Báo cáo thực tập tổng hợp tại công ty TNHH thắng lợi

Ngày nay dưới sự hoạt động mạnh mẽ của các xu hướng vận động của nền kinh tế thế giới, đặc biệt là sự tác động ngày càng tăng của xu hướng toàn cầu hóa và khu vực hóa nền kinh tế từng quốc gia và thế giới, hoạt động kinh doanh quốc tế và hình thức kinh doanh quốc tế ngày càng đa dạng phong phú và đang trở thành một trong những nội dung cực kỳ quan trong quan hệ quốc tế. trong đó hình thức xuất khẩu là một trong những hình thức kinh doanh quan trọng nhất, là hoạt động kinh doanh quốc tế cơ bản của một quốc gia, tạo ra nguồn thu ngoại tệ chủ yếu cho đất nước. Đối với Việt Nam, đảng ta cũng khẳng định chiến lược phát triển kinh tế của việt nam là: “xây dựng một nền kinh tế mở, hội nhập với khu vực và thế giới, hướng mạnh về xuất khẩu, đồng thời thay thế nhập khẩu bằng những sản phẩm trong nước sản xuất có hiệu quả”.với chiến lược đó đảng và nhà nước ta đã thực hiện dần từng bước, từ tham ra asian, ra nhập afta, dự kiến đến tháng 6( hoặc tháng 11) năm nay việt nam gia nhập WTO. Nước ta là một nước nông nghiệp với gần 80% dân số sống bằng nghề nông. Nền nông nghiệp việt nam đã có một quá trình phát triển lâu dài và đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế quốc dân, nó là cơ sở và tiền đề vừa là thị trường tiêu thụ vừa là nơi cung cấp nguyên liệu đầu vào cho công nghiệp đưa đất nước tiến lên công nghiệp hóa và hiện đại hóa. Sản xuất nông nghiệp của việt nam không những đã đáp ứng cho nhu cầu của nhân dân trong nước mà còn xuất khẩu sang nhiều thị trường lớn trên thế giới( việt nam là một trong ba nước xuất khẩu gạo lớn nhất thế giới). Trong tình hình toàn cầu hóa hiện nay, để nhanh chóng hội nhập và nắm bắt những cơ hội mới, một doanh nghiêp sản xuất để phục vụ xuất khẩu là chính, công ty TNHH Thắng lợi đã xác định mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty là lợn sữa đông lạnh xuất khẩu đã ra đời.

Mở đầu

Ngày nay dưới sự hoạt động mạnh mẽ của các xu hướng vận động của nền kinh tế thế giới, đặc biệt là sự tác động ngày càng tăng của xu hướng toàn cầu hóa và khu vực hóa nền kinh tế từng quốc gia và thế giới, hoạt động kinh doanh quốc tế và hình thức kinh doanh quốc tế ngày càng đa dạng phong phú

và đang trở thành một trong những nội dung cực kỳ quan trong quan hệ quốc

tế trong đó hình thức xuất khẩu là một trong những hình thức kinh doanh quan trọng nhất, là hoạt động kinh doanh quốc tế cơ bản của một quốc gia, tạo

ra nguồn thu ngoại tệ chủ yếu cho đất nước

Đối với Việt Nam, đảng ta cũng khẳng định chiến lược phát triển kinh

tế của việt nam là: “xây dựng một nền kinh tế mở, hội nhập với khu vực và thế giới, hướng mạnh về xuất khẩu, đồng thời thay thế nhập khẩu bằng những sản phẩm trong nước sản xuất có hiệu quả”.với chiến lược đó đảng và nhà nước ta đã thực hiện dần từng bước, từ tham ra asian, ra nhập afta, dự kiến đến tháng 6( hoặc tháng 11) năm nay việt nam gia nhập WTO

Nước ta là một nước nông nghiệp với gần 80% dân số sống bằng nghề nông Nền nông nghiệp việt nam đã có một quá trình phát triển lâu dài và đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế quốc dân, nó là cơ sở và tiền đề vừa

là thị trường tiêu thụ vừa là nơi cung cấp nguyên liệu đầu vào cho công nghiệp đưa đất nước tiến lên công nghiệp hóa và hiện đại hóa Sản xuất nông nghiệp của việt nam không những đã đáp ứng cho nhu cầu của nhân dân trong nước mà còn xuất khẩu sang nhiều thị trường lớn trên thế giới( việt nam là một trong ba nước xuất khẩu gạo lớn nhất thế giới)

Trong tình hình toàn cầu hóa hiện nay, để nhanh chóng hội nhập và nắm bắt những cơ hội mới, một doanh nghiêp sản xuất để phục vụ xuất khẩu

là chính, công ty TNHH Thắng lợi đã xác định mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty là lợn sữa đông lạnh xuất khẩu đã ra đời

1, Quá trình hình thành và phát triển của công ty

Công ty TNHH Thắng Lợi ở phường hải tân- thành phố Hải Dương được thành lập ngày 7/11/2000 số đăng ký kinh doanh: 0402000022-cttnhh( thành phố Hải Dương) Với diện tích khoảng1000m2 là khu vực gần các cơ quan cấp tỉnh Hải Dương, gần đường quốc lộ 5 Chính vì vậy công ty có vị trí rất thuận lợi cho việc tiêu thụ sản phẩm và cung cấp vật tư, nguyên liệu cũng như nắm bắt nhanh nhậy các chế độ chính sách và các thông tin kinh tế thị trường

ngành nghề đăng ký kinh doanh là:thu mua, chế biến, xuất khẩu thịt lợn sữa, thịt lợn mảnh và các mặt hàng nông sản khác

Buổi đầu thành lập công ty chưa có nhà xưởng sản xuất, chưa có văn phòng làm việc, công ty phải mượn nhà ruêng của một thàng viên trong công

ty làm văn phòng giao dịch, phải thuê nhà dân để làm nơi tiếp khách Nhưng với long quyết tâm của tập thể lãnh đạo cùng với đội ngũ cán bộ công nhân viên đã dốc hết tâm lực: một mặt vừa tổ chức thu mua lợn từ trong dân vận chuyển đi hải phòng thuê gia công, vừa tích cực tìm đàu ra cho sản phẩm, mặt khác tập trung xây dựng dự án, tìm thuê mặt bằng xây dựng nhà xưởng

Đầu năm 2001, ngay khi dự án được phê duyệt các thành viên trong hội đồng( gồm bốn thành viên) đã tập trung đồng sức góp vốn đầu tư Chỉ trong vòng 5 tháng kể từ ngày được thuê đất công ty đã xây dựng hoàn chỉnh nhà máy: sản xuất, chế biến thịt lợn cấp đông xuất khẩu đáp ứng đầy đủ các yêu cầu về vệ sinh thú y, trên khuôn viên đát gần 3000m2 tại chính nơi đây-phường hải tân, thành phố Hải Dương

Năm 2003 công ty đã đầu tư nâng cấp nhà xưởng, mua sắm them máy móc, trang thiết bị tiên tiến, nâng công suất nhà máy lên 1,3 lần

Cùng với quá trình phấn đấu tăng trưởng về sản lượng, kim ngạch, doanh số và hiệu quả, với phương châm chất lượng sản phẩm đáp ứng yêu cầu khách hàng nước ngoài là chìa khóa của thành công, tinh thần và chí tuệ của người lao động là tiền đề của sự phát triển, công ty đã chú trọng dành một

phần lợi nhuận đáng kể qua các năm cho việc kiên trì đầu tư cơ sở vật chất Năm 2005 công ty đã quyết định nâng cấp nhà xưởng, mua sắm thêm thiết bị máy móc, dụng cụ sản xuất…

đáp ứng yêu chất lượng ngày càng cao của thị trường thế giới, đồng thời nâng công suất nhà máy lên gấp hai lần so với ban đầu, nâng cấp văn phòng làm việc khang trang sạch đẹp, thoáng mát đảm bảo sức khỏe cho cán bộ công nhân viên làm việc

2, chức năng và nhiệm vụ của công ty

Công ty TNHH Thắng Lợi là doanh nghiệp tư nhân chuyên sản xuất, và xuất khẩu thịt lợn sữa, thịt lợn mảnh và các mặt hàng nông sản khác

Thực hiện đúng chế độ, chính sách của nhà nước quy định, chăm lo và không ngừng cải thiện đời sống vật chất, tinh thần và nâng cao trình độ chuyên môn, khoa học kỷ luật cho cán bộ công nhân viên trong toàn công ty

Tăng cường tích lũy cho nhà nước thông qua việc nộp ngân sách và nộp thuế cho nhà nước theo đúng quy định hiện hành và đầy đủ

Bảo vệ cơ sở vật chất,bảo vệ sản xuất, bảo vệ môi trường,đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm và an tòan xã hội

Quản lí chặt chẽ các nguồn vốn: vốn lưu động, vốn xây dựng cơ bản và các loại vốn khác phục vụ cho mọi hoạt động của công ty đạt hiệu quả cao

2, cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty

 Giám đốc: là đại diện pháp nhân đương nhiên, là người quyết định tối cao của công ty Công ty là một doanh nghiệp tư nhân, hoạt động theo luật doanh nghiệp

 Phó giám đốc: giúp giám đốc điều hành một số hoạt động của công ty theo phân công và ủy quyền của giám đốc, chịu trách nhiệm trước

giám đốc và pháp luật về những công việc, hoạt động được giám đốc phân công và ủy quyền

 Phòng tổ chức- hành chính: giúp và tham mưu cho giám đốc công ty trong việc nghiên cứu và xây bộ máy quản lý, kinh doanh, tổ chưc, sắp xếp và thực hiện các chế độ chính sách đối với các cán bộ, công nhân toàn công ty

 Phòng tài chính- kế toán: tham mưu, giúp giám đốc công

ty tổ chức hoạch toán kế toán, thực hiện chức năng “giám đốc đồng tiền” trong mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

 Phòng tổng hợp: tổng hợp, tham mưu cho giám đốc xử lý các công việc của văn phòng và các đơn vị thành viên

 Phòng nghiệp vụ kinh doanh: tham gia trực tiếp kinh doanh xuất nhập khẩu, tham gia ký kết và thực hiện hợp đồng thương mại với các đối tác trong và ngoài nước

II, Nội dung

1, tình hình kinh doanh của công ty trong thời gian qua

a,năm 2001:

b, năm 2002:

c, năm 2003:

d, năm 2004:

e, năm 2005:

Một số chỉ tiêu đánh giá khái quát thực trạng tài chính và kết quả kinh doanh của doanh nghiệp

Vị tính

năm trước (2004)

Năm nay(2005)

I, bố trí cơ cấu tài sản và cơ cấu

nguồn vốn

Tài sản lưu động/tổng tài sản % 53,9 30,52

Nợ phải trả/ tổng nguồn vốn % 20,5 10,69

Nguồn vốn chủ sở hữu/tổng nguồn vốn % 79,49 89,13

II, tỷ suất sinh lời

1 tỷ suất lợi nhuận trước thuế trên

doanh thu

Tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên doanh

thu

Tỷ suất lợi nhuận trước thuế trên tổng

tài sản

Tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên tổng tài

sản

Tỷ suất lợi nhuận sau thuế/ nguồn vốn

chủ sở hữu

Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty năm 2005

1 2 3 4 5

0

8.030.340.041 36.369.644.24

1

0

Thuế xuất khẩu phải

nộp

7 4.661.789.000 3.062.266.900

1.Doanh thu thuần 10 10.443.433.50

0

8.968.073.141

2.Giá vốn hàng bán 11 8.599.661.470 6.388.976.052

3.Lợi tức gộp 20 1.843.772.030 2.579.097.089

4.Chi phí bán hàng 21 257.778.600 227.685.150

5.Chi phí quản lý DN 22 250.966.024 340.258.259

Lợi tức thu từ hoạt động kd 30 2.335.027.406 2.011.153.680 8.236.945.016

Các khỏan thu nhập bất

thờng

41 3.467.000 251.670.000 289.956.500

Chi phí bất thờng 42 3.060.000 139.887.772 157.067.772 Lợi tức bất thờng 50 407.000 111.782.228 132.888.728 Tổng lợi tức trước thuế 60 835.434.406 822.935.908 2.969.833.744

Chi phí sản xuất kinh doanh theo yếu tố

1 Chi phí nguyên vật liệu 26.807.546.109

- Nguyên vật liệu chính 19.990.318.692

3.Chi phí khấu hao tài sản cố định 7.672.190.772

4 Chi phí dịch vụ mua ngoài 581.295.528

5 Chi phí khác bằng tiền 773.773.600

Tổng cộng chi phí 12 tháng 46.684.682.059

2, Tình hình của lao động:

Từ khi công ty gia đời cho đến nay đã tạo gia nhiều công ăn việc làm cho địa phương, không ngừng nâng cao thu nhập cho người lao động Ngoài

ra công ty còn xóa được tâm lý mặc cảm của người lao trong doanh nghiệp tư nhân, tạo ra mối quan hệ cởi mở, đoàn kết để người lao động họ coi công ty thực sự là ngôi nhà thứ hai-ngôi nhà chung gắn bó cuộc đời mình Chính vì vậy công ty không ngừng chăm lo đến đời sống, việc làm cho người lao động, tạo điều kiện thực sự cho họ phát huy sáng kiến, cải tiến kỹ thuật, hăng say lao động sản xuất

Tiền lương bình quân của người lao động qua các năm đều được tăng,

cụ thể:

Năm 2001 : 863.856đ/người/tháng

Năm 2002: 867.600đ/người/ tháng

Năm 2003: 1.055.183đ/ người/ tháng

Năm 2004: 1.156.963đ/ người / tháng

Năm 2005: 1.219.960đ/ người/ tháng

Tình hình thu nhập của công nhân viên năm 2005

1 Tổng quỹ tiền lương 1.067.789.790 7.456.301.560

2 Tiền thưởng

4.Tiền lương bình quân 1.219.960 1.589.152

Ngoài tiền lương công ty còn đáp ứng tiền ăn ca từ 5000đ/ ngươi/ ngày, vào thời gian sản xuất cao điểm đã chi ăn ca tới 15000đ/người/ ngày Ngoài ra đáp ứng đủ các trang thiết bị bhlđ, khám bệnh định kỳ cho công nhân

Hàng năm công ty đã tổ chức hoặc tạo điều kiện cho cán bộ công nhân viên đi thăm quan, du lịch, tặng quà nhân dịp ngày lễ: 1/5, 2/9, 8/3, tết dương lịch, tết nguyên đán…

3, Những phần thưởng của công ty đạt được trong những năm qua

Với sự cố gắng lỗ lực của toàn thể ban lãnh đạo và cán bộ công nhân viên công ty đã được các ngành các cấp ghi nhận đó là:

Năm 2003 bằng khen của: tổng cục thuế về thành tích nộp thuế

UBND tỉnh Hải Dương về sản xuất kinh doanh

Năm 2004 bằng khen của: bộ trưởng bộ tài chính về thành tích nộp thuế

Bộ trưởng bộ công nghiệp về thành tích sản xuất

Năm 2005 bằng khen của: ban nhân dân thành phố hải dương

Đặc biệt năm 2005, bằng sự cố gắng liên tục trong nhiều năm nhằm không ngừng củng cố vị trí của công ty trên thương trường, công ty rất vinh

dự được nhận: “giải thưởng chất lượng việt năm 2005” do bộ khoa học công nghệ giao tặng

4, Phương hướng hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2006 và các năm tiếp theo: là một doanh nghiệp hoạt động kinh doanh xuất khẩu, với mặt hàng

chủ lực là lợn sữa xuất khẩu, công ty TNHH nhận thấy đây là một mặt hàng

mà việt nam có nhiều lợi thế về sản xuất, tiêu thụ và xuất khẩu Song đây cũng là mặt hàng xuất khẩu có tỷ xuất lợi nhuận không cao, thị trường luôn luôn biến động theo chiều hướng khác nhau, giá cả lúc tăng lúc giảm không

ổn định mà đòi hỏi của thị trường nhập khẩu nguồn hàng và giá cả ổn định Mặc dù vậy công ty vẫn tích cực tìm hướng đi đúng đắn nhằm đạt kết quả cao hơn nữa trong những năm tới công ty đã xác định phương hướng trong thời gian tới:

 Năm 2006 phấn đầu tổ chức thu mua, chế biến và xuất khẩu đạt 2500 tấn thit lợn sữa, với kim ngạch xuất khẩu đạt 4,5 triệu đô la mỹ, doanh số 80 tỷ đồng đồng thời sẵn sang tổ chức sản xuất kinh doanh thịt lợn mảnh, block sang thị trường liên bang nga, thịt lợn choai siêu nạc sang hồng kông khi thị trường đầu ra cho phép

 Từ năm 2007 trở đi mỗi năm phấn đầu tăng từ 10-15% so với năm trước cả về doanh số, sản lượng và kim ngạch xuất khẩu

 Đảm bảo việc làm và thu nhập ổn định từ 60-80 lao động với mức lương bình quân đạt 1,2 triệu đồng/người / tháng

 Quan tâm xây dựng, tạo điều kiện cả về chất lượng và tinh thần cho các tổ chức chính trị-xã hội, đoàn thể hoạt động đạt kết quả cao Hàng năm: chi bộ phấn đấu đạt doanh hiệu chi bộ trong sạch vững mạnh, công đoàn công ty phấn đấu đạt danh hiệu công đoàn vững mạnh

 Hoàn thành việc xây dựng và áp dụng hệ thống vệ sinh an toàn thực phẩm HACCP để sản phẩm đủ tiêu chuẩn xuất khẩu sang các nước tiên tiến đòi hỏi khắt khe về chất lượng

 Duy trì thị trường hiện có và không ngừng mở rộng quan

hệ với các đơn vị cung cấp nguồn hàng xuất khẩu tiếp tục hình thành các đơn

vị thu mua ở gần người dân

 Tổ chức công tác nghiên cứu thị trường trong nước lẫn thị trường quốc tế, thị trường đầu vào và thị trường đầu ra để lắm bắt kịp thời các

cơ hội kinh doanh, cũng như phòng tránh được những rủi ro

5, Thuận lợi và khó khăn của công ty

a, Thuận lợi:

Nhờ có chủ trương, chính sách đúng đắn của đảng và nhà nước quan tâm phát triển kinh tế nhiều thành phần, đặc biệt là phát triển các khu công nghiệp và cụm công nghiệp với đường xá to sạch đẹp, với chính sách cho thuê đất hợp lý, đặc biệt là sự giúp đỡ nhiệt của các ngân hàng đã cho vay với

số lượng tiền lớn và lãi xuất hạ

Nhờ có sự đoàn kết nhất trí cao năng động, sáng tạo dám nghĩ, dám làm, dám chịu trách nhiệm của ban lãnh đạo công ty, tích cực khai thác tìm kiếm thị trường, khách hàng đầu ra, quan tâm tổ chức xây dựng chân hàng đầu vào, chăm lo chu đáo đời sống, việc làm cho cán bộ công nhân viên trong công ty

Đặc biệt một thuận lợi lớn nữa là: nguồn lợn sữa trong dân của các tỉnh vùng đồng bằng sông hồng, đặc biệt là của Hải Dương rất lớn, vì điều kiện tự nhiên của hải dương rất thuận lợi cho việc chăn nuôi và chất lượng lợn sữa được nước ngoài ưa chuộng( đặc biệt là Hồng Kông, trung quốc)

b, Khó khăn và thách thức

Là một doanh nghiệp mới, khi thành lập ở miền bắc đã có hàng chục cơ

sở sản xuất, chế biến thịt lợn cấp đông xuất khẩu đang hoạt động ổn định Các công ty đó có bề dầy kinh nghiệm thương trường, sản phẩm của họ đã được khách hàng nước ngoài biết đến trong khi đó công ty TNHH Thắng Lợi chưa

có cơ sở sản xuất, chế biến, các mối quan hệ với khách hàng đầu vào, đầu ra còn rất hạn chế

Đa số các thành viên trong công ty còn nghèo,tiền vốn ít, vốn góp chỉ

đủ xây dựng nhà xưởng sản xuất và chế biến vốn kinh doanh phải vay 100% của ngân hàng, lãi suất cao, mặt khác phải có tài sản thế chấp nên không chr động, đặc biệt trong thời kỳ sản xuất cao điểm

Thị trường thường không ổn định, kể cả thị trường đầu vào và thị trường đầu ra Hai thị trường này có mâu thuẫn với nhau, khi đầu vào thuận lợi, số lượng nhiều, giá rẻ thì đầu ra tiêu thụ châm, giá thấp, ngược lại khi đầu

ra thuận lợi, giá cao thì đầu vào sản lượng ít, khó mua hàng Mặt khác những tiêu chuẩn của hàng thịt lợn xuất khẩu ngày càng đòi hỏi ngặt nghèo theo những tiêu chuẩn quốc tế

III, Những biện pháp và kiến nghị

Xuất phát từ thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trong thời gian qua, với tinh thần học tập tôi xin đóng góp một số kiến nghị sau một thời gian về quý công ty thực tập

Đối với thị trường đầu ra: vừa quan tâm tìm kiếm thêm khách hàng ở những thị trường đã có, vừa tích cực tìm kiếm thị trường mới, tạo sự ổn định

và phát triển khách hàng Coi trọng uy tín chất lượng, luôn đáp ứng mọi yêu cầu của khách hàng về số lượng, chủng loại và chất lượng sản phẩm xuất khẩu, quan tâm xây dựng thương hiệu cho sản phẩm của công ty

Đối với thị trường đầu vào: xác định tiêu thụ sản phẩm chăn nuôi vừa

là nhiệm vụ, vừa là trách nhiệm, vừa là tình cảm của công ty đối với bà con nông dân Phương châm của công ty trong việc thu mua lợn sữa là không để người nông dân bin thiệt do đó công ty hạn chế thu mua qua các khâu trung gian, tích cực mở rộng mạng lưới thu mua, mua của mọi đối tượng hộ nông dân mang đến một đàn lợn, thậm chí chỉ một con lợn cũng mua