Đơn vị thực tập : Sàn giao dịch Bất động sản Vinalands, thuộc Công ty Cổ phần Đầu tư bất động sản VINALANDS Địa chỉ : Số 94E Đường Láng - Ngã Tư Sở - Quận Đống Đa - Hà Nội.
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 1 BÁO CÁO THỰC TẬP MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN I. Giới thiệu đôi nét về học viên Họ tên : Địa chỉ : Điện thoại : Email : Cơ quan công tác : Lĩnh vực kinh doanh của đơn vị công tác : Kinh nghiệm công tác : II. Giới thiệu về cơ sở thực tập Đơn vị thực tập : Sàn giao dịch Bất động sản Vinalands, thuộc Công ty Cổ phần Đầu tư bất động sản VINALANDS Địa chỉ : Số 94E Đường Láng - Ngã Tư Sở - Quận Đống Đa - Hà Nội. Giấy phép đăng ký kinh doanh số : 0103016959 do Sở kế hoạch đầu tư TP. Hà Nội cấp ngày 25 tháng 4 năm 2007. Cơ cấu tổ chức, bộ máy : Sàn giao dịch trực thuộc Công ty CP Đầu tư bất động sản VINALANDS, tuy nhiên về tổ chức hoạt động của sàn độc lập, về cơ cấu tổ chức bộ máy cụ thể như sau : - Giám đốc sàn - Phòng kinh doanh - Phòng marketing và khai thác thị trường - Phòng hành chính - Phòng tư vấn pháp lý - Phòng tư vấn đầu tư 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 2 Các phòng hoạt động dưới sự điều hành trực tiếp của các trưởng phòng. Các trưởng phòng chịu sự điều hành của Giám đốc sàn. Giám đốc sàn được lãnh đạo bởi Tổng giám đốc Công ty. Điều kiện kinh tế và kỹ thuật của Sàn giao dịch : Văn phòng : Là tòa nhà 5 tầng, có diện tích sàn lớn hơn 100m2, trong đó 2 tầng 1 và 2 được bố trí hoàn toàn cho hoạt động của Sàn. Các tầng trên được bố trí cho hoạt động của Công ty. Về nhân lực : Phòng kinh doanh : 06 cán bộ, tất cả đều có chứng chỉ môi giới bất động sản và đều tốt nghiệp đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh hoặc Marketing của các trường đại học như : Kinh tế Quốc dân, Thương Mại, Ngoại thương, Phòng marketing và khai thác thị trường : 03 cán bộ, đều tốt nghiệp đại học chuyên ngành Marketing, có thâm niên trong nghề 2 năm. Phòng hành chính : 03 cán bộ, đều tốt nghiệp đại học Chuyên ngành hành chính văn phòng. Phòng tư vấn pháp lý : 02 cán bộ, đều là luật sư và đã có chứng chỉ hành nghề luật sư Phòng tư vấn đầu tư : 02 cán bộ, đều là chuyên gia tài chính tốt nghiệp đại học Tài chính kế toán, Ngân hàng. Thiết bị kỹ thuật của Sàn giao dịch : - Hệ thống mạng máy tính : 18 máy tính, trong đó gồm 1 máy chủ ( Server ) và 17 máy trạm cho cán bộ nhân viên làm việc. - Website : www.Vinalands.vn , đây là một phần của hệ thống thông tin nhằm quảng bá các sản phẩm và dịch vụ của sàn tới thị trường trong và ngoài nước. - Hệ thống phần mềm quản lý 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 3 - Hệ thống các bản đồ Quy hoạch các dự án Bất động sản ( là các Khu đô thị mới, các dự án độc lập quy mô bé ) - Hệ thống các tài liệu : Profile, Catalogue, Brochure, Fly paper giới thiệu về các dự án, các sản phẩm của dự án, thiết kế tổng thể dự án, thiết kế chi tiết về căn hộ, phân lô, ô số các thửa đất và các khu trực thuộc dự án. - Hệ thống các khung giá dùng để trưng bày các bản đồ, tài liệu, tạp chí về sản xuất kinh doanh Bất động sản. - Hệ thống máy tính xách tay phục vụ khách hàng truy cập Internet tham khảo bất động sản và các tài liệu trên máy tính. - Hệ thống máy chiếu, màn chiếu phục vụ hội thảo, giới thiệu dự án và các hoạt động nội bộ khác - Hệ thống màn hình Tivi loại lớn phục vụ việc trình chiếu các Đoạn Video giới thiệu dự án, các hoạt động của sàn. Địa bàn hoạt động của Sàn Giao dịch : Hiện nay các hoạt động của Sàn tập trung vào thị trường Bất động sản tại Hà Nội, bao gồm cả bất động sản thổ cư, bất động sản tại các dự án. Lĩnh vực môi giới chủ yếu của Sàn là : Môi giới mua và bán các bất động sản trong các dự án tại Hà Nội, ví dụ : Khu đô thị mới An Khánh, Khu đô thị mới Splendora, Khu đô thị Mỹ Đình I và II, khu đô thị mới Dịch Vọng, Khu đô thị mới Vân Canh, .v.v. Ngoài ra các hoạt động môi giới cũng bao gồm cả bất động sản thổ cư ( là bất động sản đơn lẻ, không thuộc các dự án ). III. Nội dung Báo cáo : Quy trình thủ tục môi giới bất động sản Trong quá trình thực tập tại Sàn giao dịch Bất động sản VINALANDS, chúng tôi được tiếp cận với rất nhiều giao dịch môi giới mua bán bất động sản tại các dự án. Để nắm rõ về Quy trình môi giới, xin trích dẫn một thương vụ môi giới thành công và những vấn đề liên quan đến hoạt động 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 4 môi giới gần hiện nay mà thực tế ở các Sàn giao dịch bất động sản đang thực hiện. Khách hàng có nhu cầu tìm mua một lô đất tại Dự án Tân Tây Đô thuộc xã Tân Lập, huyện Đan Phượng, Hà Nội. Yêu cầu cụ thể như sau : Diện tích lô đất khoảng 100m2, mặt đường lớn ( khoảng hơn 20m ), hướng nhà là Đông Nam, giá bán tầm 21 triệu /m2 ( Vào thời điểm này của thị trường, giá lô đất như vậy khoảng 22 triệu/m2 ). Khách không có nhu cầu sử dụng ngay lô đất để xây dựng mà sẵn sàng chờ đợi vài năm sau khi mua mới sử dụng. Sau khi nhận được yêu cầu của khách hàng, Cán bộ kinh doanh phụ trách bán hàng khu vực dự án Tân Tây Đô đã có những phân tích và nhận định về nhu cầu và dự án như sau : Thứ 1 : Về dự án Đô thị mới Tân Tây Đô Một trong những định hướng lớn phát triển vùng Thủ đô Hà Nội trong những năm tới đã được Chính Phủ xác định là đô thị hóa mạnh mẽ trên các tuyến đường quốc lộ hướng tâm nối Hà Nội với tỉnh Hà Tây. Trong đó khu vực xã Tân Lập, nằm dọc teo tuyến đường quốc lộ 32, là một trong những khu vực được xây dựng theo hướng đô thị đã được UBND tỉnh Hà Tây phê duyệt theo Quyết định số 772/QĐ-UB ngày 06/05/2006 nhằm mục tiêu tạo nên khu vực đô thị đặc thù với hệ thống hạ tầng kỹ thuật và hạ tầng xã hội đồng bộ nhằm đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng đô thị hóa khu vực và nâng cao chất lượng sống cho người dân trong khu vực. a.Vị trí dự án : + Khu đô thị mới Tân Tây Đô có vị trí tại xã Tân Lập – H.Đan Phượng, cách Hà Nội khoảng 7km, tiếp giáp với đường Cầu Giấy nối dài và đường Hoàng Quốc Việt kéo dài. 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 5 + Nằm gần khu công nghiệp Nam Thăng Long và khu công nghiệp cầu Diễn, các khu đô thị mới như Vân Canh, Xuân Phương đang chuẩn bị được triển khai. + Thuộc khu đại giới hành chính mở rộng trong tương lai và được đánh giá sẽ trở thành một vệ tinh của Hà Nội. + Tuyến vành đai 4 đang được nghiên cứu. + Giáp với tuyến đường 32 đang được thị công mở rộng (rộng 40m) liên kết Hà Nội với một chuỗi các đô thị tới khu vực Kim Chung – Di Trạch, Xuân Canh, Xuân Phương, Mỹ Đình. b. Cơ cấu phân khu chức năng : Dự kiến phát triển các khu chức năng trong Khu Đô thị mới Tân Tây Đô – xã Tân Lập – H.Đan Phượng như sau: - Khu vực dọc trục quốc lộ 32: Phát triển các tòa nhà cao từ 35 đến 50 tầng hiện đại tạo thành tổ hợp kiến trú đồng nhất hình ảnh kiến trúc đặc thù trên toàn tuyến với các chức năng sử dụng hỗn hợp như sau: Trung tâm thương mại dịch vụ, tài chính ngân hàng bao gồm: Trung tâm dịch vụ thông tin; Trung tâm thương mại tổng hợp, siêu thị và hệ thống cửa hàng bán lẻ; Trung tâm dịch vụ hỗn hợp tài chính, ngân hàng, bảo hiểm, thị trường chứng khoán; Trung tâm dịch vụ tổng hợp bao gồm: Trung tâm triển lãm; Trung tâm văn hóa và vui chơi giải trí (rạp chiếu phim, sản khiêu vũ, hoạt động thể thao trong nhà, v.v…), nhà hàng ẩm thực; Dịch vụ văn phòng và nhà ở cao cấp. 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 6 Trung tâm dịch vụ văn phòng cho thuê kết hợp nhà ở chung cư cao cấp. - Khu vực giáp kênh T1-2 Phát triển nhà ở thấp tầng có vườn như nhà liền kề có vườn, nhà biệt thự gắn kết với các không gian cây xanh, vườn hoa công viên trong khu nhà ở. c. Quy hoạch sử dụng đất : Khu vực nghiên cứu thiết kế có diện tích 25.2726 ha được phân khu chức năng như sau: Bảng 1: Tổng hợp quy hoạch sử dụng đất TT Hạng mục Diện tích (m2) Tỷ lệ % m2/ người Tổng diện tích nghiên cứu 252.726, 6 I Khu đô thị xây mới 230.506, 6 100, 0 54, 8 1.1 Đất ở và các dịch vụ đô thị hỗn hợp 126.189, 3 54, 7 30, 0 + Đất ở liền kề 17.700, 9 + Đất ở biệt thự 47.687, 2 + Đất sử dụng hỗn hợp đô thị 60.801, 2 1.2 Công trình phúc lợi công cộng 18.754, 5 8, 1 4, 5 1.3 Cây xanh, sân chơi 18.970, 8 8, 2 4, 5 1.4 Đất giao thông 63.311, 0 27, 5 15, 0 Giao thông nội bộ 43.011, 0 Đường chính khu vực 20.300, 0 1.5 Đất hạ tầng kỹ thuật 3.281, 0 1, 4 II Đất dịch vụ giãn dân 22.220, 0 d. Trung tâm thương mại, dịch vụ, văn phòng, nhà ở, Chung cư - Quy mô: 60.801, 2 m 2 . Bao gồm các chức năng: Trung tâm dịch vụ thông tin; Trung tâm thương mại tầm cỡ quốc tế, siêu thị và hệ thống cửa hàng bán lẻ; Trung tâm dịch vụ hỗn hợp: tài chính, ngân hàng, bảo hiểm, thị trường chứng khoán; 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 7 - Trung tâm triển lãm; Trung tâm văn hóa và vui chơi giải trí (rạp chiếu phim, sàn khiêu vũ, hoạt động thể thao trong nhà, v.v…), nhà hàng ẩm thực; Dịch vụ văn phòng và nhà ở cao cấp. - Chiều cao xây dựng các tòa nhà 25 – 55 tầng. Mật độ xây dựng từ 30 – 40 %. Đây là khối kiến trúc tạo điểm nhấn cho khu vực. Kiến trúc công trình hiện đại và đa dạng. Trong đó các chức năng dịch vụ thương mại và siêu thị ở tầng 1 đến tẩng 6. Các văn phòng cao cấp và các căn hộ chung cư hiện đại cao cấp được bố trí từ tầng 7 trở lên. Hai chức năng văn phòng cao cấp và chung cư cao cấp có thể cân đối lại tỷ lệ cho phù hợp với thời điểm thực thi dự án. Lõi khu đất là các vườn cây xanh cảnh quan, sân chơi và vườn trẻ, trường học và các trạm y tế nhằm tạo ra không gian sinh hoạt cộng đồng gắn kết các khu chức năng. - Khu nhà ở thấp tầng: - Quy mô: 66.719, 4m 2 . Xây dựng không gian nhà ở thấp tầng sinh thái. Trong đó đất nhà ở liền kề thấp tầng 17.700.9m 2 , nhà ở biệt thự 47.687, 2m 2 . Đất nhà ở biệt thự diện tích trung bình 200 – 250m 2 /1căn nhà dự kiến xây dựng khu vực phía Đông khu đô thị và giáp với các tòa nhà cao tầng. Đất nhà ở liền kề diện tích trung bình 85-100m 2 /1căn nhà dự kiến xây dựng tại khu vực phía Tây khu đô thị. Bảng 2: Các chỉ tiêu sử dụng đất nhà ở Ký hiệu mới Hạng mục Dân số (người) Số hộ Diện tích đất (m2) MĐ XD (%) Tầng cao XD Tổng 1.120 289 65.388, 1 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 8 Nhà ở biệt thự 440 115 47.687, 2 BT1 Nhà ở biệt thự 40 10 4.621, 0 40 3 BT2 Nhà ở biệt thự 20 6 1.836, 4 40 3 BT3 Nhà ở biệt thự 40 10 4.028, 0 40 3 BT4 Nhà ở biệt thự 40 10 4.091, 5 40 3 BT5 Nhà ở biệt thự 60 16 5.922, 1 40 3 BT6 Nhà ở biệt thự 60 16 6.171, 5 40 3 BT7 Nhà ở biệt thự 60 16 6.320, 5 40 3 Đây là dự án có quy mô 25ha, nằm ngay mặt Quốc lộ 32, cách cầu Diễn khoảng 8km. Sản phẩm của Dự án bao gồm các căn hộ chung cư, đất nền liền kề, đất nền biệt thự. Đây là dự án có tiến độ thi công khá tốt, ở thời điểm đó, chủ đầu tư đã hoàn tất việc san lấp mặt bằng và bắt tay vào xây dựng hạ tầng giao thông nội bộ. So với các dự án khác trong khu vực này như : Dự án khu đô thị Bắc Quốc lộ 32, Dự án Kim Chung Di Trạch ( đều nằm ngay mặt đường 32) thì Dự án Tân Tây Đô có thiết kế tổng thể tốt hơn, có nhiều cây xanh, mật độ xây dựng thấp, tiến độ dự án cũng khá tốt ( hoàn thành trong 4 năm, trong đó khu vực nhà phân lô hoàn thành trong 2,5 năm.) giá thị trường lúc này của dự án tương đối phù hợp để đầu tư. Như vậy các thông tin về bất động sản rất hấp dẫn với khách hàng. Nhu cầu của khách hàng ở dự án này gia tăng, các giao dịch trên thị trường cũng tăng mạnh, nhiều khách hàng tìm đến mua các sản phẩm của dự án. Ở thời điểm này của thị trường, đối tượng khách hàng là nhà đầu tư sẽ nhiều hơn người người mua để sử dụng. Trên thực tế, các bất động sản đã được Chủ đầu tư bán hết cho khách hàng dưới dạng hợp đồng góp vốn. Tại khu vực này, chỉ có 2 dự án có tiềm năng cạnh tranh đó là : Dự án Kim Chung Di Trạch tiến độ vẫn còn rất chậm, chưa đền bù xong, chưa giải phóng mặt bằng được dẫn tới sức hút đối với khách hàng giảm, tuy nhiên dự án Bắc Quốc Lộ 32 đã hoàn thiện được hạ tầng, đã triển khai xây dựng 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 9 được 60% tiến độ, do đó sự biến động về giá là không đáng kể, dẫn tới nhu cầu đầu tư ở dự án này là thấp. Thứ 2 : Về khách hàng Với yêu cầu của khách hàng thì họ có thể thuộc 2 nhóm, mua sử dụng hoặc mua đầu tư. Tuy nhiên, với hình thức góp vốn nhiều lần, và người mua lại chọn vào thời điểm giá của dự án đã qua vài đợt tăng giá, cho thấy khách hàng nhiều khả năng là nhà đầu tư, chứ không có nhu cầu sử dụng. Chính vì nhận định này, người môi giới phải tìm hiểu những vấn đề liên quan đến việc chuyển nhượng sản phẩm cho khách hàng tiếp theo để tư vấn cho khách hàng và dành được ấn tượng tốt cũng như sự hấp dẫn với khách hàng, ví dụ : Chủ đầu tư có đồng ý sang tên cho khách hàng mua lại không ? Nếu đồng ý, thì mức phí chủ đầu tư sẽ thu là 1% hay 2% giá trị hợp đồng, giá gốc trong hợp đồng và giá giao dịch thực tế có chênh lệch nhiều không ? vấn đề pháp lý của việc sang nhượng hợp đồng góp vốn ? v.v Vì là khách hàng đầu tư, nên khả năng tài chính họ đã chuẩn bị cho thương vụ khá tốt, nhưng họ cần thông tin thật chính xác và nhanh để chốt lại việc mua vào bất động sản ở tại thời điểm đó. Do đó việc phải ưu tiên đối tượng khách hàng này là rất quan trọng. Thứ 3 : Việc thực hiện giao dịch với khách hàng - Tìm bất động sản : Với nhu cầu như vậy việc tìm thật nhanh chóng một vài bất động sản ở dự án Tân Tây Đô là cực kỳ quan trọng. Trong thực tế, người môi giới đã sử dụng các kênh như : Các nhà đầu tư thứ cấp vào dự án, các mối quan hệ tin cậy, mạng Internet để tham khảo. - Làm việc với người bán : Sau khi đã lựa chọn được 2 bất động sản phù hợp với yêu cầu của khách hàng, người môi giới xúc tiến làm việc với người bán về hình thức giao dịch và các yêu cầu khác như : Giấy tờ của bất động sản, trong trường hợp 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 10 này là hợp đồng góp vốn, việc vào tên khách vào hợp đồng với chủ đầu tư có thực hiện được không ? chi phí là bao nhiêu ? bên nào trả khoản chi phí đó ? Bất động sản đã góp vốn được bao nhiêu % ? các đợt tiếp theo đóng khi nào và bao nhiêu ? mức đặt cọc người bán chấp nhận là bao nhiêu ? khoản chênh lệch giữa giá trong hợp đồng và giá mua thực tế thanh toán thế nào và khi nào ? mức giá chốt bán cuối cùng là bao nhiêu ? phí môi giới cho người môi giới là bao nhiêu ? - Làm việc với người mua : Khi đã có đầy đủ thông tin, người môi giới phải nhanh chóng liên lạc qua điện thoại với khách hàng và hẹn gặp để trao đổi cụ thể. Khách hàng sau khi có thông tin sẽ tiếp tục cân nhắc một vài lựa chọn khác. Trong khi khách hàng cân nhắc, người môi giới cần chuẩn bị thêm một số nội dung để tư vấn cho khách hàng, phân tích về lợi ích kinh tế cho khách hàng, cuối cùng, người môi giới nên gọi cho khách hàng và hỏi ý kiến khách hàng, nếu khách hàng đồng ý về cơ bản, người môi giới sẽ bổ sung thêm phần tư vấn của mình nhằm thuyết phục khách hàng nhanh chóng chốt lại vụ việc. Nếu khách hàng vẫn chưa muốn đàm phán về giá, thì người mối giới sẽ tiếp tục làm việc với bên bán để bàn thềm về giá. - Thực hiện giao dịch ( làm việc với cả 2 bên ): Sau khi thống nhất được, người môi giới sẽ báo cho cả 2 bên về lịch làm việc, bao gồm : ngày đến đặt cọc, mức tiền đặt cọc và các thông tin khác. Người môi giới cần chuẩn bị sẵn mẫu hợp đồng đặt cọc để hai bên nhanh chóng thực hiện giao dịch. Sau khi hai bên đã đặt cọc xong, người môi giới hẹn lịch làm việc tiếp theo bao gồm : Sang tên hợp đồng cho khách hàng, công chứng hợp đồng mới, mức tiền phải thanh toán, hình thức thanh toán tiền, Ngay sau khi thực hiện xong hợp đồng đặt cọc, người môi giói có thể ứng trước 50% đến 80% phí môi giới từ người bán. 10 [...]... án; - Môi giới bất động sản; Định giá bất động sản; Sàn giao dịch bất động sản; - Tư vấn về bất động sản; dịch vụ đấu giá, quảng cáo, quản lý bất động sản III Nội dung hoạt động của Sàn giao dịch bất động sản VINALANDS 1 Tình hình hoạt động trong quá khứ Trước khi chính thức đăng ký thành lập Sàn giao dịch bất động sản, các hoạt động chính của sàn là môi giới mua bán, thuê và cho thuê bất động sản Các... hoạt động này cũng giống như hoạt động ở các văn phòng môi giới bất động sản đã có từ rất lâu Từ tháng 8 năm 2009, Công ty đã chính thức thành lập sàn giao dịch bất động sản, đáp ứng theo các tiêu chuẩn của Bộ Xây dựng Các hoạt động của sàn tập trung vào khai thác các dịch vụ hiện có của một sàn giao dịch chuẩn như : Giao dịch mua bán, cho thuê, Môi giới bất động sản, Tư vấn bất động sản, Quảng cáo bất. .. bất động sản, Đấu giá bất động sản, quản lý bất động sản 2 Tình hình hoạt động hiện tại và xu hướng phát triển trong tương lai - Giao dịch mua bán, chuyển nhượng, thuê, thuê mua bất động sản : Về các loại bất động sản được giao dịch : 24 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 25 Hiện nay các hoạt động mua bán, chuyển nhượng bất động sản tập trung chủ yếu vào các bất động. .. vấn bất động sản Hiện nay hoạt động tư vấn bất động sản thường bao gồm các hoạt động tư vấn như sau : Tư vấn về thủ tục pháp lý, Tư vấn đầu tư, Tư vấn tiếp thị & bán hàng, Tư vấn quản lý và khai thác bất động sản, tư vấn về tài chính liên quan tới bất động sản v.v Các hoạt động này thường do các đơn vị chuyên môn thực hiện từng mảng hoạt động riêng lẻ hoặc trọn gói Ở các sàn giao dịch bất động sản, ... làm thiệt hại cho quyền lợi của người mua, thất thu thuế của Nhà nước - Môi giới bất động sản Các hoạt động môi giới hiện nay trên thị trường cũng rất đa dạng Các sàn giao dịch đều có hoạt động môi giới mua bán cho thuê, các văn phòng nhà đất chủ yếu là hoạt động môi giới, các cá nhân cũng tiến hành các hoạt động này Các bất động sản không được niêm yết thông tin trên các sàn theo quy định, Chủ đầu tư... trường bất động sản lành mạnh và mang đến cơ hội cho nhiều người trong đó có cả chính học viên Cuối cùng, Kính chúc Thầy, Cô sức khỏe và thành công trong sự nghiệp cũng như trong cuộc sống ! Học viên : 13 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 14 BÁO CÁO THỰC TẬP THẨM ĐỊNH GIÁ BẤT ĐỘNG SẢN BÁO CÁO THẨM ĐỊNH GIÁ TRỊ THỊ TRƯỜNG CỦA BẤT ĐỘNG SẢN CĂN HỘ LIỀN KỀ BẤT ĐỘNG SẢN... lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 21 BÁO CÁO THỰC TẬP QUẢN LÝ, ĐIỀU HÀNH SÀN GIAO DỊCH BẤT ĐỘNG SẢN I Giới thiệu bản thân Họ tên : Địa chỉ : Điện thoại : Email : Cơ quan công tác : Lĩnh vực kinh doanh của đơn vị công tác : Kinh nghiệm công tác : II Giới thiệu về Sàn giao dịch Đơn vị thực tập : Sàn giao dịch Bất động sản Vinalands, thuộc Công ty Cổ phần Đầu tư bất động sản VINALANDS Địa chỉ : Số 22, Lô... theo cách truyền thống, tức là tự tìm hoặc nhờ người quen, hoặc qua các văn phòng môi giới tại vị trí có bất động sản Ngoài ra, còn một lý do nữa đó là các bất động sản loại này thường của cá nhân và không bắt buộc phải giao dịch qua Sàn giao dịch bất động sản Về tính minh bạch của các giao dịch bất động sản : Các bất động sản thuộc các dự án hiện nay ở Hà Nội có rất ít dự án được chào bán công khai Việc... xu hướng tất yếu - Quản lý bất động sản Hoạt động quản lý bất động sản ở các sàn khá phổ biến, đặc biệt là loại bất động sản dịch vụ và bán lẻ Rất nhiều nhà đầu tư đã thuê các sàn hoặc tổ chức nhân lực để quản lý bất động sản dịch vụ như : mặt bằng bán lẻ, trung tâm thương mại, trung tâm tài chính, văn phòng cho thuê, nhà ở cho thuê, v.v Ngoài ra hoạt động quản lý bất động sản còn bao gồm việc cung... Đấu giá bất động sản 29 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 30 Hoạt động đấu giá hiện nay ở các sàn giao dịch bất động sản vẫn còn rất ít, mặc dù trong thực tế có những bất động sản có nhiều khách hàng đăng ký mua Việc này có thể lý giải là do việc bán bất động sản trên thực tế còn nhiều vấn đề thiếu công khai, như bán cho các mối quan hệ thân cận, giá bán thực tế