Những giải pháp nhằm tăng cường xuất khẩu của công ty nhựa Đông á.doc

Những giải pháp nhằm tăng cường xuất khẩu của công ty nhựa Đông á

Lời nói đầu

Xu thế toàn cầu hoá nền kinh tế đang diễn ra rất mạnh mẽ và khẩn trơng Hiện nay hội nhập kinh tế với các quốc gia trong khu vực và thế giới đang là một thách thức, đồng thời cũng là một cơ hội phát triển kinh tế cho quốc gia nào biết khai thác và sử dụng có hiệu quả nhất lợi thế cho quốc gia mình Hoạt động kinh doanh xuất khẩu thờng phức tạp hơn rất nhiều so với kinh doanh trên thị trờng nội địa, vì quy mô thị trờng rất rộng lớn, khó kiểm soát, khoảng cách địa lý lớn doanh nghiệp khó cập nhật đợc thông tin từ thị trờng, khác nhau về văn hoá tiêu dùng, tuân thủ tập quán, thông lệ Quốc tế và luật pháp của các quốc gia khác Nhng đổi lại, doanh nghiệp sẽ có một thị trờng rộng lớn, với sức mua lớn thuận lợi cho việc mở rộng hoạt động kinh doanh.

Trong thời buổi công nghiệp hoá - hiện đại hóa, mọi thành tựu khoa học công nghệ đợc đáp ứng vào trong sản xuất hàng hoá và dịch vụ, năng suất trong sản xuất tăng nhanh, hàng hoá sản xuất ra ngày càng nhiều Sự cạnh tranh giữa các công ty, các doanh nghiệp ngày càng gay gắt và khốc liệt Các doanh nghiệp luôn cố gắng, nỗ lực tìm cho mình một vị thế, chỗ đứng trên thị trờng, liên tục mở rộng thị phần sản phẩm, nâng cao uy tín của doanh nghiệp đối với khách hàng, có nh vậy mới tồn tại và phát triển đợc

Công ty TNHH Đông á là một công ty sản xuất và thơng mại các sản phẩm nhựa Để xuất khẩu ra các nớc trong khu vực và quốc tế, trong những năm qua, do sự biến động của thị trờng và với sự cạnh tranh gay gắt của một số công ty cùng ngành nên tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty gặp nhiều khó khăn Để có thể đứng vững trong tình hình hiện nay trên thị trờng Công ty cần thực hiện nhiều biện pháp cấp bách cũng nh lâu dài để nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm, phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh, giữ vững uy tín và vị thế của doanh nghiệp trên thị trờng từ trớc tới nay.

Nhận thấy tầm quan trọng đặc biệt của hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty

hiện nay Em xin nghiên cứu đề tài:"Những giải pháp nhằm tăng cờng xuấtkhẩu của cụng ty nhựa Đụng á”

Đề tài gồm 2 chơng:

Phần I: Thực trạng hoạt động sản xuất và thơng mại của Công ty TNHH

Thơng mại và sản xuất nhựa Đông á.

Phần II: Những giải pháp chủ yếu nhằm tăng cờng xuất khẩu công ty

nhựa Đông A

Với ý nghĩa thiết thực của đề tài nghiên cứu tìm ra một số biện pháp nhằm đẩy mạnh quá trình tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH TM – SX Nhựa Đông A, góp phần vào sự phát triển của công ty Em hy vọng phần nào có thể đợc ứng dụng vào thực tiễn sản xuất kinh doanh của công ty.

Do thời gian thực tập và kiến thức kinh nghiệm thực tế cha nhiều đề tài còn có nhiều thiếu sót Em rất mong nhận đợc sự đóng góp và phê bình của các thầy cô và các bạn để đề tài đợc hoàn chỉnh và ý nghĩa thực tiễn nhiều hơn.

Em xin chân thành cảm ơn TS Bùi Thị Lý cùng các thầy các cô đã tận tình hớng dẫn em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp này.

Sinh viên Trần Thị Lệ Hải

PHẦN I

THỰC TRẠNG HOẠT SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠICỦA CễNG TY TNHH TM & SX NHỰA ĐễNG Á I KHÁI QUÁT VỀ CễNG TY TNHH TM & SX NHỰA ĐễNG Á1 Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển của cụng ty nhựa Đụng Á

1.1 Quỏ trỡnh hỡnh thành

Trong những năm gần đõy, nhờ kết quả của quỏ trỡnh tiến hành cụng cuộc đổi mới của Đảng và Nhà nước ta, tỡnh hỡnh xó hội núi chung và nền kinh tế núi riờng đó cú nhiều chuyển biến rừ rệt Cựng với việc đổi mới cơ chế thị trường, chớnh sỏch quản lý của Nhà nước đối với cỏc doanh nghiệp đó tạo ra sự GVHD: TS Bùi Thị Lý SV: Trần Thị Lệ Hải 2

bình đẳng và cạnh tranh lành mạnh giữa các thành phần kinh tế, nhằm đa dạng hóa ngành nghề, bảo hộ sản xuất trong nước Chính vì vậy môi trường đầu tư trong nước thực sự thu hút được các nhà đầu tư, phát triển nội lực của kinh tế nhiều thành phần Điều này càng khẳng định tại nghị quyết của Quốc Hội về các mục tiêu, chính sách kinh tế Thêm vào đó, là nhu cầu ngày càng tăng lên của thị trường về sản phẩm nhựa thay thế được các sản phẩm tương tự chế biến từ gỗ Sản phẩm nhựa ngày càng chiếm ưu thế hơn do có giá thành thấp hơn hẳn, tiết kiệm được nguồn tài nguyên rừng đang ngày càng cạn kiệt của Nước ta Xuất phát từ những lý do trên, năm 2001 với sự kết hợp của doanh nghiệp tư nhân Hùng Phát tại Hà Nội và xí nghiệp sản xuất nhựa Đông Á tại thành phố Hồ Chí Minh, công ty TNHH TM & SX nhựa Đông Á đã ra đời Hiện nay công ty có xưởng sản xuất tại Liên Ninh – Thanh Trì - Hà Nội, văn phòng giao dịch tại số 5 - Giang Văn Minh - Ba Đình – Hà Nội và 41 - Hàng Nón - Hoàn Kiếm - Hà

 Nhà máy SX: Km 16-QL1A-Liên Ninh-Thanh Trì-Hà Nội  Giấy CN đăng ký kinh doanh số: 0102002000

 Ngày cấp : 16/2/2001

 Nơi cấp : Phòng ĐKKD, Sở kế hoạch và đầu tư Hà Nội

1.2 Quá trình phát triển

Những ngày đầu mới thành lập, công ty chỉ có 30 cán bộ công nhân viên vừa sản xuất, vừa làm hành chính văn phòng Nhưng cho đến nay, do nhu cầu

phát triển của thị trường sản phẩm, số cán bộ công nhân viên đã lên tới gần 200 người

Về hiệu quả kinh tế:

Tuy là công ty mới thành lập từ 16/02/2001 nhưng qua gần 5 năm hoạt động công ty đã đạt được mức tăng trưởng lớn về SXKD Theo qui định hiện hành, trong 2 năm đầu công ty sẽ được miễn giảm các khoản nộp vào ngân sách nhà nước Tính đến tháng 9/2003, DN chưa có quyết định chính thức các khoản nộp ngân sách của cơ quan chức năng hiệu quả sử dụng vốn đầu tư của DN chủ yếu chi dùng vào việc lắp đặt và đầu tư thêm các trang thiết bị mở rộng sản xuất kinh doanh.

Về hiệu quả sử dụng LĐ:

Tổng số nộp ngân sách của kỳ báo cáo 2008 đối với người LĐ có HĐLĐ

bắt buộc phải đóng BHXH tại công ty là: 184.721.938 đ/năm Công ty Nhựa

Đông Á hiện đang sử dụng gần 200 lao động tham gia SXKD trong doanh

nghiệp Người lao động trong công ty đảm bảo 100% có HĐLĐ, được đứngtrong Tổ chức Công đoàn công ty, Chi Hội Thanh niên công ty theo quy định.

Sự gia tăng về số lượng công nhân viên đồng nghĩa với sự gia tăng về khối lượng sản phẩm sản xuất doanh thu, lợi nhận Có thể nói, chỉ trong 5 năm phát triển công ty nhựa Đông Á đã có những bước phát triển đáng ghi nhận, chúng ta có thể nhận thấy điều này qua bảng sau :

2 Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý

2.1 Mô hình quản lý

Hiện nay công ty Nhựa Đông Á là công ty một thành viên, mô hình quản lý theo kiểu trực tuyến Theo đó, giám đốc chính là người đứng đầu công ty, bao quát công việc của cả doanh nghiệp Bên dưới giám đốc là phó giám đốc phòng

2.2 Nhiệm vụ và chức năng của một số phòng ban

2.2.1 Giám đốc

Giám đốc doanh nghiệp, đại diện pháp nhân của doanh nghiệp và chịu trách nhiệm trước cơ quan nhà nước về mọi mặt hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Giám đốc là người điều hành cao nhất của doanh nghiệp.

2.2.2 Phó giám đốc

- Phó Giám Đốc phụ trách công tác nội chính và phụ trách trực tiếp các bộ phận sau trong công ty:

1.Phòng TC - HC (gồm cả Văn thư, tạp vụ, Bếp ăn, Bảo vệ) 2.Phòng Kế Toán (Bao gồm các Thủ kho).

3.Phân xưởng sản xuất (Bao gồm cả Cơ điện, KCS).

- Phó Giám Đốc có quyền ký duyệt các vấn đề liên quan đến các bộ phận trên Cụ thể là:

+ Hợp đồng kinh tế, thoả thuận hợp tác liên quan đến cung ứng vật tư, hàng hoá của công ty trên cơ sở đề xuất đã được phê duyệt hoặc có ý kiến chỉ đạo trực tiếp từ HĐTV, GĐ công ty; Các HĐ dịch vụ, thuê mượn tài sản phục vụ cho sản xuất kinh doanh, phục vụ các công tác hành chính có giá trị dưới 1.000.000đ; Riêng các hợp đồng và các vấn đề liên quan đến tài trợ, ủng hộ do GĐ công ty trực tiếp ký và quyết định.

+ Ký duyệt Đề xuất sửa chữa các thiết bị máy móc trong công ty nằm trong kế hoạch sửa chữa, bảo dưỡng phục vụ công tác sản xuất kinh doanh.

+ Ký duyệt Đề xuất việc thay thế, mua mới các chi tiết có giá trị nhỏ liên quan đến kỹ thuật phục vụ công tác sản xuất kinh doanh.

+ Ký duyệt chứng từ mua bán nguyên vật liệu phục vụ công tác bảo dưỡng, sửa chữa nhỏ của công ty.

+ Phân công các nhiệm vụ thực hiện yêu cầu sản xuất kinh doanh của công ty theo kế hoạch đã được GĐ, HĐTV phê duyệt.

+ Công văn, văn bản gửi ra ngoài liên quan đến lĩnh vực mình phụ trách: Hoạt động SXKD, hoạt động của Tổ chức Công đoàn công ty.

+ Ký các Quyết định liên quan đến: Tuyển dụng; Bổ nhiệm; Điều chuyển và chấm dứt HĐLĐ với người lao động.

+ Ký kết Hợp đồng lao động thời vụ và Hợp đồng lao động có thời hạn 03, 06 tháng.

+ Quản lý con dấu công đoàn công ty và các hồ sơ, tài liệu của Công ty - Phó Giám Đốc chịu trách nhiệm trước HĐTV, GĐ về hoạt động của các bộ phận này và phải tuân thủ chế độc báo cáo theo qui định cụ thể là:

+ Định kỳ trong các cuộc họp của GĐ, HĐTV.

+ Hàng tháng, hàng quí, hàng năm hoặc theo yêu cầu trực tiếp của GĐ, HĐTV.

+ Đối với các văn bản liên quan đến lĩnh vực mình phụ trách nhưng vượt quá thẩm quyền, Phó Giám Đốc phải báo cáo và xin ý kiến chỉ đạo của GĐ, HĐTV.

Ngoài ra, Phó Giám Đốc cũng chịu trách nhiệm thực thi những vụ việc cụ thể được GĐ uỷ quyền trực tiếp bằng miệng hoặc văn bản trong trường hợp cần thiết.

2.2.3 Phân xưởng sản xuất

Phân xưởng sản xuất thực hiện việc sản xuất các sản phẩm theo kế hoạch BGĐ đề ra.

- Công tác sản xuất đáp ứng kế hoạch hàng ngày, hàng tháng, quý, năm.

- Công tác quản lý, bảo dưỡng và sửa chữa toàn bộ máy móc phục vụ SXKD hoàn thành kế hoạch sản xuất

- Công tác duy tu, sửa chữa các máy móc, thiết bị hệ thống - Công tác an toàn lao động và phòng chống cháy nổ

2.2.4 Tổ Kiểm tra Chất lượng Sản phẩm (KCS)* Chức năng

GVHD: TS Bïi ThÞ Lý SV: TrÇn ThÞ LÖ H¶i 6

Tổ KCS trong chức năng và nhiệm vụ được giao, chịu trách nhiệm trực tiếp đối với BGĐ công ty về tính xác thực khách quan của công việc KCS :

- Quy cách - Màu sắc - Chất lượng - Số lượng sản phẩm sản xuất tại các tổ sản

- Quy cách - Màu sắc - Chất lượng - Số lượng sản phẩm hàng xuất cho khách theo đơn đặt hàng.

- Quy cách - Chất lượng - Số lượng - Nhà cung ứng đối với vật tư nguyên liệu nhập kho phục vụ sản xuất theo đúng đơn đặt hàng, hợp đồng.

* Quyền hạn và Trách nhiệm

Trong phạm vi công việc phụ trách, nhân viên KCS có quyền kiểm tra giám sát tiêu chuẩn vật tư, hàng hoá, sản phẩm, thiết bị nhập xuất tại công ty Cụ thể:

- Kiểm tra và lập báo cáo ghi nhận mọi sự sai lệch không đúng yêu cầu đối với các hoạt động xuất nhập hàng hoá, sản phẩm, vật tư thiết bị.

- Ký xác nhận và đóng dấu KCS lên các sản phẩm xuất xưởng; Ký xác nhận nghiệm thu về mặt Chất lượng-Số lượng-Quy cách-Nhà cung ứng đối với các vật tư nguyên liệu nhập kho.

Nhân viên KCS phải chịu trách nhiệm thực hiện tuân thủ chế độ báo cáo theo qui định:

- Các báo cáo định kỳ trong các cuộc họp của BGĐ.

- Các báo cáo hàng ngày hoặc theo yêu cầu trực tiếp của BGĐ.

Nhân viên KCS phải chịu trách nhiệm bằng vật chất trước BGĐ về tính xác thực của chữ ký và các số liệu trong các báo cáo nếu không đúng và gây thiệt hại về vật chất cho Công ty Mức trách nhiệm vật chất do BGĐ quyết định dựa trên mức độ lỗi và thiệt hại thực tế do công việc KCS thực hiện.

Đối với những vấn đề liên quan phát sinh nhưng không nằm trong qui định này, nhân viên KCS phải báo cáo và xin ý kiến chỉ đạo của BGĐ.

2.2.5 Tổ cơ điện

Để đảm bảo việc sản xuất được liờn tục và giải quyết cỏc sự cố trong ca sản xuất được kịp thời, nhanh chúng yờu cầu Tổ Cơ điện tuõn thủ cỏc chức năng và nhiệm vụ sau:

- Bố trớ người trực theo ca sản xuất

- Lờn lịch bảo dưỡng định kỳ theo quy định 06 thỏng/lần đối với cỏc trang thiết

- Trên cơ sở các mặt hàng đợc giao các chỉ tiêu kim ngạch xuất khẩu và đợc phân bổ các đơn vị trực tiếp tiếp cận thị trờng tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu ngời tiêu dùng để xây dựng phơng án kinh doanh có thể tự quyết định trong việc ký hợp đồng để khỏi lỡ thời cơ, trên cơ sở đảm bảo an toàn về pháp lý, chắc chắn có hiệu quả kinh tế Sau đó phải trình giám đốc phê duyệt phơng án đó để đảm bảo nguyên tắc quản lý.

- Đơn vị sản xuất kinh doanh mặt hàng truyền thống, đồng thời đợc phép kinh doanh tổng hợp việc phân phối các chỉ tiêu kim ngạch xuất khẩu của công ty trớc hết đợc u tiên cho các đơn vị kinh doanh một mặt hàng thì phải có sự thoả thuận giữa các đơn vị dới sự chỉ đạo của giám đốc về giá cả, chất lợng, điều kiện thanh toán, thời hạn giao hàng… Trên cơ sở đảm bảo lợi ích lâu dài của công ty Trên cơ sở đảm bảo lợi ích lâu dài của công ty.

- Trởng đơn vị sản xuất kinh doanh trên cơ sở phơng án sản xuất kinh doanh đã đợc phê duyệt đợc giám đốc uỷ quyền ký hợp đồng kinh tế theo đúng pháp lệnh của hợp đồng kinh tế, chịu trách nhiệm đầy đủ về việc ký kết và thực hiện hợp đồng từ khâu đầu tiên đến khâu cuối, bao gồm cả việc thanh toán tiền hàng từ chối giao nhận hàng và khiếu nại bồi thờng

- Để sử dụng tổng số vốn của công ty có hiệu quả công ty sẽ phải quản lý và điều hành toàn bộ số vốn trên cơ sở phơng án sản xuất kinh doanh, các đơn vị sẽ đợc phòng tổ chức kế hoạch bảo vệ bằng tất cả các nguồn, đơn vị chịu trách GVHD: TS Bùi Thị Lý SV: Trần Thị Lệ Hải 8

nhiệm bảo toàn vốn, phát triển vốn, trả lãi suất tiền vay và sử dụng đúng mục đích, có hiệu quả, để tiện cho việc thanh toán trong thời hạn sử dụng vốn ngân sách, vốn tự bổ xung và vốn vay ngân hàng, đơn vị phải trả về quyền sử dụng vốn bằng lãi suất vay ngân hàng, bằng tiền Việt Nam, đợc tính từ ngày sử dụng vốn để khi đợc tính trên cơ sở tổng số vốn thực hiện sử dụng bao gồm cả suất nhập khẩu.

- Trờng hợp mua hàng nhập khẩu phơng thức dự án, bán thu tiền hàng nhập về trớc khi trả tiền nớc ngoài hoặc kinh doanh hàng xuất khẩu thu đợc tiền bán hàng trớc khi phải trả tiền hàng mua trong nớc đợc hởng lãi suất 1% mỗi tháng trên tổng số tiền ấy

2.2.7 Phũng tổ chức kỹ thuật

Theo dừi tỡnh hỡnh hoạt động của doanh nghiệp phõn tớch đỏnh giỏ qua việc ghi chộp nhằm đưa ra những thụng tin hữu ớch cho ban giỏm đốc trong việc quyết định Đồng thời xõy dựng kế hoạch quản lý sử dụng vốn cú hiệu quả đảm bảo luụn tổng hợp bỏo cỏo kế toỏn trong toàn doanh nghiệp về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh và tỡnh hỡnh thực hiện nghĩa vụ của doanh nghiệp đối với nhà nước.

II MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM SẢN XUẤT KINH DOANH1 Loại hỡnh sản xuất kinh doanh

Cụng ty nhựa Đụng Á được hỡnh thành với mục tiờu chủ yếu là sản phẩm nhựa Cỏc sản phẩm này được dựng để ốp trần, vỏch, làm cửa bằng nhựa và phỏt triển cửa nhựa lừi thộp gia cường Đõy là những sản phẩm rất thớch hợp cho việc lắp đặt cho cỏc khỏch sạn, trụ sở làm việc, cỏc khu trung cư, nhà ở Ngoài mục tiờu sản xuất sản phẩm chớnh của mỡnh, cụng ty cũn rất linh hoạt trong 1 số lĩnh vực khỏc như:

- Buụn bỏn mỏy múc, thiết bị và vật tư ngành nhựa.

- Đại lý mua, đại lý bỏn, ký gửi hàng hoỏ, buụn bỏn hàng trang trớ nội thất.

- Kinh doanh bất động sản, nhà ở xõy dựng, cỏc cụng trỡnh dõn dụng, cơ sở hạ tầng.

2 Quy trình công nghệ

Đặc điểm quy trình công nghệ

Là một công ty mới thành lập được không lâu, nhưng công ty nhựa Đông á đã tạo cho mình một dây chuyền máy móc sản xuất hiện đại, điều mà hiện nay rất ít công ty khác có thể làm được Dây chuyền sản xuất được nhập đồng bộ từ Đài Loan và một số nước Châu Âu như: Italia …, là những dây chuyền tự động hoá cao, được điều khiển bằng một hệ thống máy đặc biệt, chính điều này đã làm cho các sản phẩm của công ty sản xuất ra có chất lượng và độ chính xác cao Hơn nữa, đây còn là dây chuyền công nghệ khép kín từ khâu nguyên liệu đầu vào đến sản phẩm đầu ra, chính vì vậy đã làm cho quá trình sản xuất có ít phế liệu, góp phần giảm chi phí cũng như bảo vệ môi trường, và thông thường mức phế liệu là dưới 5% Dây chuyền công nghệ của công ty được vận hành và bảo dưỡng định kỳ đơn giản, giảm thiểu chi phí.

Sơ đồ quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm nhựa

3 Đặc điểm của sản phẩm sản xuất kinh doanh

Công ty nhựa Đông Á là công ty chuyên sản xuất tấm trần nhựa để phục vụ cho ngành xây dựng trang thiết bị trang thí nội ngoại thất, nên công ty rất quan tâm chú trọng nhiều đến việc sản xuất chất lượng sản phẩm, giám sát chặt chẽ trong việc triển khai kho nhà xưởng.

Hiện nay công ty tổ chức sản xuất theo quy trình sản xuất, chế tạo ra nguyên vật liệu để làm ra thành phẩm phục vụ cho quá trình phát triển chung của ngành xây dựng nói chung và của chính cả doanh nghiệp mình Có thể khái quát quy trình đó theo sơ đồ sau:

Trong đó đối với công trình lớn khâu khảo sát - thiết kế - lập dự án được các cơ quan chuyên doanh khác tiến hành.

Do sản phẩm của doanh nghiệp mang những đặc tính chung của sản phẩm xây dựng, trang trí nội ngoại thất, do đó đòi hỏi công tác tổ cho sản xuất kinh doanh đòi hỏi phải phù hợp với những đặc trưng đó và thực tế doanh nghiệp đẵ đẵ tổ chức các nhà kho, các phân xưởng có mối quan hệ chặt chẽ với nhau, cùng nhau hoạt động linh hoạt và hiệu quả nhất Đó là cơ chế khám phá theo từng khoản mục phí Cụ thể khi đã ký kết được các hợp đồng doanh nghiệp sẽ giao cho các đội sản xuất thi công thông qua hợp đồng giao khoán Về phía doanh nghiệp thi sẽ tiến hành giám sát về kỹ thuật và chất lượng.

Việc giao khoán ở doanh nghiệp đã phát huy được khả năng sẵn có trên nhiều lĩnh vực của các phân xưởng sản xuất thi công Chất lượng sản phẩm gắn liền với lợi ích của người lao động, và họ làm việc quan tâm đến chất lượng sản phẩm hơn

3.1 Đặc điểm chung

- Với loại hình các sản phẩm đa dạng, nhưng đặc điểm chung của các sản phẩm mà công ty sản xuất là: cách âm, cách nhiệt, nhẹ, đa dạng về kích cỡ và màu sắc, lắp ráp tiện lợi, giá thành hạ, rất phù hợp với người tiêu dùng Đây là những đặc điểm mà các sản phẩm khác cùng loại được sản xuất từ thép, nhôm, gỗ…không có được Trong thời gian qua chúng ta đã phải đối phó với nạn lũ lụt, khai thác gỗ rừng bừa bãi thì việc tìm ra các sản phẩm nhựa với những đặc điểm

trên để thiết kế các loại nhà ở phù hợp là rất cần thiết đặc biệt để triển khai chương trình “sống chung với lũ”.

- Các sản phẩm của Nhựa Đông Á: Không có tính độc hại; Không ảnh hưởng đến môi trường khi sử dụng; Chống ôxy hoá cao, chịu bào mòn; Không bị cong vênh trong một thời gian dài sử dụng Dễ lắp đặt, dễ sử dụng, giá thành rẻ hơn các sản phẩm gỗ cùng loại, mầu sắc và mẫu mã đa dạng phù hợp với thị hiếu người Việt Nam.

- Với công nghệ hiện đại nên các sản phẩm làm ra tại Công ty Nhựa Đông Á ít chất thải, môi trường trong sạch Công ty thực hiện công nghệ sản xuất kép kín từ khâu nguyên liệu đầu vào đến sản phẩm đầu ra.

- Công ty TM-SX Nhựa Đông Á với thị trường tiêu thụ trong toàn quốc và nước ngoài luôn chinh phục người tiêu dùng bằng sản phẩm của mình, luôn

lấy “Thị trường làm thước đo cho thương hiệu Đông Á và chất lượng sảnphẩm của mình”, luôn tạo được niềm tin của người tiêu dùng bằng chính sách

chất lượng, giá cả và các chương trình hậu mãi phục vụ cho các khách hàng và các Đại lý

3.2 Một số sản phẩm đặc trưng

a Cửa nhựa

Cửa nhựa là một trong những sản phẩm chủ lực của công ty Đây là loại cửa dùng để thay thế cho gỗ đã được thị trường ưa chuộng Hiện tại công ty có khoảng 20 mẫu mã cửa nhựa: bền vững trong môi trường ẩm thấp, không bị mối mọt, cong vênh như cửa gỗ, với lớp bọc bằng chất liệu đặc biệt chống lại sự ăn mòn tốt nhất, cùng với đặc tính dẻo dai, nhẹ, đàn hồi và giá cả hợp lý, sản phẩm đang được tiêu thụ mạnh trên thị trường, được người tiêu dùng tín nhiệm

b Tấm trần nhựa

Đây là loại sản phẩm mang lại hiểu quả rất cao trong xây dựng, được dùng để trang trí nội thất cho mọi phòng như: Căn hộ, công sở, nhà hàng Với những ưu điểm như: lắp đặt đơn giản, mẫu mã và màu sắc phong phú, đa dạng, phù hợp với mọi thời tiết giá cả hợp lý và đặc biệt là có khả năng cách âm, cách

nhiệt tốt, có thể khẳng định đây là vật liệu thay thế cho thạch cao, bông thuỷ tinh

c Vách ngăn và nan trang trí

- Vách ngăn: đây là sản phẩm rất hợp cho các trụ sở, công ty Nó có thể thay thế hiệu quả các bức tường gạch mà vẫn đảm bảo cách âm tốt Ngoài ra nó còn có ưu điểm là rất gọn nhẹ và linh hoạt trong sử dụng và lắp ráp, đa dạng về màu sắc, dễ bài trí với các đồ nội thất trong văn phòng

- Nan kính: đây là chi tiết góp phần mang lại sự hoàn thiện cho cửa sổ Cùng với tính đồng bộ đa dạng, nan kính hoàn toán thích hợp với việc khôi phục nét kiến trúc cổ điển cũng như kiến trúc hiện đại Nan kính được làm từ các vật liệu khác nhau như uPVC nhôm hoặc đồng kích thước và màu sắc nan kính cho phép dễ dàng phối hợp với các chi tiết cấu thành khác

d Cửa lõi thép

Cửa lõi thép có thể nói là loại cửa chủ lực nhất của công ty trong thời gian sắp tới Đây là loại cửa có tính ưu việt hơn hẳn các loại cửa khác Sản phẩm này có mẫu mã đa dạng như cửa sổ: gồm cửa sổ quay lật vào trong, cửa sổ mở hất ra ngoài, cửa sổ mở trượt, cửa chớp lật hay cửa đi với các loại: cửa mở, quay lật, cửa đi mở quay, cửa đi mở trượt Cửa lõi thép có rất nhiều ưu điểm như cách nhiệt cao, cách âm tốt chống lão hoá, cong vênh chống cháy, tính chịu va đập, chịu được nước, không bị ôxy hoá và có hiệu quả kinh tế cao.

3.3 Thị trường

3.3.1 Thị trường đầu vào

Để sản xuất đưa ra thị trường, công ty phải tiến hành thu mua NVL, chủ yếu liên quan đến nhựa, các NVL này chủ yếu có sẵn trong nước, dễ tìm không khan hiếm, điều này là một nhân tố quan trọng làm giá thành của sản phẩm thấp hơn hẳn các sản phẩm cùng loại của nước ngoài bán tại Việt Nam Ngoài những yếu tố đầu vào có sẵn, công ty còn nhập những NVL đặc chủng mà hiện nay Việt Nam chưa có, thông thường chúng được nhập về từ Trung Quốc, Đài Loan có như vậy mới giúp

GVHD: TS Bïi ThÞ Lý SV: TrÇn ThÞ LÖ H¶i 14

cho sản phẩm của công ty đạt được độ hoàn thiện, đáp ứng nhu cầu ngày càng khắt khe của người tiêu dùng

3.3.2 Thị trường đầu ra

Hiện nay, công ty Nhựa Đông Á đang có mạng lưới phân phối và tiêu thụ sản phẩm rộng khắp trong nước cũng như nước ngoài, đã chiếm lĩnh và đẩy lùi các sản phẩm cùng loại do có ưu thế và chất lượng sản phẩm cũng như giá cả Hiện tại thị trường trong nước chiếm khoảng 80%, trong đó các địa bàn tiêu thụ chủ yếu là từ Huế trở ra, chiếm 70% còn thị trường nước ngoài chiếm khoảng 20% sản phẩm tiêu thụ, trong đó có 1 số thị trường chính như Lào, Campuchia, Angola Hiện tại công ty cũng đang nỗ lực nâng cao hơn chất lượng sản phẩm cũng như mẫu mã để mở rộng thị trường sang các nước khác.

3.4 Một số thành tích của công ty

Với nỗ lực của ban giám đốc cũng như tất cả các nhân viên khác của công ty Ngay trong thời gian mới thành lập công ty đã đạt được một số kết quả và thành tích đáng khích lệ :

- Tháng 1/ 2002 sản phẩm nhựa của công ty nhựa Đông Á được người tiêu dùng tín nhiệm bình chọn hàng Việt Nam chất lượng cao do báo Sài Gòn tiếp thị tổ chức

- Tháng 10/ 2002 các sản phẩm của công ty đạt huy chương vàng tại hội chợ quốc tế hàng công nghiệp Việt Nam năm 2002

- Tháng 12 / 2002 công ty có sản phẩm xuất khẩu ra nước ngoài - Tháng 7/ 2003 c/ty đã thành lập đại lý tiêu thụ độc quyền tại Lào

- Tháng 7 / 2003 sản phẩm của công ty đạt huy chương vàng tại hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao phù hợp với tiêu chuẩn

- Tháng 7 / 2003 TC công đoàn công ty nhựa Đông Á được thành lập - Tháng 5 / 2003 bảo hộ nhãn hiệu độc quyền tại Việt Nam

- Tháng 8 /2003 bảo hộ nhãn hiệu độc quyền tại một số nước trong khu vực Đông Nam Á

Hiện nay cụng ty đó ỏp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001 trong toàn cụng ty

Trên đây là thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Đông A trong giai đoạn 1999-2003 Để xem xét chi tiết hơn về hoạt động của Công Ty, em đi vào phân tích đánh giá kết quả kinh doanh.

Trong mấy năm gần đây, với sự nỗ lực trong hoạt động kinh doanh cũng nh sự đầu t đúng hớng Công ty đã đạt đựơc những kết quả khả quan đáng kích lệ, thu nhập bình quân đầu ngời và đặc biệt là lợi nhuận đều tăng qua các năm.

Trong mấy năm qua hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty đạt đợc những thành tựu to lớn

Thị trờng đợc mở rộng :

Thị trờng của công ty không ngừng đợc mở rộng trên cả nớc đẩy mạnh sản lợng sản phẩm tiêu thụ tăng 10% năm Có đợc kết quả trên là nhờ công ty đã thực hiện đa dạng hoá sản phẩm kết hợp với nâng cao chất lợng từng sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trờng Năm 2002 công ty đã mở rộng thị trờng ở các nớc trong khu vực : Nhật Bản , Hàn Quốc… Trên cơ sở đảm bảo lợi ích lâu dài của công ty và sang thị trờng Châu Âu.

* Đầu tiên đó là do nỗ lực của toàn bộ cán bộ công nhân của công ty đã tích cực tìm kiếm thị trờng, tìm kiếm nguồn hàng xuất khẩu thay đổi kiểu dáng, mẫu mã, nâng cao chất lợng sản phẩm từng bớc phù hợp với nhu cầu của khách hàng, nghiên cứu thị trờng để tìm ra thị trờng thích hợp, xuất khẩu mặt hàng gì, xuất khẩu đi đâu và xuất khẩu cho ai.

Sự năng động và sáng tạo của đội ngũ lãnh đạo, biết củng cố lại bộ máy có chế độ thởng phạt rõ ràng để khuyến khích ngời lao động, để họ tìm kiếm khách hàng, khả năng nhậy cảm, dự đoán và biết chớp cơ hội trong kinh doanh.

Đặc biệt của mặt hàng điện nớc dân dụng của nớc ta đa dạng, có nhiều xí nghiệp sản xuất tạo điều kiện tốt cho thu mua và xuất khẩu hàng hoá.

Hiện nay thông tin nhanh chóng đầy đủ, kịp thời qua mạng Internet, qua hội trợ triển lãm, qua việc tham quan tìm hiểu trực tiếp của khách hàng

GVHD: TS Bùi Thị Lý SV: Trần Thị Lệ Hải 16

4 Các nhân tố chủ yếu ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu của công ty.

4.1 Khái quát chung thị trờng quôc tế về mặt hàng nhựa.

- Kim ngạch xuất khẩm mặt hàng liên quan mật thiết đến số lợng đơn vị sản xuất sản phẩm, đi sâu chiều hớng những năm gần đây kim ngạch xuất khẩu tăng do số lợng các nớc tham gia xuất khẩu tăng lên, một số nớc thờng xuyên đẩy mạnh xuất khẩu và coi đây là mặt hàng có thế mạnh nh Trung Quốc, Thái Lan, Malaysia.

- Chất lợng mặt hàng nhựa dân dụng : Nhìn chung chất lợng hàng ngày một nâng cao, ngoài những sản phẩm nổi tiếng của Trung Quốc và các nớc khác nh Việt Nam, Thái Lan, Philipin… Trên cơ sở đảm bảo lợi ích lâu dài của công ty Các mặt hàng nhựa nớc khác đều đợc gia sức đầu t tiền của chất xám để mở rộng thị trờng và lôi cuốn thị hiếu của khách hàng

Nhìn chung những năm gần đây gía cả mặt hàng nhựa nớc dân dụng có su hớng giảm nhng tốc độ giảm chậm do cạnh tranh thị trờng ngày càng gay gắt

Các nớc nhập khẩu chính.

- Các nớc SNG : Là một thị trờng lớn, có nhu cầu lớn về số lợng mà yêu cầu lớn về phẩm chất lại không đòi hỏi cao nh các nớc tây âu và các nớc khu vực II Đây vốn là thị trờng nhập khẩu truyền thống của nớc ta nói chung và của mặt hàng thiêt bị điên nớc nói riêng, những năm gần đây Trung Quốc, Malaysia… Trên cơ sở đảm bảo lợi ích lâu dài của công ty đã xâm nhập vào thị trờng này nhng còn ở mức độ thăm dò Nớc ta xuất khẩu sang các nớc SNG chủ yếu là xuất trả nợ theo nghị định th giữa hai chính phủ.

Các thị trờng khác: ( trung cận đông, tây nam á, bắc phi, bắc mỹ) so với các thị trờng trên thì thị trờng này cũng có kim ngạch lớn nhng đòi hỏi về chất l-ợng kỹ thuật không phức tạp nh các nớc tây âu tuy nhiên từng thị trờng cụ thể mà có đòi hỏi riêng về mẫu mã sản phẩm

Các nớc xuất khẩu chính Đai Loan, Malaysia,ThaiLan… Trên cơ sở đảm bảo lợi ích lâu dài của công ty

4.2 Các nhân tố ảnh hởng

4.2.1 Công cụ, chính sách vĩ mô của Nhà Nớc

Công cụ, chính sách vĩ mô của nhà nớc là nhân tố quan trọng mà các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khâủ phải nắm rõ và tuân theo vô điều kiện bởi nó thể hiện ý chí của đảng và nhà nớc công cụ, chính sách vĩ mô của nhà nớc bảo vệ lợi ích chung của mọi tầng lớp trong xã hội Hoạt động xuất khẩu tiến hành giữa các chủ thể giữa các quốc gia khác nhau Bởi vậy nó chịu sự tác động của các chính sách chế độ luật pháp ở quốc gia mình và đồng thời cũng phải tuân theo những quy định của luật pháp quốc tế chung.