Thực trạng hoạt động xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ của Vinafor vào EU

1 MỤC LỤC Mở đầu……………………………………………………………………….2 Phần nội dung…………………………………………………………………3 Chương 1: Tổng quan hoạt động xuất gỗ sản phẩm gỗ Việt Nam sang thị trường EU…………………………………………………… 1.1 Xuất vấn đề xuất gỗ Việt Nam…………………….3 1.2 Thị trường gỗ sản phẩm gỗ EU…………………………… 10 Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất gỗ sản phẩm gỗ Vinafor vào EU……………………………………………………………………….18 2.1 Nhiệm vụ, mục tiêu kinh doanh chủ yếu Vinafor ………………18 2.2 Giới thiệu Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam………………….19 2.3 Tình hình xuất gỗ sản phẩm gỗ Vinafor sang EU…… 28 2.4 Đánh giá hoạt động xuất gỗ vào EU Vinafor ……………… 36 Chương 3: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất gỗ sản phẩm từ gỗ vào EU…………………………………………………………….…45 3.1 Giải pháp vốn……………………………………………………… 45 3.2 Triển khai áp dụng hệ thống tiêu chuẩn chất lượng ISO 9001:2000 taị dơn vị thành viên…………………………………………………………….48 3.3 Giải pháp thâm nhập kênh phân phối EU……………………… 49 3.4 Giải pháp liên kết doanh nghiệp…………………………… 54 Kết luận……………………………………………………………………60 MỞ ĐẦU Người Việt Nam từ lâu tự hào với tài nguyên “ Rừng vàng, biển bạc” Nguồn tài nguyên rừng sử dụng tái tạo ngày hợp lý Bên cạnh sản phẩm gỗ thô mộc, sản phẩm đồ gỗ Việt Nam dần trở thành mạnh giới biết đến Trong 120 nước vùng lãnh thổ mà sản phẩm gỗ Việt Nam có mặt, thị trường EU thị trường lớn Tổng công ty lâm nghiệp Việt Nam công ty đầu ngành Việt Nam Trong năm vừa qua, kim ngạch xuất gỗ vào thị trường EU Tổng công ty tăng không ngừng Em xin làm báo cáo thực tập tốt nghiệp đề tài Thực trạng hoạt động xuất gỗ sản phẩm gỗ Vinafor vào EU PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GỖ VÀ SẢN PHẨM GỖ CỦA VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG EU 1.1 Xuất vấn đề xuất gỗ Việt Nam: Hoạt động xuất gỗ Việt Nam không ngừng tăng trưởng qua năm gặp nhiều hạn chế Sự nỗ lực Hiệp hội, tổng công ty, doanh nghiệp vừa nhỏ đem đến cho Việt Nam vị mới, chỗ đứng thị trường giới Bảng 1: Giá trị kim ngạch xuất gỗ sản phẩm gỗ doanh nghiệp Việt Nam qua năm: Đơn vị: Triệu USD Năm 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 Kim ngạch 219 365 507 972 1235 1570 2100 ( Nguồn: VietnamNet.com) Trong khoảng thời gian từ 2000-2006, kim ngạch xuất ngành gỗ tăng 10 lần Khởi đầu vào năm 2000, kim ngạch dừng lại 219 triệu USD tới cuối năm 2005, số đạt mức 1,57 tỷ USD chứng tỏ phát triển mạnh mẽ nhành gỗ Việt Nam So với năm 2000, năm 2001 đánh dấu bước phát triển với mức tăng trưởng 40%/năm Năm 2002, mức tăng trưởng đạt mức 28,07% đến năm 2003, mức tăng trưởng lại tăng trở lại với giá trị 91,7% Năm 2004 2005, tăng trưởng ổn định dù có chậm lại đánh dấu bước phát triển vững chiến lược lâu dài, tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp ngành Và tới năm 2006, Kim ngạch xuất đạt mức 2,1USD đưa Việt Nam đứng hàng thứ tư khu vực xuất gỗ ( sau Indonexia, Malaixia Thái Lan) Việc đạt mức tăng trưởng bình quân 40%/năm suốt thời kì dài khiến không nhà xuất hoạch định sách vô lạc quan Chỉ tiêu tăng trưởng xuất mặt hàng đến năm 2010 đạt giá trị 5,5 tỷ USD, tăng bình quân 28,9%/năm Các sản phẩm đồ gỗ xuất đến 120 nước vùng lãnh thổ giới, Mỹ chiếm 20%, EU 28% Nhật chiếm tỷ trọng 24% tổng kim ngạch xuất Số lượng thị trường dành cho sản phẩm gỗ không ngừng tăng qua năm thể naưng động tìm hiểu thâm nhập thị trường Tuy nhiên, kim ngạch xuất vào thị trường lại thường không ổn định Như thị trường Thuỵ Điển điển hình Năm 2002, thị trường Thuỵ Điển đánh giá bước khởi đầu thuận lợi chién dịch thâm nhập thị trường EU với Đức Hai quốc gia đạt mức kim ngạch xuất triệu USD Tuy nhiên, tới năm 2003, thị trường Đức đạt mức tăng trưởng 371% Thuỵ Điển 53%, sang năm 2004 kim ngạch xuất sang Thuỵ Điển 1/9 lấn so với năm 2003 nước Đức lên nước dẫn đầu tăng trưởng 572% Có thể nhu cầu thị trường khác với hai nước có xuất phát điểm, việc quốc gia trở thành bạn hàng quen thuộc Thuỵ Điển lại dần thị trưòng doanh nghiệp cần xem xét lại cân đối việc theo dõi, tìm hiểu thị trường, cần có đầu tư công tác nghiên cứu thị trường hoàn thiện sản phẩm Vấn đề thật đặt làm để trì tốc độ phát triển tối thiểu 20%/năm xu hội nhập, cạnh tranh ngày gay gắt? Các doanh nghiệp xuất nhiều nhỏ Theo ông Nguyễn Tôn Quyền- phó chủ tịch hiệp hội gỗ chế biến lâm sản Việt Nam (Vifores) cho biết “Số doanh nghiệp xuất sản phẩm gỗ lâm sản Việt Nam 300 hầu hết nhỏ vừa Số doanh nghiệp xuất 100 container/ tháng hay có diện tích khai thác rừng 10 Với thực trạng cạnh tranh với doanh nghiệp xuất gỗ nước khu vực.” Theo ông Nguyễn Tấn Bình, phó tổng giám đốc công ty sản xuất- đầu tưxuất nhập Bình Định với phương thức làm ăn đơn lẻ, việc đáp ứng hợp đồng lớn hàng chục, hàng trăm chí hàng ngàn mét khối không thực Chúng ta tự để hội tuột khỏi tay không liên kết lại với Nhiều doanh nghiệp xuất gỗ tiếc: “Giá như, doanh nghiệp biết bắt tay với kim ngạch xuất tăng nhiều.” Như vậy, khó khăn doanh nghiệp xuất gỗ Việt Nam gặp phải không cản trở từ bên mà doanh nghiệp tự hạ thấp vị xuất gỗ đồ gỗ Việt Nam - Doanh nghiệp xuất gỗ nhiều chưa doanh nghiệp đủ lớn, đủ tạo sức mạnh thị trường Sự nhỏ lẻ thị trường không làm bật mạnh ngành gỗ Việt Nam khiến doanh nghiệp không bạn hàng nước đánh giá mức Ngành gỗ doanh nghiệp thực bật dẫn đầu, định hướng cho tương lai phát triển ngành Chính mà doanh nghiệp Việt Nam giới chưa tạo dấu ấn rõ nét Tự doanh nghiệp Việt Nam đẩy giá thành xuống thấp cạnh tranh với mà bỏ quên đối thủ lớn nhất Trung Quốc Lợi lớn doanh nghiệp Việt Nam giá nhân công rẻ, hạ liên tục giá nhân công để giảm giá thành Cuối cùng, cạnh tranh giá với quốc gia cánh cắt giảm lợi nhuận khoản chi phi giành hợp đồng lại đẩy giá lên ngang với Trung Quốc Giá thấp, doanh nghiệp không hưởng mà người hưởng lợi lại nhà nhập trung gian Giá hạ, nhà nhập hưởng lợi nhiều giá sản phẩm đến tay người tiêu dùng giới không thay đổi Các sản phẩm thường bị chi phối kênh phân phối nước ngoài, dán nhãn mác nhà nhập trung gian doanh nghiệp Việt Nam bị động giá, việc hạ giá xuất phát từ thành ý mang sản phẩm giá rử để cạnh tranh thực phía đối tác không hạ giá mục đích lợi nhuận - Sự nhỏ lẻ doanh nghiệp không đủ khả đáp ứng đơn đặt hàng lớn, phía công ty nước trọng chữ tín giữ khách, không đáp ứng lần, không hợp đồng mà mát khách hàng tiềm Ngoài vài công ty đầu ngành nước có khả dáp ứng số hợp đồng lớn lại hầu hết doanh nghiệp thực hợp đồng nhỏ Các hợp đồng lớn mang lại lợi nhuận lớn theo quy mô không dám nhận, hợp đồng nhỏ lợi nhuận thấp doanh nghiệp lại sức cạnh tranh giành giật với để nhận Sự nhỏ lẻ, rời rác doanh nghiệp khiến Việt Nam bạnn hàng lớn giới lòng tin vào doanh nghiệp, lâu dì làm thị trường bạn hàng lớn thật giúp doanh nghiệp phát triển Giá nguyên liệu nhập cước tăng tới 13% Sự cạnh tranh để mua nguyên liệu nguyên liệu khan nguyên nhân đẩy giá nguyên liệu lên cao Trong nước ntgày thắt chặt việc xuất hàng thô, đẩy mạnh xuất hàng tinh chế việc nhập nguyên liệu trở nên vô khó khăn Đặc biệt bạn hàng quen thuộc Lào, Indonexia nguồn nguyên liệu xuất ngày cạn kiệt Nếu doanh nghiệp đủ tỉnh táo để đưa giá nguyên liệu trở lại cách kết hợp với để chia sẻ nguồn đầu vào theo khả gặp phải khó khăn Theo ông Đào Văn Trang, Tổng giám đốc công ty Khải Vy nói: “ Xuất gỗ Việt Nam gặp nghịch lý kim ngạch xuất tăng cao hiệu kinh tế lại giảm” Mặc dù giá sản phẩm gỗ lâm sản tăng 2% năm giá cước vận tải tăng tới 5%, giá nguyên liệu tăng mạnh nên công ty lợi nhuận ngày giảm Như công ty Khải Vy, tháng đầu năm 2006, doanh nghiệp xuất 13 triệu USD, tăng 13% so với năm 2005 lợi nhuận nửa so với năm trước Còn ông Nguyễn Chiến Thắng, giám đốc điều hành Scansia Pacific co.ltd cho biết gỗ thông nguyên liệu nhập từ Braxin, New Zealand… tới cảng Sài Gòn giá tới 230USD/khối, tăng tới 8% so với năm trước Mõi năm công ty ông nhập tới 20.000m trị giá 4,6 triệu USD, với mức giá tăng cao chi phí cho sản xuất năm tăng 380.000USD Trong đó, giá sản phẩm đầu không tăng hạn chế tăng trưởng lợi nhuận nhiều Các doanh nghiệp không ngừng than phiền việc lợi nhuận giảm, nnhưng thực tế cho doanh nghiệp biết linh hoạt dử dụng thay đổi phương thức kinh doanh doanh nghiệp có tượng Kim ngạch tăng mà lợi nhuận giảm Các doanh nghiệp chưa chủ động khâu nguyên liệu đầu vào Việc khan nguyên liệu dự trữ có đơn đặt hàng bị nhà xuất bắt bí Bên cạnh đó, việc linh hoạt thiết kế sản phẩm thay yếu Các sản phẩm gỗ ép, gỗ công nghiệp tái chế giá rẻ, nhẹ tiện dụng dễ cạnh tranh tiêu thụ chưa đầu tư mức chưa có… vốn công nghệ Vậy thiếu nguyên liệu trầm trọng nguyên nhân sâu xa mà doanh nghiệp đổ lỗi? Đây nguyên nhân doanh nghiệp gây nên tình trạng giá nguyên liệu gỗ bấp bênh thời gian qua Mỗi năm, nguyên liệu gỗ phục vụ cho sản xuất chủ yếu nhập chiếm tới 80% gây áp lực lớn cho doanh nghiệp Các doanh nghiệp biết cắt giảm lương nhân công, lợi nhuận mà nguyên liệu chiếm tới 60% giá thành Như vậy, tỷ USD kim ngạch xuất có tới tỷ tiền nguyên liệu, không tính vào đâu khoản đâu chi phí ảo hay lãng phí Trên thực tế, thực trạng yếu khiến Việt Nam trở thành nước gia công cho nhãn hàng giới, hiệu kinh tế thấp Lãnh đạo Vifores cho rằg quy hoạch rừng Việt Nam nhiều bất cập trồng rừng chưa quan tâm cách hợp lý Hàng ngày qua phương tiện thông tin đại chúng, nghe nhiều tin việc gười dân tự ý đốt rừng hiệu kinh tế thấp Vậy nghịch lý gì? - Người dân chưa ý thức ích lợi to lớn việc trồng rừng Họ không đủ kiên nhẫn phải đợi đến 10 năm thu hoạch thành trồng lúa hoa mầu khác họ thu tiền Họ nhẩm tính lợi nhuận trước mắt họ chưa tính lợi nhuận thực giá gỗ vòng 10 năm tới Có rừng trồng năm gần đến ngày hưởng lợi, họ đốt đêể nhanh chóng đuợc chuyển hướng nhanh Nếu có nhẩm tính, họ thấy chi phí hội lớn Tại quốc gia khác không ngừng hưởng lợi hoạt động trồng rừng mà hoạt động trồng rừng Việt Nam lại ì ạch vậy? - Các doanh nghiệp gỗ nước sẵn sàng chi hàng trăm ngàn USD để giành giật hợp đồng nhập gỗ nguyên liệu lại bỏ phí nguồn lực trước mắt Chỉ cần doanh nghiệp dùng phần số tiền để hỗ trợ, bao tiêu cho nguời dân trồng rừng không tự chủ hoạt động nhập khẩu, giảm giá nhập mà giảm khoản cước vận chuyển thuế nhiều Nước ta có khoảng 16 triệu Ha đẩt trống đồi núi trọc, có triệu Ha dự tính trồng rừng để sản xuất Thực tế tốt giải vấn đề địa phương việc làm hoạt động xã hội, môi trường thực tế, địa phương nông dân chưa đủ kinh nghiệm kinh phí để quản lý rừng, đặc biệt với diện tích lớn địa phương Hiện nay, có số doanh ghiệp có khả tiềm lực mong muốn đầu tư vào hoạt động trồng rừng lại gặp nhiều rào cản pháp lý hay chưa quan tâm mức Thêm vào đó, mạng lưới sở chế biến gỗ nước chưa có đồng hoạt động Sự xuất ạt sở chế biến gỗ băm dăm (gỗ tươi) làm cho nguồn nguyên liệu nước lại thêm khan 10 Một nghịch lý diễn số doanh nghiệp xuất gỗ tươi, đại đa số doanh nghiệp lại phải nhập gỗ bột Gia nhập WTO không hội mà vô nhiều thách thức Các doanh nghiệp nước WTO hoạt động lâu, gia nhập hưởng quyền lợi họ nên Ban ngành đánh giá, thách thức nhiều hội Giờ đây, sản phẩm gôc nước nhập vào Việt Nam hai mặt hàng bị đánh thuế gỗ ván gỗ mộc tinh chế Các doanh nghiệp không tập trung đối phó với thị trường bên mà thị trường nước lại cần công gìn giữ Cánh cửa WTO rộng mở, với hàng rào kĩ thuật bị siết chặt hơn, vấn đề chất lượng đặt cấp thiết lúc hết 1.2 Thị trường gỗ sản phẩm gỗ EU: (1) Đặc điểm: Thị trường EU thị trường xuất lớn Việt Nam Thị trường EU có đặc điểm lớn sau: - Thị trường rộng lớn: Với 25 nước thành viên, đặc điểm kinh tế xã hội giống nên thị trường tiềm dễ tìm hiểu khai thác Trên giới, không mặt hàng đồ gỗ sản phẩm gỗ coi EU thị trường mục tiêu số mà hầu hết nước, ngành hàng xuất mặt hàng có mục đích hướng tới thị trường Sự tiện lợi không thị trường lớn giới mà sách ưu đãi khu vực Việc thâm nhập vào thị trường mục tiêu khối tạo điều kiện vô thuận lợi cho chiến lược mở rộng thị trường toàn khối sau 46 khâu hỗ trợ doanh nghiệp tư vấn đầu tư, tư vấn nghiệp vụ toán xuất nập thực tốt nghiệp vụ tư vấn khách hàng, thẩm định tài sản, dành nhiều sách ưu đãi lãi suất, phí dịch vụ Do đó, từ chỗ ban đầu có hai doanh nghiệp có quan hệ tín dụng với dư nợ 60 tỷ đồng đến có nhiều doanh nghiệp gỗ vay vốn với tổng số dư nợ lên tới hàng trăm tỷ đồng Năm 2006, theo kết thống kê doanh số toán xuất qua Ngân hàng Công thương Việt Nam doanh nghiệp ngành gỗ đạt 50 triệu USD - Trong năm 2006 vừa qua, Ngân hàng công thương Việt Nam tiếp tục dành khoảng tín dụng khoảng 500 tỷ đồng hỗ trợ doah nghiệp xuât Vì vậy, doanh nghiệp nên tranh thủ tiếp cận nguồn vốn Muốn vậy, doanh nghiệp cần làm minh bạch tình hình tài chính, tạo tin cậy cho Ngân hàng - Cũng cần nói thêm doanh nghiệp không nên coi ngân hàng nơi mà doanh nghiệp vay vốn mà phải xem mắt xích quan trọng hoạt động xuất Do đó, doanh nghiệp cần phải thiết lập mối quan hệ làm ăn lâu dài với ngân hàng để ưu đãi lãi xuất, dịch vụ thời điểm doanh nghệp chạy đua tăng lãi suất - Vốn từ quỹ hỗ trợ phát triển: Đây nguồn vốn có lãi suất thấp nhà nước cho doanh nghiệp vay đẻ đầu tư Nhưng để tiếp cận với nguồn vốn dễ, đơn vị phải cóp kế hoạch đăng kí vốn, lập dự án, bảo vệ dự án đảm bảo sản xuất có hiệu nhiều thủ tục khác Bởi nguồn vốn có hạn nên việc phân bổ nguồn vốn cho doanh nghiệp có dự án đầu tư khó khăn - Nguồn vốn thông qua liên doanh, liên kết: Thông qua liên doanh liên kết với doanh nghiệp nước ngoài, có hội sử dụng công 47 nghệ đại đặc biệt liên doanh Vinafor với Nhật Bản, sản phẩm có uy tín thị trường Chúng ta liên doanh, liên kết với đối tác EU lĩnh vực chế biến gỗ từ phía đối tác EU, họ đóng góp vốn liên doanh cho doanh nghiệp công nghệ đại từ EU Dô cần tăng cường hình thức sử dụng kiên doanh, lien kết giải pháp để tiếp cận sử dụng công nghệ đại nước phát triển vừa tiếp cận học hỏi phong cách quản lý đại - Nguồn vốn FDI: Mặc dù có tới 139 doanh nghiệp FDI vớ tổng số vốn đăng kí lên tới 280 triệu USD đầu tư vào lĩnh vực chế biến gỗ có 49 doanh nghiệp với sốp vốn đăng kí 105 triệu USD đầu tư vào lĩnh vực sản xuất đồ gỗ Như vậy, tương lai, cần thu hút doanh nghiệp nước đầu tư vào lĩnh vực chế biến, sản xuất đồ gỗ nhiều nữa, đặc biệt nhà đầu tư EU công ty đa quốc gia từ EU để vừa sản xuất, vừa có mạng lưới phân phối lớn giới IKEA ( Thuỵ Điển) để đảm bảo nhu cầu đầu cho sản phẩm, đảm bảo thuận lợi thâm nhập vào thị trường EU cửa ngõ quan trọng - Nguồn vốn cổ phần: cổ phần hoá doanh nghiệp Nhà nước trở thành chủ trương chung Nhà nước Bất kì doanh nghiệp nhà nước dù hoạt động hiệu hay hiệu cổ phần hoá giải phap tốt để nâng cao hiệu hoạt động doanh nghiệp, làm tăng nguồn vốn đơn vị Do vậy, Tổng công ty tiêp tục xúc tiến doanh nghiệp chưa cổ phần hoá xong để hoàn tất việc cổ phần hoá dể đưa doanh nghiệp vào hoạt động sản xuất tự chủ có hiệu - Quỹ đầu tư mạo hiểm cho công nghệ: Đây khái niệm số doanh nghiệp nhà nước song thực tế việc lập quỹ dầu tư mạo hiểm đơn vị lại việc làm mang tính chất chiến lược Sở dĩ gọi quỹ đầu tư mạo hiểm việc đầu tư, mua sắm công nghệ chứa đựng nhiều rủi 48 ro lớn, sử dụng quỹ đầu tư mạo hiểm rủi ro xảy tình hình sản xuất đơn vị không bị ảnh hưởng Trước hết, cần phải có chiến lược, kế hoạch đầu tư, mua sắm công nghệ sau quỹ đầu tư mạo hiểm dựa sở kế hoạch trích lợi nhuận hàng năm đơn vị 3.2 Triển khai áp dụng hệ thống tiêu chuẩn chất lượng ISO 9001:2000 taị dơn vị thành viên Như nói, việc xuất sản phẩm gỗ vào thị trường EU trước hết phải vượt qua rào cản kĩ thuật nước EU với tiêu chuẩn kĩ thuật nói tiêu chuẩn chất lượng đưa lên hàng đầu gần yêu cầu bắt buộc Có nghĩa muốn vào thị trưòng EU doanh nghiệp phải chứng minh sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng theo hệ thống tiêu chuẩn chất lượng ISO 9001:2000 ngược lại chứng minh được, xuất vào thị trường Thực ra, tiêu chuẩn chất lượng ISO nêu hướng dẫn xây dựng hệ thống chất kượng chuẩn doanh nghiệp tuỳ vào tầm nhìn, văn hoá, cách quản lý, cách thực hoàn cảnh cụ thể Việc áp dụng ISO dẫn đến việc loại bỏ dần qua trình thử nghiệm lại sản phẩm mà thong thường nhiều thời gian, khắc phục khác tiêu chuẩn quốc gia, đồng thời bổ xung đầy đủ cho yêu cầu sản phẩm dịch vụ có liên quan, giúp cho doanh nghiệp tiết kiệm chi phí bảo trì, tái chế, tăng cường lợi nhuận, cải tiến việc kiểm soát trình chủ yếu, thúc đẩy hệ thống làm việc có hiệu Vì vậy, sản phẩm xuất khẩu, việc chứng minh sản phẩm phù hợp với tiêu chuẩn ISO 9001:2000 gần yêu cầu tất yếu tạo lợi uy tín tong thương mại quốc tế 49 Khẳng định việc áp dụng ISO không đơn giản đòi hỏi thời gian, kiến thức, kinh nghiệm nguồn kinh phí lớn Thế lâu dài không áp dụng ISO có nguy làm giảm kim ngạch xuất vào thị trường EU dẫn đến làm giảm lợi nhuận xuất Do đó, đòi hỏi đơn vị xuất phải tiến hành chuẩn bị phương án, kế hoạch kinh phí để đưa hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000 vào trình sản xuất đơn vị Trước hết đòi hỏi phải có cam kết nhà lãnh đạo Bên cạnh đó, việc xây dựng ISO không nằm mục đích đạt chứng yêu cầu thị trường xuất mà xâu xa nâng cao hiệu lực máy quản lý, nâng cao công nghệ, kỹ người lao động nhiều 3.3 Giải pháp thâm nhập kênh phân phối EU Hệ thống kênh phân phối (KPP) EU hệ thống kênh phân phối phức tạp giới, với tham gia cửa hàng, siêu thị, công ty bán lẻ độc lập… lên vai trò công ty xuyên quốc gia (TNCs) Các công ty thường phát triển theo mô hình chiều ngang gồm ngân hàng công ty tài chính, nhà maý, công ty thương mại, cửa hàng Các TNCs tổ chức mạng lưới tiêu thụ chặt chẽ, trọng từ khâu đầu tư sản xuất mua hàng khâu phân phối hàng hoá cho mạng lưới bán lẻ Do đó, họ có mối quan hệ chặt chẽ với nhà thầu nước để đảm bảo nguồn cung ấp hàng hoá ổn định giữ chữ tín với mạng lưới bán lẻ với khách hàng Sự diện TNCs này, hệ thống KPP EU trở thành tổ hợp chặt chẽ co nguồn gốc lâu đời Hai hình thức tổ chức phổ biến KPP thị trường EU theo tập đoàn không theo tập đoàn Trong kênh phân phối theo tập đoàn, nhà sản xuất hay nhập 50 tập đoàn cung cấp hàng hoá cho hệ thống cửa hàng siêu thị tập đoàn mà không cung cấp cho hệ thống bán lẻ bên Ngược lại, kênh phân phối không theo tập đoàn, nhà sản xuất nhập tập đoàn lúc cung cấp hàng hoá cho hệ thống bán lẻ nhiều tập đoàn công ty bán lẻ độc lập khác Thông thường, siêu thị công ty bán lẻ độc lập rên thị trường EU không mua hàng trực tiếp từ nhà xuất nước mà thường thông qua nhà bán buôn trung tâm thu mua lớn EU Mối quan hệ bạn hàng ngẫu nhiên mà mối rang buộc quan hệ tín dụng, mua cổ phần nhau, thường quan hệ bền vững lâu dài Hơn nữa, theo quan điểm nhà phân phối EU có mối quan hệ đảm bảo cho ổn định nguồn hàng chất lượng hàng, nhờ họ giữ chữ tín với khách hàng - mục tiêu nhà kinh doanh EU hướng tới.Kiểu liên kết hệ thống KPP EU tạo nên chuõi mắt xích chặt chẽ gắn với hợp đồng kinh tế mà việc tiếp cận trở thành mắt xích dễ dàng với nhà xuất Việt Nam vốn quen làm ăn theo kiểu chộp giật theo hợp đồng riêng biệt Hiện nay, EU có 2000 côg ty tổng số 11000 công y xuyên quốc gia giới Riêng nước: Đức, Anh, Hà Lan Đan Mạch có 1533 công ty xuyên quốc gia lớn Trong 50 công ty xuyên quốc gia hàg đầu giới, EU có 14 công ty Với đặc điểm KPP phức tạp thiêt cần lựa chọn phương thức thích hợp để chủ động thâm nhập vào thị trường EU Các phương thức là: Thứ nhất, tiếp tục xuất qua trung gian 51 Phương thức thích hợp với đơn vọi có tiềm lực tài nhỏ bé chưa có hiểu biết, kinh nghiệm thị trường EU Thông qu phương thức xuất qua trung gian qua nước NÍC, sản phẩm đồ gỗ chịu rủi ro lại bị thay đổi nhãn mác vào hị trường EU nhãn mác nhà nhập đó, khả khuyếch trương sản phẩm nhỏ Do đó, lâu dài không nên áp dụng hình thức xuất Các đơn vị sau hai ba năm có kinh nghiệm nên chuyển sang hình thức xuất trực tiếp Thứ hai, nâng cao dần tỷ trọng hàng xuất trực tiếp Xuất trực tiếp phương thức thâm nhập thị trường EU số đơn vị tiềm lực tài đủ vững mạnh có hiểu biết thị trường EU Tuy 10% đơn vị xuất trực tiếp trog tương lai hình thức nâng lên hình thức xuất qua trung gian nhận tỷ lệ lợi nhuận thấp không đảm bảo mục tiêu quảng bá thương hiệu Vinafor thị trường EU Trong hình thức này, quan trọng nắm bắt thị hiếu nhu cầu người tiêu dùng EU, sách ngoịa thương, quy chế xuất khẩu… Trong xuất khảu trực tiếp, cần ý đến giá xuất khẩu, nên lựa chọn giá FOB hay giá CIF Hiện tại, đơn vị thường hay xuất theo giá CIF có văn phòng Tổng công ty Xuất theo giá CIF lợi nhuận cao rủi ro cao so với xuất theo giá FOB Do vậy, tuỳ tình hình hợp đồng cụ thể kinh nghiệm mà lựa chọn giá FOB hay giá CIF Thứ ba, liên doanh hình thức sử dụng giấy phép, nhãn hiệu hàng hoá hay gọi hợp đồng Lixăng Kinh nghiệm Đài Loan kĩnh vực đáng ý Trên thực tế, nhà xuất Đài Loan đưa hàng hoá sang EU danh ghĩa công ty nước tiếng 52 xuất phát từ đặc điểm tiêu dùng người EU thích sử dụng sản phẩm có nhãn hiệu tiếng dù giá có đắt chút chất lượng yếu tố định Vì vậy, nhà xuất nước ta nên mua nhãn hiệu nhà sản xuất đồ gỗ tiếng EU để gắn avoà sản phẩm tung thị trường EU Sau thời gian, người tiêu dùng quen với sản phẩm gắn nhãn mác Vinafor bên cạnh nhãn hiệu nhà sản xuất EU mà người tiêu dùng quen thuộc Khi nhu cầu người tiêu dùng EU tăng mạnh sản phẩm có hai nhãn hiệu, dỡ bỏ nhãn hiệu mà mua EU, giữ lại củng cố nhãn hiệu Vinafor, cố gắng trì Tại thời điểm này, sản phẩm Vinafor chưa có danh tiếng nên khó thâm nhập vào thị trường EU, lực cạnh tranh yếu lien doanh hình thức sử dụng giấy phép, nhã hiệu hàng hoá tên thương phẩm tiếng biện pháp tối ưu để thâm nhập vào thị trường EU Thứ tư, liên kết với cộng đồng người Việt Nam Châu Âu Hình thức liên kết giũa Vinafor Việt kiều Trong sản phẩm sản xuất Việt Nam với lao động nguyên vật liệu Việt Nam Nói cách khác, Việt Nam tập trung vào khâu sản xuất phía nước tập trung vào khâu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá Có thể, hệ thống kênh phân phối cửa hàng nhỏ bán lẻ sản phẩm EU Việt kiều quản lý Ngoài việc tích cực quảng cáo cho sản phẩm cần xây dựng hệ thống cửa hàng bán lẻ cho khách hàng nhạn biết sản phẩm Vinafor nơi sản xuất Việt Nam Có thể vài năm đầu gặp khó khăn kiên trì bảo đảm chất 53 lượng sản phẩm tốt, mẫu mã phong phú, lôi thương hiệu Vinafor dần biết đến Thứ năm, công ty có tiềm lực lớn liên doanh để trở thành công ty công ty xuyên quốc gia EU Bằng cách này, thâm nhập trực tiếp vào kênh phân phối chủ đạo thị trường EU công ty xuyên quốc gia đóng vai trò chủ chốt kênh phân phối Trên số phương thức thâm nhập EU mà đơn vị lựa chọn cho phù hợp với tình hình Dù lựa chhọn phương thức thâm nhập phải nắm vững nguyên tắc sau: - Nắm bắt thị hiếu tiêu dùng người EU, cụ thể: + Tính đa dạng thị trường ( theo mùa, theo lứa tuooỉ, theo khu vực… mặt hàng gỗ nhạy cảm với yéu tố ) Sản xuất gần với thị trường tốt, điều quan trọng phải có phẩn ứng nhanh nhạy với khuynh hướng tiêu dùng EU + Không phải có cầu có cung mà phải biết tạo nhu cầu nắm bắt xu cách sản phẩm gỗ, than phải làm cho lạc hậu đến hai ba năm để kích thích nhu cầu mua sắm người dân Muốn phải đầu tư công nghệ, đội ngũ thiết kế cần thường xuyên cập nhật thông tin sở thích người tiêu dung EU cộng với sáng tạo để làm sản phẩm độc đáo, lạ, có sức hút với người tiêu dùng + Cần phải đa dạng hoá mặt hàng kích cỡ ( to, nhỏ, vừa) chức năng, màu sắc, loại gỗ… nhu cầu 25 nước thành viên EU bên cạnh số nét tương đồng nhiều khác tạo thị trường đa dạng, phong phú 54 - Hạ giá thành sản phẩm: Để tạo lực cạnh tranh với hàng hoá nước khác với hàng giá rẻ Trung Quốc - Đảm bảo thời gian giao hàng: Điều quan trọng cần phải đảm bao giao hàng thời hạn mà bên mua yêu cầu đặc điểm nhà kinh doanh EU hện không thích chờ lâu Hơn nữa, mặt hàng gỗ mặt hàng thay đổỉ theo mùa theo thị hiếu Nếu không đảm bảo thời gian giao hàng hội kí hợp đồng lần hai chí bị kiện Trong trường hợp xảy cố mong muốn, ảnh hưởng đến việc giao hàng hẹn phải nhanh chóng tìm cách liên lạc với đối tác để tìm cách giải quyết, không làm khách hàng uy tín Vinafor - Khẩn trương đăng kí thương hiệu, lôgô Vinafor đơn vị thành viên không EU mà thị trường lớn khác Mỹ Nhật Bản 3.4 Giải pháp liên kết doanh nghiệp Các đơn vị sản xuất theo hợp đồng nhỏ, nhiều hợp đồng lớn không đáp ứng thiếu nguyên liệu, lực sản xuất không cho phép Đây thiệt hại lớn làm giảm khả cạnh tranh đơn vị thành viên tổng công ty cần lien kết, hỗ trợ lien kết với doanh nghiệp ngành gỗ để thực hợp đồng lớn Muốn vậy, dây chuyền sản xuất đơn vị phải đồng tốt để sản phẩm có chất lượng cao đồng Các đơn vị cần phẩi ý đến tiêu chuẩn hoá chất lượng hoá để sản xuất hàng loạt giao hàng hẹn Liên kết doanh nghiệp thực phương diện sau: - Liên kết khâu đảm bảo nguyên liệu: Sự cạnh tranh việc mua nguyên liẹu đầu vào đẩy giá nguyên liệu lên cao, thường từ 13- 15% làm giảm lực cạnh tranh thị trường 55 EU, cạnh tranh với hàng Trung Quốc, giá rẻ Do đó, doanh nghiệp thay canhhj tranh với nau lien kết lạu để mua nguyên liệu, kéo giá nguyên liệu thấp trở lại giá trị thực Để làm điều cần lập doanh nghiệp chuyên mua, nhập tập trunbg đầu mối nguyên liệu cung ứng cho đơn vị san xuất chế biến gỗ Tuy nhiên, giải pháp gặp khó khăn lớn vấn dề vốn để nhập nguyên liệu Theo tính toán, 1m3 gỗ tròn vượt giá trung bình 200 USD Trong đó, lần nhập phải nhập hàng nghìn khối số tiền lên tới hàng triệu USD Đó chưa kể tới phí vận tải lưu kho lớn Càng them bất lợi để thu hồi hết vốn bỏ phải nhiều thời gian, có năm phải trải qua trình chế biến, xuất toán Nếu vay vốn ngân hàng doanh nghiệp vay với thời gian ngắn, với lãi suất vay kinh doanh thị trường, chắn không doanh nghiệp trụ lại Do vậy, cần có hỗ trợ từ phía Nhà nước Nhà nước thực mong muốn nâng cao lực cạnh tranh ngành gỗ, cụ thể là: ưu đãi lãi suất doanh nghiệp này, hỗ trợ cung cấp thông tin nước nhập nguyên liệu tạo điều kiên thuận lợi thủ tục hải quan nhập nguyên liệu qua cảng biển đa số nước xuất nằm xa phải vận chuyển đường biển Các doanh nghiệp chế biến gỗ cần đóng góp phần vốn định cho doanh nghiệp hoạt động mau cổ phần, hay trả trước phần tiền hàng giúp doanh nghiệp tồn phát triển - Liên kết để thực hợp đồng lớn: Có đủ nguyên liệu đủ sức khả để nhận hợp đồng lớn Thế nhưng, thay chấp nhận để hợp đồng rơi vào 56 tay Trung Quốc, doanh nghiệp lien kết lại để sản xuất sản xuất theo hướng chuyên môn hoá Cái khó đa số máy móc, thiết bị lạc hậu không đồng việc sản xuất sản phẩm gặp nhiều khó khăn, chất lượng không đồng Như vậy, dể liên kết lại doanh nghiệp cần phải đồng hoá máy móc, tiêu chuẩn hoá chất lượng sản phẩm việc tổ chức áp dụng hệ thống tiêu chuẩn chất lượng ISO 9001:2000 đơn vị Đây giải phấp tình mà chiến lược mang tính lâu dài muốn tồn taọi cạnh tranh - Liên kết cung cấp thông tin, thị trường: Cái khó Tổng công ty chưa có phòng ban chuyên công tác Marketting Do đó, việc tìm hiểu thị trường EU gặp nhiều hạn chế Tuy nhiên, thời gian ngắn, chưa thnàh lập phòng Marketing doanh nghiệp cần chủ đọng tìm kiếm, trao đổi thông tin với doanh nghiệp có thành tích cao xuất hàng hoá sang EU Văn phòng Tổng công ty đơn vị có thành tích cao xuất sang EU đơn vị khác thông qua phòng kinh doanh xuất nhập phòng hợp tác quốc tế để tham khảo thông tin thị trường Có thể lập mạng thong tin nội đơn vị thnàh viên để vừa hỗ trợ, giải thắc mắc thị trường EU, vừa cung cấp thông tin đơn vị giải hợp đồng lớn Thế nhưng, lâu dài Viịet Nam gia nhập WTO, việc cạnh tranh ngày căng thẳng việc nghiên cứu, tìm hiểu thị trường cần thiết, đòi hỏi văn phòng tổng công ty phải thành lập phòng Marketing Ngoài việc cung cấp thông tin kinh doanh cho văn phòng cung cấp thông tin cho đơn vị thành viên chưa có văn phòng marketting 57 KẾT LUẬN Tổng công ty lâm nghiệp Việt Nam vượt qua vô số khó khăn đạt nhiều thành công hoạt động sản xuất kinh doanh Trong hàng chục thị trường bạn hàng quen thuộc, thị trường EU thị trường khó tính hấp dẫn nhà xuất nói chung Vinafor nói riêng Qua năm ( từ 2000-2006) kim ngạch xuất vào thị trường không ngừng tăng qua đó, thấy phần việc mà Tổng công ty cần làm để chiếm lĩnh thị trường rộng lớn Kim ngạch xuất vào EU chiếm tới 54,26% tổng kim ngạch xuất vào thị trường Vinafor Việc khối Eu chiếm cấu chủ đạo thị trường xuất thể quan tâm đầu tư Tổng công ty vào thị trường đòi hỏi Tổng công ty cần có cân đối việc phân phối hoạch định chiến lược Điển thị trường Nhật, cấu xuất giảm dần qua năm: năm 2002 chiếm 10,54% tơi 3,92% Có phát triển cân đối thị trường đảm bảo phát triển bền vững Tổng công ty Mặt hàng Tổng công ty xuất biết đến số nước chủ đạo khối Một số quốc gia sau thời gian đưa sản phẩm vào, dần thị trường Không thể đổ lỗi hoàn toàn cho chất lượng sản phẩm mà phẩi nhìn nhận khía cạnh, đòi hỏi cạnh tranh khác thị trường EU thị trường mà tất quốc gia xuất hướng tới cạnh tranh này, đòi hỏi không sử dụng phương thức cạnh tranh giá đơn mà chiến lược lâu dài để chiếm lĩnh thị phần, cải thiện hình ảnh gia tăng thương hiệu Nếu không kịp thời áp dụng biện pháp để thúc đẩy xuất lâu dài sản phẩm xuất tên gọi Công ty khác với mức giá rẻ mạt Theo em, giải pgấp trước mắt mà Tổng công ty cần làm liên kết chặt chẽ với Tổng công ty doanh nghiệp khác nhằm củng cố thực lực khả sản xuất kinh doanh Bên cạnh đó, Việt Nam nhập WTO, hàng rào kỹ thuật không mà thu hẹp mà phải cạnh tranh với nước khác hưởng ưu đãi Việt Nam, Tổng công ty cần tiếp tục hoàn thiện hệ thống đăng kiểm tiêu chuẩn chất lượng chứng hàng hoá cần thiết Với tiềm lực nỗ lực mình, em tin Tổng công ty tiếp tục gặp hái nhiều thành công để trở thành doanh 58 nghiệp đầu ngành Bộ nông nghiệp phát triển nông thôn, giúp Bộ hoàn thành kế hoạch tăng trưởng từ đến năm 2010 28%/năm TÀI LIỆU THAM KHẢO 59 Các tài liệu, số liệu Tổng công ty Phòng kế hoạch Phòng kinh doanh xuất nhập cung cấp Giáo trình: Marketting thương mại quốc tế Thạc sĩ Trần HoèĐH KTQD Các trang web: - www.google.com - www.VietnamNet.com - www.dantri.com NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN NƠI SINH VIÊN THỰC TẬP 60 Trong trình thực tập, sinh viên Phạm Thuý Quỳnh tham gia nghiên cứu học hỏi số kiến thức thực tế hoạt động kinh doanh Tổng công ty Đề tài báo cáo thực tập tốt nghiệp vầ vấn đề “ Hoạt động xuất gỗ sản phẩm gỗ sang thị trường EU Tổng công ty lâm nghiệp Việt Nam- Thực trạng giải pháp ” gần với vấn đề thực tế hoạt động kinh doanh Tổng công ty Trong 15 tuần thực tập, sinh viên Phạm Thuý Quỳnh có thái độ thực tập nghiêm túc, tuân thủ nội quy Phòng kinh doanh xuất nhập nói riêng Tổng công ty lâm nghiệp nói chung [...]... trong cơ cấu mặt hang của Tổng công ty Kim ngạch xất khẩu gỗ và các sản phẩm gỗ liên tục tăng qua các năm Đặc biệt trong năm 2005 kim ngạch xuất khẩu gỗ và các sản phẩm gỗ đạt 45,38 triệu USD tăng 62,76% so với năm 2004 và đóng góp 90,7% vào kim ngạch xuất khẩu của toàn Tổng công ty 30 Trong đó: - Xí nghiệp chế biến gỗ Cẩm Hà là đơn vị dẫn đầu sản xuất hàng mộc xuất khẩu đã xuất khẩu 6,558 triệu USD... xí nghiệp - Công ty sản xuất và xuất nhập khẩu lâm sản Sài Gòn, với kim ngạch xuất khẩu hàng mộc là 2,657 triệu USDtrong tỏng số 3,168 triệu USD xuất khẩu trực tiếp - Xí nghiệp chế gỗ xuất khẩu An Bình đã sản xuất và xuất khẩu trực tiếp toàn bộ hàng mộc với trị giá 2,588 triệu USD Qua đó ta thấy rằng, gỗ và các sản phẩm gỗ là các mặt hàng chủ đạo của hầu hết các đơn vị thành viên và đóng góp tỷ trọng... đang khai thác và cần duy trì trong tương lai Tỷ trọng xuất khẩu của Vinafor vào thị trường Nhật và Mỹ đang còn nhỏ và đây cũng là hai thị trường của Tổng công ty đang tìm cách thâm nhập và phát triển hơn nữa Hiện tại xuất khẩu gỗ và các sản phẩm gỗ của Tổng công ty vào thị trường EU chỉ tập trung vào các nước như: Anh, Pháp, Đức, hà lan, Bỉ, Đan 33 Mạch, Italia, Thuỵ Điển, Tây Ban Nha và Phần Lan Đây... trong khi không biết được sản phẩm của mình làm ra mang sang EU, được đóng nhãn dán mác sẽ được định giá là bao nhiêu Có thể nói là khả năng cạnh tranh của chúng ta còn vô cùng yếu kém, cần phải cải thiện bằng chính nỗ lực bản thân CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 18 GỖ VÀ CÁC SẢN PHẨM GỖ CỦA VINAFOR VÀO THỊ TRƯỜNG EU 2.1 NHIỆM VỤ, MỤC TIÊU KINH DOANH CHỦ YẾU CỦA VINAFOR (1) Tham gia xây dựng... các nhóm gỗ thông dụng hơn: gỗ điều, gỗ cao su, gỗ bạch đàn, gỗ xà cừ… Với mục tiêu đa dạng hóa sản phẩm và tiết kiệm gỗ, Vinafor đã sản xuất các loại sản phẩm kết hợp từ gỗ tự nhiên với các chất liệu khác như chất dẻo , kim loại, nhựa tổng hợp 2.2.2.1.3 Các sản phẩm mỹ nghệ từ gỗ, đá, mây, tre: Sản phẩm mỹ nghệ từ các vật liệu rừng nhiệt đới: song, mây, tre, guột là mặt hang truyền thống của Vinafor. .. thấy xuất khẩu của Tổng côn ty vào thị trường EU tương đối ổn định và có chiều hướng gia tăng qua các năm Bảng 4: Các mặt hàng xuất khẩu chính (Đơn vị: triệu USD) TT 1 2 3 Năm 2002 2003 2004 2005 Sản phẩm Gỗ và các sản phâm gỗ Hàng lâm đặc sản Các mặt hàng khác 20,47 4,5 4,492 23,894 1,750 4,430 27,880 0,689 6,973 45,38 0,61 4,00 ( Nguồn: Phòng kế hoạch) Qua bảng số liệu cho thấy gỗ và các sản phẩm gỗ. .. dụng gỗ rừng tự nhiên Việt Nam sang gỗ nhập khẩu và đã tìm được nguồn gỗ nguyên liệu nhập khẩu khá ổn định tìư Indonexia, Solomong và Lào 2.4 ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀO EU CỦA VINAFOR 2.4.1 Những kết quả đạt được - Về kim ngạch xuất khẩu: Kim ngạch xuất khẩu không ngừng tăng lên qua các năm từ 2002 đến nay Điều này chứng minh rằg về chiến lược quy hoạch vùng đầu tư trọng điểm cho ngành chế biến gỗ. .. tre- trúc, thị trường xuất khẩu cũng còn rất nhỏ Tổng công ty hiện nay chỉ xuất khẩu vào các thị trường là: Pháp, Đức, Tây Ban Nha, Thuỵ Điển song giá trị kim ngạch xuất khẩu không đág kể và thường xuyên biến động Nếu như năm 2002 tổng kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này vào EU là 145.506 USD thì năm 2005 giảm xuống còn 37.588 USD, bằng 25,8% so với năm 2002 và chỉ xuất khẩu được vào Pháp Qua những phân... nâng cấp và cải thiện dây chuyền sản xuất, đầu tư vốn cho hoạt động thâm nhpậ và cạnh tranh thị trường Không gây được tiếng vang trên tị trường tì sản phẩm khó có thể cạnh tranh xuất khẩu và phân phối trực tiếp thành công tới người tiêu dùng EU Sản phẩm do chúng ta thiết kế còn quá đơn điệu, trong nước không có trường lớp đào tạo chính quy bài bản Các sản phẩm của Vinafor, của Hàng Anh Gia Lai, của Khải... thấy được EU là thị trường nhập khẩu lớn nhất của Tổng công ty, nhất là với mặt hang đồ gỗ tinh chế và các sản phẩm mỹ nghệ vì tỷ trọng mặt hang này luôn chiếm hơn 70% trong tổng kim ngạch xuất khẩu vào thị trường EU Tuy nhiên, công tác tìm hiểu thị trường EU, về thị hiếu tiêu dung cũng như kênh phân phối vào thị trường EU chưa thực sự được quan tâm đúng mức so với tiềm năng của thị trường này và so với ... 13.106.979 2004 694.362 1.797.369 5.161.022 1.990.990 1.418.703 3.855. 919 3.157 .190 44.065 1.438.484 299.627 19. 857.713 2005 806.040 2 .197 .674 5.134.840 3.327.632 1.057.947 4.221.580 2.176.328 159.275... sách(tỷ đồng) Thu nhập bình quân 1.387,270 13,774 193 ,380 717 1 .192 ,370 16,286 156,770 783 1.412,890 16,678 88,723 913 2.211,68 21,16 77,22 1 119 (nghìn đồng/người/tháng) (Nguồn: Phòng kế hoạch)... Kim ngạch 219 365 507 972 1235 1570 2100 ( Nguồn: VietnamNet.com) Trong khoảng thời gian từ 2000-2006, kim ngạch xuất ngành gỗ tăng 10 lần Khởi đầu vào năm 2000, kim ngạch dừng lại 219 triệu USD