Những chiến thuật sử dụng trong đàm phán

LOG O KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG M K C 89 07 LOG O Những Chiến thuật sử dụng đàm phán M K C 89 07 LOGO Mục đích 89 07 Những chiến thuật sử dụng đàm phán Các đối chiêu M K C Ứng dụng vào tình thực tế LOGO Chiến thuật chê bai M K C Người đàm phán giỏi thường có thói quen chê đắt từ đầu nghe phía bên nói giá 07 89 Họ trợn mắt vẻ ngạc nhiên "giá đắt quá" Đây chiến thuật "dội gáo nước lạnh" vào đối phương LOGO Chiến thuật chê bai Đối lại chiến thuật chê bai C M K Khi bạn cương vị người giá bị "chê đắt" phải biết bảo vệ giá trị 89 07 Không nhượng bạn chưa hiểu chắn họ lại "chê" Người kinh nghiệm dễ nhượng bị chê bai giải thích nêu tính tốt sản phẩm dịch vụ, đưa giá số sản phẩm dịch vụ khác để họ tiện so sánh LOGO Chiến thuật "bỏ đi" M K C Sử dụng chiến thuật này, phía bên dễ nhượng thay phải thuyết phục lâu rắc rối 89 07 VD: Khi chợ mua đồ: Khi nghe người bán nói giá xong, bạn trả giá câu Nếu người bán hàng không đồng ý, bạn giả "bỏ đi" người bán hàng nhượng sau bước ba bước LOGO Chiến thuật "bỏ đi" M K C Đối lại chiến thuật "bỏ đi" Nếu bạn nói giá xứng đáng với hàng hóa hay dịch vụ bạn thấy hòan tòan không bị ế "phá sản" không nên gọi người mua lại họ "bỏ đi" Trong đàm phán - thương lượng trịnh trọng có ý nghĩa việc chạy theo gọi lại vào bàn đàm phán dở Để giữ cho mình, người ta họ "bỏ đi" tính sau 89 07 Chiến thuật cạnh tranh công kênh LOGO M K C Người mua hay người thuê cần đưa lời "đe" có nhiều người khác chào hay mời họ với giá rẻ Lúc đó, người bán dễ thay đổi điều kiện hay giảm giá VD: "Có ba nhà thầu báo giá xây dựng cho Ông báo giá cao họ "cây" Thực tình, muốn thuê ông làm cho ông chịu giảm giá 89 07 Chiến thuật cạnh tranh công kênh LOGO M K C Đối lại chiến thuật cạnh tranh công kênh Bạn cần phải bảo vệ trình bày cho họ hiểu chất lượng hàng hóa hay dịch vụ bạn đưa ưu điểm mà hàng hóa dịch vụ khác Nhiều họ công kênh lên để trả thấp xuống, hòng kết thúc giao tiếp với bạn họ ý định mua thuê bạn Có nhiều họ làm động tác khảo 89 07 LOGO Chiến thuật đánh tụt giá xuống M K C Đây chiến thuật làm giảm bớt hy vọng người bán hay phía bên 89 07 Khi bạn trả giá thấp xuống,người bán bị "dội gáo nước lạnh" giảm bớt hy vọng Nếu bạn có thiện chí mua, sau thời gian bạn quay lại có nhiều thuận lợi LOGO Chiến thuật đánh tụt giá xuống M K C Đối lại bị đánh tụt giá xuống Không nói chuyện đàm phán Nếu thấy bạn đưa hợp lý xấp xỉ với mặt giá chung bạn khẳng định câu nói : "Nếu ông mua đâu ông nói cam kết biếu không ông thêm tiền" 89 07 LOGO Chiến thuật thả bóng thăm dò M K C VD: Khi mua nhà, sau tìm nhà mà chủ nhà đòi 100 "cây" Bạn có ý muốn mua muốn trả 50% chậm lại sau tháng Bạn "thả bóng thăm dò" sau: 89 07 - Nếu bà đồng ý, trả bà 70 "cây" Lúc đầu trả bà 35 "cây", sau tháng trả hết cho bà, có không? - Giá 70 "cây" không đâu Chắc giá 90 "cây" bán LOGO Chiến thuật thả bóng thăm dò M K C Đối phó với trường hợp đối tác "thả bóng thăm dò" Phải nhận biết "họ thăm dò ta đấy" Từ mà "tương kế tựu kế" Khi cần, ta nói thật thẳng Nếu bí, ta tiếp tục "vòng vo" tiếp với bạn để có chút thời gian suy tính 89 07 LOGO Chiến thuật xẻ thành mảnh nhỏ M K C Một người có diện tích đất 50x25=1000m2 Ông ta muốn bán với giá 200 "cây" 89 07 Những khách hàng có số tiền 200 "cây" ít, việc bán diện tích khó khăn Một người bạn ông ta mách cho ông ta chia nhỏ diện tích đất làm 10 lô với diện tích 5x25 bán với giá 30 "cây"/lô LOGO Chiến thuật xẻ thành mảnh nhỏ K C Đối lại chiến thuật xé thành mảnh nhỏ M Đối lại chiến thuật "hợp thành mảnh lớn" 89 07 Chiến thuật không đàm phán không thương lượng K C Họ tin vào lý lẽ họ đưa M Họ muốn giảm bớt hy vọng đối tác 89 07 Họ làm cho phía bên xem xét lại thái độ LOGO Chiến thuật không đàm phán không thương lượng LOGO M K C Đối lại chiến thuật "không đàm phán - không thương lượng" 89 07 Nhờ người môi giới người khác đến thuyết phục Áp dụng chiến thuật "bỏ đi" Nếu sau thời gian, chủ nhà không thấy có dấu hiệu hơn, họ tìm đến bạn LOG O M K C 89 07 www.themegallery.com [...]... "cây" 89 07 Những khách hàng có số tiền trên 200 "cây" rất ít, do đó việc bán diện tích trên rất khó khăn Một người bạn của ông ta đã mách cho ông ta là chia nhỏ diện tích đất ra làm 10 lô với diện tích 5x25 và bán với giá 30 "cây"/lô LOGO 6 Chiến thuật xẻ thành mảnh nhỏ K C Đối lại chiến thuật xé thành mảnh nhỏ M Đối lại bằng chiến thuật "hợp thành mảnh lớn" 89 07 7 Chiến thuật không đàm phán không... ra là đúng M Họ muốn giảm bớt hy vọng của đối tác 89 07 Họ làm cho phía bên kia xem xét lại thái độ LOGO 7 Chiến thuật không đàm phán không thương lượng LOGO M K C Đối lại chiến thuật "không đàm phán - không thương lượng" 89 07 Nhờ người môi giới hoặc người khác đến thuyết phục Áp dụng chiến thuật "bỏ đi" Nếu sau một thời gian, chủ nhà không thấy có dấu hiệu khả dĩ hơn, họ sẽ tìm đến bạn LOG O M K...LOGO 4 Chiến thuật đánh tụt giá xuống M K C Đối lại khi bị đánh tụt giá xuống Không nói chuyện hoặc đàm phán nữa Nếu thấy giá mà bạn đưa ra là hợp lý và xấp xỉ với mặt bằng giá chung thì bạn có thể khẳng định bằng câu nói : "Nếu ông mua ở đâu được giá như ông nói tôi sẽ cam kết biếu không ông thêm từng ấy tiền" 89 07 LOGO 5 Chiến thuật thả bóng thăm dò M K C VD: Khi đi... được đâu Chắc giá là 90 "cây" thì tôi mới bán LOGO 5 Chiến thuật thả bóng thăm dò M K C Đối phó với trường hợp đối tác "thả bóng thăm dò" Phải nhận biết được "họ đang thăm dò ta đấy" Từ đó mà "tương kế tựu kế" Khi cần, ta cũng có thể nói thật và thẳng Nếu bí, ta có thể tiếp tục "vòng vo" tiếp với bạn để có chút thời gian suy tính 89 07 LOGO 6 Chiến thuật xẻ thành mảnh nhỏ M K C Một người có diện tích ... O Những Chiến thuật sử dụng đàm phán M K C 89 07 LOGO Mục đích 89 07 Những chiến thuật sử dụng đàm phán Các đối chiêu M K C Ứng dụng vào tình thực tế LOGO Chiến thuật chê bai M K C Người đàm phán. .. LOGO Chiến thuật không đàm phán không thương lượng LOGO M K C Đối lại chiến thuật "không đàm phán - không thương lượng" 89 07 Nhờ người môi giới người khác đến thuyết phục Áp dụng chiến thuật. .. với giá 30 "cây"/lô LOGO Chiến thuật xẻ thành mảnh nhỏ K C Đối lại chiến thuật xé thành mảnh nhỏ M Đối lại chiến thuật "hợp thành mảnh lớn" 89 07 Chiến thuật không đàm phán không thương lượng