Công ty CP Bất động sản Hải Phát được thành lập theo Giấy phép kinh doanh số 0303001025 do Sở KH và ĐT Hà Nội cấp ngày 11 tháng 01 năm 2008, có địa điểm đặt tại Tầng 1, Toà nhà 17T5, Hoàng Đạo Thuý, Trung Hoà Nhân Chính, Thanh Xuân, Hà Nội.
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 GIỚI THIỆU VỀ CƠ SỞ THỰC TẬP Công ty CP Bất động sản Hải Phát thành lập theo Giấy phép kinh doanh số 0303001025 Sở KH ĐT Hà Nội cấp ngày 11 tháng 01 năm 2008, có địa điểm đặt Tầng 1, Toà nhà 17T5, Hoàng Đạo Thuý, Trung Hồ Nhân Chính, Thanh Xn, Hà Nội Nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường góp phần làm cơng khai minh bạch giao dịch BĐS Ngày 11 tháng 01 năm 2008 Sàn giao dịch BĐS Hải Phát đời theo giấy chứng nhận ĐKKD số 03030010254 Sở KH & ĐT Hà Nội cấp Tọa lạc Tầng 1, Toà nhà 17T5 Đường Hoàng Đạo Thuý, Trung Hồ Nhân Chính, Hà Nội, Sàn Giao Dịch Bất Động Sản Hải Phát với diện tích 400m2 Sàn giao dịch áp dụng mô kinh doanh bất động sản với mục đích tối ưu hóa lợi ích cao cho Q khách hàng Lĩnh vực hoạt động - Mua bán, chuyển nhượng bất động sản - Môi giới bất động sản - Định giá bất động sản - Tư vấn bất động sản - Đấu giá bất động sản - Quản lý bất động sản - Quảng cáo bất động sản Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Café bất động sản (lần xuất thị trường Bất động sản Việt Nam nơi giao lưu nhà mơi giới, nhà đầu tư, người u thích bất động sản) Thu thập thông tin bất động sản: Trong thực tế BĐS ẩn dấu bí mật, huyền bí, tính hấp dẫn thường xuyên vài khiếm khuyết Tiếp xúc BĐS gặp gáimới quen, đầy bí ẩn muốn khám phá Nhà môi giới người đàn ông trải Khi người đàn ông gặp cô gái đọc vanh vách số đo, cân nặng, tuổi tác ta, mặt trận kia, nhà mơi giới đánh giá tuổi thọ, chất liệu, chất lượng (cho dù nàng make up cẩn thận) biết tai tiếng của nàng (cho chủ nhà dấu kĩ) Cũng không ngoa nói rằng, áp dụng kỹ năng, cơng phụ tìm vợ tìm hiểu BĐS Đơi cần phải coi chủ nhà giới thiệu BĐS bà mẹ quảng cáo đứa gái vừa lứa lại chua ngoa, đoảng vị Nhà môi giới cần trực tiếp xem xét BĐS nguyên nhân sau đây: Mỗi BĐS khác nhau, khơng thể dựa kinh nghiệm để phán đốn; Chỉ có ghi chép thân miêu tả xác tranh tồn cảnh BĐS, đánh giá chân thực lời miêu tả tốt đẹp BĐS chủ sở hữu, bước đầu đánh giá giá trị BĐS Nếu nhà môi giới dựa lời chủ sở hữu dễ gây hiểu biết lệch lạc, thiếu chân thực BĐS; Chỉ có trường BĐS xác định tính cách sở thích chủ sở hữu; Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Cho phép nhà môi giới đưa dãy câu hỏi cụ thể Hơn họ xem giấy tờ liên quan BĐS; Không rơi vào bị động khách hàng mua BĐS hỏi xem xem tận mắt BĐS chưa Khi khách hàng tìm đến văn phịng, hộ ln hy vọng nhà mơi giới giúp họ khơng nhanh chóng hiệu đạt mục đích, mà cịn thay họ hồn tồn để họ khơng bị cơng sức, thời gian cho việc bán BĐS Trong thực tế lúc làm Tập hợp giấy tờ thông tin mà khách hàng cung cấp cho nhà mơi giới nhiều cịn thiếu chưa hợp lệ, xác Có nhiều dạng thiếu sót mặt giấy tờ nhiều nguyên nhân khác liên quan đến tình trạng pháp lí BĐS Vấn đề xuất phát từ thiếu hiểu biết, nhận thức không phù hợp thực tế, hay đơn giản chủ sở hữu chưa khơng muốn làm Vì nhà môi giới cần tư vấn, nhiều giúp đỡ chủ sở hữu hoàn thiện hồ sơ BĐS Để thu thập thơng tin tình trạng pháp lí BĐS, đơi phải nhờ trợ giúp luật sư, nhà địa chất hay kiến trúc sư Bằng đường hiểu rõ BĐS Để có thông tin từ nguồn nhắc đến mục chương I, nhà môi giới phải xây dựng cho phong cách, cách tiếp cận xử lí riêng Vấn đề dựa tảng kiến thức 20 tâm lí, lực ứng xử, giao tiếp "Nhất thân, nhì quen" vấn đề đặc biệt với thị trường Việt Nam Đây câu nói nằm lịng nhà mơi giới Vấn đề cho thấy tầm quan trọng việc xây dựng mối quan hệ với cấp quyền, ngành như: xây dựng, quy hoạch, kiến trúc, giao thơng, địa chính, ngân hàng, tịa án; văn phịng luật sư, cơng chứng, văn phịng mơi giới khác Thực tế cho thấy có nhà môi giới lực chưa phải giỏi với Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 quen biết rộng sâu mình, họ đạt thành công lớn mà nhà môi giới giỏi nghiệp vụ khác phải mơ ước Để thành công nghiệp, nhà môi giới phải người nhạy bén nắm bắt thông tin Đôi câu chuyện bâng quơ với người chưa quen biết, nhà môi giới bắt thơng tin quan trọng, định đến thành bại thương vụ Trong hoạt động nghề nghiệp, cần tâm niệm "mọi cố gắng đền bù cách xứng đáng".Khi thực hành nghiệp vụ, nhà môi giới cần khéo léo hướng đối thoại đến chủ đề họ cần tìm hiểu Qua nhà mơi giới chắt lọc đượng thơng tin hữu ích Tuy cần ý nói chuyện với nhà mơi giới khác Do tính chất cạnh tranh, nhà mơi giới thường tung "hỏa mù" Vì lúc giao tiếp (với nhà môi giới khác hay với khách hàng), nói đến thơng tin mà quan tâm, nhà mơi giới nên nhìn thẳng, nhìn sâu vào mắt người đối thoại Việc giúp vừa chứng tỏ trung thực mình, vừa phương pháp hữu hiệu để tìm hiểu xem có % thật lời nói người đối thoại Đây phương pháp khó, lại khơng q khó nhà mơi giới có kinh nghiệm nhạy cảm Ngồi dạng thơng tin nói đến phần trên, có dạng thơng tin thường khơng có sở rõ ràng nhiều lại mang tính định thương vụ, nhà môi giới phục vụ cho khách hàng người Việt Nam Đó thơng tin mang tính tâm linh, hay mê tín Một ngơi nhà mà chủ sở hữu sống làm ăn thất bát liên tục, hay bị ốm đau, cho dù chưa rõ nguyên nhân nhà khó bán Ngày khoa học chứng minh có trường hợp từ trường, tia đất hay Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 chí chất phóng xạ gây ảnh hưởng đến BĐS Để có thơng tin dạng tìm hiểu từ hàng xóm xung quanh hay người quen chủ sở hữu Sẽ khó khăn khai thác từ chủ sở hữu nhà môi giới khơng có kỹ 2.2 Thu thập thơng tin từ khách hàng: Ngay từ buổi nói chuyện nhà môi giới phải nắm bắt từ khách hàng thông tin sau đây: Những thông tin ban đầu: Khách hàng quan tâm đến dạng nhà nào, loại chấp nhận loại tuyệt đối loại không phù hợp? Khách hàng phụ thuộc nhiều vào yếu tố nào? Nói chung khách hàng muốn mua dạng BĐS phải đó? Những thơng tin gia đình nghề nghiệp khách hàng? Khả tài chính: Khách hàng định dành tiền cho việc mua nhà? Khoản tiền tính đến chi phí (tiền cơng cho nhà môi giới, tiền thuế chuyển đổi, trước bạ, tiền chi cho văn phịng luật sư, cơng chứng, đơi tiền chi phí Tịa) cho thương vụ chưa hay khoản tiền dành cho ngơi nhà? Khách hàng có tiên đốn trước tình huống, ví dụ sau hai hay ba tháng có khả dồi tài để mua hay không? Trong việc xác định lực tài chính, khách hàng cần phải trung thực với thân Tuy thực biết rõ tình trạng tài Để làm việc cần phải xem xét đến tiền lương, cổ phần, cổ phiếu, tiền tiết kiệm khoản thuế, khoản nợ phải trả, tiền thuê nhà, chi phí cho xe cộ, chi phí cho giải trí, ăn uống, hiếu - hỉ, quần áo, quà tặng, du lịch, bảo hiểm, y tế… Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Thương vụ liên quan: Nhà mơi giới đơi cần tìm hiểu xem khách hàng mua nhà có thêm điều kiện phải bán nhà họ hay không Nếu yêu cầu vậy, khách hàng sẵn sàng chuẩn bị kí kết hợp đồng khởi điểm đặt tiền đặt cọc chưa tìm người muốn mua nhà họ hay chưa? Đã cần phải quảng cáo bán nhà khách hàng hay chưa? Tại Mĩ theo thống kê có đến 50% khách hàng mua có nhà để bán Quyết định họ việc mua nhà gắn chặt với định bán nhà Nói theo ngơn ngữ thị trường nhiều người mua đồng thời người bán thị trường Giới hạn thời gian: Khách hàng muốn tốn vào thời gian nào? có cho thời gian định thực khơng? Tại sao? Liên lạc với khách hàng: Bằng cách liên lạc với khách hàng? Trong trường hợp khách hàng cung cấp số điện thoại di động ngun nhân gì? Có phải khách hàng ngồi điện thoại di động khơng cịn điện thoại khác kể nhà quan? Trong trường hợp khách hàng có muốn gửi thơng báo, quảng cáo đến nhà đường bưu điện không? Nếu khách hàng muốn gửi thơng báo thơng thường hay bảo đảm? Khách hàng muốn nhà môi giới liên lạc với họ với tần xuất (thậm chí khơng có đơn hàng phù hợp)? Xem xét BĐS: Khách hàng có muốn hẹn gặp mặt với chủ nhà khơng? Nếu khơng muốn sao, cách nhà mơi giới nhận thơng tin phản hồi việc xem xét BĐS họ? Khách hàng có muốn xem xét BĐS với có mặt nhà mơi giới khơng? Nếu khơng sao? Khách Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 hàng dự định xem xét BĐS vòng việc phụ thuộc vào điều gì? Những vấn đề thủ tục: Nhà môi giới cần biết khách hàng đến tìm nhà cho hay tìm cho người khác Nếu tìm cho người khác họ tên người cần mua gì, quan hệ với 22 khách hàng? Cũng cần viết tên họ người cần mua vào liệu máy tính vào đăng ký Nếu khách hàng người khác đến người ai, quan hệ Vấn đề quan trọng hay xảy trường hợp khách hàng muốn "chơi xấu" nhà mơi giới lấy thơng tin khơng phải cho mà cho người khác Cần tìm hiểu xem ngồi văn phịng nhà mơi giới, khách hàng có tìm BĐS văn phịng khác khơng? Ngồi việc tìm cho mình, người thân họ có tìm mua BĐS hộ họ khơng (đề phịng trường hợp địa giới thiệu hai văn phịng mơi giới khác nhau)? Ghi chép thông tin thu lượm được: Tất thông tin nhận từ khách hàng cần ghi chép vào hệ thống máy tính nhà môi giới Nhà môi giới cần ghi chép vào máy tính thơng tin khác mà họ cảm thấy có ích (ví dụ như: khách hàng thích tranh luận; cịn lưỡng lự, thiếu đốn; dị thơng tin; tìm cho người khác …) Những ý chính: Nhà mơi giới cần cố gắng hạn chế cung cấp cho khách hàng số lượng BĐS Mặt khác BĐS bảo đảm nhà môi giới cân nhắc kỹ lưỡng phù hợp với yêu cầu khách hàng Nhà mơi giới phải cách thể ngơn từ mình, với ngữ pháp việt giới thiệu với khách hàng Không nên đọc cách máy móc từ máy tính Cần cung cấp thơng tin xác cho khách hàng BĐS Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 có Nhà mơi giới thời điểm phải biết cách lập luận họ lại đưa BĐS để giới thiệu cho khách hàng mà khác Kiểm tra, cập nhật thông tin BĐS: Trước cung cấp cho khách hàng địa BĐS, nhà môi giới thiết phải kiểm tra lại xem thơng tin mua bán nhà cịn hiệu lực hay không Việc cung cấp cho khách hàng thơng tin khơng cịn tính thời điều tối kị Đó biểu rõ ràng việc vi phạm nguyên tắc thông lệ nghề nghiệp Nhà môi giới không hạn chế đến việc cung cấp địa cho khách hàng mà cịn đề nghị gặp mặt khách hàng chủ nhà, cung cấp cho chủ nhà thông tin khách hàng (họ tên, điện thoại) Họ cần cố gắng có mặt viếng thăm, xem xét BĐS khách hàng Nhà môi giới cần phải thực việc xem xét, đánh giá BĐS trước cung cấp địa cho khách hàng Không nên cung cấp địa BĐS cho khách hàng thông qua tin nhắn hay nhắn tin tự động qua điện thoại bàn Ý nghĩa thông tin phản hồi: Nhà môi giới cần dành nhiều thời gian, ý vào thông tin phản hồi nhận từ khách hàng liên quan đến BĐS mà họ cung cấp Bằng cách nhà môi giới thu thập thêm thông tin cụ thể nhu cầu khách hàng, đồng thời 23 có thêm thơng tin BĐS Việc thực nhà môi giới khách hàng xem xét BĐS Trong trình xem xét BĐS khách hàng, khách hàng thay đổi ý (yêu cầu, điều kiện …), nhà môi giới cần ghi chép sửa đổi điểm vào sổ Điều cần thực khách hàng xem BĐS, nhà môi giới phát hiện, ý thấy thiếu sót, bất hợp lí BĐS Những ý riêng nhà mơi giới cần ghi cẩn thận vào sổ tay Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Nếu nhà mơi giới nhận thơng tin khách hàng thích BĐS đó, họ cần bắt tay vào việc thực tất động tác có thể, khơng để khách hàng phải tự suy tính, giúp khách hàng đưa định đắn Trong trường hợp cần thiết tham gia khách hàng đàm phán khéo léo dẫn dắt đến việc kí kết hợp đồng khởi điểm Nhà mơi giới cần cố gắng tìm hiểu khách hàng cách kĩ Khi họ lựa chọn giới thiệu cho khách hàng nhà đáp ứng mong đợi họ, nhờ nhà mơi giới cung cấp dịch vụ tốt cho khách hàng tiết kiệm thời gian Rất nhiều thân khách hàng không tự nhận thức nhu cầu thực họ nhà Chính mà kỹ quan trọng nhà môi giới khả gợi mở nhu cầu dịch vụ cho khách hàng Khách hàng đến văn phịng mơi giới trơng đợi nhà môi giới cung cấp cho họ loạt nhà phù hợp với yêu cầu Ví dụ nhà đất có diện tích khoảng 50m2, có mặt phố khu Ba Đình với giá khoảng 800 triệu Một nhà mơi giới kinh nghiệm theo yêu cầu khách hàng bắt đầu tìm mối khách hàng mình, báo chí… để tìm đối tượng phù hợp cho khách hàng Ở nhà môi giới khơng hướng Nhà mơi giới trước tiên cần tìm hiểu đầy đủ khách hàng xem xét họ lại cần loại nhà mà loại nhà khác Ở cần ý đến số vấn đề chung Trước tiên nhiều khách hàng coi việc tìm nhà trị giải trí khơng phải cơng việc nghiêm chỉnh Nó vừa trị tiêu khiển vui vẻ lại vừa mang lợi ích tài BĐS có giá trị cao, vấn đề lúc treo lơ lửng Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 đầu khách hàng, buộc họ phải trăn trở, có giúp đỡ, tư vấn nhà chuyên môn Vấn đề mua bán BĐS quan trọng, khơng phải quan trọng nhất, khơng phải vấn đề có tầm quan trọng “sức khỏe” hay “gia đình” Để tiến hành thương vụ khách hàng phải chuẩn bị nhiều bước, nhiều người không chịu thực nhiệm vụ Vì nhà mơi giới phải giúp họ việc như: Chuẩn bị mặt tinh thần cho khách hàng thực thương vụ; Thuyết phục, chứng minh cho khách hàng họ lại cần giúp đỡ nhà môi giới BĐS có trình độ; Giúp đỡ khách hàng chuẩn bị mặt tài chính; Giúp khách hàng xác định cho mốc thời gian thực hiện; Giúp khách hàng định, nói chung nên sống vùng nào, điều kiện sao; Phát triển ý tưởng khách hàng nơi mà họ muốn sinh sống Bằng cách nhà môi giới tiết kiệm nhiều thời gian cách vô ích phải giới thiệu cho khách hàng nhà mà cuối khách hàng không mua Nhà môi giới tiết kiệm thời gian lẫn khách hàng Thực tế buổi nói chuyên thường dài, buổi nói chuyện sau ngắn dễ dàng nhiều Kỹ soạn thảo hợp dồng môi giới: A hợp dồng dịch vụ môi giới: Là quy định vi phạm trách nhiệm nhà mơi giới.Vì tự thiết lập điều khoản, xác định xem công việc nhà môi giới hạn chế vơi chức bình thường hay có them trach nhiệm đặc biệt khác.Hơp đồng phải thiết lâp dạng văn xác định tình 10 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 làm hợp đồng trở nên vô hiệu Mỗi nhà mô giới có thể, trí cần phải tự soạn thảo cho mẩu hợp đồng mơi giới Trong soạn thảo cần cân nhắc cẩn thận quy định mà nhà môi giới cho chúng quan trọng hợp lý nhất.vì mà không nên đưa mẫu hợp đồng sẵn có,hay hương giải mẩu Tuy nhiên tập chung vào số vấn đề có ý nghĩa quan trọng,thường áp dụng thực tế Một hợp đồng thực tế thông thường soạn thảo với tợp hợp điều khoản định Vì hình dung phần lớn điều khoản cần thiết hơp đồng dịch vụ mơi giới với khách hàng Vì hợp đồng cần them điều khoản điều phải cân nhắc Một quy định chứng hành nghề ban hành hợp đồng phải ghi rõ số thẻ hành nghề nhà môi giới Cũng cần phải đặt câu hỏi hợp đồng mơi giới đong vai trị gì, cần ký kết hợp đồng này?trong tương lai gần nghề môi giới hoạt động ổn định quy định buộc thiết lập hợp đồng môi giới Ngay từ lần găp đầu tiên, khách hàng yêu cầu cung cấp dịch vụ nhà mơi giới phải tiến hành ký hợp đồng mơi giới Từ góc độ khách hàng họ khơng từ chối nhà mơi giới việc ký hợp đồng mơi giới u cầu hợp lý,ngay khach hàng cho việc ký hợp đồng môi giới cần thiết công viêc môi giới giải phần nào,trước nhận lời với khách hàng nên thăm quan bất động sản thống với khách hàng nguyên tắc làm viêc bản.cần nhớ khách hàng phải ký hợp đồng mơi giới với họ Chúng ta có quyền lựa chọn việc ký hợp đồng mơi giới Chúng ta tự định ký hợp đồng môi giới với 11 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Nếu buổi gặp gỡ với khách hàng thực địa, nên nhớ mang theo cặp tài liệu với hợp đồng.cần thời gian cho khách hàng đọc kĩ nội dung hợp đồng, giải thích khoản mục mà chúng soạn thảo chung cho loại hợp đồng nào, khoản mục khách hàng thắc mắc Nếu lần gặp qua điện thoại nội dung câu chuyện cần khéo léo thời điểm để ký hợp đồng Bản hợp đồng minh chứng cho ý trí thống hai bên khẳng định bên cần soạn thảo hợp đồng cho điều khoản tất công nhận Bên cạnh góc độ nhà tư vấn, thuê soạn thảo hợp đồng để phục vụ cho công ty, hợp đồng thực thời gian dài, phải ý tới điều khoản đảm bảo lợi ích than Ln xảy tình trạng, sau khách hàng sử dụng xong dich vụ chúng ta, họ thường có xu hướng chốn chạy việc toán tiền dịch vụ Khách hàng thường có “kho” lý cho việc khơng chịu tốn Chính nhà mơi giới phải tính tốn điều khoản bảo vệ lợi ích họ hợp đồng Từ góc độ nhìn nhận hợp đồng mơi giới trên, không bỏ qua trách nhiệm bảo đảm quyền lợi cho khách hàng Đặc biệt trường hợp cung cấp dịch vụ cho người mua bất động sản Qua thấy rõ hợp đồng dịch vụ mơi giới có ý nghĩa khơng nhỏ Việc xác định xác bên tham gia yếu tố quan trọng thương vụ Cần phải dành quan tâm thích hợp cho vấn đề Khách hàng nhà môi giới cá nhân hay tổ chức Vì luôn phải thu thập thông tin khách hàng Nhà môi giới Đối với khách hàng cá nhân cần xác định họ tên, địa thường trú, tạm trú Ngoài hợp đồng cần phải xác định mối 12 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 quan hệ khách hàng quyền mà họ muốn có, khơng trường hợp cần xác định họ tên bố, mẹ, số chứng minh thư Những thông tin cần thiết hợp đồng sau Trở lại mối quan hệ khách hàng với quyền bất động sản.đôi xảy trường hợp khách hàng có quyền, hay trí hồn tồn khơng có quyền bất động sản, trường hợp nhà môi giới cần soạn thảo điều khoản đảm bảo khách hàng phải trả tiền dịch vụ nhà môi giới đến ký kết đươc hợp đồng môi giới, ổ không quan trọng thực thương vụ mơi giới.vấn đề đứng xác nhận sử dụng hợp đồng môi giới Tình thực tế thường xảy Một ví dụ đơn giản bên vợ chồng gọi bán bất động sản.lúc việc đôi vợ chồng có chung tài sản hay khơng,hay cho dù bên đứng bảo đảm chi trả toàn chi phí cho nhà mơi giới có vấn đề xảy có ý nghĩa quan trọng vấn đề trở nên phức tạp bên vợ chồng khơng muốn bán bất động sản tình trạng phức tạp nhà môi giới xuất bất động sản khách hàng mua gặp bên vợ chồng mà người việc gọi bán bất động sản bên thứ hai.khi nhà mơi giới nhiều cơng sức chi phí cho thương vụ.vì cần thiết phải hỏi kỹ bên vợ chồng tất vấn đề liên quan đến thống vợ chồng việc bán bất động sản.chúng ta gặp tình phức tạp tương tự thực tìm mua bất động sản cho bên vợ chồng Vì tốt hợp đồng mơi giới cần có hai chữ kí vợ chồng Việc ghi chép xác bất động sản đối tượng cuẩ thương vụ hợp đồng mơi giới có ý nghĩa quan trọng Nhờ ghi chép ma cung cấp cho khách hàng thơng tin xác đầy đủ bất 13 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 động sản.một phương pháp hiệu cho vấn đề soạn thảo danh sách thông tin cần thiết mẫu để thu thập.mỗi nhà môi giới chuẩn bị giấy tờ cần thiết cho hoạt động dich vụ cần cân nhắc lựa chọn soạn thảo cho dạng môi giới loại hợp đồng khác hay loại hợp đồng cho tất trường hợp.nếu nói đến dạng hợp đồng cho tình chuẩn bị hợp đồng cho người bán ,những người mua,người cho thuê người người thuê Cũng phân loại hợp đồng theo dạng quyền khách hàng Với mục tiêu bảo vệ lợi ích mình, nhà mơi giới cần phải soạn thảo nguyên tắc thu phí cách xác định mức hoa hồng môi giới thông thường chấp nhận mức hoa hồng theo % giá trị bất động sản bán, mua (thường 15 giá trị bất động sản < tỉ đồng;0,5% giá trị bát động sản >1 tỉ đồng) hay mức tiền cho thuê (50% trí 100% mức tiền cho thuê hàng tháng từ người cho th) Ngồi tính hoa hồng theo cách nào, hai bên chấp nhận Cũng cần nhớ ghi giá bất động sản vao hợp đồng Nếu có thay đổi giá cần ghi lại vào tất hợp đồng Cũng thỏa thuận với khach hàng vấn đề phạt hợp đồng từ lý không trung thực họ Việc ngăn ngừa này, tiếc lại cần thiết Ở phần cuối hợp đồng cần đưa vào cam kết khách hàng đồng ý cho phép sử dụng thong tin cá nhân họ Cũng phải viết rằng, thông báo với khách hàng khả xảy tình trở thành nhà mơi giới bên thứ hai, khách hàng chấp nhận với tinh xảy B hợp đồng khởi điểm: Hợp đồng khợi điểm yếu tố cần thiết trước đến kí kết hợp đồng thức Dưới góc độ an tồn cho bên đảm bảo cho lợi ích 14 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 mình, nhà mơi giới nên khuyến cáo bên kí kết hợp đồng khởi điểm, cho dù hình thức nào, chứng nhận kết thúc giai đoạn quan trọng nhà môi giới Việc đặt cọc tiền them yếu tố bảo đảm không cho bên thay đổi, tránh yếu tố thay đổi thời Tại thời điểm kí kết hợp đồng khởi điểm lúc nhà môi giới nhận phần ,cho dù nhỏ, tiền hoa hồng môi giới Thơng thường khơng có vấn đề phức tạp hợp đồng dịch vụ mơi giới đưa vào điều khoản: Trả cho nhà mơi giới 50% tiền hoa hồng kí kết xong hợp đồng khởi điểm Trong hợp đồng khởi điểm cần cân nhắc cẩn thận mốc giao nhận tiền, giao nhận bất động sản.trong vấn đề kinh nghiệm khả tiên liệu nhà môi giới trở nên vô quý giá Hợp đồng khởi điểm cần xác định rõ hai vấn đề : + Những điều khoản hợp đồng thức + Nhời hạn kí kết hợp đồng thức Bản than hợp đồng khởi điểm khơng địi hỏi phải tn theo mẩu định Tuy sau kí kết hợp đồng khởi điểm mà bên khơng chịu kí tiếp hợp đồng thức bên cịn lại địi bồi thường họ trông đợi vào thương vụ Trong hợp đồng khởi điểm cần ghi rõ thông tin: Họ tên, họ tên bố mẹ, nơi đăng kí thường trú tạm trú, số chứng minh thư ngày cấp, nơi cấp (nếu hộ chiếu ghi hạn sử dụng), tình trạng nhân Cũng cần miêu tả rõ bất động sản bán, loại bất động sản, quyền liên quan tới bất động sản, mục đích sử dụng cần xác định chủ sở hữu có bất động sản cách nào, vào thời điểm chủ sở hữu tình trạng nhân nào, bất động sản nằm hợp đồng tài sản vợ chồng không, 15 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 bất động sản bán có phải việc phân chia tài sản khơng, bất động sản tài sản thừa kế quyền bất động sản phải làm rõ Nếu bất động sản có đường dây điện thoại cần thỏa thuận xem chủ sở hữu để lại hay không Vấn đề có cách giải sau: + Chủ sở hữu làm đơn lên bưu điện đề nghị chuyển số điện thoại cho người mua + Vẫn giữ tên chủ sở hữu cũ người thuê phải trẩ tiền cho việc sử dụng + Nếu bất động sản chưa nối đường dây điện thoại hỏi xem hồ sơ xin nối gửi chưa Trong hợp đồng khởi điểm cần ghi rõ loại giấy tờ cịn thiếu cần bổ xung, có loại giấy tờ cần thiết khhi kí hợp đồng thức khơng tực viêc khách hàng qn,khơng biết, vin vào cớ khơng nhắc nhở đến giấy tờ loại phí phải trả cần quy định cho bên Trong hợp đồng khởi điểm cần xác định mốc thời gian lien quan đến việc hoàn thành thương vụ sau: + Thời gian cắt hộ khỏi địa bán + Thời gian di chuyển đồ đạc + Thời gian kí hợp đồng thức + Thời gian khoản toán Viêc giao trả bất động sản cho người mua thực vào ngày kí hợp đồng cơng chứng sau kí hợp đồng cơng chứng nhà mơi giới cần nhắc nhở, quy kết cho người bán trách nhiệm chi trả khoản chi phí họ sử dụng điện thoại, nước, điện ngày họ dời khỏi bất động sản Vấn đề quan trọng soạn thảo hơp đồng tốt, nghĩa bảo đảm lợi ích cho tất bên Cần nhớ nguyên tắc là: Điều 16 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 khơng có hợp đồng khơng tồn Nếu vấn đề phải giải tịa người bán (hay mua) khơng thực điều hứa,khi tịa hỏi :Ơng có ghi điều hợp đồng khơng? Nếu bạn khơng có bạn thua Để “ăn ngon ngủ yên” nhà môi giới cần tuân thủ điều sau làm hợp đồng khởi điểm: C.hợp đồng thức: Để đến kí kết hợp đồng thức (hợp đồng cơng chứng ) đòi hỏi chuẩn bị định Nhiệm vụ nhà môi giới thu thập đầy đủ tất giấy tờ cần thiết để kí kết Những giấy tờ copy, gốc phải cung cấp để đối chiếu Việc chuẩn bị khơng nên để đến gần lúc kí kết trước công chứng viên thực Việc chuẩn bị sớm giấy tờ cần thiết điều khoản hợp đồng không giúp việc soạn thảo hợp đồng cơng chứng,mà cịn giải sớm vấn đế chưa rõ dàng Cần phải nhắc nhở bên (nếu cung cấp cho bên danh sách cụ thể) giấy tờ cần thiết, trước tiên phải có giấy tờ tùy thân Một vấn đề quan trọng khác cần thông báo mức phí (thường bên mua) phải trả cho công chứng, nhắc nhở khoản hoa hồng cho môi giới Một vấn đề quan trọng khác thống phương thức trả tiền Thông báo giao dịch nhỏ người mua trả tiền mặt Hiên dịch vụ ngân hàng ngày thuận tiện , việc sủ dụng dịch vụ ngày rộng rãi thi trả tiền vào tài khoản hay thực việc chuyển khoản Để khách hàng không cảm thấy q lo lắng, cần giải thích rõ q trình kí hợp đồng cơng chứng thời điểm tốn tiền Ưu, nhược điểm việc thực kĩ môi giới nhân viên Hạn chế khả tư vấn cho khách hàng: 17 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Phần lớn nhà môi giới am hiểu giá sản phẩm yếu khâu tư vấn pháp lý định hướng đầu tư cho khách hàng Họ cịn quan niệm mơi giới trung gian người bán người mua, bên mua bán gặp thỏa thuận xong trách nhiệm họ hoàn thành lấy tiền hoa hồng Tuy nhiên thực tế, đặc biệt thị trường cạnh tranh gay gắt, lúc việc diễn suôn sẻ Nhà môi giới cần nâng cao kiến thức tầm nhìn để hỗ trợ khách hàng tốt Có thế, họ phát huy vai trò trung gian gia tăng lợi nhuận cho thân, đồng thời tạo khách hàng trung thành cho riêng Kinh doanh bất động sản: Cần thiết phải hiểu rõ hợp đồng Trong thực tế vừa qua, có nhiều tranh chấp nảy sinh từ hợp đồng liên quan đến kinh doanh bất động sản kinh doanh dịch vụ Lý hợp đồng khơng tn thủ quy định hình thức nội dung hợp đồng, đối tượng chủ thể hợp đồng dẫn đến nhiều thiệt hại xảy cho chủ thể tham gia ký kết, thiệt hại nhiều phải kể đến nhà đầu tư cá nhân doanh nghiệp nhỏ lẻ tham gia thị trường thị trường cho mang lại nhiều lợi nhuận chứa đựng nhiều rủi ro Và có nhiều hợp đồng chuyển nhượng quyền sử dụng đất ký kết, giao dịch chẳng thấy đối tượng hợp đồng - tức quyền sử dụng đất đâu mà giao dịch giấy Thậm chí có thấy tận nơi quyền sử dụng đất khơng dám có phải đối tượng hợp đồng kinh doanh bất động sản phép giao dịch không bên chấp ngân hàng trước đó? 18 ... rõ bất động sản bán, loại bất động sản, quyền liên quan tới bất động sản, mục đích sử dụng cần xác định chủ sở hữu có bất động sản cách nào, vào thời điểm chủ sở hữu tình trạng nhân nào, bất động. .. 0918.775.368 - Café bất động sản (lần xuất thị trường Bất động sản Việt Nam nơi giao lưu nhà mơi giới, nhà đầu tư, người u thích bất động sản) Thu thập thông tin bất động sản: Trong thực tế BĐS ẩn... động sản nằm hợp đồng tài sản vợ chồng không, 15 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 bất động sản bán có phải việc phân chia tài sản khơng, bất động sản tài sản