Dự án đầu tư hiệu sách ABC

Mục đích kinh doanh Dự án đầu tư hiệu sách ABC

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Dự án đầu t Hiệu sách ABC Mục đích kinh doanh Dự án kinh doanh ny đợc xây dựng v sử dụng phục vụ công tác tổ chức hoạt động, lập kế hoạch, hoạch định chính sách của Hiệu sách Nguyễn Văn A, chủ công ty Hiệu sách sẽ vay một khoản đầu t tơng đơng 42.000 USD. Khoản vay ny cùng số vốn chủ sở hữu tơng đơng 14.000 USD của chủ công ty sẽ đủ phục vụ mua sắm thiết bị, tích trữ hng tồn kho, thanh toán các chi phí thnh lập công ty v sử dụng lm vốn lu động nhằm đảm bảo thnh công trong kinh doanh sau khi thnh lập. Mô tả các hoạt động kinh doanh chính Hiệu sách ABC l hiệu sách bán lẻ thnh lập mới, đặt tại 2010 Đồng Tâm, , thnh phố Hà Nội. Hiệu sách ABC bán các loại sách bìa cứng, bìa mềm v các sản phẩm ngoi sách khác phục vụ nhu cầu giáo dục, giải trí của khách hng. Khách hng mục tiêu của Hiệu sách ABC l cán bộ, nhân viên lm việc tại khu vực này v c dân sống trong phạm vi 1,5 km xung quanh cửa hng. Do có một tỷ lệ cao cán bộ, công nhân viên sống trong khu vực ny nên chiến lợc tiếp thị của Hiệu sách ABC sẽ tập trung vo đối tợng khách hng có trình độ giáo dục cao, tầng lớp c dân có mức thu nhập từ trung bình trở lên. 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Do không có hiệu sách no khác tại khu vực ny trong phạm vi bán kính 2 km nên lợi thế kinh doanh lớn nhất của Hiệu sách ABC chính l địa điểm kinh doanh. Các yếu tố khác bao gồm sản phẩm độc quyền, các sản phẩm có chất lợng cao, các ấn phẩm xuất bản lần đầu v các hoạt động khuyến mại khác nh cung cấp bộ ảnh các tác giả, tổ chức các buổi giao lu văn học. Mục tiêu của Hiệu sách ABC l đạt đợc doanh thu ròng trớc thuế ở mức 25.000 USD từ năm thứ 3 v sẽ thnh lập thêm một của hng sách nữa tại khu vực trung tâm Thnh phố trong vòng 6 hoặc 8 năm tới. Mục tiêu cá nhân của chủ của hng Hiệu sách ABC l cùng với chồng quản lý các hoạt động của hng sách Hiệu sách ABC v quản lý thêm hai đại lý khác. Phân tích thị tr ờng Theo Hiệp hội các cửa hng sách, thị trờng mục tiêu của một của hng sách tổng hợp thnh công thể hiện quan hai tiêu chí: Có khoảng 25.000 c dân có trình độ giáo dục tốt v có thu nhập cao, Có tỷ lệ cán bộ công nhân viên chuyên trách cao. Theo các tiêu chí trên thì thị trờng mục tiêu của Hiệu sách ABC l cán bộ, công nhân viên lm việc tại khu vực kinh doanh của Thủ Đô v c dân sống trong phạm vi 1,5 km kể từ khu vực đó. Phòng Thơng mại v Uỷ ban Dân số đã cung cấp các thông tin về thị trờng sau: 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Dân số của khu vực trung tâm vực này vo khoảng 185.000 ngời, Phòng Thơng mại ớc tính số cán bộ công nhân viên v c dân sống v lm việc trong khu vực kinh doanh vực này v trong phạm vi bán kính 1,5 km từ khu vực trung tâm vo khoảng 38.000 ngời, Theo số liệu điều tra dân số, 62% dân số trong khu vực mục tiêu đã hon thnh 12 năm học phổ thông chính thức hoặc cao hơn, Cũng theo số liệu điều tra dân số, 74% dân số trong khu vực mục tiêu có mức thu nhập gia đình ở mức 15.000 USD hoặc cao hơn, Khu vực trung tâm có tỷ lệ cán bộ, công nhân viên chuyên trách cao. Ngoi thị trờng mục tiêu tiềm năng, Hiệu sách ABC còn có lợi thế của một cửa hng sách bán lẻ tổng hợp duy nhất hoạt động trong phạm vi bán kính km kể từ khu vực kinh doanh. Các đối thủ cạnh tranh của Hiệu sách ABC bao gồm: 1- New library - hệ thống cửa hng phân phối sách quốc gia dự kiến mở một đại lý mới tại khu phố cũ. Lợi thế cạnh tranh của của hng ny l quy mô v thơng hiệu nổi tiếng ton quốc. Bất lợi của New library l vị trí kinh doanh không thuận tiện đối với c dân v cán bộ công nhân viên trong khu vực. 2- Hiệu sách (th viện) của trờng Đại học Quốc tế : Đây l th viện tổng hợp với đối tợng phục vụ chính l sinh viên v giảng viên của trờng. Do đó bất lợi chính của th 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 viện l các thủ tục m hội viên phải hon thnh. Ngoi ra, loại sách chủ yếu m th viện cung cấp l giáo trình, vốn không phải l sản phẩm mục tiêu của Hiệu sách ABC . 3- Hiệu sách Book Nook, một hiệu sách nhỏ tại ngoại vi của khu vực này chuyên bán v trao đổi sách. Lợi thế kinh doanh của cửa hng l mức giá thấp v có địa điểm thuận tiện đối với c dân vùng ngoại vi. Bất lợi chính của cửa hng l chủng loại sách hạn chế. 4- Th viện công cộng thnh phố, vị trí ở cách trung tâm kinh doanh của khu Tây Bắc khoảng 1,5 km. Lợi thế kinh doanh của th viện ny l khách hng không phải trả chi phí tham khảo các loại sách v tham dự các triển lãm, buổi chiếu phim, kể truyện. 5- Một số đối thủ cạnh tranh nhỏ khác bao trong khu vực bao gồm các cửa hng bách hóa v cửa hng cung cấp máy tính văn phòng. Các cửa hng ny cung cấp một số loại sản phẩm m Hiệu sách ABC cung cấp. Kế hoạch marketing Chiến l ợc tổng thể 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Về chiến lợc tiếp thị, Hiệu sách ABC sẽ tập trung vo hai mảng thị trờng chính: i) Những ngời có trình độ học vấn cao, những ngời có mức thu nhập từ trung bình trở lên, cán bộ công nhân viên lm việc chuyên trách tại khu vực kinh doanh Tây Bắc, v ii) c dân sống trong phạm vi bán kính 1,5 km tính từ cửa hng. Chiến lợc kinh doanh ny đợc lựa chọn do đây không phải l đối tợng của các hiệu sách, các đối thủ cạnh tranh khác. Các sản phẩm v Dịch vụ 85% các sản phẩm m Hiệu sách ABC cung cấp l các loại sách, 15% còn lại l các sản phẩm ngoi sách. Các sản phẩm sách bao gồm sách khoa học viễn tởng v hiện thực bìa cứng; các loại sách về thị trờng, thơng mại, văn học, kỹ thuật; sách tham khảo v các loại sách hạ giá của các nh xuất bản. Hiệu sách ABC sẽ sử dụng danh mục sách của Tổng Công ty phát hnh sách để quyết định đặt hng v mua sách lu kho đầu kỳ. Các nh cung cấp sách đợc chọn lựa trong danh sách Tổng công ty phát hnh sách, trong đóbao gồm danh sách (tên) các nh xuất bản, hình thức bán hng, số lợng, tỷ lệ chiết khấu v.v. Các sản phẩm ngoi sách bao gồm các sản phẩm ăn theo sách đợc cung cấp nhằm tăng doanh số bán. Các sản phẩm ny bao gồm thẻ sách, bút đánh dấu, giá sách, các loại tạp chí, bu thiếp, văn phòng phẩm, lịch, áp phích. 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Với mục tiêu cung cấp các sản phẩm đáp ứng nhu cầu giáo dục, giải trí của khách hng nên trong tơng lai, Hiệu sách ABC sẽ cung cấp thêm một số loại trò chơi, phầm mềm máy tính, đố chữ, đĩa CD.v.v Các dịch vụ khách hng bao gồm gói hng, thanh toán bằng thẻ tín dụng, chỗ đỗ xe miễn phí, t vấn miến phí tìm kiếm các loại sách quý, hiếm cho các nh su tầm. Giá cả: Mức chiết khấu trung bình của các cửa hng bán lẻ l 40% cho các sản phẩm sách v 50% cho các sản phẩm ngoi sách. Để lập kế hoạch ti chính, Hiệu sách ABC sử dụng mức chiết khấu 40% của mức giá bán lẻ để xác định giá bán của các sản phẩm, cộng 2% phí vận chuyển. Nh vậy tổng chi phí giá thnh của sản phẩm l 62% của giá bán. Hiệu sách ABC chấp nhận thanh toán bằng thẻ tín dụng, cung ứng các đơn hng đặc biệt với mức đặt cọc 10% giá trị hợp đồng trong thời gian 60 ngy. Các hoạt động khuyến mại Theo khuyến nghị của Hiệp hội cửa hng sách, chi phí quảng cáo v khuyến mại của HS ABC sẽ chiếm khoảng 1,9% tổng số doanh số bán hng năm dự kiến. Hiệu sách ABC sẽ quảng cáo trong Niên giám điện thoại v những trang vng, các biển hiệu trong v ngoi cửa hng, quảng các qua th trực tiếp, trên Thời báo kinh tế, các chiến dịch khuyến mại, trong các dịp đặc 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 biệt. Hiệu sách ABC sẽ đăng thông tin quảng các trên Thời báo kinh tế trong các số phát hnh ngy Chủ nhật thứ hai v thứ t của mỗi tháng. Các hoạt động khuyến mại cũng sẽ đợc tổ chức vo các dịp khai giảng năm học, bán hng tồn kho giảm giá, các ngy nghỉ, khuyến mại định kỳ vo các dịp nh giảm giá tiểu thuyết trong tháng 2 nhân Ngy lễ tình yêu (Valentine), cung cấp thông tin về tiểu sử của những ngời Việt Nam nổi tiếng trong tháng 9 nhân dịp Quốc khánh, tiểu thuyết trinh thám trong tháng 10 nhân ngy lễ Hallowen. Các dịp khuyến mại đặc biệt bao gồm lễ khai trơng nh mới, họp câu lạc bộ. Chúng tôi sẽ yêu cấu khách hng cung cấp các thông tin cá nhân để lập danh sách khách hng, thu thập các số liệu cần thiết phục vụ công tác tiếp thị v khuyến mại. Danh sách địa chỉ của khách hng sẽ đợc sử dụng để gửi th khuyến mại v nhân các dịp đặc biệt. Nhằm đánh giá tính phản hồi v hiệu quả của của các hoạt động tiếp thị v khuyến mại, chủ kinh doanh sẽ thiết kế hệ thống theo dõi v đánh giá. Địa điểm kinh doanh Theo Hiệp hội cửa hng sách, để đảm bảo thnh công thì địa điểm kinh doanh của một cửa hng sách cần đảm bảo các yếu tố sau: ở vị trí đông ngời qua lại, Có chỗ đỗ xe rộng rãi, thuận tiện, Với doanh số bán dự kiến khoảng 150.000$ hoặc cao hơn, diện tích của cửa 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 hng phải vo khoảng 500 đến 700m2, trong đó khoảng 400 đến 550m2 dnh cho bán hng v trng by sản phẩm, Chi phí thuê cửa hng không vợt quá 6% tổng doanh số bán hng. Căn cứ theo các tiêu chí trên, chủ kinh doanh của Hiệu sách ABC đã lựa chọn của hng tại số Địa chỉ: 2010 Đồng Tâm, hai Bà Trng, Hà nội trong khu vực kinh doanh vực này so với hai điạ điểm khác l 1) khu phố cũ, v 2) to nh Central Plaza. Các lý do lựa chọn nh sau: Các cửa hng sách trong khu phố cũ phải cạnh tranh khốc liệt trong khi không có cửa hng sách no đặt tại , To nh Central Plaza đã đợc mở rộng nhng việc đi lại vẫn cha thuận tiện, Có nhiều bãi đỗ xe miễn phí gần cửa hng, Cửa hng l khu nh có cửa sổ lớn đợc cải tạo, diện tích khoảng 500 m2 trong đó diện tích sử dụng bán hng l 420 m2, Tiền thuê nh hng tháng l 750$, tơng đơng 6% tổng doanh số bán hng dự kiến trong năm đầu l 150.000$ v tơng đơng 5% của doanh số bán năm thứ hai dự kiến đạt 180.000$. Đây l mức thuê cố định hng tháng của hợp đồng thời hạn 2 năm. Hợp đồng ny đã đợc kiểm tra v đồng ý của Luật s riêng. Chi phí kinh doanh hng tháng ($) của địa điểm kinh doanh bao gồm: 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Tiền thuê nh : 750 Tiền điện: 125 Tiền điện thoại: 75* Bảo hiểm 100 Tổng số: 1.050 $ *: Đ bao gồm chi phí quảng cáo trong Niêm giám và những trang vàng.ã Chủ nh, ông Nguyễn Văn Xê có trách nhiệm thanh toán các khoản thuế bất động sản, chi phí điều ho không khí hai chiều. Ông Xê cũng đã cam kết bằng văn bản về việc thanh toán các chi phí cải tạo, sửa chữa nh theo điều kiện, yêu cầu của ngời thuê. Hợp đồng thuê nh thời hạn 2 năm. Tổ chức v Quản lý Tổ chức Về mặt sở hữu pháp lý, ông Nguyễn Hoạch Al chủ sở hữu duy nhất của cửa hng VF Library. Quyết định ny đợc đa ra sau khi chủ sở hữu tham vấn cùng Luật s của mình. Ban Quản lý Ông A- chủ cửa hng Hiệu sách ABC sẽ chịu trách nhiệm đặt hng sách; tổ chức các hoạt động kinh doanh; lập v duy trì hệ thống sổ sách kế toán, hng lu kho, giám sát các hoạt động hng ngy; tuyển dụng, đo tạo v sắp xếp nhân viên. Chủ cửa hng sẽ lm việc từ 45 55 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 giờ/ tuần với mức thu nhập dự kiến cho năm đầu l 7.500$ v 10.400$ cho năm thứ hai. Ông A, năm nay 36 tuổi, sinh tại Thủ Đô v có bằng cử nhân ngnh Văn học, trờng Đại học Tổng hợp. Ông đã có hai năm kinh nghiệm lm trợ lý giám đốc Nh xuất bản v có nhiều kinh nghiệm trong quản lý bán lẻ sách. Trong số các nhân viên di hạn sẽ có một ngời lm việc bán thời gian với mức lơng 5$/giờ trong năm đầu v tăng lên 6$/giờ trong năm thứ hai. Hiện cha tính đến các khoản phụ cấp, tiền lm thêm giờ khác. Khi cần thiết, nhân viên lm việc bán thời gian ny sẽ lm chuyên trách v cửa hng sẽ tuyển dụng thêm nhân viên bán hng ngắn hạn. 10 [...]... thuyết chính 1- Các dự báo ti chính đợc xây dựng dựa trên giả thuyết dân số của thị trờng mục tiêu tăng ở mức khoảng 5%/ năm 2- Không có hiệu sách bán lẻ no khác đợc mở tại khu kinh doanh 3- Hiệu sách Hiệu sách ABC sẽ bắt đầu kinh doanh từ ngy 2/1/2010, 4- Doanh số bán hng năm thứ nhất đạt 150.000$ v năm thứ hai đạt 180.000, tăng 20% so với năm thứ nhất 5- Chi phí giá vốn hng bán, lợi nhuận gộp, chi... doanh của hiệu sách, đợc mô tả cụ thể trong tI liệu ny 13 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 17- Trong 3 tháng đầu, chủ kinh doanh chỉ phải thanh toán mức lãi suất đến hạn cho ngân hng Khoản vay còn lại đợc thanh toán đều hng tháng (519$/tháng) trong 6 năm 9 tháng 18- Mức lãi suất 0.895% hng tháng (10.75%/năm) đợc hạch toán hng tháng trong bảng cân đối kế toán 14 ... chuyên trách Chỉ có một nhân viên lm việc bán thời gian khi mức bán hng đạt mức thấp hoặc trung bình 6- Trong tình huống xấu nhất ,dự kiến doanh số bán sẽ giảm 5%, giá vốn hng bán v chi phí kinh doanh tăng 2% 7- Trong trờng hợp thuận lợi nhất, dự kiến doanh số bán tăng 5%, giá vốn hng bán v chi phí kinh doanh giảm 2% 8- Tại mức giá vốn l 62% của doanh số bán hng, lợng hng lu kho cần đạt mức 12 Website:... mức từ 23.250 đến 31.000$ trong năm đầu v từ 27.900 đến 37.200$ trong năm thứ hai 10- Phơng pháp hạch toán kế toán sử dụng đợc mô tả trong báo cáo ti chính 11- Các hoạt động mua, bán đều đợc thanh toán bằng tiền mặt, do đó ti khoản có v ti khon nợ luôn đạt mức cân bằng 12- Các hoạt động bán hng có thể thanh toán bằng thẻ tín dụng với mức phí dịch vụ 6% 13- Tổng đầu t cho trang thiết bị l 6.000$ v đợc... bán hng có thể thanh toán bằng thẻ tín dụng với mức phí dịch vụ 6% 13- Tổng đầu t cho trang thiết bị l 6.000$ v đợc khấu hao trong vòng 5 năm theo phơng pháp khấu hao đều (100$/tháng * 60 tháng) 14- Mức vốn lu động cho 6 tháng đầu tiên ớc tính ở mức tơng đơng chi phí hoạt động Mức vốn lu động sẽ đợc bổ sung khi cần thiết 15- Để phục vụ kinh doanh, ngoi vốn tự có 14.000$ chủ kinh doanh còn vay thêm 42.000$... hoạch sử dụng quỹ Nguồn vốn: Vốn đầu t của chủ kinh doanh: 14.000 Vốn vay ngân hng: 42.000 Tổng số: $ 56.000 Chi phí: Trang thiết bị: 6.000 Hng lu kho: 22.000 Chi phí ban đầu (start up cost): 8.000 Vốn lu động: Tổng số: 20.000 $ 56.000 T i sản thế chấp Trang thiết bị + hng lu kho: Nh riêng: 28.000 8.500 Cổ phiếu thờng - công ty duợc phẩm NEWPHACO: 3.000 Cổ phiếu qũy đầu t: 2.500 Tổng số: 42.000$ Ng . kinh doanh chính Hiệu sách ABC l hiệu sách bán lẻ thnh lập mới, đặt tại 2010 Đồng Tâm, , thnh phố Hà Nội. Hiệu sách ABC bán các loại sách bìa cứng, bìa. Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Dự án đầu t Hiệu sách ABC Mục đích kinh doanh Dự án kinh doanh ny đợc xây dựng v sử dụng phục vụ công tác tổ chức