Vấn đề nghiên cứu thị trường doanh nghiệp nước ta trong thời gian qua và các biện pháp hoàn thiện nghiên cứu thị trường

Vấn đề nghiên cứu thị trường doanh nghiệp nước ta trong thời gian qua và các biện pháp hoàn thiện nghiên cứu thị trường

Nội dung bài viết

I- Sự cần thiết phải nghiên cứu thị trờng của doanh nghiệp.

1 Khái niệm đặc trng của thị trờng.

a Khái niệm về thị trờng

Lịch sử phát triển của xã hội loài ngời cũng là lịch sử phát triển của lực lợng sản xuất, của phân công lao động xã hội và các hình thái kinh tế xã hội Trong bất kỳ giai đoạn nào của sự phát triển đó, nền sản xuất xã hội

đều phải giải quyết 3 vấn đề cơ bản

- Sản xuất cái gì? Bao nhiêu?

- Sản xuất bằng cách nào?

- Phân phối sản phẩm cho ai?

Có nhiều cách giải quyết các vấn đề này, trong đó có hai cách cơ bản

là kinh tế tự nhiên, tự cấp, tự túc và kinh tế hàng hoá với giai đoạn phát triển cao của nó là kinh tế thị trờng

Nền kinh tế hàng hoá sản xuất ra sản phẩm không phải để thoả mãn nhu cầu trực tiếp của ngời sản xuất ra hàng hoá đó mà để trao đổi nhằm thoả mãn nhu cầu ngời mua Hay nói cách khác nền sản xuất hàng hoá ra sản phẩm chủ yếu là để trao đổi trên thị trờng Vì vậy loại sản phẩm, sản l-ợng suy cho cùng do ngời mua quyết định, việc phân phối sản phẩm là thông qua quan hệ thị trờng Vậy thị trờng là phạm trù kinh tế gắn liền với sản xuất và lu thông hàng hoá ở đâu có sản xuất và lu thông hàng hoá, thì

ở đó có thị trờng Trong hệ thống lý luận kinh tế, ngời ta đa ra nhiều khái niệm khác nhau về thị trờng

Có khái niệm cho rằng: “Thị trờng là một quá trình, trong đó ngời mua

và ngời bán tác động qua lại lẫn nhau để xác định giá cả và số lợng hàng hoá” hoặc “thị trờng là toàn bộ các quan hệ lu thông hàng hoá và lu thông tiền tệ, các giao dịch mua bán và dịch vụ” hay theo Các Mác: “Thị trờng

đ-ợc coi là lĩnh vực lu thông hàng hoá, là nơi gặp gỡ của cung - cầu, là toàn

bộ nhu cầu có khả năng thanh toán”

Các khái niệm về thị trờng đợc miêu tả ở nhiều góc độ khác nhau, song điều cơ bản xét sự hình thành của thị trờng đòi hỏi phải có:

- Đối tợng trao đổi: Sản phẩm hàng hoá hay dịch vụ.

- Đối tợng tham gia trao đổi: Bên bán và bên mua

- Điều kiện thực hiện trao đổi: Khả năng thanh toán

Theo đó ta thấy, điều quan tâm của doanh nghiệp là phải tìm ra nơi trao đổi, tìm ra nhu cầu và khả năng thanh toán của những sản phẩm, dịch

vụ mà nhà sản xuất dự định cung ứng ra thị trờng Còn đối với ngời tiêu dùng, họ phải quan tâm đến việc so sánh những sản phẩm, dịch vụ mà nhà sản xuất cung ứng, thoả mãn đúng yêu cầu và thích hợp với khả năng thanh toán của mình đến đâu

Do vậy, từ nội dung nên trên ta có thể đa ra định nghĩa tổng quát về thị trờng nh sau:

“Thị trờng là biểu hiện của quá trình mà trong đó thể hiện các quyết

định của ngời tiêu dùng về hàng hoá và dịch vụ cũng nh quyết định của các doanh nghiệp về số lợng, chất lợng, mẫu mã của hàng hoá Đó là những mối quan hệ giữa tổng số cung và tổng số cầu với cơ cấu cung cầu của từng loại hàng hoá cụ thể”

b Đặc trng về thị trờng.

Vì thị trờng là nơi mà ngời bán và ngời mua tự tìm đến với nhau qua trao đổi, thăm dò, tiếp xúc để nhận lấy lời giải đáp mà mỗi bên cần biết Các doanh nghiệp thông qua thị trờng mà tìm cách giải quyết các vấn đề: + Phải sản xuất loại hàng hoá gì ? cho ai ?

+ Số lợng bao nhiêu

+ Mẫu mã, kiểu cách , chất lợng nh thế nào ?

Để trả lời các câu hỏi này một cách chính xác thì đòi hỏi các doanh nghiệp phải nghiên cứu thị trờng và hoạch định ra các chiến lợc dựa trên kết quả đã nghiên cứu đợc

- Trên thị trờng mọi ngời đều mong muốn đạt đợc lợi ích cá nhân cao nhất mà chi phí thấp nhất

- Trên thị trờng luôn có cạnh tranh, đó chính là động lực thúc đẩy, kích thích các thành viên trong thị trờng luôn luôn thích nghi và phát triển của kinh tế xã hội

- Thị trờng luôn đổi mới và tăng trởng thờng xuyên Do cạnh tranh dẫn

đến sự thay đổi về sản phẩm và phơng thức phục vụ văn minh Do đó các

phơng thức tổ chức hoạt động kinh doanh trong thị trờng cũng phải luôn luôn đổi mới để thích nghi với nó

- Các cá nhân và tổ chức kinh doanh đợc tự do gia nhập thị trờng và tự rút khỏi thị trờng

- Các đơn vị kinh doanh đợc độc lập đa ra quyết định về hoạt động kinh doanh của mình

- Trên thị trờng luôn có cơ hội để tìm kiếm lợi nhuận cũng nh các rủi

ro cho các doanh nhân

Thị trờng của các doanh nhân luôn có xu hớng độc quyền và khủng hoảng

Từ đây cho ta thấy rằng: Sự nhận thức phiến diện về thị trờng cũng nh

sự điều tiết thị trờng theo ý muốn chủ quan, duy ý chí, trong quản lý và chỉ

đạo kinh tế đều đồng nghĩa với việc đi ngợc lại các hệ thống qui luật kinh tế vốn có trong thị trờng và hậu quả sẽ làm cho nền kinh tế khó phát triển

2 Vai trò và chức năng cơ bản của thị trờng đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.

a Vai trò.

Trong sản xuất kinh doanh, thị trờng đóng vai trò hết sức quan trọng,

nó là yếu tố quyết định sống còn đến sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp và là một yếu tố quan trọng đối với quản lý của Nhà nớc

Thị trờng là khâu tất yếu của quá trình tái sản xuất do quá trình hàng hoá bao gồm sản xuất, phân phối trao đổi và tiêu dùng thị trờng là chiếc

“cầu nối” giữa sản xuất và tiêu dùng Thị trờng chỉ mất đi khi sản xuất hàng hoá không còn

Mục đích của sản xuất kinh doanh hàng hoá là bán đợc hàng và thu

đ-ợc lợi nhuận cao dựa trên cơ sở thoả mãn tốt nhất nhu cầu của ngời tiêu dùng và hoạt động này chỉ có thể thực hiện đợc trên thị trờng Do vậy, thị trờng là sống còn đối với tất cả các doanh nghiệp, là môi trờng sống của họ Bán đợc hàng hóa nhanh sẽ tạo ra khả năng quay vồng vốn và lợi nhuận cao nên hoạt động bán đợc coi là bớc nhảy nguy hiểm chết ngời Do vậy, còn thị trờng mới còn sản xuất, nếu mất thị trờng thì sản xuất kinh doanh bị

đình trệ Thị trờng phá vỡ ranh giới sản xuất tự nhiên tự cung tự cấp, tự túc

để tạo thành thể thống nhất trong toàn bộ nền kinh tế quốc dân Qua trao

đổi mua bán giữa các vùng sẽ biến kiểu tổ chức khép kín thành các vùng chuyên môn hoá sản xuất hàng hoá liên hệ mật thiết với nhau Chuyển kinh

tế tự nhiên sang nền kinh tế hàng hoá

Thị trờng hớng dẫn sản xuất kinh doanh Các nhà sản xuất kinh doanh sẽ căn cứ vào cung - cầu, giá cả thị trờng để hoạch định các kế hoạch, chính sách, chiến lợc đúng đắn trớc khi hoạt động sản xuất kinh doanh của mình Thị trờng giúp cho các doanh nghiệp đánh giá đợc thực lực của đối thủ cạnh tranh để từ đó có đối sách thích hợp Hơn nữa thị trờng sẽ giúp cho doanh nghiệp sử dụng đúng đắn và tiết kiệm những nguồn lực lao

động để kinh doanh có hiệu qủa nhất đạt mục tiêu đề ra

Thị trờng là nơi kiểm nghiệm về sản phẩm ngành hàng sản xuất và kinh doanh Thị trờng cũng phản ánh tình hình sản xuất giống nh “ phong

vũ biểu” do thời tiết, thị trờng cho biết hiện trong kinh doanh Nhìn vào thị trờng sẽ thấy đợc tốc độ và trình độ của sản xuất kinh doanh Trong quản

lý kinh tế, thị trờng là đánh giá và chứng minh tính đúng đắn của các chủ

tr-ơng, chính sách và biện pháp kinh tế của Đảng và Nhà nớc, các nhà sản xuất, các quan hệ xã hội

b Chức năng của thị trờng.

Chức năng của thị trờng là những tác động khách quan vốn có của nó tới quá trình tái sản xuất và tới đời sống kinh tế xã hội Thị trờng bao gồm 4 chức năng sau:

- Chức năng thừa nhận: Bất cứ một doanh nghiệp nào sản xuất ra sản

phẩm hay dịch vụ không phải chỉ để thoả mãn nhu cầu của họ mà là để thoả mãn nhu cầu của khách hàng Những hàng hoá, dịch vụ bán ra đợc thông qua chức năng thừa nhận của thị trờng, còn hàng hoá không bán đợc tức là thị trờng không thừa nhận Muốn đợc thị trờng thừa nhận thì hàng hoá đó phải phù hợp với yêu cầu thực tiễn của ngời tiêu dùng về chất lợng, sản l-ợng, mẫu mã, về giá cả, khả năng thanh toán và nghệ thuật bán hàng Vì vậy công việc đầu tiên đối với các doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trờng là phải nghiên cứu kỹ thị trờng trớc khi thực hiện sản xuất kinh doanh

- Chức năng thực hiện: Chức năng này thể hiện ở chỗ thị trờng là nơi

diễn ra các hành vi mua bán, thực hiện tổng số cung và cầu trên thị trờng, thực hiện cân bằng cung cầu hàng hoá, thực hiện giá trị , thông qua chức

năng thực hiện của thị trờng mà các hàng hoá hình thành nên giá trị trao đổi của mình, làm cơ sở cho sự phân phối các nguồn lực

- Chức năng điều tiết kích thích: Thị trờng vốn có những quản lý và

hoạt động riêng của nó Các qui luật và cơ chế vận hành đó mà đợc thị tr-ờng thực hiện đợc là chức năng điều tiết kích thích thông qua sự cạnh tranh vốn có giữa các ngành Mà đặc biệt là gay gắt của cùng một ngành thị trờng

điều tiết đợc sự chuyển vốn từ các ngành có lợi nhuận thấp sang các ngành

có lợi nhuận cao nhờ đó một số loại sản phẩm bị giảm về số lợng sản xuất

Sự vận động này tạo nên sự cân bằng cung - cầu hàng hoá dịch vụ Các doanh nghiệp sử dụng triệt để về lợi thế và cơ hội của mình, nhng đồng thời phải tính toán kỹ càng về mặt chi phí sản xuất và lu thông để có thể thu đợc lợi nhuận siêu ngạch

- Chức năng thông tin: Thông tin về thị trờng có vai trò rất quan trọng

đối với quản lý vĩ mô và sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Việc thu thập thông tin có độ chính xác cao bao nhiêu hay làm càng tốt bấy nhiêu thì việc ra quyết định quản lý càng đạt hiệu quả Không có thông tin thị trờng thì không thể ra đợc quyết định và nếu không đủ thông tin hay thiếu thông tin mà vẫn ra quyết định thì sẽ gây ra những sai lầm, dẫn đến thua lỗ hoặc phá sản Thông tin thị trờng tơng đối phong phú và đa dạng về tổng cung, tổng cầu, giá cả, cơ cấu, cung - cầu và hớng phát triển của hàng hoá dịch vụ

đó

Tóm lại bốn chức năng trên của thị trờng có quan hệ mật thiết với nhau Mỗi hiện tợng kinh tế diễn ra trên thị trờng đều thể hiện 4 chức năng này của thị trờng

3 Quy luật và phạm trù của thị trờng:

a Quy luật của thị trờng.

Trên thị trờng có nhiều quy luật kinh tế hoạt động đan xen nhau, có quan hệ mật thiết với nhau Sau đây là một số quy luật quan trọng

- Quy luật giá trị: Quy luật này quy định hàng hoá phải đợc sản xuất

và trao đổi trên cơ sở hao phí lao động xã hội cần thiết, tức là chi phí bình quân trong xã hội

- Quy luật cung cầu: Nêu lên mối quan hệ giữa nhu cầu và khả năng

cung ứng trên thị trờng Quy luật này quy định cung và cầu luôn luôn có xu thế chuyển động xích lại với nhau tạo nên sự cân bằng trên thị trờng

- Quy luật giá trị thặng d: Yêu cầu hàng hoá bán ra phải bù đắp chi

phí sản xuất và lu thông đồng thời phải có một khoản lợi nhuận để tái sản xuất sức lao động và tái sản xuất mở rộng

- Quy luật cạnh tranh: Quy luật hàng hoá sản xuất ra phải ngày càng

có chi phí thấp hơn, chất lợng ngày càng tốt hơn để thu lợi nhuận cao và có khả năng cạnh tranh với các hàng hoá khác cùng loại

Trong các qui luật trên, quy luật giá trị là quy luật cơ bản của sản xuất hàng hoá Quy luật giá trị đợc biểu hiện qua giá cả thị trờng Quy luật giá trị muốn biểu hiện yêu cầu của mình bằng giá cả thị trờng phải thông qua

sự vận động của quy luật cung - cầu Ngợc lại quy luật này biểu hiện yêu cầu của mình thông qua sự vận động của quy luật giá trị là giá cả

Quy luật cạnh tranh biểu hiện qua sự cạnh tranh giữa ngời bán và ngời bán, giữa ngời mua với nhau, và giữa ngời bán và ngời mua Cạnh tranh vì lợi ích kinh tế nhằm thực hiện hàng hoá, thực hiện giá trị hàng hoá Do đó quy luật giá trị cũng là cơ sở của quy luật cạnh tranh

b Các phạm trù của thị trờng.

- Phạm trù giá trị thị trờng: Là thể hiện của giá trị lao động xã hội.

Kết tinh trong những hàng hoá đợc thị trờng chấp nhận, giá trị của thị trờng

là giá trị trung bình của hàng hoá và dịch vụ trong xã hội

- Phạm trù giá cả thị trờng: Là biểu hiện của giá trị thị trờng qua trao

đổi thị trờng, chứ không phải theo ý chí chủ quan

- Lợi nhuận: Là khoản dôi ra sau khi đã trừ đi chi phí Lợi nhuận là

động lực, là tiền đề phát triển của mọi ngời tham gia kinh doanh hàng hoá

và dịch vụ, là mục tiêu số một của họ

- Chi phí: Bao gồm chi phí lu thông từ giao dịch, vận chuyển, bảo

quản hàng hoá Các khoản chi này đòi hỏi phải hợp lý

- Tiền tệ: Thị trờng bao gồm hàng hoá, tiền tệ; ngời mua, ngời bán.

Nếu không đảm bảo đủ số lợng tiền tệ cần thiết thì lu thông hàng hoá sẽ gặp khó khăn cho hoạt động mua bán Còn nếu lợng tiền tệ vợt quá cần thiết sẽ gây nên tình trạng lạm phát

- Dung lợng thị trờng: Là khối lợng cầu có khả năng thanh toán Dung

lợng thị trờng về một nhóm hàng hoá hay một loại hàng gồm nhiều chủng loại khác nhau đợc tính bằng tổng giá trị của một nhóm hàng hay một loại

hàng đó Đối với một loại hàng hoá nhất định, dung lợng đợc xác định bằng tổng số lợng cầu có khả năng thanh toán Dung lợng thị trờng chịu tác động của nhiều yếu tố; giá cả, tiền lơng, tín dụng Ngoài ra thị trờng còn nhiều phạm trù khác nh lợi nhuận siêu ngạch, độc quyền kinh doanh

4 Phân loại thị trờng

Để thành công trong kinh doanh cần hiểu cặn kẽ về thị trờng Để hiểu

rõ các loại thị trờng và phục vụ tốt cho công tác tiếp thị cần phải phân loại chúng, có nhiều cách phân loại thị trờng Sau đây chỉ xin nêu một số tiêu thức chủ yếu để phân loại thị trờng

a Căn cứ vào quan hệ mua bán qui mô quốc gia.

Thị trờng đợc chia thành thị trờng trong nớc và thị trờng nớc ngoài

- Thị trờng trong nớc: Là thị trờng mà ở đó hoạt động mua bán đợc

thực hiện trong phạm vi quốc gia và chủ yếu do ngời trong quốc gia đó thực hiện

- Thị trờng thế giới: Là nơi diễn ra các hoạt động mua bán giữa các

n-ớc với nhau Sự phân chia này chỉ có ý nghĩa tơng đối khi mà nền kinh tế thế giới đang tiến tới quá trình nhất thể hoá, sự phân công lao động quốc tế ngày càng sâu sắc đã biến nên kinh tế của một nớc thành một mắt xích của nền kinh tế thế giới Do vậy giữa hai thị trờng có sự tác động qua lại lẫn nhau và có quan hệ mật thiết với nhau Thị trờng trong nớc là toàn bộ bộ phận của thị trờng thế giới, ngợc lại thị trờng quốc gia và khu vực có ảnh h-ởng đến thị trờng thế giới Thị trờng nội địa có thể đợc phân chia thành thị trờng khu vực và thị trờng toàn quốc

Thị trờng khu vực: Là thị trờng mà các quan hệ mua bán đợc diễn ra trong một vùng nhất định

Thị trờng toàn quốc: Là thị trờng mà các quan hệ mua bán đợc diễn ra trên mọi vùng của đất nớc

b Căn cứ vào vai trò của từng khu vực thị trờng là hệ thông tin thị trờng.

Ngời ta chia thị trờng thành thị trờng chính và thị trờng chi nhánh

- Thị trờng chính còn gọi là thị trờng trung tâm: Là thị trờng có khối

l-ợng hàng hoá tiêu thụ trên tất cả các thị trờng Giá cả trên thị trờng có ảnh

hởng rất lớn đến giá cả các thị trờng khác Trên thị trờng chính có các nhà kinh doanh lớn và có sự cạnh tranh quyết liệt

- Thị trờng chi nhánh: Là thị trờng nhỏ và ở đó khối lợng hàng hoá tiêu

thụ chiếm tỷ lệ nhỏ không đáng kể so với tổng khối lợng hàng hoá tiêu thụ

và nó chịu ảnh hởng rất lớn từ thị trờng chính là giá cả Sự có mặt trên thị trờng chi nhánh là các doanh nghiệp vừa và nhỏ nhng sự cạnh tranh của nó cũng không vì thế mà không cao

c Căn cứ vào hình thái vật chất của đối tợng trao đổi.

Ngời ta phân chia thị trờng thành thị trờng hàng hoá và thị trờng dịch vụ

- Thị trờng hàng hoá: Đối tợng trao đổi là hàng hoá với mục tiêu thoả

mãn nhu cầu tiêu dùng về vật chất Thị trờng hàng hoá có thể chia thành các loại khác nhau nh:

+ Thị trờng t liệu sản xuất và thị trờng t liệu tiêu dùng Thị trờng t liệu sản xuất, số ngời chủ yếu tham gia chủ yếu là các doanh nghiệp, việc mua bán thờng đợc biến thành hình thức bán buôn với khối lợng hàng hoá lớn Còn với thị trờng t liệu tiêu dùng thì số lợng ngời mua bán nhiều, nhng mức

độ cạnh tranh không gay gắt nh thị trờng t liệu sản xuất Nhìn chung, quan

hệ cung - cầu trên thị trờng thờng biến động nhanh, đòi hỏi các doanh nghiệp phải có khả năng thích ứng cao

- Thị trờng dịch vụ: Là thị trờng trao đổi các loại dịch vụ nh sửa chữa,

khách sạn du lịch và dịch vụ khác Thị trờng này thờng sử dụng lệnh điều phối trực tiếp

d Căn cứ vào vai trò của ngời mua và ngời bán, ngời ta chia thị tr-ờng thành thị trtr-ờng ngời bán và thị trtr-ờng ngời mua

- Trên thị trờng ngời bán, ngời bán có vai trò quyết định về giá cả, số l-ợng hàng hoá bán ra

- Thị trờng ngời mua thì họ quyết định về số lợng, về giá cả và có quyền lựa chọn ngời bán

Thị trờng ngời bán thờng xuất hiện ở những nền kinh tế kém phát triển hoặc ở những nền kinh tế cơ chế quản lý vĩ mô vận hành theo cơ chế tập trung bao cấp Trên thị trờng này, ngời mua có vai trò thụ động, họ chỉ tiêu dùng cái mà ngời sản xuất bán ra Các qui luật của kinh tế thị trờng hoạt

động trên thị trờng này bị hạn chế Do vậy, nền kinh tế đạt hiệu quả thấp, thị trờng của ngời bán sẽ dần bị xoá bỏ cùng với sự phát triển của nền kinh

tế hàng hoá Vì lẽ đó, thị trờng ngời mua đang là phổ biến và phát triển Trên thị trờng này ngời mua là “thợng đế” và ngời bán muốn bán đợc hàng thì chỉ bán đợc cái ngời mua cần, chứ không phải bán những gì mình có

e Căn cứ vào vai trò và số lợng ngời mua và ngời bán trên thị trờng.

Thị trờng đợc chia thành 3 loại sau:

- Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo: Có sự tham gia của nhiều ngời bán

và nhiều ngời mua, thờng xuyên diễn ra sự cạnh tranh giữa họ với nhau ở loại thị trờng này gia nhập hay rút lui là tự do và mức độ cạnh tranh thấp, không quyết liệt

- Thị trờng độc quyền: Là thị trờng tham gia của bên bán (bên mua)

chỉ có một số ít, hơn nhiều so với bên kia Khi đó sự cạnh tranh chỉ diễn ra

ở bên đông hơn để mua hoặc bán và lúc đó số ít sẽ giành đợc thế chủ động trên thị trờng ở thị trờng này gia nhập và rút lui khỏi thị trờng đều rất khó khăn, mức độ cạnh tranh rất quyết liệt

- Thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo: Khi bên bán hoặc bên mua có

một số ngời tham gia mà bên bán hoặc bên mua lại có nhiều ngời tham gia, khi ấy đang xen vào độc quyền là sự cạnh tranh diễn ra thờng xuyên để giành đợc lợi nhuận tối đa

g Căn cứ vào quan hệ cung - cầu và khả năng thanh toán.

Thị trờng đợc chia thành thị trờng thực tế, thị trờng tiềm năng và thị tr-ờng lý thuyết

- Thị trờng thực tế: Là thị trờng mà trên thực tế đã mua đợc hàng, yêu

cầu của họ đợc thông qua việc cung ứng hàng hoá Dịch vụ thị trờng tiềm năng bao gồm thực tế cộng với một số bộ phận thị trờng có yêu cầu tiêu dùng và khả năng thanh toán nhng cha đợc đáp ứng

- Thị trờng lý thuyết: Bao gồm thị trờng tiềm năng và bộ phận thị trờng

ngời mua có nhu cầu nhng cha có khả năng thanh toán

5 Những bộ phận cấu thành thị trờng.

Ta thấy rằng, xem xét thị trờng dới bất kỳ góc độ nào thì đều thấy cung - cầu là trung tâm của thị trờng và giá cả là hạt nhân của thị trờng, cạnh tranh là linh hồn của thị trờng Do vậy, thị trờng với các yếu tố cơ bản

của nó là cung - cầu giá cả, các yếu tố này quan hệ mật thiết với nhau và tác động lẫn nhau để tạo ra sự năng động của kinh tế thị trờng Chính vì vậy khi các yếu tố tác động đến thị trờng thì nó sẽ tác động đến cung - cầu và giá cả hàng hoá

a Cung hàng hoá.

Là toàn bộ hàng hoá hiện có trên thị trờng có thể đa ra thị trờng trong một thời gian nhất định Có nghĩa là cung gồm những hàng hoá có khả năng sản xuất hay nhập khẩu mà đa ra thị trờng trong một thời gian nhất định, th-ờng là một năm

Các nhân tố tác động đến cung

- Qui mô và tốc độ phát triển sản xuất

- Năng xuất lao động là trình độ phát triển của lực lợng sản xuất

- Điều kiện tài nguyên thiên nhiên

- Tiến bộ khoa học kỹ thuật

- Tình hình chính trị trong nớc và thế giới

- Chính sách kinh tế của Nhà nớc

- Cầu và giá cả tác động rất lớn đến cung

b Cầu hàng hoá.

Là nhu cầu có khả năng thanh toán hoặc số lợng hàng hoá mà ngời mua ở mức giá xác định vào thời gian nhất định.Nh vậy, cầu là một phần của nhu cầu đảm bảo bằng tiền trên thị trờng; để hình thành cầu phải có 2

điều kiện: Nhu cầu và khả năng thanh toán bằng tiền

Cầu đợc coi là cầu nối giữa nhu cầu và ngời tiêu dùng ở dạng nhu cầu

- cầu - tiêu dùng

Khác với nhu cung, cầu bao giờ cũng đợc định tính, định lợng cụ thể Tổng khối lợng cầu (giá trị) tổng sức mua gọi là dung lợng thị trờng đối với từng loại hàng hoá, định lợng của cầu biểu hiện chung thị trờng hàng hoá Các nhân tố ảnh hởng đến cầu:

- Giá cả và thu nhập của ngời tiêu dùng

- Vị trí địa lý, môi trờng và điều kiện giao thông vận tải

- Yếu tố tâm lý xã hội, cá nhân, gia đình

- Chính sách hạn chế khuyến khích hay hạn chế tiêu dùng của Nhà n-ớc

c Giá cả thị trờng.