BỘ GIÁO DỤC VÀ ðÀO TẠO TRƯỜNG ðẠI HỌC NÔNG NGHIỆP HÀ NỘI *** PHAN NGỌC LAN HOÀN THIỆN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM PHÂN BÓN HỮU CƠ SINH HỌC CỦA CƠNG TY TNHH BÌNH NGUN Ở CÁC TỈNH VÙNG ðƠNG BẮC LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Chuyên ngành : KINH TẾ NÔNG NGHIỆP Mã số : 60.31.10 Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS NGÔ THỊ THUẬN HÀ NỘI, 2008 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sỹ khoa học Kinh tế…… ………………………1 LỜI CAM ðOAN Tơi xin cam đoan rằng, số liệu kết nghiên cứu luận văn trung thực hồn tồn chưa sử dụng để bảo vệ học vị Tơi cam đoan rằng, giúp ñỡ ñể thực luận văn ñã ñược cảm ơn thơng tin trích dẫn luận văn ñều ñược rõ nguồn gốc Tác giả luận văn Phan Ngọc Lan i LỜI CẢM ƠN Trước hết với tình cảm chân thành lịng biết ơn sâu sắc, tơi xin gửi lời cảm ơn đến PGS TS Ngô Thị Thuận - người trực tiếp hướng dẫn giúp đỡ tơi hồn thành Luận văn Tơi xin trân trọng cảm ơn thầy giáo, cô giáo Khoa Kinh tế PTNT, Khoa Sau ñại học - Trường ðại học Nơng nghiệp Hà Nội trực tiếp giảng dạy giúp đỡ tơi suốt q trình học tập nghiên cứu Tôi xin cảm ơn UBND huyện, Phòng Thống kê, Phòng Kinh tế, Phòng Tài nguyên Mơi trường, q đại lý cấp 1, cấp khách hàng huyện, tỉnh vùng ðông Bắc cung cấp số liệu thực tế thơng tin cần thiết để tơi hồn thành luận văn Cuối cùng, tơi xin chân thành cảm ơn đồng nghiệp, bạn bè, tồn thể gia đình, người thân ñộng viên thời gian nghiên cứu ñề tài Hà Nội, ngày tháng năm 2008 Tác giả Phan Ngọc Lan ii MỤC LỤC Lời cam ñoan i Lời cảm ơn ii Mục lục iii Danh mục chữ viết tắt vi Danh mục bảng vii Danh mục sơ ñồ ix Mở ñầu 1.1 Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu 1.2 Mục tiêu nghiên cứu ñề tài 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 ðối tượng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 ðối tượng nghiên cứu 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu 2.1 Cơ sở Lý luận hệ thống phân phối quản lý hệ thống phân phối hàng hoá Cơ sở lý luận 2.1.1 Khái niệm nội dung hệ thống phân phối hàng hoá 2.1.2 Kênh phân phối 10 2.1.3 Trung gian phân phối 18 2.1.4 Quyết ñịnh thiết kế lựa chọn trung gian phân phối 20 2.1.5 Vai trị sách phân phối 30 2.1.6 Tiến trình hồn thiện sách phân phối doanh nghiệp 31 2.1.7 Các nhân tố ảnh hưởng đến việc thiết lập hệ thống phân phối 34 iii 2.2 Cơ sở thực tiễn 35 2.2.1 Tổng quan hệ thống phân phối sản phẩm phân bón số nước giới giới 35 2.2.2 Tổng quan hệ thống phân phối sản phẩm doanh nghiệp sản xuất phân bón Việt Nam 37 ðặc ñiểm ñịa bàn phương pháp nghiên cứu 41 3.1 ðặc ñiểm ñịa bàn nghiên cứu 41 3.1.1 ðặc ñiểm tự nhiên, kinh tế, xã hội tỉnh vùng ðông Bắc 41 3.1.2 Tổng quan Cơng ty TNHH Bình Ngun 47 3.2 58 Phương pháp nghiên cứu 3.2.1 Phương pháp chọn ñiểm thu thập số liệu 58 3.2.2 Phương pháp tổng hợp số liệu 59 3.2.3 Phương pháp phân tích số liệu 60 3.2.5 ứng dụng ma trận SWOT phân tích hệ thơng phân phối sản phẩm 63 3.2.6 Hệ thống tiêu phân tích Hệ thống phân phối sản phẩm phân bón 65 hữu sinh học Cơng ty TNHH Bình Ngun tỉnh vùng ðông Bắc 4.1 67 Thực trạng tổ chức phân phối sản phẩm Cơng ty TNHH Bình Ngun 67 4.1.1 Kênh phân phối sản phẩm 67 4.1.2 Kết phân phối sản phẩm 68 4.1.3 Các yếu tố ảnh hưởng ñến kết tiêu thụ Công ty 78 4.2 Thực trạng hoạt ñộng hệ thống phân phối Cơng ty tỉnh vùng ðơng Bắc qua điều tra thực tế 94 4.2.1 ðặc ñiểm ñại lý 94 4.2.2 Các sách phân phối mà Cơng ty áp dụng 97 iv 4.2.3 Kết ñánh giá ñại lý cấp I hệ thống phân phối sản phẩm Công ty 101 4.2.4 ðánh giá khách hàng hệ thống phân phối Công ty 4.3 110 ðánh giá ñiểm mạnh, ñiểm yếu, hội, hiểm hoạ nhận xét chung thực trạng HTPP sản phẩm Cơng ty TNHH Bình Ngun 116 4.3.1 ứng dụng phân tích ma trận SWOT phân tích hệ thống phân phối sản phẩm Cơng ty Bình Nguyên 116 4.3.2 Nhận xét chung thực trạng tổ chức hệ thống phân phối Công ty tỉnh vùng ðông Bắc 4.4 119 ðịnh hướng giải pháp chủ yếu hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm Cơng ty TNHH Bình Ngun tỉnh vùng ðông Bắc 123 4.4.1 ðịnh hướng 123 4.4.2 Giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm Công ty 124 Kết luận 137 5.1 Kết luận 137 5.2 Kiến nghị 138 Tài liệu tham khảo 141 Phụ lục 144 v DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT BQ Bình quân CC Cơ cấu CBCNV Cán công nhân viên CT Công ty DT Doanh thu GT Giá trị GTSL Giá trị sản lượng GTSXNN Giá trị sản xuất nông nghiệp HTPP Hệ thống phân phối KD Kinh doanh KL Khối lượng Lð Lao động NN Nơng nghiệp NXB Nhà xuất PTCS Phổ thông sở PTTH Phổ thông trung học SL Sản lượng STT Số thứ tự SX Sản xuất SXKD Sản xuất kinh doanh TNHH Trách nhiệm hữu hạn Tr.ñ Triệu ñồng vi DANH MỤC BẢNG STT 3.1 Tên bảng Trang Hiện trạng sử dụng ñất phân theo ñịa phương (thời ñiểm 01/01/2007) 43 3.2 Diện tích loại trồng phân theo nhóm năm 2007 44 3.3 Giá trị sản xuất nông nghiệp theo giá cố ñịnh năm 1994 46 3.4 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh cơng TNHH Bình Ngun (2005-2007) 49 3.5 Tình hình lao động Công ty qua năm (2005-2007) 54 3.6 Các tiêu tài Cơng ty TNHH Bình Ngun qua năm (2005-2007) 3.7 56 Khả toán hệ số tốn Cơng ty TNHH Bình Nguyên qua năm (2005-2007) 4.1 Sản lượng doanh thu tiêu thụ qua hệ thống nông trường dự án tỉnh vùng ðông Bắc qua năm (2005-2007) 4.2 72 Sản lượng doanh thu tiêu thụ qua kênh phân phối tỉnh vùng ðông Bắc qua năm (2005-2007) 4.4 69 Sản lượng doanh thu tiêu thụ qua hệ thống ñại lý cấp I tỉnh vùng ðông Bắc (2005-2007) 4.3 57 75 Một số tiêu phản ánh hiệu kênh phân phối tỉnh vùng ðông Bắc Cơng ty TNHH Bình Ngun qua năm (2005-2007) 76 4.5 Sản lượng tiêu thụ ñịa bàn tỉnh vùng ðông Bắc 77 4.6 Doanh thu sản phẩm nông trường, dự án tiêu thụ 80 4.7 ảnh hưởng nhân tố ñến doanh thu ñối với khách hàng 4.8 nông trường, dự án (2005-2007) 81 Doanh thu sản phẩm ñại lý cấp I tiêu thụ 87 vii 4.9 ảnh hưởng nhân tố ñến doanh thu ñối với khách hàng ñại lý cấp I (2005-2007) 88 4.10 Lợi nhuận Công ty kênh phân phối qua năm (20052007) 91 4.11 ảnh hưởng nhân tố ñến lợi nhuận Công ty qua năm (2005-2007) 93 4.12 Mô tả ñặc trưng ñại lý Công ty tỉnh vùng ðơng Bắc 95 4.13 Chi phí hội thảo, trình diễn quảng cáo tỉnh vùng ðông Bắc Cơng ty TNHH Bình Ngun 4.14 Kết đánh giá ñại lý cấp I dịch vụ Cơng ty 99 102 4.15 Kết đánh giá đại lý cấp I sản phẩm phân bón Bình Nguyên 103 4.16 Kết ñánh giá cán tiếp thị ñại lý cấp I 106 4.17 Kết ñánh giá ñại lý cấp II sản phẩm phân bón Bình Ngun 107 4.18 Mức ý nghĩa tương quan ñặc ñiểm ñại lý với nhân tố 108 4.19 ý kiến ñánh giá khách hàng cửa hàng 110 4.20 Kiểm ñịnh ý kiến ñánh giá khách hàng cửa hàng theo số yếu tố 112 4.21 Kết ñánh giá khách hàng sản phẩm phân bón Bình Ngun 113 4.22 Kiểm ñịnh ý kiến ñánh giá khách hàng sản phẩm phân bón Bình Ngun 115 viii DANH MỤC SƠ ðỒ STT Tên sơ ñồ Trang 2.1a Kênh phân phối hàng tiêu dùng 2.1b Các kênh phân phối tư liệu sản xuất 2.2 Năm dòng chảy kênh phân phối sản phẩm cụ thể 14 2.3a Kênh marketing truyền thống 16 2.3b Hệ thống Marketing dọc 16 2.4 Mơ hình cơng cụ Marketing-Mix 29 2.5 Mối quan hệ yếu tố Marketing Mix 30 2.6 Sơ ñồ kênh phân phối sản phẩm phân bón 37 3.1 Sơ đồ tổ chức máy quản lý Cơng ty 50 3.2 Quy trình kỹ thuật sản xuất sản phẩm 53 3.3 Ma trận SWOT 65 4.1 Kênh phân phối sản phẩm phân bón Cơng ty Bình Ngun 67 4.2 Sơ đồ tổ chức quản lý Cơng ty TNHH Bình Ngun ix 125 Phan bon Binh Nguyen tieu thu (tan) * So nhan vien cua hang Chi-Square Tests Pearson ChiSquare Likelihood Ratio Linear-by-Linear Association N of Valid Cases Value df Asymp Sig (2-sided) 189.308(a) 160 057 122.145 160 988 21.172 000 108 a 243 cells (100.0%) have expected count less than The minimum expected count is.09 Phan bon Binh Nguyen tieu thu (tan) * Tong so von kinh doanh Chi-Square Tests Pearson ChiSquare Likelihood Ratio Linear-by-Linear Association N of Valid Cases Value df Asymp Sig (2-sided) 2469.072(a) 2400 159 588.964 2400 1.000 36.205 000 107 a 2511 cells (100.0%) have expected count less than The minimum expected count is.01 189 PHIẾU ðIỀU TRA (Trung gian - ñại lý cấp 1) Câu 1: Thông tin ñối tượng ñiều tra + Họ tên: + Giới tính: + Trình độ văn hố: + Trình độ chun mơn: + Số năm bán hàng: + Thời gian làm đại lý cho cơng ty: + Khu vực bán hàng: Câu 2: Anh(chị) ñang kinh doanh sản phẩm phân nào? N1 N2 N3 N4 N5 N1: Phân bón hữu sinh học Bình Ngun N2: Phân bón sinh hố Bình Ngun N3: Phân bón hữu sinh học chun dùng Bình Ngun N4: Phân bón hữu hãng khác N5: Phân bón vơ loại Lưu ý: ghi rõ phân bón hữu sinh học hãng khác: Câu 3: Diện tích mặt kinh doanh: m2 Trong ®ã: sư dơng cho kinh doanh ph©n bãn: m2 Câu 4: Cơng trình xây dựng phục vụ cho hoạt động kinh doanh Kiªn cè: Cấp 4: Tạm bợ: Cõu 5: a ủim kinh doanh anh (chị) Tự có: Thuê: Câu 6: Số nhân viên cửa hàng anh (chị) có người, th ngồi người Câu 7: Tổng số vốn kinh doanh triệu ñồng 190 Câu 8: Phương thức ñặt hàng cửa hàng anh (chị) là? Loại phân bón N1 N2 N3 N4 N5 Phương thức Thông qua chào hàng ðặt cơng ty - Gặp trực tiếp - Qua điện thoại Khác Câu 9: Anh (chị) có ý kiến phương thức đặt hàng đại lý anh (chị): Câu 10: Khi mua sản phẩm, anh (chị) thường tốn phương thức (Tổng số bao nhiêu) ðVT: nghìn đồng N1 Phương thức tốn N2 N3 N4 N5 Tổng - Chuyển khoản - Tiền mặt - Kết hợp - ðối lưu - Mức gối ñầu - Thời hạn gối đầu Câu 11: Anh (chị) có ý kiến bổ sung để tạo thuận tiện việc tốn cơng nợ đại lý với công ty: Câu 12: Mức chiết khấu mà anh (chị) hưởng là: (%) N1 N2 N3 N4 N5 Câu 13: Anh (chị) có ý kiến mức chiết khấu: 191 Câu 14: Phương thức nhận hàng cửa hàng anh (chị) mua hàng N1 Phương thức nhận hàng N2 N3 N4 N5 - Tại ñiểm bán ñại lý - Tại kho cơng ty Bình Ngun Câu 15: Anh (chị) có ý kiến phương thức nhận hàng Câu 16: Anh (chị) ñánh giá cán tiếp thị cơng ty Mức độ đồng ý ðược tào tạo ðược giám sát tốt ðáp ứng kịp thời yêu cầu ñại lý Phản hồi kịp thời yêu cầu ñại lý Thái ñọ thân thiện ðánh giá chung Các tiêu chí đánh giá Ghi chú: 1- Rất khơng đồng ý (rất khơng hài lịng) 5-Rất đồng ý (rất hài lịng); 9Khơng ý kiến Câu 17: Anh (chị) có góp ý với cán tiếp thị công ty Câu 18: Khoản thời gian lần nhận hàng anh (chị) – Tính ngày N1 N2 N3 N4 N5 Câu 19: Tổng doanh số mua tất nhà cung ứng triệu đồng Trong đó: - Doanh số từ cơng ty Bình Nguyên là: triệu ñồng - Doanh số phân sinh học hãng khác triệu ñồng 192 - Doanh số loại phân vô triệu ñồng 193 Câu 20: Anh (chị) so sánh dịch vụ cơng ty Bình Ngun với nhà cung ứng lớn thứ hai sau đó: Mc ủ Các tiêu chí so sánh Tốt nhiều Tèt h¬n Nh− KÐm KÐm h¬n h¬n nhiỊu Giao hàng kịp thời Kế hoạch giao hàng Tình trạng hàng hoá giao Tỷ lệ h hỏng hàng hoá Đáp ứng xác đơn hàng Trả lời qua đ thoại Tính xác hoá đơn T toán Khả đáp ứng Phơng tiện vận tải Chính sách chiết khấu Tính rõ ràng thông tin giá Đánh giá chung Cõu 21: Ca hng ca anh (chị) mở rộng quy mô vài năm tói khơng? Có: Khơng: Câu 22: Cửa hàng anh (chị) có sổ sách theo dõi chi tiết khơng? Có: Khơng: Câu 23: Mỗi năm đại lý anh (chị) bán sản phẩm phân bón với sản lượng Trong đó: - Sản lượng phân bón Bình Ngun: - Sản lượng phân bón sinh học hãng khác: - Bán cho ñại lý cấp trực thuộc tấn, số diểm bán - Bán cho người sử dụng: - Tỷ lệ chiết khấu mà ñại lý cấp ñược hưởng % 194 Câu 24: Anh (chị) ñánh giá sản phẩm phân bón Bình Ngun nào? Mức độ ñồng ý Chất lượng Giá Mẫu mã, bao gói Hướng dẫn sử dụng Tính thuận tiện sử dụng Sự phản hồi người tiêu dùng Phương thức giao nhận hàng 9 Các tiêu chí đánh giá ðáp ứng nhu cầu khách hàng chủng loại ðánh giá chung Ghi chú: 1- Rất khơng đồng ý (rất khơng hài lịng) 5-Rất đồng ý (rất hài lịng); 9Không ý kiến Chúng xin chân thành cảm ơn hợp tác Quý anh (chị)! -***** 195 PHIẾU ðIỀU TRA (Trung gian - ñại lý cấp 2) Câu 1: Thông tin ñối tượng ñiều tra + Họ tên: + Giới tính: + Trình độ văn hố: + Trình độ chun mơn: + Số năm bán hàng: + Thời gian làm ñại lý cho ðại lý cấp 1: + Khu vực bán hàng: Câu 2: Anh (chị) ñang kinh doanh sản phẩm phân nào? N1 N2 N3 N4 N5 N1: Phân bón hữu sinh học Bình Ngun N2: Phân bón sinh hố Bình Ngun N3: Phân bón hữu sinh học chun dùng Bình Ngun N4: Phân bón hữu hãng khác N5: Phân bón vơ loại Lưu ý: ghi rõ phân bón hữu sinh học hãng khác: Câu 3: Diện tích mặt kinh doanh: m2 Trong đó: sử dụng cho kinh doanh phân bón: m2 Câu 4: Cơng trình xây dựng phục vụ cho hoạt ñộng kinh doanh Kiên cố: Cấp 4: Tạm bợ: Câu 5: ðịa ñiểm kinh doanh anh (chị) Tự có: Thuê: Câu 6: Số nhân viên cửa hàng anh (chị) có người, th ngồi người Câu 7: Tổng số vốn kinh doanh triệu ñồng 196 Câu 8: Phương thức ñặt hàng cửa hàng anh (chị) là? Loại phân bón N1 N2 N3 N4 N5 Phương thức ðặt ñại lý cấp - Gặp trực tiếp - Qua ñiện thoại Khác Câu 9: Anh (chị) có ý kiến phương thức ñặt hàng ñại lý anh (chị): Câu 10: Khi mua sản phẩm, anh (chị) thường toán phương thức (Tổng số bao nhiêu) ðVT: nghìn ñồng N1 Phương thức toán N2 N3 N4 N5 Tổng - Chuyển khoản - Tiền mặt - Kết hợp - Mức gối ñầu - Thời hạn gối ñầu Câu 11: Anh (chị) có ý kiến bổ sung để tạo thuận tiện việc tốn cơng nợ với ñại lý cấp1: Câu 12: Mức chiết khấu mà anh (chị) hưởng là: (%) N1 N2 N3 N4 N5 Câu 13: Anh (chị) có ý kiến mức chiết khấu: 197 Câu 14: Anh (chị) có ý kiến phương thức nhận hàng Câu 15: Phương thức nhận hàng cửa hàng anh (chị) mua hàng N1 Phương thức nhận hàng N2 N3 N4 N5 - Tại ñiểm bán ñại lý anh chị - Tại kho cơng ty Bình Ngun Câu 16: Khoảng thời gian lần nhận hàng anh (chị) – Tính ngày N1 N2 N3 N4 N5 Câu 17: Cửa hàng anh (chị) mở rộng quy mô vài năm tói khơng? Có: Khơng: Câu 18: Cửa hàng anh (chị) có sổ sách theo dõi chi tiết khơng? Có: Khơng: Câu 19: Anh (chị) đánh giá sản phẩm phân bón Bình Ngun nào? Mức độ ñồng ý Chất lượng Giá Mẫu mã, bao gói Hướng dẫn sử dụng Tính thuận tiện sử dụng Sự phản hồi người tiêu dùng Phương thức giao nhận hàng ðáp ứng ñược nhu cầu khách hàng chủng loại Các tiêu chí đánh giá ðánh giá chung Ghi chú: 1- Rất khơng đồng ý (rất khơng hài lịng) 5-Rất đồng ý (rất hài lịng); 9Khơng ý kiến Câu 20: Mỗi năm đại lý anh (chị) bán sản phẩm phân bón với sản lượng Trong đó: - Sản lượng phân bón bình Ngun: 198 - Sản lượng phân bón sinh học hãng khác: Chúng xin chân thành cảm ơn hợp tác Quý anh (chị)! -***** PHIẾU ðIỀU TRA (Dành cho khách hàng) Câu 1: Anh(chị) thường mua loại phân bón hữu cửa hàng này? N1 N2 N3 N4 N5 N1: Phân bón hữu sinh học Bình Nguyên N2: Phân bón sinh hoá Bình Nguyên N3: Phân bón hữu sinh học chuyên dùng Bình Nguyên N4: Phân bón hữu h ng khác N5: Phân bón vô loại Lu ý: ghi rõ phân bón hữu sinh häc cđa h ng kh¸c: Câu 2: Mục đích anh (chị) gì? Mua cho thân Mua cho tổ chức Mục đích khác Câu 3: Có phải lần ñầu tiên anh (chị) mua hàng hoá cửa hàng này? Có (chuyển sang câu 4) Khơng (chuyển sang câu 5) Câu 4: Vì anh (chị) chọn cửa hàng ñể mua lần ñầu tiên? Câu 5: Bình quân vụ sản xuất anh (chị) ñến ñây mua hàng lần? - lần - lần > lần 199 Anh (chị) cho biết mục đích sử dụng sản phẩm Sơng Gianh cho loại gì? Câu 6: Lý anh (chị) chọn mua sản phẩm Sông Gianh cửa hàng (mà cửa hàng khác? Giá bán hợp lý Hàng hoá phong phú Chất lượng hàng hố tốt Cung cách phục vụ tận tình Lý khác: Câu 7: Ngoài sản phẩm ñã mua, anh (chị) mua sản phẩm Bình Ngun khác cửa hàng chứ! Có Xin ghi rõ tên sản phẩm: Không Xin nêu lý do: Câu 8: ðánh giá anh (chị) cửa hàng Mức ñộ ñồng ý Mức độ phong phú chủng loại phân bón Hàng hoá phù hợp nhu cầu Giá Dịch vụ tốt Thuận tiện lựa chọn mua hàng Cửa hàng sẽ, trang trí đẹp Bãi ñỗ xe cửa hàng ðánh giá chung Các tiêu chí đánh giá Ghi chú: 1- Rất khơng đồng ý (rất khơng hài lịng) 5-Rất đồng ý (rất hài lịng); 9- 200 Khơng ý kiến Anh (chị) có đề xuất cửa hàng? 201 Câu 9: ðánh giá anh (chị) sản phẩm phân bón Bình Nguyên? Mức ñộ ñồng ý Sản phẩm chất lượng cao Mẫu mã, bao gói đẹp, phù hợp Hướng dẫn sử dụng ñầy ñủ, dễ hiểu Sản phẩm ña dạng Giá sản phẩm vừa phải Là sản phẩm phân bón hàng đầu ðánh giá chung Các tiêu chí đánh giá Ghi chú: 1- Rất khơng đồng ý (rất khơng hài lịng) 5-Rất đồng ý (rất hài lịng); 9Khơng ý kiến Anh(chị) có đề xuất sản phẩm phân bón Bình Nguyên? Câu 10: Mỗi năm gia đình anh (chị) mua sản phẩm phân bón Cơng ty Bình Ngun với số lượng là: Dưới Từ – Trên Từ – Tổng nhu cầu phân bón loại gia đình anh (chị) là: Anh (chị) xin vui lòng cho biết thông tin thân: Giới: Nam Nữ ðộ tuổi: < 18 Từ 18 – 35 35 – 50 > 50 Nghề nghiệp: Quy mô gia đình: người Chúng tơi xin chân thành cảm ơn! **** 202 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sỹ khoa học Kinh tế…… ………………………203 ... pháp phân tích số liệu 60 3.2.5 ứng dụng ma trận SWOT phân tích hệ thơng phân phối sản phẩm 63 3.2.6 Hệ thống tiêu phân tích Hệ thống phân phối sản phẩm phân bón 65 hữu sinh học Cơng ty TNHH Bình. .. thiện hệ thống phân phối sản phẩm phân bón hữu sinh học Cơng ty TNHH Bình Nguyên tỉnh vùng ðông Bắc - Về không gian: nghiên cứu phạm vi hoạt ñộng tiêu thụ sản phẩm hệ thống ñại lý bán hàng Công ty. .. nay, sản lượng tiêu thụ Cơng ty Sơng Gianh đạt 150.000 với sản phẩm phân hữu sinh học (chiếm 80%) Các loại sản phẩm phân bón chủ yếu: + Phân hữu sinh học: phân lân hữu sinh học, lân hữu sinh học