Thực trạng triển khai và phát triển mô hình quản lý kinh doanh ở công ty Cổ phần Sinh Lợi

MỤC LỤC Nhận xét của giáo viên hướng dẫn 1 Lời cảm ơn 2 Lời mở đầu 3 1. Tính tất yếu của báo cáo 3 2. Mục đích của bản báo cáo 3 3. Đối tượng nghiên cứu của bản báo cáo 4 4. Phạm vi nghiên cứu của bản báo cáo 4 5. Phương pháp nghiên cứu 4 6. Kết cấu của bản báo cáo 4 I. Quá trình hình thành, phát triển của Công ty Cổ phần Sinh Lợi 5 1. Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty Cổ phần Sinh Lợi và chức năng của các bộ phận 5 2. Mối quan hệ giữa các bộ phận 7 II. Thực trạng triển khai và phát triển mô hình quản lý kinh doanh ở công ty Cổ phần Sinh Lợi 8 1. Những thuận lợi và kết qủa đạt được của công ty Cổ phần Sinh Lợi 8 2. Những khó khăn trong quá trình hoạt động của công ty Cổ phần Sinh Lợi 14 2.1. Khó khăn do chưa có hệ thống luật pháp hoàn chỉnh 14 2.2. Khó khăn từ phía dư luận xã hội 14 2.3. Công ty gặp phải sự cạnh tranh của các công ty kinh doanh theo mạng khác 25 III. Một số giải pháp nhằm nâng cao hoạt động của Công ty Cổ phần Sinh Lợi 26 1. Giải pháp về phía công ty 26 2. Giải pháp từ phía nhà nước 27 Kết luận 29 Danh mục tài liệu tham khảo 30

Nhận xét giáo viên hướng dẫn Hà Nội, ngày tháng năm 2006 PGS.TS ĐỖ ĐỨC BÌNH Lời cảm ơn Em xin chân thành cảm ơn PGS.TS Đỗ Đức Bình - Trưởng Khoa Kinh tế Kinh doanh Quốc tế, chị Trần Lệ Mai - Giám đốc Công ty Cổ phần Sinh Lợi chi nhánh Hà Nội giúp đỡ tận tình để em hồn thành báo cáo thực tập tổng hợp Lời mở đầu Tính tất yếu báo cáo Kể từ thực sách Đổi vào cuối năm 1986, Việt Nam tích cực chuyển đổi từ chế kinh tế kế hoạch sang chế kinh tế thị trường Chính phủ Việt nam tăng cường sách tập trung vào ngoại thương phát triển khu vực kinh tế tư nhân với định hướng thay đổi cấu kinh tế trước với doanh nghiệp Nhà nước đóng vai trị chủ đạo Kết việc chuyển đổi việc áp dụng sách Việt Nam thành cơng việc trì mức tăng trưởng kinh tế cao nhiều năm liên tục Đến nay, sau gần 20 năm đổi mới, đất nước ta giành thành tựu to lớn, lĩnh vực kinh tế, văn hoá, xã hội có bước chuyển biến tích cực, trị ổn định Các ngành công nghiệp, nông nghiệp, dịch vụ liên tục tăng trưởng, giải việc làm cho nhiều người lao động, đời sống nhân dân nâng cao, lợi xã hội quan tâm, nâng cao vị Việt Nam trường quốc tế Đạt thành tựu vậy, phải kể đến nhiều yếu tố, trước hết vai trò lãnh đạo Đảng Cộng sản Việt Nam, Đảng đề chủ trương, sách đẵn, phù hợp với giai đoạn phát triển đất nước Trong xu hội nhập kinh tế quốc tế mạnh mẽ nay, quốc gia phát triển nói chung Việt Nam nói riêng, bên cạnh việc tích cực thu hót đầu tư nước ngồi, đẩy mạnh xuất cịn có sách khuyến khích nhập mặt hàng có lợi cho kinh tế, phục vụ nhu cầu cho người tiêu dùng Công ty Cổ phần Sinh Lợi công ty thực chức nhập Êy Mục đích báo cáo Cơng ty Cổ phần Sinh Lợi công ty có hợp tác với tập đồn nước ngồi mà cụ thể Tập đoàn Tất Hoàng (Đài Loan) nhằm thực hình thức kinh doanh có Việt Nam Để tìm hiểu ngành nghề mới, đánh giá tác động đến kinh tế Việt Nam trình hình thành, phát triển vai trị Cơng ty Cổ phần Sinh Lợi, chủ chương, sách Nhà nước ngành nghề Từ đề phương hướng, giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động Công ty Cổ phần Sinh Lợi Đối tượng nghiên cứu báo cáo Đối tượng nghiên cứu báo cáo trình hình thành, phát triển, cấu tổ chức, cách thức hoạt động Công ty Cổ phần Sinh Lợi Phạm vi nghiên cứu báo cáo Phạm vi nghiên cứu báo cáo trình hình thành, phát triển từ năm 2001 đến Công ty Cổ phần Sinh Lợi chi nhánh Hà Nội Phương pháp nghiên cứu Bản báo cáo sử dụng phương pháp vật lịch sử, phương pháp phaan tích so sánh… để giải vấn đề đặt Kết cấu báo cáo Ngoài phần lời cảm ơn, lời mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, nội dung báo cáo chia làm ba phần: I Q trình hình thành - phát triển Cơng ty Cổ phần Sinh Lợi II Thực trạng triển khai phát triển mơ hình quản lý kinh doanh công ty Cổ phần Sinh Lợi III Một số giải pháp nhằm nâng cao hoạt động Công ty Cổ phần Sinh Lợi I Quá trình hình thành, phát triển Công ty Cổ phần Sinh Lợi Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN SINH LỢI Tên giao dịch: SINH LOI CORP Địa trụ sở chính: 298A Nguyễn Tất Thành, Phường 13, Quận 4, thành phố Hồ Chí Minh Chi nhánh Hà Nội: Số 116 Cầu Diễn, Thôn Kiều Mai, Phú Diễn, Hà Nội Công ty Sinh Lợi thành lập vào ngày 24 tháng năm 2001, Sở Kế Hoạch Đầu Tư thành phố Hồ Chí Minh cấp giấy phép chứng nhận đăng ký kinh doanh sè 4103000072 Cho đến nay, công ty Cổ phần Sinh Lợi vào hoạt động năm trải qua nhiều bước phát triển Cơ cấu tổ chức bé máy công ty Cổ phần Sinh Lợi chức phận Trong trình hoạt động, cơng ty cổ phần Sinh Lợi có hợp tác với Tập đoàn Quốc tế Tất Hoàng (Pee Huang) Đài Loan sở nhà cung cấp độc quyền với nhà phân phối thức sản phẩm tập đoàn nhằm phối hợp khai thác phát triển thị trường tiêu thụ Việt Nam Thứ nhất, chịu trách nhiệm cung ứng sản phẩm vào thị trường Việt Nam Công ty Cổ phần Sinh Lợi Cơng ty có chức lãnh đạo tồn mạng lưới hoạt động cách hiệu nhằm thực mục tiêu đề cung cấp sản phẩm tốt với chất lượng phù hợp cho người tiêu dùng Việt Nam Thứ hai chi nhánh hoạt động tỉnh; Phòng Giám đốc đại lý Hiện nay, công ty mở nhiều chi nhánh khắp tỉnh thành nước, bao gồm chi nhánh Hà Nội, Quảng Ninh, Hải Phòng, Thái Nguyên, Lào Cai, Sơn La Các chi nhánh có nhiệm vụ khai thác thị trường đại phương tỉnh thành lân cận cách tối ưu, đồng thời, đào tạo cho Hợp tác viên hiểu rõ ngành nghề phương pháp kinh doanh Phòng Giám đốc có vai trị quan trọng việc điều hành hoạt động mạng lưới địa phương Nó bao gồm nhiều phận bên Phòng Nghiệp vơ Phịng Hành Nhân Mỗi phận lại có vai trị riêng việc điều hành thực hoạt động cơng ty Phịng Hành Nhân sù có chức giám sát quản lý nguồn tài cơng ty, đồng thời khích lệ hoạt động Hợp tác viên người nhà Phòng Nghiệp vụ thực chức phiên dịch, kế hoạch, thẩm mỹ, thuyết trình viên, DJ Các nghiệp vụ đặc trưng cho ngành nghề Hợp tác tiêu thụ, đảm bảo cho quy trình vận hành phận, phát triển mạng lưới Hợp tác viên địa phương địa bàn nước Thứ ba phận ngoại vô bao gồm lĩnh vực ngoại giao, pháp lý tư vấn Đây ngành nghề Việt Nam nên hành lang pháp lý cịn chưa hồn chỉnh Pháp luật đà hoàn thiện, việc điều hành hoạt động công ty tuân thủ pháp luật Việt Nam phương châm công ty nhằm làm cho công ty hoạt động bảo vệ pháp luật, tạo niềm tin cho Hợp tác viên tham gia vào công ty Bên cạnh đó, cơng ty hoạt động theo hình thức liên kết với tập đồn nước ngồi nên phận phiên dịch công ty đảm bảo mối liên kết nhà cung ứng sản phẩm độc quyền cho công ty với Hợp tác viên công ty Mối quan hệ phận Thơng qua hình thức hoạt động mình, ta thấy mơ hình hoạt động Cơng ty Cổ phần Sinh Lợi thể sơ đồ sau: tđqt tất hoàng Công ty Cổ phần Sinh Lợi chi nhánh p giám đốc đại lý p hành nhân Thu ngân Lễ tân Kho Tổng vụ Bảo vệ p nghiệp vụ Kế toán Vi tính Tài vụ Phiên dịch Kế hoạch Vệ sinh ngoại vụ Pháp lý Ngoại giao Tư vấn Thẩm mỹ Thuyết trình viên DJ II Thực trạng triển khai phát triển mơ hình quản lý kinh doanh công ty Cổ phần Sinh Lợi Bằng hình thức kinh doanh đại - hợp tác tiêu thụ - mặt hàng kinh doanh chủ yếu công ty Cổ phần Sinh Lợi sản phẩm nhập cơng nghệ cao như: máy tuần hồn khí huyết Khang Phóc (Massage xoa bóp), máy tạo khí Ozone (làm mơi trường), lọc hình (bảo vệ mắt), tổ hợp mỹ phẩm cao cấp NANO-ADREE, đồng hồ PICASSO, bếp điện từ, nồi áp suất đa năng, bếp gas, máy xay sinh tè,… Trong đầu năm 2006, công ty dự kiến đưa thêm sản phẩm điện thoại di động nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày tăng thị trường Việt Nam Những thuận lợi kết qủa đạt công ty Cổ phần Sinh Lợi Với phương châm kinh doanh “trung thực- uy tín -cảm ơn -báo đáp”, Cơng ty thực hồn thành sứ mệnh “ Tơn trọng giá trị vốn có người Ln cố gắng tìm hiểu thoả mãn nhu cầu cá nhân Trên tảng đó, khẳng định cần thiết Cơng ty tồn xã hội” Là phương thức kinh doanh mẻ Việt Nam, Hợp tác Tiêu thơ cịn gọi bán khơng cần cửa hàng Nó đời vào năm 50, thời kỳ mà kinh tế Mỹ sa sút trầm trọng Do thị trường Õ Èm, hàng hoá tồn đọng thương nhân thông minh tiếng người Do Thái phát minh hình thức kinh doanh mới, Hợp tác tiêu thụ Từ phương thức đời, nhà kinh doanh giới thể sức sống q trình tiêu thụ hàng hố Ngày nay, gần nửa số hàng hoá chủ yếu nước phát triển đưa tới tay người tiêu dùng thông qua phương thức Hiện nay, Hiệp Hội Hợp tác tiêu thụ giới có 37 nước thành viên Năm 1996, mức tiêu thụ thơng qua hình thức đạt 820 triệu USD, Hợp tác viên tiêu thụ lên tới 21 triệu người, ra, tuần có Ýt 220.000 người tham gia hợp tác Hợp tác tiêu thụ có hai hình thức: Trực tiếp tiêu thụ đơn tầng Hợp tác tiêu thụ đa tầng Trực tiếp tiêu thụ đơn tầng phương thức tiêu thụ cổ điển nhất, Hợp tác viên tiêu thô trực tiếp nhận hàng từ nhà máy cơng ty, tiêu thụ sản phẩm sau bán cho người tiêu dùng, vậy, nhà máy Công ty người tiêu thụ qua khâu trung gian Do khâu tiêu thụ đơn giản nên giảm bớt nhiều chi phí cho khâu trung gian, lý sản phẩm có chất lượng, nơi sản xuất, mẫu mã, kiểu dáng hàng hoá bán vỉa hè rẻ nhiều so với hàng bán cừa hàng bách hoá Hợp tác tiêu thụ đa tầng hay gọi Hợp tác tiêu thụ mạng lưới hình thức Hợp tác tiêu thụ có sức hót lớn nhất, tốc độ phát triển nhanh Có người cịn gọi hình thức “Bội tăng thị trường học” Đây sách lược mở rộng, thúc đẩy mạng lưới tiêu thụ theo phương thức bội tăng cấp số nhân, lấy người làm chủ thể Hợp tác tiêu thụ đa tầng trình mà doanh nghiệp hàng loạt Hợp tác viên tiêu thô độc lập đưa hàng hoá bán lẻ, Hợp tác viên tiêu thụ ngồi lợi nhuận có bán lẻ hàng hố cịn hưởng lợi nhuận mạng lưới tiêu thụ tiến cử, huần luyện xây dựng Mạng lưới tiêu thụ vận dụng thành cơng khơng suy yếu giới vịng 50 năm qua vận dụng thành cơng hai nguyên lý sau: Thứ nhất, nguyên lý bội tăng thị trường Mạng lưới đa tầng sách lược nhanh chóng thúc đẩy mở rộng mạng lưới tiêu thụ cách bội tăng cấp số nhân lấy người làm chủ thể Điều làm cho mạng lưới tiêu thụ không ngừng tăng lên tăng lên mét cách nhanh chóng Nó ví “qủa bom ngun tử lưu thơng hàng hố”, bom ngun tử nổ, Neutro va đập vào hạt nhân, giải phóng vô số Neutro, Neutro lại va đập vào nhau, thời gian cực ngắn, số nguyên tử tăng theo cấp số nhân tạo nên lượng nguyên tử cực lớn Trong lĩnh vực lưu thông ứng dơng, “Cấp số bội tăng” ngun lý “bội tăng thị trường” Thứ hai, nguyên lý truyền Mạng lưới Hợp tác tiêu thụ hình thức đưa vốn thông tin truyền mà trước người vốn coi nhẹ để chuyển hố thành cải có giá trị Khơng tồn độc lập hồn tồn, ngược lại họ ln phải sống mối quan hệ với bạn bè Trong giao tiếp nói chuyện, người có cách truyền đạt thơng tin riêng Hợp tác tiêu thụ việc triển khai, phát triển mở rộng hoạt động tiêu thụ hàng hố - dịch vụ thơng qua mối quan hệ bạn bè, người thân Nó giúp hoạt động mua bán thực tế hình thành tình hữu nghị bè bạn, người gặp mặt trò chuyện giao dịch Có tài liệu cho thấy, số nhiều triệu phú Mỹ, chiếm 37% người lên từ hai bàn tay trắng nhờ Hợp tác tiêu thụ Có tổ chức tiến hành phân tích tuổi tác 5.00 triệu phú hàng đầu Mỹ phát ra: số chiếm 80% số người xấp xỉ 60 tuổi, điều chứng tỏ họ phải đời để có vị trí sè 500 người, 20% cịn lại 30 tuổi, phần lớn trưởng thành từ Hợp tác tiêu thụ Trong khoảng thời gian ngắn ngủi, họ vươn lên đứng 500 triệu phú hàng đầu Mỹ Áp dông nguyên tắc trên, công ty cung cấp cho người tiêu dùng sản phẩm chất lượng cao, giá phù hợp thơng qua: • Giảm bớt khâu trung gian, thúc đẩy q trình tiêu thụ hàng hố • Chống hàng giả mạo: sản phẩm sản xuất từ nhà máy, qua Công ty tiêu thụ, trực tiếp đến tay người tiêu dùng Ngăn ngõa tượng bán hàng giả, đảm bảo chất lượng sản phẩm • Người tiêu dùng hưởng lợi Ých lớn nhất: q trình lưu thơng hàng hố, thêm khâu trung gian phải tăng thêm vốn, thêm vào Bình thường, bán chai Coca-cola với giá 3.500 VND, bây giê nhờ người khác bán với giá 15.000 VND sau cần gửi lại cho 3.500 VND, liệu người có bán chai Coca-cola hay khơng? Chắc chắn khơng Qua khẳng định giá bán phải chất lượng, tính năng, nhu cầu sử dụng thực tế người tiêu dùng… doanh nghiệp tự đưa giá sản phẩm • Họ cho bán hàng đa cấp khơng có lợi cho kinh tế tổn hại đến người tiêu dùng Theo TS Nguyễn Đức Trí “ hình thức giúp cơng ty nhân rộng nhanh chóng mạng lưới tiếp thị mà không chịu gánh nặng quỹ lương cho cơng nhân viên Thay vào đó, họ đầu tư cho phục vụ công tác huấn luyện kỹ kiến thức sản phẩm thường xuyên cho người phân phối Đối với xã hội, phương thức mở rộng hội việc làm cho nhiều người Người tham gia bán hàng đa cấp làm cơng việc mà khơng ảnh hưởng đến cơng việc họ Những người chưa có việc làm hay nội trợ tham gia kiếm thêm thu nhập Bán hàng đap cấp dễ dàng thâm nhập vào vùng sâu vùng xa mà phương pháp tiếp thị thông thường không vươn tới Nhờ hoạt động huấn luyện thường xun, giúp nâng cao trình độ tạo thêm thu nhập cho nhiều người dân.” Với sản phẩm tiêu dùng có nhu cầu cao quan chức chứng nhận chất lượng, công ty áp dụng phương pháp kinh doanh theo mạng Khách hàng đến cơng ty tìm hiểu sản phẩm mà thân gia đình có nhu cầu sử dụng, sau trình thử nghiệm sử dụng sản phẩm miễn phí, xác định hiệu sản phẩm họ mua sử dụng, có kèm hố đơn tài mua hàng, người tiêu dùng muốn tham gia mạng lưới đăng ký học nghiệp vụ để có thể tham gia phát triển mạng lưới tiêu thụ Người phân phối ngồi việc sử dơng sản phẩm, họ cịn có quyền giới thiệu, quảng cáo sản phẩm đến tay người tiêu dùng Khi việc giới thiệu thành cơng họ chia hoa hồng, hoa hồng tiết kiệm lại từ chi phí gia tăng trung gian quảng cáo Vì việc giới thiệu dùa mối quan hệ tin tưởng nên tính trung thực thực tế cao khơng bán rẻ chữ tín Giới thiệu nhiều hưởng nhiều, giới thiệu Ýt hưởng Ýt, khơng giới thiệu khơng hưởng - sân chơi công hợp lý Tất nhiên mạng lưới hình thành phát triển người cấp bù đắp lại phần cơng sức lao động khoản hoa hồng dành cho huấn luyện, đào tạo quản lý mạng lưới Quan trọng cho dù khơng giới thiệu khơng giới thiệu người tiêu dùng khơng bị thiệt, lần tiêu dùng sản phẩm phục vụ thiết thực cho nhu cầu sinh hoạt hàng ngày với giá trị tương đương số tiền họ bỏ mà thơi Chính người tiêu dùng người có lơin nhiều hơn: vừa có sản phẩm sử dụng lại vừa có thu nhập Các lớn tuổi có sản phẩm bảo vệ sức khỏe, tiện lợi sinh hoạt, tiết kiệm nhiều thời gian, tháng lại có thêm vài trăm thu nhập, cơng nhân viên cơng ty xí nghiệp ngồi cơng việc cịn có hội làm thêm, có thêm đảm bảo; sinh viên có hội làm thêm xoay sở chi phí ăn học, giảm gắng nặng cho gia đình; nơng dân lúc rảnh rỗi kiếm thêm… Tất người bình thường tham gia kiếm thêm thu nhập Quan trọng khoản thu nhập sức lao động chân họ mà có Bối cảnh Việt Nam thời kỳ mở cửa hội nhập, nỗ lực nhà lãnh đạo thu hót nhiều nhà đầu tư nước ngồi, tạo điều kiện thơng thống hành lang pháp lý, sở hạ tầng, đào tạo nguồn lao động… để cung cấp dịch vụ tốt cho nhà đầu tư nước Nếu dư luận cho nhà đầu tư nước đem tiền, thiết bị công nghệ, sản phẩm đến Việt Nam để đầu tư để bán không mang lợi nhuận có lẽ nỗ lực thu hót đầu tư Chính phủ vơ Ých Điều mà biết doanh nghiệp muốn hoạt động lâu dài doanh nghiệp phải tạo lợi nhuận Điều quan trọng họ làm tốt nghĩa vụ nép thuế cho Nhà nước, họ nép thuế nhập khẩu, họ chấp hàng tốt quy định theo pháp luật hành… Nếu thân họ mục đích lợi nhuận riêng họ khơng bao giê tồn cách lâu dài Nhà nước cho phép hoạt động Minh chứng cho điều khơng thành hoạt động gần năm qua cơng ty Cơng ty hồn thành nghĩa vụ đóng thuế cho nhà nước hàng trăm triệu đồng, tạo việc làm cho hàng vạn lao động… Để bù đắp cho kết hoạt động không ngừng nghỉ cơng ty, cuối 2005 Chính phủ ban hành quy định kinh doanh theo mạng Đặc biệt, ngày 06 tháng 01 năm 2006 Công ty Cổ phần Sinh Lợi công ty Việt Nam cấp giấy phép kinh doanh bán hàng đa cấp Từ thấy quyền lợi Hợp tác viên ln ln đc bảo đảm • Họp cho cơng ty tuyên truyền thật công sản phẩm thu nhập người tham gia Khách quan mà nói, điều khơng phải khơng phần nhỏ ngược với nguyên lý ngành nghề Trong điều kiện nay, ý thức tiêu dùng trình độ người nâng cao bước rõ rệt Nếu người nói sản phẩm trị bách bệnh mà không cần làm có thu nhập hàng triệu đồng tháng đến đứa trẻ khơng tin Nói hơn, tuyên truyền họ làm tổn hại đến uy tín Chính thế, dù người tiêu dùng đơn hay người kinh doanh bán hàng họ nghĩ đến điều này, cịn có phán đốn người mua khơng phải muốn nói nói nói người khác tin Riêng công ty bán hàng đa cấp thường có quy định nội việc xử lý trường hợp tuyên truyền mức công sản phẩm thu nhập thơng qua hình thức quảng cáo, chấm dứt hợp đồng hợp tác nghiêm trọng truy tè trước pháp luật Suy cho cùng, mục đích bán hàng bán nhiều hàng hoá với số lượng lớn tốc độ nhanh nhất… cần nhờ việc khuyếch trương mức sản phẩm dịch vụ thành cơng • Họ đánh giá người tham gia người có trình độ thấp, thiếu hiểu biết, lao động nghèo, sinh viên, người thất nghiệp Dư luận thường trích người đến với ngành nghề kinh doanh theo kiểu Hợp tác tiêu thụ “ Giới trẻ, sinh viên, người lao động nghèo, thất nghiệp, nông dân, bà vùng sâu,…” Trên thực tế, nguồn lao động nước ta cịn tình trạng lao động phổ thơng chủ yếu, lao động trình độ cao cịn hạn chế Vấn đề đặt kinh tế chuyển đổi để hội nhập lao động kỹ thuật cao thiếu, chưa đáp ứng nhu cầu tuyển dụng Trong giới trẻ, sinh viên, công nhân, nông dân, lao động phổ thông, người thất nghiệp… gánh nặng cho xã hội, vấn đề giải việc làm cho họ vấn đề không nhỏ nhà lãnh đạo quan chức Họ đến công ty bán hàng đa cấp để làm thêm làm chuyên nghiệp, tạo thêm thu nhập cho thân, nâng cao chất lượng sống, giảm áp lực cho gia đình xã hội… Tất điều chứng tỏ bán hàng đa cấp ngành nghề tạo nhiều lợi xã hội phù hợp với lứa tuổi, trình độ • Dư luận cho “khách hàng phải triệu đồng để mua sản phẩm khơng có nhu cầu sử dụng”, “vay mượn, gom góp tiền để tham gia…” Đối tượng khách hàng công ty thuộc ba nhóm: là, người đơn có nhu cầu sử dụng sản phẩm, nhiên, họ có hứng thó với việc giúp cơng ty quảng cáo họ có quyền làm người phân phối, khơng, họ người tiêu dùng đơn thuần; hai là, họ vừa người có nhu cầu sử dụng sản phẩm lại vừa có nhu cầu làm người phân phối, nhóm người có lợi nhiều nhất; ba là, họ người khơng có nhu cầu sử dụng sản phẩm lại có nhu cầu làm người phân phối để mở rộng mạng lưới tiêu thụ, họ dùng sản phẩm công cụ cho việc mở rộng mạng lưới, họ cho người nhà, bạn bè, khách hàng sử dụng sản phẩm để họ thấy công dụng sản phẩm cách thực tế để từ đó, người có nhu cầu tiêu dùng sản phẩm Mọi đối tượng có quyền định tiêu thụ sản phẩm hay không Họ người hiểu rõ hết nhu cầu họ Trong kinh doanh, người muốn trở thành đại lý tiêu thụ sản phẩm cho công ty không thiết họ phải có nhu cầu tiêu thụ sản phẩm Nhưng họ muốn có lợi nhuận hưởng từ hoa hồng đại lý nên họ phải bỏ hàng chục triệu chí hàng trăm triệu để mua sản phẩm làm hàng mẫu, hàng dự trữ chân cho cơng ty cung ứng, quy luật dùng tiền kiếm tiền phổ biến Bất kỳ việc hay sản phẩm đời phục vụ cho tầng cấp định khơng thể mọt lúc phục vụ tốt cho tầng líp xã hội Nếu muốn làm đại lý mà không thoả mãn điều kiện khơng thể làm Cịn làm cơng ăn lương mà địi hỏi phải có khoản thu nhập ơng chủ điều khơng hợp lý Để tham gia vào mạng lưới tiêu thụ người phải vay mượn Đó điều hồn tồn tự nguyện, cách khắc phục khó khăn riêng người Hơn nữa, sống hàng ngày, người muốn tiêu dùng muốn bn bán kinh doanh vay muợn hồn tồn chuyện bình thường tượng thường xuyên mà gặp Mặt khác, kinh doanh lĩnh vực việc thành cơng hay thất bại phụ thuộc nhiều vào phán đốn cịng nỗ lực người, họ biết rõ hết điều kiện có phù hợp hay khơng, lực có làm hay khơng, nhu cầu có thật cần thiết làm hay khơng… họ người có đủ thời gian tìm hiểu, suy nghĩ có quyền đưa định cho riêng Chính thế, việc kinh doanh thành cơng hay thất bại thân họ khơng thể ngành nghề hồn cảnh Kinh doanh bao giê mang nặng tính rủi ro, nhiên người có khả giảm thiểu rủi ro mức thấp có hội thành cơng cao • Dư luận cho phương thức kinh doanh theo mạng phương thức “người sau nuôi người trước, thị trường bão hồ cơng ty cộng tác viên rơi vào cảnh “thằn lằn cắn đuôi mà ăn”…” Cơ người cho thực chất bán hàng đa cấp “móc tói lấy tiền lẫn nhau…người trước móc tói người sau, người sau móc tói người sau nữa” Trên thực tế, xét chất, thương trường “móc tói lấy tiền lẫn nhau” Tuy nhiên, phải hiểu vấn đề nã Ở đây, công ty đưa mà khách hàng cần sản phẩm quyền kinh doanh, cịn cơng ty lấy lại mà cơng ty cần Doanh thu từ việc tiêu thụ sản phẩm Đó tính chất việc mua bán, tất nhiên hoàn toàn dùa thoả thuận hai bên Xét góc độ tích cực hiểu hình thức mà người đến trước giúp đỡ người đến sau, người đến sau giúp đỡ người đến sau nữa”, công việc hướng dẫn, đào tạo nhiều thời gian công sức không bao giê tồn gọi ngồi mát ăn bát vàng dư luận thường đề cập Còn hiểu theo nghĩa tiêu cực ngành nghề hiểu người “móc túi” lẫn “Phóng viên móc tói Tồ soạn, Tồ soạn móc tói bạn đọc”… Việc thiết lập mạng lưới phải có trình hình thành với thời gian ngắn hay dài phụ thuộc vào lực đầu tư công sức, tiền bạc người, vào tham gia vài tháng mà có thu nhập lên tới hàng chục triệu Xét sản phẩm bao giê có chu kỳ sống nó, có điều chu kỳ kèo dài thời gian Trên thực tế, sản phẩm có giới hạn tuổi thọ cịn nhu cầu sử dụng liên tục, mà sản phẩm khơng sợ phải lâm vào tình trạng bão hồ Hơn nữa, cơng ty có kế hoạch đa dạng hố sản phẩm, sản phẩm đưa thị trường hoàn toàn mới, người phân phối cần tiêu dùng lần họ có quyền tiêu dùng sản phẩm khác cơng ty Người phân phối tự nhận thấy tiêu dùng thêm sản phẩm công ty hay cịn gọi tiêu dùng trùng lặp nhận hoa hồng trùng lặp Cơng ty có kế hoạch điều tiết thị trường cách đa dạng hoá sản phẩm, việc co thị trường bão hồ hồn tồn khơng có sở, mà mang tính hùng biện cá nhân để phủ nhận vấn đề mà Quy luật kinh doanh bao giê có người cuối cùng, sợ người cuối chẳng muốn bước chân vào kinh doanh Bán hàng đa cấp không nằm ngồi quy luật đó, có điều, cho dù họ có người cuối họ khơng bị thiệt tay họ có sản phẩm để sử dụng, vấn đề họ kiếm thêm nhiều hay Ýt tiền mà thơi, điều phụ thuộc vào công sức mà họ bỏ 2.3 Công ty gặp phải cạnh tranh công ty kinh doanh theo mạng khác Cạnh tranh cạnh tranh thị trường đơn Mà đây, công ty gặp phải cạnh tranh khơng bình đẳng cơng ty khác nguồn nhân lực Các công ty khác thường đến lôi kéo Hợp tác viên Ưu tó cơng ty với lời hứa trả khoản thù lao vô hấp dẫn Như vậy, khó khăn đặt trước mắt lớn, làm để thay đổi quan niệm sai lệch công ty ngành nghề vấn đề đặt với ban lãnh đạo tất Hợp tác viên III Mét số giải pháp nhằm nâng cao hoạt động Công ty Cổ phần Sinh Lợi Giải pháp phía cơng ty Thứ nhất, tích cực đào tạo, nâng cao nhận thức cho Hợp tác viên cơng việc Nh phân tích, ngành nghề Việt Nam, nhận thức ngành nghề hạn chế Làm để Hợp tác viên công ty hiểu thực chủ trương công ty yếu tố cần thiết để tạo nên thành công cho cơng ty nói chung Hợp tác viên mói riêng Trong thời gian tới, cơng ty nên tích cực việc mời chuyên gia có uy tín huấn luyện, đào tạo cho Hợp tác viên người nhà Sinh Lợi nắm bắt rõ ngành nghề, phương pháp làm việc luật pháp Việt Nam Hợp tác tiêu thụ Có nh cơng ty tránh tình trạng Hợp tác viên làm sai phương pháp, làm ảnh hưởng đến uy tín ngành nghề cịng nh cơng ty thành viên khác công ty Thứ hai, cơng ty nên cơng khai hóa hình thức hoạt động thơng qua việc mở nhiều buổi thuyết trình ngành nghề cách thức hoạt động công ty Thứ ba, đa dạng hoá mặt hàng, nắm bắt nhu cầu sử dụng thị trường nhằm tạo điều kiện cho Hợp tác viên mở rộng quản lý mạng lưới Ngồi ra, cơng ty nên có biện pháp quản lý tốt công việc Hợp tác viên Hiện nay, hầu hết công ty Hợp tác viên hoàn toàn tự việc tạo mạng lưới cho riêng mà khơng có quản lý cách chặt chẽ, đó, tính trạng Hợp tác viên lợi nhuận trước mắt mìmh mà làm sai phương pháp Điều làm tổn hại nghiêm trọng đến lòng tin người tiêu dùng vào công ty, gây tác động nhiều người Trong ngành nghề uy tín đặt lên hàng đầu Nhất giai đoạn nay, kinh tế Việt Nam nâng cao, nhận thức người dân phát triển lên bước kiến thức ngành nghề thay đổi công ty đảm bảo phương châm “Trung thực Uy tín - Cảm ơn Báo đáp” Có nh tồn công ty thật cần thiết không Hợp tác viên công ty mà đối xã hội, thực xứ mạng công ty “ Tôn trọng giá trị vốn có người Ln cố gắng tìm hiểu thoả mãn nhu cầu cá nhân Trên tảng khẳng định cần thiết cơng ty tồn xã hội” Vì vậy, biện pháp quản lý tốt để tránh tình trạng Hợp tác viên cấp phải chịu trách nhiệm phần Hợp tác viên cấp trực tiếp Quản lý tìm hiểu cách kỹ lưỡng trường hợp phát sinh nhiều khách hàng để tránh tình trạng hợp tác viên lạm dụng ngành nghề, thị trường vùng sâu vùng xa, nhận thức người dân hạn chế Đồng thời mở líp bồi dưỡng tư tưởng cho Hợp tác viên công ty để họ có ý thức trách nhiệm hoạt động thân Giải pháp từ phía nhà nước Một là, Nhà nước tiếp tục hoàn thiện hệ thống luật pháp bán hàng đa cấp nhằm kiểm soát cách chặt chẽ công ty hoạt động theo phương thức bán hàng đa cấp, đồng thời có sở pháp lý để xử lý công ty hoạt động trái pháp luật Điều tạo thêm niềm tin cho người tiêu dùng, làm động lực khuyến khích cố gắng Hợp tác viên Hai là, xử lý nghiêm minh trường hợp vi phạm nhằm đảm bảo, bảo vệ cho hình thức kinh doanh có lợi cho xã hội Trong hình thức kinh doanh có người làm làm khơng Vì phải có biện pháp ngăn chặn, hạn chế đến mức thấp tiêu cực phát sinh ngành nghề đồng thời khuyến khích cơng ty làm ăn chân mang lại hiệu cao cho Nhà nước cho toàn xã hội Ba là, tch cực tuyên truyền để nâng cao nhận thức hiểu biết người dân bán hàng đa cấp Vì hình thức tong thời gian vừa qua lại náy sinh nhiều vấn đề cộm ảnh hưởng không tốt đến ngành nghề nên việc tuyên truyền cần thiết Nhận thấy rõ vai trị ngành nghề tồn xã hội, Nhà Nước nên có biện pháp khuyến khích cách có hiệu quả, phát triển hình thức kinh doanh này, đáp ứng xu hướng hộ nhập kinh tế việc đa dạng hố hình thức kinh doanh, tạo môi trường thuận lợi cho Công ty Cổ phần Sinh Lợi nói riêng cơng ty kinh doanh theo mạng nói chung Kết luận Qua phân tích đánh giá ta nhận thấy nhập để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng người tất yếu Công ty Cổ phần Sinh Lợi khơng nằm ngồi mục đích cung cấp cho khách hàng sản phẩm có tính tốt với chất lượng tốt giá phù hợp Tình hình phát triển Cơng ty Cổ phần Sinh Lợi gắn liền với tình hình phát triển kinh tế Việt Nam, với chủ trương sách Đảng Nhà nước Bản báo cáo đưa nét khái quát trình hình thành phát triển Cơng ty Cổ phần Sinh Lợi, chủ chương Nhà nước ngành nghề hợp tác tiêu thụ, đồng thời đưa số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động Công ty Cổ phần Sinh Lợi danh mục tài liệu tham khảo Sổ tay nghiệp - Công ty Cổ phần Sinh Lợi Tài Liệu nghiệp vô - Công ty Cổ phần Sinh Lợi Nghị Định sè 110/2005/NĐ-CP ngày 24 tháng năm 2005 Chính phủ quản lý hoạt động bán hàng đa cấp Trang Web: www.mot.gov.vn MỤC LỤC Nhận xét giáo viên hướng dẫn .1 Lời cảm ơn Lời mở đầu .3 Tính tất yếu báo cáo Mục đích báo cáo .3 Đối tượng nghiên cứu báo cáo 4 Phạm vi nghiên cứu báo cáo Phương pháp nghiên cứu Kết cấu báo cáo I Q trình hình thành, phát triển Cơng ty Cổ phần Sinh Lợi Cơ cấu tổ chức bé máy công ty Cổ phần Sinh Lợi chức phận Mối quan hệ phận II Thực tr ạng triển khai phát triển mơ hình quản lý kinh doanh cơng ty Cổ phần Sinh Lợi .8 Những thuận lợi kết qủa đạt công ty Cổ phần Sinh Lợi Những khó khăn q trình hoạt động công ty Cổ phần Sinh Lợi .14 2.1 Khó khăn chưa có hệ thống luật pháp hồn chỉnh 14 2.2 Khó khăn từ phía dư luận xã hội 14 2.3 Công ty gặp phải cạnh tranh công ty kinh doanh theo mạng khác 25 III Mét số giải pháp nhằm nâng cao hoạt động Công ty Cổ phần Sinh Lợi 27 Giải pháp phía cơng ty 27 Giải pháp từ phía nhà nước 28 Kết luận 30 danh mục tài liệu tham khảo .31 ... phát triển mơ hình quản lý kinh doanh công ty Cổ phần Sinh Lợi III Một số giải pháp nhằm nâng cao hoạt động Cơng ty Cổ phần Sinh Lợi I Q trình hình thành, phát triển Cơng ty Cổ phần Sinh Lợi Tên... trình hình thành, phát triển Công ty Cổ phần Sinh Lợi Cơ cấu tổ chức bé máy công ty Cổ phần Sinh Lợi chức phận Mối quan hệ phận II Thực tr ạng triển khai phát triển mơ hình quản lý kinh. .. quả, phát triển hình thức kinh doanh này, đáp ứng xu hướng hộ nhập kinh tế việc đa dạng hố hình thức kinh doanh, tạo môi trường thuận lợi cho Công ty Cổ phần Sinh Lợi nói riêng cơng ty kinh doanh