Marketing tổng quát Sản phẩm yakult

Trang 1

“WE CAN SEE YOU”

MARKETING TỔNG QUÁT

Sản phẩm: YAKULT

Giảng viên: Mr.Tùng

Trang 2

2 Nhận biết nhu cầu

3 Xây dựng quy trình mua hàng

Trang 3

A GIỚI THIỆU

- Yakult là một loại sữa uống

lên men được sản xuất từ sữa

bột gầy và chứa khuẩn sống

L casei Shirota

Là chủng vi khuẩn thuộc nhóm Lactobacillus có thể kháng được dịch vị dạ dày và dịch vị mậtcủa hệ tiêu hóa , tiến đến ruột non vẫn còn tồn tại

1 Yakult là

gì ?

- Vì vậy, Yakut đóng vai trò có lợi cho bộ máy tiêu hóa con người

Trang 4

A GIỚI THIỆU Công ty Yakult ?

Bác sĩ Minoru Shirota

Viện nghiên cứu vi sinh vật của trung tâm Yakult

Yakult Honsha

Yakult Việt Nam

Trang 5

Hổ trợ tăng cường

hệ nhiễm dịch của

cơ thể chống lại sự

nhiễm trùng và

ngăn ngừa ung thư

Làm tăng vi khuẩn có lợi và giảm vi khuẩn có hại

Giảm sự hình thành các độc tố trong đường ruột

Giúp ngăn ngừa tiêu chảy

và táo bón

Lợi ích của khuẩn L casei Shirota đối với cơ thể của chúng

Trang 6

A GIỚI THIỆU 2 Thị trường và các đối thủ cạnh tranh?

- 1935: lần đầu tiên Yakult được bán ra thị trường Nhật Bản và hiện nay đã có mặt tại hơn 32 quốc gia trên thế giới

Trang 7

- 2007: mức tiêu thụ trung bình khoảng 3.000 chai/ngày, một năm sau đã tăng gần gấp 4 lần (11.000 chai/ngày)

- 2009: gần gấp đôi (20.000 chai/ngày) và hiện nay là 40.000 chai/ngày

Yakult đang chiếm lĩnh thị phần khá lớn trong thị trường sữa chua Việt Nam và là đối thủ đáng chú ý nhất đối với công ty nào có ý định thâm nhập thị trường sản phẩm này

Trang 8

Trang 9

- Probi được tung ra vào 03/2008.

Trang 10

- Betagen được tung ra vào 05/2008.

- Khách hàng mục tiêu là phụ nữ và trẻ em.

- Với lợi thế là nhãn hàng ngoại nhập đã thâm nhập vào nhiều nước.

- Tốn nhiều thời gian tìm các đại lý phân phối như Yakult.

- Chiến lược Betagen là đẩy mạnh cả mặt POSM-bán hàng và truyền thông

Đối thủ

trực

tiếp

Trang 11

Đối thủ gián tiếp

Trang 12

B PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH 1 Khách Hàng Mục Tiêu

Trang 13

Khỏe

và đẹp

Nữ (18-40 tuổi)

Nữ (18-30 tuổi)

-Mua vì nhiều lợi ích cho sức

khỏe

- Mua sắm cho gia đình

Mua vì khỏe mạnh và vẻ đẹp, cân đối

-Chăm sóc gia đình

- Cân nhắc chất lượng cho sức khỏe nhiều hơn

-Năng động, cởi mở

- Thích làm đẹp

Vinamilk

Yomost

B PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH 1 Phân Khúc Thị Trường

Trang 14

 Nữ ( 18 – 40 tuổi)

 Sống ở thành thị

Thu nhập trung bình khá trở lên

Là người quyết định mua các sản phẩm dinh dưỡng

Quan tâm chăm sóc sức khỏe cho gia đình

Ưu tiên sản phẩm chất lượng

B PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH 2 Khách Hàng Mục Tiêu

Trang 15

- Quan tâm chăm sóc sức khỏe bản thân và gia đình

-Hỗ trợ hệ tiêu hóa.

B PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH 2 Nhu Cầu

Trang 16

•Chăm sóc sức khỏe cho gia đình

•Phòng ngừa bệnh hệ tiêu hóa

•Website tư vấn sức khỏe, báo, tạp chí

•Diễn đàn chia sẻ kinh nghiệm của các bà mẹ

•Bạn bè chia sẻ kinh nghiệm

•Sử dụng thuốc hay sữa chua

•Chia sẻ trên các diễn đàn, với bạn bè

B PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH 3 Quy Trình Mua Hàng

Trang 17

C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH

Trang 18

MỤC TIÊU MARKETING

Trang 19

CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY

YAKULT

Trang 20

• Chất lượng sản phẩm:

FOSHU (Foods For Specified Health Use)

• Đặc tính sản phẩm:

– Không có bất kỳ chất bảo quản, chất ổn định hay màu nhân tạo

– Chủng khuẩn độc quyền - Lactobacillus casei Shirota.

– Đa dạng mùi vị

5 hương vị: cam, dâu, nho, thơm và vị tự nhiên Hương vị tự nhiên Hương vị tự nhiên

C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

Trang 21

• Kiểu dáng, màu sắc và bao bì:

– Giữ nguyên tông màu chủ đạo: màu đỏ – Đa dạng bao bì  đúng đối tượng người tiêu dùng.

– Giữ nguyên kích cỡ chai: NHỎ (65ml):

• Không giống các loại nước giải khát khác

• Hợp vệ sinh

• Đủ để hiệu quả tối ưu

Trang 22

• 7chai (65ml)/ lốc/ tuần

Trang 23

C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH CHIẾN LƯỢC GIÁ CẢ

Những yếu tố ảnh hưởng trong

việc định giá

Những yếu tố ảnh hưởng trong

việc định giá

Yếu tố Nội Tại

Yếu tố Bên Ngoài

Trang 24

Định Giá dựa trên cơ sở nào?????

Value-based pricing

Source: Armstrong G & Kotler P., 2005

pp.303

Giữ nguyên Giá Bán Cũ

3,640/ chai 4,200/ chai 3,620/ chai

Hình ảnh Thương Hiệu Chất Lượng Sản Phẩm

Source: siêu thị Lotte quận 11

“Tôi duy trì việc uống Yakult đều đặn mỗi ngày vì nó giúp tôi khỏe mạnh hơn và vì giá cả của nó hợp

lý, phù hợp với túi tiền của đại bộ phận người tiêu dùng”, một khách

hàng chia sẽ

Trang 25

• Giảm Giá theo số lượng:

• Giảm Giá theo Vùng/ Địa Lý

– Quận 11 – Quận Phú Nhuận

Giá bình thường Giá Giảm

Trung Gian (siêu thị,

đại lý) (29,400 x 2)58, 800 56,000

Trang 26

PHỐI

KÊNH PHÂN PHỐI HIỆN TẠI

KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI

Trang 27

KÊNH PHÂN PHỐI HIỆN ĐẠI

Siêu thị, cửa hàng tiện lợi Bán hàng trực tiếpYAKULT LADY

KÊNH PHÂN PHỐI HIỆN TẠI

Trang 28

Yakult đã xây dựng được hệ thống phân phối tại TP.HCM và các tỉnh phụ cận

Yakult đã có mặt tại Đà Nẵng và một số TP lớn tại miền Trung như Huế, Nha Trang, Quy Nhơn,…

Yakult đã có mặt tại Hà Nội và một số tỉnh phụ cận

KÊNH PHÂN PHỐI HIỆN TẠI

Trang 30

THÔNG

HOẠT ĐỘNG TRUYỀN THÔNG HIỆN TẠI

KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG

Trang 31

HOẠT ĐỘNG TRUYỀN THÔNG HIỆN TẠI

• Quảng cáo:

– TVC trên HTV7

– Print Ad trên Phụ nữ, Tiếp thị & Gia đình

– Banner trên vnexpress.net

Trang 33

QUẢNG CÁO:

– Chiếu TVC trên kênh VTV3, HTV – Print Ad trên báo Phụ nữ, Tiếp thị & Gia đình – Banner trên vnexpress.net

– Chiếu quảng cáo tại siêu thị

KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG

Trang 34

– Tài trợ chương trình Sức sống mới trên VTV 1 – Bài viết của chuyên gia trên báo Thanh niên, Tuổi trẻ – Tổ chức tham quan nhà máy cho học sinh

– Giáo dục về đường tiêu hóa và Yakult tại cấp tiểu học

KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG

Trang 38

• Yakult, 2010 Yakult Vietnam Co., Ltd

http://vnexpress.net/gl/kinh-doanh/doanh-nghiep-viet/2011/06/ra-mat-sua-uong-• Báo mới, 2012 “Sữa uống lên men Yakult sản xuất tại VN”.

http://www.baomoi.com/Sua-uong-len-men-Yakult-san-xuat-tai-VN/82/1561086.epi

• AZ24, “Sữa Yakult uống vì sức khỏe”

3500vnd-r1920a109492.html

C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH Tài Liệu Tham Khảo

Trang 39

Mọi thông tin về giảng viên và chương trình đào tạo Vui lòng gởi về hộp thư:

Định dạng
Số trang	39
Dung lượng	12,22 MB