Đang tải... (xem toàn văn)
5. Đề xuất chiến lược Mar Xanh để khắc phục nhược điểm của Công ty: 5.1 Chiến lược Thâm nhập thị trường • Ngoài việc phát triển thị trường trong nước, Trung Nguyên cần phải chú trọng hơn ở thị trường nước ngoài. Hiện nay Trung Nguyên xuất khẩu café đến hơn 43 quốc gia trên thế giới (chiếm 20% sản lượng). Vì vậy đây là thị trường rất có tiềm năng đối với bản thân Trung Nguyên. Người tiêu dung các nước phát triển chi tiêu khá nhiều cho sản phẩm café, họ có thói quen sử dụng các sản phẩm có chất lượng tốt, giá cao. Vậy nên muốn thâm nhập trị trường này Trung Nguyên cần có chiến lược cụ thể để quảng bá hình ảnh của mình cho thế giới: o Xuất khẩu trực tiếp qua các trung tâm kinh tế thế giới. Bởi vì môi trường ở đây ít rủi ro và có nền chính trị ổn định. Nên đầu tư, đàm phán để đưa sản phẩm của công ty vào các siêu thị và các cửa tiệm bán lẻ để thăm dò thị trường. Nếu đạt lợi nhuận như mong muốn sẽ phát triển them các tiệm cà phê kinh doanh trực tiệp tại các nước nhập khẩu o Trung Nguyên có thể xuất khẩu gián tiếp thông qua các nhà phân phối trung gian. VD: có thể liên kết với các công ty du lịch ở các nước chuyên về du lịch VN giúp giới thiệu các sản phẩm của công ty. • Trung Nguyên có thể thâm nhập vào thị trường nước ngoài bằng hình thức kênh nhượng quyền kinh doanh. Điều này giúp cho việc thâm nhập thị trường của Trung Nguyên nhanh chóng và có thể thu được một khoản phí nhượng quyền. • Công ty có thể đầu tư trồng café ở các nước có điều kiện thuận lợi, đất nhiều nhưng chưa trồng trọt cây khác. Nhằm giúp công ty mở rộng được nguồn cung cấp nguyên liệu và vừa giúp cho đất nước được đầu tư them xanh. • Công ty có thể mua lại các nhà máy sản xuất café hoặc các loại hạt khác đang xuống cấp để cải tạo lại,, giúp ích cho môi trường 5.2 Chiến lược mở rộng thị trường: Hiện tại các thị trường tiềm năng, khai thác tốt trên thế giới là Mỹ, Trung Quốc và Singapore. Với thị trường Trung Quốc, cà phê Trung Nguyên có lợi thế là vị trí gần, tương đồng về văn hóa, thị trường đông dân, dân số trẻ và xu thế dịch chuyển từ trà sang cà phê đang tăng mạnh. Và thị trường Singapore, là cửa ngõ của châu Á mở ra thế giới, có nền tảng vững chắc về tài chính, kinh tế, hạ tầng cơ sở kỹ thuật tốt sẽ tạo cơ hội cho Trung Nguyên phát triển. Tóm lại Trung Nguyên nên tập trung xây dựng cơ sở hạ tầng, đầu tư hệ thống công nghệ hiện đại – Đặc biệt là thị trường Trung Quốc. Vì đây là quốc gia giáp ranh giới với Việt Nam và là quốc gia đông dân nên nếu đầu tư nhà máy chế biến sẽ tiết kiệm được chi phí vận chuyển mà thuê nhân công.
1.GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN TRUNG NGUYÊN Ra đời vào năm 1996 -Trung Nguyên nhãn hiệu cà phê non trẻ Việt Nam, nhanh chóng tạo dựng uy tín trở thành thương hiệu cà phê quen thuộc người tiêu dùng nước Chỉ vòng 10 năm, từ hãng cà phê nhỏ bé nằm thủ phủ cà phê Buôn Mê Thuột, Trung Nguyên trỗi dậy thành tập đoàn hùng mạnh với công ty thành viên: Công ty cổ phần Trung Nguyên, công ty cổ phần cà phê hòa tan Trung Nguyên, công ty TNHH cà phê Trung Nguyên, công ty cổ phần thương mại dịch vụ G7, công ty truyền thông bán lẻ Nam Việt công ty liên doanh Vietnam Global Gateway (VGG) với ngành nghề bao gồm: sản xuất, chế biến, kinh doanh trà, cà phê; nhượng quyền thương hiệu dịch vụ phân phối, bán lẻ đại Trong tương lai, tập đoàn Trung Nguyên phát triển với 10 công ty thành viên, kinh doanh nhiều ngành nghề đa dạng 16/06/1996: Trung Nguyên thành lập thành phố Buôn Ma Thuột[3] 20/08/1998: Cửa hàng khai trương TP HCM [4] 2000: Trung Nguyên có mặt Hà Nội, triển khai mô hình Nhượng quyền[4] 2001: Nhượng quyền thành công Nhật 9/2002: Nhượng quyền thành công Singapore 23/11/2003: Nhãn hiệu cà phê hòa tan G7 Trung Nguyên đời [5]2008: thành lập văn phòng Singapore 2012: Trung Nguyên trở thành thương hiệu cà phê người tiêu dùng Việt Nam yêu [6] 2014: Ra mắt Đại Siêu Thị Cà Phê - càfe.net.vn[7] Tiên phong việc áp dụng mô hình kinh doanh nhượng quyền Việt Nam, trung Nguyên có 1000 quán cà phê nhượng quyền nước quán nước Hiện nay, tập đoàn Trung Nguyên có khoảng gần 2000 nhân viên làm việc cho công ty cổ phần Trung Nguyên, công ty cổ phần TM & DV G7 văn phòng, nhà máy chi nhánh toàn quốc với công ty liên doanh VGG hoạt đông Singapore Ngoài ra, Trung Nguyên gián tiếp tạo công ăn việc làm cho 15.000 lao đông qua hệ thống 1000 quán cà phê nhượng quyền nước a Tầm nhìn sứ mạng: Tầm nhìn: Trở thành tập đoàn thúc đẩy trỗi dậy kinh tế Việt Nam, giữ vững tự chủ kinh tế quốc gia khơi dậy, chứng minh cho khát vọng Đại Việt khám phá chinh phục Sứ mạng: Tạo dựng thương hiệu hàng đầu qua việc mang lại cho người thưởng thức cà phê nguồn cảm hứng sáng tạo niềm tự hào phong cách Trung Nguyên đậm đà văn hóa Việt b Giá trị cốt lõi: Khơi nguồn sáng tạo Phát triển bảo vệ thương hiệu Lấy người tiêu dùng làm tâm Gầy dựng thành công đối tác Phát triển nguồn nhân lực mạnh Lấy hiệu làm tảng Góp phần xây dựng cộng đồng c Ý nghĩa Logo Logo sản phẩm cà phê diễn đạt phong cách đại Khối không gian ba chiều khắc biển hiệu tông màu khác sắc xảo Cấu trúc hình tháp thể khát khao vươn lên, đặt nâu biểu lộ tảng vững cho phát triển - Bảng hiệu Trung Nguyên sử dụng gam màu nóng với màu chủ đạo đỏ, vàng, nâu Những màu sắc đầy sức sống thể trẻ trung nhiệt huyết mãnh liệt tuổi trẻ Trung Nguyên chọn nâu sắc màu chính, màu đất, cà phê, cội nguồn dân tộc - Đường tròn tượng trưng cho hợp đoàn kết Đường tròn không trọn vẹn thể sống chân thực vốn có: khiếm khuyết, khoảng trống cần lấp đầy Đường tròn nét cọ ngẫu hứng đầy sáng tạo, nét vẽ nguệch ngoạc vào đêm, mang hồn tinh túy, đậm đà hương vị cà phê phả vào sống Đây góc nhìn tách cà phê, thể sáng tạo động lực thúc đẩy hành động Trung Nguyên hệ thống cửa hàng nhượng quyền d Ý nghĩa câu slogan “Khơi nguồn sáng tạo” Thể kỳ vọng: Bên tách cà phê Trung Nguyên người tiêu dùng có nhiều ý tưởng lạ, ý tưởng sáng tạo nhằm tạo nên thành công chọ họ, gia đình hưng thịnh quốc gia THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MAR XANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN TRUNG NGUYÊN Giống nhiều nước phát triển khác, Việt Nam phải đối mặt với tình trạng ô nhiễm môi trường tương đối nặng nề lúc hết vấn đề trách nhiệm xã hội nhà sản xuất, hãng kinh doanh bàn luận nhiều hệ thống truyền thông nước Một điều dễ nhận thấy công tác quản lý nhà nước môi trường Việt Nam ngày trở nên chặt chẽ hoàn thiện hơn, kể phương diện hệ thống luật pháp, quan đặc trách môi trường biện pháp nghiêm khắc nhằm vào Công ty Vedan vừa dường mở Có thể xem hồi chuông cảnh báo nhằm vào marketer, manager “truyền thống” mặt khác lúc cho ý tưởng sáng tạo tung tuyệt chiêu Một chiến lược marketing xanh hợp lý vào thời điểm này, xã hội, phủ, truyền thông người dân sôi sục với vấn đề môi sinh, không giúp doanh nghiệp cải thiện hình ảnh mà tạo nhiều lợi ích khác Như nói trên, điều cốt lõi chiến lược marketing xanh đặt người tiêu dùng vị trí trung tâm, thức tỉnh thỏa mãn nhu cầu xanh họ Thế thời gian qua, thái độ doanh nghiệp nước với chủ đề xanh mang tính đối phó, với quan niệm “môi sinh” trách nhiệm gánh nặng doanh nghiệp Một chiến lược xanh mang tính chủ động thời gian qua, truyền thông đề cập nhiều trường hợp Tập đoàn Siêu thị Metro định bán túi cói cho khách hàng thay cung cấp miễn phí túi nilon cho họ trước Nhiều chuyên gia cho định “chủ động đón đầu” doanh nghiệp (xu hướng cấm sử dụng túi nilon trở nên phổ biến nhiều nước khu vực giới), hướng tới đánh thức nhu cầu xanh người tiêu dùng cải thiện hình ảnh doanh nghiệp với xã hội Tuy nhiên bên cạnh đó, có ý kiến cho phương án Metro, bán túi thay cung cấp miễn phí bao nilon, gây phản ứng tiêu cực khách hàng lợi ích trước mắt họ bị ảnh hưởng Thực trạng Marketing xanh Việt Nam: Ở Việt Nam nhiều nước phát triển khác phải đối mặt với tình trạng ô nhiễm môi trường ngày gia tăng Trong năm qua, công tác quản lý bảo vệ môi trường ngày trở nên chặt chẽ hoàn thiện hơn, điển sau vụ xả thải Vedan làm người tiêu dùng bất bình khiến công ty làm lòng tin nơi người tiêu dùng Trên thực tế nhiều doanh nghiệp có thái độ đối phó, họ không coi việc bảo vệ môi trường trách nhiệm họ Tuy nhiên có doanh nghiệp sử dụng marketing xanh hiệu việc kêu gọi người dân tái sử dụng sản phẩm tái chế cách triệt để nhằm hạn chế rác thải tác động xấu đến môi trường Một doanh nghiệp quảng cáo thức uống ‘Trà Xanh’ sản phẩm phải từ nguyên liệu trà xanh thiên nhiên loại hương liệu tổng hợp; ‘sữa tươi 100%’ phải sữa tươi thực từ bò sữa sữa nước ‘hoàn nguyên’ sản xuất từ nguyên liệu bột sữa Các chương trình truyền thông xã hội động thái tích cực góp phần ‘xanh’ hoá lối sống cộng đồng Không thể đợi đến sống sung túc bàn đến lối sống văn minh Đây việc làm mang tính giáo dục có ý nghĩa lâu dài theo hướng tuyên truyền giáo dục theo phương cách gần gũi sáng tạo day nguyên tắc tạo ‘thích thú’ trước đưa ‘lời khuyên’, ví dụ điển hình cho giải pháp đoạn phim quảng cáo “Rác có Gôn Rác” Dentsu thực chiếu VTV mùa World Cup 2010 Tiếp thị mục đích xã hội, hay việc thực thi trách nhiệm xã hội doanh nghiệp ngày trở nên quan trọng hầu hết doanh nghiệp mà nhận thức xã hội ngày nâng cao Một doanh nghiệp không ý đến nâng cao giá trị, uy tín thông qua tiếp thị xã hội hay tuân thủ nghiêm túc việc thực thi trách nhiệm xã hội ngày hoàn toàn đưa doanh nghiệp đến tình đối mặt với thách thức uy tín hay chí tẩy chay cộng đồng sản phẩm không khác nguy phá sản doanh nghiệp mà Vedan BP tình điển hình => Nhìn chung, marketing xanh mẻ đa số công ty Việt Nam, hầu hết doanh nghiệp e dè việc thực chiến lược Marketing xanh Vì phải nâng giá lên để quảng bá thương hiệu xanh khiến không công ty gặp khó khăn người tiêu dùng ưu sản phẩm có giá phải Vấn đề trước mắt phải cân đối lợi ích môi trường doanh thu công ty 2.1 Tình hình thị trường Cà phê ngành có sức hấp dẫn cao Việt Nam Điều thể từ đấu đá tranh mua cà phê nhân doanh nghiệp, đến tranh giành thị phần hãng cà phê Nestlé, Trung Nguyên, Vinacafé Biên Hòa ngày nhiều chuỗi cửa hàng cà phê cao cấp nước xuất Việt Nam Là quốc gia tiếng với cà phê Robusta xếp thứ hai giới sau Brazil, năm 2014, Việt Nam xuất cà phê đạt 1,7 triệu với mức tăng trung bình năm khoảng 30,1% khối lượng, 30,9% giá trị so với kỳ năm trước Đặc biệt, quán cà phê phổ biến Việt Nam có mức tiêu thụ nội địa ngày tăng, riêng năm 2014 96.000 kg cà phê Thị trường bán lẻ cà phê Việt Nam đạt 127,33 triệu USD năm 2008 tăng lên khoảng 287,34 triệu USD năm 2012 Thị trường chia thành phân khúc rõ ràng Cà phê rang xay (cà phê phin) chiếm khoảng 2/3 lượng cà phê tiêu thụ; lại cà phê hòa tan Trong cà phê hòa tan chiếm 9,000 tấn, cà phê rang xay có nhãn hiệu chiếm 35,000 lại cà phê không tên tuổi nhãn hiệu Thị trường cà phê nội địa tăng trưởng hàng năm khoảng 18% cà phê hòa tan dẫn đầu mức tăng trưởng (+22%) cà phê rang xay tăng trưởng chậm thị trường (+13%) Trong năm 2013 quý 1/2014, sản phẩm cà phê hòa tan G7 Trung Nguyên dẫn đầu thị trường cà phê hòa tan Việt Nam thị phần sản lượng; với đà tăng trưởng này, dự đoán G7 tiếp tục trì vị trí số Việt Nam Thông tin vừa đại diện Công ty Cổ phần Tập đoàn Trung Nguyên công bố sáng (4/7) buổi họp báo thông tin số liệu nghiên cứu thị trường Công ty AC Nielsen Kantar Worldpanel vị thương hiệu cà phê Trung Nguyên nói chung sản phẩm cà phê hòa tan G7 nói riêng thị trường Việt Nam Công ty nghiên cứu thị trường Kantar Worldpanel xác nhận: Cà phê hòa tan G7 nhãn hiệu người tiêu dùng yêu thích mua dùng nhiều nhất; từ năm 2009 đến 2011, cà phê Trung Nguyên thương hiệu số Việt Nam với số lượng người tiêu dùng cà phê lớn Sản phẩm cà phê Trung Nguyên cà phê hòa tan G7 xuất đến 43 quốc gia giới với thị trường trọng điểm Mĩ, Trung Quốc Phần lớn người dân Hoa Kỳ có thói quen uống cà phê xem cà phê thức uống quan trọng sống hàng ngày họ Hoa Kỳ nước tiêu thụ nhập cà phê lớn giới, Hoa Kỳ không trồng cà phê nên tất cà phê tiêu dùng Hoa Kỳ kể cà phê nguyên liệu từ nguồn nhập Nhu cầu nhập cà phê nước tương đối ổn định năm triệu Trung Nguyên tiếp cận thị trường Hoa Kỳ, xuất hàng hóa mở quán Trung Nguyên sau thỏa thuận hợp tác nhượng quyền thương hiệu Trung Nguyên nước Công ty Rice Field (Mỹ) thức nhận làm đại lý Trung Nguyên vào năm 2003 Trung Nguyên mua lại nhà rang xay Mỹ mở cửa hiệu Seatle, New York Boston Trung Nguyên “tuyên chiến” với Starbucks gốc hãng này-Seattle kế lấn tới Newyork Boston 2.2 Tình hình sản phẩm Trung Nguyên có hệ thống sản xuất hoạt động vô hiệu quả, nguồn nguyên liệu dùng cho trình sản xuất cà phê hòa tan loại cà phê khác bắt nguồn từ nông trại ca phê Trung Nguyên đầu tư , điều góp phần giúp Trung Nguyên quản lý nguồn nguyên liệu chặt chẽ bảo vệ môi trường từ khâu đầu vào Hiện nay, Trung Nguyên mở rộng 1000 cà phê bền vững Đắk Lắk , góp phần tăng diện tích nguồn nguyên liệu cà phê xanh , lên 2500ha Bằng việc áp dụng tiêu chuẩn UTZ cho vùng nguyên liệu, Trung Nguyên đảm bảo việc truy nguyên nguồn gốc sản phẩm, góp phần bảo vệ môi trường, tuân thủ qui định thương mại công ước quốc tế Trung Nguyên thương hiệu dẫn đầu phân khúc cà phê rang xay với 10 triệu/17 triệu hộ gia đình chọn sử dụng Trung Nguyên Trung bình hỗ gia đình có người trưởng thành sử dụng cà phê số người tiêu dùng uống cà phê rang xay Trung Nguyên nhà 20 triệu người, chiếm ¼ dân số Việt Nam Nhãn hiệu cà phê hòa tan G7 được người tiêu dùng biết đến nhiều xuất đến 60 quốc gia Cà phê Trung Nguyên chia làm dòng sản phẩm: Sản phẩm cao cấp, trung cấp thông thường • Sản phẩm cao cấp, với loại: (giá từ 3.3 triệu đ/sản phẩm tới 16 triệu đ/sản phẩm) o Weasel: Sản lượng cà phê Chồn toàn giới khoảng 200kg/năm cà phê Chồn loại đặc sản quý đắt giá giới o Legende: Công nghệ ủ men sinh học độc đáo • Sản phẩm trung cấp: (giá từ 70.000đ/ sản phẩm tới triệu đ/ sản phẩm) o Passiona (gói 250g) thơm nhẹ nhàng, thành phần caffeine thấp o Cà phê gourmet blent (250g - 500g): vị đậm đà với nước pha màu nâu sánh o House blend (250g & 500g): Hương thơm nồng, vị đậm đà với nước pha màu nâu sánh o Cà phê hòa tan G7 Cappuchino o Cà phê đóng gói Sáng tạo o Cà phê hạt rang xay (11 loại) • Sản phẩm phổ thông: (giá từ 21.000đ/ sản phẩm tới 103.000đ/ sản phẩm) o Cà phê hòa tan G7 in o Cà phê hòa tan G7 in1:(cà phê đường) 2.3 Tình hình cạnh tranh Nói đến đối thủ cạnh tranh Trung Nguyên nhắc tới công ty sau: a) Nescafe Nestle : Là nhãn hiệu cà phê hòa tan hàng đầu giới với bề dày lịch sử 70 năm Tại Việt Nam thương hiệu trở nên quen thuộc với hầu hết người thương hiệu có thị phần cao Việt Nam Hiện tại, Nescafe có nhà máy sản thuộc nhịp sống ngày người dân Việt Sự tinh tế cafe Việt thể nét văn hóa phong cách thưởng thức café khác lạ người Việt Người Việt có phong cách thưởng thức cafe riêng, họ không coi cafe thức uống nhanh, có tác dụng chống buồn ngủ người Mỹ mà thưởng thức cafe thứ văn hóa: nhâm nhi suy tưởng Ngồi bên tách cafe, vừa nhấp ngụm nhỏ vừa đọc báo, nghe nhạc, trò chuyện bạn bè, đối tác làm ăn, hay ngồi làm việc, để suy ngẫm sống, người,… Gu thưởng thức người Việt là: đậm, đắng, thơm mùi hạnh nhân, mùi đất - Việc nhâm nhi ly cà phê vào buổi sáng trở thành thói quen đại phận người dân, từ tri thức công nhân, người lao động Khoa học - kĩ thuật: - Với phát triển khoa học công nghệ người tiêu dùng có yêu cầu cao sản phẩm cà phê mà họ tiêu thụ, tiện lợi, mùi vị tính thẩm mĩ bao bì - Việc phát triển nhanh chóng Internet giúp cho doanh nghiệp tiếp cận nhanh với người tiêu dùng, việc kinh doanh qua mạng hình thức phổ biến Trung Nguyên nhờ mà tìm kiếm khách hàng nhu cầu người tiêu dùng b) Môi trường bên (vi mô): Khách hàng: - Trung Nguyên thương thương hiệu dẫn đầu phân khúc cà phê rang xay với 10 triệu /17 triệu hộ gia đình Việt Nam chọn sử dụng Trung Nguyên Trung bình hộ gia đình có người trưởng thành sử dụng cà phê số uống cà phê rang xay Trung Nguyên nhà 20 triệu người, chiếm khoảng ¼ dân số Việt Nam -Theo nghiên cứu thị trường năm 2012, 17 triệu người uống cà phê Việt Nam mua cà phê Trung Nguyên, với trị giá 11 triệu đô la (64,71%) - Sản phẩm Trung Nguyên phù hợp với nhiều loại khách hàng khác nhau, từ giới trẻ, người buôn bán, người già, nhân viên văn phòng , điểm yếu chiến lược Marketing dài hạn công ty - không tập trung vào số sản phẩm định nhằm tạo nét riêng cho doanh nghiệp - Phong cách thói quen người uống cà phê khác nhau, mà chiến lược Trung Nguyên lại nhắm vào đại đa số người dân Việt Nam, sai lầm không xác định phân khúc thị trường mục tiêu, khách hàng mục tiêu Nhà cung cấp: Trung Nguyên có hệ thống sản xuất hoạt động vô hiệu Khi mà nguồn nguyên liệu dùng cho trình sản xuất café hòa tan loại café khác, bắt nguồn từ nông trại trồng café Trung Nguyên đầu tư quản lí Hay nói cách khác Trung Nguyên nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào cho việc sản xuất Nguyên liệu đầu vào cà phê Trung Nguyên nông trại công ty đầu tư quản lý Chính mà công ty lo lắng mặt thiếu nhà cung cấp Công ty Trung Nguyên có nhà cung cấp bao bì công ty TNHH sản xuất Thương mại Bao bì Phương Nam, công ty Bao bì Mực in Việt Nam Vinapackink Công ty cung cấp máy móc thiết bị cho Trung Nguyên: Công ty Neuhaus Neotec - công ty chuyên sản xuất thiết bị chế biến cà phê hàng đầu giới Hoykenkamp – CHLB Đức Giám đốc điều hành Neuhaus Neotec – ông Gustav Lührs hân hoan chào đón đoàn Trung Nguyên, ông giới thiệu thiết bị tiên tiến mà Neuhaus Neotec chuẩn bị giới thiệu thị trường quốc tế Cùng việc phát triển nguồn nguyên liệu bền vững UTZ Certified, Cty Trung Nguyên mở rộng đầu tư xây dựng nhà máy chế biến cà phê với công nghệ đại giới Đối thủ cạnh tranh ngành: - Nescafe Nestle: nhãn hiệu cà phê hòa tan hàng đầu giới có bề dày lịch sử 70 năm, thương hiệu quen thuộc với người Việt có thị phần lớn Tại Việt Nam có nhà máy với công suất 1000 tấn/năm, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng - Vinacafe công ty cổ phần cafe Biên Hòa: bắt đầu sản xuất vào năm 1979, nhà máy với công suất 3000 tấn/năm thương hiệu dẫn đầu công nghệ sản xuất cà phê Vinacafe Nescafe đối thủ đáng gờm Trung Nguyên - Cafe Vinamilk công ty cổ phần sữa Việt Nam - Vinamilk: đối thủ lấn sân từ sữa sang cafe nhiên với nguồn vốn đầu tư gần 20 triệu đôla Mỹ diện tích khuôn viên tới 60.000 m2 Bình Dương, nhà máy công suất 1500 tấn/năm với thiết bị máy móc đại cà phê Vinamilk dần có chỗ đứng thị trường - Maccoffee Food Empire Holadings: nhãn hiệu cà phê xuất Việt Nam, với công thức pha chế độc đáo kết hợp hạt cà phê tiện lợi, kem đường, Maccoffee đem đến thuận tiện cho người yêu thích cà phê Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: Bên cạnh đối thủ cạnh tranh Trung Nguyên phải đối mặt với đối thủ cạnh tranh nước như: Thái Hòa, An Phú, Phú Thái, CADA, VICA Tuy nhiên, việc gia nhập thị trường công ty nhiều ảnh hưởng thương hiệu Trung Nguyên, Vinacafe khắc sâu tâm trí người tiêu dùng Cạnh tranh vị trí sản phẩm thay thế: Xã hội ngày phát triển, người ngày vội vã mà tiện dụng người tìm kiếm sản phẩm phục vụ cho sống, điều tạo nên sản phẩm cà phê lon hòa tan, cà phê rang xay đời Các loại trà có đủ cafein để cung cấp cho bạn đủ lượng Thêm nữa, trà xanh chứa L-theanine, axit amin làm bạn thư giãn mà không làm bạn cảm thấy buồn ngủ Ngoài ra, Cacao nóng làm bạn cảm thấy tích cực đầy lượng nhờ có chứa chất anandamide Các sản phẩm nước giải khát VN ngày đa dạng, gây ảnh hưởng đến thói quen uống café người VN c) Môi trường nội vi: Năng lực tài chính: Trung Nguyên có nguồn vốn lớn, có nhà máy Bình Dương, Buôn Ma Thuột Bắc Giang với diện tích lớn, công suất cao đáp ứng nhu cầu tiêu thụ ngày tăng người tiêu dùng Doanh thu năm 2012 đạt 200 triệu USD, tăng 32% so với năm 2011 Dự kiến doanh thu năm 2013 tăng gấp đôi nhu cầu cà phê đóng gói nước khu vực Đông Nam Á, Trung Quốc tăng mạnh Trung Nguyên đặt mục tiêu đạt doanh thu tỷ USD vào năm 2016 Công ty cổ phần Trung Nguyên công ty Cổ phần TM&DV G7 (G7Mart) riết chuẩn bị lộ trình lên sàn giao dịch chứng khoán Việt Nam Singapore Kĩ thuật công nghệ: - Trung Nguyên trọng khâu nghiên cứu, chọn lọc công nghệ cà phê đại từ quốc gia hàng đầu công nghệ Đức, Đan Mạch, Ý kết hợp với nhà tư vấn hàng đầu quốc tế để chọn công nghệ tối ưu - Trung Nguyên tập đoàn hàng đầu giới chuyển giao công nghệ, thân thiện với môi trường Hệ thống nhà máy Trung Nguyên có công nghệ đại hàng đầu giới, đạt tiêu chuẩn HACCP để tạo cà phê tuyệt sạch, tuyệt ngon đạt tiêu chuẩn khắt khe tổ chức FDA để xuất vào thị trường Mỹ, Nhật, Châu Âu Đặt hàng công ty hàng đầu giới từ Đức, Ý FEA, NEUHAU, NEOTEC thiết kế công nghệ riêng, Trung Nguyên đảm bảo giữ lại hương vị tuyệt hảo Nhân lực Hiện nay, Trung nguyên có khỏng gần 2000 nhân viên làm việc cho công ty ty cp Trung Nguyên, công ty CP TM&DvV G7 văn phòng, hai nhà máy chi nhánh toàn quốc với cty liên doanh Việt Nam Global Gateway (VGG) hoạt động singapo Ngoài ra, trung nguyên gián tiếp tạo công ăn việc làm cho 15000 lao động qua hệ thống 1000 quán cà phê nhựơng quyền nước Đội ngũ quản lý Trung Nguyên hâù hết nhuững ngườ trẻ, đào tạo bản, với chuyên gia tư vấn có kinh nghiệm làm việc tập đoàn nước Đội ngũ nhân viên tập đoàn Trung Nguyên tạo điều kiện làm việc tốt đẻ học hỏi, phát huy khả cống hiến với tinh thần “ cam kết - trách nhiệm – danh dự” 3.2 PHÂN TÍCH SWOT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN TRUNG NGUYÊN Điểm mạnh(S): - S1: có nhà máy đặt thủ phủ hạt cà phê Buôn Ma Thuột, vận chuyển thuận lợi Bên cạnh Trung Nguyên xây dựng trang trại cà phê kiểm định chất lượng chặt chẽ nên giá chất lượng đảm bảo ổn định - S2: công ty lớn, có nguồn vốn mạnh Trung Nguyên tập đoàn hàng đầu giới chuyển giao công nghệ, thân thiện với môi trường Hệ thống nhà máy Trung Nguyên có công nghệ đại hàng đầu giới, đạt tiêu chuẩn HACCP để tạo cà phê tuyệt sạch, tuyệt ngon đạt tiêu chuẩn khắt khe tổ chức FDA để xuất vào thị trường Mỹ, Nhật, Châu Âu Đặt hàng công ty hàng đầu giới từ Đức, Ý FEA, NEUHAU, NEOTEC thiết kế công nghệ riêng, Trung Nguyên đảm bảo giữ lại hương vị tuyệt hảo - S3: sản phẩm đa dạng phù hợp với đối tượng người tiêu dùng từ phổ thông, trung cấp cao cấp Internet phát triển giúp cho doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận với khách hàng tiềm - S4: có kênh phân phối rộng khắp nước với chuỗi cửa hàng, điểm bán lẻ hay G7 Mart - S5: Trung Nguyên trọng “tính dân tộc” sản phẩm mình, chiến đấu sân nhà có lợi họ hiểu người tiêu dùng xứ so với đối thủ họ - S6: Internet phát triển giúp cho doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận với khách hàng tiềm - S7: đội ngũ nhân viên nhiệt huyết, có khát vọng lớn - S8: sử dụng bí phương Đông sản xuất: phối trộn nguyên liệu thảo dược quý hiếm, nguồn lượng đặc biệt từ đá quý phụ chất đặc biệt trình rang xay nhằm tạo cà phê hảo hạng hàng đầu, không sử dụng chất phụ gia nhằm giữ hương vị nguyên cà phê Điểm yếu(W): - W1: hệ thống nhượng quyền Trung Nguyên ạt, thiếu quán vượt tầm kiểm soát không đảm bảo đồng phong cách riêng Trung Nguyên - W2: thay đổi liên tục bảng hiệu, màu sắc, kiểu dáng, bao bì làm cho người dân lúng túng không sản phẩm thật đâu sản phẩm giả, đâu Trung Nguyên không nhượng quyền, đâu Trung Nguyên cấp - W3: tập đoàn Trung Nguyên có nhiều dự án tham vọng thời điểm mà gây phân tán nguồn lực, vật lực tài lực - W4: sản phẩm Trung Nguyên chưa xác định đoạn thị trường mục tiêu khách hàng mục tiêu sản phẩm công ty phục vụ cho tất người Cơ hội(O): - O1: dân số đông thị trường tiềm cho Trung Nguyên phát triển - O2: thị trường cà phê ngày mở rộng nhu cầu người tiêu dùng ngày tăng cao - O3: Nhà nước bảo hộ quyền lợi thương hiệu, hỗ trợ giá tạo điều kiện để xuất nước Bên cạnh đó, Nhà nước thành lập nên Hiệp hội cà phê để điều hành phát triển cà phê với mục đích bảo vệ lẫn tránh hành vi độc quyền, tranh chấp thị trường xâm phạm tới lợi ích doanh nghiệp, bảo vệ quyền lợi cho cà phê Việt thị trường nước - O4: với khuynh hướng phát triển đất nước, gia nhập WTO cà phê Việt có Trung Nguyên có hội vươn thị trường quốc tế, thu hút vốn đầu tư từ nước Thách thức(T): - T1: kinh tế nhiều bất ổn, đối thủ ngày mạnh làm cho hoạt động kinh doanh Trung Nguyên gặp nhiều bất lợi khâu thu mua nguyên liệu - T2: nhiều cửa hàng cà phê Highland, Starbucks mở gây khó khăn cho cà phê Trung Nguyên - T3: nguy thị phần vào tay đối thủ cạnh tranh Nescafe Nestle, Vinacafe công ty cà phê Biên Hòa - T4: sản phẩm thay đa dạng như: cà phê phin gần cà phê lon hòa tan Birdy công ty Ajnomoto Việt Nam phân phối, cà phê hòa tan Nestle Qua phân tích có chiến lược nhằm giúp cho công ty có phát triển bền vững lâu bền hơn: • Chiến lược SO: Chiến lược S2O4: với lợi có nguồn vốn mạnh thế, Trung Nguyên nên mở rộng thị trường giới Mỹ - thị trường tiềm hay Hồng Kông để mang thương hiệu cà phê Việt Nam toàn giới vừa nâng cao lực cạnh tranh cho công ty Tiếp tục phát triển sản phẩm theo khuynh hướng thân thiện với môi trường nhằm tạo thiện cảm với người tiêu dùng Chiến lược S3O1: có nguồn tiêu thụ dồi dào, tiếp tục phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường Chiến lược S4O2: thị trường rộng lớn để doanh nghiệp phát triểm tiềm sẵn có • Chiến lược WO: Chiến lược W1O4: tập trung phát triển thương hiệu thị trường giới thương hiệu sống doanh nghiệp Cần có đội ngũ nhân viên PR chuyên nghiệp giúp công ty phát triển thị trường quốc tế Chiến lược W4O2: thị trường rộng lớn lợi nhiên để phát triển bền vững doanh nghiệp cần xác định đoạn thị trường, khách hàng mục tiêu • Chiến lược ST: Chiến lược S1T1: phát triển vườn trồng cà phê với kĩ thuật tiên tiến để tạo nên hạt cà phê có chất lượng Tạo nhiều loại cà phê khác phù hợp với nhu cầu thị trường ngày khó tính cạnh tranh gay gắt Chiến lược S2T3: trọng sản xuất cà phê theo công nghệ thân thiện với môi trường mà doanh nghiệp có nhằm tạo nên loại cà phê khác biệt so với đối thủ, tạo thiện cảm với người tiêu dùng Chiến lược S8T4: phát huy công thức độc đáo với ý tưởng cho sản phẩm nhằm tạo sản phẩm đa dạng bắt kịp với nhu cầu thị trường ngày khó tính • Chiến lược WT: Chiến lược W2T2: trọng phát triển nhãn hiệu Trung Nguyên truyền thống gắn bó với người dân nay, bên cạnh nghiên cứu nên sản phẩm có tính sáng tạo không tính dân tộc Chiến lược W3T3: tập trung phát triển sản phẩm cà phê truyền thống kết hợp với phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường không ngừng thay đổi nhằm giành lòng tin người tiêu dùng doanh nghiệp Mục tiêu chiến lược Marketing xanh Trung Nguyên: • Không dừng lại người dẫn đầu ngành cà phê Việt Nam mà muốn vươn giới • Lấy lại vị trí Cafe Trung Nguyên nơi người tiêu dùng • Kiểm soát đối tác thuê thương hiệu Cafe Trung Nguyên giá lẫn cách phục vụ, không để tình trạng sản phẩm khác đối tác ảnh hưởng tới thương hiệu của công ty, tránh tình trạng “mạnh người lấy làm”, phát triển ạt gây ảnh hưởng tới hình ảnh Công ty • Thực chiến dịch khuấy động thị trường, tạo sốt mới, đưa Trung Nguyên trở lại với người tiêu dùng với dáng vẻ hình ảnh mới, để không bị “lặng chìm” • Tăng lượng mua hàng thường xuyên khách quen • Tổ chức hoạt động từ thiện, hay hoạt động xã hội để đưa tới người tiêu dùng hình ảnh Trung Nguyên • Thực quảng cáo mới, đặc sắc gây ấn tượng nhiều • Thay đổi bao bì nhằm thân thiện với môi trường Tiếp tục phát triển sản phẩm thân thiện với môi trường theo công nghệ có nhằm tạo thiện cảm với người tiêu dùng Thỏa mãn “nhu cầu xanh” người tiêu dùng xã hội • Sử dụng bí phương Đông sản xuất: phối trộn nguyên liệu thảo dược quý hiếm, nguồn lượng đặc biệt từ đá quý phụ chất đặc biệt trình rang xay nhằm tạo cà phê hảo hạng hàng đầu, không sử dụng chất phụ gia nhằm giữ hương vị nguyên cà phê Cà phê chuyên cho sáng tạo để thành công, lượng cho não sáng tạo Thu hút quan tâm người tiêu dùng sản phẩm tốt cho sống thân thiện với môi trường Đề xuất chiến lược Mar Xanh để khắc phục nhược điểm Công ty: 5.1 Chiến lược Thâm nhập thị trường • Ngoài việc phát triển thị trường nước, Trung Nguyên cần phải trọng thị trường nước Hiện Trung Nguyên xuất café đến 43 quốc gia giới (chiếm 20% sản lượng) Vì thị trường có tiềm thân Trung Nguyên Người tiêu dung nước phát triển chi tiêu nhiều cho sản phẩm café, họ có thói quen sử dụng sản phẩm có chất lượng tốt, giá cao Vậy nên muốn thâm nhập trị trường Trung Nguyên cần có chiến lược cụ thể để quảng bá hình ảnh cho giới: oXuất trực tiếp qua trung tâm kinh tế giới Bởi môi trường rủi ro có trị ổn định Nên đầu tư, đàm phán để đưa sản phẩm công ty vào siêu thị cửa tiệm bán lẻ để thăm dò thị trường Nếu đạt lợi nhuận mong muốn phát triển them tiệm cà phê kinh doanh trực tiệp nước nhập oTrung Nguyên xuất gián tiếp thông qua nhà phân phối trung gian VD: liên kết với công ty du lịch nước chuyên du lịch VN giúp giới thiệu sản phẩm công ty • Trung Nguyên thâm nhập vào thị trường nước hình thức kênh nhượng quyền kinh doanh Điều giúp cho việc thâm nhập thị trường Trung Nguyên nhanh chóng thu khoản phí nhượng quyền • Công ty đầu tư trồng café nước có điều kiện thuận lợi, đất nhiều chưa trồng trọt khác Nhằm giúp công ty mở rộng nguồn cung cấp nguyên liệu vừa giúp cho đất nước đầu tư them xanh • Công ty mua lại nhà máy sản xuất café loại hạt khác xuống cấp để cải tạo lại,, giúp ích cho môi trường 5.2 Chiến lược mở rộng thị trường: Hiện thị trường tiềm năng, khai thác tốt giới Mỹ, Trung Quốc Singapore Với thị trường Trung Quốc, cà phê Trung Nguyên có lợi vị trí gần, tương đồng văn hóa, thị trường đông dân, dân số trẻ xu dịch chuyển từ trà sang cà phê tăng mạnh Và thị trường Singapore, cửa ngõ châu Á mở giới, có tảng vững tài chính, kinh tế, hạ tầng sở kỹ thuật tốt tạo hội cho Trung Nguyên phát triển Tóm lại Trung Nguyên nên tập trung xây dựng sở hạ tầng, đầu tư hệ thống công nghệ đại – Đặc biệt thị trường Trung Quốc Vì quốc gia giáp ranh giới với Việt Nam quốc gia đông dân nên đầu tư nhà máy chế biến tiết kiệm chi phí vận chuyển mà thuê nhân công 5.3 Chiến lược phát triển sản phầm: • Tùy thuộc vào quốc gia mà công ty có chiến lược sản phẩm khác VD quốc gia có vị khác nhau, công ty nghiên cứu kĩ sản phẩm tung sản phẩm chiến lược cho quốc gia • Công ty nhập số loại café nước khác giới để nghiên cứu, pha chế, kết hợp để tạo them dòng sản phẩm phù hợp với loại khách hang, thị trường khác • Thay đổi mẫu mã bao bì phù hợp hơn, sử dụng túi tự hủy, bảo vệ môi trường màu đen đỏ bao bì tại, Trung nguyên phát triển them vài bao bì xanh, logo xanh, tự phân hủy tái sử dụng để thân thiện với môi trường • Trung Nguyên phát triển them sản phẩm café lon thích hợp cho người thời gian uống café mà thưởng thức vị café cao cấp Trung Nguyên 5.4 Chiến Lược Đa Dạng Hóa: Dựa tảng sắc văn hóa Việt với mang đến cho khách hàng cảm nhận khác biệt cách thưởng thức cà phê mà lâu họ chưa biết đến.Trung Nguyên nghiên cứu phát triển 30 loại cà phê pha chế có hương vị riêng biệt, tạo loại mức độ hương vị khác cho sản phẩm Với nỗ lực Trung Nguyên cho đời sản phẩm café thượng hạng như: café chồn, loại cafe đắt giới giới - để xuất sang nước phát triển Hay sản phẩm café hòa tan G7 đầu tư kỹ lưỡng từ cách đặt tên, bao bì sản phẩm, hệ thống quảng bá… với tham vọng chinh phục thị trường nước phát triển 5.5 Chiến Lược Truyền Thông Cố Động: Có thể nói thành công Cafe Trung Nguyên nhờ phần to lớn “truyền thông, cổ động” Họat động quảng cáo trung nguyên không nhiều, hiệu thật mà Trung Nguyên đạt nhờ PR - quan hệ công chúng dựa tàng giá trị cốt lõi mà công ty hướng đến Trung Nguyên thổi hồn dân tộc vào logo slogan mình, đế cao tính tự tôn dân tộc sản phẩm Chính mà Trung Nguyên nhanh chóng có lòng tin người tiêu dùng Và slogan “Khơi nguồn sáng tạo” trở nên quen thuộc không với người làm lĩnh vực liên quan đến sáng tạo Nổi bật doanh nghiệp Việt Nam thực “nhượng quyền thương hiêu”, chiến lược phát huy tác dụng mạnh mẽ, làm hình thành hệ giá trị chuỗi quán nhượng quyền Trung Nguyên: “NƠI HỘI TỤ CỦA NHỮNG NGƯỜI YÊU VÀ ĐAM MÊ CÀ PHÊ" Thông điệp thể qua nhiều yếu tố hệ thống quán, tập trung vào vấn đề: + Am hiểu, đam mê cà phê Chỉ phục vụ loại sản phẩm cà phê chất lượng đặc biệt - Sử dụng công nghệ đại & Bí Phương Đông đặc biệt Đội ngũ phục vụ đào tạo am hiểu kỹ lưỡng cà phê với tinh thần cà phê + Không gian đặc biệt đem lại nguồn cảm hứng cho sáng tạo Cùng với triết lý cà phê sáng tạo phát triển bền vững, không gian quán cà phê thiết kế để mang lại cho người yêu cà phê thoải mái, tiện dụng để khuyến khích tối đa khả tư sáng tạo nhằm đạt thăng hoa, thành công sống + Không gian chia sẻ kết nối đam mê Cho người đam mê cà phê, quán cà phê Trung Nguyên nơi gặp gỡ, chia vui buồn, thành công sống tất người đến từ khắp nơi toàn giới Bất kể họ ai, da trắng hay da nâu;người giàu hay người ngèo; người theo trường phái, tôn giáo hay thuộc đảng phái trị Tất bên không gian cà phê nồng ấm sẻ chia, chân thành để hướng giới đến an bình, hài hòa 5.6 Chiến lược khắc phục điểm yếu: • Trung Nguyên nên đầu tư vào thị trường mục tiêu để tránh phân tán nguồn lực, tài • Công khai đại lý phân phối sản phẩm Trung Nguyên lên website để tránh người dân mua hàng giả, hàng nhái đại lý phân phối không thức • Trung Nguyên cần nhượng quyền cách khoa học để kiểm soát chặt chẽ, nhắm vào thị trường mục tiêu • Trung nguyên nên nhắm tới phân khúc thị trường cao cấp trung cấp cách nâng giá sản phẩm lên phù hợp với chất lượng sản phẩm Một là, hợp lý hóa tối đa quy trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm, công đoạn chưa phù hợp thiết kế lại cho hợp lý nhất, đưa tự động hóa vào trình sản xuất • Hai đồng cửa hàng chuỗi cửa hàng nhượng quyền • Ba là, liên kết với nhà phân phối để đưa sản phẩm trực tiếp đến người tiêu dùng, hạn chế chi phí trung gian, tổ chức vận chuyển phân phối hàng hóa hợp lý để đảm bảo chất lượng sản phẩm không bị thay đổi hư hao quy trình vận chuyển phân phối • Bốn là, tiết kiệm, tiết giảm chi phí không cần thiết Tiết kiệm giảm chi phí phải hiểu hợp lý hóa tối đa mà chất lượng không bị ảnh hưởng, người tiêu dùng thưởng thức sản phẩm tốt mà họ mong đợi, giữ vững niềm tin khách hàng sản phẩm • Năm là, thận trọng việc mở rộng phạm vi sản xuất, tuyển dụng Quan hệ tốt với đối tác, bạn hàng trước để thu lợi ích nhiều lần thời điểm khó khăn qua Bên cạnh đó, phát huy mạnh sẵn có chất lượng sản phẩm, đem quyền lợi đích thực đến với người tiêu dùng, hài hòa lợi ích cổ đông, người lao động, người tiêu dùng Mức phí Mar Xanh Ít 2% doanh thu công ty, tập đoàn thường tập trung vào quảng cáo Với khoản chi phí không nhỏ vậy, trước dự án chi quảng cáo, giám đốc tài đắn đo, suy nghĩ cân nhắc từ nhiều nhân tố 50% doanh số bán hàng cho chương trình marketing giới thiệu sản phẩm năm đầu tiên, sau giảm xuống mức ổn định từ - 10% năm sau Còn cửa hàng bán lẻ thường chi trung bình từ - 6% doanh số bán hàng thực cho hoạt động marketing” Chương trình hành động Ngân sách Phân bổ 80% ngân sách tiếp thị cho loại hình tiếp thị đem lại hiệu cao sử dụng 20% ngân sách lại cho loại hình tiếp thị giai đoạn thử nghiệm Thực tế cho thấy doanh nghiệp theo mô hình liên tục tăng trưởng, thị trường cạnh tranh riết Ngân sách marketing dựa mục tiêu thị trường Như ngân sách marketing bạn tập hợp chi phí để thực sáng kiến chương trình marketing nhằm để đạt mục tiêu kinh doanh mà doanh nghiệp đề Đây kịch thường doanh nghiệp vào thị trường thường nghiên cứu vận dụng: tập trung nỗ lực để dành thị phần nhằm đạt lợi kinh tế qui mô Ngân sách marketing phụ thuộc vào tình hình cạnh tranh thị trường Có thể nhiều mức chi bình thường cho ngân sách marketing năm đó, mức độ nhiều phụ thuộc vào chiến lược đối thủ cạnh tranh, mức độ đe doạ chiến lược đối thủ cạnh tranh vị trí thị trường Ngân sách marketing chu kỳ thị trường sản phẩm Kiểm tra [...]... 2000 nhân viên làm việc cho công ty ty cp Trung Nguyên, công ty CP TM&DvV G7 tại 3 văn phòng, hai nhà máy và 5 chi nhánh trên toàn quốc cùng với cty liên doanh Việt Nam Global Gateway (VGG) hoạt động tại singapo Ngoài ra, trung nguyên còn gián tiếp tạo công ăn việc làm cho hơn 15000 lao động qua hệ thống 1000 quán cà phê nhựơng quyền trên cả nước Đội ngũ quản lý của Trung Nguyên hâù hết là nhuững ngườ... ty không còn phải lo lắng về mặt thiếu nhà cung cấp Công ty Trung Nguyên cũng có các nhà cung cấp bao bì như công ty TNHH sản xuất Thương mại Bao bì Phương Nam, công ty Bao bì và Mực in Việt Nam Vinapackink Công ty cung cấp máy móc thiết bị cho Trung Nguyên: Công ty Neuhaus Neotec - công ty chuyên sản xuất thiết bị chế biến cà phê hàng đầu thế giới tại Hoykenkamp – CHLB Đức Giám đốc điều hành của Neuhaus... trường 7 nước phát triển 5.5 Chiến Lược Truyền Thông Cố Động: Có thể nói thành công của Cafe Trung Nguyên là nhờ một phần to lớn của “truyền thông, cổ động Họat động quảng cáo của trung nguyên là không nhiều, hiệu quả thật sự mà Trung Nguyên đạt được là nhờ PR - quan hệ công chúng dựa trên nền tàng giá trị cốt lõi mà công ty hướng đến Trung Nguyên đã thổi hồn dân tộc vào logo và slogan của mình, đế... cũng như có thị phần khá lớn Tại Việt Nam có nhà máy với công suất 1000 tấn/năm, đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng - Vinacafe của công ty cổ phần cafe Biên Hòa: bắt đầu sản xuất vào năm 1979, nhà máy với công suất 3000 tấn/năm là thương hiệu dẫn đầu về công nghệ sản xuất cà phê Vinacafe cùng Nescafe là những đối thủ đáng gờm đối với Trung Nguyên - Cafe Vinamilk của công ty cổ phần sữa Việt Nam... với diện tích lớn, công suất cao đáp ứng nhu cầu tiêu thụ ngày càng tăng của người tiêu dùng Doanh thu năm 2012 đạt 200 triệu USD, tăng 32% so với năm 2011 Dự kiến doanh thu năm 2013 sẽ tăng gấp đôi do nhu cầu cà phê đóng gói ở các nước trong khu vực Đông Nam Á, Trung Quốc tăng mạnh Trung Nguyên đặt ra mục tiêu đạt doanh thu 1 tỷ USD vào năm 2016 Công ty cổ phần Trung Nguyên và công ty Cổ phần TM&DV... ngũ nhân viên của tập đoàn Trung Nguyên luôn được tạo những điều kiện làm việc tốt nhất đẻ có thể học hỏi, phát huy khả năng và cống hiến với tinh thần “ cam kết - trách nhiệm – danh dự” 3.2 PHÂN TÍCH SWOT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN TRUNG NGUYÊN 1 Điểm mạnh(S): - S1: có nhà máy đặt ngay tại thủ phủ của những hạt cà phê Buôn Ma Thuột, vận chuyển thuận lợi Bên cạnh đó Trung Nguyên còn xây dựng một trang... các nguồn nguyên liệu dùng cho quá trình sản xuất café hòa tan cũng như các loại café khác, đều là bắt nguồn từ các nông trại trồng café do chính Trung Nguyên đầu tư và quản lí Hay nói cách khác Trung Nguyên chính là nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào cho việc sản xuất của mình Nguyên liệu đầu vào của cà phê Trung Nguyên là của nông trại do chính công ty đầu tư và quản lý Chính vì thế mà công ty không... yếu: • Trung Nguyên nên đầu tư vào các thị trường mục tiêu của mình để tránh phân tán nguồn lực, tài chính • Công khai các đại lý phân phối sản phẩm của Trung Nguyên lên website để tránh người dân mua hàng giả, hàng nhái ở các đại lý phân phối không chính thức • Trung Nguyên cần nhượng quyền 1 cách khoa học để kiểm soát được chặt chẽ, nhắm vào các thị trường mục tiêu • Trung nguyên nên nhắm tới phân. .. Lan, Trung Quốc, Campuchia, Ba Lan, Ukraina Một loạt các quán với diện mạo mới của chuỗi quán nhượng quyền Trung Nguyên gắn liền với tinh thần sáng tạo, văn hóa nghệ thuật như: Hội quán không gian sáng tạo, Cà phê thứ 7, Hội quán sáng tạo thanh niên, Cà phê sách, góp phần mang đến hình ảnh mới chuyên nghiệp hơn của chuỗi quán cà phê nhượng quyền Trung Nguyên 3 Phân tích cơ hội Marketing Xanh tại công ty: ... tại các nước nhập khẩu oTrung Nguyên có thể xuất khẩu gián tiếp thông qua các nhà phân phối trung gian VD: có thể liên kết với các công ty du lịch ở các nước chuyên về du lịch VN giúp giới thiệu các sản phẩm của công ty • Trung Nguyên có thể thâm nhập vào thị trường nước ngoài bằng hình thức kênh nhượng quyền kinh doanh Điều này giúp cho việc thâm nhập thị trường của Trung Nguyên nhanh chóng và có ... Việt Nam, trung Nguyên có 1000 quán cà phê nhượng quyền nước quán nước Hiện nay, tập đoàn Trung Nguyên có khoảng gần 2000 nhân viên làm việc cho công ty cổ phần Trung Nguyên, công ty cổ phần TM... đóng gói nước khu vực Đông Nam Á, Trung Quốc tăng mạnh Trung Nguyên đặt mục tiêu đạt doanh thu tỷ USD vào năm 2016 Công ty cổ phần Trung Nguyên công ty Cổ phần TM&DV G7 (G7Mart) riết chuẩn bị... Thông Cố Động: Có thể nói thành công Cafe Trung Nguyên nhờ phần to lớn “truyền thông, cổ động Họat động quảng cáo trung nguyên không nhiều, hiệu thật mà Trung Nguyên đạt nhờ PR - quan hệ công chúng