giải pháp thúc đẩy xuất khẩu chè của Tổng công ty chè Việt Nam

Thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu chè của Tổng công ty chè Việt Nam

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Lêi c¶m ơn Để hoàn thành đợc đề tài cố gắng thân, nhận đợc động viên giúp đỡ quý báu Tôi xin chân thành cảm ơn TS.Nguyễn Xuân Quang đà tận tình hớng dẫn t«i st thêi gian thùc tËp cịng nh việc hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp Tôi xin chân thành cảm ơn phòng Đối ngoại, phòng Kế hoạch, phòng Kinh doanh, phòng Tài kế toán Hiệp hội chè Việt Nam, đà giúp việc thu thập số liệu nhận thức tình hình thực đề tài phục vụ cho nghiên cứu đề tài Với thời gian thực tập ngắn ngủi hiểu biết hạn chế nên chuyên đề tốt nghiệp không tránh khỏi thiếu sót Tôi mong nhận đợc đóng góp ý kiến thầy giáo cán Tổng công ty để hoàn thiện nâng cao trình độ nhận thức thân, giúp cho chuyên đề thực tập đạt kết tốt Xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Chu Thị H»ng Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Lời nói đầu Thực quán sách phát triển kinh tế hàng hoá nhiều thành phần, vận động theo chế thị trờng có quản lý nhà nớc, theo định hớng xà hội chủ nghĩa, đòi hỏi doanh nghiệp Nhà nớc phải đối diện trực tiếp với thị trờng, phải thay đổi cách thức làm ăn tồn phát triển bền vững chế thị trờng thời đại tự hoá thơng mại nh Do doanh nghiệp phải tự đổi mặt để tạo đợc hàng hoá có sức cạnh tranh cao Là doanh nghiệp nhà nớc, Tổng công ty chè Việt Nam đà bớc thích nghi đợc với chế thị trờng để tăng trởng phát triển Các sản phẩm Tổng công ty đà chiếm lĩnh đợc thị trờng nớc thị trờng nớc ngoài, với phát triển đà khẳng định lợi tập đoàn công nghiệp Chè số loại công nghiệp lâu năm, có chu ký sống dài có giá trị kinh tế lớn Sản phẩm chè đồ uống có giá trị sử dụng cao, có nhiều công dụng sống hàng ngày ngời đợc sử dụng rộng rÃi giới Tuy nhiên nh nhiều doanh nghiệp kinh doanh XNK khác, Tổng công ty chè Việt nam gặp nhiều khó khăn, thử thách công tác kinh doanh Đó mối quan tâm chung ban lÃnh đạo toàn thể cán công nhân viên tổng công ty là: Làm để đa giải pháp phù hợp khắc phục hạn chế khó khăn, thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh, tăng kim ngạch xuất mở rộng thị trờng nội địa đa Tổng công ty chè Việt Nam lớn mạnh xứng đáng "con chim đầu đàn" ngành chè Việt Nam Xuất phát từ thực tiễn qua trình thực tập Tổng công ty chè Việt Nam, đà định chọn đề tài "Một số giải pháp thúc đẩy xuất chè Tổng công ty chè Việt nam" cho chuyên đề tốt nghiệp Mục đích đề tài làm rõ vấn đề lý luận hoạt động xuất kinh tế quốc dân, đánh giá thực trạng hoạt động xuất công ty năm gần đây, rút thành tựu đà đạt đợc hạn chế tồn đa số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất Tổng công ty thời gian tới Đối tợng nghiên cứu chuyên đề tốt nghiệp tình hình xuất chè Tổng công ty chè Việt Nam Phạm vi nghiên cứu chuyên đề giới hạn hoạt ®éng xt khÈu chÌ cđa Tỉng c«ng ty chÌ năm gần Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Ngoài phần mở đầu kết luận chuyên đề đợc chia làm chơng: - Chơng I: Vai trò nội dung hoạt động kinh doanh xuÊt khÈu ë doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu - Chơng II: Thực trạng xuất chè tổng công ty chè việt nam từ 1998 2000 - Chơng III: Giải pháp thúc đẩy xuất chè Tổng công ty Trong chuyên đề tốt nghiệp có sử dụng phơng pháp thống kê phân tích số liệu năm để từ phân tích cụ thể thực trạng hoạt động xuất Tổng c«ng ty Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Chơng I vai trò nội dung hoạt ®éng kinh doanh xuÊt khÈu ë doanh nghiÖp kinh doanh xuất nhập I- Xuất vai trò xuất hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1- Khái niệm đặc điểm xuất doanh nghiệp thơng mại 1.1 Khái niệm Xuất hoạt động bán hàng dịch vụ quốc gia sang quốc gia khác nhằm phát triển sản xuất, kinh doanh đời sống Song hoạt động có nét riêng phức tạp nớc nh giao dịch với ngời có quốc tịch khác nhau, thị trờng rộng lớn khó kiểm soát, mua bán qua trung gian nhiều, đồng tiền toán thờng ngoại tệ mạnh hàng hoá phải vận chuyển qua biên giới, cửa quốc gia khác nên phải tuân thủ theo tập quán quốc tế nh luật lệ địa phơng khác 1.2 Đặc ®iĨm Cïng víi nhËp khÈu, xt khÈu lµ mét hai hình thức bản, quan trọng thơng mại quốc tế Nó hành vi bán hàng riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức bên lẫn bên nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hoá phát triển chuyển đổi cấu kinh tế Hoạt động xuất đà xuất từ lâu đời ngày phát triển Từ hình thức đơn giản hàng đổi hàng, ngày hoạt động xuất diễn sôi động với nhiều hình thức phong phú đa dạng nh hợp tác sản xuất gia công quốc tế, chuyển khẩu, tạm nhập tái xuất, làm dịch vụ xuất khẩu, đại lý, uỷ thác xuất Hoạt động xuất diễn lÜnh vùc, mäi ®iỊu kiƯn kinh tÕ, tõ xt hàng hoá tiêu dùng đến t liệu sản xuất, máy móc thiết bị công nghệ kỹ thuật cao Tất hoạt động có chung mục đích đem lại lợi ích cho nớc tham gia Hoạt động xuất đợc tổ chức, thực với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu từ điều tra thị trờng nớc ngoài, lạ chọn hàng hoá xuất khẩu, thơng nhân giao dịch, bớc tiến hành giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng, tổ chức thực hợp đồng hàng hoá chuyển đến cảng chun giao qun së h÷u cho Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 ngêi mua, hoµn thµnh toán Mỗi khâu, nghiệp vụ phải đợc nghiên cứu đầy đủ, kỹ lỡng, đặt chúng mối quan hệ lẫn nhau, tranh thủ nắm bắt lợi nhằm đảm bảo hiệu cao nhất, phục vụ đầy đủ kịp thời cho sản xuất tiêu dùng nớc Đối với ngời tham gia hoạt động xuất , trớc bớc vào nghiên cứu, thực khâu nghiệp vụ phải nắm bắt đợc thông tin nhu cầu hàng hoá , thị hiếu, tập quán tiêu dùng giá cả, xu hớng biến động thị trờng nớc Những điều phải trở thành nếp thờng xuyên t nhà kinh doanh Thơng mại Quốc tế Vai trò xuất kinh tế quốc dân Đẩy mạnh xuất đợc coi vấn đề chuyển giao ý nghĩa để phát triển kinh tế thực trình công nghiệp hoá, đạI hoá đất nớc Vai trò xuất thể mặt sau: ã Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập phục vụ công nghiệp hoá, đạI hoá ã Xuất đóng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển ã Xuất tạo điều kiện cho nghành khác có hội phát triển thuận lợi Ví dụ phát triển nghành dệt may xuất tạo hội đầy đủ cho việc phát triển nghành sản xuất nguyên liệu nh hay thuốc nhuộm Sự phát triển nghành công nghiệp chế biến thực phẩm xuất ( gạo, dầu, thực vật, chè.v.v ) kéo theo phát triển nghành công nghiệp chế tạo thiết bị phục vụ cho ã Xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ góp phần cho sản xuất phát triển ổn định ã Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao lực sản xuất nớc ã Xuất tạo tiền đề kinh tế, kỹ thuật nhằm cải tạo nâng cao lực sản xuất, hay xuất phơng tiện quan trọng tạo vốn, kỹ thuật công nghệ từ giới bên vào Việt Nam nhằm thúc đẩy kinh tế phát triển ã Thông qua xuất khẩu, hàng hoá ta phải tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới chất lợng nh giá Cuéc Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 cạnh tranh đòi hỏi phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cấu sản xuất thích nghi đợc với thị trờng ã Xuất có tác động tích cực đến việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Tác động thể trớc hết chỗ: sản xuất hàng hoá xuất nơi thu hút hàng triệu lao động vào làm việc có thu nhập không thấp Xuất tạo nguồn vốn để nhËp khÈu vËt phÈm tiªu dïng thiÕt u phơc vơ đời sống đáp ứng ngày phong phú thêm nhu cầu tiêu dùng nhân dân ã Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại nớc ta Vai trò xuất doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Nhìn nhận dới góc độ doanh nghiệp hoạt động xuất thực chất hoạt động bán hàng hay hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp phạm vi quốc tế Nó khác nớc chỗ: Bán thị trờng khác văn hoá, ngôn ngữ, luật pháp, s¸ch, tËp qu¸n tÝn ngìng Nhng cịng chÝnh vỊ khác biệt mà mở cho doanh nghiệp hội phát triển kinh doanh lớn lâu dài Tiêu thụ sản phẩm phận quan trọng hoạt động thơng mại doanh nghiệp hàng hoá đợc sản xuất ra, mua phải đợc tiêu thụ, điều kiện định tồn doanh nghiệp Trong chế thị trờng, với việc gia tăng hàng hoá ngày nhiều thị trờng, nhiều doanh nghiệp đà chuyển hớng từ sản xuất sang tiêu thụ Những cố gắng ngày có ý nghĩa to lớn việc thực mục đích kinh doanh Từ đó, khái niƯm marketing xt hiƯn víi nghÜa: mäi cè g¾ng cđa doanh nghiệp hớng đến mục đích cần thiết tiêu thụ sản phẩm Chính lý mà ta khẳng định xuất đà đóng góp phần quan trọng vào phát triển doanh nghiệp mà cụ thể là: ã Thông qua xuất doanh nghiệp nớc có thêm nhiều hội để tiêu thụ sản phẩm với khối lợng lớn với chủng loại hàng hoá phong phú đa dạng khác ã Nhờ có xuất mà doanh nghiệp luôn sẵn sàng đổi hoàn thiện cấu sản xuất kinh doanh phù hợp với thị trờng theo kịp phát triển chung giới ã Doanh nghiệp trình tiền hành hoạt động xuất có nhiều hội mở rộng quan hệ làm ăn buôn bán với nhiều đối tác nớc Qua Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 tiếp thu đợc nhiều kinh nghiƯm viƯc kinh doanh , qu¶n lý doanh nghiệp ã Nguồn ngoại tệ xuất mang lại giúp doanh nghiệp có thêm nguồn tài mạnh để tái đầu t vào trình sản xuất chiều rộng nh chiều sâu ã Doanh nghiệp mang lại lợi ích cho xà hội nhiều thông qua sản xuất hàng xuất thu hút nhiều lao động tạo thu nhập ổn định, đồng thời tạo thu nhập để nhập vật t, t liệu sản xuất, vật phẩm tiêu dùng phục vụ cho sản xuất nh đáp ứng nhu cầu ngày cao ngời dân II- Nội dung hình thøc xt khÈu chđ u cđa doanh nghiƯp 1- C¸c hình thức xuất chủ yếu Cùng với trình phát triển lâu dài mình, hình thức kinh doanh xuất ngày trở nên phong phú đa dạng Hầu hết hình thức cố gắng khai thác tối đa lợi xuất mang lại Tuy nhiên điều kiện kinh tế yếu nh nớc ta, hình thức xuất doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập nghèo nàn cha sử dụng đợc nguồn lực nớc để xuất có hiệu cao nh nớc khác khu vực Theo Nghị định 33/CP (19/ 4/ 1994) hoạt động xuất nớc ta bao gồm hình thức chủ yếu sau đây: 1.1- Xuất trực tiếp: Là hình thức mà nhà xt khÈu gỈp trùc tiÕp hc quan hƯ trùc tiÕp qua điện tín để thoả thuận trực tiếp hàng hoá, gía nh biện pháp giao dịch với ngời nhập Những nội dung đợc thoả thuận cách tự nguyện, không ràng buộc với lần giao dịch trớc, việc mua không thiết phải gắn liền với việc bán Các công việc chủ yếu loại hình nhà xuất phải tìm hiểu thị trờng tiếp cận khách hàng, ngời nhập hỏi giá đặt hàng, nhà xuất chào giá, hai bên kết thúc trình hoàn giá ký hợp đồng 1.2 Xuất qua trung gian: Khác với hình thức xuất trực tiếp, hoạt động xuất uỷ thác tất việc kiến lập quan hệ ngời xuất ngời nhập nh việc qui định điều kiện mua bán phải thông qua ngời thứ đợc gọi ngời nhận uỷ thác Ngời nhận uỷ thác tiến hành hoạt ®éng xt khÈu víi danh nghÜa cđa m×nh nhng mäi chi phí bên có hàng xuất khẩu, bên uỷ thác toán Về chất chi phí trả cho bên nhận uỷ thác tiền thù lao trả cho đại lý 1.3 Buôn bán đối lu: Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Đây phơng thức giao dịch xuất phải kết hợp chặt chẽ với nhập Nhà xuất đồng thời nhà nhập khẩu, mục đích để thu hàng hoá có giá trị tơng đơng với hàng xuất gọi phơng thức đổi hàng Trong hoạt động xuất yêu cầu cân mặt hàng, giá cả, tổng giá trị điều kiện giao hàng đợc đặc biệt ý 1.4 Gia công quốc tế: Là phơng thức kinh doanh ngời đặt mua gia công nớc cung cấp máy móc, thiết bị, nguyên phụ liệu theo mẫu hàng định mức trớc Ngời nhận gia công làm theo yêu cầu khách, toàn sản phẩm làm ngời nhận gia công giao lại toàn cho ngời đặt gia công để nhận tiền gia công gọi phí gia công Gia công quốc tế hoạt động xuất nhập gắn liền với hoạt động sản xuất, thị trờng nớc nơi cung cấp nguyên vật liệu nơi tiêu thụ mặt hàng đó, đồng thời có tác dụng xuất lao động chỗ, trờng học kỹ thuật quản lý trình tích luỹ vốn cho nớc vốn 1.5 Tạm nhập tái xuất: Tái xuất xuất trở lại nớc hàng hoá đà đợc nhập nhng cha qua dỡ bến ë níc t¸i xt Níc xt khÈu Níc nhËp khÈu Nớc tái xuất Nhiệm vụ nghiệp vụ giao dịch bên Hình thức chuyển hàng hoá ®i th¼ng tõ níc xt khÈu sang níc nhËp khÈu không qua nớc tái xuất Tiền tệ Nớc xuất Nớc nhập Hàng hoá 2- Nội dung hoạt động xuất doanh nghiệp Xuất hoạt động phức tạp chịu ảnh hởng nhiều nhân tố khác Hoạt động xuất phải trải qua nhiều khâu ràng buộc lẫn đòi hỏi nhà xuất phải thận trọng, linh hoạt để nắm bắt đợc thời cơ, giảm rủi ro thu đợc lợi nhuận cao Tuỳ theo loại hình xuất Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 khác mà số bớc thực nh hình thức tiến hành có nét khác Song bản, nội dung hoạt động xuất thờng bao gồm vấn đề chủ yếu sau đây: 2.1- Nghiên cứu thị trờng: Nghiên cứu thị trờng công việc cần thiết ®èi víi bÊt cø mét nhµ kinh doanh nµo mn tham gia vào thị trờng giới Việc nghiên cứu thị trờng tốt tạo khả cho nhà kinh doanh nhận đợc quy luật vận động loại hàng hoá cụ thể thông qua biến đổi nhu cầu, hàng cung ứng, giá thị trờng, qua giúp nhà kinh doanh giải đợc vấn đề thực tiễn kinh doanh nh yêu cầu thị trờng Nghiên cứu thị trờng theo nghĩa rộng trình điều tra để tìm triển vọng bán hàng sản phẩm cụ thể hay nhóm sản phẩm, kể phơng pháp để thực mục tiêu Hoặc hiểu trình thu nhập thông tin, số liệu thị trờng, so sánh, phân tích số liệu rút kết luận Những kết luận giúp nhà quản lý đa định đắn để lập kế hoạch MARKETING Chính thế, nghiên cứu thị trờng hoạt động đóng vai trò ngày quan trọng giúp nhà kinh doanh đạt hiệu cao hoạt động xuất Có thể nói nghiên cứu thị trờng công việc phức tạp trải khoảng không gian rộng với khác biệt lịch sử, điều kiện địa lý tự nhiên môi trờng văn hoá Nó đòi hỏi ngời nghiên cứu phải có khả phân tích, giải thích đợc hành vi, thái độ kinh doanh tiêu dùng thị trờng Chính thế, việc nghiên cứu thị trờng Quốc tế gắn liền với chi phí cao phải đầu t lợng thời gian lớn Nghiên cứu thị trờng thờng đợc tiến hành theo hai phơng pháp chính: - Phơng pháp nghiên cứu bàn: Là thu nhập thông tin từ nguồn tài liệu đà đợc xuất công khai hay bán công khai, xử lý thông tin Đây phơng pháp phổ thông đỡ tốn phù hợp với khả ngời xuất tham gia vào thị trờng giới Tuy nhiên có hạn chế nh chậm mức độ tin cậy không lớn - Phơng pháp nghiên cứu trờng: Là việc thu nhập thông tin chủ yếu thông qua tiếp xúc với ngời trờng Đây phơng pháp đem lại thông tin xác, thờng xuyên đợc xử lý giúp ngời xử dụng có phản ứng linh hoạt Song hoạt động tốn có đủ trình độ để làm đợc Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 ViÖc nghiên cứu thị trờng hiểu cách đơn giản kiểm tìm câu trả lời thoả đáng cho câu hỏi mà doanh nghiệp xuất buộc phải làm: * Phân bố dân c địa bàn ? * Møc thu nhËp cđa d©n c ? * Trình độ văn hoá nghề nghiệp phổ biến dân c * Phong tục, tập quán thÞ trêng * Ỹu tè chÝnh cđa thÞ trêng * Sản phẩm chủng loại tơng tự nh sản phẩm doanh nghiệp đà xuất thị trờng cha ? * Phản ứng ngời tiêu dùng với sản phẩm * Sức tiêu thụ sản phẩm chủng loại thị trờng ? * Những khách hàng có nhu cầu sản phẩm doanh nghiệp ? * Ngời tiêu dùng muốn cần ? * Làm để thoả mÃn nhu cầu thị hiếu khách hàng ? * Sức mua thị trờng với sản phẩm doanh nghiệp * Phơng thức phân phối sản phẩm mạng lới tiêu thụ phù hợp đạt hiệu * Thời điểm đa sản phẩm thị trờng ? Sau giải đáp đợc câu hỏi trên, nhà xuất cần phải có kế hoạch đa sản phẩm thị trờng cách cụ thể, chu đáo Việc giải đáp câu hỏi thờng không đồng ngời đợc giao nhiệm vụ nghiên cứu, thăm dò khảo sát thị trờng Điều dễ hiểu trình độ nhận thức khả ngời khác Do đó, cử ngời tìm hiểu thị trờng mà phải cử nhiều ngời sở đánh giá ngời để tìm ý kiến đồng nhất, ý kiến xác đáng (trong ý kiến đồng) đánh giá đợc thực chất nhu cầu, thị trờng sức mua ngời tiêu dùng Một điều mà nhà xuất phải ghi nhớ nghiên cứu thị trờng nghĩa xác định nhu cầu, thị hiếu, sức mua Hiện thị trờng mà phải cao thế, xa tìm đợc khuynh hớng thị trờng để sản phẩm doanh nghiệp luôn hấp dẫn thuyết phục ngời tiêu dùng Trong trình nghiên cứu, khảo sát thị trờng điều quan trọng nhà sản xuất tìm hiểu biến động giá thị trờng quốc tế mặt hàng xuất Vì vậy, nhà xuất cần có đầy đủ thông tin vấn đề để có định kịp thời Bên cạnh đó, hàng hoá xuất thờng phải qua nớc, khu vực khác nhau, thay đổi giá hàng hoá chủ yếu phụ thuộc vào khoản chi phí sau: * Giá trị hàng hoá đơn * Bao bì 10 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 dùng c¸c dù ¸n bỉ xung nhà máy vùng nguyên liệu lớn địa hình chia cắt để giải hết nguyên liệu giảm thời gian vận chuyển Tăng số lần thu mua vận chuyển chè búp tơi cho chè hái đến đâu đợc vận chuyển kịp thời nhà máy đến Yêu cầu nhân viên thu mua xếp khối chè thùng xe theo qui định, đảm bảo chè đến nhà máy giữ nguyên chất lợng Giải triệt để tợng cắt xén qui trình nhà máy Có thể áp dụng phơng pháp quản lý J.I.T Phơng pháp đảm bảo đa nguyên liệu vào dây chuyền lúc, làm cho trình sản xuất thông suốt, bán thành phẩm khâu không ùn tắc, giảm đợc ôi thiu Xoá bỏ hẳn chế độ bảo quản chè nhà chờ héo cách xây dựng dàn héo, kết hơpự với máy héo, đảm bảo chè đến nhà máy héo đợc Về lâu dài, Tổng công ty cần có thay đổi lớn quản lý chất lợng thể mặt sau: - Xây dựng hệ thống chất lợng thống nhất, hớng tới ISO - 9000 HƯ thèng chÊt lỵng cã thĨ nhiều cấp quản lý, nhng phải thống phơng pháp kiểm tra, giám sát, tiêu chuẩn chất lợng phải đạt trình độ định - Các đơn vị phải giáo dục cho toàn nhân viên ý thức tôn trọng chất lợng, thởng cho phận có sản phẩm chất lợng cao, phạt phận cha đáp ứng tiêu chuẩn Sử dụng thống kê để giám sát chất lợng từ trình sản xuất Xây dựng hệ thống kiểm tra, đánh giá cải tiến chất lợng nội nhằm sản xuất chè theo tiêu chuẩn - Phối hợp phận kiểm tra chất lợng đơn vị với Trung tâm Công nghệ KCS Tổng công ty để hỗ trợ thống với nhằm không phát khuyết tật sản phẩm từ công đoạn sản xuất mà đảm bảo đợc chất lợng đồng toàn Tổng công ty - Xây dựng vờn chè tập trung dới đạo xí nghiệp Sản xuất chè có đặc điểm sai sót khâu nông nghiệp nh bón phân, thu hái, phân thuốc trừ sâu có ảnh hởng tới chất lợng sản phẩm cuối Nhng lại khó kiểm tra chất lợng nguyên liệu cách đầy đủ, xác để phát sai sót thu mua Thờng phát đợc khuyết tật đà có sản phẩm sửa chữa Vì để tạo sản phẩm có chất lợng phải thực qui trình trí từ khâu làm đất để chuẩn bị trồng chè Điều thực đợc có đạo tập trung kiểm tra thờng xuyên xí nghiệp Giám đốc xí nghiệp nên tập trung vào vấn đề sau: Kết hợp với viện nghiên cứu chè để làm cách mạng giống Để rút ngắn thời gian tuyển chọn, khảo nghiệm giống, nên tiếp tục nhập nội giống chè tốt từ nớc đà có truyền thống trồng chế biến chè nh ấn Độ, Nhật Bản Mỗi xí nghiệp hoàn thành vờn giống để đồng thời cïng trång thư c¸c 63 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 giống Trên sở xem xét khả thích nghi với điều kiện thổ nhỡng khí hậu khác nhau, tiến hành tuyển chọn lai tạo chỗ, nhằm tạo giống thích nghi theo vùng Các xí nghiệp phải có đánh giá mức tầm quan trọng giống chè lâu năm, giống có ảnh hởng suốt chu kỳ kinh tế, không dễ dàng thay giống chè nh giống ngắn ngày khác vốn để trồng nơng chè lớn thời gian để tạo nơng chè ®a vµo kinh doanh lµ rÊt dµi Phỉ biÕn vµ gi¸m s¸t viƯc thùc hiƯn c¸c kü tht canh t¸c nông dân Kỹ thuật canh tác bao gồm hệ thống biện pháp kỹ thuật để thâm canh nh tăng mật độ trồng chè để che phủ đất, chống cỏ dại xói mòn, áp dụng phơng pháp tạo hình đồi chè để tăng suất, bảo vệ đất Chỉ đạo bón phân có cấu thích hợp với loại đất, bón phân theo qui trình, tăng lợng phân hữu có phân vi sinh để tăng độ phì cho đất Trồng bóng mát để khắc phục nắng nóng mùa hè, đồng thời tạo lợng phân xanh rụng Phòng trừ sâu bệnh theo phơng pháp tổng hợp IPM không để lại d lợng độc chất sản phẩm Nghiên cứu thể nghiệm phơng pháp sử dụng loại côn trùng, ký sinh, côn trùng ăn thịt, vi khuẩn để diệt trừ sâu bệnhmà đà đợc nhiều nớc áp dụng có kết - Cải tạo nâng cấp nhà máy chế biến Hiện nay, ta sử dụng rộng rÃi thiết bị công nghệ chè đen Liên Xô cũ ấn Độ Dây chuyền sản xuất Liên Xô cho phép giới hoá cao nhng công nghệ đà lỗi thời tới gần nửa kỷ Ngợc lại dây chuyền chế biến ấn Độ công nghệ có nhiều u điểm nhng mức độ giới hoá không cao Trong thời gian tới, ta cha đủ điều kiện tài để đổi công nghệ tất nhà máy lúc, kết hợp u điểm hai loại công nghệ giải pháp tình cho phép ta cải tạo nhà máy có, đa khỏi tình trạng lạc hậu Riêng xởng chè nhỏ phải cải tạo theo hớng công nghệ ấn Độ, đặc biệt khâu héo lên men áp dơng thư mét sè kü tht míi nh: KÕt hỵp mò mở với vò ép để làm tăng độ dập tế bào, rút ngắn thời gian vò lên men, giảm tỷ lệ chua thiu, tạo hình cánh chè xoắn chặt Thay trình lên men độc lập điều tiết không khí toàn phần hệ thống lên men nhiều tầng để điều tiết không khí cánh chủ động Xây dựng hệ thống chứa chè thành phẩm có điều tiết nhiệt độ ẩm để giữ cho chè có thuỷ phần ổn định Với nhà máy mới, phải trang bị công nghệ đại từ đầu Thà đầu t xây nhà máy với dây chuyền tiên tiến đồng đầu t tràn lan, số lợng nhiều nhng chất lợng lại thấp Định hớng đầu t trang bị máy móc, kỹ thuật sản xuất ấn Độ, Srilanca, Trung Quốc cho sản xuất chè đen Đài Loan, Trung Quốc, Nhật Bản cho sản xuất chè xanh 1.2 Về công tác thị trờng 64 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Tuy thÞ trờng quốc tế chè bị cạnh tranh gay gắt, xu hớng năm gần cung lớn cầu, nhng thực tế cho thấy, riêng cầu chè Việt Nam lớn nhiều so với khả cung cấp Xuất chè Việt Nam đạt 2% tổn XK giới, năm cao (1997 đạt 3% Trên thị trờng Trung Đông, tổng sản phẩm XK nớc năm 1996 cha đủ đáp ứng mức trung bình nhu cầu thị trờng XK chè sang Nga đnứg hàng thứ 15 nớc Châu xa thoả mÃn đợc nhu cầu tiêu thụ Nh vậy, hội thị trờng chè ta nhiều Nhng nghĩa đà có thị trờng ổn định nh thời bao cấp, thói quen tiêu dùng chè Việt Nam bất biến, ta không giải tốt vấn đề thị trờng, khách hàng dễ dàng chuyển sang dùng chè đối thủ cạnh tranh khác Để làm tốt công tác thị trờng, lÃnh đạo Tổng công ty phải thay đổi quan điểm theo hớng marketing đại, đặt nghiên cứu nhu cầu lên hàng đầu, nghiên cứu dự đoán nhu cầu trớc rồi sản xuất để thoả mÃn nhu cầu đó, nghĩa phải luôn tâm niệm "Bán thị trờng cần bán mà có" Trong thời gian tới, Tổng công ty nên tổ chúc đội ngũchuyên gia marketing thành thạo để xây dựng thực chiến lợc marketing hiệu gồm: 1.2.1 Về sản phẩm: Thị hiếu tiêu thụ thị trờng chè đa dạng, chủ yếu loại chè đóng gói (chiếm 80% lợng chè tiêu thụ) Ngời tiêu dùng Mỹ a chuộng loại chè ớp lạnh (chiếm 30% tổng nhu cầu) chè uống liền Indonexia, tỷ lệ chè đóng chai đà tăng 11,7% năm 1991 1995, chiếm 28% thị trờng nớc giải khát Nhật Bản, chè đóng lon đà đợc tiêu thụ với lợng đáng kể (chiếm 20 % nhân tố làm cho tổng nhu cầu tiêu thụ chè Nhật tăng ) Ngày nay, giới có xu hớng coi trọng sức khoẻ bảo vệ môi trờng, gắn việc tiêu dùng (nhất thực phẩm đồ uống) với việc bảo vệ sức khoẻ Vìi Vậy, chiÕn lỵc phỉ biÕn kinh doanh chÌ hiƯn đa dạng hoá sản phẩm chè trọng tới công cụ chữa bệnh chè ngày xuất nhiều loại chè thuốc nh: chè sâm, chè nhiệt, chè giảm cafein, chè thảo dợc Tổng công ty nên có sách phát triển sản phẩm theo hớng xác định cụ thể: loại chè ta bắt chớc? Bắt chớc mức độ nào? Loại chè cải tiến bắng cách ớp hơng, thêm số công dụng, hay thay đổi mẫu mÃ? Với tiềm chất đất, khí hậu nguồn dợc liệu quý, ta nghiên cứu, sáng tạo loại sản phẩm nào? Trong cách phát triển sản phẩm này, sáng taoh sản phẩm cách tốn chi phí, thời gian, công sức nhất, đễ gặp rủi ro nhất, nhng cách đem lại kết khả quan lâu bền Đặc biệt thời gian này, ngành chè có kế hoạch trồng chè với nhiều loại giống khả sáng tạo sản phẩm có nhiều hội trở thành thùc 65 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Vấn đề bao gói quan trọng yếu tố cấu thành nên sản phẩm thực tế Nhất bao bì cho đồ ăn uống hàng ngày phải thật đảm bảo yêu cầu về: vệ sinh, tinhgs cân đối tính tiện dụng Về vệ sinh, hầu hết nớc có yêu cầu nghiêm ngặt chất lợng bao bì, ®é kÝn, diÖt khuÈn thËm chÝ ë NhËt, ngêi tiêu dùng không mua loại bánh kẹo, hàng nông sản giấy chống ẩm Về tính cân đối, lợng chè đóng gói gói phải đợc tính toán cho phù hợp với thói quen tiêu dùng (chỉ dủ pha ấm, ®ãng gãi to cịng chØ nªn ®đ dïng thêi gian ngắn chè để lâu dễ mốc hay mÊt mïi) VỊ tÝnh tiƯn dơng (sù dƠ dµng việc sử dụng sản phẩm) chè đợc đóng gói túi lọc để ngời dùng đổ bÃ, mép túi chè nên có đờng xẻ nhở để dễ bóc (Việc tởng nhỏ, không đáng quan tâm, nhng thực tế đà có nhiều ngời tiêu dùng khó chịu phải tìm kéo cắt hay dùng cắn túi chè ) 1.2.2 Về phân phối: Nên thiết lập chi nhánh nớc Trớc mắt cha đủ điều kiện, cần khu vực (Trung Cận Đông, Nga), ta đặt đại diện nớc có khối lợng giao dịch lớn Cùng với đại diện này, mở phòng trà để giới thiệu chè phong tục uống chè Việt Nam, đồng thời trơng biển quảng cáo phổ biến sản phẩm Tổng công ty Khi XK chè Việt Nam phát triển mạnh, sÏ tiÕn tíi më réng hƯ thèng ph©n phèi sang thị trờng để tiến hành phân phối trực tiếp cho nhà buôn chè thị trờng nớc có lợng tiêu thụ nhỏ nên sử dụng mạng lới phân phối có sẵn thị trờng Tiến dẫn từ chỗ áp dụng chiến lợc phân phối rộng (chỉ cốt XK đợc nhiều nh hiên nay) tới chỗ áp dụng chiến lợc phân phối chọn lọc, chọn số nhà nhập có uy tín, giữ quan hệ tốt để dảm bảo đợc bạn hàng lâu dài ổn định Chính sách phân phối phải đảm bảo yêu cầu đa hàng đến với ngời tiêu dùng mặt hàng, nơi, lúc với chi phí thấp 1.2.3 Về chiến lợc xúc tiến yểm trợ: Nên sử dụng phối hợp chiến lợc kéo chiến lợc đẩy Để kéo khách hàng phía mình, phải tăng cờng hoạt động tuyên truyền, quảng cáo, kinh doanh chuyện "hữu xạ tự nhiên hơng" Nguồn tài dành cho quảng cáo ta eo hẹp, nên vấn đề đặt quảng cáo nhiều mà quảng cáo có chất lợng, để lại ấn tợng lòng ngời tiêu dùng Quảng cáo cho sản phẩm chè phải ý tới vấn đề sau: Chè đồ uống chủ yếu phục vụ nhu cầu giải khát ngời lớn (thanh niên, ngời cao tuổi) Ngời mua chủ cửa hàng giải khát hay bà nội trợ Nên lựa chọn kiểu quảng cáo nghiêm túc, quảng cáo báo, siêu thị, chơng trình truyền hình gia đình hay sử dụng chủ quán giải khát Thị trờng ta phần lớn nớc Trung cận Đông, nớc Châu SNG vốn nớc có văn hoá bảo thủ, nhiều phong tục tập quán 66 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 riêng, nhiều điều cấm kỵ Bởi vậy, xây dựng nội dung quảng cáo phải cẩn thận hình ảnh, tục ngữ nhiều hàng hoá bị tẩy chay quảng cáo có vi phạm nhỏ văn hóa Lu ý nên bật nhữung tác dụng tốt cho sức khoẻ mà sản phẩm ta có để đánh vào thị hiếu đà phân tích trên, gắn hình ảnh chè ta với hình ảnh thảo dợc phơng đông vốn tiếng với tính lành hiệu - Về giá cả: sau này, ta điều kiện áp dụng sách giá để cạnh tranh số lý sau: Chè hàng tiêu dùng xa sỉ nên độ co dÃn cầu so với giá thấp Hơn yếu tố cạnh tranh chất lợng giá cả, chất lợng ta Thứ 2, sản lợng sản xuất XK ta rÊt bÐ nhá so víi ThÕ giíi, nªn ta vÉn phải theo giá nớc XNK chủ yếu khác Thứ 3, lực sản xuất ta hạn chế, giá thành sản phẩm cao, không cho phép hạn giá để cạnh tranh Bởi vậy, sách giá trớc mắt nhằm định đợc mức giá hợp lý, thống nhất, kèm theo phơng thức toán thuận lợi, hấp dẫn 1.3 Về nguồn hàng: Với đặc thù DNNN lớn, lại hoạt động ngành đợc Nhà nớc giao nhiệm vụ góp phần phát triển kinh tế miền núi, vùng sâu, vùng xa, việc quản trị nguồn hàng Tổng công ty không nhằm đảm bảo đủ nguồn hàng XK mà phải phát triển đợc vùng nguyên liệu, phát triển đợc sản xuất đơn vị thành viên Quan hệ Tổng công ty với nhà cung cấp ngành thời gian tới quan hệ hợp tác, hỗ trợ, nên tổ chức quản lý nguồn hàng theo hớng sau: 1.3.1 Liên kết khâu trình sản xuất kinh doanh sở hai bên có lợi Tổng công ty đà có thành công đáng kể việc tạo mối liên kết phạm vi quản lý mình, nên tiếp tục trì củng cố Gắn lợi ích ngời sản xuất nông nghiệp với lợi ích sản xuất công nghiệp XK KNXK tăng phải kéo théo lực sản suất đơn vị sản xuất tăng đời sống ngời trồng chè đợc cải thiện Bên cạnh đó, bớc thống lợi ích đơn vị thuộc Tổng công ty đơn vị khác địa bàn (ở vùng chè lớn hay toàn tỉnh) nhằm loại bỏ yếu tố cạnh tranh không lành mạnh, gây phơng hại tới lợi ích chung Gắn sản xuất với thị trờng, phổ biến khoa học kỹ thuật để công nghiệp hóa - đại hoá nông nghiệp Tạo nên phối hợp thống từ khâu sản xuất nông nghiệp tới tận khâu lu thông để làm sản phẩm đáp ứng đợc thị hiếu ngời tiêu dùng 1.3.2 Về quan hệ đơn vị với nguồn nhiªn liƯu 67 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Ông Tổng giám đốc đà ví doanh nghiệp chè nh "Nhà nớc nhỏ" thực chức điều tiết thị trờng , phân phối lại thu nhập, tạo động lực cho trình xây dựng vùng nguyên liệu tập trung Hiện đồi chè đà đợc giao khoán cho ngời lao động, họ có quyền chấp, chuyển nhợng, thừa kế Do đó, sản xuất nguyên liệu phân tán hơn, doanh nghiệp không dễ dàng can thiệp vào việc chăm sóc chè thị, mệnh lệnh nh trớc Đễ thực đợc vai trò "Nhà nớc nhỏ", công cụ daonh nghiệp sách giá mua nguyên liệu ổn định có tính cạnh tranh, với định hớng sản xuất, hỗ trợ mặt vốn kỹ thuật cho ngời trồng chrf thu đợc lợi nhuận lớn từ tài sản đợc giao Tiếp tục với hình thức khoán vờn, đấu thầu, bán đồi chè làm sở để tiến hành CPH rông rÃi ngời lao động có đủ thu nhập có khả tăng vốn để góp cổ phần Với sở chế biến công nghiệp, áp dụng hình thức khoán sản lợng, khoán chất lợng, đấu thầu thiết bị, hoá giá tài sản, tạo điều kiện cho công nhân mua cổ phiếu băng hình thức u đÃi nh: cho tr¶ chËm, l·i st thÊp Gi¶i qut triƯt để tình trạng buông lỏng, khoán trắng Ngoài việc cung cấp giống, phân bón phải kiểm tra, đôn ®èc ®Ĩ ngêi lao ®éng thùc hiƯn ®óng quy tr×nh canh tác Phát xử lý kịp thời sai phạm, kể dùng biện pháp mạnh nh thu lại đất chè Khuyến khích phát triển mô hình trang trại tiểu trang trại Có thể tham khảo số công thức đà có kết nh (5+10+4) (với trang trại) (2+3+5) (với tiểu trang trại) Nghĩa là: chè cà phê, công nghiệp khác chiÕm - ha, rõng khoanh nu«i chiÕm - 10 ha, nuôi loại gia súc (trâu, bò, lợn dê, hơu, ) Xoá bỏ độc canh, thực đa dạng cây, con, hoa màu để phân tán rủi ro 1.3.3 Về quan hệ Tổng công ty đơn vị Các đơn vị thành viên giao hàng cho Tổng công ty sở kế hoạch năm Nếu giao tiêu cho đơn vị không với khả họ sai sót không đợc phát kịp thời việc mua hàng XK sé rơi vào bị động Vì vậy, để đảm bảo đủ hàng xuất, Tổng công ty áp dụng hai phơng pháp sau để theo dõi nguồn hàng - Nghiên cứu khả sản xuất, tiêu thụ mặt hàng Dùng phơng thức này, ngời ta làm phiếu theo dõi mặt hàng 68 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 PhiÕu theo dõi mặt hàng x Yêu cầu khách hàng Số lợng Giá trị Nguồn hàng đà có quan hệ Tên ngời cung cấp Số lợng Giá trị Nguồn hàng cha có quan hệ Tên ngời Số lợng cung cấp Giá trị Phơng pháp cho phép ta nắm đợc cung cầu với mặt hàng XK ta Nhng để tìm hiểu cụ thể tình hình sản xuất sở phải sử dụng phơng pháp thứ hai - Nghiên cứu lực sản xuất cung ứng đơn vị Năng lực thể qua tiêu, số lợng chất lợng hàng cung ứng hàng năm, giá thành, tình hình trang thiết bị, trình độ kỹ thuật Nhóm giải pháp vĩ mô 2.1 Chính sách đầu t Để giảm bớt gánh nặng công ích cho doanh nghiệp chè ỏ trung du, miền núi, Nhà nớc nên tăng cờng đầu t xây dựng kết cấu hạ tầng công trình phúc lợi Trớc mắt tập trung vào nhu cầu thiết nhất: Đờng điện, giao thông, thuỷ lợi (Hệ thông đập giữ nớc, hệ thống tới tự chảy), cho vùng chè nguyên liệu Nhiều nhà máy đà có dự án làm đờng, tới nớc cho chè nhng cha có vốn để biến án thành thực Tiếp tục thực sách khuyến khích thành phần kinh tế nớc nớc đầu t vào vùng sâu, vùng xa Nếu cha đủ tác dụng, thực thêm số u đÃi nh trợ giá, trợ cớc để tạo " cú huých " ban đầu Riêng với đầu t nớc ngoài, nên khoanh vùng tiên cung cấp nguyên liệu cho doanh nghiệp liên doanh áp dụng chế ddộ nh doanh nghiệp nớc (nhất giá điện) để họ yên tâm đầu t vào vùng nguyên liệu Để có đợc vùng nguyên liệu tập trung với cấu giống hợp lí cho chế biến nông nghiệp, Nhà nớc nên cho phép thành lập doanh nghiệp chuyên làm nhiệm vụ khai hoang trồng - chăm sóc chè giai đoạn đầu Các doanh nghiệp đứng vay vốn theo dự án đà đợc Nhà nớc phê chuẩn để trồng chè tập trung, vờng chè vào giai đoạn kinh doanh bán lại cho hộ gia đình 2.2 ChÝnh s¸ch tÝn dơng 69 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Chè mặt hàng XK có giá trị mang lại hiệu xà hội cao nhng ngời làm chè nghèo gặp nhiều khó khăn vốn Vì Nhà nớc cần có sách tín dụng thích hợp để hỗ trợ vốn tạo điều kiện thuận lợi ch nhời làm chè Nh đà tính toán trên, nhu cầu vốn đầu t cho hệ công nghiệp nông nghiệp thời gian tới để đạt đợc mục tiêu đề cho năm 2000 2010 lớn Để đáp ứng nhu cầu này, Nhà nớc phải có sách cho vay vèn thĨ nh sau : N«ng nghiƯp : Cho vay vốn thâm canh chè 12 tháng với lÃi suất u đÃi 0,7 % / tháng, định mức triƯu ®ång / Cho vay phơc håi chÌ ( cải tạo vờn chè xấu ) năm, lÃi suất 0,81 % / tháng, năm thứ t trả c¶ gèc lÉn l·i Cho vay trång chÌ theo chu kỳ kinh tế chè 20 năm, lÃi suất 0,81%, ân hạn trồng năm đầu (không phải trả lÃi giai đoạn kiến thiết chè); từ năm thứ trở đi, doanh nghiệp có nghĩa vụ hoàn trả gốc lÃi 12 năm Định mức vay 35 triƯu ®ång / Cho vay lång ghÐp nhiỊu chơng rtrình để doanh nghiệp kết hợp lÃi suất vay nh : chơng trình 120 - chơng trình cai nghiện - chơng trình xoá đói giảm nghèo Đồng thời xây dựng chơng trình này, Nhà nớc cần quan tâm tới thời hạn vay khả thi không lÃi suất Vì thực tế đà có nguồn vốn với lÃi suất u đÃi nhng thời gian cho vay lại ngắn không kịp tạo nguồn trả nợ Ví dụ : Chơng trình 327/CT cho vay trồng chè định mức hỗ trợ 2,5 triệu đồng / ha, không lÃi, u đÃi, nhng thời hạn vay có năm nên dân nghèo khó thực Công nghiệp : Cho vay vốn ODA để đổi thiết bị công nghệ, xây dựng nhà máy với công nghệ đại từ đầu Cho vay vòng 10 năm , ân hạn năm đầu, hoàn trả vốn lÃi phát sinh năm với lÃi suất 0,81% / tháng 2.3 Chính sách tài 2.3.1 Thuế : Miễn thuế sử dụng đất năm cho diện tích chè phục hồi 12 năm cho diện tích chè trồng đất dốc từ độ trở lên Miễn thu 100% thuế nhập với thiết bị máy móc chế biến chè phụ tùng đặc chủng máy móc số năm ( khoảng năm từ 1999 2004) để tạo điều kiện đại hoá ngành chè Những sản phẩm nhờ kinh doanh đa dạng mà có đợc miễn loại thuế năm đầu, kể từ đợc thơng mại hoá, để khuyến khích khai thác mặt hàng mói, bổ sung vèn cho kinh doanh chÌ 70 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 ChØ thu nhËp doanh nghiÖp nhà sản xuất chè 15% thay 35% nh Phần lợi nhuận vợt kế hoạch Nhà nớc đợc giữ lại 100% để bổ sung quỹ khen thởng phúc lợi quỹ nghiên cứu phát triển 2.3.2 TrÝch lËp q : Nhµ níc cho phÐp sư dơng khoản thu từ lý tài sản cố định để bổ sung quỹ phát triển sản xuất quỹ phát triển ngoại thơng Cho thành lập riêng quỹ bình ổn giá để ổn định giá mua chè búp tơi cho nông dân, giữ cho giá tơng đơng với giá thóc Quỹ dùng để dự trữ lợng chè hợp lý nhằm giữ giá chè xuất Để hình thành quỹ, hộ gia đình doanh nghiệp góp khoản tơng đơng 5% giá thành , coi nh chi phí đa vào giá thành Nhà nớc hỗ phần cách chi ngân sách cho trích lại khoảng 5% trị giá hợp đồng trả nợ chè Chính phủ (khi ký đợc giá XK cao) 2.4 Chính sách với ngời : Chỉ áp dụng mức bảo hiểm xà hội 8% cho ngời làm nông nghiệp 12% cho ngời làm công nghiệp Những ngời công tác vùng chè đợc u tiên chế độ đợc hởng chế độ lơng cao so với cấp bậc chức vụ tơng đơng miền đồng thành phố Những cán đợc điều lên vùng chè đợc hởng cao hai bậc lơng so với thành phố Nhà nớc cần quan tâm tới phúc lợi công cộng miền núi nh giáo dục, y tế chế độ sách giáo viên, cán y tế nông trờng chè Về lâu dài, không đầu t hạ tầng sở để phục vụ cho sản xuất chè mà hạ tầng sở phục vụ cho sinh hoạt ngời dân vùng chè nh trờng học, bệnh viện, công viên 2.5 Quản lý chất lợng cÊp Nhµ níc HiƯn cha cã tỉ chøc nµo chịu trách nhiệm trớc Nhà nớc quản lý chất lỵng chÌ XK viƯc cÊp chøng nhËn chÊt lỵng chÌ XK nhiều kẽ hở, sản phẩm chất lợng kém, xấu đợc đa thị trờng làm giảm uy tín chè Việt Nam Do vậy, cần thống quản lý ngành chất lợng bao gồm: Giao cho Hiệp hội chè Việt Nam thay mặt Nhà Nớc quản lý chặt chất lợng XK hiệp hội chè Việt Nam ngời đại diện hợp pháp ngời làm chè nớc Hiệp hội phối hợp với Tổng cục tiêu chuẩn ®o lêng chÊt l- 71 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 ợng, trung tâm KCS Tổng công ty chè phận chất lợng dơn vị để làm tốt nhiệm vụ Ban hành thống tiêu chuẩn nhà máy chế biến chè xuất để làm sở cho ngành, cấp việc cấp giấy phép thành lập xí nghiệp Ban hành tiêu chuẩn hoá giống, giống trồng vùng với cấu thích hợp Thực tra xử lý nghiêm trờng hợp vi phạm qui định chất lợng XK, kiên không cho thông quan hàng XK chất lợng 2.6 Hoàn thiện ổn dịnh chế điều hành xuất nhập 2.6.1 Tăng cờng vai trò đại diện thơng mại Việt Nam nớc Chúng ta nên học tËp kinh nghiƯm cđa mét sè níc XK lín nh Mỹ, Nhật Bản lĩnh vực Hàng hoá họ thâm nhập hầu hết thị trờng Thế giới không nhờ yếu tố chất lợng mà nhiều yếu tố khác, không kể đến mạng lới quan Kinh tế - Thơng mại nớc đợc quan tâm hoạt động có hiệu Các quan thực chức thông tin trung gian lợi ích nhà XK Đặc biệt thu thập thông tin thị trờng nớc sở điều kiện buôn bán, phong tục tập quán, cách thức làm ăn, công ty có khả hợp tác để lập ngân hàng liệu chuyển nớc Ngoài ra, giúp đỡ nhà xuất mở chi nhánh nớc ngoài, lập chơng trình cho đoàn đàm phán xuất gặp gỡ bạn hàng tiềm năng, quan xúc tiến thơng mại nớc sở Thậm chí vơí bạn hàng lớn có nhiều hội hợp tác, quan Thơng mại tổ chức cho họ chuyến tới nớc để tận mắt tìm hiểu phát triển quan hệ thơng mại Nói nh nghĩa đại diện thơng mại ta phải thực đầy đủ chức năng, bơỉ so với Mỹ, Nhật ta kinh nghiệm thơng mại quốc tế thua xa tiềm lực kinh tế Tuy nhiên, đại diện thơng mại ta thực mÃi nhiệm vụ chung chung nh Để quan thơng mại thực vào cuộc, Nhà nớc nên cã c¸c biƯn ph¸p : Cư c¸n bé thùc sù có trình độ kinh tế nhanh nhạy việc nắm bắt thông tin, xem xét lựa chọn số nhà xuất có kinh nghiệm sở thi tuyển theo chế độ bổ nhiệm nh Có thể thành lập riêng đại diện thơng mại vùng kinh doanh lớn không thiết phỉ gắn liền 72 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 với quan đại diện ngoại giao Định kỳ, Bộ thơng mại đánh giá hoạt động quan, thị trờng không đạt tiêu đại diện thơng mại phải chịu trách nhiệm giải thích lý đề xuất biện pháp đẩy mạnh XK vào thị trờng 2.6.2 Cải thiện công tác hải quan: Nếu khuyến khích doanh nghiệp sản xuất thật nhiều hàng xuất cách tạo thật nhiều u đÃi, nhng lại không làm tốt công tác hải quan, để hàng mắc lại cửa khác cố đổ gạo khỏi bao nhng lại thắt chặt miệng bao Vì vậy, để thực khuyến khích theo nghĩa, cần có thay đổi lĩnh vực hải quan nh: Đơn giản hoá chứng từ thủ tục xuất Ban hành văn quy định chi tiết chứng từ thủ tục để tránh việc nhân viên hải quan lợi dụng thiếu sót nhỏ để sách nhiễu doanh nghiệp, tiến hành tra kiên xử lý trờng hợp tiêu cực 2.6.3 Phối hợp biện pháp tài chính, tín dụng để hỗ trợ XK nh: Đảm bảo tín dụng XK, cấp tín dụng XK, trợ cấp XK, công cụ tỷ giá hối đoái sách miễn giảm thuế Từ trớc đến nay, Nhà nớc tập trung vào biện pháp hỗ trợ nhà XK nớc, tức hỗ trợ ngời bán nhng theo nhà kinh tế biện pháp khuyến khích ngời tiêu dùng nhà nhập có tác dụng Và thực tế, đà có nhiều nớc áp dụng hình thức mà cho vay vốn ODA quốc gia ví dụ Trong điều kiện ngoại thơng vận tải đờng biển ta phát triển cha mạnh, việc khuyến khích trực tiếp doanh nghiệp nớc nhập hàng hoá Việt Nam đờng ngắn hiệu Cụ thể lµ cho níc ngoµi vay tiỊn víi l·i st u đÃi kèm điều kiện họ phải mua hàng mình, lập thành quỹ bảo lÃnh XK để nhà XK Việt Nam cấp tín dụng hàng hoá cho nhà nhập nớc với lÃi suất u đÃi 73 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 KÕt luËn XuÊt khÈu đà , tiếp tục đợc Đảng Nhà nớc đặt vào vị trí trung tâm làm đòn bÈy chđ lùc cho ph¸t triĨn kinh tÕ - X· hội Đẩy mạnh xuất trở thành nhiệm vụ chiến lợc quốc gia suốt thời kỳ HĐH - CNH đất nớc Đây nhiệm vụ quan trọng đòi hỏi cố gắng nỗ lực Đảng, Nhà nớc, tất Bộ, ngành đặc biệt công ty tham gia hoạt động xuất Mặc dù gặp nhiều khó khăn, Nhng Tổng công ty chè Việt Nam đà tự khẳng định năm qua, với hớng Tổng công ty đà giải đợc công ăn việc làm cho ngêi lao ®éng RÊt nhiỊu ngêi trång chÌ ®· lên g iàu có nhờ làm chè dới lÃnh đạo Đảng phủ, trực tiếp Bộ NN - PTNT Tổng công ty chè đà nỗ lực phấn đấu không ngừng nhằm xúc tiến đợc xuất chè thị trờng giới, giải tồn để vơn lên ngang tầm với ngành nông sản khác để thực hiênj công nghiệp hoá đại hoá đất nớc Tôi tin tởng với mục tiêu giải pháp mà Tổng công ty đà thực hiện, chắc Tổng công ty đứng vững gặt hái đợc nhiều thành tựu, phấn đấu từ năm 2000 thực vững mạnh lên 74 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Tài liệu tham khảo Giáo trình: "Kinh tế thơng mại" 1997 PGS.TS Nguyễn Duy Bột PGS.TS Đặng Đình Đào Giáo trình: Quản trị doanh nghiệp TM - 1998 PGS TS Hoàng Minh Đờng TS Nguyễn Thừa Lộc Giáo trình "Quản trị doanh nghiệp thơng mại" dành cho cao học TS Nguyễn Xuân Quang; TS Nguyễn Thừa Lộc Giáo trình "Quản trÞ kinh doanh TM Qc tÕ" 1997 PGS.TS Ngun ChÝ Thành Báo cáo: Đầu t, thời báo kinh tế, doanh nghiệp Báo: Kinh tế Khoa học kỹ tht chÌ - HiƯp Héi chÌ Tµi liƯu vµ báo cáo Tổng công ty Chè Việt Nam 75 ... tập Tổng công ty chè Việt Nam, đà định chọn đề tài "Một số giải pháp thúc đẩy xuất chè Tổng công ty chè Việt nam" cho chuyên đề tốt nghiệp Mục đích đề tài làm rõ vấn đề lý luận hoạt động xuất. .. lý Tổng công ty chè Việt nam a Mô hình tổ chức Với mô hình đổi Tổng công ty chè Việt Nam quan quản lý cấp doanh nghiệp quốc doanh sản xuất chế biến chè, công ty xuất nhập khẩu, dịch vụ, sản xuất. .. động kinh doanh xuất ë doanh nghiƯp kinh doanh xt nhËp khÈu - Ch¬ng II: Thực trạng xuất chè tổng công ty chè việt nam từ 1998 2000 - Chơng III: Giải pháp thúc đẩy xuất chè Tổng công ty Trong chuyên