Môi giới bất động sản

Với các loại hàng hoá thông thường, để bán được hàng, người bán thường đem hàng hoá ra chợ bán và người mua muốn có hàng hoá cần thiết cũng phải đến chợ để tìm kiếm và mua.

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 MỤC LỤC I. Giới thiệu về bản thân. .2 II.Giới thiệu về sàn giao dịch 3 III. Nội dung hoạt động 7 1.Môi giới bất động sản .7 2. Định giá bất động sản 9 3. Tư vấn bất động sản 10 4. Đấu giá bất động sản .11 5. Quảng cáo bất động sản 12 6. Quản lý bất động sản .12 III. Kiến nghị, đề xuất .13 - 1 - Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 I. Giới thiệu về bản thân. Họ tên : Tăng Thị Quỳnh Sinh ngày : 04 / 08 / 1988 Sinh viên : Năm 4 trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân Tôi đến với khoá học này với mong muốn giao lưu, học hỏi kinh nghiệm, trao đổi kiến thức nhằm củng cố thêm kiến thức cơ bản về lĩnh vực bất động sản vốn là chuyên ngành tôi đang theo học tại trường ĐH kinh tế quốc dân.Thực tế khi tham gia vào khoá học này đã mang lai cho tôi không ít kiến thức chuyên môn, kĩ năng cần thiết, và đặc biệt khoá học còn là nơi kết nối những con người ở các lứa tuổi, ngành nghề khác nhau lại với nhau, tạo khả năng mở rộng mối quan hệ cho bản thân. Đó cũng là một cơ hội tốt cho tôi nói riêng và những sinh viên sắp rời ghế nhà trường nói chung.Tại đây, tôi được trao dồi kiến thức học được nhiều bài học kinh nghiệm xương máu do giáo viên giảng dạy truyền đạt.Tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành tới những thầy cô giáo đã tham gia giảng dạy khoá học này đã tận tình giảng dạy và truyền đạt kiến thức cơ bản, kinh nghiệm, kĩ năng về lĩnh vực bất động sản cho chúng tôi. Tôi hi vọng sau khi hoàn thành khoà học này có thể nhận được chứng chỉ hành nghề đạt loại tốt để có được tấm vé thông hành bước vào cánh cửa kinh doanh trong lĩnh vực bất động sản – là lĩnh vực tôi muốn tìm hiểu và dành hết tâm huyết sau khi ra trường. - 2 - Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 II.Giới thiệu về sàn giao dịch Với các loại hàng hoá thông thường, để bán được hàng, người bán thường đem hàng hoá ra chợ bán và người mua muốn có hàng hoá cần thiết cũng phải đến chợ để tìm kiếm và mua. Tuy nhiên, hàng hoá bất động sản có đặc điểm là không thể di dời được, do đó người có hàng hoá bất động sản cần bán không thể đem hàng hoá của mình đến “ chợ “ được. Mặt khác, thị trường bất động sản là thị trường rất thiếu thông tin, do đó để người bán và người mua gặp gỡ nhau, người ta phải tổ chức ra “chợ “. Chợ này khác với chợ hàng hoá thông thường ở chỗ, không có hàng hoá bày bán mà chỉ có những thông tin về hàng hoá để những người quan tâm đến đó tham khảo và giao dịch. Chính sự khác biệt đó nên người ta không gọi là “chợ “ mà gọi là sang giao dịch.Vậy sàn giao dịch bất động sản là gì? Theo khoản 5, điều 4, luạt kinh doanh bất động sản, sàn giao dịch bất động sản là “nơi diễn ra các giao dịch bất động sản và cung cấp các dịch vụ cho kinh doanh bất động sản”. Như vậy, có thể hiểu nôm na sàn giao dịch bất động sản là nơi diễn ra các giao dịch, là nơi người mua và người bán(hoặc đại diện người bán) gặp nhau để giao dịch về bất động sản. khoản 3, điều 4, luật kinh doanh bất động sản đã giải thích “ kinh doanh dịch vụ bất động sản gồm bảy loại dịch vụ: môi giới, định giá, sàn giao dịch, tư vấn, đấu giá, quảng báo và quản lý bất động sản. Trong khi đó, điều 58 quy định nội dung hoạt động của sàn giao dịch bất động sản cũng gồm bảy nội dung như trên, trong đó “ dịch vụ sàn giao dịch bất động sản” được giải thích rõ hơn là “ giao dịch mua bán, chuyển nhượng, thuê, thuê mua bất động sản”. Như vậy, sàn giao dịch bất động sản chính là nơi giữa người mua và bán, giữa người cung cấp dịch vụ và người có nhu cầu về dịch vụ có liên quan đến kinh doanh bất động sản. Sự khác biệt cơ bản so với các sàn giao dịch khác chính là ở chỗ nơi đó không có sự hiện hiện của hàng hoá bất - 3 - Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 động sản giao dịch, đồng thời các dịch vụ liên quan đến giao dịch bất động sản trên sàn cũng phức tạp và đa dạng hơn , do tính phức tạp của hệ thống dịch vụ bất động sản…Sàn giao dịch phải là mô hình hoạt động tổng hợp, ở đó phải cung cấp đầy đủ và khép kín mọi dịch vụ liên quan đến bất động sản, hơn thế, phải là các dịch vụ mang tính chuyên nghiệp, phải là nơi mà mọi hoạt động đều phải đảm bảo tính minh bạch, chuẩn xác và được quản lý nghiêm ngặt. Sàn giao dịch bất động sản Vinaconex: Tên :Sàn giao dịch BĐS Vinaconex Trụ sở :Tầng 1, nhà 17T5, khu đô thị Trung Hoà Dân Chính Điện thoải : 04. 6656. 7856 Fax : 04. 6281. 5349 Sáng 08/05/2010, Công ty CP sàn giao dịch bất động sản Vinacoex đã chính thức ra mắt và khai trương sàn giao dịch BĐS tại toà nhà Vinaconex ( Trung Hoà Dân Chính Hà Nội ) và hoạt động theo giấy phép kinh doanh số 0103022823 do sở Kế Hoạch và Đầu Tư thành phố Hà Nội cấp.Sàn do 3 cổ đông sáng lập gồm : Vinaconex, Cty tài chính CP Vinaconex_Viettel, Cty CP phát triển du lịch Vinaconex_ITC . Ngành nghề kinh doanh chủ yếu của sàn là điều hành, quản lý sàn giao dịch BĐS Vinaconex với nhiều loại hình phong phú như Môi giới, Định giá, Tư vấn, Đấu giá, Quảng cáo, Tư vấn đầu tư BĐS. Sàn giao dịch bất động sản Vinaconex gồm khu giao dịch trong nhà và ngoài trời với diện tích khoảng 400m2, rất thuận lợi cho các nhà đầu tư đến giao dịch. Việc thành lập sàn BĐS Vinaconex nhằm tạo ra sự chuyên nghiệp hoá và chuẩn hoá chất lượng kinh doanh bất động sản của toàn tổng công ty. Đây sẽ là nơi giao dịch các giao dịch các sản phẩm của TCT và các đơn vị - 4 - Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 thành viên nhằm hình thành nên chuỗi giá trị sản phẩm, tạo nên lợi thế cạnh tranh và hiệu quả tốt cùng với sự thoả mãn của khách hàng. Cơ cấu tổ chức bộ máy : Sàn hoạt động theo cơ chế các phòng ban hoạt động độc lập với nhau nhưng có sự phối hợp chặt chẽ với nhau và đều sự quản lý, giám sát của phó giám đốc. Giám đốc sàn giao dịch bất động sản Vinaconex là ông Trương Quang Minh,tại buổi khai trương sàn vào 8/5 vừa qua, ông thay mặt cho công ty CP sàn giao dịch BĐS Vinaconex cam kết “ Xây dựng sàn giao dịch bất động sản Vinaconex thành sàn giao dịch đạt chuẩn, hoạt động chuyên nghiệp, giàu tính tư vấn, cung cấp cho khách hàng dịch vụ trọn gói, hoàn hảo và hiệu quả nhất”.Với đội ngũ cán bộ quản lý, nhân viên chuyên nghiệp, giàu kinh nghiệm, được đào tạo bài bản, nhiệt tình, năng động, sáng tạo, uy tín trong lĩnh vực BĐS cũng như tiện ích về thủ tục giấy tờ, phương thức - 5 - P. dự án P. Giám Đốc Giám Đốc P. Kinh Doanh P. kiến trúc P. kế Toán P. công nghệ Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 thanh toán linh hoạt…Sàn giao dịch được kỳ vọng mang đến những phương án đầu tư tối ưu và sự hài long cho mọi khách hàng. Hiện tại, sàn gốm 20 nhân viên, trong đó 01 Giám Đốc, 02 phó Giám Đốc đều có chứng chỉ hành nghề về môi giới, định giá, quản lý sàn, 10 nhân viên làm ở phòng kinh doanh, 02 người ở phòng kiến trúc, 02 nhân viên dự án, phòng công nghệ có 03 người và 02 nhân viên kế toán, tất cả đều tốt nghiệp đại học ở những trường danh tiếng của thủ đô như kiến trúc, kinh tế quốc dân, học viện tài chính, ngoài ra còn có các cộng tác viên là những sinh viên mún đi học hỏi kinh nghiệm tham gia. Ngoài ra, sàn giao dịch được thiết kế đẹp, trang bị đầy đủ các thiết bị hiện đại phục vụ việc tra cứu thông tin trực tuyến, hình ảnh, mô hình phong phú, hệ thống màn hinh LCD gới thiệu,trình chiếu các BĐS, phần mềm hiện đại quản lý, xử lý thông tin để thuy cập, tra cứu BĐS.Ngoài ra, VITR có hệ thống cơ sở vật chất hiện đại, ứng dụng công nghệ thông tin mạnh mẽ, các cơ chế hoạt động linh hoạt và đồng bộ nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu về thu thập và cung cấp thông tin BĐS cho khách hang, qua đó nâng cao chất lượng dịch vụ và chất lượng thông tin. - 6 - Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 III. Nội dung hoạt động VINACONEX- ITC khẳng định quyêt tâm trong việc phát triển lĩnh vực kinh doanh bất động sản, hướng tới các hoạt động kinh doanh và sự phục vụ chuyên nghiệp đến các đối tác và khách hang. Phát huy truyền thống và thế mạnh của Vinaconex trong việc kinh doanh bất động sản, với nỗ lực của mình, Vinaconex- ITC quyết tâm và định hướng rõ rang trong việc phát triển các hoạt động kinh doanh dịch vụ trên sàn giao dịch, xây dựng VITR trở thành sàn giao dịch bất động sản chuẩn, chuyên nghiệp trong các hyọat động và tận tâm trong phong cách phục vụ. VITR là sàn giao dịch chuẩn, đáp ứng đầy đủ các điều kiện về sàn giao dịch bất động sản theo luật kinh daonh bất động sản quy định. VITR có đội ngũ các cán bộ, nhân viên chuyên nghiệp, đã được cấp chứng chỉ hành nghề về quản lý sàn giao dịch, môi giới bất động sản, định giá bất động theo đúng các quy định hiện hành. VITR lấy thương hiệu Vinaconex làm chuẩn mực, duy trì, đẩy mạnh, phát triển thương hiệu. Lấy thương hiệu Vinaconex làm tôn chỉ để thực hiện giao dịch với khách hàng, đồng thời để tạo phong cách chuyên nghiệp riêng, tạo niềm tin và uy tín tới khách hàng trong và ngoài nước. VITR phải mang đến giá trị đích thực cho khách hàng bằng cách tập hợp các nguồn tin nhanh chóng và chính xác hiệu quả để khách hang có thể giao dịch thành công tại sàn VITR. VITR với đội ngũ nhân viên được đào tạo bài bản cùng phong cách chuyên nghiệp phải tạo ra cho khách hàng niềm tin vững chắc nhất, dịch vụ tốt với thái độ nhiệt tình chu đáo để khách hàng luôn coi sàn VITR là sàn giao dịch có dịch vụ hoàn hảo nhất với hình ảnh đẹp. 1.Môi giới bất động sản Chúng ta có thể thấy rằng hoạt động môi giới phát sinh khi hội đủ những yếu tố: Xuất hiện quan hệ giữa các bên. Các bên không thể giải quyết - 7 - Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 công việc, hay giải quyết không hiệu quả, tồn tại người thứ 3, là nhà môi giới, có đủ năng lực, điều kiện để giải quyết những công việc liên quan đến các bên. Môi giới là hoạt động của người thứ ba với mục đích tạo sự thông cảm, thấu hiệu vè các vấn đề liên quan giữa các bên với nhau, hoặc là việc giải quyết những công việc nào đó liên quan giữa hai bên - người môi giới lúc này đóng vai trò là cầu nối. Ngoài ra việc môi giới có thể được xác định như là công việc tạo thu nhập thông qua các thương vụ giữa các bên nhau. Vì vậy môi giới là công việc với mục đích tạo thu nhập mà đối tượng của nó là các thương vụ được thực hiện giữa hai bên. Còn BĐS là một mảnh đất có ranh giới thuộc quyền sở dụng cũng như quyền sở hữu những công trình cố định gắn liền trên mảnh đất hay những thành phần của công trình, mà theo luật định riêng, tách biệt với mảnh đất. Như vậy môi giới BĐS được hiểu là việc thực hiện công việc cho những người khác mà đối tượng là những quền hạn khác nhau liên quan đến BĐS. Kết quả của những hợp đồng này là việc thực hiện những yêu càu của khách hang như hợp đồng bán, trao đổi, cho thuê và thuê với sự giúp đỡ của nhà môi giới. Sàn giao dịch BĐS Vinaconex ( VITR ) cung cấp cho khác hàng các biểu mẫu và hướng dẫn khách hàng tiếp cận gần nhất, dễ dàng nhất trong việc cung cấp và đăng tải, niêm yết thông tin tại sàn giao dịch, qua đó có cơ hội tốt nhất để tìm được đối tác phù hợp. Sàn thực hiện niêm yết thông tin tại sàn giao dịch, trên tạp chí và bản tin BĐS của VITR, trên màn hình LCD chạy quảng cáo tại VITR, trên Website toàn cầu của VITR. Tư vấn thông tin và các dịch vụ liên quan đến BĐS, tìm kiếm đối tác đáp ứng các điều kiện của khách hàng để tham gia đàm phán, ký kết hợp đồng. Ngoài ra, VITR còn cung cấp thông tin, hỗ trợ cho các bên trong quá trình đàm phán, ký kết hợp đồng. - 8 - Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 2. Định giá bất động sản Định giá giá trị BĐS là việc xác định giá trị của BĐS tại một thời điểm có tính đến bản chất của BĐS và mục đích của định giá giá trị của BĐS đó. Do đó, định giá giá trị BĐS là áp dụng các dữ liệu thi trường so sánh mà các nhà định giá BĐS thu thập được và phân tích chúng, sau đó so sánh với tài sản được yêu cầu định giá để hình thành giá trị của chúng ( theo ông Greg Mc Namara, nguyên chủ tịch hiệp hội định giá tài sản Australia). Theo GS A.F. Milington - chủ tịch hiệp hội định giá tài sản quốc tế và giám đốc công ty định giá tài sản Singaporo: Định giá giá trị BĐS là một nghệ thuật hay khoa học về xác định giá trị của bát động sản cho một mục đích cụ thể ở một thời điểm nhất định, có tính đến các đặc điểm của bất động sản và những nhân tố kinh tế tiềm ẩn trong thị trường bất động sản, bao gồm cả lĩnh vực đầu tư thay thế. VITR giúp chủ đầu tư xác định giá bán hợp lý và khả thi nhất đảm bảo tối đa hoá được lợi nhuận kinh doanh của dự án. Sàn VITR là sàn giao dịch chuẩn, có đủ điều kiện hoạt động kinh doanh dịch vụ định giá BĐS theo quy định của luật kinh doanh BĐS. Với đội ngũ định giá viên về BĐS có trình độ chuyên môn, năng động, sáng tạo, có tinh thần trách nhiệm cao, luôn tuân thủ các tiêu chuẩn định giá do nhà nước ban hành cũng như các tiêu chuẩn quốc tế quy định. Dịch vụ định giá của sàn VITR hoạt động trên phạm vi cả nước và không giới hạn quy mô BĐS ( nhà cửa, đất đai, dự án, nhà xưởng, trang trại, cao ốc văn phòng, khách sạn,…). Dịch vụ định giá đáp ứng nhiều nhu cầu thiết thực với các mục đích khác nhau như làm cơ sở cho việc mua_bán, chuyển nhượng, vay vốn, góp vốn liên doanh, xác định giá trị doanh nghiệp, cổ phần hoá, chứng minh tài sản, quản lý tài sản bảo đảm…giúp khách hàng nhìn nhận chính xác giá trị tài sản và đưa ra những quyết định tốt nhất cho - 9 - Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 công việc của mình. Sàn áp dụng nhiều phương pháp định giá và vận dụng các phương pháp định giá một cách khoa học, hiện đại, từ đó két quả định giá có độ tin cậy, tính hiệu quả cao. 3. Tư vấn bất động sản Với lực lượng cán bộ giàu kinh nghiệm cùng các cộng tác viên nổi tiếng trong và ngoài nước. VITR đủ năng lực và các điều kiện tư vấn giúp chủ đầu tư những vấn đề hết sức cốt lõi quyết định đến sự thành công kinh doanh của sàn cũng như của khách hang. Các dịch vụ tư vấn của sàn như sau: * Thiết kế: Nhận xét về các ý tưởng thiết kế hiện tại và các kiến nghị của chúng tôi nhằm tối đa hiệu quả và tính hấp dẫn của bản thiết kế có thể tạo doanh thu cao nhất. VITR sẽ làm việc cùng các kiến trúc sư của quý khách hang nhưng tầp trung vào vào việc thương mại hoá dự án. Nếu thiết kế vẫn chua được thực hiện thì VITR sẽ có các kiến nghị để trợ giúp ngay từ khâu thiết kế. * Thông số kỹ thuật: VITR sẽ đưa ra những kiến nghị về các thông số kỹ thuật cùng với các trang thiết bị, tiện nghi, tài sản và đồ đạc được cung cấp. V ới kinh nghiệm và các cuộc điều tra thị trtường VITR sẽ tư vấn quý công ty các yêu cầu từ khách thuê và mua. * Thị trường mục tiêu: VITR xác định vị thế của dự án trên thị trường mục tiêu, tiến hành phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức nhằm tối đa hoá sự thành công của dự án. * Tư vấn pháp lý: VITR tư vấn giúp quý công ty các vấn đề liên quan mọi vấn đề pháp lý xuyên suốt quá trình xây dựng và tiêu thụ sản phẩm đảm bảo tung sản phẩm ra thị trường luôn trong tình trạng pháp lý tốt nhất. - 10 - [...]... cáo bất động sản VITR thực hiện niêm yết BĐS trên các phương tiện thông tin đại chúng theo quy định của nhà nước Thực hiện giao dịch sản phẩm BĐS thong qua sàn giao dịch VITR với chi phí bán hàng thấp nhất Xác định giao dịch BĐS qua sàn phục vụ việc cấp giấy chứng nhận quyền sở hữu BĐS cho khách hàng VITR có năng lực xây dựng kế hoạch truyền thong, PA quảng cáo chi tiết, các chương trình hành động, ... mang lại cho xã hội VITR sẽ tự thực hiện hoặc cùng các chủ đầu tư thực hiện từng kế hoạch, chương trình hành động đó với chi phí tiết kiệm nhất mà nếu các chủ đầu tư tự thực hiện rất có thể sẽ mất rất nhiều thời gian, công sức và tiền của mà không đạt hiệu quả như mong muốn 6 Quản lý bất động sản Một trong các vấn đề khách hàng hết sức quan tâm khi giao dịch đầu tư mua BĐS tại các dự án là việc quản... về chính sách cũng như thông tin bất động sản nên dẫn tới hang loạt hệ luỹ như đầu cơ, gian lẫn, sốt đất đai,… đã góp phần tạo nên một hình ảnh xấu về thị trường BĐS nói riêng và nền kinh tế Việt Nam nói chung Thời gian gần đây ý tưởng và việc thành lập sàn giao dịch BĐS là một việc làm đúng đắn và cần thiết của các cơ quan quản lý Hệ thống các sàn giao dịch khi hoạt động tốt thực sự sẽ là một công... chính, tìm kiếm nguồn vốn: Với rất nhiều đối tác lớn, giàu tiềm năng trong nước và ngoài nước, VITR sẽ hỗ trợ quý công ty trong việc tìm kiếm nguồn tài nguyên với chi phí thấp nhất có thể 4 Đấu giá bất động sản Nhận yêu cầu khách hàng Hình thức đấu giá: Đáp ứng - Đấu trực tiếp bằng lời nói - Đấu trực tiếp bằng bỏ phiếu kín Nghiên cứu hồ sơ Trường hợp đấu giá không thành hoặc phiên đấu giá thất bại, sàn... nhau Môi giới BĐS và các công ty dịch vụ BĐS tại các nước phát triển thường được xếp vào loại hình dịch vụ chuyên nghiệp Việc đào tạo nhân sự chuyên nghiệp và các tổ chức cấp chứng chỉ chuyên nghiệp là một việc đáng được bàn tới Trong một thời gian dài, các trường đại học ,các cơ sở đào tạo đã bỏ ngỏ việc đào tạo các chuyên viên BĐS hoặc việc đào tạo quá thiếu chuyên nghiệp khiến thị trường lao động. .. đấu giá các BĐS giúp cho khách hang bán được sản Đàm phán kí kết hợp đồng phẩm với giá cạnh tranh nhất,cũng như những khách hang mua được không thành Hợp đồng uỷ quyền đấu giá BĐS lựa chọn, được trả giávà thoả mãn Biện pháp chuẩn bị bán giao dịch BĐS một người bán mục đích của mình, cũng là thực hiện công khai, minh bạch trong nhiều người mua Đấu giá tài sản Kí hợp đồnh mua BĐS - 11 - Website: http://www.docs.vn... hữu hiệu trong việc làm tăng tính minh bạch của thi trường, giảm bớt rủi ro trong giao dịch BĐS giúp các công ty phát triển BĐS, các nhà cung cấp dịch vụ có những “chợ đầu mối” chuyên nghiệp để rao bán sản phẩm của mình, việc làm này sẽ dần dần cải thiện tính chuyên nghiệp của thị trường BĐS Việt Nam.Tuy nhiên, khác với thị trường chứng khoán, khi các cổ phiếu đã lên sàn thì tính minh bạch và pháp lý . dịch bất động sản là gì? Theo khoản 5, điều 4, luạt kinh doanh bất động sản, sàn giao dịch bất động sản là “nơi diễn ra các giao dịch bất động sản. dịch về bất động sản. khoản 3, điều 4, luật kinh doanh bất động sản đã giải thích “ kinh doanh dịch vụ bất động sản gồm bảy loại dịch vụ: môi giới, định