Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp thương mại muốn tồn tại để tự khẳng định mình và có chỗ đứng vững chắc trên thị trường đòi hỏi hàng hóa bán ra phải được thị trường, được người tiêu dùng chấp thuận. Mục tiêu của doanh nghiệp là hoạt động kinh doanh có hiệu quả, bảo toàn và phát triển vốn để tạo tiền đề cho việc mở rộng thị phần trong nước cũng như nước ngoài. Để bắt kịp xu thế phát triển và không bị đẩy ra khỏi “cuộc chơi”, các doanh nghiệp thương mại phải tổ chức tốt nghiệp vụ bán hàng vì bán hàng là khâu quyết định trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Bán hàng hay còn gọi là tiêu thụ là khâu cuối cùng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thương mại. Để tiêu thụ hiệu quả, hàng hóa bán ra phải có chất lượng cao, giá thành hạ, đủ sức cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại trên thị trường. Bởi có tiêu thụ tốt sản phẩm, doanh nghiệp mới đảm bảo hoạt động kinh doanh được thường xuyên liên tục. Qua đó, doanh nghiệp sẽ tăng nhanh vòng quay vốn, có thu nhập để bù đắp chi phí và tích lũy vốn đầu tư phát triển. Bán hàng có ý nghĩa đối với doanh nghiệp thương mại, với nền kinh tế cũng như toàn xã hội. Nó có ảnh hưởng trực tiếp mang tính quyết định đến kết quả hoạt động của doanh nghiệp thương mại. Nó cung cấp một lượng sản phẩm hàng hóa thiết yếu cho nhu cầu hàng ngày của người dân và nhu cầu sản xuất của các ngành kinh tế khác có liên quan. Để hoàn thành tốt kế hoạch tiêu thụ hàng hóa, mỗi doanh nghiệp đều có những biện pháp tổ chức và quản lý mà trong đó kế toán nghiệp vụ bán hàng giữ vai trò quan trọng. Tuy nhiên, công cụ này đã được sử dụng triệt để chưa lại là vấn đề cần đề cập đến.Trong quá trình thực tập tại Công ty TNHH thương mại và xây dựng Đồng Tiến, em nhận thấy việc hoàn thiện kế toán bán hàng tăng cường hiệu quả của công tác kế toán bán hàng là một đề tài hay góp phần đưa việc hạch toán kế toán bán hàng trở thành một công cụ đắc lực phục vụ cho việc lập kế hoạch tiêu thụ hàng hóa và ra các quyết định của nhà quản lý. Được sự giúp đỡ tận tình của thầy giáo Th.S Trần Quang Chung, các cô chú anh chị phòng kế toán Công ty TNHH thương mại và xây dựng Đồng Tiến cùng với những kiến thức đã học ở trường, em đã thực hiện báo cáo của mình với đề tài: “ Hoàn thiện kế toán bán hàng tại Công ty TNHH thương mại và xây dựng Đồng Tiến ”.
Báo cáo chuyên đề Trờng ĐH Kinh tế quốc dân TRNG I HC KINH T QUC DN VIN K TON - KIM TON o0o CHUYấN THC TP CHUYấN NGNH ti: HON THIN K TON BN HNG TI CễNG TY TNHH THNG MI V XY DNG NG TIN Sinh viờn thc hin : Nguyn Qunh Phng MSSV : 13121020 Lp : K toỏn tng hp 13A.03 H : Liờn thụng chớnh quy Khúa : 13A Ging viờn hng dn : ThS. Trn Quang Chung H NI - 2014 SV: Nguyễn Quỳnh Phơng i B¸o c¸o chuyªn ®Ò Trêng §H Kinh tÕ quèc d©n MỤC LỤC DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU VIẾT TẮT iii DANH MỤC BẢNG BIỂU iv DANH MỤC SƠ ĐỒ vi LỜI MỞ ĐẦU 1 CHƯƠNG 1: ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XÂY DỰNG ĐỒNG TIẾN 3 1.1. Đặc điểm hoạt động bán hàng của Công ty TNHH thương mại và xây dựng Đồng Tiến 3 1.1.1. Danh mục hàng bán ( hoặc dịch vụ) của Công ty TNHH thương mại và xây dựng Đồng Tiến 3 1.1.2. Thị trường của Công ty TNHH thương mại và xây dựng Đồng Tiến 3 1.1.3. Phương thức bán hàng của Công ty TNHH thương mại và xây dựng Đồng Tiến 4 1.2. Tổ chức quản lý hoạt động bán hàng của Công ty TNHH thương mại và xây dựng Đồng Tiến 6 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XÂY DỰNG ĐỒNG TIẾN 11 2.1. Kế toán doanh thu 11 2.1.1. Chứng từ và thủ tục kế toán 11 2.1.2. Kế toán chi tiết doanh thu 21 2.1.3. Kế toán tổng hợp về doanh thu 29 2.2. Kế toán giá vốn hàng bán 34 2.2.1. Chứng từ và thủ tục kế toán 35 2.2.2. Kế toán chi tiết giá vốn hàng bán 41 SV: NguyÔn Quúnh Ph¬ng ii Báo cáo chuyên đề Trờng ĐH Kinh tế quốc dân 2.2.3. K toỏn tng hp v giỏ vn hng bỏn 45 2.3. K toỏn chi phớ bỏn hng 51 2.3.1. Chng t v th tc k toỏn 52 2.3.2. K toỏn chi tit chi phớ bỏn hng 57 2.3.3. K toỏn tng hp v chi phớ bỏn hng 59 CHNG 3: HON THIN K TON BN HNG TI CễNG TY TNHH THNG MI V XY DNG NG TIN 65 3.1. ỏnh giỏ chung v thc trng k toỏn bỏn hng ti Cụng ty v phng hng hon thin 65 3.1.1 - u im 65 3.1.2 - Nhc im 69 3.1.3. Phng hng hon thin 70 3.2. Cỏc gii phỏp hon thin k toỏn bỏn hng ti Cụng ty TNHH thng mi v xõy dng ng Tin 71 3.2.1 - V cụng tỏc qun lý bỏn hng 71 3.2.2 - V ti khon s dng v phng phỏp tớnh giỏ, phng phỏp k toỏn72 3.2.3 - V chng t v luõn chuyn chng t 72 3.2.4 - V s k toỏn chi tit 72 3.2.5 - V s k toỏn tng hp 73 3.2.6 - V bỏo cỏo k toỏn liờn quan n bỏn hng 73 3.2.7 - iu kin thc hin gii phỏp 73 KT LUN 76 NHN XẫT CA N V THC TP NHN XẫT CA GIO VIấN HNG DN NHN XẫT CA GIO VIấN PHN BIN SV: Nguyễn Quỳnh Phơng iii B¸o c¸o chuyªn ®Ò Trêng §H Kinh tÕ quèc d©n DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU VIẾT TẮT STT Ký hiệu viết tắt Diễn giải 1 BHXH Bảo hiểm xã hội 2 BTC Bộ tài chính 3 CT Chứng từ 4 CTGS Chứng từ ghi sổ 5 GTGT Giá trị gia tăng 6 GVHB Giá vốn hàng bán 7 HĐ Hóa đơn 8 KH Khách hàng 9 KT Kế toán 10 PC Phiếu chi 11 PNK Phiếu nhập kho 12 PXK Phiếu xuất kho 13 QĐ Quyết định 14 TK Tài khoản 15 TKĐƯ Tài khoản đối ứng 16 TMCP Thương mại cổ phần 17 TNHH Trách nhiệm hữu hạn 18 TSCĐ Tài sản cố định 19 VT Vật tư DANH MỤC BẢNG BIỂU Biểu số 2.1: Hợp đồng kinh tế 14 Biểu số 2.2: Phiếu xuất kho 16 Biểu số 2.3: Hóa đơn giá trị gia tăng 17 Biểu số 2.4: Phiếu xuất kho 19 Biểu số 2.5: Hóa đơn giá trị gia tăng 20 Biểu số 2.6: Phiếu thu 21 SV: NguyÔn Quúnh Ph¬ng iv B¸o c¸o chuyªn ®Ò Trêng §H Kinh tÕ quèc d©n Biểu số 2.7: Sổ chi tiết bán hàng 24 Biểu số 2.8: Sổ chi tiết bán hàng 25 Biểu số 2.9: Sổ chi tiết bán hàng 26 Biểu số 2.10: Sổ tổng hợp chi tiết bán hàng 27 Biểu số 2.11: Bảng kê hóa đơn, chứng từ hàng hóa dịch vụ bán ra 28 Biểu số 2.12: Chứng từ ghi sổ 30 Biểu số 2.13: Chứng từ ghi sổ 31 Biểu số 2.14: Chứng từ ghi sổ 32 Biểu số 2.15: Sổ đăng ký chứng từ ghi sổ 33 Biểu số 2.16: Sổ cái tài khoản 511 34 Biểu số 2.17: Hóa đơn giá trị gia tăng 36 Biểu số 2.18: Phiếu nhập kho 38 Biểu số 2.19: Phiếu xuất kho 39 Biểu số 2.20: Thẻ kho xi măng Hoàng Thạch PCB 30 40 Biểu số 2.21: Sổ chi tiết giá vốn hàng bán 42 Biểu số 2.22: Sổ chi tiết giá vốn hàng bán 43 Biểu số 2.23: Sổ chi tiết giá vốn hàng bán 43 Biểu số 2.24: Sổ tổng hợp chi tiết giá vốn hàng bán 44 Biểu số 2.25: Chứng từ ghi sổ 46 Biểu số 2.26: Chứng từ ghi sổ 47 Biểu số 2.27: Chứng từ ghi sổ 47 Biểu số 2.28: Chứng từ ghi sổ 48 Biểu số 2.29: Sổ đăng ký chứng từ ghi sổ 49 Biểu số 2.30: Sổ cái giá vốn hàng bán 49 Biểu số 2.31: Hóa đơn giá trị gia tăng 53 Biểu số 2.32: Giấy đề nghị thanh toán 54 Biểu số 2.33: Phiếu chi 55 SV: NguyÔn Quúnh Ph¬ng v B¸o c¸o chuyªn ®Ò Trêng §H Kinh tÕ quèc d©n Biểu số 2.34: Bảng phân bổ tiền lương và bảo hiểm xã hội 56 Biểu số 2.35: Bảng tính và phân bổ khấu hao TSCĐ 57 Biểu số 2.36: Sổ chi tiết chi phí bán hàng 58 Biểu số 2.37: Sổ tổng hợp chi tiết chi phí bán hàng 59 Biểu số 2.38: Chứng từ ghi sổ 61 Biểu số 2.39: Chứng từ ghi sổ 62 Biểu số 2.40: Sổ đăng ký chứng từ ghi sổ 62 Biểu số 2.41: Sổ cái chi phí bán hàng 63 DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1: Quy trình luân chuyển chứng từ theo phương thức bán buôn hàng hóa 13 Sơ đồ 2.2: Quy trình luân chuyển chứng từ theo phương thức bán lẻ hàng hóa 18 Sơ đồ 2.3: Quy trình ghi sổ chi tiết doanh thu 22 Sơ đồ 2.4: Quy trình ghi sổ tổng hợp doanh thu 29 SV: NguyÔn Quúnh Ph¬ng vi B¸o c¸o chuyªn ®Ò Trêng §H Kinh tÕ quèc d©n Sơ đồ 2.5: Quy trình ghi sổ chi tiết giá vốn hàng bán 41 Sơ đồ 2.6: Quy trình ghi sổ tổng hợp giá vốn hàng bán 45 Sơ đồ 2.7: Quy trình ghi sổ chi tiết chi phí bán hàng 58 Sơ đồ 2.8: Quy trình ghi sổ tổng hợp chi phí bán hàng 60 SV: NguyÔn Quúnh Ph¬ng vii B¸o c¸o chuyªn ®Ò Trêng §H Kinh tÕ quèc d©n LỜI MỞ ĐẦU Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp thương mại muốn tồn tại để tự khẳng định mình và có chỗ đứng vững chắc trên thị trường đòi hỏi hàng hóa bán ra phải được thị trường, được người tiêu dùng chấp thuận. Mục tiêu của doanh nghiệp là hoạt động kinh doanh có hiệu quả, bảo toàn và phát triển vốn để tạo tiền đề cho việc mở rộng thị phần trong nước cũng như nước ngoài. Để bắt kịp xu thế phát triển và không bị đẩy ra khỏi “cuộc chơi”, các doanh nghiệp thương mại phải tổ chức tốt nghiệp vụ bán hàng vì bán hàng là khâu quyết định trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Bán hàng hay còn gọi là tiêu thụ là khâu cuối cùng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thương mại. Để tiêu thụ hiệu quả, hàng hóa bán ra phải có chất lượng cao, giá thành hạ, đủ sức cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại trên thị trường. Bởi có tiêu thụ tốt sản phẩm, doanh nghiệp mới đảm bảo hoạt động kinh doanh được thường xuyên liên tục. Qua đó, doanh nghiệp sẽ tăng nhanh vòng quay vốn, có thu nhập để bù đắp chi phí và tích lũy vốn đầu tư phát triển. Bán hàng có ý nghĩa đối với doanh nghiệp thương mại, với nền kinh tế cũng như toàn xã hội. Nó có ảnh hưởng trực tiếp mang tính quyết định đến kết quả hoạt động của doanh nghiệp thương mại. Nó cung cấp một lượng sản phẩm hàng hóa thiết yếu cho nhu cầu hàng ngày của người dân và nhu cầu sản xuất của các ngành kinh tế khác có liên quan. Để hoàn thành tốt kế hoạch tiêu thụ hàng hóa, mỗi doanh nghiệp đều có những biện pháp tổ chức và quản lý mà trong đó kế toán nghiệp vụ bán hàng giữ vai trò quan trọng. Tuy nhiên, công cụ này đã được sử dụng triệt để chưa lại là vấn đề cần đề cập đến. Trong quá trình thực tập tại Công ty TNHH thương mại và xây dựng Đồng Tiến, em nhận thấy việc hoàn thiện kế toán bán hàng tăng cường hiệu quả của công tác kế toán bán hàng là một đề tài hay góp phần đưa việc hạch toán kế toán bán hàng trở thành một công cụ đắc lực phục vụ cho việc SV: NguyÔn Quúnh Ph¬ng 1 B¸o c¸o chuyªn ®Ò Trêng §H Kinh tÕ quèc d©n lập kế hoạch tiêu thụ hàng hóa và ra các quyết định của nhà quản lý. Được sự giúp đỡ tận tình của thầy giáo Th.S Trần Quang Chung, các cô chú anh chị phòng kế toán Công ty TNHH thương mại và xây dựng Đồng Tiến cùng với những kiến thức đã học ở trường, em đã thực hiện báo cáo của mình với đề tài: “ Hoàn thiện kế toán bán hàng tại Công ty TNHH thương mại và xây dựng Đồng Tiến ”. Phương pháp nghiên cứu của đề tài trên cơ sở phân tích về mặt lý luận kế toán nói chung và kế toán bán hàng nói riêng kết hợp với thực tiễn kinh doanh và kế toán bán hàng tại Công ty TNHH thương mại và xây dựng Đồng Tiến từ đó có những ý kiến đề xuất nhằm hoàn thiện hơn nữa kế toán bán hàng ở Công ty. Ngoài lời nói đầu và kết luận, nội dung của báo cáo gồm 3 chương: Chương 1: Đặc điểm và tổ chức quản lý hoạt động bán hàng của công ty TNHH thương mại và xây dựng Đồng Tiến. Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng tại Công ty TNHH thương mại và xây dựng Đồng Tiến. Chương 3: Hoàn thiện kế toán bán hàng tại Công ty TNHH thương mại và xây dựng Đồng Tiến. Do thời gian thực tập có hạn, kinh nghiệm thực tế chưa có, khả năng lý luận còn nhiều hạn chế nên chuyên đề này khó tránh khỏi những sai sót. Em kính mong nhận được sự giúp đỡ của thầy, cô giáo và các cô chú anh chị phòng kế toán của Công ty để đề tài của em được hoàn thiện hơn nữa. Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Nguyễn Quỳnh Phương SV: NguyÔn Quúnh Ph¬ng 2 B¸o c¸o chuyªn ®Ò Trêng §H Kinh tÕ quèc d©n CHƯƠNG 1: ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XÂY DỰNG ĐỒNG TIẾN 1.1. Đặc điểm hoạt động bán hàng của Công ty TNHH thương mại và xây dựng Đồng Tiến 1.1.1. Danh mục hàng bán của Công ty Với lĩnh vực kinh doanh về ngành vật liệu xây dựng nên danh mục hàng bán của Công ty bao gồm: - Xi măng các loại: Xi măng PCB 30 và PCB 40 của các nhà máy xi măng Hà Tiên, xi măng Hoàng Thạch, xi măng Thăng Long, xi măng Bỉm Sơn… - Sắt thép các loại: sắt, thép cây, thép cuộn với đủ chủng loại theo kích thước được lấy từ những công ty có sắt thép tên tuổi như Công ty thép Hòa Phát, Công ty thép Thăng Long, Công ty thép Việt Đức… - Các loại ống nhựa chịu nhiệt: ống nhựa Tiền Phong, ống nhựa Hoa Sen, ống nhựa Bình Minh,… - Các loại cọc bê tông với nhiều kích thước khác nhau do Công ty sản xuất ra và đã tạo được thương hiệu trên thị trường. - Một số mặt hàng bán lẻ khác về vật liệu xây dựng như: tấm tôn, tấm lợp, ống hộp các loại, ve các loại,… 1.1.2. Thị trường của Công ty Tùy thuộc vào nhu cầu của thị trường kết hợp với tình hình nghiên cứu, tìm kiếm thị trường của cán bộ kinh doanh mà quyết định đến thị trường tiêu thụ của Công ty. Bên cạnh đó, đối thủ cạnh tranh cũng là một yếu tố quan trọng đến chiến lược kinh doanh của Công ty. Trong năm 2006 và 2007, Công ty thực hiện tiêu thụ hàng hóa chủ yếu là thị trường trong nước, chưa thực hiện xuất khẩu sang nước ngoài. Công ty SV: NguyÔn Quúnh Ph¬ng 3 [...]... thu mua vt liu xõy dng ti cỏc cụng ty cung cp vt liu xõy dng min Bc nh Cụng ty thộp Hũa Phỏt, Cụng ty LILAMA, Cụng ty xi mng Vicem Hong Thch, Cụng ty c phn xi mng H Tiờn v bỏn ti th trng min Bc Khỏch hng ch yu ca cụng ty ú l cỏc Cụng ty xõy dng nh Cụng ty TNHH Thng Long, Cụng ty c phn Sụng Hng, Cụng ty c phn Sụng , cỏc i lý v ngi dõn cú nhu cu v xõy dng Nm 2008, Cụng ty hot ng mnh m hn trờn phỏt trin... tiờu th hng hoỏ cú v trớ vụ cựng quan trng Cụng ty TNHH thng mi v xõy dng ng Tin luụn tỡm cỏch s lng hng SV: Nguyễn Quỳnh Phơng 4 Báo cáo chuyên đề Trờng ĐH Kinh tế quốc dân hoỏ bỏn ra l ln nht, nõng cao li nhun trong cụng ty Do hng húa ca Cụng ty TNHH thng mi v xõy dng ng Tin c dựng phc v nhng cụng trỡnh xõy dng v khỏch hng ch cht ca Cụng ty l cỏc cụng ty xõy dng, cỏc t chc, cỏ nhõn cú nhu cu xõy dng... phm ú chớnh l thnh cụng ln ca Cụng ty Hin ti, do th trng vt liu xõy dng gp nhiu khú khn nờn vic tiờu th ca Cụng ty cng khụng c tt Tuy nhiờn, Cụng ty vn ang c gng tỡm kim thờm th trng tiờu th v duy trỡ tt vi nhng bn hng trc õy t c iu ny, Cụng ty ó, ang v s n lc ht mỡnh nhm to dng uy tớn trờn th trng v em li li nhun cao nht cho Cụng ty 1.1.3 Phng thc bỏn hng ca Cụng ty Trong nn kinh t th trng hin nay,... thớch quỏ trỡnh tiờu th hng hoỏ Cụng ty ó s dng nhiu phng thc khỏc nhau Cụng ty t chc bỏn buụn hng hoỏ, bỏn l hng hoỏ ra th trng - Phng thc bỏn buụn Cụng ty luụn cú nhng gii phỏp nhm tỡm kim khỏch hng, m rng th trng tiờu th, Cụng ty ch ng i giao dch vi khỏch hng ký kt hp ng C s ca mi nghip v bỏn hng ti cụng ty l nhng hp ng ó c ký kt v cỏc n t hng ca khỏch hng Cụng ty ch yu thanh toỏn bng phng thc chuyn... trỏnh gõy tn tht cho Cụng ty Bỏn hng l khõu vụ cựng quan trng i vi Cụng ty Vỡ vy vic t ra nhng quy nh mt cỏch cht ch v c th nh trờn v thc hin tt cỏc yờu cu ú s gúp phn to dng hỡnh nh tt p ca Cụng ty trong lũng khỏch hng v bn hng, gúp phn m rng th trng ca Cụng ty SV: Nguyễn Quỳnh Phơng 10 Báo cáo chuyên đề Trờng ĐH Kinh tế quốc dân CHNG 2: THC TRNG K TON BN HNG TI CễNG TY TNHH THNG MI V XY DNG NG TIN... tế quốc dân n v: Cụng ty TNHH thng mi v xõy dng ng Tin a ch: S 60 Ngừ 221 Hong Hoa Thỏm - Mu s: 02 - VT (Ban hnh theo Q s 15/2006/Q-BTC ngy 20/03/2006 ca B trng BTC) Liu Giai - Ba ỡnh - H Ni PHIU XUT KHO Ngy 05 thỏng 01 nm 2014 N: 632 S: 169 Cú: 156 H tờn ngi nhn hng: Nguyn Vn Nam a ch: Cụng ty TNHH Phỳ Thỏi Lý do xut kho: Xut bỏn Xut ti kho: Cụng ty M Tờn hng n ó v s STT n v: đồng a im: S lng Yờu Thc... hng bỏn Ngoi ra cụng ty cũn s dng cỏc ti khon liờn quan khỏc nh: - TK 131: Dựng theo dừi khon phi thu khỏch hng - TK 111,112: Dựng theo dừi tin hng - TK 3331: Theo dừi thu GTGT u ra phi np Trong cỏc ti khon trờn, cỏc khon gim tr doanh thu ớt khi c s dng vỡ trong quỏ trỡnh bỏn hng ca Cụng ty cú rt ớt cỏc nghip v phỏt sinh liờn quan n cỏc TK ny K toỏn chi tit doanh thu ti Cụng ty TNHH thng mi v xõy dng... cú s: Cụng ty TNHH thng mi v xõy dng ng Tin a ch: S 60 Ngừ 221 Hong Hoa Thỏm - Liu Giai Ba ỡnh H Ni STT Chng t Tờn ngi mua Ký hiu S H Ngy H 1 Hng húa dch v khụng chu thu GTGT Tng 2 Hng húa dch v chu thu sut thu GTGT 0% Tng 3 Hng húa dch v chu thu sut thu GTGT 5% Tng 4 Hng húa dch v chu thu sut thu GTGT 10% AK/2008B 0084743 05/01 Cụng ty TNHH Phỳ Thỏi AK/2008B 0084748 10/01 Cụng ty TNHH Thng Long... hp ng t mua hng ca khỏch hng Cụng ty s tin hnh mua hng hoỏ ca cỏc nh cung cp v vn chuyn thng n cho khỏch hng ch khụng a v kho Cụng ty - Phng thc bỏn l Cụng ty bỏn l hng hoỏ phc v cho nhu cu ca mt s t chc, cỏ nhõn cú nhu cu xõy dng Theo phng thc ny, cỏc khỏch hng l cú nhu cu n Cụng ty lm th tc mua, nhn hng v thanh toỏn i vi phng thc ny s lng tin khụng ln vỡ vy Cụng ty yờu cu khỏch hng tr tin ngay sau... hng u im ca phng thc ny l Cụng ty cú iu kin tip xỳc vi khỏch hng do vy cú th nm bt nhanh nhy i vi s thay i th hiu ca ngi tiờu dựng t ú cú nhng bin phỏp phng ỏn thớch hp Phng thc ny cú nhc im l khi lng hng húa bỏn ra chm, thu hi vn chm Cụng ty ch trng phc v tt mi yờu cu ca khỏch hng nờn hu ht cỏc yờu cu dự nh vn c Cụng ty ỏp ng kp thi 1.2 T chc qun lý hot ng bỏn hng ca Cụng ty Trong iu kin hin nay, trong . điểm và tổ chức quản lý hoạt động bán hàng của công ty TNHH thương mại và xây dựng Đồng Tiến. Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng tại Công ty TNHH thương mại và xây dựng Đồng Tiến. Chương 3: Hoàn. TNHH thương mại và xây dựng Đồng Tiến 4 1.2. Tổ chức quản lý hoạt động bán hàng của Công ty TNHH thương mại và xây dựng Đồng Tiến 6 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG. mục hàng bán ( hoặc dịch vụ) của Công ty TNHH thương mại và xây dựng Đồng Tiến 3 1.1.2. Thị trường của Công ty TNHH thương mại và xây dựng Đồng Tiến 3 1.1.3. Phương thức bán hàng của Công ty TNHH