Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng thắng thầu của Công ty Cổ phần Sông Đà 10.9

Trong bối cảnh nền kinh tế đang phát triển hết sức sôi động và tham gia hội nhập thì Việt Nam đang đứng trước rất nhiều cơ hội và thách thức. Để tồn tại và phát triển các doanh nghiệp nói chung hay các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xây lắp nói riêng phải luôn nỗ lực nâng cao năng lực cạnh tranh của mình. Để tiết kiệm và sử dụng nguồn ngân sách hiệu quả nhất Nhà nước sử dụng hình thức đấu thầu để chọn ra đơn vị thị công đáp ứng đủ điều kiện thi công công trình. Trong ngành xây dựng đều sử dụng hình thức đấu thầu để chọn ra nhà thầu vì thế hầu hết tất cả các doanh nghiệp xây lắp đều tham gia đấu thầu. Tuy nhiên ở Việt Nam hoạt động đấu thầu chưa thực sự hoàn chỉnh về nhiều mặt, nhiều doanh nghiệp đang phải tự điều chỉnh để thích ứng với phương thức cạnh tranh mới chính vì thế sẽ không tránh khỏi những bất cập và khó khăn trong nội bộ công ty như vấn đề về nhân công, vốn,… Là một đơn vị hoạt động trong lĩnh vực xây lắp Công ty Cổ phần Sông Đà 10.9 cũng không tránh khỏi những vướng mắc trên. Qua thời gian thực tập ở Công ty Cổ phần Sông Đà 10.9 kết hợp với những kiến thức đã học em mạnh dạn đi sâu vào nghiên cứu đề tài “Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng thắng thầu của Công ty Cổ phần Sông Đà 10.9” Mục đích nghiên cứu của luận văn là góp phần làm rõ công tác đấu thầu và những nhân tố ảnh hưởng đến chất lượng đấu thầu của công ty từ đó đưa ra một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng trúng thầu của công ty. Về mặt kết cấu ngoài phần mở đầu và kết luận luận văn được chia làm 3 chương chính sau: CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SÔNG ĐÀ 10.9 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG VÀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẨN SÔNG ĐÀ 10.9 CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG TRÚNG THẦU Ở CÔNG TY SÔNG ĐÀ 10.9 Nhờ sự hướng dẫn chỉ bảo nhiệt tình của PGS.TS Phạm Quang Huấn và sự giúp đỡ tạo điều kiện của các cô, bác, anh, chị trong công ty Sông Đà 10.9 cùng với sự nỗ lực của bản thân em đã hoàn thành luận văn này. Song khả năng và thời gian có hạn nên bải luận văn của em không tránh khỏi sơ xuất. Em mong nhận được sự chỉ bảo, góp ý của thầy cô bạn bè để đề tài luận văn của em được hoàn thiện hơn Em xin chân thành cảm ơn

Luận văn tốt nghiệp Huấn GVHD: PGS.TS Phạm Quang MỤC LỤC I. Quá trình hình thành phát triển doanh nghiệp .2 1.1Một số thông tin công ty 1. Lịch sử thành lập công ty .2 2. Chức nhiệm vụ công ty 2.1 Chức công ty: .3 2.2 Nhiệm vụ công ty: .3 Mô hình quản trị: Đại hội đồng cổ đông, Hội đồng quản trị, Ban kiểm soát, Giám đốc phòng chức năng, Ban điều hành công trường, ban chức đội sản xuất Cơ cấu máy quản lý: Hội đồng quản trị có thành viên gồm Chủ tịch Hội đồng quản trị thành viên, Ban kiểm soát có thành viên gồm 01 trưởng ban kiểm soát thành viên, Ban giám đốc có thành viên gồm Giám đốc Công ty Phó giám đốc Công ty Sơ đồ tổ chức máy Công ty Cổ phần Sông Đà 10.9 .3 3.3.5 Phó giám đốc .6 Tuy doanh nghiệp nhỏ Công ty CP Sông Đà 10.9 sở hữu hệ thống máy móc thiết bị , đáp ứng nhu cầu xây lắp Công ty. Công ty CP Sông Đà 10.9 trọng công tác đầu tư hệ thống máy móc thiết bị tiên tiến, đồng bộ, tạo ưu trình độ công nghệ, đảm bảo sản phẩm Công ty thực đạt chất lượng cao 13 Đây yếu tố không phần quan trọng ảnh hướng tới hoạt động đấu thầu Công ty. Với máy móc thiết bị hoàn chỉnh, đồng công nghệ phù hợp ưu tiên số cạnh tranh. Và điều phải đảm bảo chất lượng thi công tốt giá thành hay chi phí bỏ hợp lý .13 - Máy móc thiết bị Công ty đứng đầu mặt chất lượng. Công ty đặt uy tín đảm bảo lên hàng đầu. Công ty sở hữu hệ thống máy móc, thiết bị đại đáp ứng cho nhu cầu xây lắp đạt hiệu cao. Các loại vật liệu thi công thỏa mãn đầy đủ quy định tiêu chuẩn kĩ thuật hành nói chung hồ sơ mời thầu nói riêng, có đầy đủ chứng thí nghiệm chất lượng đồng ý cho phép kỹ sư tư vấn chủ đầu tư .13 4.Giáo trình bồi dưỡng nghiệp vụ đấu thầu NXB (Tác giả: Ngân hàng Phát triển Việt Nam - Trung tâm đào tạo Nghiên cứu khoa học, TS. Phạm Văn Bốn (Chủ biên) .35 SV: Vũ Tuấn Dũng MSV: 10D00890 Luận văn tốt nghiệp Huấn GVHD: PGS.TS Phạm Quang LỜI NÓI ĐẦU Trong bối cảnh kinh tế phát triển sôi động tham gia hội nhập Việt Nam đứng trước nhiều hội thách thức. Để tồn phát triển doanh nghiệp nói chung hay doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xây lắp nói riêng phải nỗ lực nâng cao lực cạnh tranh mình. Để tiết kiệm sử dụng nguồn ngân sách hiệu Nhà nước sử dụng hình thức đấu thầu để chọn đơn vị thị công đáp ứng đủ điều kiện thi công công trình. Trong ngành xây dựng sử dụng hình thức đấu thầu để chọn nhà thầu hầu hết tất doanh nghiệp xây lắp tham gia đấu thầu. Tuy nhiên Việt Nam hoạt động đấu thầu chưa thực hoàn chỉnh nhiều mặt, nhiều doanh nghiệp phải tự điều chỉnh để thích ứng với phương thức cạnh tranh không tránh khỏi bất cập khó khăn nội công ty vấn đề nhân công, vốn,… Là đơn vị hoạt động lĩnh vực xây lắp Công ty Cổ phần Sông Đà 10.9 không tránh khỏi vướng mắc trên. Qua thời gian thực tập Công ty Cổ phần Sông Đà 10.9 kết hợp với kiến thức học em mạnh dạn sâu vào nghiên cứu đề tài “Một số giải pháp nhằm nâng cao khả thắng thầu Công ty Cổ phần Sông Đà 10.9” Mục đích nghiên cứu luận văn góp phần làm rõ công tác đấu thầu nhân tố ảnh hưởng đến chất lượng đấu thầu công ty từ đưa số giải pháp nhằm nâng cao khả trúng thầu công ty. Về mặt kết cấu phần mở đầu kết luận luận văn chia làm chương sau: CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SÔNG ĐÀ 10.9 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG VÀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẨN SÔNG ĐÀ 10.9 CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG TRÚNG THẦU Ở CÔNG TY SÔNG ĐÀ 10.9 Nhờ hướng dẫn bảo nhiệt tình PGS.TS Phạm Quang Huấn giúp đỡ tạo điều kiện cô, bác, anh, chị công ty Sông Đà 10.9 với nỗ lực thân em hoàn thành luận văn này. Song khả thời gian có hạn nên bải luận văn em không tránh khỏi sơ xuất. Em mong nhận bảo, góp ý thầy cô bạn bè để đề tài luận văn em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, tháng năm 2014 Sinh viên Vũ Tuấn Dũng SV: Vũ Tuấn Dũng MSV: 10D008901 Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phạm Quang Huấn CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SÔNG ĐÀ 10.9 I. Quá trình hình thành phát triển doanh nghiệp 1.1Một số thông tin công ty • Tên công ty: Công ty CP Sông Đà 10.9 • Tên Tiếng Anh: • Trụ sở chính: Song Da No 10.9 Joint Stock Company Lô 15 Liền kề 14 – Khu đô thị Xa La - Phúc La - Hà đông - Hà Nội songda109.com.vn • Website: songda109@songda109.com.vn • Email: 0433 544168 • Điện thoại: 0433 547399 • Fax: • Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0500467988 Sở Kế hoạch Đầu tư Thành phố Hà Nội cấp lần đầu ngày 29/06/2005; Đăng ký thay đổi lần 10 ngày 30/08/2011. • Vốn điều lệ: • Sốlượng cổ phần: 18.600.000.000 đồng (Mười tám tỷ, sáu trăm triệu đồng) 1.860.000 cổ phần (Một triệu, tám trăm sáu mươi nghìn cổ phần) 1. Lịch sử thành lập công ty Công ty Cổ phần Sông Đà 10.9 tiền thân Công ty CP Đầu tư Xây dựng Thương mại Phương Đông, cán công nhân viên Công ty CP Sông Đà 10 sáng lập. Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh ban đầu số 0303000309 ngày 29/06/2005 Sở Kế hoạch - Đầu tư tỉnh Hà Tây cấp. Công ty định hướng lĩnh vực kinh doanh đầu tư xây dựng dự án thủy điện, thủy lợi, khai thác đất đá, gia cố hầm mỏ, đồng thời tìm kiếm hội đầu tư nhiều lĩnh vực khác có hiệu đồng thuận cổ đông. Tháng 10/2007, Công ty CP Đầu tư Xây dựng Thương mại Phương Đông thức tiếp nhận nguồn vốn góp 30% VĐL từ Công ty CP Sông Đà 10 đổi tên thành Công ty CP Sông Đà 10 - Phương Đông theo ĐKKD thay đổi lần ngày 09/11/2007. Tháng 3/2010, Công ty CP Sông Đà 10 - Phương Đông tiếp tục đổi tên thành Công ty CP Sông Đà 10.9 theo ĐKKD số 0500467988 thay đổi lần ngày 26/3/2010. Tháng 6/2011, Công ty cổ phần Sông đà 10.9 trả cổ tức năm 2010 cổ phiếu cho SV: Vũ Tuấn Dũng MSV: 10D008902 Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phạm Quang Huấn cổ đông hữu theo ĐKKD thay đổi lần 10 ngày 30/08/2011. 2. Chức nhiệm vụ công ty 2.1 Chức công ty: Lĩnh vực kinh doanh chính: Đầu tư xây dựng dự án thủy lợi, thuỷ điện; đường dây trạm biến áp có điện áp từ 35 KV trở xuống. 2.2 Nhiệm vụ công ty: - Đầu tư phát triển mở rộng thị trường thành phố lớn địa phương thiết lập quan hệ; tăng cường mở rộng hình thức hợp tác liên doanh, liên kết với đơn vị có tiềm lực tài chính. - Hoàn thiện mô hình quản lý tiên tiến từ Công ty đến đơn vị trực thuộc. Xây dựng đội ngũ cán quản lý, kỹ thuật nghiệp vụ động, có lực trình độ cao, phát triển toàn diện có uy tín thị trường. - Tích cực chuẩn bị tham gia vào dự án trọng điểm Tập đoàn Sông Đà Công ty CP Sông Đà 10, tham gia thị trường bất động sản, đầu tư tài vào công ty có tiềm lực đem lại hiệu lĩnh vực ngành nghề có hiệu như: Vật liệu xây dựng, khu công nghiệp. - Đẩy mạnh nghiên cứu ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất để nâng cao suất lao động hiệu sản xuất kinh doanh. - Tăng cường công tác hạch toán sản xuất kinh doanh, quản lý chặt chẽ chi phí sản xuất chi phí quản lý doanh nghiệp, đảm bảo sản xuất kinh doanh có hiệu quả. - Nâng cao đời sống vật chất, văn hoá, tinh thần cho cán công nhân viên Công ty. 3. Thông tin mô hình quản trị, tổ chức kinh doanh máy quản lý. - Mô hình quản trị: Đại hội đồng cổ đông, Hội đồng quản trị, Ban kiểm soát, Giám đốc phòng chức năng, Ban điều hành công trường, ban chức đội sản xuất. - Cơ cấu máy quản lý: Hội đồng quản trị có thành viên gồm Chủ tịch Hội đồng quản trị thành viên, Ban kiểm soát có thành viên gồm 01 trưởng ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG ban kiểm soát thành viên, Ban giám đốc có thành viên gồm Giám đốc Công ty Phó giám đốc Công ty. BAN KIỂM SOÁT Sơ đồ tổ chức máy Công ty Cổ phần Sông Đà 10.9 HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ SV: Vũ Tuấn Dũng MSV: 10D008903 GIÁM ĐỐC Luận văn tốt nghiệp Huấn - GVHD: PGS.TS Phạm Quang PHÓ GIÁM ĐỐC PHÓ GIÁM ĐỐC PHÒNG KINH TẾ KẾ HOẠCH PHÒNG TỔ CHỨC HÀNH CHÍNH PHÒNG TÀI CHÍNH KẾ TOÁN PHÒNG VẬT TƯ CƠ GIỚI PHÒNG KỸ THUẬT, AN TOÀN BAN ĐIỀU HÀNH BAN TỔ CHỨC, HÀNH CHÍNH - BAN KINH TẾ KẾ HOẠCH BAN TÀI CHÍNH KẾ TOÁN BAN VẬT TƯ, CƠ GIỚI BAN KỸ THUẬT, AN TOÀN CÁC ĐỘI SẢN XUẤT Các Công ty con, Công ty liên kết: 3.1 Cơ cấu máy quản lý điều hành 3.1.1 Đại hội đồng cổ đông Đại hội đồng cổ đông quan có thẩm quyền cao Công ty, bao gồm tất cổ đông có quyền biểu người cổ đông có quyền biểu SV: Vũ Tuấn Dũng MSV: 10D008904 Luận văn tốt nghiệp Huấn uỷ quyền. ĐHĐCĐ có quyền sau: GVHD: PGS.TS Phạm Quang  Thông qua sửa đổi, bổ sung Điều lệ;  Thông qua kế hoạch phát triển Công ty, thông qua báo cáo tài kiểm toán hàng năm, thông qua việc phân phối lợi nhuận, thông qua báo cáo BKS, HĐQT;  Quyết định số lượng thành viên HĐQT;  Bầu, bãi nhiệm, miễn nhiệm thành viên HĐQT BKS;  Các quyền khác quy định Điều lệ. 3.2.2 Hội đồng quản trị Số lượng thành viên HĐQT Công ty gồm 05 thành viên.HĐQT quan có đầy đủ quyền hạn để thực tất quyền nhân danh Công ty, trừ thẩm quyền thuộc ĐHĐCĐ. HĐQT có quyền sau:  Quyết định cấu tổ chức, máy Công ty;  Quyết định chiến lược đầu tư, phát triển Công ty sở mục đích chiến lược ĐHĐCĐ thông qua;  Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức, giám sát hoạt động Giám đốc Kế toán trưởng;  Kiến nghị sửa đổi bổ sung Điều lệ, báo cáo tình hình kinh doanh hàng năm, báo cáo tài chính, toán năm, phương án phân phối, sử dụng lợi nhuận phương hướng phát triển, kế hoạch phát triển sản xuất kinh doanh ngân sách hàng năm Công ty trình ĐHĐCĐ;  Triệu tập, đạo chuẩn bị nội dung chương trình cho họp ĐHĐCĐ;  Đề xuất việc tái cấu lại giải thể Công ty;  Các quyền khác quy định Điều lệ. 3.3.3 Ban kiểm soát BKS ĐHĐCĐ bầu gồm 03 thành viên để thực giám sát HĐQT, Giám đốc Công ty việc quản lý điều hành Công ty. BKS chịu trách nhiệm trước ĐHĐCĐ pháp luật công việc thực nhiệm vụ giao 3.3.4 Giám đốc SV: Vũ Tuấn Dũng MSV: 10D008905 Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phạm Quang Huấn Giám đốc Công ty Hội đồng Quản trị bổ nhiệm, chịu trách nhiệm trước Hội đồng Quản trị Đại hội đồng Cổ đông việc điều hành quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty. Phó Giám đốc Công ty có trách nhiệm giúp đỡ Giám đốc Công ty điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty. Giám đốc có nhiệm vụ:  Tổ chức điều hành, quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty theo nghị quyết, định HĐQT, điều lệ Công ty tuân thủ pháp luật;  Xây dựng trình HĐQT quy chế quản lý điều hành nội bộ, kế hoạch sản xuất kinh doanh kế hoạch tài hàng năm dài hạn Công ty;  Đề nghị HĐQT định bổ nhiệm, miễn nhiệm, khen thưởng kỷ luật Phó Giám đốc, Kế toán trưởng, Trưởng văn phòng đại diện;  Ký kết, thực hợp đồng kinh tế, hợp đồng dân theo quy định pháp luật;  Báo cáo HĐQT tình hình hoạt động, kết sản xuất kinh doanh, chịu trách nhiệm trước HĐQT, ĐHĐCĐ pháp luật sai phạm gây tổn thất cho Công ty;  Thực nghị HĐQT ĐHĐCĐ, kế hoạch kinh doanh kế hoạch đầu tư Công ty HĐQT ĐHĐCĐ thông qua; 3.3.5 Phó giám đốc Các phó giám đốcgiúp giám đốc quản lí hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, chịu trách nhiệm trước giám đốc công tác quản lí hoạt động kinh doanh hoạt động tài công ty. 3.3.6 Các phòng ban chức Nhóm trực tiếp tiến hành nghiệp vụ kinh doanh Công ty.Các Phòng nghiệp vụ gồm có Trưởng, Phó trưởng phòng, thực công việc chuyên môn lĩnh vực cụ thể tên gọi. Ban điều hành gồm có Trưởng ban điều hành, Phó trưởng ban điều hành trực tiếp điều hành hoạt động kinh doanh Phòng, Ban đạo Giám đốc. II. Kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp SV: Vũ Tuấn Dũng MSV: 10D008906 Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phạm Quang Huấn Bảng 3: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2011 – 2012 -2013 ST T 10 Các tiêu chủ yếu Doanh thu tiêu thụ theo giá hành Tổng số lao động Tổng số vốn bình quân 4a. Vốn cố định bình quân 4b.Vốn lưu động bình quân Lợi nhuận sau thuế Nộp ngân sách Thu nhập BQ 1ao động (V) Năng suất lao động BQ tháng (W-1/2/12) Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu tiêu thụ (4/1) Tỷ suất lợi nhuận/vốn KD (4/3) Số vòng quay vốn lưu động (1/4b) So sánh tăng giảm 2011/2012 Số % tuyệt đối So sánh tăng giảm 2012/2013 Số % tuyệt đối Đơn vị tính Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Triệu đồng 60.353 81.639 75.810 21.285 26,07 -5.829 -7,6 Người 156 171 150 15 9,61 -21 -12,28 Triệu đồng 77.205 82.498 98.607 5.293 106,9 16.108 119,5 Triệu đồng 60.938 61.855 78.086 917 101,5 16.230 126,2 Triệu đồng 16.267 20.643 20.520 4.376 126,9 -122 99,4 Triệu đồng Triệu đồng 9.103 6.771 10.034 10.511 8.155 8.742 930 197 +10,2 +10,2 -947 -1.769 -9,4 -16,82 trđ/tháng 6.238 7.352 6.466 1.114 +17,85 -886 -12,05 Triệu đồng 36.513 43.196 44.894 6.683 18,3 1.697 3,9 % 15,08 12,3 10,75 -2,78 -22,6 -1,55 -14,5 % 11,8 12,2 8,27 0,4 3,38 -4,2 -34,42 Vòng 3,7 3.9 3,6 0,2 5,12 -0,3 -8,3 ( Nguồn: Phòng tài kế toán công ty Sông Đà 10.9) SV: Vũ Tuấn Dũng MSV: 10D00890 Luận văn tốt nghiệp Huấn NHẬN XÉT Qua bảng ta thấy GVHD: PGS.TS Phạm Quang Năm 2012 có nhiều yếu tố không thuận lợi tác động trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Công ty cổ phần sông đà 10.9 tích cực phấn đấu khắc phục khó khăn, thực hoàn thành vượt mức tiêu kinh tế tài mà Đại hội đồng cổ đông thông qua. Tổng doanh thu năm 2012 đạt 81.639 triệu đồng tăng 26,07% so với năm 2011. Lợi nhuận sau thuế đạt 10.034triệu đồng tăng 10,2% so với năm 2011. Thu nhập bình quân người lao động 7.352 triệu đồng/người/tháng. Nhưng số thay đổi vào năm 2013 cụ thể lợi nhuận sau thuế giảm xuống 8.155 triệu đồng. Thu nhập bình quân người lao động giảm xuống 6.466 triệu đồng/ tháng .Công ty vướng vào suy giảm điều dễ hiểu năm 2013 năm đầy biến động kinh tế, hàng loạt công ty làm ăn thua lỗ phá sản. Chính điều tác động lớn đến phát triển công ty Tỷ suất lợi nhuận/ doanh thu có chiều hướng giảm mạnh từ 15,08% năm 2011 xuống 10,75% năm 2013. Bên cạnh có dấu hiệu khởi sắc suất lao động bình quân tăng 36.513 năm 2011 lên 43.196 năm 2012 44.894 năm 2013. Tổng số vốn bình quân tăng lên đáng kể chứng tỏ điều công ty Sông Đà đảm bảo chất lượng, kỹ mỹ thuật công trình được, giữ vững tín nhiệm đội với Chủ đầu tư. Đó dấu hiệu đáng mừng báo hiệu phát triển tương lai. SV: Vũ Tuấn Dũng MSV: 10D008908 Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phạm Quang Huấn CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG VÀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẨN SÔNG ĐÀ 10.9 I. Quy trình đấu thầu : 1. Quy trình đấu thầu Tìm kiếm thông tin gói thầu Tham gia sơ tuyển Chuẩn bị lập hồ sơ dự thầu Nộp hồ sơ dự thầu tham gia mở thẩu Thương thảo ký kết hợp đồng 1.1 Tìm kiếm thông tin gói thầu Bước quy trình tham gia đấu thầu, công ty phải tiến hành nghiên cứu thị trường để có nhìn tổng quan nắm bắt thông tin sơ gói thầu, khả đầu tư. Lĩnh vực giao cho Bộ phận nghiên cứu thị trường Công ty thống ý kiến ban ngành giám đốc Công ty. 1.2 Tham gia sơ tuyển (Nếu có) Công việc thưởng phần tiếp thị lập hồ sơ sơ tuyển hồ sơ giới thiệu công ty, thông tin lực, thiết bị máy móc, công trình thi công,…gửi trực tiếp cho bên mời thầu theo yêu cầu địa điểm hồ sơ mời sơ tuyển 1.3 Chuẩn bị lập hồ sơ dự thầu Trước hết, làm rõ nội dung yêu cầu hồ sơ dự thầu, khảo sát thăm dò trường phân công nhiệm vụ cụ thể cho phận tham gia lập hồ sơ dự thầu SV: Vũ Tuấn Dũng MSV: 10D008909 Luận văn tốt nghiệp Huấn STT TÊN CÔNG TRÌNH, DỰ ÁN Công trình thủy điện Nậm Mở Công trình thủy điện Lai Châu Công trình thủy điện Huội Quảng Công trình thủy điện Khánh Khê Công trình thủy điện Bắc Ngân SV: Vũ Tuấn Dũng GVHD: PGS.TS Phạm Quang ĐỊA ĐIỂM Xã Khoen On, Than Uyên, Lai Châu. Huyện Mường Tè, tỉnh Lai Châu. Huyện Mường La, tỉnh Sơn La. Xã Khánh Khê, huyện Văn Quan xã Bình Trung, huyện Cao Lộc, UBND thành phố Lạng Sơn xã Kim Đồng, huyện Tràng Định, tỉnh Lạng TÊN DOANH NGHIỆP KÍ HỢP ĐỒNG LOẠI CÔNG TRÌNH ĐÃ THỰC HIỆN TỔNG GIÁ TRỊ CHẤT LƯỢNG TIẾN ĐỘ HOÀN THÀNH Công ty CP Sông Đà 10 Công trình thủy điện 18 tỷ đồng Đạt Công ty Cổ phần Sông Đà 10 Công trình thủy điện 37.6 tỷ đồng Đạt Công ty Cổ phần Sông Đà 10 Công trình thủy điện 190 tỷ đồng Đạt Công ty CP Đầu tư Hợp Xuân Công trình thủy điện 32.7 tỷ đồng Đạt Công trình thủy điện 35.5 tỷ đồng Liên Doanh: - Công ty CP Thương mại Xây dựng Á Châu. 20 MSV: 10D00890 Đạt Luận văn tốt nghiệp Huấn GVHD: PGS.TS Phạm Quang Sơn - Công ty CP Tư vấn chuyển giao công nghệ Thuỷ lợi. Công trình Huyện Công ty Cổ đường Sơn Mường phần Sông La La, Tỉnh Đà Sơn La Huyện Thường Xuân, Công trình Công ty cổ Xã Xuân thủy điện phần thủy Mỹ, Cửa Đạt điện Cửa Đạt Tỉnh Thanh Hóa Công trình Công ty cổ Tỉnh đường Lào phần Thủy Lào Cai Cai điện Lào Cai Đường giao thông 30.9 tỷ đồng Đạt Công trình thủy điện 41.2 tỷ đồng Đạt Công trình thủy điện 28.2 tỷ đồng Đạt 7. Những nhân tố ảnh hưởng đến công tác đấu thấu : 7.1 Tình hình đối thủ cạnh tranh : Để đánh giá sức cạnh tranh đối thủ thị trường vấn đề khó khăn mà không riêng Công ty Cổ phần Sông Đà 10.9 gặp phải. Đơn giản lẽ để đánh giá tương đối sức cạnh tranh thân Công ty so với doanh nghiệp khác phải nắm số thông tin quan đối thủ : tỷ lệ trúng thầu, khả toán, hệ số doanh lợi Nhưng để có tất thông tin này, điều dễ dàng phần lớn thông tin “mật” mà chắn chẳng có Công ty chịu tiết lộ. Chính thế, nhìn nhận đánh giá khách quan vấn đề đứng phương diện thân Công ty để tự tạo chuẩn mực định cho Công ty. SV: Vũ Tuấn Dũng 21 MSV: 10D00890 Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phạm Quang Huấn TÓM TẮT ĐỐI THỦ CẠNH TRANH HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY STT TÊN CÔNG TY CÔNG TY CP ĐỊA CHỈ , SĐT Số 10 , đường 70, ĐIỂM MẠNH -Tự chủ tài ĐIỂM YẾU -Giá dự thầu ĐT – TM NAM Thanh Trì , Hà Nội. cao. cao. CƯỜNG CÔNG TY CỔ (043 6880461) Xuân Sơn, Trung -Máy móc thiết -Công tác nhân PHẦN XUÂN Giã, Sóc Sơn, Hà Nội bị đại, số chồng chéo. SƠN (043 8843576) lượng CÔNG TY CỔ P209 – k8 Thành chúng loại. -Năng lực tài -Tiến độ thi PHẦN XÂY Công, Ba Đình , Hà dồi dào. công chậm. DỰNG DÂN Nội.(0437737610) -Uy tín Công -Nguồn nhân ty cao. lực chưa đảm DỤNG VÀ TM lớn, đa BẮC VIỆT CÔNG TY 57 Lạc Trung, Hai Bà -Công tác bảo. -Giá bỏ thầu XDCT 547 Trưng, Hà Nội. (043 Marketing tốt. cao. 6366635) -Tiến độ thi công CÔNG TY Khu nhà Bắc Linh đảm bảo. -Chủ động -Chất lượng hồ TNHH NHÀ Đàm, Đại Kim, nguồn NVL. sơ dự thầu NƯỚC MTV DV Hoàng Mai, Hà Nội. -Trình độ lao kém. NHÀ VÀ KĐT động tay nghề -Máy móc tốt. hạn chế. (043 6412141) HUDS 7.2 Chỉ tiêu đánh giá lực cạnh tranh : Thông thường để đánh giá , lựa chọn nhà thầu chủ đầu tư thường vào tiêu chủ yếu sau : • Giá dự thầu : Là tiêu chuẩn quan trọng định khả thắng thầu Công ty, thường chủ đầu tư chọn Công ty đưa giá bỏ thầu thấp nhất, hay gọi tối ưu nhất, kèm theo gói thầu phải đảm bảo đủ yêu cầu ký thuật, chất lượng tính tối ưu giá thầu sao. SV: Vũ Tuấn Dũng 22 MSV: 10D00890 Luận văn tốt nghiệp Huấn • Chất lượng công trình : GVHD: PGS.TS Phạm Quang Các nhà thầu cạnh tranh thông qua công trình xây dựng. Bởi vì, công trình chất lượng tiềm ẩn nguy nguy hiểm gây thiệt hại người tài sản. Vì mà chất lượng công trình coi trọng công tác dự thầu. • Tiến độ công trình : Công tác trọng, đề hoàn thành yêu cầu giữ uy tín nhà đầu tư buộc chủ thầu phải xem xét chi tiết, kỹ lưỡng yếu tố trước , sau thi công. Tuy nhiên, không tránh khỏi yếu tố không lường trước thời tiết sức khỏe người lao động. 8.Nguyên nhân thắng – thua công tác đấu thầu Nguyên nhân thắng thầu : –Do kinh nghiệm, uy tín Công ty : Công ty đảm bảo chất lượng công trình thi công trước đó; máy móc thiết bị thi công đảm bảo nguồn gốc lẫn xuất xứ. Công ty vào hoạt động đến gần năm, thi công nhiều công trình lớn nhỏ khác nhau, nên có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực này. Luôn đảm bảo thi công thời hạn. Công tác quản lý, nghiệm thu bàn giao chặt chẽ. - Do mối quan hệ Công ty : Công ty có đội ngũ cán công nhân viên chuyên nghiệp công tác tìm kiếm thông tin gói thầu, chủ đầu tư đối thủ tham gia đấu thầu để vạch kế hoạch chi tiết cho công tác dự thầu công ty mình. Quan hệ nhà thầu với chủ đầu tư tốt nên thuận lợi việc tham gia đấu thầu. Nguyên nhân thua thầu : Giá thầu số gói thầu cao so với giá chào thầu đối thủ thị trường. Lý giá đầu vào nguyên vật liệu tăng ảnh hưởng lớn đến công tác định giá thầu. Công tác định giá thầu chưa thực hiệu quả, kế hoạch đánh giá chưa SV: Vũ Tuấn Dũng 23 MSV: 10D00890 Luận văn tốt nghiệp Huấn khách quan. GVHD: PGS.TS Phạm Quang Rủi ro mặt máy móc thiết bị không lường trước, ảnh hưởng tới thời gian thi công. II. Đánh giá chung lực cạnh tranh đấu thầu công ty Sông Đà 10.9: 1.Ưu điểm lực đấu thầu Công ty : Có tập thể cán công nhân viên đoàn kết, gắn bó, lãnh đạo sáng suốt , đắn Đảng ủy Ban Giám đốc Công ty. Được quan tâm đạo sát sao, ủng hộ cao Tổng Công ty chủ trương hoạt động sản xuất. Các phòng ban có phối hợp đồng thực chế quản lý chặt chẽ, linh động để điều hành đơn vị sản xuất thi công nhịp nhàng đảm bảo chất lượng tiến độ có hiệu quả. Các đội sản xuất, thi công chủ động thực sản xuất đơn vị mình. Chủ động tháo gỡ khó khăn hồ sơ, mặt tổ chức thi công hợp lý, đảm bảo chất lượng hiệu kinh tế. Nhìn chung, hoạt động phòng ban, đội thực vào nề nếp , có tăng cường phối hợp với công tác Công ty. Đối với số công trình trọng điểm có giá trị lớn phòng Kinh tế – kỹ thuật có tập trung cao độ từ bắt đầu lập hồ sơ dự thầu nghiệm thu toán, hoàn thành bàn giao công trình vào sử dụng. Bên cạnh phòng Tài – kế toán nỗ lực nhiều công tác toán kinh phí thu hồi công nợ để đáp ứng vốn thi công cho công trình 2. Những hạn chế lực cạnh tranh đấu thầu Công ty: - Thứ nhất:Công tác lập hồ sơ dự thầu công ty, số công trình mà công ty trượt thầu hồ sơ dự thầu chưa thực bám sát thực tế tiến độ dự toán công trình chậm không phù hợp với yêu cầu nhà đầu tư. Giá dự thầu cao chí cao đối thủ cạnh tranh. Giá dự thầu cao dẫn đến chi phí cho dự án cao, làm giảm khả cạnh tranh với đối thủ - Thứ hai: Công tác nghiên cứu thị trường nghiên cứu khách hàng chưa thực hiệu quả. Không có hình thức quảng cáo cho công ty. Các hợp đồng có chủ yếu mối quan hệ lâu dài với chủ đầu tư. - Thứ ba: Số lượng lao động công ty ít, trình độ không cao. Điều dẫn đến việc chất lượng số công trình không đảm bảo. Bên cạnh đội SV: Vũ Tuấn Dũng 24 MSV: 10D00890 Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phạm Quang Huấn ngũ quản lý công ty chưa thực phát huy hết khả nhiều thiếu sót công tác quản lý điều hành. - Thứ tư: Một số công trình qui mô lớn yêu cầu đội ngũ máy móc trang thiết bị nhân công lớn công ty chưa đáp ứng điều dẫn đến trượt thầu công trình tầm cỡ. - Thứ năm: Vốn yếu tố quan trọng nhiên nguồn vốn công ty chưa thực nhiều để đáp ứng số dự án mang tầm cỡ lớn. Nguồn vốn chủ sở hữu hạn chế, phần lớn nguồn vốn vay. 3. Nguyên nhân hạn chế trên: Thứ : - Chưa có nghiên cứu kỹ lưỡng tình hình biến động thị trường động thái chủ đầu tư. - Thị trường xây dựng tình trạng cạnh tranh gay gắt. - Do cán quản lý vấn đề trẻ chưa có nhiều kinh nghiệm làm việc. - Trong giai đoạn giá NVL, thiết bị tăng gây khó khăn Công ty ảnh hưởng trực tiếp đến giá dự thầu. - Công ty gặp nhiều khó khăn việc toán điều chỉnh giá hợp đồng xây dựng. - Hệ thống định mức để lập giá thành dự toán công trình xây dựng thường xuyên sửa đổi bổ sung. Thứ hai : - Công ty chưa trọng việc nâng cao hoạt động marketing chưa đề giải pháp cụ thể để sửa đổi. - Các phòng ban làm nhiệm vụ tình trạng tải, khiến hoạt động chững lại. Thứ ba : - Do tính chất mùa vụ công trình xây dựng , khối lượng công việc thường không ổn định,nên ảnh hưởng đến việc huy động nguồn lực đảm bảo cho việc thi công công trình. - Cán có kinh nghiệm chuyên môn hạn chế, phần lớn cán trẻ tuổi, chưa chín chắn , chưa có khả nhanh nhạy để kịp thời xử lý tình huống. - Đội ngũ cán làm việc chưa trách nhiệm, hời hợt. Sự phân bố quản lý SV: Vũ Tuấn Dũng 25 MSV: 10D00890 Luận văn tốt nghiệp Huấn chưa thực hiệu quả. GVHD: PGS.TS Phạm Quang Thứ tư : - Công ty chưa trọng vào số lượng công trình thi công, nên phụ thuộc vào huy động thiết bị công ty khác lĩnh vực. - Công ty chưa có kế hoạch nắm bắt nhu cầu sử dụng nguyên vật liệu thực tế. - Chi phí dành nhiều cho việc bảo dưỡng , sửa chữa thiết bị, máy móc có. Chưa có kế hoạch mua sắm thuê thêm vật tư phục vụ yêu cầu công trình quy mô tầm cỡ. - Số lượng lao động phụ thuộc vào mùa vụ, không ổn định. Thứ năm : - Vốn chủ yếu vốn vay, việc tiếp cận nguồn vốn cón gặp nhiều khó khăn. - Lãi suất ngân hàng cao ảnh hưởng tới giá trị lợi nhuận mà công ty đề ra. - Chủ đầu tư chậm trễ việc toán. SV: Vũ Tuấn Dũng 26 MSV: 10D00890 Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phạm Quang Huấn CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG TRÚNG THẦU Ở CÔNG TY SÔNG ĐÀ 10.9 I. Phương hướng công ty: Tiếp tục tuyển dụng xếp ổn định máy tổ chức, trọng tuyển chọn công nhân lao động lành nghề để nâng cao chất lượng đội ngũ công nhân. Tập trung đạo việc thực tốt tiêu kế hoạch đề năm, đảm bảo tiến độ, chất lượng, hiệu an toàn lao động công trình theo hợp đồng ký kết, ưu tiên công trình trọng điểm Nhà nước. Giải nhanh, phù hợp luật vấn đề bất cập chế quản lý, yếu tố gây cản trở cho hoạt động máy điều hành. Quan tâm đạo công tác khoán hạch toán kinh doanh với Ban giám đốc điều hành tập trung vấn đề liên quan đến chế sách Nhà nước, ngành, liên quan đến lợi ích kinh tế Công ty. Chỉ đạo việc lập phê duyệt dự án đầu tư thiết bị phù hợp với nhu cầu sản xuất kinh doanh đơn vị. Mở rộng hợp tác liên danh, liên kết với đơn vị xây lắp nhằm nâng cao lực thi công cạnh tranh. II. Một số giải pháp nâng cao khả thắng thầu: 1.Giải pháp xây dựng phát triển nguồn lực người: Yếu tố người yếu tố vô quan trong thành công hay thất bại tranh thầu phương hướng cụ thể mà công ty thực sau: - Đào tạo đào tạo lại đội ngũ cán Công ty đơn vị thành viên đặc biệt đào tạo đội ngũ cán chủ chốt cán kế cận kiến thức quản trị doanh nghiệp, quản lý kinh tế, hạch toán kinh doanh,… để phù hợp với cung cách tự chủ, tự chịu trách nhiệm tình hình Công tyXây dựng chế độ đãi ngộ, khuyến khích cán công nhân viên cử kèm cặp cử đào tạo. - Thực tốt công tác kèm cặp đào tạo chỗ cho cán bộ, kỹ sư, cử nhân kinh tế, nhân viên nghiệp vụ công nhân kỹ thuật từ Công ty đến đơn vị thành SV: Vũ Tuấn Dũng 27 MSV: 10D00890 Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phạm Quang Huấn viên, mở lớp tập huấn bồi dưỡng kiến thức đấu thầu - Bố trí xếp lại lực lượng công nhân cho phù hợp với công việc theo lực cấp bậc công việc, xây dựng kế hoạch đào tạo lại, có biện pháp kiên xử lý lực lượng lao động tay nghề không phù hợp với yêu cầ u tham gia công trình - Xây dựng tiêu chuẩn cán cụ thể chức danh quản lý, kỹ thuật đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh; đào tạo hệ thống ngành nghề có đủ trình độ có cấp chứng chỉ. Công ty thực số biện pháp nhằm mục đích: -Nâng cao chất lượng hồ sơ dự thầu -Nâng cao trình độ chuyên môn cán công nhân viên có đội ngũ đủ khả đảm nhiệm vị trí quan trọng để chất lượng công trình đảm bảo cách tốt Về sách tuyển dụng đào tạo: - Tuyển dụng: Mục tiêu tuyển dụng Công ty thu hút lao động có lực trình độ chuyên môn phù hợp vào làm việc Công ty, đáp ứng nhu cầu mở rộng quy mô hoạt động Công ty. Tùy theo vị trí cụ thể mà Công ty đưa tiêu chuẩn riêng, song tất chức danh phải đáp ứng yêu cầu tốt nghiệp đại học chuyên ngành có trình độ chuyên môn phù hợp với lĩnh vực hoạt động Công ty, nhiệt tình ham học hỏi, yêu thích công việc chủ động sáng tạo công việc. Đối với vị trí quan trọng, việc tuyển dụng chặt chẽ với yêu cầu kinh nghiệm công tác, khả phân tích tác nghiệp độc lập, trình độ ngoại ngữ tin học. - Chính sách thu hút nhân tài: Công ty nên dành sách lương, thưởng chế độ đãi ngộ cao cho nhân viên giỏi, có trình độ học vấn cao có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực xây dựng nhằm mặt tạo tâm lý ổn định cho nhân viên mặt khác để tập hợp, thu hút nguồn nhân lực giỏi làm việc cho Công ty. - Đào tạo: Bên cạnh đó, hàng năm đơn vị xây dựng kế hoạch, thực đào tạo đào tạo lại tay nghề, trình độ cho người lao động nhiều hình thức, nhằm phát triển đội ngũ cán công nhân viên, đáp ứng yêu cầu đa dạng hóa SV: Vũ Tuấn Dũng 28 MSV: 10D00890 Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phạm Quang Huấn ngành nghề Công ty, theo kịp trình độ công nghệ nước tiên tiến giới. 2.Hoàn thiện công tác tính giá dự thầu : Giá dự thầu vấn đề nhạy cảm doanh nghiệp hoạt động ngành xây dựng. Giá dự thầu sở để bên mời thầu lựa chọn nhà thầu, tiêu điểm giúp nhà thầu thắng thầu. Vì vậy, để đưa mức giá hợp lý, đảm bảo không vượt giá trần chủ đầu tư đưa đồng thời thấp giá thầu đối thủ mà không bị thua lỗ. Dưới vài biện pháp cắt giảm chi phí để hợp lý hóa chi phí dự thầu: +Giá thầu phải đảm bảo tính thốngnhất phòng ban thái độ làm việc chuyên nghiệp nhân viên, xây dựng biểu mẫu cụ thể đơn giá trình lên xét duyệt thành đơn giá dự thầu cách xác nhất. Cán xét duyệt phải nắm rõ định mức dự toán đơn giá xây dựng theo quy định Bộ Xây Dựng +Nâng cao công tác quản lý, tránh tình trạng làm việc thờ ơ, thiếu trách nhiệm dẫn đến lãng phí mong đợi. +Nâng cao suất lao động để làm giảm chi phí trực tiếp đẩy mạnh tiến độ thi công. Có biện pháp khen thưởng, kỷ luật kịp thời ; động viên tinh thần người lao động, đảm bảo đời sống vật chất ;tạo điều kiện để người hăng hái làm việc có hiệu quả. +Chú trọng công tác kiểm tra bảo dướng tất loại máy móc thiết bị, tránh để tình trạng máy hư hỏng lâu ngày không sử dụng. Tìm nguồn cung nguyên liệu hợp lý để tránh tình trạng sai lệch giá cao so với mặt chung thị trường mà đảm bảo chất lượng tốt. Khảo sát, nắm bắt thông tin nguồn cung kịp thời thời buổi giá khan đắt đỏ ngày nay. +Giảm chi phí NVL:Xác đinh đủ nguyên vật liệu, tránh dẫn đến tình trạng dư thừa, gây lãng phí; hạn chế tối thiểu hao hụt, mát, sai hỏng trình vận chuyển, bảo quản sử dụng Xây dựng biểu mẫu sử dụng hợp lý nguồn kinh phí phục vụ cho việc xây dựng trước giai đoạn thi công. +Sử dụng tiết kiệm nhiên liệu, lượng cho máy móc thiết bị : thay phiên ca sử dụng cho loại thiết bị cụ thể để kéo dài hiệu sử dụng máy móc SV: Vũ Tuấn Dũng 29 MSV: 10D00890 Luận văn tốt nghiệp Huấn thiết bị. GVHD: PGS.TS Phạm Quang +Đẩy mạnh hoạt động marketing, cập nhật thông tin giá cả, tìm hiểu kỹ lưỡng đối thú cạnh tranh để tạo lợi cho mình. 3.Huy động sử dụng vốn có hiệu : Vốn điều kiện tiên nhà thầu việc tham gia dự thầu, Công ty phải bỏ phần lớn vốn trước toán. Nếu thiếu vốn lưu động, Công ty làm ngưng trệ trình thi công nguồn vốn cung ứng chậm, ảnh hướng đến uy tín dẫn tới việc giảm khả thắng thầu. Vì mà việc huy động nguồn vốn hiệu lợi lớn nhà thầu, để đảm bảo việc huy động sử dụng vốn có hiệu quả, Công ty nên áp dụng hình thức sau - Tiến hành rà soát , kiểm kê lại toàn tài sản có Công ty, lý nhượng bán tài sản không dùng đến, hay máy móc thiết bị hoạt động tải thay sửa chữa, bảo dưỡng tốt nên nhượng bán để mua lại máy khác đại, đồng đáp ứng nhu cầu hoạt động kinh doanh Công ty tối ưu. - Công ty cần xây dựng kế hoạch hành động cụ thể để xử lý khoản nợ phải thu, phải trả. Đối với khoản nợ phải thu giá trị khối lượng xây lắp nhà thầu nghiệm thu bàn giao cần phân định rõ nợ có khả thu hồi, nợ dài hạn, nợ khó đòi để áp dụng định chế tài hành. Đối với khoản nợ phải trả, cần tính toán kỹ lưỡng vấn đề toán gốc lãi(nếu có). Thông thường khoản toán Công ty xây dựng lớn, khả tài lại có hạn, nên việc lập kế hoạch lộ trình toán quan trọng, giúp Công ty chủ động việc toán khoản nợ mà đáp ứng vốn cho hoạt động SXKD. - Công ty nên áp dụng hình thức vay vốn tín dụng ngân hàng, quỹ tín dụng, tổ chức cá nhân có mối quan hệ lâu dài, nhân viên làm việc Công ty.Để làm điều Công ty nên chủ động bàn bạc với ngân hàng, quỹ tín dụng để thống tiến độ toán nợ , biện pháp xử lý khoản nợ hay việc giãn nợ, xóa nợ. Cách làm vừa giúp Công ty thoát khỏi tình trạng nợ nần gây uy tín vừa giúp tình hình toán nợ cải thiện. 4.Đầu tư, nâng cấp máy móc, trang bị thiết bị đại, đồng : Mấy năm gần số lượng máy móc, thiết bị Công ty hạn chế ảnh SV: Vũ Tuấn Dũng 30 MSV: 10D00890 Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phạm Quang Huấn hưởng chung biến động kinh tế, lao động thủ công trở nên vất vả khối lượng công việc nặng nhọc, kéo theo lực hiệu sản xuất giảm. Trước tình hình này, Công ty cố gắng hoàn thiệt công tác đầu tư thiết bị máy móc nhằm phục vụ việc thi công công trình, điều xác định bước đắn để công ty nhận lấy công trình có giá trị lớn. Công ty trọng tới chất lượng chưa quan tâm tới vấn đề số lượng thiết bị máy móc, thiếu sót dẫn tới tình trạng máy móc hư hỏng hoạt động tải, việc không đáp ứng yêu cầu cho việc thi công công trình lớn. Trong thời gian tơi đây, để nâng cao sức cạnh tranh khả thắng thầu, Công ty cần tập trung làm số việc sau : +Nghiên cứu kỹ lưỡng tìm mua thiêt bị tiên tiến phù hợp với dây chuyền công nghệ sẵn có đồng hợp lý. Tránh mua thiết bị cũ hỏng, không phù hợp với dây chuyền sản xuất cũ ,khó sử dụng gây tình trạng lãng phí nguồn tài chính. Công ty bổ sung thêm máy móc, thiết bị sau vào danh sách thiết bị có để tăng hiệu kinh doanh : Stt Tên máy móc, thiết bị Công suất 50m3/h H=80m Cẩu tháp Potanin MC- R=50m 80 Qmax=5T Qmin=1.3T Máy bơm nước KTZ11kW 411 Máy bơm cát Máy vận thăng 500kg Máy ủi 110CV 110CV Ô tô tự đổ HUYNDAI 15T Máy cắt, uốn thép 3.5kW tròn Máy hàn điện 300A Máy trộn bê tông 300-800lít trường 3501-8001 SV: Vũ Tuấn Dũng 31 MSV: 10D00890 Tính Bơm cát Nước sản xuất Hàn Quốc Phục vụ thi công Pháp cao Bơm nước Vận chuyển vật liệu cao San ủi đất Chở đất, vật liệu xây dựng Gia công cốt thép Hàn thép Cung cấp bê tông cho cấu Nhật Bản Việt Nam Nhật Bản Hàn Quốc Hàn Quốc Nhật Bản Nga Luận văn tốt nghiệp Huấn 10 GVHD: PGS.TS Phạm Quang Máy đầm cóc 75kg kiện nhỏ, lẻ Đầm đất Nhật +Cần phải có dự trù kinh phí cho vấn đề mua mới, tu bổ trang thiết bị nộp báo cáo lên chờ giải quyết. Công việc phải giải từ sớm để có thời gian chuẩn bị kinh phí cho hoạt động thường lớn nên đòi hỏi xác. Không nên trọng vào hoạt động tu bổ, bảo dưỡng máy móc có máy móc tải cần nâng cấp. +Thuê tài sản cố định hoạt động, Công ty quyền sử dụng, tính khấu hao không quyền sở hữu, hết hạn thuê Công ty mua lại tài sản với giá trin nhỏ giá tri tài sản ban đầu. +Nâng cao tầm hiểu biết máy móc, cách sử dụng vận hành để điều chỉnh hợp lý, mức không gây sai sót. Có thể đào tạo, bồi dưỡng cán qua chương trình đào tạo ngắn hạn cách vận hành, thuê chuyên gia; kỹ sư xây dựng. Quan trọng hết là, dù máy móc thiết bị có đại tới đâu, nên biết cách xác định loại Công ty cần phù hợp trình hoạt động Công ty. 5.Nâng cao hiệu hoạt động marketing: Hiện tại, Công ty Cổ phần Sông Đà 10.9 chưa sử dụng hoạt động quảng cáo để quảng bá hình ảnh thị trường. Công ty dựa vào mối quan hệ với Công ty Tổng , mối quan hệ lâu dài thiết lập trước để tham gia công tác đấu thầu. Đó thiếu sót nghiêm trọng. Vì thực chấtMarketing hoạt động phát triển hình ảnh, thương hiệu, uy tín Công ty thị trường. Về mặt này, Công ty phải thực công việc sau: +Tìm kiếm, thu thập thông tin dự án, công trình mà Công ty tham gia đấu thầu. +Nghiên cứu. tìm hiểu định chế Pháp lý liên quan tới lĩnh vực xây dựng. +Tìm hiểu thông tin giá nguồn cung nguyên vật liệu cho hợp lý. +Lưu ý ưu điểm hạn chế đối thủ cạnh tranh để tìm giải pháp thắng thầu tối ưu nhất. SV: Vũ Tuấn Dũng 32 MSV: 10D00890 Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phạm Quang Huấn +Tìm kiếm thông tin chủ đầu tư mới, tạo ấn tượng mối quan hệ lâu dài hai bên. +Công tác bảo hành, bảo trì sau thi công đảm bảo. Công ty nên áp dụng hình thức phát tờ rơi, quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng hay thuê chuyên gia quảng cáo đặt banner thương hiệu Công ty website, diễn đàn tiếng lĩnh vực xây dựng : http://www.moc.gov.vn/doanhnghiep/TCTySongDa/Index.htm để kêu gọi ý Công ty với người. SV: Vũ Tuấn Dũng 33 MSV: 10D00890 Luận văn tốt nghiệp Huấn GVHD: PGS.TS Phạm Quang KẾT LUẬN Trong kinh tế thị trường hoạt động đấu thầu xây lắp có vị trí quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp xây dựng bản. Nhưng nhiều công ty công tác đấu thầu chưa thực hiệu quả. Việc nâng cao chất lượng hiệu công tác đấu thầu có ý nghĩa vô to lớn công ty. Chất lượng đấu thầu nâng cao giúp cho công ty nhận nhiều gói thầu hơn, tạo công ăn việc làm cho cán công nhân viên, tăng lợi nhuận cho công ty góp phần vào phát triển xã hội. Chính thời gian thực tập công ty Sông Đà 10.9 cộng với số kiến thức học em đưa số giải pháp mang tính định hướng tham khảo cho công ty “ Các biện pháp nhằm nâng cao khả trúng thầu công ty Sông Đà 10.9”. Đây doanh nghiệp vừa, gặp nhiều khó khăn kinh tế thị trường có cạnh tranh khốc liệt đòi hỏi hướng mang tính đột phá để nâng cao vị công ty. SV: Vũ Tuấn Dũng 34 MSV: 10D00890 Luận văn tốt nghiệp Huấn GVHD: PGS.TS Phạm Quang TÀI LIỆU THAM KHẢO 1.Một số luận văn khóa 13, 14, liên thông đại học. 2.Một số trang mạng internet. 3. Giáo trình chiến lược kinh doanh. 4.Giáo trình bồi dưỡng nghiệp vụ đấu thầu NXB (Tác giả: Ngân hàng Phát triển Việt Nam - Trung tâm đào tạo Nghiên cứu khoa học, TS. Phạm Văn Bốn (Chủ biên). SV: Vũ Tuấn Dũng 35 MSV: 10D00890 [...]... ở công ty Sông Đà 10.9 cộng với một số kiến thức đã học em đã đưa ra một số giải pháp mang tính định hướng tham khảo cho công ty “ Các biện pháp nhằm nâng cao khả năng trúng thầu của công ty Sông Đà 10.9 Đây là một doanh nghiệp vừa, còn gặp nhiều khó khăn do nền kinh tế thị trường luôn có sự cạnh tranh khốc liệt chính vì thế luôn đòi hỏi những hướng đi mới mang tính đột phá để nâng cao vị thế của công. .. Những hạn chế về năng lực cạnh tranh đấu thầu của Công ty: - Thứ nhất :Công tác lập hồ sơ dự thầu của công ty, đối với một số công trình mà công ty đã trượt thầu hồ sơ dự thầu chưa thực sự bám sát thực tế tiến độ dự toán công trình chậm không phù hợp với yêu cầu của nhà đầu tư Giá dự thầu cao thậm chí còn cao hơn đối thủ cạnh tranh Giá dự thầu cao dẫn đến chi phí cho dự án cao, làm giảm khả năng cạnh tranh... lượng công trình sẽ được công ty chịu trách nhiệm sửa chữa bảo hành với thời hạn 1 năm Kết thúc thời gian bảo hành phải có xác nhận bằng văn bản của chủ công trình II.Phân tích khả năng cạnh tranh của Công ty Cổ phần Sông Đà 10.9 : 1 Phân tích năng lực tài chính của Công ty: Năng lực tài chính chính là yếu tố trực tiếp ảnh hướng đến cuộc cạnh trăng khốc liệt khả năng tham gia đấu thầu của các Công ty Năng. .. huyện Cao Lộc, UBND thành phố Lạng Sơn xã Kim Đồng, huyện Tràng Định, tỉnh Lạng TÊN DOANH NGHIỆP KÍ HỢP ĐỒNG LOẠI CÔNG TRÌNH ĐÃ THỰC HIỆN TỔNG GIÁ TRỊ CHẤT LƯỢNG TIẾN ĐỘ HOÀN THÀNH Công ty CP Sông Đà 10 Công trình thủy điện 18 tỷ đồng Đạt Công ty Cổ phần Sông Đà 10 Công trình thủy điện 37.6 tỷ đồng Đạt Công ty Cổ phần Sông Đà 10 Công trình thủy điện 190 tỷ đồng Đạt Công ty CP Đầu tư Hợp Xuân Công trình... trước, ảnh hưởng tới thời gian thi công II Đánh giá chung về năng lực cạnh tranh trong đấu thầu của công ty Sông Đà 10.9: 1.Ưu điểm trong năng lực đấu thầu của Công ty : Có một tập thể cán bộ công nhân viên đoàn kết, gắn bó, dưới sự lãnh đạo sáng suốt , đúng đắn của Đảng ủy và Ban Giám đốc của Công ty Được sự quan tâm chỉ đạo sát sao, sự ủng hộ cao nhất của Tổng Công ty trong mọi chủ trương và hoạt động... kinh doanh của các doanh nghiệp xây dựng cơ bản Nhưng ở nhiều công ty công tác đấu thầu chưa thực sự hiệu quả Việc nâng cao chất lượng hiệu quả công tác đấu thầu sẽ có ý nghĩa vô cùng to lớn đối với công ty Chất lượng đấu thầu được nâng cao sẽ giúp cho công ty nhận được nhiều gói thầu hơn, tạo công ăn việc làm cho cán bộ công nhân viên, tăng lợi nhuận cho công ty và góp phần vào sự phát triển của xã hội... công và cạnh tranh II Một số giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu: 1 .Giải pháp xây dựng và phát triển nguồn lực con người: Yếu tố con người là yếu tố vô cùng quan trong trong mọi sự thành công hay thất bại của tranh thầu vì thế những phương hướng cụ thể mà công ty có thể thực hiện như sau: - Đào tạo và đào tạo lại đội ngũ cán bộ Công ty và các đơn vị thành viên đặc biệt là đào tạo đội ngũ cán bộ... cấp chứng chỉ Công ty thực hiện một số biện pháp này nhằm mục đích: -Nâng cao chất lượng hồ sơ dự thầu -Nâng cao trình độ chuyên môn của từng cán bộ công nhân viên có được đội ngũ đủ khả năng đảm nhiệm những vị trí quan trọng để chất lượng công trình được đảm bảo một cách tốt nhất Về chính sách tuyển dụng và đào tạo: - Tuyển dụng: Mục tiêu tuyển dụng của Công ty là thu hút được lao động có năng lực và... đấu thầu nhiều dự án, công trình Tất nhiên bên cạnh những thành công thì cũng có nhiều thất bại, tuy nhiên điều đó làm Công ty thêm nhiều kinh nghiệm hơn cho những dự án, công trình sau này: TÓM TẮT HOẠT ĐỘNG ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2011-2013 Năm 2011 TIÊU CHÍ Số lượng công trình trúng thầu Số lượng công trình trượt thầu Số lượng công trình tham gia dự thầu Tỷ lệ trúng thầu Năm 2012 Năm 2013 Số. .. nó đối với quá trình hoạt động của Công ty 5 .Nâng cao hiệu quả hoạt động marketing: Hiện tại, Công ty Cổ phần Sông Đà 10.9 chưa sử dụng các hoạt động quảng cáo nào của mình để có thể quảng bá hình ảnh của mình trên thị trường Công ty chỉ dựa vào mối quan hệ với Công ty Tổng , và các mối quan hệ lâu dài đã được thiết lập trước đó để có thể tham gia công tác đấu thầu Đó là một thiếu sót nghiêm trọng Vì . Công ty Cổ phần Sông Đà 10. 9 kết hợp với những kiến thức đã học em mạnh dạn đi sâu vào nghiên cứu đề tài Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng thắng thầu của Công ty Cổ phần Sông Đà 10. 9 Mục. VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SÔNG ĐÀ 10. 9 I. Quá trình hình thành và phát triển của doanh nghiệp 1. 1Một số thông tin chính của công ty • Tên công ty: Công ty CP Sông Đà 10. 9 • Tên Tiếng Anh: Song Da No 10. 9. cứu của luận văn là góp phần làm rõ công tác đấu thầu và những nhân tố ảnh hưởng đến chất lượng đấu thầu của công ty từ đó đưa ra một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng trúng thầu của công ty.