ĐỊNH vị TRÊN MA TRẬN BCG – lựa CHỌN CHIẾN lược CHO các SBU của KINH đô

Quản Trị Chiến Lược - Lê Thị Bích Diệp - Phan Thị Như Quỳnh - Lê Thị Tường Vi - Nguyễn Thanh Phong - Nguyễn Kim Ngân - Hà Minh Trang - Trần Thanh Tùng - Phan Đặng Minh Hiền DANH SÁCH nhóm 1 ĐỊNH VỊ TRÊN MA TRẬN BCG – LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC CHO CÁC SBU CỦA KINH ĐÔ BÁNH QUY COOKIES BÁNH QUY CRACKER BÁNH SNACK BÁNH TRUNG THU BÁNH MÌ NGỌT KẸO KEM & SỮA CHUA MA TRẬN BCG MA TRẬN BCG BTThu Cracker Kẹo Co oki e Buns KSC Sna ck Bánh Crackers là loại bánh được chế biến từ bột lên men. - Các loại Crackers Kinh Đô đang sản xuất gồm: • Bánh mặn, bánh lạt Original Crackers: AFC, Hexa, Cosy,… • Bánh Crackers kem: Cream Crackers, Romana • Bánh Crackers có hàm lượng calcium cao: Cracs, Bis-cal, Hexa,… • Bánh Quy nhiều hương vị: Deli, VIP, Creature of the sea, Round, Marie, Merio, Lulla,… • Bánh Quế là loại bánh có dạng hình ống độc đáo với những đường kem phủ, vỏ bánh xốp, giòn tan. Nhân kem nhiều hương vị truyền thống và hiện đại với 14 loại khác nhau: Cà phê, Lá dứa, Cam, Chocolate, Dâu… Bánh Crackers Năm 2013 • Doanh thu KDC: 4561 tỷ đồng, tăng 6,41% so với năm 2012 • Doanh thu cracker Kinh Đô (2013) = 886,581 • Thị phần KDC: 30% (đứng đầu) • Thị phần Hải Hà: (DT = 6,44%*738 tỷ đồng= 47,5272 tỷ đồng) • Thị phần Hữu Nghị: (DT = 9,3%*1083 tỷ đồng = 100,719 tỷ đồng) Doanh thu Kinh Đô 4561 Doanh thu cracker Kinh Đô 855.948 Doanh thu Hải Hà 738 Doanh thu cracker Hải Hà 47,5272 Doanh thu Hữu Nghị 1083 Doanh thu cracker Hữu Nghị 100,719 Năm 2013, đơn vị: tỷ đồng Đơn vị Doanh số (tỷ đồng) (X) Số đối thủ Doanh số của 3 doanh nghiệp dẫn đầu (tỷ đồng) Mức tăng trưởng thị trường % (Y) Kinh Đô Kinh Đô Hải Hà Hữu Nghị SBU Crackers 855,948 6 855,948 47,5272 100,719 15 Tỷ trọng SBU cracker trên doanh thu của Kinh Đô: 855,948/4561 = 18,77% Thị phần tương đối: 855,948/100,719 = 8,5>> 1 => cao => Từ số liệu này cho thấy SBU Cracker nằm ở ô Ngôi sao (thời kỳ hoàng kim) [...]... nghiệp dẫn đầu Kẹo 30 Bibica Hải Hà Kinh Đô 9.95% Tỷ lệ doanh thu Doanh thu 40% 53% 11% 787 782 502 Mức tăng trưởng thị trường Thị phần tương đối của SBU kẹo - SBU kẹo= Thị phần SBU kẹo Kinh Đô/ thi phần SBU kẹo Bibica= 502/787 = 0.64 < 1 - Tăng trưởng thị trường = 9.95% < 10% => SBU kẹo của Kinh Đô đang nằm ở vị trí “Dog” trên ma trận BCG MA TRẬN BCG Kẹo Chiến lược cho SBU kẹo Nếu Giảm Thực BUNS Đựơc đưa... Vinamilk Thủy Tạ 27% 638.54 5163 134.4 Thị phần tương đối SBU Kem sữa chua - SBU kem sữa chua= Thị phần SBU KSC Kinh Đô/ thi phần SBU KSC Vinamilk = 638.54/5163 = 0,12 Tăng trưởng thị trường = 27% > 10% => SBU kem sữa chua của Kinh Đô đang nằm ở vị trí “Question” trên ma trận BCG MA TRẬN BCG K Sc Chiến lược cho SBU kSC đổi mở ... trọng SBU cracker trên doanh thu của Kinh Đô: 237,2/4561 = 5% Thị phần tương đối: 237,2/562 = 0,42 => Từ số liệu này cho thấy SBU Cracker nằm ở ô Dog (thời kỳ chó mèo) MA TRẬN BCG Coo kie Chiến lược • Giảm bớt chi phí về Marketing • Tiết kiệm trong sản xuất và bán hàng • Có thể chuyển giao SBU này cho nhà đầu tư khác Ngành hàng bánh snack 3 N L Đơn vị Doanh số (tỷ đồng) (X) Số đối thủ Kinh Đô SBU Snack... 52%) Chiến lược • Đây là cơ hội lớn để doanh nghiệp đầu tư và khai thác sản phẩm mang lại lợi nhuận cao cho công ty • Trước mắt, Kinh Đô cần có chiến lược giữ được vị thế của mình trong thị trường này • Lâu dài, Kinh Đô cần phát triển thêm thị trường, mở rộng sản phẩm cho phân khúc trẻ em • Với tính bão hòa của các sản phẩm cracker trên thị trường, KĐ cần có những sáng tạo mới hơn cho sản phẩm của mình... số của 3 doanh nghiệp dẫn đầu (tỷ đồng) Liwayway 6 Pepsico Orion 982 570 470 Mức tăng trưởng thị trường % (Y) 11% Tỷ trọng SBU snack trên doanh thu của Kinh Đô: 228/4561 = 5% Thị phần tương đối: 228/982 = 0.23 < 1 => thấp SBU Snack nằm ở ô Question Marks (thời kỳ chưa ổn định) MA TRẬN BCG Sna ck Đánh giá SBU Chiến lược cân Dữ liệu ngành hàng kẹo Mức Thị Doanh Bảng số liệu SBU Số đối thủ Doanh số của. .. Đến nay, Buns bao gồm các sản phẩm như: Bánh mì tươi Aloha, Bánh mì siêu mềm Scotti, Sandwich SBU Buns Doanh thu Mức tăng Doanh số của 3 doanh nghiệp trưởng dẫn đầu thị trường ABC Kinh Đô Đức Phát 9,5 % Bakery 1322,69 336,81 274,68 Phần phân chia thị trường tương đối của SBU Buns = 1322,69/336,81 = 3,93 MA TRẬN BCG Buns Vậy đối với SBU Buns, Kinh Đô cần thực hiện những chiến lược sau:  Thực hiện... phẩm dành cho trẻ em, mở rộng nhiều sản phẩm với hương vị mới lạ Ngành Hàng Bánh Cookies Doanh thu Kinh Đô 4561 Doanh thu cookies Kinh Đô 237,2 Doanh thu Bibica 1124 Doanh thu cookies Bibica 562 Doanh thu Hải Hà 738 Doanh thu cookies Hải Hà 386,5 Năm 2013, đơn vị: tỷ đồng Đơn vị Doanh số (tỷ đồng) (X) Số đối thủ Doanh số của 3 doanh nghiệp dẫn đầu (tỷ đồng) Kinh Đô SBU Crackers 237,2 Kinh Đô 15 Hải.. .MA TRẬN BCG Cracke r Đánh giá • Cracker là sản phẩm có công suất tiêu thụ lớn nhất của Kinh Đô, với 2 dây chuyền sản xuất và tổng công suất 50 tấn SP/ ngày Hiện nay, Kinh Đô là nhà sản xuất bánh Crackers lớn nhất Việt Nam do ưu thế về công nghệ • Các sản phẩm Cracker là thế mạnh vượt trội nhất của Kinh Đô trên thị trường so với các đối thủ cạnh tranh Nắm thị phần... hiện chiến lược Đa dạng hóa theo chiều ngang Sản phẩm Thị trường Ngành sản xuất Trình độ sản xuất Quy trình công nghệ Mới Hiện tại Hiện tại hay mới Hiện tại Mới NGÀNH HÀNG KEM SỮA CHUA Mức Thị Doanh Bảng số liệu SBU Số Doanh số của 3 doanh đối nghiệp dẫn đầu thủ Kem sữa chua Doanh thu 40 KDC Mức tăng trưởng thị trường Vinamilk Thủy Tạ 27% 638.54 5163 134.4 Thị phần tương đối SBU Kem sữa chua - SBU kem . ĐỊNH VỊ TRÊN MA TRẬN BCG – LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC CHO CÁC SBU CỦA KINH ĐÔ BÁNH QUY COOKIES BÁNH QUY CRACKER BÁNH SNACK BÁNH TRUNG THU BÁNH MÌ NGỌT KẸO KEM & SỮA CHUA MA TRẬN BCG MA TRẬN BCG BTThu Cracker Kẹo Co oki e Buns KSC Sna ck Bánh. trọng SBU cracker trên doanh thu của Kinh Đô: 237,2/4561 = 5% Thị phần tương đối: 237,2/562 = 0,42 => Từ số liệu này cho thấy SBU Cracker nằm ở ô Dog (thời kỳ chó mèo) MA TRẬN BCG Coo kie Chiến. tư và khai thác sản phẩm mang lại lợi nhuận cao cho công ty. • Trước mắt, Kinh Đô cần có chiến lược giữ được vị thế của mình trong thị trường này. • Lâu dài, Kinh Đô cần phát triển thêm thị