặn trình lão hóa, giảm cholesteol máu đốt cháy mỡ thể thể đem lại cảm giác nhẹ - nhàng, dễ chịu Công nghệ: Tất phát minh sáng chế mang tính đột phá công ty Suntory PepsiCo sản xuất công nghệ tiên tiến mà không sản phẩm - thay Hương vị: Với hương thơm diệu nhẹ đặc trưng trà ô long, vị khiết vừa phải không gay gắt thích hợp cho lứa tuổi - Thành phần dinh dưỡng: Trong trà ô long có chứa hợp chất quý OTPP ( Oolong Tea Polymerized Polyphenols) hợp chất tự nhiên chiết xuất từ trà ô long nguyên chất - Gía trị: Sản phẩm với lợi ích đề cao sức khỏe người tiêu dùng lên hàng đầu Sản phẩm an toàn, đáng tin cậy, mang lại sức khỏe dồi dào, tinh thần nhẹ nhàng sảng khoái cho người dùng Trà Ô Long Tea Plus có công dụng vượt trội so với loại trà khác thỏa mãn nhu cầu nước giải khát thị trường sản phẩm chưa có sản phẩm mô - Phục vụ: Sản phẩm phân phối rộng rãi, xuất đâu quầy, kệ tủ trưng bày siêu thị tạp hóa Người tiêu dùng dễ dàng nhìn thấy chọn mua đâu - Tính an toàn: Bảo đảm chất lượng từ trà mang lại với quy trình bán lên men kiểm định nghiêm ngặc, hệ thống sản xuất đạt tiêu chuẩn 3) Mục tiêu lập kế hoạch Marketing: • Mục tiêu chung: - Đổi diện mạo cho sản phẩm, cung cấp sản phẩm đạt chuẩn chất lượng cao - Đáp ứng tốt cho thị hiếu nhu cầu khách hàng - Đẩy mạnh phát triển thương hiệu vị công ty thị trường - Tăng thị phần - Tối đa hóa lợi nhuận • Mục tiêu thị phần: - Đến năm 2016 – 2017 tăng 30% thị phần ngành so với năm 2015 - Trở thành sản phẩm phổ biến, phủ sóng khắp kênh phân phối đến tay người tiêu dùng • Mục tiêu tài chính: - Đến năm 2016 – 2017 tăng 20% lợi nhuận doanh số so với năm 2015 - Đến năm 2018 trở thành doanh nghiệp nước giải khát đạt doanh thu 1,5 tỷ USD 4) Dịch vụ trước sau bán hàng: • Trước bán hàng: - Tiến hành khảo sát ý kiến người tiêu dùng loại nước giải khát không cồn để tìm hiểu mức độ quan tâm họ đổi với dạng sản phẩm - Đối với điểm phân phối sỉ lẻ, khách hàng thân thiết, nhân viên chăm sóc khách hàng công ty thường xuyên liên lạc với họ để giới thiệu sản phẩm • Sau bán hàng: - Chiêu thị chế độ dùng thử sản phẩm công ty siêu thị, - chợ, điểm vui chơi công cộng Phổ biến chương trình khuyến dành cho đơn hàng mua số lượng - vượt mức lẻ (trên thùng) Xúc tiến tủ quầy trưng bày, áp phích, dù che nhỏ mang hình ảnh sản phẩm dành cho tạp hóa, siêu thị,… 5) Công tác xây dựng thương hiệu: Trong kinh doanh xây dựng thương hiệu bước quan trọng hoạt động kinh doanh công ty, thương hiệu mang lại lợi ích to lớn sau: • Tăng giá trị uy tín sản phẩm • Tăng doanh thu bán hàng tối đa hóa lợi nhuận • Tăng tin tưởng trung thành khách hàng Tuy nhiên sản phẩm trà Ô Long Tea Plus có mặt thị trường từ năm 2013 đến có thương hiệu uy tín chiếm thị phần cao thị trường trà đóng chai Chính để người tiêu dùng tin tưởng vào sản phẩm công ty công tác xây dựng thương hiệu tập chung vào yếu tố sau: • Chương trình trải nghiệm thực tế: Đây chương trình đặc biệt dành riêng cho khách hàng Khi tham gia vào vấn khảo sát thị trường công ty, 15 đáp viên nhận mã số mời tham dự chương trình trải nghiệm thực tế Đó đến nơi sản xuất trà công ty, trải nghiệm cảm giác hái trà tươi ngon vào buổi sáng sớm thưởng thức trà ô long theo phong cách truyền thống người Nhật Bản để am hiểu quy trình sản xuất chuẩn chất lượng cao công ty • Đáp ứng cho khách hàng với giá tốt nhất, phù hợp với giá thị trường • Nhân viên bán hàng chỗ phục vụ chuyên nghiệp, tư vấn cung cấp thông tin sản phẩm cách xác đầy đủ • Khu vực trưng bày sản phẩm phải bắt mắt, hấp dẫn dễ quan sát, lựa chọn 6) Các định định giá: Mục tiêu: - Tạo nên lợi cạnh tranh với đối thủ ngành - Thâm nhập thành công thị trường - Giữ ổn định - Đến năm 2016 – 2017 tăng 25% thị phần ngành so với năm 2015 - Đến năm 2016 – 2017 tăng 20% lợi nhuận doanh số so với năm 2015 - Đến năm 2018 trở thành doanh nghiệp nước giải khát đạt doanh thu 1,2 tỷ USD Phương pháp định giá: Các định giá quan trọng công ty Khi định giá phù hợp với chất lượng sản phẩm, công ty đáp ứng tốt thị hiếu khách hàng thu hút khách hàng tiềm Chình mà định giá đóng vai trò quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh - doanh công ty Định giá chiết khấu: Chúng điều chỉnh giá để thưởng cho khách hàng toán trước thời hạn, mua khối lượng lớn Chiết khấu trả tiền mặt giảm giá cho khách hàng mua toán tiền ngay, Chiết khấu theo số lượng giảm giá cho khách hang mua sản - phẩm với số lượng lớn Lựa chọn giá bán sau cùng: Chúng thực nghiệm chương trình tiếp thị giá sản phẩm Phương pháp tiến hành cách giới thiệu sản phẩm vùng chọn, với mức giá khác vùng khác mà doanh nghiệp thông qua nhà nghiên cứu thị trường công ty Bằng cách này, doanh nghiệp thu thập số liệu cạnh tranh mà sản phẩm phải đương đầu, mối quan hệ khối lượng giá cả, mối quan hệ chi phí lợi nhuận mà doanh nghiệp dự kiến với giá bán, khối lượng bán khác Mức giá lựa chọn cuối đảm bảo kết tốt đẹp cho mục tiêu lâu dài công ty Ví dụ bảng khảo sát: STT Địa điểm Gía chọn Doanh số mục tiêu Siêu thị BIG C (Q.10) 12.000Đ 47,6 % Siêu thị CoopMark ( Q.3) 14.000Đ …… … Trường THPT… 14.000Đ …… Hiện nay, giá sản phẩm trà Ô Long Tea Plus thị trường thấp so với sản phẩm loại tương ứng, nhiên mức chênh lệch giá không cao Có thể xem xét thông qua bảng so sánh giá đây: - Bảng so sánh giá sản phẩm công ty sản phẩm đối thủ ngành: Sản phẩm Ô Long Tea Plus Trà xanh O Độ Trà Dr.Thanh Trà xanh C2 Chai PET 355ml 6000 VNĐ 7.500 VNĐ 8.500 VNĐ 5.500 VNĐ Thùng 24 chai 125.000VN Đ 167.000VN Đ 190.000VNĐ 108.000VN Đ Chiến lược điều chỉnh giá: • Định giá hớt váng: Vì sản phẩm thị trường áp dụng quy cách đóng gói lạ này, chiếm độc quyền, dẫn đầu xu hướng thị trường Trong giai đoạn đầu tung sản phẩm công ty áp dụng chiến lược “định giá hớt váng chớp nhoáng” Có nghĩa định giá cao kèm khuyến mại lớn Với mức giá cao nhằm thu lợi nhuận cao thời gian ngắn, bù lại khoản chi phí đầu tư ban đầu Đi song song với sách khuyến nhằm thu hút thị hiếu kích thích nhu cầu mua khách hàng, gia tăng nhịp độ thâm nhập sản phẩm Dạng đóng gói Thể tích Gía thị trường Gía bán lẻ: 13.000đ/Chai Chai PET Bottle 500ml Gía bán sỉ: 309.000đ/Thùng (24 chai) Gía bán lẻ: 10.000đ/Ly Ly Plastic Cup 330ml Gía bán sỉ: 190.000đ/ Thùng ( 20 ly) • Định giá chiết khấu: Chiết khấu số lượng (Chỉ dành cho nhà phân phối): Nhằm mục đích thúc đẩy khách hàng mua nhiều sản phẩm công ty, công ty cần đưa sách giảm giá 5% tổng số lượng sản phẩm mua cho nhà phân phối, nhà đại lý mua sản phẩm với số lượng lớn (trên 15 thùng) Áp dụng vòng tháng đầu tung sản phẩm thị trường • Chính sách tăng giảm giá: Trong trình kinh doanh, việc tăng giảm giá sản phẩm thường diễn công ty Bởi kinh tế thị trường biến động, nên công ty phải điều chỉnh giá cho phù hợp Giảm giá: Thị trường nước Trà đóng chai thị trường hấp dẫn, mà công ty đối thủ cạnh tranh để giành lấy thị phần Để cạnh tranh với đối thủ khác, công ty chủ động giảm giá cho khách hàng 5% tổng đơn hàng mua số lượng lớn : - Khách hàng: Mua 20 chai/ly - Nhà phân phối: Mua 15 thùng Tăng giá: Với tình hình kinh tế diễn tình trạng lạm phát khiến vật giá tăng lên, điều buộc công ty phải chủ động tăng giá bán để không ảnh hưởng đến lợi nhuận Đánh vào tâm lý sản phẩm với giá trị dinh dưỡng cao bán chạy, quy cách đóng gói sang trọng, bắt mắt mà công ty tăng giá sản phẩm lượng cầu tăng mạnh 7) Quyết định phân phối: Mục tiêu: - Tăng số lượng kênh phân phối - Dễ dàng đưa sản phẩm tiếp cận nhanh đến tay người tiêu dùng - Loại bỏ chi phí phân phối trung gian Kênh phân phối: Tiếp tục trì kênh phân phối công ty: Kênh truyền thống Kênh đại Truyền thống Công ty Nhà phân phối Nhà bán sỉ, lẻ Người tiêu dùng Tiếp tục tổ chức thêm kênh phân phối từ nhà sản xuất sản phẩm đến nhà buôn bán, bán lẻ đến trực tiếp người tiêu dùng lên khoảng 400 nhà phân phối với 1500 nhân viên bán hàng , 200 xe tải tham gia vận chuyển sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu thụ Hiện Đại Công ty Siêu thị, nhà sách Người tiêu dùng Chuẩn bị công tác trưng bày siêu thị thật bắt mắt hấp dẫn để thu hút ý người tiêu dùng Đặc biệt khu vực tập trung đông đúc dân số, trung tâm thành phố, cửa hàng tiện dụng 24h, khu đô thị, khu công nghiệp cố gắng tập trung vào xây dựng hệ thông phân phối dày đặt 8) Các định xúc tiến: Mục tiêu: - Đưa hình ảnh công ty đến với khách hàng - Gắn chặt khách hàng với công ty - Thúc đẩy khách hàng tin dùng sản phẩm công ty - Đạt 98% số hài lòng khách hàng sản phẩm dịch vụ công ty Các công cụ xúc tiến: • Quảng cáo: Hình thức quảng cáo chủ yếu mà công ty Suntory Pepsico sử dụng quảng cáo tivi - phương tiện truyền thông người tiêu dùng ưa chuộng Để thông tin sản phẩm đến khách hàng hiệu hơn, công ty cần đa dạng hình thức quảng cáo việc quảng cáo tivi (kênh HTV7) Ngoài lựa chọn quảng cáo trang báo mạng online (kenh14.vn, YanNews, Vnpress.vn,…), quảng cáo trang mạng xã hội ( Facebook, Instagram, Youtube,…) • Tài trợ: Đấu thầu để trở thành nhà tài trợ cho số phim sitcom học đường, phim truyền hình gia đình Bằng cách lồng hình ảnh diễn viên phim sử dụng sản phẩm để truyền tải thông điệp “sản phẩm phổ biến” • Marketing trực tiếp: - Bán hàng trực tiếp: Xây dựng máy bán hàng tự động khu vui chơi giải trí (Công viên Thỏ Trắng, Cresent Mall, ) trường đại học lớn (Đại học Ngoại Thương, Đại học Kinh Tế, Đại học Khoa học Xã Hội Nhân Văn, ) - Trưng bày: Tại kệ quầy siêu thị trọng vào thiết kế phong cách trưng bày bắt mắt, hấp dẫn để thu hút thị hiếu theo nguyên tắc khoa học 3D – Đẹp, Dễ thấy, Dễ lấy Y4 QUẢN LÝ NGÂN SÁCH 1) Ngân sách marketing: Chi phí: Bảng chi phí ngân sách cho hoạt động marketing quý (4 tháng) Hoạt động Hạng mục Đơn vị (ĐVT: VNĐ) Thiết kế bao bì Đóng gói bao bì Chi phí Nguyên vật liệu: - Chai PET Bottle ( 2000đ/chai) - Ly Plastic Cup (1200đ/ly) 16.000.000 500.000 chai 1.000.000.00 500.000 ly 600.000.000 - Khung Quảng cáo đài truyền hình HTV7 Quảng cáo giờ: 11h, 19h30, 20h, 22h - Xuất hiện: 15s Quay quảng cáo Quảng cáo báo Tuổi trẻ, Hoa học trò: - Mục: thông tin dịch vụ, giới thiệu sản phẩm - Kích thước 1/8 trang Tần suất: 12 số/ quý 4.112.000.00 1.000.000.00 12.450.000 Quảng cáo online: Theo tháng/ chia sẻ 31.000.000 - Kenh14.vn - Vnexpress.vn Theo tháng/ chia sẻ 36.000.000 - Yannews.vn Theo tháng/ chia sẻ 29.500.000 - Facebook.com Theo tháng/ chia sẻ 43.500.000 Phim: “Chiến dịch chống ế” Tài trợ Xây dựng máy bán hàng tự động 20.000.000 máy bán 702.000.000 Trưng bày Tổng cộng 126.000.000 7.728.450.00 Dự báo doanh số bán hàng: Dựa kết khảo sát nghiên cứu thị trường, ngành nước giải khát Việt Nam đánh giá thị trường có sức tiêu thụ lớn đứng sau thị trường thực phẩm mì ăn liền Chính vị giai đoạn vàng cho việc tung thị trường sản phẩm cải tiến trà Ô Long Tea Plus Kể từ năm 2013 tung sản phẩm trà Ô Long Tea Plus thị trường, với độ hấp dẫn sản phẩm với chiến lược định giá thâm nhập trà Ô Long Tea Plus đa có 12% thị phần mức tăng trưởng doanh số – 25% năm Dự đoán tháng tung sản phẩm trà Ô Long cải tiến: Tổng số lượng đại lý lớn nhỏ khắp Việt Nam Suntory Pepsico 956 đại lý Dự đoán sản phẩm 850 đại lý chấp nhận mua, đại lý bán lẻ mua tối thiểu thùng (2 thùng dạng chai PET Bottle thùng dạng ly Plastic cup) Như tổng số thùng Trà Ô Long bán 3400 thùng Trong số lượng thùng tính cho dạng đóng gói 1700 thùng Ta được: Dạng đóng gói Số thùng Gía bán Doanh thu Chai PET Bottle 1700 309.000/thùng 5.253.000.000 Ly Plastic Cup 1700 190.000/thùng 3.230.000.000 Dự đoán năm tới, sản phẩm thu hút thị trường mẫu mã bắt mắt, lạ, tiện dụng Vì doanh số bán hàng Suntory Pepsico dòng sản phẩm Trà Ô Long Tea Plus có khả đạt khoảng 22 tỷ đồng tháng kinh doanh, với mức tăng trưởng 10- 20% công ty thực hiệu chiến lược marketing Dự báo lợi nhuận đạt được: Từ số ước tính doanh số bán hàng tương lai tổng chi phí cho hoạt động xúc tiến, ước tính mức lợi nhuận đạt tương lai là: Lợi nhuận = Doanh thu – Chi phí = 14.273.000.000 đồng [...]... khiến cho thị trường nước uống giải khát tại Việt Nam ngày càng sôi động Có thể thấy rằng tại các siêu thị lớn nhỏ, tạp hóa, chợ, căn tin các trường học, xí nghiệp,…kệ hàng của họ luôn tràn ngập các loại thức uống như: nước khoáng, nước uống tinh khiết, nước ngọt có gaz, trà xanh, nước tăng lực, nước ép trái cây,… kết hợp với thời tiết nóng bức thì đây luôn là nam châm thu hút sự quan tâm, chọn mua của... dùng dễ dàng nhìn thấy và chọn mua ở bất cứ đâu - Tính an toàn: Bảo đảm chất lượng từ trà mang lại với quy trình bán lên men được kiểm định nghiêm ngặc, hệ thống sản xuất đạt tiêu chuẩn 3) Mục tiêu lập kế hoạch Marketing: • Mục tiêu chung: - Đổi mới diện mạo cho sản phẩm, cung cấp những sản phẩm đạt chuẩn chất lượng cao - Đáp ứng những gì tốt nhất cho thị hiếu và nhu cầu của khách hàng - Đẩy mạnh phát... các sản phẩm cao hơn 20% so với các sản phẩm của đối thủ - Sản phẩm tại công ty chưa phong phú Y3 TỔ HỢP MARKETING 1) Quyết định sản phẩm: Tình hình thị trường hiện tại: Theo số liệu thống kê, trung bình mỗi ngày con người cần nạp một lượng nước tối thiểu vào cơ thể là 40gr (tương đương 4 lít) Việt Nam với khí hậu nóng ẩm quanh năm, tỉ lệ dân số trẻ hóa cao nên đây là lực lượng phải hoạt động sinh hoạt,... trưng bày bắt mắt, hấp dẫn để thu hút thị hiếu theo nguyên tắc khoa học 3D – Đẹp, Dễ thấy, Dễ lấy Y4 QUẢN LÝ NGÂN SÁCH 1) Ngân sách marketing: Chi phí: Bảng chi phí ngân sách cho các hoạt động marketing trong 1 quý (4 tháng) Hoạt động Hạng mục Đơn vị (ĐVT: VNĐ) Thiết kế bao bì Đóng gói bao bì Chi phí Nguyên vật liệu: - Chai PET Bottle ( 2000đ/chai) - Ly Plastic Cup (1200đ/ly) 16.000.000 500.000 chai... chống ế” Tài trợ Xây dựng máy bán hàng tự động 20.000.000 5 máy bán 702.000.000 Trưng bày Tổng cộng 126.000.000 7.728.450.00 0 Dự báo doanh số bán hàng: Dựa trên kết quả khảo sát và nghiên cứu thị trường, ngành nước giải khát tại Việt Nam được đánh giá là một trong những thị trường có sức tiêu thụ rất lớn chỉ đứng sau thị trường thực phẩm mì ăn liền Chính vị vậy đây là giai đoạn vàng cho việc tung... Chiếc lược xúc tiến: - Quảng cáo: bằng các hình thức như quảng cáo trên báo, tờ rơi, tổ chức sự kiện, tài trợ Ngoài ra còn xúc tiến quảng cáo bằng hoạt động xã - hội, từ thiện Khuyến mãi: liên tục lên kế hoạch cho các chương trình khuyến mãi, giảm giá trong các dịp lễ, thu hút khách hàng tham gia Chiến lược phân phối: Đẩy mạnh phân phối cả 2 kênh truyền thống và hiện đại: - Kênh truyền thống: Các sản... này để truyền tải thông điệp “sản phẩm phổ biến” • Marketing trực tiếp: - Bán hàng trực tiếp: Xây dựng máy bán hàng tự động tại các khu vui chơi giải trí (Công viên Thỏ Trắng, Cresent Mall, ) các trường đại học lớn (Đại học Ngoại Thương, Đại học Kinh Tế, Đại học Khoa học Xã Hội và Nhân Văn, ) - Trưng bày: Tại các kệ quầy của siêu thị chú trọng vào thiết kế phong cách trưng bày bắt mắt, hấp dẫn để thu... lên hàng đầu Đóng gói và bao bì: Sản phẩm được thiết kế đóng gói theo dạng chai nhựa PET Bottle và Plastic Cup Với màu săc thể hiện trên bao bì chủ đạo là xanh và đen thể hiện tinh tế những gì gọi là thiên nhiên và đẳng cấp sang trọng của sản phẩm khi cầm trên tay Chai dạng PET Bottle: Có thể tích 500ml Chiều dài chai 15cm, bán kính 5cm Thiết kế tiện dụng, vừa tầm tay, thể hiện sự trẻ trung năng... - Bao bì mới: Thể hiện đẳng cấp sang trọng tính tiện dụng cao cho người tiêu dùng khi cầm trên tay sản phẩm Dẫn đâu xu hướng đóng gói mới mẻ - hàng đầu từ Hàn Quốc, Nhật Bản,…du nhập vào thị trường Việt Nam Công dụng: Trà Ô Long với công dụng thanh lọc và hấp thụ lượng chất béo Ngoài ra trong trà còn có thành phần OTPP có tác dụng ngăn cản quá trình oxi hóa, điều tiết và ngăn chặn quá trình lão hóa,... trà Ô Long Tea Plus đa có được 12% thị phần và mức tăng trưởng doanh số là 5 – 25% mỗi năm Dự đoán tháng đầu tiên khi tung ra sản phẩm trà Ô Long cải tiến: Tổng số lượng các đại lý lớn nhỏ trên khắp Việt Nam của Suntory Pepsico là 956 đại lý Dự đoán sản phẩm được 850 đại lý chấp nhận mua, mỗi đại lý bán lẻ mua tối thiểu 4 thùng (2 thùng dạng chai PET Bottle và 2 thùng dạng ly Plastic cup) Như vậy tổng