ĐỊNH vị TRÊN MA TRẬN BCG – lựa CHỌN CHIẾN lược CHO các SBU của KINH đô

ĐỊNH VỊ TRÊN MA TRẬN BCG – LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC CHO CÁC SBU CỦA KINH ĐÔ... - Các loại Crackers Kinh Đô đang sản xuất gồm: • Bánh mặn, bánh lạt Original Crackers: AFC, Hexa, Cosy,… • Bán

Quản Trị Chiến Lược

- Lê Thị Bích Diệp

- Phan Thị Như Quỳnh

- Lê Thị Tường Vi

- Nguyễn Thanh Phong

- Nguyễn Kim Ngân

- Hà Minh Trang

- Trần Thanh Tùng

- Phan Đặng Minh Hiền

DANH SÁCH nhóm 1

ĐỊNH VỊ TRÊN MA TRẬN BCG – LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC CHO CÁC SBU CỦA

KINH ĐÔ

BÁNH QUY COOKIES BÁNH QUY CRACKER

MA TRẬN BCG

BTThu Cracker

Kẹo

Co oki e Buns

KSC

Sna ck

Bánh Crackers là loại bánh được chế biến từ bột lên men

- Các loại Crackers Kinh Đô đang sản xuất gồm:

• Bánh mặn, bánh lạt Original Crackers: AFC, Hexa, Cosy,…

• Bánh Crackers kem: Cream Crackers, Romana

• Bánh Crackers có hàm lượng calcium cao: Cracs, Bis-cal, Hexa,…

• Bánh Quy nhiều hương vị: Deli, VIP, Creature of the sea, Round, Marie, Merio, Lulla,…

• Bánh Quế là loại bánh có dạng hình ống độc đáo với những đường kem phủ, vỏ bánh xốp, giòn tan Nhân kem nhiều hương vị truyền thống và hiện đại với 14 loại khác nhau: Cà phê, Lá dứa, Cam, Chocolate, Dâu…

Bánh Crackers

Năm 2013

• Doanh thu KDC: 4561 tỷ đồng, tăng 6,41% so với năm 2012

• Doanh thu cracker Kinh Đô (2013) = 886,581

• Thị phần KDC: 30% (đứng đầu)

• Thị phần Hải Hà: (DT = 6,44%*738 tỷ đồng= 47,5272 tỷ đồng)

• Thị phần Hữu Nghị: (DT = 9,3%*1083 tỷ đồng = 100,719 tỷ đồng)

Doanh thu Kinh Đô 4561

Doanh thu cracker Kinh Đô 855.948

Doanh thu cracker Hải Hà 47,5272

Doanh thu cracker Hữu Nghị 100,719Năm 2013, đơn vị: tỷ đồng

Đơn vị Doanh số

(tỷ đồng) (X)

Số đối thủ Doanh số của 3 doanh nghiệp dẫn

đầu (tỷ đồng) Mức tăng trưởng

thị trường % (Y)

SBU

Crackers 855,948 6 855,948 47,5272 100,719 15

Tỷ trọng SBU cracker trên doanh thu của Kinh Đô: 855,948/4561 =

18,77%

Thị phần tương đối: 855,948/100,719 = 8,5>> 1 => cao

=> Từ số liệu này cho thấy SBU Cracker nằm ở ô Ngôi sao (thời kỳ

hoàng kim)

MA TRẬN BCG

Cracke

r

• Với tính bão hòa của các sản phẩm cracker trên thị

trường, KĐ cần có những sáng tạo mới hơn cho sản phẩm của mình như: phát triển dòng sản phẩm dành cho trẻ

em, mở rộng nhiều sản phẩm với hương vị mới lạ.

Doanh thu Kinh Đô 4561

Doanh thu cookies Kinh Đô 237,2

Doanh thu cookies Bibica 562

Doanh thu cookies Hải Hà 386,5

Năm 2013, đơn vị: tỷ đồng

Ngành Hàng Bánh Cookies

Đơn vị Doanh số

(tỷ đồng) (X)

Số đối thủ Doanh số của 3 doanh nghiệp dẫn

đầu (tỷ đồng) Mức tăng trưởng

thị trường % (Y)

MA TRẬN BCG

Coo kie

Chiến lược

• Giảm bớt chi phí về Marketing

• Tiết kiệm trong sản xuất và bán hàng

• Có thể chuyển giao SBU này cho nhà đầu tư khác

Ngành hàng bánh snack

L

N

3

Đơn vị Doanh số

(tỷ đồng) (X)

Số đối thủ Doanh số của 3 doanh nghiệp dẫn đầu (tỷ đồng) Mức tăng trưởng thị

trường % (Y)Kinh Đô Liwayway Pepsico Orion

MA TRẬN BCG

Sna ck

Đánh giá

SBU

Chiến lược

cân

Dữ liệu ngành hàng kẹo

Doanh

Thị

Mức

Bảng số liệu

đối thủ

Doanh số của 3 doanh nghiệp dẫn đầu

Mức tăng trưởng thị trường

Kẹo 30 Bibica Hải Hà Kinh Đô 9.95%

Tỷ lệ doanh

thu

40% 53% 11%

Doanh thu 787 782 502

Thị phần tương đối của SBU kẹo

- SBU kẹo= Thị phần SBU kẹo Kinh Đô/thi phần SBU kẹo Bibica= 502/787 = 0.64 < 1

- Tăng trưởng thị trường = 9.95% < 10%

=> SBU kẹo của Kinh Đô đang nằm ở vị trí “Dog” trên ma trận BCG

MA TRẬN BCG

Kẹo

Chiến lược cho SBU kẹo

Thực

Giảm

Nếu

Đựơc đưa vào sản xuất từ năm 1993 Đến nay, Buns bao gồm các sản phẩm như: Bánh mì tươi Aloha, Bánh mì siêu mềm Scotti, Sandwich

Doanh số của 3 doanh nghiệp

dẫn đầu

Mức tăng trưởng thị

trường Buns

MA TRẬN BCG

Buns

Vậy đối với SBU Buns, Kinh Đô cần thực hiện những

chiến lược sau:

Sản phẩm Thị

trường

Ngành sản xuất

Trình độ sản xuất

Quy trình công nghệ

Mới Hiện tại Hiện tại

hay mới

 Thực hiện giảm vốn và những chi phí tốn

kém (hạn chế chi tiêu)

 Thực hiện chiến lược Đa dạng hóa theo chiều

ngang

NGÀNH HÀNG KEM SỮA CHUA

Doanh

Thị

Mức

Bảng số liệu

đối thủ

Doanh số của 3 doanh nghiệp dẫn đầu

Mức tăng trưởng thị trường

Kem sữa

chua

40 KDC Vinamilk Thủy Tạ 27%

Doanh thu 638.54 5163 134.4

Thị phần tương đối SBU Kem sữa chua

- SBU kem sữa chua= Thị phần SBU KSC Kinh Đô/thi phần SBU KSC Vinamilk

= 638.54/5163 = 0,12

Tăng trưởng thị trường = 27% > 10%

=> SBU kem sữa chua của Kinh Đô đang nằm ở vị trí “Question” trên

ma trận BCG

MA TRẬN BCG

K Sc

Chiến lược cho SBU kSC

mở

đổi

Đơn vị Doanh số

(tỷ đồng) (X)

Số đối thủ Doanh số của 3 doanh nghiệp dẫn đầu (tỷ đồng) Mức tăng trưởng thị

trường % (Y)

KhánhSBU Bánh

Tỷ trọng SBU snack trên doanh thu của Kinh Đô: 775/4561 = 17%

Thị phần tương đối: 775/98 = 7,9> 1  cao

SBU Snack nằm ở ô Star (thời kỳ hoàng kim)

MA TRẬN BCG

BTThu

Chiến lược

• Kinh Đô cần phát triển thêm thị trường, đầu

tư thích đáng để giữ vị trí dẫn đầu

• Nâng cao chất lượng hoạt động Marketing

• Phát triển sản phẩm mới cao cấp hơn

Cảm ơn các bạn đã quan tâm

theo dõi