CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG & KINH DOANH ĐỊA ỐC HÒA BÌNH

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG & KINH DOANH ĐỊA ỐC HÒA BÌNH

TRƯỜNG ĐẠI HỌC GIAO THÔNG VẬN TẢI TP.HỒ CHÍ MINH

KHOA KINH TẾ VẬN TẢI NGÀNH KINH TẾ XÂY DỰNG

BÁO CÁO MÔN HỌC

MÔN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG & KINH DOANH ĐỊA ỐC HÒA BÌNH

GV Hướng dẫn: Nguyễn Văn Tiếp Nhóm: 1

• Năm 1993, trực tiếp thi công một số công trình khá lớn khác như Khách sạn

International, Food Center of Sai Gon, Tecasin Business Center and Serviced

Apartments…được các nhà đầu tư nước ngoài chú ý mời tham gia

b Từ năm 1993 đến năm 1997 - CẢI TIẾN QUẢN LÝ – PHÁT HUY SỞ TRƯỜNG

• Năm 1993, Xưởng Mộc Hòa Bình được xây dựng lại tại Q.Gò Vấp Tp.HCM với diện tích 6.000m2

• Năm 1995, Hòa Bình được chọn làm thầu chính cho công trình Clubhouse Sân golf Sông

Bé câu lạc bộ sân golf lớn nhất Đông Nam Á với diện tích hơn 8.000m2

c Từ năm 1997 đến năm 2000 - TĂNG CƯỜNG TIỀM LỰC – NÂNG CAO CHẤT

LƯỢNG

d Từ năm 2000 đến 2005 -HOÀN THIỆN TỔ CHỨC - MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG

• Năm 2001, Hệ thống Quản lý Chất lượng về lĩnh vực thi công xây dựng đạt tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2000 được tổ chức quốc tế QMS cấp giấy chứng nhận

• Năm 2002 Công ty mở rộng thị trường sang khu đô thị mới Phú Mỹ Hưng

• Năm 2004 Công ty đạt được những thành tích rất cao về các giải thưởng trong nước và quốc tế

• Năm 2005, tiếp cận công nghệ cao trong ngành xây dựng thông qua công tác thi công một số công trình có quy mô và yêu cầu kỹ - mỹ thuật cao như: Công trình mở rộng nhà

ga sân bay Tân Sơn Nhất, Nam Hải Resort…

e Từ năm 2005 đến nay- TĂNG CƯỜNG HỢP LỰC - CHINH PHỤC ĐỈNH CAO

• Năm 2006: Hòa Bình chính thức niêm yết trên Sàn giao dịch chứng khoán TP.HCM và trở thành nhà thầu xây dựng tổng hợp đầu tiên tham gia thị trường chứng khoán Việt Nam.

• Năm 2007: thông qua thị trường chứng khoán Hòa Bình gia tăng thêm nguồn vốn một cách đáng kể từ đó mở rộng đầu tư sang lĩnh vực địa ốc, hợp tác với nhiều đối tác lớn như Tập đoàn Chip Eng Seng, Quỹ đầu tư Citadel chi nhánh Hong Kong, Công ty Tài chính Dầu khí TP.HCM PVFC

• Năm 2008: Hòa Bình nhận thầu nhiều công trình lớn như Bệnh viện Nhi quốc tế Hạnh Phúc (Bình Dương), cụm chung cư Phú Mỹ (Q7 – TP.HCM), Nam Long (Q7 –

TP.HCM), Nhà ga Sân bay quốc tế Cần Thơ, chung cư Trường Thọ, Kumho Asiana Plaza (TP.HCM) Keangnam Hanoi Landmark Tower

• Năm 2009: là năm Hòa Bình triển khai áp dụng đồng loạt tại công ty mẹ và công ty thành viên, khối công trường Hệ thống hoạch định các nguồn lực doanh nghiệp ERP, chương trình 5S

• Năm 2010: Hòa Bình tiếp tục vinh dự được đón nhận danh hiệu “Thương hiệu Quốc gia” lần thứ 2

• Hòa Bình đã triển khai thành công Hệ thống Quản lý an toàn và sức khỏe nghề nghiệp OHSAS 18001:2007 và Hệ thống Quản lý môi trường ISO 14001:2004 trúng thầu nhiều công trình có giá trị lớn như dự án Celadon City, tòa nhà văn hóa nghiệp

vụ báo Sài Gòn giải phóng, dự án MB Sunny Tower, Times City…

LỊCH SỬ HÌNH THÀNH

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY HÒA BÌNH

• Công ty Cổ phần Xây dựng & Kinh doanh Ðịa ốc Hoà Bình được thành lập trên cơ

sở thừa kế toàn bộ lực lượng của VĂN PHÒNG XÂY DỰNG HOÀ BÌNH (HOA

BINH CONSTRUCTION) ở địa chỉ cũ là 52A Trương Ðịnh, phường 7, quận 3, thành

phố Hồ Chí Minh.

1 Tên công ty: CTY CỔ PHẦN XÂY DỰNG & KINH DOANH ÐỊA ỐC HÒA BÌNH

Tên giao dịch: HOA BINH CONSTRUCTION & REAL ESTATE CORPORATION

Tên viết tắt: HOA BINH CORPORATION (CÔNG TY CỔ PHẦN HOÀ BÌNH)

2 Ðịa chỉ trụ sở chính : 235 Võ Thị Sáu, phường 7, quận 3, thành phố Hồ Chí Minh.

• Ðiện thoại: 39325030 -39325572-39326571; Fax: (84-8) 39325221

• E-mail: info@hoabinhcorporation.com

• Website: www.hoabinhcorporation.com

• Giấy chứng nhận đăng ký Kinh doanh số 4103000229, cấp ngày 01/12/2000 của Sở

Kế Hoạch & Ðầu Tư TP Hồ Chí Minh.

3 Ngành nghề kinh doanh :

thoát nước

- San lấp mặt bằng

- Tư vấn xây dựng (trừ tư vấn thiết kế công trình)

- Sản xuất, mua bán hàng vật liệu xây dựng, hàng trang trí nội thất

- Dịch vụ: sửa chữa nhà & trang trí nội thất

4 Vốn điều lệ: 151.195.400.000 đồng

5 Giám đốc công ty: ông LÊ VIẾT HẢI, Kts.

6 Ngày bắt đầu hoạt động của công ty cổ phần: 11/12/2000

7 Logo công ty:

CÁC ĐƠN VỊ THÀNH VIÊN NGÀNH XÂY DỰNG

2 Cty CP Cơ Điện Hòa Bình

6 Cty CP SX & Trang trí Mộc Hòa Bình

10 Cty CP Đầu tư Phát triển Hòa Bình – Huế

11 Cty CP Đầu tư XD Hạ tầng Hoà Bình

12 Cty CP Nhà Hoà Bình

TẦM NHÌN VÀ SỨ MỆNH

1 Tầm Nhìn:

CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG & KINH DOANH ÐỊA ỐC HOÀ BÌNH (HOA

BINH CORPORATION ) phấn đấu trở thành hàng đầu trong ngành xây

dựng Việt Nam và vươn tầm ra thế giới.

2 Sứ Mệnh Công Ty

chóng nhất và tiện ích nhất trong ngành xây dựng và địa ốc

• Tạo lập một môi trường làm việc mang lại hiệu quả cao nhất nhằm phát huy một cách toàn diện tài năng của từng cán bộ công nhân viên

lợi nhuận hợp lý cho Công ty và lợi tức thỏa đáng cho các cổ đông, đồng thời

cống hiến thật nhiều cho đất nước, cho xã hội

3 Mục Tiêu:

• Quyết tâm thực thi chiến lược đã đề ra để tiếp tục giữ vững vị thế hàng đầu của

Hòa Bình trong ngành xây dựng và địa ốc Việt Nam và từng bước vươn tầm ra thế giới

4 Triết Lý Kinh Doanh:

• Quyết tâm phấn đấu là Công ty hàng đầu trong ngành xây dựng và địa ốc bằng cách tìm

hiểu thấu đáo và đáp ứng ngày càng cao các yêu cầu của khách hàng với khẩu hiệu

“HOÀ BÌNH CHINH PHỤC ĐỈNH CAO”

CÁC CHÍNH SÁCH CỦA CÔNG TY

1 Chính Sách Chất Lượng:

• Thường xuyên điều chỉnh các quá trình tác nghiệp nâng cao chất lượng công trình, đồng

thời cải tiến hệ thống quản lý chất lượng

• Tận tâm, tận lực hòan thành công trình đúng hạn, an toàn và bảo hành công trình tận

tình, chu đáo

• Đào tạo nguồn nhân lực, tăng cừơng đầu tư trang thiết bị, nghiên cứu ứng dụng các

phương thức quản lý hiệu quả, công nghệ sản xuất hiện đại và kỹ thuật thi công tiên tiến

2 Chính Sách Đối Với Khách Hàng:

• Tôn trọng sự công bằng, bình đẳng, bảo đảm sự hài hòa về lợi ích của các bên.

3 Chính Sách Lương Thưởng:

• Công ty có chính sách thưởng phạt thỏa đáng, công bằng và phân minh, bảo đảm luôn

phù hợp với những quy định của Nhà nước, cũng như tính cạnh tranh của thị trường lao động, cơ chế lương thưởng luôn đảm bảo, khích lệ tinh thần lao động nhiệt tình, hăng say, chủ động và sáng tạo cũng như nâng cao lòng tận tụy và trung thành của CBCNV

4 Chính Sách Đào Tạo:

• Hằng năm Công ty đều trích ra một khoản kinh phí không nhỏ hơn 3% tổng quỹ lương

cho công tác đào tạo, hỗ trợ cho CBCNV tham gia các khóa học về chuyên môn nghiệp vụ

TRÁCH NHIỆM CỦA CÔNG TY

1 Trách nhiệm với xã hội :

• Tuân thủ pháp luật Việt Nam về lao động; tôn trọng các công ước quốc tế được

nêu trong phần II của Tiêu chuẩn SA 8000: 2001 và những giải thích của các công ước đó

• Thường xuyên quan tâm đến việc cải thiện điều kiện làm việc an toàn lao động

cho CBCNV và bảo vệ môi trường cho cộng đồng

kể cả các Công ty thành viên, nhà thầu phụ, nhà cung cấp để mọi người đều thấu hiểu, ủng hộ và thực hiện

2 Trách Nhiệm Với Cổ Đông:

• Cam kết tạo thêm giá trị gia tăng cho các lĩnh vực hoạt động của Công ty trong

dài hạn, bằng việc quản lý một cách thận trọng nhằm đạt lợi ích tối đa cho cổ đông

ty

3 Trách Nhiệm Với Quyền Lợi NLĐ

pháp thích hợp để loại trừ hoặc giảm thiểu rủi ro tai nạn lao động

NĂNG LỰC THIẾT BỊ

Hòa Bình hiện đang quản lý một danh mục tài sản máy móc thiết bị hùng hậu đáp ứng hầu hết nhu cầu thi công đa dạng trên các công trường xây dựng từ Bắc đến Nam Tổng giá trị máy móc thiết bị Hòa Bình hiện đang sở hữu trên 400 tỷ đồng

MỘT SỐ HÌNH ẢNH THIẾT BỊ CÔNG TY

NĂNG LỰC THIẾT BỊ

MỘT SỐ HÌNH ẢNH THIẾT BỊ CÔNG TY

B CÁC YẾU TỐ TRONG MÔI TRƯỜNG KINH DOANH

I MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

1 Môi Trường Kinh Tế, Chính Trị

• Sự phát triển nhảy vọt của khoa học và công nghệ; hình thành nền kinh tế tri thức; sử

dụng các công nghệ tiết kiệm nguyên liệu năng lượng, thân thiện với môi trường; phát

triển kinh tế xanh=> Động lực thúc đẩy thay đổi cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sự vận

động của nền kinh tế thị trường.

• Toàn cầu hóa và liên kết kinh tế ngày càng sâu rộng, thúc đẩy quá trình quốc tế hóa sản

xuất và phân công lao động, hình thành mạng sản xuất và chuỗi giá trị toàn cầu => Sự

canh tranh gay gắt trong các lĩnh vực, giữa các quốc gia.

• Khủng hoảng kinh tế toàn cầu sâu rộng đi kèm với chính sách thắt chặt đầu tư tăng lãi

suất cho vay => Ảnh hưởng đến chính sách đầu tư

• Chính sách mở cửa nền kinh tế => Thu hút nhà đầu tư phát triển đa lĩnh vực

• Sự ổn định của chế độ chính trị => Nhà đầu tư yên tâm đầu tư.

2 Khoa Học và công nghệ

• Sự phát triển, tiến bộ của khoa học kỹ thuật là một nhân tố cơ bản thúc đẩy sự phát

triển tiến bộ của nhân loại Việc áp dụng những tiến bộ khoa học kỹ thuật vào đời sống không chỉ nâng cao năng suất lao độngmà còn là nhân tố giúp nâng cao chất lượng sản

phẩm, giảm giá thành sản phẩm => Doanh nghiệp phải đầu tư phát triển, áp dụng

công nghê mới

II Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE):

Yếu tố bên ngoài Mức quan trọng Phân loại Số điểm quan trọng

1 Chính sách bảo vệ quyền lợi

cho nhà đầu tư của chính phủ 0.2 4 0.8

7 Nguồn nguyên vật liệu khan

II Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE):

Tổng số điểm 2.65 điểm cho thấy khả năng phản ứng của công ty Hòa Bình khá tốt Hiện nay, công ty đang gặp nhiều khó khăn như thị trường mua bán bất động sản đang diễn ra trầm lắng Chính vì vậy, một loạt dự án bị khó khăn “kép” Thứ nhất, là khó khăn tiếp cận nguồn vốn ngân hàng của các dự án, hàng loạt các dự án bị dừng giải ngân Thứ hai khó khăn ở đầu ra, nhiều dự án đã xây dựng nên không bán được hàng Thị trường hiện nay rất căng thẳng về thanh khoản Việc chính sách tín dụng cho vay bất động sản của chính phủ không được nới lỏng, và vay được thì vay với lãi suất cao dẫn đến nhiều

dự án đang gặp rất nhiều khó khăn về vốn Nếu các công cụ tài chính mới phi ngân hàng được triển khai, đồng thời có chính sách tín dụng nới lỏng linh hoạt thì thị trường sẽ có dấu hiệu tích cực, nếu không có chuyển biến gì mới về chính sách tín dụng thì thị trường

sẽ tiếp tục giai đoạn trầm lắng kéo dài Công ty cần theo dõi những thông tin này để phát triển ổn định hơn

Phân tích ma trận EFE

III Ma trận đánh giá nội bộ (IFE):

Yếu tố bên trong Mức quan

trọng Phân loại

Số điểm quan trọng

8 Lực lượng lao động dồi

dào tinh thần làm việc

của người lao động

IV MÔI TRƯỜNG VI MÔ - MÔ HÌNH 5

ÁP LỰC MICHAL PORTER

• Thế mạnh của Hòa Bình là hoạt động trong lĩnh vực xây dựng lâu năm nên gây được sự

chú ý của khách hàng với đặc thù của ngành xây dựng khách hàng luôn nắm thế mạnh

vì việc thay đổi nhà cung cấp không tốn chi phí điều này sẽ làm giảm lợi nhuận của

khách hàng => Đổi mới công nghệ, chủ động nắm bắt tâm lý khách hàng, không

ngừng mở rộng tìm kiếm thêm khách hàng mới.

2 Đối thủ cạnh tranh – mức độ cao:

a) Các đối thủ cạnh tranh lớn: Hầu hết những công ty xây dựng tại VN đầu trực thuộc

các tổng công ty xd trước đây có lợi thế về tiềm lực tài chính, thị phần tài sản cố định và

bề dày hoạt động lâu năm trong lĩnh vực xây dựng nên rất có lợi thế cạnh tranh trong

ngành đây là một bất lợi đối với các doanh nghiệp khác cũng như Hòa Bình => Hoà

Bình cần có chính sách đổi mới phát triển tìm hướng đi thích hợp.

b) Các đối thủ cạnh tranh vừa và nhỏ: Hiện nay nhiều công ty trong ngành xây dựng

ngày càng lớn mạnh có sức ảnh hưởng to lớn tới thị phần xây dựng tại Tp.HCM cũng

như tại Việt Nam như Cotecons, Cotec, Cofico, An Phong => Hòa Bình cần có chính

sách giữ khách hàng cũ tăng khách hàng mới bằng hình ảnh và năng lực của công ty

c) Các công ty nước ngoài: Xuất hiện ngày công ty xd nước ngoài vào Việt Nam đầu tư

với tiềm lực tài chính dồi dào, năng lực trình độ máy móc tiên tiến đã dần chi

IV MÔI TRƯỜNG VI MÔ - MÔ HÌNH 5 ÁP LỰC

MICHAL PORTER

chi phối thị trường xây dựng của Việt Nam Điều này ảnh hưởng rất lớn tới doanh thu của các công ty xây dựng trong nước => Tăng cường chính sách liên doanh liên kết, học tập công nghệ mới, từng bước làm chủ công nghệ

3 Nhà cung cấp – mức độ cao:

• Đặc thù ngành xây dựng phụ thuộc vào nguồn nguyên vật liệu đầu vào như xi-măng, sắt

thép… là những chủng loại vật liệu có biến động về giá lớn do vậy yếu tố này tác động mạnh đến quá trình đầu tư và xây dựng công trình Do vậy nhà cung cấp có thể lợi dụng thị trường để ép giá làm ảnh hưởng đến giá thành, thời gian, tiến độ thực hiện dự án đối với chủ đầu tư và ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp xây dựng =>

Chính sách hợp tác tìm kiếm nhà cung cấp nguyên vật liệu lẫn tài chính.

4 Đối thủ tiềm ẩn – mức độ trung bình:

• Các doanh nghiệp mới thành lập sẽ không dễ dàng phát triển như mong đợi vì đa số các

doanh nghiệp xây dựng đã hoạt động nhiều năm trong ngành, sự am hiểu của họ về thị trường, các bạn hàng lâu năm và đều trực thuộc các Tổng Công ty Nhà nước lớn

5 Sản phẩm thay thế - mức độ thấp:

PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT CÔNG TY HÒA BÌNH

3 Thị trường xây dựng phát triển mạnh

4 Ưu đãi của chính phủ

5 Sự phát triển của khoa học công nghệ

6 Tốc độ tăng trưởng nền kinh tế cao.

Threats:

1 Sự canh tranh gay gắt của các doanh nghiệp hoạt động cùng lĩnh vực trong nước

2 Sự tham gia của các doanh nghiệp nước ngoài

3 Nguồn cung vật tư không ổn định

4 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

5 Chi phí đầu tư máy móc thiết bị cao

6 Biến động bất lợi của nền kinh tế

7 Chính sách thắt chặt đầu tư của nhà nước

8 Sản phẩm thay thế

Strenght:

1 Ngành nghề hoạt động đa dạng, đa lĩnh vực

2 Uy tín thương hiệu, vị trí trên thị trường cao

hình ảnh doanh nghiệp tốt

3 Chất lượng sản phẩm, dịch vụ cao

4 Địa bàn hoạt động rộng khắp

5 Tiềm lực vốn mạnh

6 Máy móc thiết bị hiện đại

7 Đội ngũ quản lý giàu kinh nghiệm

8 Được các doanh nghiệp nước ngoài lựa chọn

làm đối tác

9 Mạng lưới khách hàng rộng khắp

CÁC CHIẾN LƯỢC S-O:

- S1, S2, S3, S4, S5, S6, S7, S8, S9+ O1, O2, O3,O4, O5, O6: Mở rộng các thị trường tiềm năng trong nước, đẩy mạnh thâm nhập thị trường nước

ngoài=> Chiến lược thâm nhập thị trường.

- S2, S3, S4, S5, S6,S7,S8+O1, O4, O5: Chủ động hợp tác với các doanh nghiệp xây dựng nước

ngoài, cải thiện công nghệ, năng lực=> Chiến

lược hợp tác

- S1, S2, S3, S4, S5, S6, S7, S9+ O2, O3, O4: Tìm

kiếm khách hàng mới, giữ chú trọng những khách

hàng cũ thường xuyên => Chiến lược marketing

thương hiệu

CÁC CHIẾN LƯỢC S-T:

- S1, S2, S3, S4, S5, S6, S7, S8+ T1, T2, T4, T5: Đầu tư trang thiết bị hiện đại, hợp tác cùng các

công ty nước ngoài làm chủ công nghệ=> Chiến

lược tiếp cận công nghệ mới

- S2, S4, S6, S7, S9 + T3, T5, T6 Chủ động hợp tác với các đối tác cung cấp nguyên vật liệu, tài

chính => Chiến lược liên doanh liên kết

- S1, S2, S3, S4 + T1, T2, T4, T7, T8 Tìm kiếm

khách hàng trên cơ sở giữ mối liên hệ với những

khách hàng thân thiết => Chiến lược phát triển

4 Tiền lương lao động thấp

5 Hoạt động marketing yếu

CÁC CHIẾN LƯỢC W-O:

- W1, W2+ O3, O4, O6: Tìm kiếm nhà cung cấp

vật liệu ổn định=> Chiến lược ổn định nguồn

nguyên vật liệu đầu vào.

- W3, W4, W5+ O1,O2,O3, O4=> Đầu tư nâng

cao trình độ tay nghề người lao động=> Chiến

lược phát triển con người

CÁC CHIẾN LƯỢC W-T:

- W1,W2 + T3: Kiểm soát, ổn định nguồn nguyên

liệu đầu vào => Chiến lược hội nhập phía sau

- W2, W3 + T1, T2, T6, T7: Chú trọng giảm giá thành sản phẩm nâng cao khả năng cạnh tranh =>

Chiến lược hội nhập phía trước.