Trong những năm qua cùng với sự thay đổi quản lý kinh tế nhiều thành phần vận hành theo cơ chế thị trường dưới sự điều tiết của Nhà Nước, các doanh nghiệp thương mại đã thực sự phải vận động để tồn tại và đi lên bằng chính thực lực của mình. Thị trường trở thành yếu tố quyết định cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Doanh nghiệp muốn được tồn tại và phát triển trong điều kiện có sự cạnh tranh gay gắt thì các doanh nghiệp phải nắm bắt được nhu cầu, tâm lý của người tiêu dùng với sản phẩm chất lượng cao, giá thành hạ, mẫu mã phong phú, đa dạng chủng loại. Muốn vậy các doanh nghiệp phải có phương án kinh doanh đạt hiệu quả cao, quản lý chặt chẽ tất cả các quy trình kinh doanh của công ty mình để đảm bảo việc bảo toàn và tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn, giữ uy tín với bạn hàng, thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với Nhà nước, cải thiện đời sống vật chất và tinh thần của cán bộ công nhân viên, doanh nghiệp đảm bảo có lợi nhuận để tích lũy mở rộng phát triển sản xuất kinh doanh. Đối với doanh nghiệp kinh tế thương mại thì hoạt động lưu thông phân phối hàng hóa trên thị trường thì phải quản lý chặt chẽ khâu mua hàng và bán hàng. Nhận thức được tầm quan trọng của khâu bán hàng trong các doanh nghiệp kinh doanh thương mại em đã chọn đề tài : “Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng tại Công ty TNHH Thương Mại Đức 100” để viết chuyên đề thực tập tốt nghiệp của mình.
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Lớp Kế Toán 1A MỤC LỤC DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU VIẾT TẮT 3 DANH MỤC BẢNG BIỂU 4 DANH MỤC SƠ ĐỒ 5 LỜI MỞ ĐẦU 6 CHƯƠNG 1 8 ĐẶC ĐIỂM TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI ĐỨC 100 8 1.1. Đặc điểm hoạt động bán hàng của Công ty TNHH Thương Mại Đức 100 8 1.1.1. Danh mục hàng bán của Công ty TNHH Thương mại Đức 100 8 1.1.2. Thị trường của Công ty TNHH Thương Mại Đức 100 9 1.1.3.Phương thức bán hàng của công ty 10 1.2. Tổ chức quản lý hoạt động bán hàng của Công Ty TNHH Thương Mại Đức 100 10 CHƯƠNG 2 13 THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG TẠI 13 CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI ĐỨC 100 13 2.1. Kế toán doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 13 2.1.1. Chứng từ và thủ tục kế toán 14 2.1.2. Kế toán chi tiết về doanh thu 23 2.2. Kế toán giá vốn hàng bán 33 2.2.1. Chứng từ và thủ tục kế toán 33 2.2.2. Kế toán chi tiết giá vốn hàng bán 37 2.2.3. Kế toán tổng hợp về giá vốn hàng bán 42 2.3. Kế toán chi phí bán hàng 45 2.3.1. Chứng từ và thủ tục kế toán 45 2.3.2. Kế toán chi tiết chi phí bán hàng 50 2.3.3. Kế toán tổng hợp về chi phí bán hàng 55 CHƯƠNG 3 58 HOÀN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY 58 TNHH THƯƠNG MẠI ĐỨC 100 58 3.1. Đánh giá chung về thực trạng kế toán bán hàng tại công ty và phương hướng hoàn thiện 58 3.1.1. Ưu điểm 59 3.1.2. Nhược điểm 60 3.1.3. Phương hướng hoàn thiện 61 3.2. Các giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng tại Công ty TNHH Thương Mại Đức 100 62 3.2.1. Về công tác quản lý bán hàng 62 3.2.2. Về tài khoản sử dụng, phương pháp tính giá, phương pháp kế toán, sổ sách kế toán 62 KẾT LUẬN 69 SV: Lê Thanh Loan Viện Kế toán - Kiểm toán 1 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Lớp Kế Toán 1A DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 70 SV: Lê Thanh Loan Viện Kế toán - Kiểm toán 2 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Lớp Kế Toán 1A DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU VIẾT TẮT BHYT, BHTN Bảo hiểm y tế, bảo hiểm thất nghiệp BPBTL & BHXH Bảng phân bổ tiền lương và bảo hiểm xã hội BTTL Bảng thanh toán lương CPBH Chi phí bán hàng CPQLDN Chi phí quản lý doanh nghiệp GTGT Giá trị gia tăng KPCĐ Kinh phí công đoàn PC Phiếu Chi PT Phiếu Thu TNHH Trách nhiệm hữu hạn TSCĐ Tài sản cố định SV: Lê Thanh Loan Viện Kế toán - Kiểm toán 3 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Lớp Kế Toán 1A DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Hóa đơn giá trị gia tăng 17 Bảng 2.2: Phiếu Thu 18 Bảng 2.3: Sổ chi tiết doanh thu 24 Bảng 2.4: Bảng tổng hợp chi tiết doanh thu 28 Bảng 2.5: Sổ Nhật Ký Chung 29 Bảng 2.6: Sổ Cái tài khoản doanh thu bán hàng 31 Bảng 2.7: Sổ Cái tài khoản chiết khấu thương mại 32 Bảng 2.8: Phiếu Xuất Kho 35 Bảng 2.9: Sổ chi tiết giá vốn hàng bán 38 Bảng 2.10. Bảng tổng hợp chi tiết giá vốn hàng bán 40 Bảng 2.11: Bảng tổng hợp nhập - Xuất - Tồn hàng hóa 41 Bảng 2.12: Sổ Cái tài khoản hàng hóa 43 Bảng 2.13: Sổ Cái tài khoản giá vốn hàng bán 44 Bảng 2.14: Bảng chấm công 46 Bảng 2.15: Bảng thanh toán lương, thưởng 47 Bảng 2.16: Bảng phân bổ tiền lương và bảo hiểm xã hội 47 Bảng2.17 : Sổ chi tiết TK 641.1 51 Bảng 2.18: Sổ chi tiết TK 641.3 52 Bảng 2.19: Sổ chi tiết TK 641.4 53 Bảng 2.20: Sổ chi tiết TK 641.7 54 Bảng 2.21: Bảng tổng hợp chi tiết chi phí bán hàng 55 Bảng 2.22: Sổ Cái tài khoản chi phí bán hàng 57 SV: Lê Thanh Loan Viện Kế toán - Kiểm toán 4 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Lớp Kế Toán 1A DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1: Sơ đồ luân chuyển chứng từ kế toán doanh thu đối với trường hợp bán lẻ thu tiền ngay 15 Sơ đồ 2.2: Sơ đồ luân chuyển chứng từ kế toán doanh thu đối với trường hợp bán buôn qua kho chưa thu tiền 19 Sơ đồ 2.3: Trình tự ghi sổ kế toán doanh thu 22 Sơ đồ 2.4: Quy trình luân chuyển chứng từ Kế toán giá vốn hàng bán 33 Sơ đồ 2.5: Trình tự ghi sổ kế toán giá vốn hàng bán 36 Sơ đồ 2.6: Trình tự ghi sổ chi phí bán hàng 49 SV: Lê Thanh Loan Viện Kế toán - Kiểm toán 5 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Lớp Kế Toán 1A LỜI MỞ ĐẦU Trong những năm qua cùng với sự thay đổi quản lý kinh tế nhiều thành phần vận hành theo cơ chế thị trường dưới sự điều tiết của Nhà Nước, các doanh nghiệp thương mại đã thực sự phải vận động để tồn tại và đi lên bằng chính thực lực của mình. Thị trường trở thành yếu tố quyết định cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Doanh nghiệp muốn được tồn tại và phát triển trong điều kiện có sự cạnh tranh gay gắt thì các doanh nghiệp phải nắm bắt được nhu cầu, tâm lý của người tiêu dùng với sản phẩm chất lượng cao, giá thành hạ, mẫu mã phong phú, đa dạng chủng loại. Muốn vậy các doanh nghiệp phải có phương án kinh doanh đạt hiệu quả cao, quản lý chặt chẽ tất cả các quy trình kinh doanh của công ty mình để đảm bảo việc bảo toàn và tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn, giữ uy tín với bạn hàng, thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với Nhà nước, cải thiện đời sống vật chất và tinh thần của cán bộ công nhân viên, doanh nghiệp đảm bảo có lợi nhuận để tích lũy mở rộng phát triển sản xuất kinh doanh. Đối với doanh nghiệp kinh tế thương mại thì hoạt động lưu thông phân phối hàng hóa trên thị trường thì phải quản lý chặt chẽ khâu mua hàng và bán hàng. Nhận thức được tầm quan trọng của khâu bán hàng trong các doanh nghiệp kinh doanh thương mại em đã chọn đề tài : “Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng tại Công ty TNHH Thương Mại Đức 100” để viết chuyên đề thực tập tốt nghiệp của mình. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp được chia làm 3 chương cụ thể: Chương 1: Đặc điểm và tổ chức quản lý hoạt động bán hàng của Công ty TNHH Thương Mại Đức 100. Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng tại Công ty TNHH Thương Mại Đức 100. Chương 3: Hoàn thiện kế toán bán hàng tại Công ty TNHH Thương Mại Đức 100. SV: Lê Thanh Loan Viện Kế toán - Kiểm toán 6 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Lớp Kế Toán 1A Trong quá trình thực tập em đã được sự chỉ dẫn, giúp đỡ tận tình của các thầy cô giáo trong bộ môn kế toán, trực tiếp là thầy TS. Trần Mạnh Dũng cùng các anh chị cán bộ kế toán Công ty TNHH Thương Mại Đức 100. Tuy nhiên do thời gian thực tập không dài, kiến thức của bản thân còn hạn chế nên không tránh khỏi những thiếu sót. Vì vậy em rất mong sự giúp đỡ của thầy giáo và các anh chị kế toán công ty để chuyên đề của em được hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn! SV: Lê Thanh Loan Viện Kế toán - Kiểm toán 7 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Lớp Kế Toán 1A CHƯƠNG 1 ĐẶC ĐIỂM TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI ĐỨC 100 1.1. Đặc điểm hoạt động bán hàng của Công ty TNHH Thương Mại Đức 100 Bán hàng là khâu cuối cùng trong hoạt động kinh doanh, là quá trình thực hiện giá trị của hàng hóa. Nói khác đi, bán hàng là quá trình doanh nghiệp chuyển giao hàng hóa của mình cho khách hàng và khách hàng trả tiền hay chấp nhận trả tiền cho doanh nghiệp. Trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp, hàng hóa bán được là yếu tố quan trọng cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Hàng hóa đạt tiêu chuẩn chất lượng cao, giá thành hạ thì hàng hóa của doanh nghiệp tiêu thụ nhanh mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp, đảm bảo cho doanh nghiệp một vị trí vững chắc trên thị trường. Như vậy công tác bán hàng có ý nghĩa hết sức to lớn. Nó là công đoạn cuối cùng của giai đoạn tái sản xuất. Doanh nghiệp khi thực hiện tốt công tác bán hàng sẽ tạo điều kiện thu hồi vốn, bù đắp chi phí, thực hiện nghĩa vụ với Ngân sách Nhà nước thông qua việc nộp thuế, đầu tư phát triển tiếp, nâng cao đời sống của người lao động trong doanh nghiệp. Công ty TNHH Thương Mại Đức 100 là một công ty kinh doanh thương mại nên khâu bán hàng là một khâu quan trọng trong hoạt động của công ty, khẳng định sự tồn tại và phát triển của công ty. 1.1.1. Danh mục hàng bán của Công ty TNHH Thương mại Đức 100 Công ty TNHH Thương mại Đức 100 hiện đang kinh doanh các thiết bị điện nên các mặt hàng của công ty rất đa dạng và phong phú. Các mặt hàng của công ty bao gồm: + Đèn âm trần, đèn chống nổ, đèn âm sàn, đèn SportLight, đèn downlight âm trần, đèn EXIT1, đèn pha, đèn ốp trần, đèn CN…của hãng Paragon, Philip… SV: Lê Thanh Loan Viện Kế toán - Kiểm toán 8 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Lớp Kế Toán 1A + Bóng Compac: Paragon, Philip, Rạng đông, Metal + Chấn lưu: Paragon, Philip… + Chóa đèn: Paragon. + Máng đèn dân dụng, máng đèn âm, máng đèn chống thấm, máng đèn nổi, máng phản quang lắp nổi Paragon … + Pin Sạc + Tụ bù: Philip, Paragon + Tắc te: Paragon, Philip, GS + Chấn lưu: Philip, Paragon, ATCO, Đài Loan + Rơ le nhiệt + Cầu dao: Vinaky + Ổ cắm + Đế nổi …. Danh mục hàng hóa chi tiết thể hiện qua bảng danh mục hàng bán (phần Phụ lục). 1.1.2. Thị trường của Công ty TNHH Thương Mại Đức 100 Công ty TNHH Thương Mại Đức 100 là nhà phân phối khu vực miền Bắc các sản phẩm chiếu sáng cao cấp của hãng đèn Paragon. Ngoài ra công ty còn làm nhà phân phối cho các đại lý và bán lẻ các sản phẩm chiếu sáng và các thiết bị điện của Philip như chấn lưu, tắc te, tụ bù, đèn sạc.v.v. Các sản phẩm mà công ty kinh doanh đều được đảm bảo chất lượng và có dịch vụ bảo hành rất tốt. Do vậy, thị trường tiêu thụ hàng hoá của công ty không những ở Hà Nội mà còn phân bố rộng rãi ở các tỉnh miền Bắc như: Bắc Giang, Bắc Ninh, Vĩnh Phúc, Thanh Hoá, Nam Định, Hưng Yên, Hải Dương, Hải Phòng, Lạng Sơn, Lào Cai v v… Qua đó có thể thấy Công ty TNHH Thương Mại Đức 100 đã tạo được uy tín và ngày càng củng cố đươc vị thế của mình trên thị trường. SV: Lê Thanh Loan Viện Kế toán - Kiểm toán 9 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Lớp Kế Toán 1A 1.1.3.Phương thức bán hàng của công ty Công ty thực hiện hoạt động bán hàng của mình theo 2 phương thức là bán buôn và bán lẻ, trong đó bán buôn là bán hàng cho các tổ chức bán lẻ, bán cho các công trình xây dựng, bán lẻ là bán hàng cho người tiêu dùng cuối cùng. Hình thức bán lẻ của công ty là bán lẻ thu tiền tập trung: Việc thu tiền và giao hàng là hai người khác nhau. Hình thức bán lẻ của công ty áp dụng cho các đối tượng mua hàng về dùng trực tiếp ví dụ như các khách hàng mua bóng đèn và thiết bị điện về để sử dụng cho nhà riêng. Hình thức bán buôn của công ty là bán buôn qua kho. (bán trực tiếp và gửi bán hàng hóa): Hình thức này doanh nghiệp mua hàng về nhập kho sau đó khi có khách yêu cầu mua công ty xuất hàng để bán, gửi hàng bán. − Bán theo phương thức nhận hàng: Theo hợp đồng ký kết bên mua phải cử đại diện của mình đến kho hoặc địa điểm do bên bán quy định để nhận hàng thường áp dụng cho các công trình xây dựng. − Bán theo phương thức chuyển hàng: Theo hợp đồng đã ký kết công ty chuyển hàng hóa đến kho hoặc địa điểm bên mua đã quy định để giao hàng áp dụng cho các đối tượng là các đại lý cấp 2, các khách quen của công ty. Ví dụ bán hàng cho đại lý Đại Nam (Kim Ngưu – Hà Nội); Đại lý Thu Huyền (Lĩnh Nam – Hoàng Mai – Hà Nội); Nguyễn Văn Vịnh (Mỹ Đức – Hà Nội)…. − Bán hàng theo phương thức hàng gửi bán: Theo hợp đồng đã ký kết công ty xuất hàng nhờ cơ quan vận tải chuyển hàng giao cho bên mua bán cho các công ty, đại lý ở tỉnh khác như công ty cổ phần đầu tư và xây dựng Sông Lô (Việt Trì – Phú Thọ); Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng và Thương mại Hà Vũ (Thanh Liêm – Hà Nam).… 1.2. Tổ chức quản lý hoạt động bán hàng của Công Ty TNHH Thương Mại Đức 100 Mặc dù chiến lược marketing và phân phối của công ty thể hiện được mối quan hệ giữa công ty và thị trường nhưng việc áp dụng những chiến lược ấy hoàn toàn là trách nhiệm của từng cá nhân đại diện bán hàng. Vấn đề còn SV: Lê Thanh Loan Viện Kế toán - Kiểm toán 10 [...]... Viện Kế toán - Kiểm toán Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Lớp Kế Toán 1A CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI ĐỨC 100 2.1 Kế toán doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán phát sinh từ hoạt động kinh doanh thông thường của doanh nghiệp Công ty TNHH Thương Mại Đức 100. .. khách hàng, liên 3 giao cho kế toán công nợ giữ, để đến hạn thanh toán, kế toán công nợ có trách nhiệm gọi điện yêu cầu thanh toán tiền hàng Bước 3: Kế toán thanh toán (hay kế toán công nợ ) lập phiếu thu Bước 4: Thủ quỹ thu tiền của khách hàng Bước 5: Thủ kho xuất hàng cho khách hàng Bước 6: Kế toán bán hàng ghi vào sổ chi tiết Bước 7: Kế toán tổng hợp ghi vào sổ tổng hợp Theo phương thức bán chịu (bán. .. chuyển chứng từ kế toán được thể hiện qua sơ đồ sau: SV: Lê Thanh Loan 14 Viện Kế toán - Kiểm toán Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Lớp Kế Toán 1A Sơ đồ 2.1: Sơ đồ luân chuyển chứng từ kế toán doanh thu đối với trường hợp bán lẻ thu tiền ngay Khách hàng Kế toán bán hàng (2) (1) Đề nghị được mua hàng SV: Lê Thanh Loan Kế toán thanh toán Lập hóa đơn GTGT Thủ quỹ (3) Lập phiếu thu Kế toán bán hàng Thủ kho (4)... chuyển hàng đi bán mà chưa xác định là tiêu thụ thì không phản ánh giá vốn Khi kế toán kho lập phiếu xuất kho, thủ kho xuất hàng Kèm theo hóa đơn giá trị gia tăng do kế toán bán hàng lập, sau khi xác định là hàng đã được tiêu thụ thì kế toán bán hàng tiến hành ghi sổ SV: Lê Thanh Loan toán 34 Viện Kế toán - Kiểm Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Lớp Kế Toán 1A Bảng 2.8: Phiếu Xuất Kho Đơn vị: Công ty TNHH Thương. .. giao cho khách hàng, liên 3 giao cho kế toán công nợ giữ, để đến hạn thanh toán, kế toán công nợ có trách nhiệm gọi điện yêu cầu thanh toán tiền hàng Bước 3: Thủ kho xuất hàng cho khách hàng Bước 4: Kế toán bán hàng ghi vào sổ chi tiết Bước 5: Kế toán tổng hợp ghi vào sổ tổng hợp SV: Lê Thanh Loan Viện Kế toán - Kiểm toán 20 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Lớp Kế Toán 1A TÊN CỤC THUẾ: CỤC THUẾ HÀ NỘI... chuyển chứng từ Kế toán giá vốn hàng bán Kế toán kho Thủ kho (2) (1) Lập Phiếu xuất kho SV: Lê Thanh Loan toán Xuất hàng Kế toán bán hàn g (3) Ghi sổ chi tiết TK 632, bảng tổng hợp chi tiết hàng bán 33 Kế toán tổng hợp (5) Bảo quản và lưu trữ (4) Ghi nhật ký chung, sổ cái các TK 632, 156 (5) Viện Kế toán - Kiểm Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Lớp Kế Toán 1A Đối với trường hợp bán lẻ và bán buôn thì thực... động bán hàng Giám đốc: Là đầu mối liên kết quan hệ giữa lực lượng bên trong và bên ngoài công ty Là người quyết định giá cả mua bán hàng hóa của công ty Đưa ra các quyết định giảm giá chiết khấu thương mại cho khách hàng … SV: Lê Thanh Loan 11 Viện Kế toán - Kiểm toán Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Lớp Kế Toán 1A Phó giám đốc công ty: Cùng với phòng kinh doanh tìm kiếm khách thúc đẩy việc tiêu thụ hàng. .. chức quản lý hoạt động bán hàng chính là tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa công ty và thị trường Lực lượng bán hàng của công ty bao gồm tất cả những nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng Lực lượng này lại có thể được chia thành 2 loại: Bên trong và bên ngoài Lực lượng bán hàng bên trong (tại chỗ): Hầu hết lực lượng bán hàng bên trong tập trung... hợp bán lẻ thu tiền ngay + Đối với trường hợp bán buôn qua kho mà khách hàng chưa thanh toán thì quy trình luân chuyển chứng từ được thể hiện qua sơ đồ sau: Sơ đồ 2.2: Sơ đồ luân chuyển chứng từ kế toán doanh thu đối với trường hợp bán buôn qua kho chưa thu tiền Khách hàng Kế toán bán hàng (2) (1) Đề nghị được mua Thủ Kho Lập hóa đơn GTGT SV: Lê Thanh Loan Viện Kế toán - Kiểm toán Kế toán bán hàng. .. bảng tổng hợp chi tiết Xuất hàng 19 (6) Kế toán tổng hợp (5) Ghi NKC, Sổ Cái, lập BCĐ, … Bảo quản và lưu trữ (7) Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Lớp Kế Toán 1A Thủ tục kế toán: Căn cứ vào hợp đồng với khách hàng kế toán bán hàng lập hóa đơn GTGT, hóa đơn được lập làm 3 liên (liên 1 lưu tại quyển, liên 2 giao cho khách hàng, liên 3 dùng để luân chuyển và thanh toán) kế toán bán hàng đưa hóa đơn cho thủ trưởng . của Công ty TNHH Thương Mại Đức 100. Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng tại Công ty TNHH Thương Mại Đức 100. Chương 3: Hoàn thiện kế toán bán hàng tại Công ty TNHH Thương Mại Đức 100. SV:. 100 8 1.1. Đặc điểm hoạt động bán hàng của Công ty TNHH Thương Mại Đức 100 8 1.1.1. Danh mục hàng bán của Công ty TNHH Thương mại Đức 100 8 1.1.2. Thị trường của Công ty TNHH Thương Mại Đức 100. 9 1.1.3.Phương thức bán hàng của công ty 10 1.2. Tổ chức quản lý hoạt động bán hàng của Công Ty TNHH Thương Mại Đức 100 10 CHƯƠNG 2 13 THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG TẠI 13 CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI ĐỨC 100 13 2.1.