Báo cáo thực tập tại Công ty TNHH MTV Bia Thanh Hoa

LỜI MỞ ĐẦU Có thể nói quản trị là quá trình tiên quyết đến sự tồn tại và phát triển của bất kì một tổ chức nào. Điều đó đã từng được C. Mác khẳng định qua câu nói trong bộ Tư Bản: “Một nghệ sĩ chơi đàn thì tự điều khiển mình, nhưng một dàn nhạc thì cần phải có người chỉ huy, người nhạc trưởng”. Đặc biệt, trước xu thế khu vực hóa và toàn cầu hóa như hiện nay thì công tác quản trị kinh doanh ngày càng trở nên quan trọng hơn đối với các doanh nghiệp. Bởi lẽ đây vừa là cơ hội, nhưng cũng là thách thức không nhỏ đối với các doanh nghiệp. Là một sinh viên quản trị kinh doanh, với mong muốn được có cơ hội tiếp cận với tình hình thực tế hiện nay; cũng như để củng cố, nâng cao kiến thức; rèn luyện kĩ năng và trao dồi kinh nghiệm cho bản thân; em đã lựa chọn thực tập tổng hợp tại Công ty TNHH MTV Bia Thanh Hoa. Hơn nữa đây cũng là một công ty nằm trên địa bàn em đang sinh sống. Muốn một phần hiểu rõ các doanh nghiệp nơi đây nên bản thân đã lựa chọn công ty này để phân tích. Đây cũng là một trong những doanh nghiệp được đánh giá đạt hiệu quả kinh doanh khá tốt tại khu vực tỉnh Gia Lai nói riêng và khu vực trong nước nói chung. Qua việc tìm hiểu, giúp bản thân làm quen với các vấn đề thực ở tổ chức kinh tế về các hoạt động sản xuất kinh doanh, thu thập thông tin về quá trình hình thành phát triển và các nghiệp vụ cơ bản của công ty. Đồng thời vận dụng các kiến thức đã học làm cơ sở kết hợp với các phương pháp để phân tích, đánh giá một số hoạt động chủ yếu của công ty trong giai đoạn năm 2012 đến năm 2014. Từ đó, đưa ra những nhận xét đánh giá những điểm mạnh, điểm yếu và đưa ra một số đề xuất hoàn thiện những hoạt động chủ yếu này của công ty. Mục đích của bài báo cáo thực tập: tìm hiểu về quá trình hình thành, lịch sử phát triển và làm quen các vấn đề thực tế về hoạt động kinh doanh của công ty, đồng thời vận dụng những kiến thức đã học trong những năm qua để phân tích, đánh giá các hoạt động tài chính của công ty. Từ đó sẽ rút ra được những nhận xét và biện pháp cho công ty. Đối tượng nghiên cứu: quá trình hình thành phát triển và các nghiệp vụ cơ bản của công ty TNHH MTV Bia Thanh Hoa. 1 Phương pháp nghiên cứu: Để tiếp cận với vấn đề, báo cáo thực tập tổng hợp này sử dụng tổng hợp phương pháp phân tích tổng hợp, thống kê, so sánh, kết hợp giữa lí luận và thực tiễn…Từ đó nhận định rõ những vấn đề cần nghiên cứu. Phạm vi nghiên cứu: + Phạm vi về không gian: thực hiện nghiên cứu tại công ty TNHH MTV Bia Thanh Hoa, tỉnh Gia Lai. + Phạm vi về thời gian: tình hình hoạt động tại cơ sở thực tập từ năm 2012 đến năm 2014. Thời gian thực hiện báo cáo trong khoảng thời gian 1 tháng. Kết cấu của báo cáo: gồm 3 phần Phần 1: Giới thiệu khái quát về công ty TNHH MTV Bia Thanh Hoa. Phần 2: Mô tả các nghiệp vụ cơ bản của công ty TNHH MTV Bia Thanh Hoa. Phần 3: Đánh giá chung và đề xuất hoàn thiện đối với công ty TNHH MTV Bia Thanh Hoa. Với vốn kiến thức và kinh nghiệm còn hạn chế, rất mong nhận được sự đóng góp ý kiến từ phía công ty, giáo viên hướng dẫn và bạn bè để bài báo cáo tổng hợp này được hoàn thiện hơn. Cuối cùng, em xin trân trọng gửi lời cảm ơn đến giám đốc công ty, các nhân viên có chức năng trong Công ty TNHH MTV Bia Thanh Hoa, cùng với thầy Nguyễn Bá Phước – giáo viên hướng dẫn của khoa TC-NH & QTKD và bạn bè đã tạo điều kiện để em hoàn thành bài báo cáo thực tập tổng hợp này của mình. Bình Định, Ngày …/…/2015 Sinh viên thực tập Vũ Thị Nô En 2 PHẦN 1. GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH MTV BIA THANH HOA 1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH MTV Bia Thanh Hoa 1.1.1. Tên và địa chỉ của công ty Địa chỉ:Lô 17 – Đường tuyến 3 – Thị Trấn Chư Ty – Huyện Đức Cơ – Tỉnh Gia Lai. Điện thoại: (+84) 59 3846 354 – 0914171525. Fax: (+84) 59 3846 354 Mã số thuế: 5900756119 Ngày thành lập: 01/01/2011 Loại hình doanh nghiệp: Công ty trách nhiệm hữu hạn. Người đại diện pháp lý: Bà Bùi Thị Hoa – Tổng Giám đốc Công ty. 1.1.2. Thời điểm thành lập và các mốc quan trọng Công ty TNHH MTV Bia Thanh Hoa tiền thân là một nhà phân phối bia nhỏ lẻ trong địa bàn, được thành lập vào ngày 01 tháng 01 năm 2011. Tính đến nay công ty đã đi vào hoạt động được gần 5 năm. Tuy thời gian thành lập công ty chưa lâu nhưng công ty đã trải qua một chặng đường phát triển khá dài và điều đó cũng đủ chứng minh, khẳng định thương hiệu và tầm vóc của một doanh nghiệp không chỉ trong địa bàn mà còn cả thành phố Gia Lai + Giai đoạn 2000 – 2005: NPP bia Thanh Hoa bắt đầu đi vào hoạt động. Tuy NPP ra đời trong điều kiện cơ sở vật chất nghèo nàn, lạc hậu; trình độ chuyên môn nghiệp vụ còn thấp, lao động thủ công là chủ yếu. Nhưng đây chính là nền tảng, đặt nền móng để doanh nghiệp phát triển và từng bước khẳng định sự lớn mạnh của mình về sau. + Giai đoạn từ 2005 –2008: NPP đã trải qua không ít khó khăn và thách thức. Bắt đầu trên địa bàn khu vực đã mọc lên không ít doanh nghiệp cạnh tranh trong cùng một lĩnh vực và mặt hàng trong khi lượng tiêu thụ của người dân còn hạn chế. Đây cũng chính là giai đoạn khó khăn của công ty khi xây dựng thương hiệu của mình. 3 + Giai đoạn từ 2008 – 2010: NPP đã từng bước vượt qua những khó khăn, hướng tới mục tiêu trở thành NPP chiếm lĩnh thị trường khu vực, tiến dần lên công ty, đồng thời tạo niềm tin đối với người tiêu dùng. + Giai đoạn từ 2011 – 2015: NPP đã đủ nội lực, sẵn sàng bước vào thời kì kinh tế mới cùng với đất nước. Ngày 01 tháng 01 năm 2011, NPP bia Thanh Hoa đã chính thức phát triển và trở thành Công Ty TNHH MTV Bia Thanh Hoa và là công ty đầu tiên trong lĩnh vực bia, nước giải khát trong khu vực. 1.1.3. Quy mô hiện tại của công ty Hiện nay, tổng vốn kinh doanh của công ty đã lên đến 12.991.922.999 đồng (theo số liệu phòng Kế toán – Tài chính báo cáo trong bảng cân đối kế toán của công ty năm 2014) với 13 lao động (theo số liệu phòng Nhân sự thống kê đến ngày 31 tháng 12 năm 2014). Theo Điều 3, Nghị định số 56/2009/NĐ-CP ngày 30/6/2009 của Chính phủ thì Công ty TNHH MTV Bia Thanh Hoa được đánh giá là một trong những công ty có quy mô nhỏ, với số lượng lao động trên 10 người. Với quy mô như vậy, công ty đã và đang mở rộng hệ thống nhà bán buôn, nhà bán lẻ tại những thị trường khó tính nhưng đầy tiềm năng ở khu vực lân cận như huyện Iagrai, huyện Chưprông, các xã Với phương thức phân chia khu vực theo địa bàn. Đến nay, sản phẩm của công ty đã có mặt ở trên 600 nhà bán buôn và bán lẻ trong khu vực. Trong tương lai gần, việc thâm nhập mở rộng thị trường bao phủ toàn bộ các nhà bán buôn và nhà bán lẻ sang các huyện khác là cái đích mà Bia Thanh Hoa hướng đến. 1.2. Chức năng, nhiệm vụ của công ty TNHH MTV Bia Thanh Hoa 1.2.1. Chức năng của công ty + Là nhà phân phối chính thức của Tổng Công ty Cổ phần Bia-Rượu-Nước giải khát Sài Gòn chi nhánh miền Trung-Tây Nguyên chuyên kinh doanh, buôn bán các mặt hàng và sản phẩm của công ty Bia Sài Gòn. + Ngoài ra công ty còn ký kết hợp đồng làm Nhà phân phối cấp 1 với Công ty TNHH TM DV Tân Hiệp Phát chuyên kinh doanh các mặt hàng nước ngọt, nước giải khát của công ty. + Cung cấp dịch vụ bia, nước giải khát cho các hội nghị, tiệc tùng, đám cưới… 4 1.2.2. Nhiệm vụ của công ty + Sản xuất và kinh doanh đúng ngành nghề đã đăng ký. + Nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng của thị trường trong khu vực và các huyện lân cận. + Tuân thủ các chính sách, chế độ quản lý kinh tế cảu địa phương. + Thực hiện đầy đủ các cam kết trong hợp đồng mua bán. + Quản lý tốt cán bộ công nhân viên của công ty theo đúng chính sách, chế độ của Nhà nước, không ngừng cải thiện điều kiện lao động, chất lượng sản phẩm và hiệu quả trong quản lý. + Làm tốt công tác bảo hộ an toàn lao động, trật tự xã hội, bảo vệ môi trường. + Tham gia đầy đủ các cuộc họp bàn về kinh tế địa phương, những chính sách đổi mới liên quan đến ngành nghề. + Thực hiện nghĩa vụ đóng thuế theo quy định của Nhà nước. 1.3. Bộ máy tổ chức của công ty TNHH MTV Bia Thanh Hoa 1.3.1. Mô hình tổ chức cơ cấu bộ máy quản lý Sơ đồ 1 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý (Nguồn: phòng nhân sự) 5 Chủ tịch công ty Ban kiểm soát Tổng giám đốc Phó giám đốc marketing Phó giám đốc nhân sự Phó giám đốc tài chính Tuyển dụng Quản lý nhân viên Kênh phân phối Chăm sóc khách hàng Kế toán kho bãi Kế toán tổng hợp Ghi chú: Quan hệ chỉ đạo Quan hệ phối hợp 1.3.2. Chức năng, nhiệm vụ cơ bản của các bộ phận quản lý Công ty đã xây dựng cơ cấu tổ chức quản lý theo mô hình trực tuyến – chức năng, với chức năng và nhiệm vụ cơ bản của từng bộ phận cụ thể như sau:  Chủ tịch công ty: (theo điều 69 – Luật doanh nghiệp) nhân danh chủ sỡ hữu tổ chức thực hiện các quyền và nghĩa vụ của công ty; có quyền nhân danh công ty thực hiện các quyền và nghĩa vụ của công ty; chịu trách nhiệm trước pháp luật và chủ sỡ hữu công ty về việc thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao theo quy định của Luật doanh nghiệp và pháp luật có liên quan.  Tổng giám đốc: là người lãnh đạo cao nhất trong việc điều hành mọi hoạt động của công ty, là đại diện pháp nhân của công ty trước luật pháp. Quyết định các vấn đề liên quan đến hoạt động kinh doanh hằng ngày của công ty, tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh và các phương án của công ty, ban hành quy chế quản lí nội bộ của công ty, tham gia quan hệ giao dịch và ký kết hợp đồng nhân danh công ty, chịu trách nhiệm trước Nhà nước và tập thể công nhân viên về kết quả hoạt động kinh doanh của công ty.  Phó giám đốc phụ trách marketing: tham mưu cho Tổng giám đốc trong công tác kế hoạch kinh doanh, chiến lược bán sản phẩm; kiểm tra giám sát, tổ chức thực hiện. Trực tiếp phụ trách phòng Marketing, quản lí các kênh phân phối, giám sát chặt chẽ các bộ phận liên quan. Định hướng chiến lược các hoạt động Marketing tại công ty. Lên kế hoạch các hoạt động PR và lập ngân sách theo chiến lược ngắn hạn và dài hạn của công ty. Tổ chức các sự kiện, xây dựng, duy trì và phát triển các mối quan hệ với các cơ quan truyền thông. Tổ chức các hoạt động trong nội bộ công ty nhằm tạo tinh thần đoàn kết giữa các thành viên trong công ty. Thu thập các ý kiến đóng góp trong nội bộ và bên ngoài sau đó chuyển đến các bộ phận liên quan để giải quyết. Đảm bảo mục tiêu của Marketing luôn gắn liền với mục tiêu kinh doanh. Tạo mối quan hệ với các khách hàng trung gian để thúc đẩy doanh số. Cập nhập và đưa ra những phản hồi về thị trường và thông tin đối thủ cạnh tranh, đề xuất những hoạt động phản ứng lại đối thủ cạnh tranh nhằm chiếm ưu thế trên thị trường. + Mảng kênh phân phối: Xây dựng các phương án thực hiện mạng lưới kinh doanh trên địa bàn và đảm bảo phù hợp với từng khu vực. Xây dựng kế hoạch tiêu 6 thụ sản phẩm hàng tháng, hàng quý, hàng năm và kế hoạch phát triển cho từng mặt hàng. Xây dựng danh mục các mặt hàng rõ ràng; có mức dự trữ tối thiểu, tối đa cho từng mặt hàng phù hợp thực tế kinh doanh cho từng thời kỳ; lập kế hoạch tiếp thị, giới thiệu khi có sản phẩm mới của công ty tổng sản xuất, đề ra chương trình mục tiêu phải đạt được cho từng tháng, quý, năm. + Chăm sóc khách hàng: sắp xếp thực hiện theo dõi sư phản ứng của khách hàng, đáp ứng kịp thời những yêu cầu của khách hàng, thực hiện những chương trình khuyến mãi, hậu mãi nhằm thu hút sự quan tâm của khách hàng…  Phó giám đốc phụ trách tài chính: Chịu trách nhiệm toàn bộ về thu chi tài chính của công ty, đảm bảo đầy đủ chi phí cho các hoạt động của công ty. Có nhiệm vụ ghi chép, phản ánh chính xác, kịp thời, đầy đủ tình hình hiện có; lập chứng từ về sự vận động của các loại tài sản trong công ty; thực hiện các chính sách, chế độ theo đúng quy định của Nhà nước; lập báo cáo kế toán hàng tháng, hàng quý, hàng năm để trình Ban lãnh đạo. Chịu trách nhiệm thường xuyên kiểm tra, tổng hợp số liệu, thông tin kinh tế tài chính và phân tích tình hình thực tế của công ty. Qua đó, đề xuất ý kiến tham mưu cho lãnh đạo trong việc sắp xếp cơ cấu tổ chức của công ty phù hợp với nhiệm vụ sản xuất kinh doanh, … + Kế toán tổng hợp: quản lí tình hình công nợ của công ty, lập các bảng báo cáo thuế, thực hiện các nghiệp vụ tính toán lãi lỗ để đưa ra các biện pháp khắc phục cũng như phát triển công ty… + Kế toán kho bãi: theo dõi xuất nhập kho bãi, kiểm tra tồn kho hàng ngày, đồng thời thong báo với cấp trên về lượng hàng cần nhập để tránh tình trạng thiếu hàng, cập nhật hàng hóa thường xuyên,…  Phó giám đốc phụ trách nhân sự: Chịu trách nhiệm soạn thảo và lưu trữ các loại giấy tờ, hồ sơ, văn bản, hợp đồng và những thông tin có liên quan đến công ty. Tiếp nhận và theo dõi các công văn, chỉ thị, quyết định,….Chịu trách nhiệm theo dõi, quản lý nhân sự; tổ chức tuyển dụng và đào tạo; bố trí lao động đảm bảo nhân lực cho sản xuất; triển khai và đảm bảo thực hiện nội quy lao động của công ty. Lập bảng báo cáo định kỳ về tình hình biến động nhân sự. Phối hợp với phòng kế toán thực hiện các quy định về quyền lợi và nghĩa vụ đối với người lao động. Theo dõi ngày làm việc, xây dựng chính sách lương thưởng rõ ràng cho nhân viên,… 7  Ban kiểm soát: giám sát Chủ tịch công ty và Tổng giám đốc trong việc quản lý, điều hành công ty và thực hiện các nhiệm vụ theo quy định pháp luật, điều lệ của công ty. 1.4. Quy trình cung ứng dịch vụ 1.4.1. Giới thiệu quy trình kinh doanh của công ty Vị trí của công ty hiện tại đang là đại lý cấp 1 của cả 1 công ty đó là công ty Tổng Công ty Cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn chi nhánh miền Trung - Tây Nguyên và công ty TNHH TM DV Tân Hiệp Phát. Kênh phân phối mà công ty lựa chọn để phát triển đó chính là kênh số 4 ( Nhà sản xuất  đại lý  nhà bán buôn  nhà bán lẻ  người tiêu dùng). Hiện tại công ty có hơn 20 nhà bán buôn và trên 350 nhà bán lẻ trên toàn khu vực. Sơ đồ 1.2: Quy trình cung ứng dịch vụ (Nguồn: Phòng kế toán) 1.4.2 Giải thích các bước trong quy trình kinh doanh + Mua hàng: Công ty hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực thương mại tổng hợp nên đặc điểm của quy trình kinh doanh của công ty là dùng tiền (tiền tự có hoặc doanh thu của công ty) tiến hành mua hàng từ tổng công ty. Việc mua hàng được thực hiện như sau: kế toán tiến hành đặt đơn mua hàng và gửi email vào tổng công ty. Sau khi đã được bộ phận kế toán trong tổng công ty kiểm tra đơn hàng và trả lời email nếu đủ hay chưa đủ hàng. Sau đó công ty bia Thanh Hoa tiến hành chuyển khoản tiền đúng bằng với lượng hàng đã đặt. Đối với công ty TNHH TM DV Tân Hiệp Phát, họ sẽ chịu toàn bộ chi phí vận chuyển và chuyển lượng hàng về cho công ty. Còn Tổng Công ty Cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn chi nhánh miền Trung, bên công ty bia Thanh Hoa chịu trách nhiệm tự chở hàng về. Khi hàng đã về tới công ty nhân viên kế toán bắt đầu kiểm và nhập kho. 8 Kiểm tra lô hàng Mua hàng hóa Tìm nguồn hàng Giao hàng Tiếp nhận đơn hàng Nhập kho sản phẩm Tiếp nhận thanh toán từ khách hàng + Bán hàng: Công ty sẽ cử các nhân viên đi thu thập đơn hàng theo từng tuyến như đã phân chia do bộ phận bên kênh phân phối phụ trách. Thời gian đi lấy đơn hàng của nhân viên từ 8h sáng đến 4h30 chiều. Sau khi lấy xong, nhân viên sẽ về lại công ty tổng hợp lại số lượng sản phẩm và nộp lại cho bộ phận kế toán. Số lượng hàng thu thập được trong ngày hôm nay sẽ được nhân viên kế toán kho bãi cập nhật và được giao cho khách hàng vào ngày hôm sau. Quy trình được lặp đi lặp lại vào các ngày trong tuần. Sau khi giao hàng về, nhân viên bán hàng sẽ tập hợp lại lượng tiền thu được trong quá trình bán hàng, cũng như tập hợp những hóa đơn nợ của khách hàng, báo cáo cho kế toán tổng hợp về lượng tiền và công nợ. Tuy nhiên, cũng có trường hợp dù đã đặt hàng nhưng vì lí do đột xuất không thể nhận hàng hoặc không lấy hàng thì nhân viên bán hàng cũng có nhiệm vụ tập hợp hàng còn và báo cáo tồn kho sau khi hoàn thành công tác bán hàng. Doanh thu trong ngày sẽ được bộ phận kế toán tổng hợp và báo cáovào 5h chiều mỗi ngày cho giám đốc. + Thu tiền: Sau khi nhân viên bán hàng đi giao hàng cho các nhà bán buôn và nhà bán lẻ xong sẽ thu tiền mặt của khách hàng ngay tại địa điểm giao hàng. Đối với những nhà bán buôn lấy với số lượng lớn và địa điểm giao xa như những huyện Chư Prông và huyện Iagrai thì họ sẽ giao tiền hàng bằng hình thức chuyển khoản cho công ty. Tùy vào số lượng và khách hàng mà công ty quyết định gửi tiền trước và giao hàng sau hoặc ngược lại, hay cũng có trường hợp cho nợ. 1.5. Khái quát kết quả và hiệu quả kinh doanh. 1.5.1. Khái quát về kết quả kinh doanh của Công ty TNHH MTV Bia Thanh Hoa. 9 Bảng 1.1. Bảng cân đối kế toán của Công Ty TNHH MTV Bia Thanh Hoa từ năm 2012 đến năm 2014 (Đơn vị tính: đồng) TÀI SẢN Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Chênh lệch 2013/2012 Chênh lệch 2014/2013 Giá trị % Giá trị % A. TSNH 9.953.750.632 10.125.140.322 12.379.547.67 0 171.389.690 1,72 2.254.407.348 22,26 I. Tiền 4.721.616.590 694.522.854 7.298.839.095 -4.027.093.736 -85,29 6.604.316.241 950 II.Các khoản phải thu 1.272.324.005 3.752.934.937 2.116.647.695 2.480.610.932 194,96 -1.636.287.242 43,60 1. Phải thu khách hàng 0 2.749.677.700 383.499.850 2.749.677.700 100 -2.366.177.850 -86,05 2. Trả trước cho người bán 1.113.423.670 848.481.902 1.630.059.510 -264.941.768 -23,79 781.577.608 92,11 3.Các khoản phải thu khác 158.900.335 154.775.335 136.088.335 -4.125.000 - 2,59 -18.687.000 -12,07 IV. Hàng tồn kho 3.828.293.264 5.333.062.542 2.898.620.744 1.504.769.278 39,30 -2.434.441.798 -45,65 V. TS ngắn hạn khác 131.516.773 344.619.989 32.440.136 213.103.216 162,03 -312.179.853 -90,58 1. Thuế GTGT được khấu trừ 65.920.101 272.327.849 0 206.407.748 313,11 -272.327.849 -100 2. Thuế và các khoản khác phải thu Nhà nước 57.687.581 56.886.049 17.034.045 -801.532 -1,39 -39.852.004 -70,06 3. Tài sản ngắn hạn khác 7.909.091 15.406.091 15.406.091 7.497.000 94,79 0 0 B. TSDH 624.737.873 743.665.261 612.375.329 118.927.388 19,36 -131.289.932 -17,65 I. TSCĐ 624.737.873 586.935.381 610.420.784 -37.802.492 -6,05 23.485.403 4 1. Nguyên giá 634.794.545 664.406.545 764.748.545 29.612.000 4,66 100.342.000 15,10 2. Giá trị hao mòn lũy kế (10.056.672) (77.471.164) (154.327.761) -87.527.836 870,35 231.798.925 - 299,20 V. Tài sản dài hạn khác 0 156.729.880 1.954.545 156.729.880 100 -154.775.335 -98,75 Tổng tài sản 10.578.488.505 10.868.805.583 12.991.922.99 9 290.317.078 2,74 2.123.117.416 19,53 (Nguồn: Phòng kế toán) 10 [...]... của công ty và uy tín thương hiệu Do đó, với tiềm lực và uy tín hiện tại, Công ty TNHH MTV Bia Thanh Hoa và Công ty TNHH MTV Thanh Long rất chú trọng các chính sách xúc tiến bán như: quảng bá thông tin và hình ảnh công ty qua việc 35 tham gia gây quỹ từ thiện Công ty TNHH MTV Bia Thanh Hoa tổ chức hội nghị khách hàng một năm một lần và tham gia các hội chợ thương mại tại địa phương nhằm quảng cáo sản... công ty, doanh nghiệp đăng kí kinh doanh mặt hàng bia, nước ngọt Tuy nhiên, bài báo cáo này đã chọn 3 công ty trong danh sách xếp hạng các doanh nghiệp, công ty được coi là đối thủ cạnh tranh của công ty TNHH MTV Bia Thanh Hoa trong năm 2014 bao gồm công ty TNHH MTV Thanh Long, DNTN Tư Hiếu, DNTN Tuyết Cứ là đối thủ cạnh tranh chủ yếu để phân tích và đánh giá năng lực cạnh tranh hiện tại của công ty, ... đơn vị xuất sắc trong công tác nộp thuế tại địa phương 22 PHẦN 2 PHÂN TÍCH CÁC HOẠT ĐỘNG TẠI CÔNG TY TNHH MTV BIA THANH HOA 2.1 Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm và công tác Marketing 2.1.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH MTV Bia Thanh Hoa 2.1.1.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty theo từng khu vực Bảng 2.1: Tình hình tiêu thụ theo từng khu vực của Công ty từ năm 2012 đến năm... TNHH MTV Bia Thanh Hoa đó chính là vị trí của công ty rất gần nơi cung cấp sản phẩm bia nên chi phí vận chuyển thấp từ đó việc giảm giá xuống không ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty đối thủ cạnh tranh Còn đối với những sản phẩm của công ty Tân Hiệp Phát có giá cao hơn so với công ty bia Thanh Hoa là do Thanh Long không phải là nhà phân phối chính thức nên chính sách giá đối với công ty này cao hơn bia. .. phổ biến và hàng tháng hàng quý công ty đều tung ra các chương trình khuyến mãi nhằm thu hút sự chú ý của nhà bán buôn và nhà bán lẻ Ví dụ: đối với công ty bia Sài Gòn mỗi tháng tặng 3 triệu đồng tiền trưng bày cho đại lý cấp 2 của công ty bia Thanh Hoa và công ty bia Thanh Hoa được hưởng 500.000 đồng/ đại lý cấp 2 Bên cạnh đó chỉ tiêu hàng tháng mà công ty bia Thanh Hoa đạt được sẽ được hưởng theo... cao, điểm đánh giá chủ yếu dựa trên thông tin do công ty cung cấp Tuy nhiên, ở một mức độ nhất định, nó vẫn đánh giá được tương đối khả năng cạnh tranh hiện tại của các công ty Qua bảng số liệu ta thấy, Công ty TNHH MTV Bia Thanh Hoa hiện tại có vị thế cạnh tranh thấp hơn Công ty TNHH MTV Thanh Long , nhưng cao hơn DNTN Tư Hiếu và DNTN Tuyết Cứ Do đó, công ty cần đưa ra những chính sách marketing phù hợp... nhân Tuyết Cứ, Doanh nghiệp tư nhân Tư Hiếu Và Công ty TNHH MTV Bia Thanh Hoa đã sử dụng ma trận hình ảnh cạnh tranh để tiến hành phân tích Bảng 0.7 Ma trận hình ảnh cạnh tranh Công ty TNHH TNHH MTV tư nhân Tuyết tư nhân Tư Thanh Hoa Điểm Điểm Thanh Long Điểm Điểm Cứ Điểm Điểm quan đánh quan đánh quan trọng Hạng Doanh nghiệp Doanh nghiệp MTV Bia Yếu tố Công ty giá trọng giá Hiếu Điểm Điểm đánh quan đánh... của Công ty TNHH MTV Thanh Long, DNTN Tư Hiếu và DNTN Tuyết Cứ chỉ mới tập trung ở thị trường trong khu vực thành phố Gia Lai, riêng Công ty TNHH MTV Thanh Long chủ yếu tập trung ở những tỉnh thành lớn Còn công ty TNHH Bia Thanh Hoa bên cạnh việc bao phủ thị trường khắp huyện, các xã, đã và đang từng bước vươn ra thị trường của những huyện lân cân Tuy nhiên theo thống kê hiện nay, các doanh nghiệp, công. .. tham gia các hội chợ thương mại tại địa phương nhằm quảng cáo sản phẩm Tổ chức và tài trợ các hội thao Ngoài ra, công ty cũng áp dụng nhiều chính sách khuyến mại, hỗ trợ bán hàng cho các nhà bán buôn và nhà bán lẻ của công ty của công ty So với Công ty TNHH MTV Bia Thanh Hoa và Công ty TNHH MTV Thanh Long, thì hoạt động xúc tiến bán DNTN Tư Hiếu và DNTN Tuyết Cứ không được đầu tư bằng, tuy nhiên vẫn được... sự đa dạng danh mục sản phẩm của từng công ty. Tuy nhiên ngoài 2 sản phẩm chủ lực đó, hầu hết mỗi công ty đều có những lợi thế riêng của mình Chẳng hạn: - Đối với công ty TNHH MTV Bia Thanh Hoa được đánh giá là một công ty có chất lượng sản phẩm tốt Hạn sử dụng được kiểm tra một cách thường xuyên và 34 có hệ thống Ngoài ra công ty còn là đại lý cấp 1 của hai công ty lớn nên độ đa dạng về danh mục hàng