phân tích chiến lược kinh doanh của swatch - quản trị chiến lược

[Type text] Báo cáo thực hành: “Tìm hiểu thương hiệu đồng hồ số toàn cầu – Swatch” GVHD: SVTH: Mã sv: Lớp: Trường: ĐH kinh tế quốc dân [Type text] A Nicolas hayek s ự thành lập swatch: Hai Hiệp hội nhà sản xuất đồng hồ Thuỵ Sỹ - SSIH ASUAG, thành lập từ đầu năm 1930, số không, hiệp hội tập hợp quanh thương hiệu lớn với lịch sử vĩ đại: Omega Tissot SSIH, Rado Longines ASUAG Tuy vậy, đến đầu năm 1980, hai hãng rơi vào tình trạng không dễ chịu mối đe doạ lường trước đến từ phương Đông: đầu năm 1970, thị trường đồng hồ giới chứng kiến “xâm lăng” ạt nhãn hiệu đồng hồ Nhật Bản Casio, Timex, Seiko Citizen Thời gian này, tổng doanh thu hãng đồng hồ Thuỵ Sỹ đạt số 10 tỷ USD dòng chữ khắc vỏ đồng hồ “Made in Switzerland” đảm bảo cho nhu cầu khách hàng quen với sản phẩm tốt Nhưng chưa đến thập [Type text] kỷ sau, chàng Samurai thu hẹp lại “đất sống” cư dân vùng Alpe vốn quen nghĩ thị trường hoàn toàn nằm quyền kiểm soát họ Các công ty Geneva Zurich không chịu thừa nhận điều rằng, muốn “chiến đấu” với người Nhật thiết phải thay đổi hình thức kinh doanh họ trung thành lâu nay, quen với độc quyền thị trường thiếu cạnh tranh Khi bên bờ phá sản, ASUAG SSIH biết trông chờ vào vận may Và vận may đến, lĩnh vực kinh doanh xuất tên Nicolas Hayek- chủ công ty tư vấn nhỏ với tên Hayek Engineering Inc Zurich Những tên tuổi lớn giới kinh doanh thời thường sử dụng dịch vụ tư vấn ông kể đến Volkswagen, Nestle, US Steel, AEG-Telefunken, Alfa-Romeo, DaimlerChrysler, Siemens, DEC, BMW, Dresdener Bank Các nhà sản xuất mời ông để thắp lại ánh hào quang tàn đồng hồ Thuỵ Sỹ Lúc đó, tên Hayek biết đến khắp Châu Âu [Type text] Năm 1985, Hayek nhóm nhà đầu tư mua lại cổ phần kiểm soát ASUAG SSIH để hợp thành công ty SMH, với mục tiêu hướng đến nhóm khách hàng tiềm hoàn toàn Ông cộng muốn thu hút giới trẻ khoảng từ 18 đến 30 tuổi- đồng hồ Thuỵ Sỹ đời cần phải hoà hợp cách hữu với tiêu chuẩn “sành đệ i u” họ bao gồm giày thể thao hãng Nike, áo sơ mi nhãn hiệu Gap áo len mác Benetton Hayek cho rằng, đồng hồ đồ vật giới trẻ hâm mộ, thứ để sưu tập Chính từ quan điểm đó, Hayek biến đồng hồ trở thành loại hàng hoá mua vài ba vào dịp khác nhau, người ta mua cảm thấy thích, sưu tập thêm phong phú Vấn đề lại nghĩ tên, thương hiệu cho vừa ngắn gọn, vừa mạnh mẽ, lại vừa thể cảm xúc Hàng trăm phương án đưa ra, hàng chục tên “mổ xẻ”, Hayek chưa hài lòng Cho đến ngày kia, nhân viên SMH , trước ăn trưa viết lên bảng dòng chữ nhắc nhở người thảo luận “Swiss watch” Hoá ra, kết hợp phần thứ phần thứ hai từ lại thể đầy đủ ý đồ Hayek- Swatch đề i u người tìm kiếm Tên gọi Swatch đọc cách dễ dàng hầu hết thứ tiếng tạo cuồng nhiệt giới trẻ khắp nơi, người ta nhanh chóng lãng quên tên khô khan SMH sau The Swatch Group, Ltd đời SMH đổi tên thành tập đoàn Swatch vào năm 1998, sở hữu 19 nhãn hiệu đồng hồ danh tiếng Breguet, Blancpain, Omega, Rado, Longines, Tissot, Balmain, Swatch… Từ “cách mạng Swatch”, người tiêu dùng biết đến dòng đồng hồ “made in Switzerland” khác: trẻ trung, đa dạng mẫu mã, vừa túi tiền để thay đổi theo mùa thời trang [Type text] B Bản tuyên ngôn sứ mệnh swatch: Mặc dù bước sang tuổi 60, Hayek người có tư tưởng bảo thủ Ông định hướng công nghiệp đồng hồ sang hệ trẻ, người coi thời trang phong cách quan trọng chất lượng truyền thống Trong lĩnh vực này, “độ bền sang trọng cho yếu tố then chốt”, nhà sản xuất tin tưởng người tiêu dùng chờ đợi đồng hồ Thuỵ Sỹ Nhưng Hayek không ý nhiều đến chu trình sản xuất Chất lượng chất lượng- đơn giản người Thuỵ Sỹ làm đồng hồ có chất lượng “trời ơi”- khía cạnh cảm xúc quan trọng Đồng hồ Nhật thu hút người tiêu dùng chi tiết nào, không nói đến giá cả? Khách hàng mua bên cạnh việc sở hữu đồng hồ mới: phong cách, tâm trạng, hay đẳng cấp? Đấy câu hỏi Hayek tự đặt cho Câu trả lời ông đời sản phẩm mang thông điệp “Chất lượng [Type text] cao, giá thấp, có tính khiêu khích, phá cách tràn đầy niềm vui sống” Theo ý kiến Hayek, người tiêu dùng mua loại đồng hồ để xem giờ, mà sở hữu hàng làm cho họ cảm thấy vui thích Chính mà Ông đềra chiến lược sát nhập hãng đồng hồ Thụy Sĩ lại đồng thời công trực diện vào thị trường Nhật sản phẩm đồng hồ quartz tinh xảo Thụy Sĩ chế tạo đểthực ý tưởng naỳ, ông quy tụ kỹ sư chế tạo nhãn hiệu đồng hồ Swatch tiếng sau chạy 51 linh kiện thay 80 linh kiện Cho vận dụng kỹ thuật mạ nhựa đại, mạ vỏ đồng hồ thành màu vàng, màu bạc, bóng sáng lấp lánh khó phân biệt thật giả Dưới đạo Hayek, dòng đồng hồ Swatch trình làng Zurich năm 1983 Đồng hồ Swatch hay gọi “Second Swatch” đổi trọng lượng nhẹ, chất liệu nhựa, có kiểu dáng đại nhiều màu sắc Ngoài việc trở thành phụ kiện cho thời trang, đồng hồ thời trang rẻ khuyến khích người ta sở hữu đồng hồ đa Mặc dù phong trào đeo hai đồng hồ Swatch hay sử dụng đồng hồ làm thun buộc tóc vào năm 80 xìu xuống, nhãn hiệu Swatch tiếp tục phô trương hình ảnh thời thượng dòng dõi Thụy Sĩ uy tín tuyệt mỹ Không giống nhãn hiệu đồng hồ sang trọng Omega Mavado, nhãn hiệu Swatch hẫp dẫn nhiều khách hàng trẻ sành điệu hơn, hình ảnh trang chủ làm tốt việc chuyển tải tinh thần phiêu lưu mạo hiểm Một đồng hồ Swatch nhảy nhót xuất trang đầu với dòng chữ [Type text] liên tục thay đổi công khai phương châm hãng cách táo bạo: Khía cạnh đồng hồ Swatch không thay đổi “liên tục thay đổi” C Phân tích trách nhiệm xã hội đạo đức kinh doanh: Trách nhiệm xã hội: I Nghĩa vụ kinh tế: • Tạo việc làm cho hàng chục nghìn lao động với mức lương ổn định chế độđãi ngộ tốt: Hiện Swatch Group có khoảng 29.000 nhân viên khắp giới Hãng tạo thêm 1.500 việc làm mới, có 900 việc làm Thụy Sĩ Khoảng 280 việc làm khác tạo thông qua hoạt động thâu tóm sát nhập • Đối v ới ng ười tiêu dùng: cung cấp kiểu dáng, m ẫu mã, ch ất li ệu nh quảng cáo • Do khâu sản xuất hoàn toàn t ựđộng hóa nên suất nâng cao , chiếm l ĩnh th ị tr ường v ới ki ểu dáng phong phú,ch ất l ượng cao, giá rẻ • M r ộng m ạng l ưới phân ph ối kh ắp th ế gi ới (75 qu ốc gia), v ới 150 nhà máy lắp ráp (50 nhà máy t ại Th ụy S ĩ) Trên th ị tr ường Việt Nam t [Type text] lâu tiếng với nhiều thương hiệu tập đoàn swatch như: Omega, Rado, swatch… • Nộp thuế đầy đủ Nghĩa vụ pháp lý: • Tổ chức chương trình tuyên truyền bảo vệ môi trường • Đăng ký quyền cho phát minh sáng chế • Mua thương hiệu tiếng: thương hiệu Harry Winston, bijoux… Nghĩa vụ đạo đức: • • Quảng cáo trung thực: Nhãn hiệu Swatch không biểu tượng thời trang rỗng tuếch Tầm quan trọng đặt vào chất lượng uy tín sản phẩm Sự tồn vong công ty ảnh hưởng mạnh mẽ đến đối thủ cạnh tranh mà khách hàng doanh nghiệp : “ tập đoàn swatch nhà sản xuất giới tự chế tạo đầy đủ linh kiện lắp ráp hoàn chỉnh đồng hồ” Nghĩa vụ nhân văn: • II Ngày nay, nhãn hiệu Swatch tìm thấy đối tượng từ học sinh, sinh viên, cán khách, doanh nhân người đẹp tài tiếng giới “Swatch biểu tượng thành công Swatch tươi mát, trẻ trung niềm tự hào dân chơi đồng hồ tiếng - đồng hồ Thụy Sỹ Đạo đức Đạo đức kinh doanh thể khía cạnh sau: - Để phục vụ khách hang tốt hơn, Nick Hayek muốn áp dụng chiến lược kinh doanh : “kiểm soát khâu phân phối - Từ nhiều năm Nicolas Hayek tuyển dụng nhân viên biết sẻ chia cảm xúc tinh thần doanh nghiệp tập đoàn swatch Để swatch phát triển điều quan trọng phải xây dựng tinh thần chung lưng đấu cật ổn định [Type text] - Theo xu hướng phụ nữ mua nữ trang phụ nữ ngày họ lại mê đồng hồ không khác nam giới đồng hồ đắt tiền swatch không khoa trương lại giúp họ bật dấu hiệu khẳng định thành đạt xã hội họ - Không sa thải nhân viên gặp khó khăn Nicolas Hayek biết đến ông chủ đề cao giá trị nhân Trong khủng hoảng kinh tế vừa qua, tập đoàn Swatch giữ vững nguyên tắc không sa thải nhân viên gặp khó khăn - điều mà [Type text] nhiều công ty lớn chọn giải pháp hàng đầu Theo ông, thù lao cho toàn nhân công chiếm từ 10-20% chi phí sản xuất nên tiết kiệm từ nhiều khoản khác, với lợi ích đạt cao nhiều Lối “dụng binh” Hayek khiến Swatch khối đoàn kết, vững vàng trước giông bão khủng hoảng - Đồng hồ Thuỵ Sĩ : Sang trọng tinh tế đến chi tiết Với phong cách nghệ sĩ, đề cao tưởng tượng, bay bổng, ông Hayek đưa thiết kế trở thành điểm mạnh Swatch Đến có khoảng 3.000 mẫu Swatch đời Đi công nghệ mang tính sáng tạo: đồng hồ thông thường cần tới 150 chi tiết để lắp ghép hoàn chỉnh, ,Swatch cần 50 chi tiết Nhờ mà nhiều đồng hồ dòng Skin Swatch dày vỏn vẹn 1,9mm D Đánh giá thực trạng swatch: Tập Đoàn Swatch Thống Trị Ngành Đồng Hồ Thụy Sĩ [Type text] Trung bình đồng hồ Thụy Sỹ có giá 685 USD tức gần 14,5 triệu VNĐ, tính bình quân đồng hồ đắt rẻ Một làm Trung Quốc tốn có khoảng USD, tức 40 ngàn đồng thời gian chả Kim ngạch xuất đồng hồ Thụy Sỹ tăng 32% vòng hai năm trở lại (lên mức 23,3 tỷ USD, tức gần 500nghìn tỷ VNĐ) Gần sức tiêu thụ thị trường lớn Trung Quốc, Mỹ Singapore có giảm xuống, may có dân sành đồng hồ Trung Đông Châu Âu bù vào Thế mà ngành đồng hồ Thụy Sỹ sống khỏe? Không mua đồng hồ Thụy Sỹ để xem cốt yếu tôn lên vẻ đẹp người đeo trang sức, khẳng định đẳng cấp xã hội Vẻ đẹp tinh tế sang trọng, nghệ thuật chế tác, tiếng tăm lẫy lừng l thứ khiến người ta xiêu lòng Nghệ thuật làm đồng hồ gần biến giới, thịnh vượng Thụy Sỹ “Đồng hồ Thụy Sỹ” thương hiệu giá trị toàn cầu Người ta hay tưởng tượng người thợ thủ công tài hoa nhà xinh xắn nép bên dãy An-pơ chạm khắc nên nét tinh xảo “đồng hồ Thụy Sỹ” Nhưng thật gần toàn ngành đại công ty thống trị, tập đoàn Swatch Group Các thương hiệu Swatch (Breguet, Blancpain, Omega, v.v…) năm 2012 có tổng doanh số đồng hồ trang sức 7,2 tỷ Franc Thụy Sỹ tức 160nghìn tỷ VNĐ, tăng 15,6% so với năm 2011 chiếm 1/3 tổng doanh số ngành đồng hồ Thụy Sỹ [Type text] Mới tháng vừa rồi, Swatch thông báo mua lại Harry Winston, công ty trang sức Hoa Kỳ có sở sản xuất đồng hồ Geneva Thế thống trị Swatch không Đây nhà cung cấp linh phụ kiện đồng hồ Thụy Sỹ lớn Swatch sở hữu ETA, công ty cung cấp 70% phận chuyền động cho nhà sản xuất đồng hồ Thụy Sỹ khác Một công ty khác Nivarox-FAR cung cấp 90% lắc đồng hồ Nhiều thương hiệu lớn phải phụ thuộc vào Swatch LVMH (sở hữu tên tuổi Bulgari, Hublot TAG) Richemont (IWC, Piaget Vacheron Constantin) dùng linh kiện Swatch Các nhà sản xuất đồng hồ Anh Đức, dù có cố đột phá vào thị trường béo bở này, phải mua linh kiện Swatch Không sánh xác lắc Nivarox Cái tên Swatch lần đầu người ta ý đến vào thập niên 1980 sau vụ sát nhập hai công ty yếu cho đời nhãn hiệu đồng hồ Swatch nhắm vào phân khúc tương đối rẻ tiền rẻ đồng hồ Trung Quốc Swatch thống trị phần công ty khác thấy để lo việc sản xuất phận lặt vặt mà thiếu yếu đồng hồ [Type text] Nhưng Swatch bắt đầu thấy khó chịu Swatch cung cấp linh kiện cho đối thủ (cả Thụy Sỹ lẫn nước ngoài), họ rảnh tay lo chuyện quảng cáo Swatch muốn tới năm 2018 giảm doanh số linh kiện xuống 30% Ủy ban cạnh tranh Thụy Sỹ đồng ý cho Swatch giảm nhẹ sản lượng năm 2012 Sau hãng đồng hồ khác vận động liệt, Swatch cam kết năm không giảm sản lượng, nhiều khả họ dùng lại chiến lược năm tới Theo góc nhìn khác,có thể Swatch làm có lợi cho ngành Động thái họ buộc hãng đồng hồ khác phải đầu tư nhiều cho sản xuất LVMH Richemonth mua lại hãng sản xuất phụ kiện nhỏ “Mấy linh kiện làm chả được,” phát ngôn viên Ủy ban cạnh tranh Thụy Sỹ nói Hiện có số hãng đồng hồ cao cấp không phụ thuộc vào Swatch, ví dụ Patek Philippe, Rolex, Audemars Piguet, Vacheron & Constantin Thụy Sỹ, Robert Looms Anh A Lange Sohne Đức Nhưng tên tuổi năm làm số lượng giới hạn, giá siêu đắt Các công ty có sản lượng lớn giá “hơi đắt” cần có Swatch Vì Swatch rút khỏi mảng linh kiện, thị trường xáo động có lẽ có nhiều vụ thâu tóm Trong đó, phủ Thụy Sỹ tiếp tục nỗ lực bảo vệ gắt gao thương hiệu “đồng hồ Thụy Sỹ” Một đồng hồ gắn mác “Thụy Sỹ” 50% linh kiện sản xuất nước Các hãng đồng hồ Thụy Sỹ cố vận động tăng tỷ lệ lên 60% Dù cho Swatch có giảm sản lượng, nhu cầu linh kiện Thụy Sỹ tăng Thế nên, chuyện giá cao lại cao e khó tránh [Type text] E Phân tích chiến lược mà Swatch ứng dụng: I Chiến lược cấp doanh nghiệp: Chiến lược tăng trưởng: 1) Sử dụng chiến lược tăng trưởng tập trung (thông qua phát triển sản phẩm) với mục tiêu: - cải tiến, hoàn thiện sản phẩm có - Cải tiến danh mục sản phẩm Mỗi năm có 250 mẫu hồ tung thị trường Hai kỹ sư tài năng, Jacques Muller et Elmar Mock, tập trung nghiên cứu phát triển đồng hồ điện tử giá rẻ Ban đầu, hai kỹ sư đùa muốn gây dựng lại ngành đồng hồ tưởng tượng việc làm giúp ngành đồng hồ thoát khỏi tình trạng trì trệ Dưới dự khích lệ Ernst Thomke, giám đốc nhà máy ETA Granges thuộc bang Solothurn, người chủ trương sản xuất loại đồng hồ giá rẻ, Jacques Muller et Elmar Mock hình thành ý tưởng sử dụng đáy đồng hồ để lắp ráp chi tiết đồng hồ, nhằm tạo đồng hồ mỏng giới Điểm đặc biệt đồng hồ có chi tiết máy mẫu đồng hồ truyền thống Nó có 51 chi tiết so với khoảng 100 chi tiết đồng hồ truyền thống =>> Đồng hồ Swatch hay gọi “Second Swatch” đổi [Type text] trọng lượng nhẹ, chất liệu nhựa, có kiểu dáng đại nhiều màu sắc 2) Sử dụng chiến lược tăng trưởng hội nhập thông qua: a chiến lược tăng trưởng sáp nhập với mục tiêu để chia sẻ nguồn lực nhằm giành lực mạnh cạnh tranh: Swatch Group thành lập vào đầu thập niên 1980 Đó kết sáp nhập hai đại gia sản xuất đồng hồ Thụy Sỹ gặp khó khăn SSIH ASUAG Lúc SSIH ASUAG có sẵn thương hiệu lớn với lịch sử vĩ đại Omega Tissot SSIH, Rado Longines ASUAG Ngoài nhãn hiệu đồng hồ cao cấp, ASUAG sở hữu ETA, nhà sản xuất phận chuyển động đồng hồ tiếng giới Nivarox-FAR, nhà sản xuất linh kiện đồng hồ Hầu hết nhà sản xuất phải mua lại phận đồng hồ ETA Nivarox-FAR sản xuất =>> Nicolas Hayek lên kế hoạch sáp nhập SSIH ASUAG, tinh gọn máy sản xuất hai công ty đối đầu với đối thủ Nhật phân khúc sở trường họ - dòng đồng hồ quartz giá rẻ Các ngân hàng bị ông thuyết phục Họ định ông tham gia ban đạo với nhiệm vụ sáp nhập SSIH ASUAG b chiến lược tăng trưởng thôn tính: Tập đoàn Swatch mua lại nhãn hiệu Blancpain (năm 1992), Breguet (năm 1999), Glashutle (năm 2000) =>> nhờ mà tập đoàn swatch không sản xuất loại đồng hồ swatch rẻ tiền mà có tay nhiều thương hiệu đồng hồ sang trọng, cao cấp 3) chiến lược tăng trưởng đa dạng hóa sản phẩm: a) Đa dạng hóa đồng tâm Tập đoàn Swatch có đồng hồ riêng cho đối tượng khách hàng: nam-nữ hay già-trẻ với thương hiệu khác phục vụ cho đoạn thị trường khác nhau: loại sang trọng (Breguet, Glashulte…), loại cao cấp (Rado, Longines), loại trung bình loại thường (Swatch, Flik flak) b) Đa dạng hóa hỗn hợp: Ngoài chế tạo đồng hồ tập đoàn Swatch áp dụng phương thức tăng trưởng doanh nghiệp việc tham gia vào thị trường trang sức, ô tô…: - Ông Nick Hayek, chủ tịch kiêm tổng giám đốc tập đoàn đồng hồ Swatch Thụy Sĩ, (trên báo NZZ am Sontag), cho biết Swatch sản [Type text] xuất phiên thử nghiệm mẫu xe chạy pin nhiên liệu chứa oxy hydro lỏng - Hãng đồng hồ lớn giới Swatch Group Thụy Sĩ mua lại thương hiệu trang sức tiếng Harry Winston thuộc sở hữu Canada với giá 686 triệu franc Thụy Sĩ (750 triệu USD) nhằm thúc đẩy danh mục kinh doanh mặt hàng trang sức cao cấp, công nghệ cao II Chiến lược cạnh tranh: Chiến lược dẫn đầu chi phí: Swatch cho loại đồng hồ thạch anh đồng hồ điện tử Nhật Mỹ nhanh chóng chiếm thị trường chủ yếu giá rẻ, hàng đẹp Nhắm điểm này, đồng hồ Swatch, thông qua gia công tinh xảo, giảm thiểu vật liệu, cải cách kỹ thuật, khiến giá thành giảm mạnh Hãng áp dụng sách lược lãi mỏng nhằm đạt danh tiếng thị trường, định giá khoảng 25-35 USD, qua nâng cao khả cạnh tranh cao so với đồng hồ thạch anh Nhật Bản Chiến lược khác biệt hóa: Đồng hồ Swatch, thiết kế tạo hình mẻ sáng tạo, hãng dùng nhựa cứng thay thép không rỉ để làm vỏ đồng hồ Vận dụng kỹ thuật mạ nhựa đại, mạ vỏ đồng hồ thành màu vàng, màu bạc, bóng sáng lấp lánh khó phân biệt thật giả Thay đổi khiến độ dày trọng lượng đồng hồ giảm hẳn, trở nên xinh xắn, giá thành giảm đáng kể Đồng thời, pin thay mới, vừa chạy xác lại phòng chấn động, chống nước Jacques Muller et Elmar Mock hình thành ý tưởng sử dụng đáy đồng hồ để lắp ráp chi tiết đồng hồ, nhằm tạo đồng hồ mỏng giới Điểm đặc biệt đồng hồ có chi tiết máy mẫu đồng hồ truyền thống Nó có 51 chi tiết so với khoảng 100 chi tiết đồng hồ truyền thống III Chiến lược chức năng: Đồng hồ nhựa giá rẻ kỳ công công nghệ, hãng Swatch thể chiến lược marketing thành công rực rỡ: khiếu marketing doanh nghiệp, Nicolas Hayek người “làm hàng” để sản phẩm đến với người tiêu dùng khắp giới Hayek thành công nhờ biết kết hợp tính khả dụng, kinh tế, độ tin cậy để tạo đồng hồ đại, phù hợp nhiều hoàn [Type text] cảnh: Khách hàng ngày có tâm lý cho rằng, cửa hàng bề bán sản phẩm đồng hồ tốt Nhận thức điều này, Swatch bày bán công ty lớn cửa hàng đồng hồ hạng nhất, xây dựng mắt khách hàng hình ảnh bề đáng tin Những quảng cáo Swatch đầy tính khiêu khích Khi công ty SMH nhỏ bé chưa đủ khả chi trả cho chiến dịch quảng bá rầm rộ, Hayek nghĩ cách bắt báo chí phải nói mà không cần trả nhiều tiền Ở nhà cao thành phố thuộc quyền quản lý ngân hàng Commerzbank Frankfurk xuất đồng hồ Swatch khổng lồ 150m với thông điệp tiếng Đức: SWATCH DM 60 Hành động làm giới xôn xao báo chí sau không ngớt nói Swatch “Chúng muốn làm xã hội giật việc treo đồng hồ rẻ tiền lên nhà ngân hàng giàu có danh giá quốc gia này”- Hayek nói giọng tự hào- “Chỉ tuần sau, người dân sống Đức biết đến đồng hồ Swatch F Nguyên nhân dẫn đến thành công: I Nguyên nhân bên doanh nghiệp: Sở dĩ, nhãn hiệu Swatch có thành công ngày hôm nhờ có bước đắn: Bỏ cũ thay Đồng hồ Swatch, thiết kế tạo hình mẻ sáng tạo, hãng dùng nhựa cứng thay thép không rỉ để làm vỏ đồng hồ Vận dụng kỹ thuật mạ nhựa đại, mạ vỏ đồng hồ thành màu vàng, màu bạc, bóng sáng lấp lánh khó phân biệt thật giả Thay đổi khiến độ dày trọng lượng đồng hồ giảm hẳn, trở nên xinh xắn, giá thành giảm đáng kể Đồng thời, pin thay mới, vừa chạy xác lại phòng chấn động, chống nước Giá hợp lý [Type text] Swatch cho loại đồng hồ thạch anh đồng hồ điện tử Nhật Mỹ nhanh chóng chiếm thị trường chủ yếu giá rẻ, hàng đẹp Nhắm điểm này, đồng hồ Swatch, thông qua gia công tinh xảo, giảm thiểu vật liệu, cải cách kỹ thuật, khiến giá thành giảm mạnh Hãng áp dụng sách lược lãi mỏng nhằm đạt danh tiếng thị trường, định giá khoảng 25-35 USD, qua nâng cao khả cạnh tranh cao so với đồng hồ thạch anh Nhật Bản Rất nhiều khách hàng trước sử dụng đồng hồ Nhật Bản đến với đồng hồ Thuỵ Sỹ Chỉ riêng thị trường Mỹ, năm Swatch tiêu thụ triệu Chính sách tiêu thụ kéo léo Khách hàng ngày có tâm lý cho rằng, cửa hàng bề bán sản phẩm đồng hồ tốt Nhận thức điều này, Swatch bày bán công ty lớn cửa hàng đồng hồ hạng nhất, xây dựng mắt khách hàng hình ảnh bề đáng tin, giá lại thấp loại đồng hồ danh tiếng khác khiến khách hàng cảm thấy đồng hồ Swatch vừa rẻ, đẹp, tốt lượng tiêu thụ đồng hồ tăng mạnh Ngày nay, nhãn hiệu Swatch tìm thấy đối tượng từ học sinh, sinh viên, cán khách, doanh nhân người đẹp tài tiếng giới “Swatch biểu tượng thành công Swatch tươi mát, trẻ trung niềm tự hào dân chơi đồng hồ tiếng - đồng hồ Thụy Sỹ” II Nguyên nhân bên doanh nghiệp: [Type text] - Nắm bắt tâm lý người tiêu dùng, đặc biệt giới trẻ =>> Quyết định định hướng công nghiệp đồng hồ sang hệ trẻ, người coi thời trang phong cách quan trọng chất lượng truyền thống, từ có đời sản phẩm mang thông điệp “Chất lượng cao, giá thấp, có tính khiêu khích, phá cách tràn đầy niềm vui sống” - Một nguyên nhân khác phụ nữ mua trang sức ngày họ lại mê đồng hồ đắt tiền, vừa không khoa trương trang sức vừa giúp họ bật dấu hiệu khẳng định thành đạt xã hội họ [...]... này lên 60% Dù cho Swatch có giảm sản lượng, nhu cầu linh kiện Thụy Sỹ vẫn sẽ tăng Thế nên, chuyện giá đã cao lại sắp cao nữa e là khó tránh [Type text] E Phân tích chiến lược mà Swatch ứng dụng: I Chiến lược cấp doanh nghiệp: Chiến lược tăng trưởng: 1) Sử dụng chiến lược tăng trưởng tập trung (thông qua phát triển sản phẩm) với mục tiêu: - cải tiến, hoàn thiện sản phẩm hiện có - Cải tiến danh mục... lỏng - Hãng đồng hồ lớn nhất thế giới Swatch Group của Thụy Sĩ đã mua lại thương hiệu trang sức nổi tiếng Harry Winston thuộc sở hữu của Canada với giá 686 triệu franc Thụy Sĩ (750 triệu USD) nhằm thúc đẩy danh mục kinh doanh những mặt hàng trang sức cao cấp, công nghệ cao II Chiến lược cạnh tranh: 1 Chiến lược dẫn đầu về chi phí: Swatch cho rằng sở dĩ các loại đồng hồ thạch anh và đồng hồ điện tử của. .. chi tiết của đồng hồ truyền thống III Chiến lược chức năng: Đồng hồ nhựa giá rẻ đã là một kỳ công về công nghệ, nhưng hãng Swatch còn thể hiện một chiến lược marketing thành công rực rỡ: bằng năng khiếu marketing của một doanh nghiệp, Nicolas Hayek là người đã “làm hàng” để sản phẩm này đến được với người tiêu dùng trên khắp thế giới Hayek đã thành công nhờ biết kết hợp giữa tính khả dụng, kinh tế,... Ngày nay, nhãn hiệu Swatch có thể được tìm thấy ở mọi đối tượng từ học sinh, sinh viên, cán bộ cho tới các chính khách, doanh nhân và những người đẹp tài năng nổi tiếng nhất thế giới Swatch là biểu tượng của sự thành công Swatch là sự tươi mát, trẻ trung và cũng là niềm tự hào của những dân chơi đồng hồ nổi tiếng - đồng hồ Thụy Sỹ” II Nguyên nhân bên ngoài doanh nghiệp: [Type text] - Nắm bắt được tâm... 100 chi tiết của đồng hồ truyền thống =>> Đồng hồ Swatch hay còn gọi là “Second Swatch là một sự đổi mới về [Type text] trọng lượng nhẹ, chất liệu nhựa, luôn có kiểu dáng hiện đại và nhiều màu sắc 2) Sử dụng chiến lược tăng trưởng bằng hội nhập thông qua: a chiến lược tăng trưởng bằng sáp nhập với mục tiêu để cùng chia sẻ các nguồn lực nhằm giành được thế lực mạnh hơn trong cạnh tranh: Swatch Group... đồng hồ Swatch nhắm vào phân khúc tương đối rẻ tiền tuy không thể nào rẻ như đồng hồ Trung Quốc Swatch thống trị được phần nào là vì các công ty khác thấy cứ để ai đó lo việc sản xuất những bộ phận lặt vặt mà thiếu yếu của chiếc đồng hồ vẫn hơn [Type text] Nhưng giờ Swatch bắt đầu thấy khó chịu Swatch cung cấp linh kiện cho các đối thủ (cả ở Thụy Sỹ lẫn nước ngoài), thế là họ rảnh tay lo chuyện quảng... cáo Swatch muốn tới năm 2018 giảm doanh số linh kiện xuống chỉ còn 30% Ủy ban cạnh tranh Thụy Sỹ đã đồng ý cho Swatch giảm nhẹ sản lượng trong năm 2012 Sau khi các hãng đồng hồ khác vận động quyết liệt, Swatch cam kết năm nay sẽ không giảm sản lượng, nhưng nhiều khả năng họ sẽ dùng lại chiến lược này trong năm tới Theo một góc nhìn khác,có thể Swatch làm vậy còn có lợi cho ngành Động thái này của họ... xinh xắn nép mình bên dãy An-pơ đã chạm khắc nên nét tinh xảo của “đồng hồ Thụy Sỹ” Nhưng sự thật là gần như toàn ngành chỉ do một đại công ty thống trị, tập đoàn Swatch Group Các thương hiệu của Swatch (Breguet, Blancpain, Omega, v.v…) năm 2012 có tổng doanh số đồng hồ và trang sức 7,2 tỷ Franc Thụy Sỹ tức hơn 160nghìn tỷ VNĐ, tăng 15,6% so với năm 2011 và chiếm 1/3 tổng doanh số ngành đồng hồ Thụy... ETA và Nivarox-FAR sản xuất =>> Nicolas Hayek đã lên kế hoạch sáp nhập SSIH và ASUAG, tinh gọn bộ máy sản xuất tại hai công ty này và đối đầu với các đối thủ Nhật ngay trên phân khúc sở trường của họ - dòng đồng hồ quartz giá rẻ Các ngân hàng đã bị ông thuyết phục Họ chỉ định ông tham gia ban chỉ đạo với nhiệm vụ sáp nhập SSIH và ASUAG b chiến lược tăng trưởng bằng thôn tính: Tập đoàn Swatch còn mua... hàng đẹp Nhắm đúng điểm này, đồng hồ Swatch, thông qua gia công tinh xảo, giảm thiểu vật liệu, cải cách kỹ thuật, khiến giá thành giảm mạnh Hãng áp dụng sách lược lãi mỏng nhằm đạt được danh tiếng và thị trường, định giá mỗi chiếc khoảng 2 5-3 5 USD, qua đó nâng cao khả năng cạnh tranh cao so với đồng hồ thạch anh của Nhật Bản 2 Chiến lược khác biệt hóa: Đồng hồ Swatch, ngoài thiết kế tạo hình mới mẻ ... cho Swatch có giảm sản lượng, nhu cầu linh kiện Thụy Sỹ tăng Thế nên, chuyện giá cao lại cao e khó tránh [Type text] E Phân tích chiến lược mà Swatch ứng dụng: I Chiến lược cấp doanh nghiệp: Chiến. .. sau: - Để phục vụ khách hang tốt hơn, Nick Hayek muốn áp dụng chiến lược kinh doanh : “kiểm soát khâu phân phối - Từ nhiều năm Nicolas Hayek tuyển dụng nhân viên biết sẻ chia cảm xúc tinh thần doanh. .. Sĩ (750 triệu USD) nhằm thúc đẩy danh mục kinh doanh mặt hàng trang sức cao cấp, công nghệ cao II Chiến lược cạnh tranh: Chiến lược dẫn đầu chi phí: Swatch cho loại đồng hồ thạch anh đồng hồ