hoạt động kinh doanh cá da trơn Việt Nam trên thị trường Mỹ và thị trường quốc tế

tìm hiểu thị trường cá da trơn. giải pháp cho vấn đề thương hiệu của việt nam trên thị trường nước ngoài và tìm kiếm con đường tiếp theo cho ngành thủy sản việt nam nói chung và sản phẩm cá basa nói riêng

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Lời nói đầu Đại hội Đảng lần thứ VI đã khẳng định chuyển đổi cơ cấu kinh tế nớc ta từ bao cấp sang nền kinh tế thị trờng theo định hớng XHCN. Từ đó tới nay, nền kinh tế nớc ta đã đạt đợc những thành tựu đáng khích lệ mà không ai có thể phủ nhận. Vị thế của Việt Nam trên trờng quốc tế đã và đang đợc cải thiện một cách rõ rệt. Trên con đờng hội nhập và phát triển, Việt Nam có những lợi thế nhất định, nhng đồng thời cũng gặp phải những khó khăn. Một trong những khó khăn mà gần đây chúng ta đang gặp phải là vấn đề về thơng hiệu của hàng hoá nớc ta khi xuất ra thị trờng nớc ngoài bị đánh cắp, gây ra những thiệt hại to lớn cho nền kinh tế nớc nhà. Nó gây ra sự ngừng trệ sản xuất, thậm chí phá sản cho các doanh nghiệp chế biến và xuất khẩu cá tra, cá basa; và gián tiếp ảnh hởng đời sống của những ngời dân ngời dân làm việc trong lĩnh vực này. Thơng hiệu có một vai trò rất quan trọng đối với các doanh nghiệp, sản phẩm của doanh nghiệp có tiêu thụ đợc hay không là phải nhờ tới thơng hiệu của sản phẩm đợc dánh giá ra sao, nhng làm thế nào để các doanh nghiệp có đợc một th- ơng hiệu độc quyền khi hàng hoá của họ xuất khẩu sang nớc ngoài? Đó là một câu hỏi mà lời giải đáp của nó đang dần đợc hé mở, là một dấu hiệu đáng mừng cho các doanh nghiệp nớc ta. Giờ đây, các doanh nghiệp Việt Nam đã phần nào ý thức đợc sự liên quan mật thiết giữa thơng hiệu và việc tiêu thụ sản phẩm. Tuy nhiên vẫn còn muôn vàn khó khăn mà các doanh nghiệp còn gặp phải bởi thực ra thơng hiệu đối với họ còn là một khái niệm tơng đối mới mẻ mà không phải bất kì một doanh nghiệp nào cũng có thể hiểu đợc một cách thấu đáo. Một trong những vụ tranh chấp thơng hiệu của hàng hoá Việt Nam với nớc ngoài gần đây đợc nói tới nhiều nhất là sản phẩm cá basa, cá tra của VN khi xuất khẩu sang thị trờng Hoa Kỳ. Cá tra, cá basa của Việt Nam bắt đầu xuất khẩu sang thị trờng Mỹ từ năm 1997 và từ đó đến nay đã thu đợc những thành quả to lớn do 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 cá của ta giành đợc lợi thế so sánh tuyệt đối với cá cùng loại tại thị trờng Mỹ. Đứng trớc thực tế này, phía Hoa Kỳ đã nghĩ ra nhiều cách để có thể hạn chế đợc việc nhập khẩu cá tra, cá basa của ta sang thị trờng họ. Chiêu bài đầu tiên mà phía Mỹ sử dụng là việc cấm phía Việt Nam dùng thơng hiệu Catfish khi cá của ta xuất khẩu sang thị trờng nớc họ; tiếp theo với chiêu bài thứ hai, Mỹ kiện Việt Nam bán phá giá cá tra, cá basa. Thế là, các doanh nghiệp Việt Nam vừa mới đứng dậy sau vụ kiện thơng hiệu giờ đây lại phải đơng đầu với vụ kiện chống phá giá. Để làm rõ vấn đề trên, chúng tôi đã đi sâu tìm hiểu nguồn gốc cũng nh diễn biến của việc này dựa vào nguồn thông tin nh sách báo, tạp chí, qua các ph- ơng tiện truyền thông đại chúng; và đăc biệt là đợc sự giúp đỡ nhiệt tình của giáo viên hớng dẫn. Đề tài nhằm mục tiêu tìm ra một số giải pháp cho vấn đề thơng hiệu của Việt Nam trên thị trờng nớc ngoài và tìm kiếm con đờng tiếp theo cho ngành thuỷ sản Việt Nam nói chung và sản phẩm cá basa nói riêng. Với mục đích trên, ngoài phần mở đầu và kết luận, đề tài nghiên cứu đợc chia làm 4 phần: Phần I: Thơng hiệu Việt Nam trên thị trờng quốc tế Phần II: Thực trạng kinh doanh cá da trơn Việt Nam trên thị trờng Mỹ Phần III: Một số kiến nghị về thơng hiệu và giải pháp cho cá da trơn Việt Nam trên thị trờng Mỹ và thị trờng quốc tế. Mặc dù đã có nhiều cố gắng để thực hiện đợc những mục tiêu đề ra, song do khả năng có hạn, bài viết của chúng em không tránh khoie những hạn chế và thiếu sót. Với thái độ cầu thị, chúng em mong muốn nhận đợc những đóng góp quý báu của các thầy, cô giáo cũng nh toàn thể những ai quan tâm tới vấn đề này. Chúng em xin chân thành cảm ơn ! Phần I: Thơng hiệu Việt Nam trên thị trờng quốc tế I. Vai trò của thơng hiệu trong kinh doanh 1. Khái niệm chung về nhãn hiệu, thơng hiệu sản phẩm 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Nhãn hiệu là tên, thuật ngữ, dấu hiệu, biểu tợng, hình vẽ hay sự phối hợp của chúng, có công dụng để xác nhận hàng hoá hay dịch vụ của một ngời bán hay một nhóm ngời bán và phân biệt chúng với hàng hoá và dịch vụ của đối thủ cạnh tranh. Một nhãn hiệu khi đã thành công thì việc kinh doanh sản phẩm sẽ thuận lợi hơn, do đó sẽ có những cơ sở nhỏ bắt chớc hoặc làm giả. Vì vậy, để bảo vệ cho tài sản có giá trị này, các doanh nghiệp cần có sự bảo đảm về mặt pháp lí đối với nhãn sản phẩm, doanh nghiệp sẽ đăng kí bảo vệ nhãn hiệu cho cơ quan nhà nớc có thẩm quyền. Nh vậy, nhãn hiệu này đợc gọi là nhãn hiệu đã đăng kí hay thơng hiệu. Trong trờng hợp này, doanh nghiệp sẽ ghi thêm vào tên hay biểu tợng nhãn một số kí hiệu nh R hay C nhằm nhấn mạnh tính pháp lý, tính độc quyền của nhãn hiệu đó. 2. Tầm quan trọng của nhãn hiệu sản phẩm trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp 2.1 Những lợi ích đem lại cho doanh nghiệp khi có một thơng hiệu mạnh Thứ nhất, một thơng hiệu mạnh có thể giúp doanh nghiệp sở hữu nó vợt qua những thời kì khó khăn, và hạn chế đợc tối đa những nguy hiểm mà doanh có thể gặp phải. Nó góp phần lợi ích không nhỏ vào trong trờng hợp doanh nghiệp đang phải đối mặt với những vấn đề nan giải cả về tài chính lẫn khả năng cạnh tranh. Nó có thể giúp cho doanh nghiệp vợt qua khủng hoảng về mặt tài chính, đối mặt với nguy cơ bị phá sản, bỏ xa các đối thủ cạnh tranh yếu. Ví dụ, vào những năm cuối của thập kỉ 70s, xảy ra cuộc khủng hoảng dầu mỏ, đã dẫn đến việc rất nhiều hãng sản xuất ô tô bị thua lỗ, thất bại do họ việc chi phí quá cao. Tuy nhiên, vẫn có một hãng sản xuất ô tô có sản lợng bán hàng tăng lên, đó là Mercedes- Benz, một hãng sản xuất ô tô nổi tiếng nhất thời kì bây giờ. Thơng hiệu Mercedes đã có uy tín lớn với khách hàng và khi nhu cầu trở thành động cơ, họ mua Mercedes để đáp ứng nhu cầu cấp bách đó. 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Thứ hai, Một khi thơng hiệut tạo ra đợc nhóm khách hàng trung thành doanh nghiệp sẽ có thể kéo dài khả năng kinh doanh đối với sản phẩm đó. Ngời ta thơng nói, một thơng hiệu mạnh thờng không bị ảnh hởng bởi khái niệm chu kì sống . Ví dụ, qua một cuộc nghiên cứu ở Mỹ cho thấy trong 30 thơng hiệu dẫn đầu ở Mỹ từ năm 1930 đến nay, 27 thơng hiệu vẫn là ngời dẫn đầu trong thị trờng sản phẩm đó, gồm xà bông tắm IVORY, bột ăn Gold medal, dầu ăn CRYSCO . Thứ ba, khi thơng hiệu đã thành công trên thị trờng thì hoạt động phân phối của doanh nghiệp cũng trở nên dễ dàng hơn, có khả năng xâm nhập nhanh hơn, sâu hơn vào các khu vực thị trờng mới. Ví dụ, Coca Cola ngày đầu mới chỉ xuất hiện ở Mỹ, đã có thời kì Coca Cola gặp rất nhiều khó khăn khi thuyết phục các siêu thị nhận phân phối sản phẩm của mình. Tuy nhiên, khi Coca Cola trở nên nổi tiếng thì việc có mặt sản phẩm này trên thị trơng thế giới là điều không mấy ngạc nhiên. Hay ví dụ nh Mark&Spencer (M&S) bớc vào ngành dịch vụ tài chính thông qua việc một sở giao dịch vào cuối những năm 80s; dần dần, với khách hàng, nhãn hiệu M&S đồng nhất với sản phẩm dịch vụ có chất lợng và giá trị tiền tệ lớn. M&S đã rất dễ dàng thành công với tài sản vô hình này. Ngay cả khi trên thực tế hiện nay, M&S không còn kinh doanh trên lĩnh vực này, nhng uy tín từ lĩnh vực đầu tiên này đã tạo cho M&S một động lực lớn để tham gia vào các ngành khác đầy tiềm năng. Thứ t, Một thơng hiệu mạnh là động lực tốt để thúc đẩy cán bộ công nhân viên làm việc có hiệu quả. Nó giúp doanh nghiệp thu hút và giữ lại đợc những nhân viên giỏi. Bởi đó là niềm tự hào và khuyến khích sự trung thành của ngời lao động. Rất nhiều chuyên gia quản lý đã hớng tới làm việc cho những doanh nghiệp có những thơng hiệu hàng đầu bời vì những kinh nghiệm mà họ hi vọng sẽ nhận đ- ợc từ những doanh nghiệp naỳ. 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Thơng hiệu có hai chức năng chính: khẳng định nguồn gốc xuất xứ của sản phẩm và giá trị tiêu dùng của sản phẩm; phân biệt sản phẩm này với sản phẩm khác. Thơng hiệu có tác dụng lớn vì nó luôn in sâu vào tâm trí của khách hàng. Trong khi khách hàng tìm các sản phẩm và dịch vụ để đáp ứng những mong muốn hay giải quyết các vấn đề đang gặp, khách hàng luôn muốn tìm cho mình các sản phẩm đủ tốt. Thơng hiệu hứa hẹn sản phẩm với độ tin cậy cao. Ngời ta thờng nói:"Chúng ta đứng sau sản phẩm của chúng ta, điều này cũng dễ hiểu thôi, bởi khi doanh nghiệp sản xuất ra hàng hóa, họ luôn phải dõi theo hàng hoá đó có đáp ứng đợc nhu cầu của thị trờng không, liệu nó có tiêu thụ tôt không? Điều đó hoàn toàn phụ thuộc vào tâm lý tiêu dùng của khách hàng đối với sản phẩm mà họ làm ra. Thơng hiệu truyền thông trực tiếp ở mức các giác quan nhạy cảm và do đó dễ tạo cho ngời tiêu dùng một niềm tin mãi mãi. Ngày nay, thơng hiệu có một vai trò vô cùng quan trọng trong khâu tiêu thụ sản phẩm. Khi khoa học công nghệ phát triển, các doanh nghiệp có thể sản xuất ra các mặt hàng có chức năng, hình thức, chất lợng không có sự khác nhau nhiều, dẫn đến tình trạng cạnh trạnh rất gay gắt. Để hàng hoá tiêu thụ đợc là cả một vấn đề lớn mà bất kì một doanh nghiệp nào cũng phải nghĩ tới. Vì vậy, một chiến lợc xây dựng thơng hiệu là chìa khoá cho các nỗ lực bán hàng, dịch vụ khách hàng và truyền thống công ty. Mỗi công ty, thậm chí một doanh nghiệp mới khởi đầu cũng cần có một chiến lợc nhãn hàng thích hợp trớc khi khởi đầu một chơng trình marketing. 2.2 Lợi ích của thơng hiệu mang lại cho ngời tiêu dùng Việc đặt tên cho sản phẩm giúp cho ngời tiêu dùng phân biệt đợc sản phẩm, họ sẽ có cơ hội so sánh và lựa chọn giữa nhiệu nhãn hiệ khác nhau trên thị trờng để có đợc sản phẩm phù hợp cho mình. Thơng hiệu sẽ cung cấp cho khách hàng 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 một số thông tin ban đầu. Ví dụ khi ngời tiêu dùng nghe tới ti vi SONY, họ sẽ nghĩ ngay tới đây là một thơng hiệu rất tốt, đã đợc chấp nhận qua nhiều năm bởi chất l- ợng tốt, mẫu mã đẹp. Nói tới SONY, họ còn thấy đây là sản phẩm của Nhật, nơi có những con ngời thông minh, cần cù, chịu khó, có công nghệ sản xuất hiện đại vào bậc nhất của thế giới. 3. Giá trị tài chính của thơng hiệu Một thơng hiệu manh tạo ra cho doanh nghiệp những lợi ích rất lớn. Vì vậy, ngày nay ngời ta quan tam nhiều hơn tới giá trị thực tế của cac thơng hiệu qua việc đánh giá khả năng sinh lời của chúng. Ví dụ: trớc đây, Rickett & Colman (R&C) đã mua lại airwick Group từ tay Ciba Geigy với giá 165 triệu bảng thay vì giá trị thực tài sản là 55.8 triệu bảng. Đến năm 1998, dới sức ép của thị trờng, ông chủ hãng đã bán lại công ty và thơng hiệu R&Cđợc coi là tài sản vô hình với giá trị lên tơí 678 triệu bảng. Còn ở Việt Nam, hãng KAO đã mua lại P/S với giá cao hơn nhiều lần so với giá trị thực của một công ty P/S gần nh phá sản. Và họ đã vực dậy công ty với thơng hiệu P/S đã có chỗ đứng vững chắc trong tâm trí ngời Việt Nam. Và họ cũng thuyết phục đợc khách hàng Việt Nam với hình ảnh của một sản phẩm truyền thống của ngời Việt Nam 4. Quản lý và đánh giá thơng hiệu Mục tiêu marketing khi xây dựng thơng hiệu là tạo dựng trong tâm trí khách hàng một lòng tin vững chắc về nhãn hàng của doanh nghiệp. Đầu tiên, doanh nghiệp dành nỗ lực để làm cho khách hàng nhận biết sản phẩm và tạo nên những liên tởng tích cực trong tâm trí của họ. Qua thời gian, sự nhận biết và thái 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 độ tích cực đó chuyển thành lợi nhuận khi ngời tiêu dùng trung thành với thơng hiệu sản phẩm của doanh nghiệp. Các thông điệp marketing luôn là cầu nối để giới thiệu sản phẩm của doanh nghiệp tới ngời tiêu dùng, giúp cho họ hiểu đợc những lợi ích mà sản phẩm ấy mang lại. Mỗi hoạt động chiến lợc marketing, đòi hỏi phải đợc lựa chọn cẩn thận để hỗ trợ cho thơng hiệu. Những quảng cáo, xúc tiến bán hàng, những sự kiện đặc biệt hoặc bảo trợ sự kiện của doanh nghiệp đều phải củng cố cho thơng hiệu. Mỗi một quan điểm của khách hàng với sản phẩm đều là một cơ hội để doanh nghiệp xây dựng thơng hiệu. Việc xây dựng thơng hiệu không phải là một hoạt động mà doanh nghiệp có thể hoàn thành trong một thời gian ngắn hoặc là mua sẵn từ một công ty t vấn hay quảng cáo. Một thơng hiệu thành công cần đợc xây dựng qua thời gian, từ hàng trăm những điều nhỏ mà doanh nghiệp làm đúng. Thơng hiệu là một lời hứa hẹn, nó đảm bảo rằng sản phẩm hay dịch vụ mang nhãn đó sẽ sống cùng thời gian. Giá trị của nhãn đó tăng hay giảm cùng tên với tính chính trực của những ngời đứng sau nó. Quyền lực cuối cùng quản lý thơng hiệu nằm trong tay những ngời đứng đầu doanh nghiệp. Để cải tiến tính sinh lợi lâu dài, doanh nghiệp cần đánh giá vị thế của nó trên thị trờng. Để làm điều đó, doanh nghiệp cần phải tự đánh giá xem mình đang đứng ở đâu khi bắt đầu khởi xớng thơng hiệu của mình. Trớc khi triển khai một chiến lợc xây dựng nhãn hàng, doanh nghiệp nên nghiên cứu để thăm dò những nhận thức của khách hàng đối với doanh nghiệp, nhãn hiệu và các sản phẩm mang nhãn hiệu. Dựa trên những hiểu biết đó, doanh nghiệp có thể xây dựng một thơng hiệu để làm nổi bật những điểm mạnh . II. Thơng hiệu Việt Nam trên thị trờng quốc tế 1. Những vấn đề chung về thơng hiệu Việt Nam trên thị trờng quốc tế 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Trên con đờng hội nhập và phát triển nền kinh tế quốc tế, Việt Nam đang dần chuyển mình từng bớc để theo kịp bớc tiến của thời đại. Nền kinh tế Việt Nam đã có những chuyển biến tích cực, ngày càng có nhiều doanh nghiệp thành đạt hơn. Khi những doanh nghiệp này có tiềm lực mạnh mẽ, họ luôn nghĩ tới việc xuất khẩu hàng hoá của mình ra nớc ngoài, bởi đây là một thị trờng đầy tiềm năng, nơi mà họ có thể thu đợc lợi nhuận lớn. Mặt khác, việc gia nhập thị trờng nớc ngoài là một dịp tốt để các doanh nghiệp Việt Nam có cơ hội cọ xát, học hỏi, tiếp thu khoa học kỹ thuật, công nghệ tiên tiến của bạn, để từng bớc hoàn thiện sản phẩm và nâng cao sức cạnh tranh của hàng hoá Việt Nam trên thị trờng quốc tế. Với mục đích thâm nhập vào thị trờng nơc ngoài, một trong những lĩnh vực đang đợc các doanh nghiệp đẩu t mạnh mẽ, đó là phát triển thơng hiệu. Đây là lĩnh vực mới mẻ ở Việt Nam nhng nhiều doanh nghiệp đã nhận thức rõ ràng, nếu không đầu t thì khó thu đợc thành công trên thơng trờng. Khi doanh nghiệp xây dựng đợc cho mình một thơng hiệu độc quyền, có vị trí nhất định trong tâm trí ng- ời tiêu dùng, sẽ là điều kiện tiên quyết để tiêu thụ đợc sản phẩm nhanh chóng và lâu bền nhất. Tuy nhiên, để có thể giành đợc thắng lợi trong lĩnh vực này, điều kiện tối thiểu là các doanh nghiệp phải biết đợc luật chơi trên thị trờng quốc tế. Việc thơng hiệu của một số các doanh nghiệp nh cà phê Trung Nguyên, bia Sài Gòn, may Việt Tiến, hay gần đây nhất là Petrol Việt Nam đã bị đánh cắp ở nớc ngoài là một minh chứng rõ ràng cho sự thiếu hiểu biết về luật chơi. Và hậu quả là họ đã chịu những thiệt hại vô cùng lớn, uy tín của sản phẩm trên thị trờng quốc tế bị giảm sút dẫn đến giảm sản lợng xuất khẩu, giảm lợi nhuận, ảnh hởng trực tiếp tới đời sống của ngời dân làm việc trong nghề này. Đây sẽ là những bài học thật bổ ích không chỉ cho những doanh nghiệp nêu trên mà còn cho cả những doanh nghiệp có mong muốn đợc xuất khẩu hàng hoá của mình ra nớc ngoài. Có thể nói, thơng hiệu đóng một vai trò quan trọng, có ý nghĩa sống còn đối với các doanh nghiệp. 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 2. Quan hệ Việt Nam và Mỹ sau chiến tranh Cha có một cuộc chiến tranh nào ở Mỹ mà giới báo chí lại tốn nhiều giấy mực nh cuộc chiến tranh ở Việt Nam, cuộc chiến kéo dài 20 năm ấy giờ đây đã là quá khứ. Kể từ ngày cuộc chiến chấm dứt tới nay đã hơn một phần t thế kỷ, cả hai dân tộc Việt Nam và Mỹ đều muốn khép lại quá khứ, mở ra một tơng lai: hợp tác, hữu nghị, bình đẳng, tôn trọng lẫn nhau và cùng có lợi. Đối với Việt Nam, chủ trơng bình thờng hoá, đa dạng hoá, làm bạn với tất cả các nớc trên thế giới luôn định hớng hàng đầu trong chính sách đối ngoại. Cũng vậy, đối với Mỹ, nhất là trong xu thế toàn cầu hoá nền kinh tế thế giới hiện nay, Mỹ cũng không đi chệch khỏi quỹ đạo khi quay lại làm bạn với một đất nớc hình chữ S cách mình nửa vòng trái đất. Vì thế cả hai nớc đều có những nỗ lực để cho tiến trình bình thờng hoá trở thành hiện thực: Từ nới lỏng cấm vận, cho đến bỏ cấm vận, rồi bình thờng hoá, thiết lập quan hệ ngoại giao cấp đại sứ giữa hai nhà nớc, giao dịch thơng mại, đầu t, viện trợ .và đặc biệt là Hiệp định thơng mại Việt Mỹ chính thức có hiệu lực từ tháng 5/2002 là minh chứng rõ ràng cho nỗ lực này. 3. Xác định Mỹ là thị trờng đầy tiềm năng Tuổi đời của nớc Mỹ mặc dù còn rất trẻ xong những thành tựu kinh tế mà nó đạt đợc thì không một quốc gia nào có thể phủ nhận. Cuộc chiến tranh thế giới lần thứ nhất và lần thứ hai làm cho nền kinh tế Nhật Bản, Đông Âu bị khủng hoảng nghiêm trọng, ngợc lại, Mỹ giầu lên nhanh chóng nhờ việc buôn bán vũ khí với giá cao cho vay nặng lãi .Kể từ đó tới nay, dựa trên một tiềm lực kinh tế mạnh mẽ, thu hút đợc nhiều nhân tài từ mọi nơi trên thế giới, Mỹ đã gây đựng đợc một nền kinh tế hùng mạnh vào loại bậc nhất của Thế giới, với GDP hơn 9000 tỷ $ chiếm khoảng 22% GDP thế giới, có nền khoa học kỹ thuật, công nghệ tiên tiến 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Với một diện tích rộng lớn, cùng với lợng dân c đông đúc là một thị trờng rộng lớn cho tất cả các mặt hàng. Hàng năm, nớc Mỹ phải nhập khẩu một số lợng rất lớn các loại hàng hoá, đặc biệt là trong lĩnh vực hàng tiêu dùng cá nhân. Xúc tiến thơng mại với Hoa Kỳ, sẽ tạo điều kiện tăng kim ngạch xuất khẩu cho nền kinh tế Việt Nam, gián tiếp tạo động lực thu hút nhiều hơn nữa các công ty nơc ngoài vào hoạt động đầu t cho sản xuất hàng hoá xuất khẩu ở Việt Nam. Tăng cờng giao dịch, buôn bán với Mỹ giúp Việt Nam ngày càng hoà nhập hơn nữa vào thị trờng thế giới. Bên cạnh đó, Việt Nam có điều kiện để cải thiện hơn mạng lới buôn bán của mình, điều này giúp Việt Nam theo kịp nhịp độ tự do buôn bán với các nớc trong ASEAN, mở đờng cho sự tham gia đầy đủ của Việt Nam vào các hoạt động hợp tác kinh tế với các nớc thành viên của hiệp hội. Tuy nhiên, môi trờng kinh doanh ở đây cũng rất phức tạp, doanh nghiệp nào muốn đứng vững ở thị trờng này, họ phải không ngừng nâng cao năng lực cạnh tranh với các đối thủ khác. Để làm đợc điều đó, quả thực không hề đơn giản, ngoài việc cập nhật những kĩ thuật mới, họ còn phải nắm vững đợc những quy định mà Mỹ đặt ra; những quy định này là rất quan trọng, có thể nói nó có ý nghĩa sống còn với các nhà xuất khẩu. Tuy vậy, khi hiểu đợc những điều đó, nhà xuất khẩu sẽ mở ra cho mình một cơ hội kinh doanh với lợi nhuận cao. Phần II: Thực trạng kinh doanh cá da trơn Việt nam trên thị trờng Mỹ I. Tình hình cá basa trên thị trờng Mỹ 1. Sản phẩm cá tra, basa Việt Nam trên thị trờng Mỹ 10 [...]... trạng kinh doanh cá da trơn Việt nam trên thị trờng Mỹ I Tình hình cá basa trên thị trờng Mỹ 8 1 Sản phẩm cá tra, basa Việt Nam trên thị trờng Mỹ 8 2 Thơng hiệu của cá da trơn Việt Nam trên thị trờng Mỹ 9 3 Cuộc chiến Catfish của Việt Nam trên thị trờng Mỹ 10 4.Những bất cập trong cuộc chiến Catfish .11 II Luật chống phá giá của Mỹ với sản phẩm cá da trơn Việt. .. ta tới đông đảo ngời tiêu dùng Mỹ 2 Thơng hiệu của cá da trơn Việt Nam trên thị trờng Mỹ Cá da trơn Việt Nam đa vào thị trờng Mỹ có tên gọi Catfish, và đó cũng là tên chữ cái tiếng Anh chỉ tất cả các loài cá da trơn (không có vẩy), bao gồm cá trê, cá nheo, cá tra, cá basa, cá lăng, cá bông lau Theo hệ thông phân loại ng học, tất cả các loài cá nói trên đều thuộc về Bộ cá nheo có tên gọi (Siluriformes)... định rằng Việt Nam không hề có hành động bán giá cá da trơn trên thị trờng Mỹ 4 Những nguyên nhân làm giá cá nheo trên thị trờng Mỹ giảm Trớc năm 1997, nhập khẩu cá da trơn vào Mỹ là từ Brasil, với mức kỉ lục đạt 8.2 triệu pound năm 1996, tơng đơng với mức nhập khẩu năm 2000 Từ năm 1997 đến nay, sản phẩm cá basa của Việt Nam chiếm phần lớn khối lợng nhập khẩu vào thị trờng Mỹ Sản phẩm chính là cá phi... xuất cá da trơn Việt Nam đang dần tìm kiếm các thị trờng mới Đây là công việc không mấy dễ dàng, đòi hỏi nỗ lực cực lớn của các doanh nghiệp cũng nh sự hỗ trợ đáng kể của Nhà nớc Từ vụ kiện cá Catfish (bây giờ là cá Basa), các doanh nghiệp cũng nh các cơ quan hữu quan cần có những đờng đi nớc bớc nhằm tiếp cận và xây dựng vị thế cho các doanh nghiệp Việt Nam trên thị trờng Mỹ nói riêng và thị trờng quốc. .. (Siluriformes) gồm khoảng 2500 đến 3000 loài cá khác nhau, phân bổ trong các thuỷ vực nớc ngọt, mặn và lợ trên khắp thế giới Các loài cá này đợc xếp vào các họ cá khác nhau, trong đó có họ cá nheo Mỹ (Ictaluridae) và họ cá da trơn Châu á (Pangasiidae) Loài cá nheo đợc nuôi ở Mỹ (Ictalurus punctatus) thuộc họ cá nheo Mỹ, còn cá tra (Pangasius hypophthalmus) và cá tra, cá basa (Pangasius bocourti) đợc nuôi... việc tăng nhập khẩu cá da trơn Việt Nam không phải là nguyên nhân giảm giá bán và lợng tiêu thụ sản phẩm cá nheo nuôi nội địa của Mỹ Trên thực tế, sản lợng cá da trơn Việt Nam nhập khẩu vào thị trờng Mỹ chỉ chiếm một tỉ trọng nhỏ Giá giảm chỉ là một hiện tợng kinh tế, là diễn biễn bình thờng theo chu kì phát triển, do các nguyên nhân của sản xuất và tiêu thụ của chính thị trờng Mỹ gây ra II Những định... bán phá giá cá da trơn của Việt Nam Ngày 9/8, cả năm uỷ viên của Uỷ ban thơng mại quốc tế Hoa Kỳ (ITC) không xác định đợc rằng nhập khẩu cá tra, cá basa của Việt Nam gây thiệt hại vật chất cho ngành sản xuất cá nheo Mỹ Tuy nhiên, ITC không quyết định định chỉ vụ kiện của Hiệp hội chủ trại nuôi cá nheo Mỹ (CFA) vô cớ cáo buộc các doanh nghiệp Việt Nam bán phá giá cá tra, basa vào thị trờng Mỹ Với kết... mại quốc tế Hoa Kỳ) 2 Luật chống phá gía của Mỹ đợc áp dụng đối với cá da trơn của Việt Nam nh thế nào? Khi sản lợng cá basa Việt Nam nhập khẩu vào Mỹ ngày càng tăng, ảnh hởng tới quyền lợi của những nhà nuôi cá nheo Mỹ, làm lợi nhuận của họ bị giảm xuống Không chịu chấp nhận trớc thực tế này, Hiệp hội chủ trại cá nheo Mỹ (CFA) đã quyết định tìm mọi cách để giảm sản lợng cá da trơn nhập khẩu từ Việt Nam. .. cá Việt Nam nhập khẩu mà giá cá nheo ở Mỹ bị giảm tới 10% Để có thể giành đợc phần thắng, CFA hoạch định trong chiến dịch tiến hành vận động gây áp lực, lôi kéo nghị sĩ của các bang có nghề nuôi cá nheo, huy động mọi lực lợng ở các cơ quan lập pháp và hành pháp, tìm kiếm mọi sự hỗ trợ để tấn công trả đũa các sản phẩm cá da trơn Việt Nam nhập khẩu Điều này đã khiến cho sản phẩm cá da trơn Việt Nam trên. .. loài basa nhập khẩu từ Việt Nam với chất lợng ngon và giá cả hợp lí PHần III: những vấn đề đặt ra và giải pháp cho cá da trơn việt nam trên thị trờng Mỹ và thị trờng quốc tế I Việt nam có đủ điều kiện để xây dựng một thơng hiệu mạnh cho cá tra, basa 1 Cá Việt Nam rẻ hơn bởi điều kiện thiên nhiên u đãi Do Đồng bằng sông Cửu Long rất đợc sự u đãi của thiên nhiên Nơi đây có hai mùa ma và mùa khô, có khí hậu . hiệu Việt Nam trên thị trờng quốc tế Phần II: Thực trạng kinh doanh cá da trơn Việt Nam trên thị trờng Mỹ Phần III: Một số kiến nghị về thơng hiệu và giải. kinh doanh với lợi nhuận cao. Phần II: Thực trạng kinh doanh cá da trơn Việt nam trên thị trờng Mỹ I. Tình hình cá basa trên thị trờng Mỹ 1. Sản phẩm cá