Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty Vật tư kỹ thuật xi măng

LI NểI U Trong nn kinh t th trng, cỏc Doanh nghip mun tn ti v phỏt trin nht nh phi cú cỏc phng ỏn kinh doanh t hiu qu kinh t ng vng v phỏt trin kinh t iu kin cú s cnh tranh gay gt, doanh nghip phi nm bt v ỏp ng c tõm lý v nhu cu ca ngi tiờu dựng sn phm cú cht lng cao, giỏ thnh h, mu mó phong phỳ Mun vy, cỏc doanh nghip phi giỏm sỏt tt c cỏc quỏ trỡnh t khõu mua hng n khõu tiờu th hng hoỏ m bo vic an ton v tng tc luõn chuyn vn, gi uy tớn vi cỏc bn hng, thc hin y ngha v vi Nh nc, ci thin i sng vt cht tinh thn ca cỏn b cụng nhõn viờn, doanh nghip cú li nhun tớch lu m rng phỏt trin sn xut kinh doanh Qua thi gian hc ti trng v quỏ trỡnh tỡm hiu thc t ti Cụng ty, cựng vi s giỳp ca cỏn b Cụng ty vt t k thut xi mng, em ó hon thnh Bỏo cỏo thc tng hp ca mỡnh Bỏo cỏo thc ngoi li m u v kt lun gm nhng ni dung chớnh sau : Chng I: Khỏi quỏt chung v Cụng ty Vt t k thut xi mng Chng II: Tỡnh hỡnh hot ng kinh doanh ca Cụng ty Vt t k thut xi mng Chng III: Mc tiờu v phng hng ca Cụng ty Vt t k thut xi mng thi gian ti Trong quỏ trỡnh thc tp, em ó dc s ch bo, hng dn tn tỡnh ca thy giỏo TS V Ngc Huyn cựng cỏc cỏn b cụng cụng ty Tuy nhiờn hn ch v kin thc v kinh nghim thc tin nờn bỏo cỏo thc ca em khú trỏnh nhng thiu sút, kớnh mong s ch bo giỳp ca cỏc thy cụ giỏo bi vit ca em c tt hn CHNG I KHI QUT CHUNG V CễNG TY VT T K THUT XI MNG Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin - Cụng ty Vt t K thut Xi mng cú tr s úng ta Km ng Gii Phúng, phng Phng Lit, qun Thanh Xuõn, thnh ph H Ni Cụng ty Vt t K thut Xi mng l mt n v thnh viờn Tng cụng ty Xi mng Vit Nam L mt n v kinh t quc doanh, hch toỏn c lp cú y t cỏch phỏp nhõn - Ngy 12/02/1993 B xõy dng quyt nh s 023 A thnh lp Xớ nghip Vt t K thut Xi mng trc thuc liờn hip cỏc xớ nghip xi mng Vit Nam (nay i thnh Tng Cụng ty Xi mng Vit Nam) Ngy 30/09/1993, B Xõy dng quyt nh s 445/BXD - TCL i tờn Xớ nghip Vt t K thut Xi mng thnh Cụng ty Vt t K thut Xi mng, trc thuc Tng Cụng ty Xi mng Vit Nam - Ngy 10/07/1995, theo quyt nh sú 833 TCT - THQL ca ch tch hi ng qun lý Tng Cụng ty Xi mng Vit Nam Cụng ty c giqo nhim v lu thụng, kinh doanh, tiờu th xi mng trờn a bn thnh ph H Ni theo phng thc kinh doanh lm Tng i lý cho hai cụng ty l Cụng ty xi mng Hong Thch v Cụng ty xi mng Bm Sn, ng thi chun giao t chc, chc nng nhim v, ti sn v lc lng cho Cụng ty Vt t K thut Xi mng - Ngy 23/05/1998, theo Quyt nh s 606/XMVN - HQT, hai trung tõm tiờu th xi mng ti a bn huyn phớa Bc thnh ph H Ni (Gia Lõm, ụng Anh, Súc Sn) ca Cụng ty Vt t K thut Xi mng giao cho Cụng ty Vn ti Xi mng qun lý - Ngy 23/05/1998, theo Quyt nh s 606/ XMVN - HQT chuyn giao t chc, chc nng, nhim v, ti sn v lc lng cỏn b cụng nhõn viờn cỏc chi nhỏnh xi mng Bm Sn ti H Tõy, ti Ho Bỡnh cho Cụng ty Vt t K thut Xi mng qun lý v Cụng ty ó i tờn cỏc chi nhỏnh ú thnh: + Chi nhỏnh Cụng ty Vt ty K thut Xi mng ti H Tõy + Chi nhỏnh cụng ty Vt t K thut Xi mng ti Ho Bỡnh - Ngy 21/03/2000, theo quyt nh s 97/XMVN - HQT Tng cụng ty xi mng Vit Nam, Cụng ty Vt t k thut Xi mng nhn thờm cỏc chi nhỏnh ca Cụng ty Vt t Vn ti Xi mng ti a bn cỏc tnh: Thỏi nguyờn, Phỳ Th, Lo Cai, Vnh Phỳc c bn giao cho Cụng ty i tờn thnh cỏc chi nhỏnh ú thnh: + Chi nhỏnh Cụng ty Vt t K thut Xi mng ti Lo Cai + Chi nhỏnh Cụng ty Vt t K thut Xi mng ti Thỏi Nguyờn + Chi nhỏnh Cụng ty Vt t K thut Xi mng ti Phỳ Th + Chi nhỏnh Cụng ty Vt t K thut Xi mng ti Vnh Phỳ + Ngy 27/3/2002 theo Q s 85/XMVN ca Tng cụng ty Xi mng Vit Nam vic chuyn chi nhỏnh H Tõy, Ho Bỡnh sang Cụng ty xi mng Bm Sn qun lý Nhim v ca Cụng ty Vt t K thut Xi mng Cụng ty Vt t K thut Xi mng cú cỏc nhim v chớnh sau: - T chc lu thụng kinh doanh, tiờu th xi mng trờn a bn thnh ph H Ni v cỏc tnh c phõn cụng - Cụng ty thc hin vic mua xi mng ca cỏc Cụng ty xi mng: Hong Thch, Bm Sn, Bỳt Sn, Hi Phũng, Hong Mai; t chc chuyn xi mng t cỏc Cụng ty sn xut ú n cỏc a bn tiờu th sau: H Ni, Sn La, Lai Chõu, Thỏi Nguyờn, Bc Cn, Cao Bng, Phỳ Th, Yờn Bỏi, H Giang, Tuyờn Quang, Vnh Phỳc - Xõy dng chin lc phỏt trin, k hoch hng nm phự hp vi nhim v c Tng cụng ty giao v nhu cu ca th trng - Ký kt v t chc thc hin cỏc hp ng kinh t vi cỏc i tỏc mua v bỏn hng hoỏ - Thc hin ch o iu hnh m Tng cụng ty nhm m bo cõn i bỡnh n giỏ c th trng xi mng ti cỏc a bn c giao v thc hin d tr cn thit - Thc hin ngha v i vi ngi lao ng theo quy nh ca B Lao ng - Qun lý cỏc hot ng v i mi hin i hoỏ cụng ngh trang thit b v phng thc qun lý m rng sn xut phự hp vi tỡnh hỡnh kinh doanh ca cụng ty - Thc hin cỏc quy nh ca Nh nc v bo v ti nguyờn mụi trng, quc phũng v an ninh Quc gia - Thc hin ch bỏo cỏo thng kờ, cỏc bỏo cỏo khỏc theo nh k, theo quy nh ca Nh nc v Tng cụng ty Xi mng Vit Nam, ng thi chu trỏch nhim v tớnh xỏc thc ca bn bỏo cỏo - Chu s kim tra ca Tng cụng ty: tuõn th cỏc quy nh v tra ca c quan ti chớnh v ca cỏc c quan Nh nc cú thm quyn quy nh ca phỏp lut - Cụng ty cú ngha v thc hin chung cỏc ch v quy nh v qun lý vn, ti sn, cỏc qu, v k toỏn, hch toỏn ch kim toỏn v cỏc ch khỏc ca Nh nc v quy ch ti chớnh ca Tng cụng ty - Tn dng c s vt cht k thut, lao ng ca n v t chc cỏc dch v kinh doanh, cung cp ph cho cỏc nh mỏy xi mng, i lý tiờu th mt s mt hng, vt t, vt liu xõy dng T chc b mỏy v t chc sn xut kinh doanh ca cụng ty 3.1 T chc sn xut kinh doanh ca cụng ty Cụng ty cú chi nhỏnh v xớ nghip ti: - Chi nhỏnh Cụng ty Vt t K thut Xi mng ti Thỏi Nguyờn - Chi nhỏnh Cụng ty Vt t K thut Xi mng ti Phỳ Th - Chi nhỏnh Cụng ty Vt t K thut Xi mng ti Vnh Phỳc - Chi nhỏnh Cụng ty Vt t K thut Xi mng ti Lo Cai - Xớ nghip ti Ti thnh ph H Ni cụng ty cú trung tõm nm ri trờn cỏc a bn qun, huyn sau: STT Trung tõm s Trung tõm s Trung tõm s Trung tõm s Trung tõm s Tng Ti ụng Anh, Súc Sn Gia Lõm Thanh Trỡ, Thanh Xuõn, Giỏp Nh Vnh Tuy, Hon Kim, HBT Tõy H, T Liờm Ca hng ca cụng ty (23 ngi) (25 ngi) 28 (97ngi) i lý 2 16 15 (52 ngi) (28 ngi) 71 34 Di cỏc trung tõm l cỏc ca hng ca Cụng ty v i lý Cỏc thnh phn kinh t sau cú th tr thnh i lý ca Cụng ty + Doanh nghip Nh nc + Cụng ty TNHH + Cỏ nhõn + Hp tỏc xó + T sn xut Vic tip nhn xi mng thụng qua tuyn ng: ng b, ng st, ng thy mi a im cú cỏc trm tip nhn H thng cỏc kho cha hng gm: Kho Giỏp Nh + 2, Vnh Tuy, Cu Biờu, Nhõn chớnh, Yờn Viờn, C Loa, Ngha ụ Tu tng ni sn xut m cụng ty cú th chuyn hng bng ng b, ng thy hay ng st, s dng phng tin ca cụng ty hay thuờ ngoi (riờng ng st thỡ Tng cc ng st qun lý) Vn t l phi s dng hỡnh thc chuyn cho m bo hiu qu kinh doanh 3.2 T chc b mỏy qun lý Tng số lao ng ca cụng ty tớnh n ngy 31/12/2002 l: 944 ngi Trong ú: - B phn lao ng giỏn tip l 222 ngi - B phn lao ng trc tip l 722 ngi B mỏy qun lý ca cụng ty bao gm: Ban giỏm c Vn phũng cụng ty Phũng iu qun lý kho Phũng QLDA & KTT Phũng t chc lao ng Phũng qun lý th trng Phũng k toỏn thng kờ ti chớnh Phũng tiờu th Phũng kinh t k hoch Cú th hỡnh dung c cu b mỏy ca cụng ty nh sau: Giám đốc Phó giám đốc kinh doanh Phòng Kinh tế kế hoạch Phòng điều độ quản lý kho Phòng Tiêu thụ Phó giám đốc ĐTXDCB XN vận tải Phòng tài kế toán Phòng tổ chức lao động Phòng điều độ kho vận Văn phòng công ty Phòng QLDA - Cỏc phũng ban xớ nghip, chi nhỏnh hot ng theo chc nng c Giỏm c phõn cụng õy l b mỏy tham mu giỳp ban Giỏm c thc hin mc tiờu k hoch - Giỏm c, phú giỏm c, Trng phũng k toỏn Tng cụng ty xi mng Vit Nam b nhim v chu trỏch nhim trc Tng cụng ty v s hot ng ca cụng ty mỡnh * Ban Giỏm c - Giỏm c cụng ty, l ngi ng u cụng ty, cú quyn iu hnh cao nht, Hi ng qun tr Tng cụng ty b nhim Giỏm c l i din phỏp nhõn ca cụng ty v chu trỏch nhim trc Tng cụng ty v trc phỏp lut v ton b hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty - Phú giỏm c kinh doanh: Ch tiờu trc tip vic kinh doanh tiờu th ca cỏc chi nhỏnh, xớ nghip ti v phũng tiờu th xi mng - Cụng tỏc iu , hp ng chuyn, nh mc kinh t k thut khõu ti, cụng tỏc qun lý kho - Phú giỏm c phu trỏch u t xõy dng c bn: Ch o cụng tỏc u t xõy dng c bn * Phũng kinh t k hoch Cú nhim v: Xõy dng cỏc k hoch hng thỏng, hng quý, hng nm ca cụng ty ụn c kim tra vic thc hnh k hoch ca cỏc n v Ngoi ra, phũng k hoch cũn nm bt din bin ca th trng xõy dng iu chnh cỏc c ch tiờu th xi mng, xõy dng cỏc mc cc phớ, trung chuyn v.v Thc hin cỏc hp ng mua xi mng t cỏc Cụng ty sn xut v giao k hoch cho cỏc chi nhỏnh Ký cỏc hp ng cho thuờ cỏc kho cha hng ca Cụng ty m hin cha s dng * Phũng t chc lao ng Cú nhim v: T chc lao ng hp lý v thc hin cỏc ch chớnh sỏch i vi cỏn b cụng nhõn viờn, xõy dng n giỏ tin lng * Phũng k toỏn ti chớnh Cú nhim v: Xõy dng k hoch chi phớ lu thng, k hoch ti chớnh, ch o lp chng t, lp s sỏch hch toỏn, qun lý vn, tin hng, s dng cú hiu qu, giỏm sỏt ch tiờu sn xut kinh doanh, quyt toỏn ti chớnh, lp ch bỏo cỏo ti chớnh * Phũng qun lý ti chớnh Cú nhim v: Giỳp Giỏm c cụng ty nm bt c nhu cu xi mng trờn a bn hot ng ca cụng ty, theo dừi tỡnh hỡnh bin ng giỏ xi mng, tỡnh hỡnh cnh tranh trờn th trng, kim tra vic thc hin ni quy, quy ch kinh doanh tiờu th xi mng * Phũng tiờu th Ph trỏch vic t chc v qun lý mi hot ng ca cỏc ca hng, i lý ca cụng ty, y mnh hot ng tiờu th, m rng mng li bỏn hng * Phũng iu kho Ph trỏch mng li kho, m bo xut nhp xi mng thc hin liờn tc, iu phi hng hoỏ, m bo mc d tr theo quy nh * Xớ nghip ti Thc hin tip nhn xi mng t trm giao nhn, i din cho cụng ty ti cỏc ga, cng u mi ti H Ni v cỏc kho lu tr hoc cỏc ca hng bỏn l hoc cỏc i lý, hoc v chõn cụng trỡnh cú yờu cu Cú th nhn chuyn cỏc hng hoỏ khỏc khụng chuyn xi mng * Vn phũng cụng ty Ph trỏch cỏc hot ng: Vn th, lu tr h s, qun lý du, cụng tỏc qun tr, mua sm phũng phm, cụng tỏc giao dch i ngoi, v cụng tỏc v * Phũng k thut u t Ph trỏch cụng tỏc u t xõy dng c bn, cụng tỏc qun lý cht lng sn phm, thỳc y quỏ trỡnh luõn chuyn hng hoỏ kho, x lý cỏc khin kin v cht lng sn phm, ph trỏch v vic sa cha mua sm thit b Phm vi hot ng ca cụng ty Hin Cụng ty vt t k thut xi mng c Tng cụng ty Xi mng Vit Nam giao nhim v tiờu th xi mng trờn cỏc a bn sau: H Ni, Sn La, Lai Chõu, Thỏi Nguyờn, Bc Cn, Cao Bng, Phỳ Th, Yờn Bỏi, H Giang, Tuyờn Quang, Vnh Phỳc Ti cỏc a bn hot ng trờn thỡ cỏc n v thnh viờn Tng cụng ty khụng c phộp t chc hot ng kinh doanh tiờu th xi mng Ti cỏc a bn c phõn cụng ny cụng ty cũn phi cú trỏch nhim gi bỡnh n th trng Cỏc hỡnh thc bỏn hng ca Cụng ty Cỏc hỡnh thc bỏn hng c cụng ty ỏp dng l: + Bỏn ti cng + Bỏn ti u mi (nhng im giao nhn) + Bỏn ti kho + Bỏn ti ca hng + Bỏn ti chõn cụng trỡnh Do cỏc hỡnh thc bỏn hng ca Cụng ty l khỏc nhau, vy giỏ bỏn ca cỏc hỡnh thc ú cng khỏc nhau, thng giỏ bỏn ti cỏc u mi (cỏc ga, cỏc cng) l giỏ bỏn thp nht sau ú l gớa bỏn ti cỏc kho, ca hng, chõn cụng trỡnh Cụng vic bỏn xi mng l cụng vic cui cựng quan trng nht i vi s tn ti v phỏt trin ca Cụng ty, nờn nú ũi hi phi cú s qun lý cht ch t khõu tip nhn xi mng n giao xi mng v toỏn Cỏch thc qun lý cú th hỡnh dung theo mng s sau: Công ty vật t kỹ thuật xi măng Phòng TTXM Các trung tâm Các cửa hàng công ty Các cửa hàng công ty Ngời tiêu dùng Vic hỡnh thnh lờn cỏc trung tõm nhm giỳp cho cỏc ca hng, khỏch hng cú iu kin thun li hn vic toỏn, to iu kin cho vic kinh doanh c trụi chy hn CHNG II TèNH HèNH HOT NG KINH DOANH CA CễNG TY VT T K THUT XI MNG I CC MT HOT NG KINH DOANH CA CễNG TY VT T K THUT XI MNG Mt hng kinh doanh ch yu ca Cụng ty Cụng ty Vt t K thut Xi mng l n v cu ni gia ngi sn xut v ngi tiờu dựng xi mng Phng thc kinh doanh ca Cụng ty l "mua t bỏn on", tc l mua xi mng ca cỏc nh mỏy sn xut sau ú bỏn li cho ngi tiờu dựng ti cỏc a bn m Tng Cụng ty Xi mng Vit Nam phõn cụng Quỏ trỡnh ny cú biu hin bng s sau: Các nhà máy sản xuất xi măng Công ty Vật t Kỹ thuật Xi măng Ngời tiêu dùng Hng nm cn c vo nhu cu th trng v kh nng sn xut Tng cụng ty Xi mng Vit Nam giao nhim v cho cỏc n v thnh viờn sn xut v cung ng mt mc sn lng c th: ỏp ng nhu cu a bn c phõn cụng, Cụng ty thng xuyờn phi theo dừi mc sn lng tiờu th, tỡnh hỡnh th trng lờn k hoch tiờu th cho tng a bn Ngun hng cung ng ca cụng ty Cụng ty Vt t k thut Xi mng, l n v thnh viờn Tng cụng ty Xi mng, trc thuc Tng cụng ty qun lý lờn la chn ngun hng cho hot ng kinh doanh l khụng cú Ngun hng ca Cụng ty ang kinh doanh chu s ch o ca Tng cụng ty Hin ngun hng c ly t cỏc n v Tng cụng ty + Xi mng Hong Thch ca nh mỏy Xi mng Hong Thch + Xi mng Bm Sn ca nh mỏy Xi mng Bm Sn + Xi mng Bỳt Sn ca nh mỏy Xi mng Bỳt Sn + Xi mng Hi Phũng ca nh mỏy Xi mng Hi Phũng - Hỡnh thc mua xi mng Cụng ty mua xi mng theo hỡnh thc hp ng kinh t ó ký trc vi cỏc nh mỏy sn xut hng nm, sau c Tng cụng ty giao ch tiờu v Cụng ty d oỏn nhu cu xi mng trờn cỏc a bn c phõn cụng Cụng ty xõy dng lờn cỏc k hoch mua xi mng theo tng thỏng, tng quývi cỏc nh mỏy sn xut - Hỡnh thc toỏn Sau chuyn sang hỡnh thc mua t, bỏn on vi cỏc nh mỏy sn xut thỡ cụng ty phi toỏn s tin ng vi s tin m mỡnh ó mua, nhng cú th c chm tr thi gian 45 ngy k t ngy mua, õy l iu kin rt thun li cụng ty cú kh nng quay vũng hot ng kinh doanh ca mỡnh Vic nh giỏ mua v giỏ bỏn c Tng cụng ty ban hnh xung tng n v thnh viờn Tng cụng ty nờn vic mua xi mng cng khụng gp my khú khn - Hỡnh thc chuyn: Cn c vo k hoch hp ng ó ký kt vi cỏc nh mỏy, cụng ty c ngi cựng vi phng tin ti xung tn ni nhn hng Vi cỏc cụng ty sn xut khỏc nhau, cụng ty cú th s dng cỏc phng tin ti khỏc nhau, nh i vi ngun xi mng Hong Thch cụng ty cú th tip nhn c bng c ba tuyn ng: ng b, ng st, ng thy; i vi loi xi mng Bm Sn cụng ty chuyn theo hai hỡnh thc l ng b v ng st; cũn i vi loi xi mng Bỳt Sn thỡ cụng ty chuyn bng ba hỡnh thc l ng b, ng thy, ng st Cụng ty phi thuờ phng tin ca Nh nc v t nhõn, vic s dng hai loi phng tin ny chuyn vi lng ln v chi phớ chuyn thp nờn cụng ty phi b trớ k hoch t mua v n nhp phi cht ch V ng b cụng ty s dng mt phn phng tin hin cú v s dng c phng tin vờn ngoi tham gia chuyn Xi mng nhp t u ngun cú th nhp vo cỏc kho ca cỏc u mi hoc cỏc ca hng, hoc chuyn thng n chõn cụng trỡnh hay giao cho khỏch hng ti cỏc a im ú, tựy theo yờu cu ca Cụng ty v khỏch hng Tỡnh hỡnh tiờu th xi mng ca Cụng ty Vt t K thut Xi mng qua mt s nm Ch tiờu VT 2001 + Bỏn (tiờu th) Tn 1.007.172 + Doanh thu Triu ng 695.114 + Nộp N sỏch Triu ng 9393 +Li nhun Triu ng 7595 Ngun: Phũng Kinh t k hoch 2002 1065419 734.739 11200 3200 2003 1662083 1147732 14.255 11.259 * Kt qu tiờu th nm 2001 Chng loi K hoch Thc hin Xi mng Hong Thch 560.000 Xi mng Bm Sn 135.000 Xi mng Bỳt Sn 233.000 Xi mng Hi Phũng 42.000 Tng số 970.000 Ngun: Phũng Kinh t k hoch 582.500 138.900 239.500 46.000 1.007.000 % so vi KH 104 103 103 109 103,2 * So sỏnh vi nm 2002 XM Hong Thch XM Bm Sn XM Bỳt Sn XM Hi Phũng K hoch Thc hin % 670.000 70.000 150.000 60.000 720.987 82.048 176.116 86.268 107,6 117,2 117,4 143,8 So vi nm 20001 123,7 59,1 73,5 187,5 Tng số 950.000 1.065.419 Ngun: Phũng Qun lý th trng 112,1 105,8 Kt qu tiờu th nm 2003 XM Hong Thch XM Bm Sn XM Bỳt Sn XM Hi Phũng XM Hong Mai Tng số K hoch Thc hin % 700.000 80.000 480.000 70.000 20.000 1.350.000 934.630 63.615 538.503 100.163 25.172 1.662.083 133,5 79,5 112,2 143,0 125,0 123,1 So vi nm 2002 129,5 77,5 305,8 116,2 156,0 Qua s liu trờn ta cú th thy rng sn lng xi mng tiờu th cú chiu hng tng lờn - n nm 2003, sn lng tiờu th ca cụng ty ó tng lờn rt ln, cú th núi ú l mc tng t bin v sn lng ú l nhu cu ca th trng cú mc tng trng cao iu ú ó khng nh s n lc, quyt tõm ca ton b cỏn b, cụng nhõn viờn ton cụng ty, s giỳp ca cỏc n v sn xut, Tng cụng ty v s thun li ca nn kinh t phỏt trin ó giỳp cụng ty nõng cao sn lng tiờu th Qua mc sn lng tng gim qua cỏc nm ta cú th thy rng mc tiờu th xi mng hay nhu cu s dng xi mng cú mi quan h cht ch vi tc tng trng phỏt trin ca nn kinh t Khi nn kinh t phỏt trin (tc tng trng tng) thỡ nhu cu s dng xi mng cng tng v ngc li Ti cỏc a bn cụng ty thỡ H Ni nhu cu xi mng l cao nht vy, cụng ty phi xỏc nh õy l th trng trng tõm v nờn trung phỏt trin cao hn na th trng ny Cú th ly cỏc tiờu chun v ca hng v ngi, v s hot ng kinh doanh xõy dng, phỏt trin cỏc th trng khỏc II KT QU THC HIN K HOCH NM 2003 c im tỡnh hỡnh Nm 2003 Cụng ty trin khai thc hin nhim v k hoch iu kin c im tỡnh hỡnh cú nhng khú khn v thun li ch yu sau: Thi tit nm 2003 din bin phc tp, c bit l mt s tnh nỳi chu nh hng ca ma, l sm v kộo di Tuy nhiờn, nm 2003 nn kinh t ca t nc tip tc trờn tng trng vy nhu cu tiờu th xi mng trờn cỏc a bn cú mc tng trng ỏng k Bờn cnh ú, quỏ trỡnh thc hin k hoch, Cụng ty luụn c s quan tõm ch o ca lónh o Tng Cụng ty xi mng Vit Nam, s h tr ca cỏc phũng ban Tng Cụng ty, cỏc Cụng ty sn xut, cỏc n v bn, cỏc ban ngnh Trung ng v a phng to nhiu iu kin Cụng ty vt t k thut xi mng thc hin nhim v k hoch Tng cụng ty xi mng Vit Nam giao T c im tỡnh hỡnh trờn, Cụng ty ó trin khai thc hin nhim v k hoch nm 2003 v ó t c nhng kt qu ch yu nh sau: Kt qu thc hin cỏc ch tiờu k hoch nm 2003 a Sn lng xi mng mua vo, bỏn ra: * Ton Cụng ty t: n v tớnh: tn K hoch Thc hin % so vi KH % so vi nm 2002 1.380.000 1.661.995 120,4 154,2 - XM Hong Thch 720.000 938.754 130,3 129,0 - XM Bm Sn 80.000 64.572 80,7 77,5 - XM Hi Phũng 80.000 95.339 119,1 105,5 - XM Bỳt Sn 480.000 537.097 111,9 304,3 - XM Hong Mai 20.000 26.233 131,1 1.380.000 1.662.083 120,4 156,0 - XM Hong Thch 720.000 934.630 129,8 129,5 - XM Bm Sn 80.000 63.615 79,5 77,5 Chng loi Mua vo Bỏn - XM Hi Phũng 80.000 100.163 79,5 77,5 - XM Bỳt Sn 480.000 538.503 112,1 305,8 - XM Hong Mai 20.000 25.172 125,8 * Sn lng bỏn ca cỏc n v n v tớnh: tn % so vi % so vi 1.662.083 KH 120,4 nm 2002 156,0 1.238.485 146,0 180,8 n v K hoch Thc hin Tng số 1.380.000 848.000 Phũng TT xi mng XNVT + P.KTKH 40.956 CN H Tõy (*) 160.000 39.853 24,9 31,0 CN Ho Bỡnh (*) 57.000 12.130 20,2 33,2 CN Thỏi Nguyờn 108.000 117.993 109,2 179,6 CN Phỳ Th 90.000 95.207 105,7 131,9 CN Vnh Phỳc 87.000 79.751 91,6 140,7 CN Lo Cai 30.000 37.708 125,5 176,0 a Cụng tỏc ti: * Khi lng v kt cu ti: n v tớnh: tn Loi xi Tng số ng thu mng Tng cng 1.661.995 543.232 32,7 230.399 13,9 888,364 53,4 H Thch 938.754 60.065 6,4 434.723 46,3 Bm Sn 64.572 20.618 31,9 43.954 68,1 Bỳt Sn 537.097 83.460 15,5 121.155 22,6 332.482 61,9 H Phũng 95.339 15.806 16,6 28.161 29,5 51.372 53,9 H Mai 26.233 400 1,5 25.833 98,5 443.966 47,3 ng st ng Nh vy, vic iu hnh kt cu ti cha thc hin c tt mc tiờu, nhhng k hoch (ng st, ng thu mi t 46,6%) * Vn ti ni b: Khi lng chuyn ca Xớ nghip ti t: 73.805 tn, so vi mc tiờu bng 87,8% (bỡnh quõn t 6.150 tn/ thỏng) Trong ú trung chuyn t 21.108 tn, ng di t 52.697 tn b Cụng tỏc lao ng tin lng: - Tng s lao ng bỡnh quõn: 944 ngi, so vi k hoch bng 84,8% - Thu nhp bỡnh quõn: 2.150.000 ng/ ngi/thỏng, so vi mc tiờu bng 143% c Li nhun v np ngõn sỏch - Doanh thu t: 1.147,732 t ng - Np ngõn sỏch t: 14,255 t ng - Li nhun t: 11,259 t ng, so vi k hoch bng 225% III NH GI CHUNG V CễNG TY Thun li Trong thi gian gn õy nn kinh t cú bc tng trng, vic xõy dng cỏc c s h tng tip tc c hon thin v nõng cao, cỏc chớnh sỏch u t ca Nh nc thụng thoỏng ó lm cho u t nc v ngoi nc tng lờn rt nhanh, thu nhp cu ngi dõn tng to iu kin khỏch quan thun li cho cụng ty i ngũ CBCNV cụng ty ó c tớch ly c kinh nghim ngh nghip to iu kin thun li phỏt trin cụng ty - a bn c phõn cụng tng i rng khp, trờn phm vi 14 tnh nờn vic m rng phỏt trin mng li ca hng thun li, tin ti phc v tn ni cho ngi tiờu dựng - Cụng ty k tha c cỏc c s vt cht, CBCNV vic sỏp nhp Nờn s u t phỏt trin m rng ca cụng ty khụng gp my khú khn - Cụng ty cú th a dng hoỏ cỏc hot ng kinh doanh nh cú i ng CBCNV ụng o v cú kh nng m bo v ti chớnh - Do cụng ty lm mt n v thnh viờn Tng cụng ty xi mng Vit Nam nờn cụng ty nhn c s qun lý, ch o sỏt t Tng cụng ty v s giỳp ca cỏc cụng ty sn xut Tng cụng ty, to iu kin thun li cho hot ng kinh doanh ca cụng ty Khú khn a bn c phõn cụng rng, cú c vựng sõu, vựng xa nờn vic t chc cung ng xi mng ti cỏc a bn ny rt khú khn, thng b l nh hng ti hiu qu kinh doanh, thng cụng ty phi "ly di , bự trờn" tc l em hiu qu kinh doanh di xuụi bự li hot ng kinh doanh vựng sõu, vựng xa ( ú nhu cu tiờu th xi mng thp, cc phớ chuyn cao, khú khn) Hin vic t chc kinh doanh ca cụng ty b ph thuc vo nhiu yu t khỏch quan, nh nhng bt cp lnh vc ti ng b: S dng ụ tụ chuyn, mc dự cụng ty cú XNVT nhng nng lc chuyn cha ỏp ng c nhu cu chuyn, c bit nhng lỳc vo thi v, nhu cu s dng nhiu Vỡ vy cụng ty phi ký kt hp ng thờm cỏc n v chuyn bờn ngoi bo m cụng vic kinh doanh c nhanh chúng v hiu qu ng st: H thng ng st Vit Nam Tng cc ng st qun lý Vỡ vy chuyn xi mng t cỏc cụng ty sn xut v cỏc a bn, cụng ty b ph thuc vo nng lc chuyn ca ngnh ng st ng thy: Cụng ty cú cỏc trm nhn tip nhn cỏc u mi nhng phng tin chuyn thỡ cụng ty phi ký hp ng vi cỏc ch phng tin ti ng thu - S cnh tranh quyt lit ca th trng Hin trờn th trng xi mng ang din s cnh tranh quyt lit gia cỏc cụng ty ca Nh nc vi cỏc cụng ty liờn doanh v cỏc c s sn xut t ti cỏc tnh Hỡnh thc cnh tranh ch yu v giỏ c sn phm i vi Cụng ty Vt t k thut Xi mng thỡ s cnh tranh khụng ch vi cỏc n v ngoi th trng m cũn c ni b Tng cụng ty, c bit ti cỏc a bn giỏp ranh S cnh tranh quyt lit ó c trỡnh by rừ phn phõn tớch th trng õy ch lit kờ cỏc hóng xi mng hin ang cú mt trờn th trng v l i th cnh tranh ca cụng ty bao gm: Cụng ty liờn doanh: Chinfon, Nghi Sn, cỏc cụng ty: Trung Hi, Tam ip, Vit Trung, Hi õu, Sụng , Lu Xỏ, Tiờn Sn, La Hiờn, Si Sn, cỏc n v thuc quõn i: X18, X77, X78 tng lai: Trng Kờnh - Hi Phũng, Honh B - Qung Ninh, Lng Bang (H Long) - Qung Ninh, Minh c - Hi Phũng Qua s liu lit kờ trờn cho thy, thi gian ti s cnh tranh cũn quyt lit hn, c bit sau Vit Nam gia nhp mu dch t Chõu ỏ (AFTA) v giỏ c xi mng s gim mnh ũi hi cụng ty cn phi nhanh chúng nm bt thu thp thụng tin, nhanh nhy hot ng kinh doanh tiờu th xi mng Nhng mt cũn tn ti - Vai trũ nhn thc ca mt s cỏn b t Trung tõm, chi nhỏnh n cỏc phũng ban cụng ty cũn hn ch cha ng u thiu tớnh nng ng sỏng to v nng lc t chc iu hnh cũn yu dn n cha ngang tm vi nhim v cụng tỏc qun lý kinh doanh Mt s nhõn viờn cha chp hnh ỳng nhim v ca mỡnh c tỡm k h múc ni vi cỏc n v cung ng kinh doanh cỏc loi xi mng khỏc, cú thỏi trụng ch li mun thoỏt ly s ch o ca cụng ty - Mng li ca hng trờn cỏc a bn gi c s lng Nhng nhỡn chung h thng ca hng v s hot ng ca h thng ny cha ỏp ng c yờu cu Mt s ca hng b xung cp, din tớch hp, vo v trớ khụng thun li, khụng sc cha Vic cng c v phỏt trin mng li ca hng cũn chm - Nng lc ti cn c tu b, b sung thờm na ỏp ng c nhu cu chuyn cụng ty v cú th cho cỏc n v bờn ngoi to thờm thu nhp - Cụng tỏc nghiờn cu th trng cn c y mnh hn na, gn vic tiờu th xi mng vi cụng tỏc quy hoch - Mt s c ch kinh doanh ca cụng ty cũn cha linh hot - Vic thc hin mt s chớnh sỏch cụng ty cũn cha nghiờm - Cụng tỏc thi ua cha c y mnh - S phi hp vi cỏc n v sn xut v Tng cụng ty vic x lý cỏc din bin ca th trng cn c phỏt trin hn na Chng III MC TIấU V PHNG HNG I VI CễNG TY VT T K THUT XI MNG TRONG THI GIAN TI Mc tiờu nhim v giai on 2001 - 2005 - Hon thnh k hoch Tng cụng ty xi mng Vit Nam giao - Nõng cao mc thu nhp v m bo cụng n vic lm cho ton th cỏn b cụng nhõn viờn - a dng hoỏ hot ng kinh doanh - Tng bc tin ti c phn hoỏ doanh nghip - Tip tc nõng cao sn lng tiờu th, phn u n nm 2005 th phn xi mng ca cụng ty t 51% ti cỏc a bn phõn cụng Theo c cu nh sau: n v: Tn Chng loi Tng mua vo bỏn Xi mng Hong Thch Xi mng Bỳt Sn Xi mng Bm Sn Xi mng Hi Phũng Xi mng Hong Mai K hoch 2005 2.200.000 1.160.000 700.000 100.000 120.000 120.000 Nhng cn c xõy dng cỏc mc tiờu trờn - Theo d bỏo nhu cu xi mng giai on 2001 - 2005 c nc khong 80 - 85 triu tn, tng 55 - 60% so vi thi k 1996 - 2000 Bỡnh quõn mi nm nhu cu tiờu dựng khong 16 - 17 triu tn, riờng nm 2005 l 18 19 triu tn D bỏo tc tng trng phỏt trin kinh t bỡnh quõn hng nm t 2001 - 2005 ti thiu l 7% Kh nng huy ng u t phỏt trin nm ti vo khong 780 - 840 nghỡn t ng (theo giỏ nm 2000) tng ng 56 - 60tUSD, tng khong 10% Nhm ỏp ng nhu cu s dng xi mng n 2005, hin Nh nc ang y mnh tin xõy dng cỏc nh mỏy xi mng ln vi cụng ngh tiờn tin hin i: Nh mỏy xi mng Tam ip - Ninh Bỡnh, cụng sut 1,4 triu tn/nm, dõy chuyn xi mng Hong Thch cụng sut 1,2 triu tn/nm dõy chuyn xi mng Bỳt Sn 1,2 triu tn/nm, nh mỏy xi mng Hi Phũng thờm dõy chuyn mi vi cụng sut 1,2 triu tn/nm Nhỡn chung d kin th trng xi mng s tng trng, nhu cu tiờu dựng xi mng trờn cỏc a bn s tng cao õy l thun li c bn Bờn cnh ú cụng ty cng gp phi s cnh tranh vi cỏc i th tham gia kinh doanh xi mng trờn th trng v cỏc thỏch thc khỏc m cụng ty cha lng ht c - Nhim v ca Cụng ty i vi Tng Cụng ty Xi mng Vit Nam - Kh nng ca i ng CBCNV Cụng ty, kh nng v ti chớnh v c s vt cht to iu kin cho Cụng ty cú th a dng hoỏ hot ng kinh doanh v nõng cao sn lng tiờu th Mc tiờu, nhim v v bin phỏp thc hin k hoch nm 2004 Nhng thnh tu v kinh t, xó hi t c nm 2003 ó to nhiu thun li c bn bc vo k hoch nm 2004 Tuy nhiờn, nm 2004 s cũn nhiu khú khn, thỏch thc gay gt v quyt lit hn T c im trờn, cn c vo cỏc ch trng, mc tiờu k hoch phỏt trin kinh t xó hi nm 2004 ca Chớnh ph (GDP tng t 7% - 7,5%, tng u t ton xó hi chim 35% GDP) Cn c vo nh hng ca Tng cụng ty xi mng Vit Nam d kin nhu cu tiờu dựng xi mng nm 2004 tip tc tng t 15% - 17% Cụng ty d kin nhim v k hoch nm 2004 nh sau: * Sn lng xi mng mua vo, bỏn ra: Ton cụng ty phn u t 1,8 triu tn tr lờn Trong ú: + Xi mng Hong Thch : 900.000 tn + Xi mng Bm Sn : 100.000 tn + Xi mng Bỳt Sn : 600.000 tn + Xi mng Hi Phũng : 100.000 tn + Xi mng Hong Mai : 100.000 tn * Cỏc ch tiờu iu hnh v kt cu ti: m bo hiu qu sn xut kinh doanh cỏc n v phi hp vi phũng iu qun lý kho thc hin tip nhn v tiờu th theo t l kt cu ti bỡnh quõn ton cụng ty i vi chng loi xi mng nh sau: ng st 7% 25% 30% 30% 15% XM Hong Thch XM Bỳt Sn XM Hi Phũng XM Bm Sn XM Hong Mai ng thy 48% 15% 15% - ng 45% 60% 55% 70% 85% * Cụng tỏc lao ng tin lng: - Lao ng bỡnh quõn : 800 ngi - Thu nhp bỡnh quõn : 2.200.000 ng/ngi/thỏng tr lờn * Cỏc ch tiờu ti chớnh: Nm 2004 phn u t: - Doanh thu : 1.200 t ng - Np ngõn sỏch : 14,5 t ng - Li nhun : 9,5 t ng thc hin tt phng hng Cụng ty Vt t k thut xi mng cn cú nhng gii phỏp sau: - Cụng ty phi khụng ngng giỏm sỏt, qun lý phỏt trin hn na mng li ca hng ca mỡnh - M thờm cng tng cng tip nhn bng ng thy - Tng cng cụng tỏc nghiờn cu th trng - Tp trung phỏt trin th trng ti thnh ph H Ni - Xõy dng cỏc c ch kinh doanh hp lý - Xõy dng mt chớnh sỏch tr chm hp lý PHN KT LUN Trờn õy l khỏi quỏt tỡnh hỡnh hot ng kinh doanh ca Cụng ty Vt T k thut Xi Mng mt s nm gn õy Trong khuụn kh v iu kin cho phộp em cha th trỡnh by mt cỏch c th tng quỏ trỡnh hot ng sn xut kinh doanh ca Cụng ty c Xong vi s hng dn nhit tỡnh ca thy giỏo hng dn TS V Ngc Huyn cựng vi s giỳp ca cỏn b Cụng ty Vt T K Thut Xi Mng ni em thc thi gian qua Em ó hon thnh xong bỏo cỏo thc tng hp ca mỡnh Trong quỏ trỡnh vit bi khụng trỏnh s xut kin thc cũn hn ch nờn rt mong s giỳp ca thy giỏo v Quớ c quan ni em thc bi vit cú th t c kt qu tt nht [...]... cho hoạt động kinh doanh là không có Nguồn hàng của Công ty đang kinh doanh chịu sự chỉ đạo của Tổng công ty Hiện nay nguồn hàng được lấy từ các đơn vị trong Tổng công ty + Xi măng Hoàng Thạch của nhà máy Xi măng Hoàng Thạch + Xi măng Bỉm Sơn của nhà máy Xi măng Bỉm Sơn + Xi măng Bút Sơn của nhà máy Xi măng Bút Sơn + Xi măng Hải Phòng của nhà máy Xi măng Hải Phòng - Hình thức mua xi măng Công ty mua xi. .. dựng các cơ chế kinh doanh hợp lý - Xây dựng một chính sách trả chậm hợp lý PHẦN KẾT LUẬN Trên đây là khái quát tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty Vật Tư kỹ thuật Xi Măng trong một số năm gần đây Trong khuôn khổ và điều kiện cho phép em chưa thể trình bày một cách cụ thể từng vấn đề trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty được Xong với sự hướng dẫn nhiệt tình của thầy giáo hướng... đảm bảo về tài chính - Do công ty làm một đơn vị thành viên trong Tổng công ty xi măng Việt Nam nên công ty nhận được sự quản lý, chỉ đạo sát sao từ Tổng công ty và sự giúp đỡ của các công ty sản xuất trong Tổng công ty, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của công ty 2 Khó khăn Địa bàn được phân công rộng, có cả vùng sâu, vùng xa nên việc tổ chức cung ứng xi măng tại các địa bàn này rất... cũng gặp phải sự cạnh tranh với các đối thủ tham gia kinh doanh xi măng trên thị trường và các thách thức khác mà công ty chưa lường hết được - Nhiệm vụ của Công ty đối với Tổng Công ty Xi măng Việt Nam - Khả năng của đội ngũ CBCNV trong Công ty, khả năng về tài chính và cơ sở vật chất tạo điều kiện cho Công ty có thể đa dạng hoá hoạt động kinh doanh và nâng cao sản lượng tiêu thụ 3 Mục tiêu, nhiệm... của thị trường cần được phát triển hơn nữa Chương III MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG ĐỐI VỚI CÔNG TY VẬT TƯ KỸ THUẬT XI MĂNG TRONG THỜI GIAN TỚI 1 Mục tiêu nhiệm vụ giai đoạn 2001 - 2005 - Hoàn thành kế hoạch Tổng công ty xi măng Việt Nam giao - Nâng cao mức thu nhập và đảm bảo công ăn việc làm cho toàn thể cán bộ công nhân viên - Đa dạng hoá trong hoạt động kinh doanh - Từng bước tiến tới cổ phần hoá doanh. .. địa phương đà tạo nhiều điều kiện để Công ty vật tư kỹ thuật xi măng thực hiện nhiệm vụ kế hoạch Tổng công ty xi măng Việt Nam giao Từ đặc điểm tình hình trên, Công ty đã triển khai thực hiện nhiệm vụ kế hoạch năm 2003 và đã đạt được những kết quả chủ yếu như sau: 2 Kết quả thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch năm 2003 a Sản lượng xi măng mua vào, bán ra: * Toàn Công ty đạt: Đơn vị tính: tấn Kế hoạch Thực... của Tổng công ty xi măng Việt Nam dự kiến nhu cầu tiêu dùng xi măng năm 2004 tiếp tục tăng từ 15% - 17% Công ty dự kiến nhiệm vụ kế hoạch năm 2004 như sau: * Sản lượng xi măng mua vào, bán ra: Toàn công ty phấn đấu đạt 1,8 triệu tấn trở lên Trong đó: + Xi măng Hoàng Thạch : 900.000 tấn + Xi măng Bỉm Sơn : 100.000 tấn + Xi măng Bút Sơn : 600.000 tấn + Xi măng Hải Phòng : 100.000 tấn + Xi măng Hoàng Mai... tiện vận chuyển thì công ty phải ký hợp đồng với các chủ phương tiện vận tải đường thuỷ - Sự cạnh tranh quyết liệt của thị trường Hiện nay trên thị trường xi măng đang diễn ra sự cạnh tranh quyết liệt giữa các công ty của Nhà nước với các công ty liên doanh và các cơ sở sản xuất đặt tại các tỉnh Hình thức cạnh tranh chủ yếu về giá cả sản phẩm Đối với Công ty Vật tư kỹ thuật Xi măng thì sự cạnh tranh... quả kinh doanh, thường công ty phải "lấy dưới , bù trên" tức là đem hiệu quả kinh doanh ở dưới xuôi bù lại hoạt động kinh doanh ở vùng sâu, vùng xa (ở đó nhu cầu tiêu thụ xi măng thấp, cước phí vận chuyển cao, khó khăn…) Hiện nay việc tổ chức kinh doanh của công ty bị phụ thuộc vào nhiều yếu tố khách quan, như những bất cập trong lĩnh vực vận tải Đường bộ: Sử dụng ô tô vận chuyển, mặc dù trong công ty. .. cửa hàng, hoặc chuyển thẳng đến chân công trình hay giao cho khách hàng tại các địa điểm đó, tùy theo yêu cầu của Công ty và khách hàng 3 Tình hình tiêu thụ xi măng của Công ty Vật tư Kỹ thuật Xi măng qua một số năm Chỉ tiêu ĐVT 2001 + Bán ra (tiêu thụ) Tấn 1.007.172 + Doanh thu Triệu đồng 695.114 + Nép N sách Triệu đồng 9393 +Lợi nhuận Triệu đồng 7595 Nguồn: Phòng Kinh tế kế hoạch 2002 1065419 734.739 ... II TèNH HèNH HOT NG KINH DOANH CA CễNG TY VT T K THUT XI MNG I CC MT HOT NG KINH DOANH CA CễNG TY VT T K THUT XI MNG Mt hng kinh doanh ch yu ca Cụng ty Cụng ty Vt t K thut Xi mng l n v cu ni gia... biu hin bng s sau: Các nhà máy sản xuất xi măng Công ty Vật t Kỹ thuật Xi măng Ngời tiêu dùng Hng nm cn c vo nhu cu th trng v kh nng sn xut Tng cụng ty Xi mng Vit Nam giao nhim v cho cỏc n v thnh... v kinh doanh, cung cp ph cho cỏc nh mỏy xi mng, i lý tiờu th mt s mt hng, vt t, vt liu xõy dng T chc b mỏy v t chc sn xut kinh doanh ca cụng ty 3.1 T chc sn xut kinh doanh ca cụng ty Cụng ty