Phân tích Môi trường chiến lược thương mại Quốc tế của Cty CP XNK Thuỷ sản An Giang AGIFISH. Từ đó xây dựng và lựa chọn chiến lược vào giai đoạn tới, điều kiện triển khai chiến lược.doc

Phân tích Môi trường chiến lược thương mại Quốc tế của Cty CP XNK Thuỷ sản An Giang AGIFISH. Từ đó xây dựng và lựa chọn chiến lược vào giai đoạn tới, điều kiện triển khai chiến lượ

LỜI MỞ ĐẦU

Xác định chiến lược là một công việc cần thiết đối với sự tồn tại và phát triển của bất

cứ doanh nghiệp nào, bởi vì để tồn tại và phát triển trong cơ chế thị trường, cần phảibiết rõ môi trường tồn tại của doanh nghiệp Môi trường kinh doanh biến đổi nhanhluôn tạo ra các cơ hội và nguy cơ trong tương lai Chiến lược kinh doanh sẽ giúp cácdoanh nghiệp tận dụng tốt các cơ hội và giảm bớt các nguy cơ liên quan đến môitrường kinh doanh

Là một doanh nghiệp Xuất khẩu thủy sản, AGIFISH đã và đang xây dựng cho mìnhmột chiến lược kinh doanh nhằm đạt mục tiêu đề ra, trở thành công ty thuỷ sản lớnmạnh hàng đầu của Việt Nam và nâng cao vị thế trên trường quốc tế Dựa trên việcphân tích tình hình thực tế môi trường kinh doanh và nội lực của doanh nghiệp, Công

ty điều chỉnh và triển khai chiến lược kinh doanh nhằm đạt hiệu quả cao nhất

Bài thảo luận với đề tài: “Phân tích Môi trường chiến lược thương mại Quốc tế củaCty CP XNK Thuỷ sản An Giang AGIFISH Từ đó xây dựng và lựa chọn chiến lượcvào giai đoạn tới, điều kiện triển khai chiến lược” mục đích phần đưa ra hình dung sơlược nhất về Môi trường kinh doanh Quốc tế và chiến lược kinh doanh của một doanhnghiệp

Bài viết ngoài phần Lời mở đầu và kết luận, gồm 3 phần:

Phần 1: Tổng quan về CTCP Xuất nhập khẩu thuỷ sản An Giang – AGIFISH

Phần 2: Phân tích Môi trường kinh doanh Quốc tế của AGIFISH

Phần 3: Xây dựng và lựa chọn chiến lược kinh doanh Quốc tế của AGIFISH trong giai đoạn tới và điều kiện triển khai chiến lược

1 TỔNG QUAN VỀ CTY CP XUẤT NHẬP KHẨU THUỶ SẢN AN GIANG - AGIFISH

Dòng sông Mekong, một trong những con sông lớn nhất khu vực Đông Nam Áchảy qua tỉnh An Giang mang theo nhiều loài cá nước ngọt có giá trị, trong đó CáBasa và cá Tra là hai chủng loại cá đặc biệt chỉ có ở đồng bằng Sông Cửu Long.Chúng có giá trị kinh tế cao, hương vị đặc biệt đang được tiêu thụ mạnh trên thịtrường thế giới và đây cũng là hai sản phẩm chế biến chính của Công ty Agifish Agifish là tên thương mại của Công ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Thủy sản An Giang

là một trong những nhà chế biến thực phẩm thủy sản hàng đầu của Việt Nam gópphần đáng kể cho sự phát triển kinh tế xã hội trong nước từ năm 1997

Sự năng động và sáng tạo đã giúp Agifish trở thành nhà chế biến có uy tín hàng đầutrong ngành công nghiệp thủy sản và là một trong số mười công ty xuất khẩu thủy sảnhàng đầu của Việt Nam sang các thị trường trên thế giới

I.1 Lĩnh vực kinh doanh

+ Sản xuất, chế biến và mua bán, xuất nhập khẩu thủy, hải sản đông lạnh, thực phẩm,nông sản, vật tư nông nghiệp;

+ Mua vật tư nguyên liệu,hóa chất phục vụ cho sản xuất (không mang tính độc hại);+ Mua bán đồ uống các loại và hàng mỹ phẩm;

+ Sản xuất và mua bán thuốc thú y, thủy sản;

+ Sản xuất và kinh doanh thức ăn gia súc, gia cầm, thủy sản;

+ Lắp đặt hệ thống cơ điện, thông gió, điều hòa cấp nhiệt, hệ thống làm lạnh, kholạnh, điều hòa trung tâm, hệ thống bơm, ống nước, điều hòa không khí;

+ Chế tạo thiết bị cho ngành chế biến thực phẩm, thủy sản, mua bán máy móc thiết bịchuyên ngành chế biến thực phẩm, chế biến thủy sản; lai tạo giống, sản xuất congiống; nuôi trồng thủy sản;

+ Kinh doanh bất động sản với quyền sở hữu hoặc đi thuê;…

I.2 Cơ sở vật chất

Nhằm không ngừng mở rộng sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm tăng sức cạnhtranh, trong những năm vừa qua Agifish không ngừng đầu tư mở rộng nhà xưởng vàtrang bị các loại máy móc thiết bị hiện đại, thực hiện một cách có hiệu quả trong việcđầu tư đổi mới thiết bị đối với hai xí nghiệp đông lạnh, tập trung đầu tư chiều sâu, đầu

tư mở rộng công suất, thay đổi dần các máy móc thiết bị cũ, lạc hậu bằng các thiết bịmới với nhiều tính năng ưu việt hơn, đồng thời thực hiện tự động hóa nhiều côngđoạn sản xuất để nâng cao chất lượng sản phẩm

I.3 Thị trường và sản phẩm tiêu thụ

+ Thị trường nước ngoài: Agifish đã có nhiều khách hàng từ hầu hết các quốc gia

trên thế giới như Hoa Kỳ, Châu Âu, Úc, Hong Kong, Singapore, Đài Loan, NhậtBản Agifish ngày càng có uy tín cao trên thị trường và một trong những thương hiệumạnh trên thị trường thế giới

+ Thị trường trong nước: Agifish đã và đang tiêu thụ với hơn 100 sản phẩm chế biến

từ cá basa, cá tra với hệ thống phân phối rộng khắp 50 tỉnh thành trong cả nước như:đại lý, nhà hàng, siêu thị, hệ thống phân phối Metro, các bếp ăn tập thể, trường học…

+ Sản phẩm – đa dạng hoá: Bên cạnh sản phẩm chính là cá Tra và cá Basa, Công ty

còn chế biến các loại cá nước ngọt phong phú trong khu vực đồng bằng sông CửuLong và các sản phẩm có giá trị khác như: Tôm càng, chả thác lác, cá rô phi, sảnphẩm cá tẩm bột, mực

Tiếp theo những thành công trên thương trường quốc tế, Agifish đã và đang chiếm vịthế tốt trên thị trường nội địa với việc đa dạng hóa sản phẩm giá trị gia tăng Các sảnphẩm này rất phù hợp với khẩu vị Việt Nam và đạt chất lượng xuất khẩu với hơn 100loại sản phẩm giá trị gia tăng đã được quảng bá trên toàn quốc

Đặc biệt thương hiệu Agifish đã được người tiêu dùng bình chọn Hàng Việt Nam chất lượng cao.

I.4 Nghiên cứu và phát triển

Công ty Agifish cộng tác với cơ quan CIRAD của Pháp để nghiên cứu sinh lý và sinhsản cá Basa và cá tra với kết quả đáng khích lệ Con giống sinh sản nhân tạo đã khôngngừng phát triển trong nhiều năm, điều này đáp ứng được nhu cầu con giống cho ngưdân trong khi nguồn cung cấp giống từ thiên nhiên ngày càng ít đi Đây là một thànhcông lớn trong nghiên cứu khoa học của Công ty Agifish Trong tương lai công tyAgifish sẽ phát triển mối quan hệ hợp tác với Cirad để nghiên cứu các điều kiện choviệc phát triển chất lượng liên quan đến dây chuyền sản xuất cá basa, cá tra tại vùngĐồng Bằng sông Cửu long nhằm không ngừng cải tiến chất lượng cá nuôi, cung cấpnguồn nguyên liệu sạch, chất lượng cao cho thị trường

Kết luận: Từ tiến trình đổi mới, Agifish đã trở thành nhà chế biến sản phẩm thủy sản

hàng đầu của Việt Nam Doanh thu của Công ty không ngừng tăng lên qua các năm,với sản lượng đạt 20.000 tấn thành phẩm xuất khẩu Thành quả đạt được này nhờ vào

sự điều hành năng động và sáng tạo, dám nghĩ dám làm kết hợp với đội ngũ côngnhân lành nghề Với những đóng góp tích cực trên, Agifish đã nhận danh hiệu “Anh

Hùng Lao Động” do nhà nước ban tặng

3 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG CHIẾN LƯỢC THƯƠNG MẠI QUỐC

TẾ CỦA CTY CP XUẤT NHẬP KHẨU THUỶ SẢN AN GIANG (AGIFISH)

2.1 Môi trường bên ngoài Doanh nghiệp

2.1.1 Môi trường kinh doanh đặc trưng

Là những yếu tố môi trường kinh doanh riêng của Doanh nghiệp và làm 5ien55phân biệt với các doanh nghiệp khác

- Nhà cung cấp: Agifish là một trong những công ty hàng đầu có mô hình sản

xuất khép kín khi gắn kết giữa nguyên liệu và chế biến biến xuất khẩu thôngqua Câu lạc bộ Agifish Triển khai các bộ phận có 5ien quan nắm bắt kịp thờitình hình biến động nguồn nguyên liệu: số lượng, cơ cấu, chất lượng, giá cả…trên cơ sở đánh giá thông qua sự biến động giá cả của thị trường xuất khẩu vàthị trường nguyên liệu để có chính sách thu mua hợp lý phù hợp với từng tìnhhình cụ thể nhằm đảm bảo hoàn thành được kế hoạch sản xuất và kinh doanh

có lãi Đặc biệt với phương thức thu mua theo chất lượng thực tế của lô nguyênliệu sau chế biến đã kích thích người nuôi không ngừng cải tiến kỹ thuật, gắnchất lượng cá nuôi với sản xuất chế biến và xuất khẩu

- Các khách hàng: Khách hàng trong và ngoài nước, các đại lý, siêu thị, cửa

hàng bán buôn và bán lẻ, các nhà sản xuất thu mua nguyên vật liệu từ sảnphẩm cá và bột cá, các cửa hàng phân phối thuốc thú ý…

- Tổ chức cạnh tranh và bạn hàng: Trong quá trình kinh doanh, AGIFISH gặp

phải rất nhiều cạnh tranh từ các doanh nghiệp cùng ngành trong và ngoài nước.Riêng tại thị trường nội địa đã có hơn 200 nhà máy chế biến và xuất khẩu thủysản tới khoảng trên 50 thị trường nước ngoài Còn trên thị trường thị trườngquốc tế, số đối thủ cạnh tranh là các doanh nghiệp lớn hơn rất nhiều, trong đóphải kể đến các đối thủ từ Trung Quốc, Ấn Độ, ChiLê, Nhật Bản…

- Nhà nước và chính sách, luật pháp:

+ Trong nước: Các chính sách đối với các doanh nghiệp nói chung và doanhnghiệp thuỷ sản nói riêng Nhất là với việc xác định mặt hàng thủy sản là một

trong những mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam tạo điều kiện cho doanhnghiệp có được ưu tiên để phát triển nguồn hàng…

+ Quốc tế: Các chính sách, các rào cản thương mại thuế quan và phi thuế quan

áp dụng tại các thị trường khác nhau, từng khu vực khác nhau và từng nướckhác nhau… Chẳng hạn Bộ thương mại Mỹ (DOC) vừa công bố áp dụng mứcthuế chống bán phá giá cho Công ty AGIFISH là 0.52%, đồng thời đưa ra danhmục thuốc kháng sinh đối với mặt hàng thủy sản đông lạnh nhập khẩu vào HoaKỳ…

2.1.2 Môi trường kinh doanh chung của doanh nghiệp

- Các điều kiện kinh tế:

+ Kinh tế trong nước: Năm 2008, nền kinh tế duy trì được mức tăng trưởng

khá trong điều kiện lạm phát cao (Tăng trưởng GDP cả năm ước đạt khoảng6,5 – 7%) Lạm phát cao, nhập siêu lớn, cân đối kinh tế vĩ mô chưa vững chắc;Hiệu quả và sức cạnh tranh của nền kinh tế còn thấp, sản xuất kinh doanh gặpnhiều khó khăn, tăng trưởng kinh tế khó đạt chỉ tiêu đề ra

Kim ngạch hàng hóa xuất khẩu tháng 01/2009 đạt 3,7 tỷ USD, giảm 25,8% sovới cùng kỳ năm trước và giảm 2,1% so với số liệu đã ước tính Kim ngạchhàng hóa xuất khẩu tháng 02/2009 ước tính đạt 4,3 tỷ USD, tăng 15,6% so vớitháng trước và tăng 25,1% so với cùng kỳ năm trước Tính chung kim ngạchhàng hoá xuất khẩu 2 tháng đầu năm 2009 ước tính đạt 8 tỷ USD, giảm 5,1%

so với cùng kỳ năm 2008, trong đó khu vực kinh tế trong nước đạt 4,2 tỷ USD,tăng 20,6%; khu vực kinh tế có vốn đầu tư nước ngoài (kể cả dầu thô) đạt 3,8

tỷ USD, giảm 23,4%

Sản lượng thuỷ sản tháng 02/2009 ước tính đạt 334,1 nghìn tấn, tăng 2,5% sovới cùng kỳ năm trước, trong đó cá đạt 261,3 nghìn tấn, tăng 1,9%; tôm đạt24,4 nghìn tấn, tăng 3% Sản lượng thuỷ sản nuôi trồng tháng 02/2009 ước tínhđạt 129,1 nghìn tấn, giảm 1,8% so với cùng kỳ năm trước, trong đó cá đạt 102nghìn tấn, giảm 2,9% do diện tích nuôi có xu hướng giảm; tôm đạt 14,1 nghìntấn, tăng 0,7%

+ Kinh tế Quốc tế: Những bất ổn của thị trường tài chính nước Mỹ khởi phát

vào mùa hè năm 2007 sau đó đã biến thành cuộc khủng hoảng tài chính toàncầu từ mùa thu năm 2008.IMF dự báo, do ảnh hưởng của khủng hoảng tàichính, tăng trưởng kinh tế thế giới năm 2009 sẽ chỉ đạt 2,2%, như vậy đã giảm0,8% so với dự báo được đưa ra hồi tháng 10 của IMF Mức tăng trưởng kinh

tế Mỹ sẽ là -0,7% trong năm 2009, giảm mạnh so với mức dự đoán tăng trưởng0,1% cách đây 1 tháng Dự báo mới về tăng trưởng kinh tế tại khu vực cácnước sử dụng đồng tiền chung euro trong năm 2009 cũng là -0,5%, thay vì tăngtrưởng ở mức 0,2% trước đó Dự báo mới về tăng trưởng kinh tế tại khu vựccác nước sử dụng đồng tiền chung euro trong năm 2009 cũng là -0,5%, thay vìtăng trưởng ở mức 0,2% trước đó.Các quốc gia Đông Á, kể cả Trung Quốc, sẽchỉ tăng trưởng 7,1%, giảm 0,6% so với ước tính trước đây Tuy nhiên, tốc độtăng trưởng bùng nổ tại khu vực này sẽ tiếp tục, dù có chậm lại

- Các điều kiện Chính trị: Nhìn tổng thể, hòa bình, hợp tác và phát triển vẫn

tiếp tục là xu thế chủ đạo vào năm 2009 Xung đột cục bộ, mâu thuẫn sắc tộc,tôn giáo, khủng bố, tranh chấp biên giới lãnh thổ, tài nguyên có thể tiếp tụcdiễn ra ở một số nơi Chủ nghĩa ly khai đang trỗi dậy có thể tạo ra những tháchthức mới đối với một số quốc gia, khu vực

- Các điều kiện Xã hội: Các tập quán, thói quen và thị hiếu của từng dân tộc và

từng khu vực, từng nhóm khách hàng Với một doanh nghiệp có nhiều thịtrường tại khắp các châu lục như AGIFISH, khi xuất khẩu sang các thị trườngkhác nhau cần tìm hiểu thị hiếu người tiêu dung (người sản xuất) tại thị trườngđó

Chẳng hạn, tại Australia, Người tiêu dùng Ôxtrâylia nhìn chung khá bảo thủ vàrất quan tâm đến giá trị - tức là thứ mà họ mua có xứng đáng với số tiền mà họ

bỏ ra hay không – chứ không chỉ đơn giản chỉ là giá Các sản phẩm rẻ tiềnngày càng chiếm thị phần ít đi do người tiêu dùng ngày càng quan tâm nhiềuđến các sản phẩm chất lượng, khi chọn sản phẩm, họ thường căn cứ vào chấtlượng, mẫu mã và giá cả hơn là nơi sản xuất

Nhà nhập khẩu Ôxtrâylia quan tâm là giá, chất lượng, độ tin cậy, thời gian giaohàng và khối lượng tối thiểu Tuy nhiên, nhiều nhà cung cấp nước ngoài phànnàn rằng 3 nguyên tắc vàng khi bán hàng sang Ôxtrâylia chỉ là “giá, giá, vàgiá” Điều này không hoàn toàn đúng nhưng thực tế là câu hỏi đầu tiên nhànhập khẩu Ôxtrâylia đưa ra cho đối tác nước ngoài bao giờ cũng 8ien quan đếngiá FOB/FCA Họ thường đòi hỏi mua hàng với giá thấp hơn các bạn hàng Hoa

Kỳ và Châu Âu nhưng lại yêu cầu hàng phải có chất lượng đồng đều và giaohàng đúng thời hạn Họ cũng chỉ đặt các đơn hàng nhỏ chứ không lớn như cácđơn hàng của các nhà nhập khẩu nước khác

Kết luận: Như vậy, với từng đối tác, khách hàng, tại các thị trường khác nhau,

doanh nghiệp cần quan tâm để có được sản phẩm phù hợp thị hiếu của kháchhàng

3 Các điều kiện về Kỹ thuật và Công nghệ: Sự phát triển mạnh mẽ của

khoa học kỹ thuật trên toàn thế giới tác động tới các doanh nghiệp thủy sản,buộc các doanh nghiệp phải tăng khả năng cạnh tranh bằng việc ứng dụng cáccông nghệ tiến tiến trong hoạt động của mình Đặc biệt trong quy trình khaithác và chế biến sản phẩm, công nghệ sạch và năng suất cao được đặt lên hàngđầu

2.2 Môi trường bên trong Doanh nghiệp

2.2.1 Văn hoá Doanh nghiệp

- Chính sách với người lao động

AGIFISH có tổng số CB-CNV toàn công ty đến trên 3.600 người

+ Phối hợp với Công cổ phần xây dựng Sao Mai xây dựng cư xá Agifish với 96

phòng khá tiện nghi cho công nhân thuê Cư xá đủ chổ ở cho gần 600 công nhâncùng với các công trình phụ trợ như khu ăn uống, nhà giữ xe, công viện cây xanh

+ Trang bị đầy đủ công cụ, dụng cụ và bảo hộ lao động… tạo điều kiện tốt nhất để

người lao động an tâm sản xuất

+ Thực hiện đầy đủ các chế độ: hợp đồng lao động, bảo hiểm y tế, bảo hiểm xã

hội…

+ Làm tốt các chế độ khen thưởng hàng năm, khen thưởng đột xuất và tổ chức cho

nhiều đợt CB-CNV tham quan du lịch

+ Tiếp tục áp dụng cơ chế giao quyền , cơ chế khoán cho các đơn vị cơ sở nhằm

phát huy tính chủ động của cán bộ lãnh đạo các cấp

+ Thường xuyên tổ chức “ tháng an toàn chất lượng “ xem xét đánh giá việc quản

lý chất lượng tại các Xí nghiệp, khắc phục các mối nguy có thể có thể ảnh hưởngđến an toàn vệ sinh thực phẩm

3 Tổ chức quản lý

+ Hội đồng quản trị tổ chức họp định kỳ 4 lần và 1 lần họp bất thường trong năm

2006 Nhiều chủ trương và định hướng chiến lược cho các mặt hoạt động sản xuấtkinh doanh của Công Ty được các thành viên thảo luận và kịp thời thông qua cácnghị quyết về kế hoạch sản xuất kinh doan, về tài chính, kế hoạch đầu tư và cácvấn đề cụ thể khác nhằm giải quyết những vướng mắc trong cơ chế quản lý điềuhành

+ Duy trì cơ chế giao quyền, cơ chế khoán cho từng đơn vị cơ sở

+ Agifish đã áp dụng qui trình quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO9001:2000

và được chứng nhận bởi SGS, đồng thời đã đưa chương trình quản lý chất lượngSQF1000 áp dụng cho người nuôi Điều này chứng minh rằng công ty đã cóhướng đi đúng về chất lượng và an toàn thực phẩm

- Thành tích đạt được: Đạt được nhiều giải thưởng về chất lượng do các Bộ,

Ngành TW và địa phương (6 năm liền đạt giải hàng Việt Nam chất lượng cao,Danh hiệu “Anh hùng lao động”….)

- Định hướng chiến lược yêu cầu phát triển Công Ty trong năm năm tới

• Xây dựng đội ngũ cán bộ kế thừa

• Đầu tư mở rộng sản xuất, đa dạng hoá sản phẩm , mở rộng 9ien doanh 9ienkết

• Xây dựng và quảng bá thương hiệu để hội nhập kinh tế toàn cầu

• Hướng tới xây dựng tập đoàn Agifish hoạt động đa ngành, đa lĩnh vực

2.2.2 Nguồn lực tài chính

Phát hành 3,5 triệu cổ phiếu huy động vốn trên thị trường chứng khoán thu đượchơn 160 tỷ đồng để đầu tư nhà máy đông lạnh AGF 9 và tổng kho 3000 tấn và một

số dự án khác

- Đầu tư 5 tỷ đồng vào Quỹ đầu tư Prudential

- Thực hiện nghiêm chỉnh các chế độ tài chính kế toán theo quy định của Nhànước, các báo cáo quý, năm thực hiện kịp thời chính xác

- Thực hiện công bố thông tin kịp thời

- Thực hiện tốt các chính sách thuế

- Đảm bảo kịp thời nguồn vốn đầu tư và vốn kinh doanh:

- Vốn huy động từ thị trường chứng khoán để xây dựng XNĐL AGF 9 và tổng kho

3000 tấn cũng được sử dụng một cách linh hoạt để giảm một phần vốn vay lưuđộng cho sản xuất cần thiết trong năm

2.2.3 Nguồn lực về công nghệ

AGIFISH đầu tư các thiết bị quản lý chất lượng mới nhất để có thể phát hiện dưlượng kháng sinh ở mức thấp ngay từ khâu thu mua nguyên liệu Công ty cũng cóchương trình hỗ trợ các ngư dân về phương pháp nuôi trồng là để loại trừ việc sửdụng các chất độc hại và luôn đặt việc sản xuất sản phẩm sạch lên hàng đầu Đểbảo đảm điều này Agifish kết hợp ứng dụng các thiết bị hiện đại phát hiện dưlượng kháng sinh cùng với chương trình huấn luyện và khuyến khích ngư dân cógiải pháp xử lý môi trường tốt nhất cho phương pháp nuôi của họ

Đặc biệt, Công ty đã thực hiện hệ thống quản lý truy xuất nguồn gốc lô hàng, đó là

sự khởi đầu cho quá trình đảm bảo chất lượng đến tay người tiêu dùng, thực hiệnphương châm “Đảm bảo an toàn chất lượng từ vùng nuôi đến bàn ăn”

Kết luận: Cũng như các doanh nghiệp khác khi kinh doanh trên thị trường, đặc

biệt khi mở rộng ra thị trường quốc tế, việc phân tích môi trường kinh doanh đểtìm ra những cơ hội để phát triển hoặc những đe doạ để phòng tránh rủi ro, để làmđược điều đó, doanh nghiệp cần dựa trên nguồn lực nội tại của mình (điểm mạnh,điểm yếu) “Biết người, biết ta – trăm trận, trăm thắng”, điều này luôn đúng cả trênthương trường