Hoàn thiện công tác giao dịch & hoạt động XK tại Cty XNK thiết bị toàn bộ & kỹ thuật (TECHNÔIMPRT)-Bộ TM

Hoàn thiện công tác giao dịch & hoạt động XK tại Cty XNK thiết bị toàn bộ & kỹ thuật (TECHNÔIMPRT)-Bộ TM

lời mở đầu Thơng mại quốc tế phận hữu kinh tế thị trờng Trong giới đại, trớc xu toàn cầu hoá, khu vùc ho¸ nỊn kinh tÕ thÕ giíi, mäi qc gia, khu vực đứng xu Với sách đổi kinh tế, nớc ta đà nhanh chóng hội nhập vào xu hớng chung này, tích cực tham gia vào tỉ chøc kinh tÕ khu vùc vµ thÕ giíi: AFTA, WTO, APEC với quan điểm coi trọng vai trò Thơng mại Quốc tế, coi cầu nối liền kinh tế nớc ta với kinh tế giới, đòn bẩy quan trọng thúc đẩy sản xuất nớc, thu hút đầu t, công nghệ đại cho kinh tế, phơng tiện để thúc đẩy phân công lao động quốc tế Để nâng cao hiệu kinh doanh Thơng mại Quốc tế cho xứng đáng với vị vai trò nó, bên cạnh sách, biện pháp nhà nớc biện pháp có tính then chốt doanh nghiệp kinh doanh thơng mại quốc tế phải tích cực hoàn thiện hoạt động kinh doanh mình, nâng cao hiệu hoạt ®éng xuÊt nhËp khÈu Kinh doanh xuÊt nhËp khÈu lµ hoạt động bao gồm nhiều hoạt động nghiệp vụ Muốn nâng cao hiệu kinh doanh hoạt động nghiệp vụ cần đợc đổi hoàn thiện Qua trình nghiên cứu lý luận thực tập thực tế công ty xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật ( Technoimport ) để góp phần nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp nh trang bị cho kiến thức thực tế nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, em mạnh dạn vào nghiên cứu đề tài : Một số biện pháp nhằm hoàn thiện công tác giao dịch hợp đồng xuất nhập công ty xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật - Bộ Thơng mại ( Technoimport ) Em xin chân thành cảm ơn giáo viên trực tiếp hớng dẫn em hoàn thiện chuyên đề Đặc biệt em xin cảm ơn giúp đỡ,chỉ bảo nhiệt tình bác, cô, phòng xuất nhập công ty xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật -nơi em thực tập tốt nghiệp Đề tài gồm phần: Chơng I : Lý luận chung công tác giao dịch hợp đồng kinh tế doanh nghiệp xuất nhập Chơng II : Thực trạng công tác giao dịch hợp đồng xuất nhập công ty Technoimport Chơng III: Một số biện pháp nhằm hoàn thiện công tác giao dịch hợp đồng công ty Technoimport Chơng I: Lý Luận Chung Về Công Tác Giao DịchVà Hợp Đồng Kinh TÕ ë C¸c Doanh NghiƯp Xt NhËp KhÈu I ) Thơng Mại Quốc Tế vai trò phát triển quốc gia: Thơng Mại Quốc Tế trao đổi hàng hoá, dịch vụ nớc thông qua mua bán Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xà hội Và phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt môĩ quốc gia 1) Nguồn gốc lợi ích Thơng Mại Quốc Tế : Thơng Mại Quốc Tế đời cách khách quan, kết tất yếu phân công lao động xà hội, chuyên môn hoá khác biệt tự nhiên, địa lí, sở thíchgiữa quốc gia giới Tiên đề xuất trao đổi phân công lao động xà hội Với tiến khoa học kỹ thuật, phạm vi chuyên môn hoá ngày tăng, số sản phẩm dịch vụ để thoả mÃn nhu cầu ngời ngày dồi dào, phụ thuộc lẫn quốc gia ngày tăng Trớc hết, Thơng Mại Quốc Tế xuất từ đa dạng điều kiện tự nhiên để sản xuất nớc, từ việc chuyên môn hoá sản xuất số mặt hàng có lợi nhập mặt hàng khác từ nớc mà sản xuất lợi chắn đem lại hiệu kinh tế cao Sự khác điều kiện sản xuất giải thích đợc hình thành Thơng Mại Quốc Tế nớc kinh doanh số mặt hàng nh: dầu lửa, lơng thực, du lịch dịch vụNhng thực tế Thơng Mại Quốc Tế diễn có Nớc Mỹ sản xuất đợc ôtô nhập ôtô từ Nhật Bản? Nớc ta với xuất phát điểm thấp, chi phí sản xuất hầu nh lớn tất mặt hàng cờng quốc kinh doanh lại tham gia vào Thơng Mại Quốc Tế với nớc đó? Câu trả lời giải thích đợc lợi so sánh hay lợi tơng đối David Ricardo Lý thuyết lợi tơng đối đợc nhà kinh tế học ngời Anh David Ricardo (1772-1823) đem chứng minh: Lý thuyết đợc xây dựng loạt giả thiết đà đợc đơn giản hoá: Chỉ xét riêng hai nớc sản xuất hàng hoá; nhân tố sản xuất lao động; lao động chuyển tự nớc, di chuyển nớc; chi phí sản xuất không đổi; công nghệ sản xuất thơng mại hoàn toàn tự Quy luật lợi tơng đối nhấn mạnh vào khác chi phí sản xuất coi chìa khóa phơng thức thơng mại, lý thuyết khẳng định nớc chuyên môn hoá vào sản xuất sản phẩm mà nớc có lợi so sánh Thơng Mại Quốc Tế có lợi cho hai bên Ngoài sở trên, nhiều lý khác khiến Thơng Mại Quốc Tế trở nên quan trọng giới đại Một lý Thơng Mại Quốc Tế cần thiết cho việc thực chuyên môn hoá để có hiệu cao nhiều ngành công nghiệp đại Chuyên môn háo quy mô lớn làm cho chi phí sản xuất giảm Và hiệu kinh tế theo quy mô giúp nớc sản xuất mặt hàng với khối lợng lớn với chi phí thấp Sự khác sở thích mức cầu nguyên nhân khác Thơng Mại Quốc Tế Đặc trng sản xuất hàng hoá sản phẩm đợc sản xuất để bán cho thị trờng Thị trờng có chấp nhân hàng hoá dịch vụ hay không phụ thuộc vào mức độ hàng hoá-dịch vụ với nhu cầu khách hàng Một sản phẩm sản xuất nớc tiêu thụ chậm nớc nhng lại đặc biệt thích hợp với thị hiếu thị trờng nớc Bên cạnh quyền sở hữu trí tuệ( công nghiệp) nguyên nhân Thơng Mại Quốc Tế Chúng ta sống thời đại mà cách mạng khoa học- kỹ thuật giới phát triển không ngừng Khoa học kỹ thuật công nghệ can thiệp vào ngóc ngách đời sống xà hội, động lực thúc đẩy tiến văn minh xà hội loài ngời Nhờ có mà ớc mơ mong muốn ngời tởng nh không tởng đà biến thành thật Để khun khÝch sù ph¸t triĨn cđa khoa häc kü tht công nghệ mới, phủ nớc cho phép nhà phát minh sáng chế đợc giữ quyền mình, không cho phép đối tợng khác đợc quyền sử dụng vào sản xuất Điều làm xuất quốc gia có khả sản xuất loại hàng hoá có lợi so sánh chí phải nhập hàng hoá từ nớc Ngoài có nguyên nhân khác thuộc tâm lý khách hàng vai trò phủ Khách hàng có tâm lý mua hàng hoá từ nớc ngoàixuất nhu cầu nhËp khÈu ChÝnh phđ c¸c níc cã thĨ khun khÝch nhập hay xuất thông qua sách th quan hay phi th quan ChÝnh phđ cã thĨ tạo đơn hàng lớn để khuyến khích xuất nhập Các sách xuất nhập nhà nớc quan trọng, sở pháp lý định hớng kinh doanh xuất nhập 2) Chức nhiệm vụ kinh doanh Thơng Mại Quốc Tế: a) Chức Thơng Mại Quốc Tế: Ngoại thơng thực lu thông hàng hóa nớc khác nhau; Là việc mua bán hàng hoá với nớc bao gồm việc xuất nhập hàng hoá dịch vụ; Việc gia công cho nớc thuê nớcngoài gia công, hoạt động xuất nhập chỗ Nh xuất nhập nội dung cuả kinh doanh Thơng Mại Quốc Tế Nên kinh doanh xuất nhập thực chức nhiệm vụ kinh doanh Thơng Mại Quốc Tế Thơng mại quốc tế có chức sau đây: -Tạo vốn cho trình đầu t nớc -Chuyển hoá giá trị sử dụng làm thay đổi cấu vật chất tổng sản phẩm xà hội thu nhập quốc dân đợc sản xuất nớc -Góp phần nâng cao hiệu vốn kinh tế quốc dân việc tạo điều kiện thuận lợi cho sản xuất kinh doanh nớc -Góp vốn nâng cao hiệu kinh tế quốc dân việc tạo điều kiện thuận lợi cho sản xuất kinh doanh b) Nhiệm Vụ Thơng Mại Quốc Tế: - Là ngành kinh tế đảm nhận khâu lu thông hàng hoá nớc nớc nhằm thoả mÃn nhu cầu đất nớc Do nhiệm vụ Thơng Mại Quốc Tế là: - Tổ chức trình lu thông hàng hoá với nớc thông qua mau bán làm cầu nối hữu sản xt níc, thÞ trêng níc víi thÞ trêng giới, thoả mÃn nhu cầu sản xuất tiêu dùng hàng hoá theo số lợng, chất lợng, mặt hàng, địa điểm thời gian phù hợp với chi phí thấp - Nhiệm vụ Thơng Mại Quốc Tế đợc xác định sở chức phụ thuộc vào bôí cảnh quốc tế nh mục tiêu phát triển kinh tế xà hội đảng phủ đề Trong giai đoạn nỊn kinh tÕ ViƯt Nam ®· cã biÕn đổi sâu sắc xuất nhiều nhân tố Chúng ta giai đoạn qua độ chuyển từ sản xuất nhỏ, lạc hậu lên sản xuất lớn xà hội chủ nghĩa, chặng đầu trình công nghiệp hoá đại hoá đất nớc NỊn kinh tÕ níc ta lµ nỊn kinh tÕ nhiỊu thành phần với nhiều hình thức kinh doanh khác Quá trình toàn cầu hoá quốc tế hoá đà chi phối mạnh mẽ kinh tế giới có Việt Nam Bên cạnh khủng hoảng tiền tệ khu vực Đông Nam vừa qua gây ảnh hởng tiêu cực tới hoạt đông kinh tế nói chung hoạt động buôn bán ngoại thơng nói riêng khu vực có Việt Nam Xuất phát tứ cở sở hoạt động kinh doanh Thơng Mại Quốc Tế phải thực nhiệm vụ sau: -Nâng cao hiệu kinh doanh, thúc đẩy công nghiệp hoá đại hóa đất nớc -Đảm bảo thống kinh tế trị hoạt động ngoại thơng -Góp phần giải vấn đề kinh tế xà hội quan trọng đất nớc:Vốn, việc làm, công nghệ sử dụng tài nguyên thiên nhiên đất nớc có hiệu 3)Vai trò kinh doanh xuất nhập khẩu: a) Vai trò xuất nhập khẩu: - Xuất tạo ngn vèn chđ u cho nhËp khÈu phơc vơ qu¸ trình CNH - HĐH đất nớc - Công nghiệp hóa theo bớc thích hợp đờng tất yếu khắc phục nghèo nàn lạc hậu chậm phát triển nớc ta Để công nghiệp hoá thời gian ngắn, phải có nguồn vốn đủ lớn để nhập thiết bị máy móc kỹ thuật tiên tiến - Nguồn vốn để nhập huy động từ nhiều nguồn: đầu t nớc nớc ngoài, viện trợ vay nợ tổ chức tài chính, tín dụng, từ hoạt động du lịch, xuất lao độngTrong xuất nguồn thu ngoại tệ cho đất nớc quan trọng nhất, xuất nguồn tiền đề tiến hành nhập khẩu, xuất định quy mô tốc độ nhập - Xuất đóng vai trò chuyển dịch cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất phát triển Xuất lấy thị trờng giới làm thị trờng mình, trình sản xuất phải xuất từ nhu cầu thị trờng giới Những ngành sản xuất tạo sản phẩm phục vụ tốt cho thị trờng nớc phát triển mạnh mẽ Những ngành không thích ứng bị đào thải Nh xuất có tác dụng chuyển đổi cấu kinh tế Sự ảnh hởng liệt kê nh sau: +Xuất điều kiện cho ngành khác có hội phát triển thuận lợi +Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất , nâng cao lực sản xuất nớc Đồng thời xuất tạo tiền đề kinh tế kỹ thuật nhằm cải tạo nâng cao lực sản xuất nớc +Thông qua xuất khẩu, hàng hóa nớc ta tham gia cạnh tranh thị trờng giới giá chất lợng, cạnh tranh buộc phải tổ chức lại sản xuất nớc, hình thành cấu thích nghi với thị trờng giới +Xuất tạo hội mở rộng thị trờng tiêu thụ góp phần làm cho sản xuất phát triển ổn định -Bên cạnh tác động làm chuyển dịch cấu kinh tế, xuất có tác động tích cực tới việc giải việc làm, cải thiện đời sống nhân dân Xuất kích thích phát triển, thu hút đầu t nớc nớc Sản xuất hàng hoá để xuất thu hút hàng triệu lao động tham gia vào khâu trình sản xuất, từ góp phần giải vấn đề việc làm nớc ta Xuất cho nguồn vốn để nhập hàng hoá phục vụ đời sống nhân dân, nâng cao chất lợng sống Ngời tiêu dùng nớc mua hàng hoá hợp với ý với gía phù hợp, chất lợng cao -Xuất sở để mở rộng thúc đẩy mối kinh doanh đối ngoại - Xuất quan hệ kinh tế đối ngoại làm cho kinh tế nớc ta gắn chặt với phân công lao động quốc tế Thông thờng hoạt động xuất nhập đời sớm hoạt động kinh tế đối ngoại khác nên thúc đẩy mối quan hệ phát triển Chẳng hạn xuất sản xuất hàng hoá xuất làm thúc đẩy quan hệ tín dụng, đầu t vận tải quốc tế Đến lợt quan hệ kinh tế đối ngoại thúc đẩy, tạo điều kiện tiền đề cho mở rộng hoạt động xuất b)Vai trò nhập khẩu: Nhập hai hoạt động nghiệp vụ ngoại thơng hoạt động mua bán hàng hoá dịch vụ từ nớc phục vụ nhu cầu nớc.Nhập thể gắn bó lẫn nỊn kinh tÕ qc d©n víi nỊn kinh tÕ thÕ giới Nhập có vai trò quan trọng phát triển quỗc gia Nhập làm tăng khả tiêu dùng quốc gia, cho phép tiêu dùng khối lợng hàng hóa lớn khả tiêu dùng nớc, nâng cao đời sống nhân dân, tạo điều kiện thúc đẩy trình xây dựng sở vật chất chuyển dịch cấu kinh tế Nhập bổ sung kịp thời cân đối kinh tế bảo đảm phát triển ổn định kinh tế đất nớc Nhập góp phần cải thiện mức sống nhân dân trớc hết nhu cầu tiêu dùng, vừa đảm bảo đầu vào cho trình sản xuất, tạo việc làm ổn định Nhập cầu nối sản xuất tiêu dùng nớc với thị trờng giới đem lại cho đất nớc thành tựu khoa học kỹ thuật tiên tiến thúc đẩy trình công nghiệp hoá-hiện đại hoá đất nớc Nếu thực tốt công tác đáp ứng tốt nhu cầu phát triển cuả sản xuất nớc làm chuyển dịch cấu kinh tế, tăng sức cạnh tranh cho hàng hoá đẩy mạnh xuất Ngợc lại không làm tốt cân đối rối loạn thị trờng đồng thời làm số lợng ngoại tệ lớn mà không đem lại hiệu Nhập xoá bỏ tình trạng độc quyền, phá vỡ kinh tế tự cung tự cấp, thúc đẩy đa dạng loại thị trờng Từ thị trờng nguyên vật liệu sản xuất đến thị trờng vốn, thị trờng lao động nớc tạo thị trờng thống gắn bó với thị trờng giới, tạo điều kiện thúc đẩy công nghiệp hoá -hiện đại hoá đất nớc Tuy nhiên để phát huy đầy đủ vai trò nhập phụ thuộc vào đờng lối quan điểm hoạt động nhập quốc gia 4)Các hình thức xuất nhập thông dụng: Hoạt động kinh doang xuất nhập đợc tiến hành c¸c doanh nghiƯp cã giÊy phÐp kinh doanh xt nhËp trực tiếp Có thể kể vài hình thức xuất nhập thông dụng: a) Xuất nhập uỷ thác: Xuất nhập uỷ thác hoạt động xuất nhập đợc hình thành doanh nghiệp nớc có vốn ngoại tệ riêng, có nhu cầu xuất nhập loại hàng hoá nhng không cã qun tham gia vµo xt nhËp khÈu trùc tiÕp đà uỷ thác cho doanh nghiệp có chức xuất nhập trực tiếp giao dịch ngoại thơng tiến hành xuất nhập hàng hóa theo yêu cầu Bên nhận uỷ thác phải tiến hành với nớc để làm thủ tục xuất nhập hàng hoá theo yêu cầu bên uỷ thác đợc nhận khoản thù lao gọi phí uỷ thác Đặc điểm: hoạt động xuất nhập doanh nghiệp xuất nhập khẩu( uỷ thác) bỏ vốn, không xin hạn ngạch( có) nghiên cứu thị trờng tiêu thụ Do tiêu thụ hàng nhập mà đứng thay mặt bên uỷ thác tìm giao dịch với nớc ngoài, ký kết hợp đồng làm thủ tục hải quan, thủ tục xuất nhập hàng hoá nh thay mặt bên uỷ thác tiến hành đòi bồi thờng bên nớc có tổn thất Khi tiến hành xuất nhập uỷ thác doanh nghiệp xuất nhập tính kim ngạch xuất nhập không tính vào doanh số; Không chịu thuế doanh thu(VAT) Khi xuất nhập uỷ thác doanh nghiệp phải lập hợp đồng, bao gồm: +Một hợp đồng ngoại thơng mua bán hàng hoá với nớc +Một hợp đồng uỷ thác xuất nhập với bên uỷ thác b)Xuất nhập tự doanh( trực tiếp): Hoạt động xuất nhập tự doanh hoạt động xuất nhập độc lập doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập sở nghiên cứu thị trờng nớc, tính toán đầy ®đ chi phÝ ®Ĩ ®¶m b¶o kinh doanh xt nhËp có lÃi phơng hớng, sách, luật pháp quốc gia nh quốc tế Đặc điểm: doanh nghiệp phải tiến hành hoạt động xuất nhập khẩu: tự chịu trách nhiệm mặt kinh doanh liên quan đến trình xuất nhập Đây hoạt động mà doanh nghiệp phải xem xét kỹ càng; từ bớc nghiên cứu thị trờng đến việc ký kết hợp đồng- doanh nghiệp phải tự bỏ vốn ra, chịu chi phi giao dịch thị trêng,giao nhËn ë kho tíi chi phÝ vËn chun vµ giao nhận hàng hoá, chịu thuế VAT Khi xuất nhập tự doanh doanh nghiệp phải tính kim ngạch xuất nhập tiêu thụ hàng tính vào doanh số, phải chịu thuế Thông thờng doanh nghiệp cần lập hợp đồng mua bán hàng hoá với nớc hợp đồng mua bán nớc lập sau c)Xuất nhập liên doanh: Xuất nhập liên doanh hoạt động xuất nhập hàng hoá sở liên doanh liên kết cách tự nguyện doanh nghiệp Trong doanh nghiệp có chức xuất nhập trực tiếp, nhằm phối hợp khả để giao dịch đề biện pháp có liên quan đến hoạt động xuất nhập khẩu, thúc đẩy hoạt động phát triển theo hớng có lợi cho tất bên chịu lỗ hởng lÃi Đặc điểm: So với xuất nhập t doanh doanh ngiệp xuất nhập phải đóng góp phần định, quyền hạn trách nhiệm bên tăng theo số vốn đóng góp, độ rủi ro Việc phân chia chi phí, thuế doanh thu theo tỷ lệ bên đóng góp lÃi lỗ hai bên phân chia theo thoả thuận dựa số vốn góp phần trách nhiệm mà bên đóng góp Trong xuất nhập liên doanh, doanh nghiệp đứng xuất nhập hàng hoá đợc tính doanh số số hàng theo tỷ lệ vốn góp phần chiụ thuế doanh thu Doanh nghiệp xuất nhập liên doanh đứng xuất nhập hàng hoá phải lập hai hợp đồng: +Một hợp đồng ngoại thơng buôn bán với ngời nớc +Một hợp đồng liên doanh với doanh nghiệp khác(không thiết phải doanh nghiệp níc) d)Xt nhËp khÈu theo ph¬ng thøc chun khÈu: Kinh doanh theo phơng thức chuyển mua bán hàng hoá nớc xuất để bán cho nớc khác(nớc nhập khẩu) mà không làm thủ tục nhập vào Việt Nam Việc chuyển đợc thực dới hình thức sau: +Hàng chuyển đợc chuyển từ cảng nớc xuất đến cảng nớc nhập không qua cảng Việt Nam +Hàng chuyển đợc chở đến Việt Nam nhng không làm thủ tục nhập mà thẳng đến nớc nhập +Hàng chuyển đợc chở đến Việt Nam, tạm đa vào kho hải quan dới giám sát hải quan Việt Nam thời gian không 60 ngaỳ chuyển đến cảng nớc nhập khẩu, không làm thủ tục nhập vào Việt Nam Cơ sở pháp lý cho phơng thức kinh doanh chuyển hai hợp đồng riêng biệt: Hợp đồng bán hàng đơn vị Việt Nam ký kết với bên nớc nhập hợp đồng mua bán bên Việt Nam ký kết với nớc xuất Các hình thức toán gồm có: +Thanh toán theo phơng thức tín dụng giáp lng( back to back) hình thức đợc khuyến khích +Dùng tiền mặt để toán Hợp đồng bán hàng phải tuân thủ quy định ngoại hối +Trờng hợp nhập toán hàng cho đơn vị kinh tế Việt Nam số lợng hàng nhập vào Việt nam phải vào pháp luật Việt nam hàng xuất nhập Doanh nghiệp đợc kinh doanh theo hình thức đơn vị đợc cấp giấy phép kinh doanh xnk hàng hoá, ngành hàng qui định phạm vi kinh doanh giấy phép không ràng buộc với hàng hoá theo hợp đồng chuyển khoản , xin phép xuất nhập e Xuất nhập hàng đổi hàng : Xuất nhập hàng đổi hàng với trao đổi bù trừ hai nghiệp vụ buôn bán đối lu, hình thức nhập gắn liền với nhập khẩu, toán trờng hợp tiền mà hàng hoá mục đích xuất nhập hàng hoá để thu lợi nhuận mà xuất khâủ đợc hàng hoá sản xuất nớc Đặc điểm : Hoạt động có lợi hợp đồng tiến hành lúc hoạt động xuất nhập thu lÃi từ hoạt động xuất nhập Hàng hoá xuất nhập tơng đơng với gía trị , tính quý , cân giá cả, bạn hàng bán mua Doanh nghiệp xuất nhập trực tiếp đợc tính kim ngạch xuất nhập , doanh số hàng nhập chịu thuế hàng xuất nhập Các biện pháp đảm bảo hợp đồng : 10 Sau mở, L/C đợc chuyển đến ngời XK thông qua Ngân hàng thông báo nớc XK, Ngân hàng toán cho ngêi XK ®Ĩ ®ỉi lÊy bé chøng tõ * Làm thủ tục Hải quan Cũng nh xuất khẩu, Technoimport thờng NK theo giá CIF CFR nên bỏ qua đợc nghiệp vụ thuê tàu mua bảo hiểm Hàng NK công ty thờng đợc nhập qua Hữu nghị Quan Cảng Hải Phòng Khi nhận đợc thông báo về, công ty nhanh chóng cầm vận đơn gốc (Original B/L) đến đại lý tàu để đổi lấy lệnh giao hàng (Delivery Order-D/o) Lập tờ khai Hải quan cho lô hàng (theo mẫu qui định) có chữ ký dấu Tổng Giám đốc Cầm chứng từ nộp cho quan Hải quan để làm thđ tơc H¶i quan Bé chøng tõ gåm: Tê khai Hải quan, Hợp đồng ngoại thơng, giấy báo nhận hàng, Lệnh giao hàng, Hoá đơn Thơng Mại, phiếu đóng góp, giÊy chøng nhËn xt xø (C/o), chøng tõ b¶o hiĨm, vận đơn gốc (orginal B/L), giấy phép kinh doanh XNK cđa c«ng ty, L/C, Quata (nÕu cã) Khi nhËn bé hồ sơ này, Hải quan đóng dấu, ký xác nhận vào tờ khai Nếu ngày kể từ ngày nhận đợc thông báo hàng về, Technoimport đến nhận hàng Technoimport phải nộp tiền lu kho bÃi chi phí khác cho cảng Vụ bớc Hải quan cử cán kiểm toán ®em bé chøng tõ cïng víi ngêi cđa Technoimport đến nhận hàng kho, mở hàng kiểm tra đối chiếu với chứng từ Trong trờng hợp hàng không phù hợp với chứng từ, Hải quan không cho phép nhận hàng thứ hợp lệ Khi Technoimport phải lập lại tờ khai Hải quan (nếu tờ khai không khớp) phải khiếu nại với ngời bán Thủ tục Hải quan hoàn thành tờ khai đợc ký đóng dấu xác định đà phúc tập Kể từ thời điểm hàng đợc phép lu hành nớc * Nhận hàng giao hàng cho ngời uỷ thác (nếu NK uỷ thác) 65 Công ty thờng nhận hàng Cảng Hải Phòng cửa Hữu Nghị Nếu hợp đồng uỷ thác NK, hàng đợc giao địa điểm Qui định hợp đồng uỷ thác thông thờng Technoimport giao hàng cảng sau đà hoàn thành thủ tục Hải quan Technoimport chịu trách nhiệm vận chuyển lô hàng địa điểm qui định uỷ thác để kiểm tra hàng, ký vào biên giao nhận với nhân viên Technoimport hoàn tất việc kiểm tra * Thanh toán - Thanh toán cho ngời bán nớc Việc toán đợc tiến hành thành nhiều đợt vừa để đảm bảo an toàn cho công ty vừa để tránh khó khăn vốn + Ký kết hợp đồng nhập khẩu, toán 10% - 15% trị giá hợp đồng nh khoản tiền đặt cọc để cam kết mua hàng + Khi nhận chứng từ toán 75 - 80% giá trị hợp đồng + Sau nhận đủ hàng, toán nốt phần lại TTR Nếu hàng giao thiếu, đổ vỡ hay không quy định techno import thoả thuận với ngời bán ®Ĩ thay thÕ, bỉ sung, sưa ch÷a hay trõ số tiền tơng ứng Riêng việc nhập TBTB hay dây chuyền công nghệ 10% lại đợc toán thành đợt + 5% ký biên nghiệm thu với chủ đầu t nớc + 5% hết hạn bảo hành mà cố xảy - Thanh toán với ngời uỷ thác (nếu nhập uỷ thác): thông thờng đợc áp dụng theo phơng thức + Thanh toán qua tài khoản Techno import ngân hàng Ngời uỷ thác phải toán séc chuyển khoản đồng Việt Nam đợc quy ngoại tệ theo tỷ giá ngân hàng ngoại thơng thời điểm tiền đợc chuyển vào tài khoản cđa Technoimport 66 + Thanh to¸n trùc tiÐp cho ngêi nớc (trong trờng hợp ngời uỷ thác Technoimport tham gia ký kết hợp đồng ngoại Bảng : Kết thực hợp đồng XK theo số thị trờng năm 2000 - 2001 Nhóm mặt hàng 2000 2001 thị trờng Hàng công nghiệp thị trờng Số hợp đồng ký kết Nhật Nhật Hàn quốc Than Số hợp đồng ký kết Hàn Quốc Đức Nhật LB Nga Singapore Mỹ Thuỵ điển Thuỵ điển Tây ban nha Nhật Nhật Hàn Quốc Hàn quốc §µi Loan Mü Singapore Hµ lan Mỹ Nông sản Đức Cao su Đài loan Pháp Pháp Pháp Đài loan Singapore Trung quèc Anh Hµn quèc Đức Singapore Hà lan 67 Bảng : Kết thực hợp đồng NK theo số thị trờng năm 2000- 2001 Nhóm mặt hàng 2000 Thị trờng TBTB 2001 Số hợp đồng ký kết Thị trờng Số hợp đồng ký kết Pháp Mü Trung Quèc Hµn quèc Italia Đan mạch Đức Italia Hàn quốc Pháp Máy móc, thiết bị lẻ Nhật phụ tùng Đài loan 17 Nhật 20 10 CHLB Đức 12 CHLB Đức Pháp Singapore Trng quèc Anh Mü NhËt b¶n Hµn quèc Hµn Quèc Singapore Singapore Hồng kông Thái lan Mỹ Hồng Kông Trung quốc Đài loan 14 Nhật 10 Hµn quèc Singapore CHLB Nga Hµn Quèc Trung quốc Đài loan Tây ban nha Mỹ Hàng tiêu dùng Vật t t liệu sản xuất 68 Đánh giá công tác giao dịch hợp đồng XNK Technoimport Hoạt động ngoại thơng trình bao gồm nhiều hoạt động nghiệp vụ từ nghiên cứu thị trờng, tìm kiếm bạn hàng, giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng Công tác giao dịch hợp đồng XNK hoạt động đóng vai trò quan trọng , định tới thành công hay thất bại cđa doanh nghiƯp kinh doanh XNK, nã ¶nh hëng trực tiếp tới kết hoạt động công ty Nhận thức rõ đợc vai trò nó, ban lÃnh đạo công ty, cán CNV Technoimport không ngừng nỗ lực nâng cao hiệu công tác giao dịch điều đợc thể Trong năm vừa qua trớc điều kiện khó khăn chung, kim ngạch XNK doanh nghiệp giảm sút nhiên tổng kim ngạch XNK Technoimport đạt đợc mức tơng đối cao hoàn thành vợt mức kế hoạch: 94,3 triệu USD (105,5%) năm 2000 năm 2001 71 triƯu USD (109,23%) Techno import vÉn chiÕm vÞ thÕ doanh nghiệp lớn Bộ thơng mại, có uy tÝn lÜnh vùc kinh doanh xuÊt nhËp khÈu nhÊt TBTB máy móc thiết bị, phụ tùng thị trờng công ty ngày đợc mở rộng vơn rộng khắp giới có số thị trờng thờng xuyên nh: Trung quốc, Đài loan, CHLB Nga, Italia, CH Pháp, Hàn quốc, Nhật Đạt đợc kết nh không thấy đợc vai trò to lớn công tác giao dịch hợp đồng XNK công ty Với kinh nghiệm 40 năm mình, Techno import ®ang lµ doanh nghiƯp cã uy tÝn lÜnh vùc kinh doanh XNK Việt Nam công tác giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng XNK Tuy nhiên bên cạnh thành tích đạt đợc hoạt động XNK nói chung công tác giao dịch hợp đồng XNK nói riêng, Techno import không nhận tồn nguyên nhân chúng a Một số vấn đề cấu tổ chức chế hoạt động: 69 Chuyển sang kinh tế thị trờng, Technoimport đà cấu lại tổ chức theo chế tự hạch toán kinh doanh, đơn vị phải tự nghiên cứu thị trờng, tìm kiếm bạn hàng, đàm phán ký kết hợp đồng, làm thủ tục hải quan toán tiền hàng cho có lÃi Cơ cấu đà tỏ hiệu kinh tế thị trờng, nhng từ thực tiễn nghiên cứu hoạt động công ty, nhận thấy cấu có số điểm hạn chế: +Hoạt động độc lập khiến đơn vị phải tự nghiên cứu thị trờng, thu thập thông tin từ nhiều nguồn từ văn phòng đại diện từ nớc ngoài, nhng đồng thời làm nảy sinh ý thức sở hữu riêng thông tin đơn vị Vì đơn vị cần lại phải thu thập từ đầu +Nếu đơn vị kinh doanh hoạt động nh có trùng lặp nhiều gây cạnh tranh nội ngành +Trung tâm t vấn đầu t thơng mại phận chủ yếu có nhiệm vụ cung cấp thông tin t vấn cho phòng nghiệp vụ,ngoài thực t vấn cho khách hàng song trung tâm vÉn thùc hiÖn kinh doanh xuÊt nhËp khÈu Së dÜ trung tâm kiêm hai chức giám đốc muốn trao quyền tự hạch toán kinh doanh cho đơn vị nhng hoạt động t vấn hoạt động không thờng xuyên chức kinh doanh xuất nhập đợc giao thêm Nhng điều có điểm hạn chế, không tạo điều kiện chuyên môn hoá cho cán công nhân viên trung tâm +Mặt khác, cần phải xem xét chức hoạt động phòng kế hoạch tài Cũng giống nh phận kế hoạch tài khác, hoạt động phận mang tính chất hớng nội, tức việc nghiên cứu, xử lý, đánh giá đa phơng hớng biện pháp ®Ịu xt ph¸t tõ ®iỊu kiƯn kinh tÕ x· héi Những ảnh hởng biến động xấu chế tài chính, ngân hàng Việt nam thời gian qua trớc khủng hoảng tài quốc tế khu vực đà cho thấy điểm hạn chế Kinh doanh thơng mại quốc tế chịu tác động nhiều chế sách quản lý ngoại hối tỷ giá hối đoái, điều đòi hỏi phòng kế hoạch tài phải thực nghiên cứu, thu thập thông tin để từ đa dự báo xác xu vận 70 động chúng thời gian gần mà thị trờng chứng khoán Việt nam thức vào hoạt động b Một số vấn đề công tác giao dịch Đối với công tác giao dịch Technoimport với kinh nghiệm Technoimport thực tốt Tuy nhiên số tồn cản trở công tác giao dịch * Công tác chuẩn bị giao dịch muốn công tác giao dịch đợc tốt, đem lại hiệu công việc chuẩn bị phải đợc tiến hành đầy đủ có kết Trong năm qua trớc xu hớng toàn cầu hoá kinh tế giới nh tình hình cạnh tranh gay gắt thị trờng đòi hỏi thành viên tham gia vào thị trờng phải luôn nghiên cứu nắm bắt đợc thông tin thị trờng Techno import ngoại tệ Tuy nhiên công tác nghiên cứu thị trờng tìm kiếm bạn hàng công ty số điểm tồn - Công tác tìm kiếm bạn hàng Techno import đơn giản, chủ yếu dựa vào mối quan hệ quen biết khách hàng tự tìm đến với công ty Mặt khác hoạt động đà đợc CBCNV chủ động nhng mang tính tự phát, chụp giựt , thiếu tính động, cha đợc tổ chức quy củ mang nhiều màu sắc chế cũ - Do đặc điểm kinh doanh công ty mặt hàng kinh doanh đa dạng, không cố định công tác nghiên cứu thị trờng đợc thực nhng nhu cầu khách hàng có nỗ lực nhiên kết xuất công ty mức thấp, cha xâm nhập vào đợc thị trờng mới, tiềm Nhng thông tin thị trờng văn phòng đại diện cha thu thập đợc Trong công tác giao dịch Techno import vấn đề tồn phơng thức giao dịch việc lựa chọn phơng thức giao dịch phù hợp - Phơng thức giao dịch công ty bó gọn số phơng thức giao dịch định mà không ngừng nghiên cuứu mở rộng số phơng thức giao dịch mà công ty lớn giới thờng áp dụng nh 71 giao dịch sở giao dịch, giao dịch qua trung gian giao dịch hội chợ triển lÃm Mặt khác phơng thức giao dịch đấu thầu quốc tế mà công ty áp dụng hoạt động nhập thiết bị toàn máy móc thiết bị lẻ Phơng thức đấu thầu quốc tế phơng thức phức tạp nhiều thời gian việc mua sắm máy móc thiết bị thông qua đấu thầu thờng phát sinh chi phí vấn đề phức tạp triển khai dự án Bên cạnh trình gọi thầu technoimport thờng bị ràng buộc Việt Nam chủ đầu t uỷ thác NK cho Technoimport thờng chịu điều kiện ràng buộc Nhà nớc tổ chức cho vay tín dụng trình gọi thầu nhà dự thầu thờng đợc định giảm tính cạnh tranh nhà thầu, công ty không nhận đợc hợp đồng tối u Ngoài ra, theo quy định pháp luật Nhà nớc đấu thầu máy móc thiết bị Việt Nam có điểm không phù hợp với quy định tổ chức quốc tế, nhiều gây khó khăn cho nhà thầu nớc vào Việt Nam Cũng theo quy định khoản điều 10 buộc nhà thầu nớc phải sử dụng nhà thầu phụ Việt Nam phải liên doanh với nhà thầu Việt Nam gây nhiều khó khăn cản trở cho công ty trình đấu thầu nhiều đối tác không đáp ứng thực đợc hợp đồng đà ký kết c-Một số vấn đề công tác hợp đồng xuất nhập khẩu: Đàm phán ký kết hợp đồng sở trờng Technoimport công ty đà có gần 40 năm kinh nghiệm công tác Tuy nhiên xin đa số vấn đề tồn công tác này: -Vấn đề xác định giá hợp đồng: Hầu hết hợp đồng đợc ký kết với giá cố định, kể hợp đồng nhập thiết bị toàn bộ, máy móc, thiết bị lẻ Sở dĩ nh phần sách quản lý nhà nớc dự án đầu t việc phê duyệt luận chứng kinh tế kỹ thuật công trình thiết bị toàn Vì không ký kết theo giá cố định biến động bất lợi giá đòi hỏi chủ đầu t phải sửa đổi luận chứng kinh tế xin xét duyệt lại -Đồng tiền tính giá đồng tiền toán nhiều khác nhau, hợp đồng phải quy định tỷ giá chuyển đổi hai đồng tiền Thông thờng Technoimport áp dụng tỷ giá thị trờng lớn giới nh thị trờng London vào thời điểm ký kết hợp đồng Bằng cách này, Technoimport tránh đợc bất lợi 72 tỷ giá ,đồng thời bỏ qua khả thu chênh lệch từ thay đổi có lợi tỷ giá Technoimport nh c¸c doanh nghiƯp ViƯt nam kh¸c, cịng thêng xt khÈu theo giá FOB, nhập theo CFR, CIF, để quyền thuê tàu,vì nhiều không chủ động đợc kinh doanh, mặt khác lại không thu đợc khoản hoa hồng thờng đợc hởng trình thuê tàu (giá thị trờng lớn chiếm 20 đến 30% tổng giá trị hợp đồng) Mặt khác, doanh nghiệp gặp rủi ro trình vận chuyển hàng hoá nhập theo CIF nhà xuất đà mua bảo hiểm nhng ta gặp rủi ro không thuộc phạm vi đợc bảo hiểm -Về việc toán: Với t cách ngời xuất nhập khẩu, Technoimport cố gắng đàm phán để có đợc điều kiện toán u đÃi nh hoạt động nhập (thời hạn tín dụng dài, đợc phép toán thành nhiều đợt ) xuất (ngời mua ứng trớc khoản tiền định ), Technoimport áp dụng số biện pháp để hạn chế rủi ro phát sinh Vì thế, việc toán với nớc thuận lợi, Technoimport tranh thủ đợc vốn ngời mua, ngời bán để tiến hành cấp tín dụng cho khách hàng Công ty Tuy nhiên, hoạt động nhập uỷ thác công ty chiếm tỷ trọng tơng đối lớn, mà với t cách ngời nhận uỷ thác nhập khẩu, Technoimport lại gặp nhiều khó khăn vấn đề toán hầu hết doanh nghiệp kinh doanh ®Ịu mn sư dơng vèn cđa ngêi khác Nếu điều kiện toán chặt chẽ, công ty dễ khách hàng Nhng với điều kiện u đÃi, Technoimport lại dễ gặp phải rủi ro (nội địa chiếm dụng vốn, chi phí phát sinh, nợ dây da ) Mặt khác, đặc thù nhập thiết bị toàn vốn thân nhà uỷ thác có mà thờng nhà nớc cung cấp vốn vay, nhiều trờng hợp bạn hàng không đủ khả để toán cho Technoimport Hơn nữa, việc toán doanh nghiệp nớc lại không đợc thực L/C mà séc chuyển khoản, tác nhân thứ ba ngân hàng đứng bảo đảm quyền lợi cho ngời mua ngời b¸n Do vËy viƯc to¸n chđ u phơ thc vào ý chí ngời uỷ thác rủi ro Technoimport không hiểu rõ đối tác Đó khó khăn Technoimport vấn đề toán hoạt động nhập uỷ thác Về phần Công ty,còn số đơn vị không chấp hành nghiêm túc việc theo dõi đóng thuế xuất nhập khẩu, nhiều trờng hợp để bị phạt chậm nộp thuế gây phát sinh thêm chi phí, giảm lÃi Thanh toán xuất nhập khẩu, Technoimport sử dụng phơng pháp toán L/C không huỷ ngang TTR Trong tạm nhập tái xuất vậy, công ty sử dụng L/C huỷ ngang giao dịch ( cho ngời nhập nớc mở cho công ty hởng lợi, L/C Công ty mở cho ngời xuất hởng lợi) 73 Cách có u điểm dễ thực hiện, tránh nhầm lẫn, độc lập hai giao dịch.Nhng có điểm hạn chế để mở L/C, số d tài khoản ngân hàng Technoimport phải đủ, khó khăn cïng mét lóc Technoimport mn më nhiỊu L/C MỈt khác, L/C ngời nhập nớc mở cho Technoimport hởng chứng từ có giá, nhng sử dụng đợc hai L/C độc lập Technoimport không sử dụng đợc tính chất có giá L/C Nên Technoimport nên nghiên cứu sử dụng loại L/C khác có lợi Bên cạnh hạn chế vớng mắc công tác giao dịch hợp đồng xuất nhập từ thân công ty tác động không nhỏ gây khó khăn cản trở hoạt động kinh doanh xuất nhập công ty, sách quản lý xuất nhập nhà nớc, thủ tục hải quan biểu thuế áp dụng công ty *Một số vớng mắc thuế: Kể từ ngày 1/1/1999 bắt đầu áp dụng biểu thuế xuất nhập 1999 hai sắc thuế thuế giá trị gia tăng (VAT) thuế lợi tức doanh nghiệp với thay đổi văn pháp quy có liên quan đến hai sắc thuế đà dẫn đến biến đổi hoạt động doanh nghiệp Chẳng hạn hoạt động nhập thiết bị toàn thiết bị lẻ, biểu thuế xuất nhập u đÃi năm 1999 đà có giá trị từ ngày 1/1/1999 nhng đến ngày 7/4/1999 Bộ tài ban hành thông t số 37/1999/TT-BTC hớng dẫn cách phân loại hàng hoá nên đà xuất nhiều vớng mắc phơng thức áp dụng mà thuế nhập Phía hải quan tự định phơng thức áp mà thuế xuất nhập nên đà chọn phơng thức có mức thuế cao gây thiệt hại cho Technoimport Thuế giá trị gia tăng (VAT) khoản thuế tính phần giá trị tăng thêm hàng hoá, dịch vụ phát sinh nhằm tránh tình trạng đánh thuế chồng lên thuế Tuy nhiên,phơng thức tính thuế VAT với quy định áp dụng luật thuế VAT tỏ thiếu xác cha toàn diện, gây trở ngại cho Technoimport Nhìn vào công thức tính thuế VAT hàng nhập thấy thuế VAT đà đánh chồng lên thuế nhập Thuế giá trị gia tăng(VAT)=(giá nhập khẩu+thuế nhập khẩu) x thuế suất thuế VAT *Những vớng mắc thủ tục hải quan: Theo quy trình thu hải quan, việc quy định doanh nghiệp khai báo hải quan phải tự chịu trách nhiệm kê khai, áp dụng mà tính thuế hàng hoá xuất nhập nh Hải quan đà dồn hết trách nhiệm sang doanh nghiệp, doanh nghiệp tiếp tục phải chịu trách nhiệm vòng năm Rõ ràng trách nhiệm Hải quan kiểm tra tờ khai, tờ khai đợc khai lý yêu cầu doanh nghiệp phải tự chịu trách nhiệm tờ khai vòng năm Điều nặng nề chí mâu thuẫn với điều pháp 74 lệnh xử phạt hành quy định thời hiệu hành vi vi phạm hoạt động xuất nhập có năm, nh quy định thời gian hiệu lực thực chế độ tài nh lập hoá đơn bán hàng, toán theo năm Bên cạnh đó, ngời nhập gặp phải nhiều khó khăn Hải quan yêu cầu giám định tràn lan hàng hoá nhập họ cảm thấy "kết giám định không phù hợp với thực tế hàng hoá" Đây điều không hợp lý, thân Hải quan tổ chức giám định, kết giám định thông thờng đơn nhìn thấy mà đòi hỏi phải có hệ thống máy móc tiêu chuẩn kiểm tra Do vậy, Hải quan ®a lý nh vËy ®Ó tõ chèi kÕt giám định yêu cầu tiến hành giám định tràn lan Ngoài không nói đến thay đổi, thiếu quán sách quản lý xuất nhập nhà nớc quan chức 75 Chơng 3: Một số Biện pháp nhằm hoàn thiện công tác giao dịch hợp đồng xuất nhập công ty xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật ( Technoimport ) I Phơng hớng thực kinh doanh công ty Technoimport Một số thuận lợi khó khăn a Thuận lợi - Kể từ Việt Nam trở thành thành viên thức khối ASEAN đến năm 2006, Việt Nam áp dụng hiệp định chung u ®·i th quan (CEPT) cđa khèi víi biĨu th xuất nhập thấp từ đến 5% hàng rào phi thuế quan bị cắt bỏ Do giai đoạn từ đến năm 2006 nhu cầu kinh tế nhập loại máy móc thiết bị, dây chuyền công nghệ tiên tiến có khả sản xuất hàng hóa có sức cạnh tranh lớn Hoạt động thơng mại Việt Nam nớc ASEAN ngày thuận lợi dễ dàng Do trớc mắt doanh nghiÖp ViÖt Nam kinh doanh xuÊt nhËp khÈu sÏ cã lợi nhiều - Qua 40 năm hoạt động, Technoimport đà tự khẳng định đợc uy tín với khách hàng nớc Là công ty hàng đầu nhập thiết bị toàn bộ, có thời gian hoạt động lâu dài tích luỹ ®ỵc rÊt nhiỊu kinh nghiƯm kü tht nghiƯp vơ ngoại thơng Nắm vững tâm lý loại khách hàng nớc mà công ty có cách giao tiếp ứng sử phù hợp Đối với loại thiết bị toàn công ty biết mua thị trờng có lợi nhất, công ty có đủ kinh nghiệm việc giao dịch đàm phán nhằm đa điều kiện có lợi - Công ty có đội ngũ cán đông đảo, có đủ trình đọ để thực công việc phức tạp hoạt động thơng mại quốc tế nh: giao dịch, đàm phán, toán quốc tế phòng xuất nhập trởng, phó phòng giao dịch trực tiếp với khách hàng nớc hai thứ tiếng thông dụng tiếng Anh tiếng Pháp Điều tạo điều kiện thuận lợi cho công ty việc chủ động làm ăn với khách hàng nớc ngoài, tiết kiệm đợc thời gian chi phí giao dịch đàm phán - Công ty có hệ thống chi nhánh, văn phòng đại diện nớc Hệ thống chi nhánh văn phòng tạo điều kiện thuận lợi cho việc chuyên môn hoá hoạt động công ty Các văn phòng đại diện công ty 76 nớc giúp cho việc thu thông tin khách hàng, giám sát việc thực hợp đồng nh đảm bảo quyền lợi công ty xảy tranh chấp - Chính sách mở cửa Đảng nhà nớc, chủ trơng đa dạng hoá, đa phơng hoá mối quan hệ kinh tế đối ngoại nh sách hệ thống văn pháp quy nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp kinh doanh lÜnh vùc kinh doanh xuÊt nhËp khÈu nh: Đơn giản làm thủ tục hải quan -Sự ủng hộ u đÃi Bộ Thơng mại Technoimport việc tao điều kiện thuận lợi cho hoạt động công ty - Sự lÃnh đạo sáng suốt kịp thời ban lÃnh đạo công ty nh kết đà đạt đợc năm vừa qua, nguồn sức mạnh to lớn cho công ty b Khó khăn - Xu quốc tế hoá kinh tế giới, bên cạnh lợi ích, thuận lợi buộc công ty phải nhảy vào cạnh tranh khốc liệt, không doanh nghiệp nớc mà doanh nghiệp nớc Do năm tới doanh nghiệp đối mặt với khó khăn thị trờng: + Đối với thị trờng nớc: Doanh nghiệp phải đối mặt với nhiêu doanh nghiệp việc xuất nhập mặt hàng chủ lực công ty, không loại trừ lĩnh vực kinh doanh nhập thiết bị toàn Mặt khác chủng loại hàng hóa kinh doanh công ty đa dạng việc kiểm soát toàn hoạt động nh biến đổi mức giá nhu cầu thị trờng khó khăn Trên thị trờng xuất nhiều hàng hóa nhập lậu, hàng không nộp thuế nhập + Đối với thị trờng nớc ngoài: Việc thực sách đa phơng hoá, đa dạng hoá với việc Mỹ xoá bỏ lƯnh cÊm vËn kinh tÕ ®èi víi ViƯt Nam ®· tạo điều kiện nh ràng doanh nghiệp nh Technoimport phải có thay đổi cho phù hợp với hoàn cảnh chế để tiếp tục tồn phát triển Bạn hàng nớc công ty co nhiều kinh nghiệm, khả kinh doanh am hiểu tập quán thơng mại quốc tế Do đó, việc kinh doanh công ty đòi hỏi phải có đợc nghiên cứu thu thập thông tin cách xác kịp thời trớc hợp đồng - Bên cạnh đó, hoạt động xuất nhập công ty gặp nhiều khó khăn từ phía nhà nớc phơng hớng sách nh sách thuế nhà nớc, việc tăng thuế nhập làm tăng giá vốn làm giảm tính cạnh tranh lợi 77 nhuận công ty dẫn đến hàng hóa công ty bị ứ đọng nhiều Ngoài ra, chế xuất nhập nhà nớc số vấn đề nan giải mà nhiều đơn vị kinh doanh quan tâm yêu cầu giải kịp thời thủ tục hành kinh doanh xuất nhập khẩu, cán hải quan thiếu lực chuyên môn Hơn nữa, sách nhà nớc thờng xuyên thay đổi gây nhiều khó khăn trình kinh doanh công ty 2.Mục tiêu kinh doanh công ty năm tới Mục tiêu năm 2002 công ty - Tổng kim ngạch xuất nhập khÈu: 68 triƯu USD + Kim ng¹ch nhËp khÈu: 64,5 triƯu USD + Kim ng¹ch xt khÈu: 3,5 triƯu USD - Doanh sè: 205 tû VND - Lỵi nhn ( sau l¬ng ): 2,75 tû VND Ph¬ng híng kinh doanh công ty - Đối với thị trờng nớc: + Cđng cè mèi quan hƯ s½n cã cđa Technoimport với đơn vị bạn hàng thuộc Bộ, ngành + Nghiên cứu nắm bắt lực sản xuất, nhu cầu đầu t chiều sâu, cải tạo mở rộng công trình có nhu cầu xây dựng mới, nhu cầu đầu t Bộ, ngành, địa phơng, đề xuất phơng án tối u lựa chọn nguồn hàng, giá cả, trình độ tiên tiến công nghệ thiết bị, phụ tùng để phục vụ xuất nhập đầu t đạt hiệu + Nghiên cứu nhu cầu thị trờng, lực thị trờng để phát huy vai trò Technoimport việc nhập xuất thiết bị, phụ tùng, hàng hoá khác đáp ứng kịp thời cung cầu nớc + Tìm kiếm sở sản xuất nớc có lực sản xuất mặt hàng nguyên liệu nớc nhập ngoại, liên doanh liên kết đầu t vốn thiết bị kỹ thuật để tạo nguồn hàng xuất khẩu, giải công ăn việc làm cho nhiều ngời lao động tăng trởng vèn cho Technoimport Ngoµi tiÕn hµnh tõng bíc lµ mét bªn tham gia liªn doanh cđa phÝa ViƯt Nam với nớc theo luật đầu t + Nghiên cứu vận dụng văn pháp quy Nhà nớc lĩnh vực xuất nhập khẩu, đầu t 78 + Tăng cờng công tác quảng cáo phơng tiện thông tin đại chúng để thu hút khách hàng - Đối với thị trờng nớc: + Nghiên cứu có hệ thống khu vực thị trờng truyền thống mở rộng thị trờng có trình độ công nghệ giới mặt hàng mà Technoimport chuyên doanh + Thăm dò, tiếp cận thị trờng có khả tiêu thụ sản phẩm Technoimport liên doanh liên kết tạo trao đổi theo phơng thức hàng đổi hàng + Trên sở nắm nhu cầu thị trờng nớc, tổ chức hợp tác với sở kinh tế nớc để đầu t nớc (đầu t sản xuất / liên doanh liên kết với nớc ngoài) + Đẩy mạnh công tác thông tin liên lạc, nắm kịp thời diễn biễn xu hớng diễn biến giá cả, mặt hàng, thị trờng để có chủ trơng xuất nhập đúng, kịp thời + Củng cố đại diện Technoimport có mở thêm nớc ngoài, đa cán có kiến thức lực làm tai mắt cho Technoimport nớc Biện pháp thực hiện: ã Thực quan tâm đến vấn đề hội nhập kết hợp với việc nghiên cứu thi trờng , tìm hiểu đáp ứng nhu cầu bạn hàng sở giữ vững mở rộng thị trờng công ty thông qua tự phát triển, nâng cao hiệu kinh doanh ã Tiếp tục đẩy mạnh nâng cao chất lợng công tác t vấn đầu t thơng mại ã Nâng cao chất lợng phục vụ việc nhập công trình thiết bị toàn bộ, phục vụ cho ngành kinh tế quốc dân đồng thời đa phơng hoá, đa dạng hoá hoạt động kinh doanh, tăng cờng liên doanh liên kết với sở sản xuất để tạo mặt hàng xuất khẩu, kể xuất than xuất lao động Phấn đấu nâng kim ngạch xuất đăc biệt tự doanh ã Tham gia vao chơng trình kinh tế định hớng lớn nhà nớc ã Đào tạo cán đủ đức, đủ tài công tác quản lý nghiệp vụ chuyên môn, ý tới cán trẻ để có quy hoạch 2002-2004; 2005 -2010 Trớc mắt, quy hoạch 2002-2004: Đào tạo tổng giám đốc, phó tổng giám đốc, năm trởng phòng, giám đốc chi nhánh, phó giám đốc chi nhánh phó phòng Tiếp tục củng cố hoàn thiện máy tổ chức phòng ban, điều động cán phòng ban cho hợp lý phát huy đợc khả trách nhiệm cán công nhân viên ã Triệt để thực hành tiết kiệm kinh doanh quản lý nhng đảm bảo văn minh lịch ã Phấn đấu đảm bảo đời sống vật chất tinh thần cho cán công nhân viên để ngời toàn tâm toàn ý tồn phát triển công ty, quan tâm thùc sù 79 ... cần tự hoàn thiện 47 III Thực trạng công tác giao dịch hợp đồng xuất nhập công ty xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật( Technoimport ) 1 )Công tác giao dịch: Công ty xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật. .. loại giao dịch ã Giao dịch ngay: Là giao dịch hàng hoá đợc giao trả tiền vào lúc ký kết hợp đồng Giao dịch thờng chiếm tỉ trọng nhỏ (khoảng 10%, giao dịch Sở giao dịch ã Giao dịch kỳ hạn : giao dịch. .. Phân tích thực trạng công tác giao dịch hợp đồng xuấtnhập công ty xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật ( Technoimport ) I, Giới thiệu khái quát Công ty xuất nhập thiết bị toàn kỹ thuật( Technoimport