Bài thuyết trình bài tập môn marketing sâm alipas

Phân tích cạnh tranhSâm Alipas Khang Dược Nam Thận Bảo Hình thức Thành phần Eurycoma longifolia Cao Bá bệnh Linh chi, tam thất, buồng ong… Chất lượng Cao, đạt tiêu chuẩn Hoa Kỳ Tiêu chuẩ

Bài tập môn Marketing

Nhóm 6: ĐK07+

Thị trường mục tiêu

• Người sử dụng: Nam giới trong độ tuổi trung niên (40-60 tuổi)

Khoảng 10 triệu người (12% dân số)

• Vợ, bạn gái… của người sử dụng

Phân tích cạnh tranh

Sâm Alipas Khang Dược Nam Thận Bảo

Hình thức

Thành phần Eurycoma longifolia Cao Bá bệnh Linh chi, tam thất, buồng ong…

Chất lượng Cao, đạt tiêu chuẩn Hoa Kỳ Tiêu chuẩn Việt Nam Tiêu chuẩn Việt Nam

Giá 580.000đ/ 1 hộp 108.000đ/ 1 hộp 170.000đ/ 1 hộp

Tác dụng Tăng cường sinh lý, duy trì sức mạnh cho nam giới Tăng cường sinh lý, duy trì sức mạnh cho nam giới Bổ thận tráng dương, tăng cường sinh lý.

Thông điệp Phục hồi sinh lực phái mạnh Sinh lực thời trai trẻ Nam thận bảo – bổ thận nam, một người khỏe,

hai người vui

Điểm khác biệt của sản phẩm

Điểm khác biệt của sản phẩm

1 Khác biệt từ cái tên:

- Tên sản phẩm: Sâm Alipas

- Tên thành phần: Eurycoma longifolia

 ECO đã tạo ra một cái tên hoàn toàn mới cho một thảo dược rất quen thuộc tại Việt Nam.

Điểm khác biệt của sản phẩm

2 Nguồn gốc:

- Sản phẩm được sản xuất tại Mỹ

- Nguyên liệu được nhập từ Việt Nam (NL chỉ có tại Đông Nam Á

 Sản phẩm được sản xuất tại Mỹ nhưng dành riêng cho thị trường Việt Nam.

- Sản phẩm chỉ được phân phối tại VN, không được phân phối tại Mỹ hay bất cứ quốc gia nào khác.

Điểm khác biệt của sản phẩm

3 Chất lượng sản phẩm:

- Có nguồn gốc 100% từ tinh chất Eurycoma Longifolia thiên nhiên An toàn không tác dụng phụ

- Sản xuất theo quy trình hiện đại và công thức độc quyền (LE-100)TM với tỉ lệ tinh chiết cao (100:1)

- Đạt tiêu chuẩn của FDA, đã được nghiên cứu lâm sàng

 Tạo niềm tin cho khách hàng

Điểm khác biệt của sản phẩm

3 Chất lượng sản phẩm:

Điểm khác biệt của sản phẩm

4 Phương thức phân phối và quảng cáo:

- Phương thức truyền thống: Tập trung vào các chiến dịch MKT đẩy, hoặc kết hợp đẩy và kéo.

- ECO tạo ra sự khác biệt cho Alipas bằng cách tập trung vào các chiến dịch MKT kéo:

Điểm khác biệt của sản phẩm

Đầu tư mạnh cho TVC QC:

Điểm khác biệt của sản phẩm

Phân bổ ngân sách QC trên truyền hình Q1/2015

Quảng cáo giờ vàng, quảng cáo dội bom trên truyền hình:

Điểm khác biệt của sản phẩm

Doanh thu Alipas

Doanh thu (tỷ đồng)

Chiến lược định vị

• Định vị lợi ích: Làm chậm quá trình mãn dục, tăng cường sinh lý nam

SP có chất lượng cao đạt tiêu chuẩn Mỹ

• Định vị giá cả: Giá cao nhất so với các sản phẩm cạnh tranh.

 Là mặt hàng cao cấp

Bản đồ định vị

2

1 1

Ma trận giá và lợi ích

More for more

More for less

More for the same

More for the same

The same for less

Less for Much less

Less for the same

Less for more

Thông điệp định vị

Phục hồi sinh lực phái mạnh

Thank You!