báo cáo thực tập tổng hợp GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY AGIFISH.Doc

đề án môn học Mở đầu Thâm nhập thị trường nước ngồi vấn đề khơng hồn tồn đơn giản, tác động ảnh hưởng môi trường kinh doanh rào cản công ty cần vượt qua quan tâm đến phát triển thị trường nước ngồi song Agifish vấp phải khó khăn dẫn đến kết đạt khơng hồn tồn mong đợi công ty thường vướng mắc xác định xác định chiến lược kinh doanh biện pháp kênh phân phối thâm nhập thị trường nước ngồi vướng mắc mà cơng ty vấp phải thị trêg Mü minh chưng cho vấn đề ,mặc dù thị tường mü thời gian vừa qua cơng ty gạt háI khơng thành cơng giới thiệu kháI quát công ty agifish Tên công ty: Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Thủ Sản An Giang tên viết tắt (Agifish) Tên giao dịch đối ngoại: An giang Fisheries Import & Export Jiont Stock Company Địa : 1234 Trần Hưng Đạo , thành phố Long Xuyên ,tỉnh An Giang Điện thoạI : (84-76) 853939-852368-852783 F·: (84-76) 852202 Email: htttp://us,f212.mail.yahoo.com/ym/Comspe? To=agifishagg@hcm.vnn.vn Website:http://www.agifish.com/ Đầu tiên hình thành cơng ty xí nghiệp nhỏ vơi quy mô sản xuất vào loại trung bình thành lập vào năm 1985 vơi tên gọi xi nghiệp đông lạnh An Giang công ty thủ sản An Giang đầu tư sơ hạ tầng trang thiết bị,cho đến năm 1990 xi nghiệp sát nhập váo công ty xuất nhập nông thủ sản An Giang (AFLEX) đổi tên thành xí nghiệp xuất thủ sản ,cuộc sát nạp cuối tiến hành thang 10 năm1995 xí nghiệp sát nhập với xí nghiệp Sinh viên:lạI văn dịng íp:qtkd quốc tế k42 đề án môn học đông lạnh Châu Thành để hình thành nên cơng ty Xuất Nhập Khẩu thủ sản An Giang ,và ngày 28 tháng năm 2001 cơng ty cổ phần hố theo định sơ 792/QD - ttg thủ tướng phủ ban hành Trải qua 18 năm hình thành phát triển qua nhiều cải cách sát nhập với quy mô ngày lớn trang thiết bị sử dụng nâng cấp phục vụ cho việc chế biến thủ sản xuất công ty dần đến ổn định quy mơ tổ chức.Khi cổ phần hố cấu vốn cơng ty đa dạng tập hợp chủ thể đầu tư bao gồm nhà nước cá nhân nước vơi tư lệ tương ứng sau: Bảng 3.1 cấu vốn công ty Số lượng cổ phần 1.305.180 Tư lệ % giữ 31,23% +Nhà nước 835.820 20,00% +Cá nhân 469.360 11,23% Cổ đông CBCNV 1.089.390 26,07% Cổ đơng ngồi cơng ty 1.784.560 42,70% 268.500 4.179.130 6,42% 100% Chỉ tiêu Cổ đơng sáng lập Trong đó: Trong đó: +Cổ đơng nước ngồi Tổng Trong q trình hoạt động công ty nên doanh nghiệp chế biến xuất cá nước hàng đầu ngành thủ sản Việt Nam , sản phẩm công ty cá Tra cá Basa đông lạnh , ngồI cơng ty cịn hoạt động việc, nuôi trồng, nghiên cứu phát triển nguồn giống cung cấp phục vụ nhu cầu vùng nguyên liệu Bảng 3.2 kết H§KD cơng ty tới năm 2001 Sinh viên:lạI văn dịng íp:qtkd quốc tế k42 đề án mơn học Chỉ tiêu 1999 2000 08/2001 Ước tính Tổng giá trị tài sản 116,51 126,22 113,53 113,53 Doanh thu 349,89 403,38 245,69 371,32 Lợi nhuận từ H§KD 17,73 8,02 3,13 9,79 Lợi nhuận hoạt đông tài/c (0,071) 3,06 1,03 0.87 Lợi nhuận bất thường 3,31 8,69 6,91 7,20 Lợi nhuận trước thuế 20,97 19,77 11,07 17,86 tình hình thâm nhập thị trường nước ngồI cơng ty agifish Công ty hoạt động chủ yếu lĩnh vực xuất tìm kiếm mở rộng thị trường nước nhiệm vụ chủ chốt cơng ty Ngày thị trường xuất công ty Mü, Hồng Công ,Châu Âu ,và nước Đơng Nam ¸, với tốc độ tăng trưởng doanh thu hàng năm 14% đạt 6.951 tÊn năm 2000 Đặc biệt thị trường Mü thị trường tiêu thụ quan trọng cơng ty sản phẩm chế biến từ cá da trơn tương tự cá Catfish Mü sản lượng công ty xuất vào Mü hàng năm tăng thời điểm năm 2000 thị trường chiếm 38% tổng sản lượng xuất cá đông lạnh công ty tương đương với số lượng 2.616 tÊn Bên cạnh thị trường Hồng Công với sản lượng 2.252 tÊn chiếm khoảng 32% kim ngạch xuất công ty, Châu Âu với sản lượng 1.368 tÊn chiếm 20% ,thị trường nước Đông Nam ¸ chiếm khoảng 10%.Ngày 28/1/2003 sau thương mại mü có định sơ vụ kiên CFA doanh nghiệp Việt Nam công ty công bố kế hoạch kinh doanh năm 2003 với tiêu chí sau: sản lượng xuất đạt 10.200 tÊn ,kim ngạch xuất đạt 9,28 triệu USD, tổng doanh thu công ty đạt 450 tư đồng lợi nhuận đạt 22 tư đồng Ngoài việc đem 40 mặt hàng chế biến từ loại cá Sinh viên:lạI văn dịng íp:qtkd quốc tế k42 đề án môn học để phục vụ thị trường xuất khẩu, cơng ty cịn tập trung phát triển thị trường Hồng Công, Singapore, Châu Âu, Canada với hi vọng bù đắp thiếu hụt thị trường Mü Ngoài cơng ty tích cực tìm kiếm mở rộng thị trường nước Nga, Đông Âu, cộng đồng nước hồi giáo nơi khắt khe vấn đề ẩm thực… cịn thị trường Mü cơng ty tiếp tục xuất mặt hàng không bị tính thuế cá nguyên con, cá cắt khúc, cá philª tươi, cá tÈn bột chiên chế biến sẵn …đa dạng hố s¶nphÈm chế biƠn xuất khác tơm sú tơm càng, đùi ếch, cá biển…để góp phẩn tăng kim ngạch xuất Thị trương Mü rộng lớn khắt khe,cụ thể với ngành thủ sản Việt Nam nói chung AGIFISH nói riêng thị trường gây khơng khó khăn phiền toái agifish với thị trường mü Mü quốc gia lớn, có tốc độ tăng trưởng kinh tế hàng năm mõc cao.Từ nước nơng nghiệp Mü trở thành nø¬c cơng nghiệp vượt xa nước khác , tiến lên thành nước đứng đầu nước phát triển, quy mô XNK Mü nước xuất lớn song nước có nhu cầu nhập khơng nhỏ Đối với hàng thủ sản Mü ba thị trường lớn giới hàng năm nhập khoảng 7- tư USD Mü nhập nhiều loại thủ sản nhiều tơm, cá philª cá ngừ hộp Động lực thúc đẩy công ty thâm nhập thị trường Mü Từ sau tháng 7/1995 tổng thống Mü tuyên bố xoá bỏ lệnh cấm vận kinh tế Việt Nam hội cho doanh nghiệp Việt Nam nói chung Asgifish nói riêng có tiếp cận thị trường Công ty kỳ vọng tốc độ tăng trưởng thị trường cao Sinh viên:lạI văn dịng íp:qtkd quốc tế k42 đề án mơn học Mü thị trường có dung lượng lớn quy mô XNK hàng năm cao, với mức dân số 280 triệu người thu nhập bình quân khoảng 37.000USD/1người 1năm dẫn đến mức độ chi tiêu khả chi tiêu cao đặc biệt nhóm hàng hố thực phẩm hàng ngày Sau bình thường hố quan hệ kinh tế, mối quan hệ củng cố nâng lên thể qua hàng loạt sách mà hai nước dành cho nhau.Quan trọng hiệp đinh thuơng mạI Việt – Mü ký kết ngày 13/07/2000 quốc hội hai nước thông qua ngày 10/12/2000 Hiệp định ký kết tạo cho hàng hoá hai nước thâm nhập dễ dàng sách ®·ai ngộ thuế quan khuyến khích đầu tư Bên cạnh cơng ty tự xác định được: Về sản phẩm : cá basa cá tra loạI cá có đặc đIểm tương tự loạI cá cµtÝh Mü loại cá tiêu thụ mạnh thị trường Mü, mặt khác công ty nhận thấy giới tiêu dùng Mü ưa chuộng mặt hàng thủ sản đặc biệt loại có hàm lượng dinh dưỡng cao Về giá cả: quy trình sản xuất chế biến công ty tận dụng nguồn nguyên liệu tự có thu mua bà nông dân vùng đặc biệt từ công tư nghiên cứu lai tạo thành công giống cá basa từ chủ động với nguồn nguyên liệu làm cho giá thành sản xuất thấp đủ sức cạnh tranh với hàng hoá NK từ nước khác thị trõ¬ng Mü Về quy trình sản xuất chế biến: nhìn chung mặt hàng thủ sản khơng u cầu cao công nghệ chế biến với trang thiết bị đầu tư phục vụ cho việc kiểm tra chất lượng sản phẩm , đóng gói bảo quản cơng ty ty nhận thây có đủ điều kiĐn đáp ứng Bên cạnh cơng ty ln đổi cơng nghệ có thực quản lý theo quy trình mà nhà nhập yêu cầu Công ty thực chương trình quản lÝ chất lượng HACCP quy định bắt buộc hàng thủ sản nhập vào Mü Sinh viên:lạI văn dịng íp:qtkd quốc tế k42 đề án mơn học tính từ năm 1995 đổ lại sản lượng xuất thủ sản vào thị trường Mü Agifish liên tục tăng từ 10 đến 15% năm năm 2000, thị trường chiếm 38% tổng sản lượng xuất cá đông lạnh công ty tương đương với 2.616 tÊn Bảng 3.3 Sản lượng tiêu thụ tạI Mü từ 1995-2000 Chỉ tiêu 1995 Sản lượng 32 1996 84 1997 1206 1998 1645 1999 2.246 2000 2.616 (tÊn) Đây thị trường lớn có sức tiêu thụ cao cơng ty xím nắm bắt điều nên tích cực xúc tiến biện pháp để nâng cao sản lượng xuất vào thị trường tìm cách hạ giá thành sản phẩm nâng cao sức cạnh tranh với hàng nội địa Trung Quốc.Thâm nhập thị trường Mü mặt hàng chủ yếu công ty sản phẩm chế biến từ cá tra cá basa nước thông qua việc bán bn cho nhà nhập từ hàng công ty phân phát siêu thị v ti tay ngi tiờu dựng v đựơc ngi tiờu dùng Mü đón nhận giá thành hợp lÝ chất lượng tiêu chuẩn vƠ sinh tốt có thành cơng lỗ lực từ phía cán cơng nhân viên tồn cơng ty khơng hồn thành tốt nhiệm vụ kinh tế giao mà vượt mức kế hoạch , đạt tốc độ tăng trưởng cao, trở thành ®n vị xuất sắc ngành thủ sản Việt Nam,công ty đI đầu đổi cơng nghệ tìm kiến thị trường cải tiến sản xuất Trước năm 1995 việc ni cá tra basa khó khăn công ty không chủ đông nguồn giống mà chủ yếu phụ thuộc vào đành vít tự nhiên nên giá thành sản phẩm cao,nhưng lỗ lực tồn cơng ty ngày 20/5/1995 cơng ty nghiên cứu cho sinh sản nhân tạo thành công giống cá basa làm cho nguồn nguyên liệu phục vụ sản xuất chủ động dồi Có kết công ty thực thi hàng loạt biện pháp : Sinh viên:lạI văn dịng íp:qtkd quốc tế k42 đề án môn học Tiếp thị nắm bắt nhu cầu thị trường từ công ty xác định chiến lược marketing quan trọng hàng đầu, bước đưa hàng hoá thâm nhập thị trường nước, trọng tới thị trường quan trọng có lợi nhuận cao cụ thể Mü EU Tập trung đổi công nghệ nâng cao tay nghề, trình độ lÝ cho người lao động từ nâng cao chất lượng sản phẩn giảm định mức hạ giá thánh sản phẩn để cạnh tranh, q trình phát triển cơng ty khơng ngừng đổi công nghệ đầu tư mở rộng quy mô sản xuất tạo sản phẩm có chất lượng cao.Từ năm 2002 ®Ðn 2003cơng ty dự kiến đầu tư nâng cơng suất sản lượng xí nghiệp với tơng mức đầu tư 12,5 tư VN§,đầu tư thêm kho trữ lạnh hệ thống sử lÝ nước thải với tổng vốn đầu tư khoảng tư VN§ nguồn vốn tự có vốn vay ưu đãi Trong chủ yếu đưa công nghệ tiên tiến vào sản xuất , nhờ suất lao động khơng ngừng tăng từ 4tÊn/ngày vào năm 1990 đến năm 1999 20 tÊn/ngày,và năm 2000 công ty thực hiên chương trình quản lÝ HACCP nhà nhập Mü tin tưởng Song cơng ty cịn số việc làm chưa tốt là: Việc quảng bá thương hiệu thị trường Mü quan trọng phương tiện phát thanh, truyền hình, báo chí cơng cụ có ý nghĩa giúp truyền đạt nhanh thơng tin tới người tiêu dùng, người Mü thường dành nhiều thời gian cho giải trí thơng qua loại hình Nhưng chi phí cho loại hình quảng cáo thường lớn, cơng ty giới thiệu sản phẩm thông qua kênh phân phối cụ thể áp phích siêu thị nơi sản phẩm công ty bày bán, chưa ý nhiều đến việc đầu tư quảng bá thương hiệu Việc quản lý quy hoạch nguồn nguªn liệu chưa tốt dẫn đến giá đầu vào bấp bênh, nuôi trồng dàn chải làm cho cung vượt công suất chế biến nhà máy Sinh viên:lạI văn dịng íp:qtkd quốc tế k42 đề án môn học Về kênh phân phối cơng ty chưa xây dưng cho kênh phân phối riêng trực tiếp phân phối sản phẩm tới tay người tiêu dùng mà thực thông qua việc xuất gián tiếp ảnh hưởng lớn đến lợi nhuận sách sản phẩn thiếu thông tin phản hồi từ khách hàng Về giá xuất thời gian vừa qua việc định giá công ty chưa hợp lÝ công ty xét đến tiêu doanh thu, lợi nhuận nhu cầu tiêu thụ sản phẩm mà chưa ý đến yếu tố môi trường cạnh tranh môi trường luật pháp Việc tìm hiểu mơi trường kinh doanh bên ngồi chưa đánh giá với vai trị dẫn tơI số khó khăn mà cơng ty váp phảI thời gian qua Điển hình vụ kiện CFA (hiệp hội người nuôi trồng chế biến cá da trơn Mü ) kiện doanh nghiệp xuất cá tra, basa Việt Nam bán phá giá vụ kiện làm cho doanh thu công ty thị trường mü giảm sút nặng nề Như đêu thấy để kinh doanh mü vấn đề không đơn giản Thị trường Mü vốn xem có sức tiêu thụ lớn giới nhiên rắc rối phức tạp luật pháp mü trở thành rào cản lớn hàng nhập nói chung hàng Việt Nam nói riêng muốn chen chân vào thị trường Mü đầy tiềm hấp dẫn đỗi mẻ Luật pháp mü phức tạp chỗ có luật liên bang cụ thể bang lại có nh÷nghƯ thống luật riêng, khơng quy định bang khác biệt so với luật bang khác Không thỊ bang lại có thÈn quyền riêng điều chỉnh kinh doanh thương mại, điều công với đặc điểm nước có truyền thống lệ án có nghĩa vai trị tồ án lớn khiến cho mü quốc gia tham gia nhiều vào vụ án tranh chấp thương mại quốc tế Trong đạo luật hàng nhập lên hai đạo luật luật thuế bù giá luật thuế trống phá giá hai luật nhằn bảo hộ hàng hoá nước hàng hoá Mü thị trường nước thứ ba bị coi đối sử khơng cơng bằng: Sinh viên:lạI văn dịng íp:qtkd quốc tế k42 đề án môn học Được biết trước đây, giá giá cá Việt nam xuất vào thị trường Mü bán khoảng 2,9 USD/kg giá nhà nuôi cá da trơn Mü bán khoảng 3,2 đến 3,5 USD/kg.Nay bị cộng thuế giá Việt Nam vào khoảng 3,8 đến 3,9 USD/kg giá nông dân Mü 4,1 đến 4,2 USD/kg Đành thỊ Mü mùa trái vụ nên giá cá Việt Nam thấp v vụ có lÊ với mức giá cá Việt nam khó cạnh tranh với hàng mü đừng nói tới hàng Trung Quốc quốc gia khác nhập hàng vào Hiện tai công ty cho biết kết kinh doanh sơ quý 1/2003 có tăng trưởng thu lợi nhuận so với kỳ năm ngối băn khoăn với tình hình kế hoạch thu lợi nhuận 2003 thị trường Mü nơi chiếm tới 38% doanh thu cơng ty có nguy bị , qua diễn biến tình hình sau việc DOC việc giải trình tương đối mạch lạc ban giám đốc công ty đại hội cổ đông vừa qua biện pháp tháo gỡ khó khăn từ thị trường Mü tơi nghĩ kế hoạch lợi nhuận cu¶ cơng ty với mức EPS tương ứng 5400®/cp kèm mức cổ tức 24% đạt Qua kiện CFA chóng ta thấy nguyên nhân sâu xa vấn đề mà công ty ngành nuôi trồng chế biến thủ sản vấp phải là: Thủ sản bất kĨ hàng hoá Việt Nam chóng ta lấy cà phê ví dụ giá thị trường lên cao å ạt nuôi trồng không theo quy hoạch quản lÝ đến giá thị trường xuống thấp tranh bán cần chút lãi kĨ hoà vốn, doanh nghiệp có hội giảm giá thành họ có ngờ đâu nguy tiềm ẩn hạ giá thành thị trường ngày Bên cạnh nói tiến sĩ Nguyễn Thị Hồng Minh thứ trưởng thủ sản kiêm chủ tịch hội chế biến xuất thủ sản Việt Nam "khi vào kinh tế thị trường phải hiểu luật chơi kinh tế thị trường, chơi với Mü phải biết luật Mü chơi theo kiểu Mü" điều khẳng định ý nghĩa vai trị to lớn việc nghiên cứu tìm hiểu thị trường Sinh viên:lạI văn dịng íp:qtkd quốc tế k42 đề án môn học 10 bàI học kiến nghị Tìm hiểu Agifish nhận số thành công mà công ty đạt là: Cơng ty xím tìm hiểu bắt hội kinh doanh,từ bước cải tiến đổi trang thiết bị nâng cao lực cạnh tranh trọng đến công tác nghiên cứu khảo nghiệm tìm cách nâng cao suất ni trồng, tạo vùng nguyên liệu ổn định cho sản xuất Bước đầu tạo đồng nuôi trồng chế biến kết hợp chặt chẽ nuôi trồng xuất khẩu, đặt mục tiêu an toán hiệu làm hiệu phấn đấu tồn cơng ty, ln quan tâm chăm lo bồi dưỡng đội ngũ cán tạo cho họ có đủ lực đáp ứng nhu cầu cơng việc Một số g¶i pháp góp cơng ty thực hiên tốt vai trị, nhiệm vụ mình: Theo đánh giá chuyeen gia luật pháp hệ thống luật Mü phức tạp thơng thường hàng nhập khhÈu vào Mü phải qua nhà mơi giới hải quan Do cơng ty tham khảo biện pháp liên doanh cụ thể là: liên doanh với sản xuất có uy tín tthÞ trường Mü tên nhãn hiệu (Agifish-bên liên doanh) cơng ty cung cấp cho liên doanh nguồn nguyên liệu đầu vào chưa qua chế biến, xơ chế tinh chế tuỳ thuộc hình thức liên doanh nhu cầu chế biến đặc tính sản phẩm Chọn giải pháp cơng ty tiết kiệm chi phí tìm hiểu thi trường quảng bá giới thiệu sản phẩm giảm chi phí thâm nhập thị trường thơng qua uy tín thương hiệu đối tác Tuy nhiên giải pháp vấp phải số hạn chế việc phân chia lợi nhuận , định điều hành khó khăn việc tổ chức may quản lÝ có pha trộn văn hố khác nhau, giải pháp phù hợp giai đoạn đầu công ty thâm nhập thị trường đặc biệt đối vơi doanh nghiệp khó khăn mặt tài Giải pháp thứ hai cơng ty tiếp tục kinh doanh đầu tư trang thiết bị, nâng cao hiệu suất tìm kiếm phát triển mở rộng thị trường Sinh viên:lạI văn dịng íp:qtkd quốc tế k42 đề án mơn học 11 thị trường có phận chuyên trách chuyên sâu nghiên cứu tìm hiểu phát triển hội kinh doanh thị trường quan trọng Mü công ty nên mở chi nhánh ban đầu hạn hẹp kinh phí cơng ty mở văn phịng đại diện tai dã trưng bày giới thiệu mặt hàng loại sản phẩm cơng ty sau mở thêm vài chi nhánh sở hữu toàn vài bang có lượng tiêu thụ cao.Giải pháp địi hỏi chi phí tương đối khắc phục hạn chế mà liên doanh vấp phải chi phí lớn cơng ty ln chủ động hoạt động kinh doanh đơi với đảm bảo lợi nhuận thủ sản thỊ mạnh Việt Nam công ty, lâu dài kiến nghị công ty nên chọn giải pháp song công ty cần kiến nghị với nhà nước để có biện pháp hỗ trợ mặt tài biện pháp giúp cơng ty tìm kiếm thơng tin tìm hiểu thị trường tốt Hỗ trợ sách quy hoạch phát triển vùng nguyên liệu ổn định bền vững Sinh viên:lạI văn dòng íp:qtkd quốc tế k42 12 đề án môn học tàI liệu tham khảo * Sách: Giáo trình QTKD Quốc Tế Trường đại học Kinh Tế Quốc Dân Hà Nội Giáo trình Marketing Quốc Tế Khoa Kinh Tế Kinh Doanh Quốc Tế * Tạp chí: Tạp chí thủ sản số năm 2000 Tạp chí thủ sản số năm 2000 Tạp chí kinh tế đối ngoại số 4/2003 Tạp chí thủ sản số năm 2003 Tạp chí kinh tế châu ¸ thái bình dương số 6, 12/2001 Tạp chí thị trường quản lÝ số 4/1998 Tạp chí cơng nghiệp Việt Nam tháng 10 năm 2001 Tạp chí điện tử ngoại giao Mü triển vọng kinh tế,thang 6/1997 *Thông tin thu thập từ internet: http://www.vinaseek.com/agifish http://ww.bvom.com/ne Sinh viên:lạI văn dịng íp:qtkd quốc tế k42 đề án mơn học Sinh viên:lạI văn dịng 13 íp:qtkd quốc tế k42 đề án mơn học 14 A:\DỊ áN.doc_PAD Sinh viên:lạI văn dịng íp:qtkd quốc tế k42 đề án mơn học 15 A:\DỊ ¸N.doc_PAD Sinh viên:lạI văn dịng íp:qtkd quốc tế k42 đề án mơn học Sinh viên:lạI văn dịng 16 íp:qtkd quốc tế k42 ... sản xuất công ty dần đến ổn định quy mơ tổ chức.Khi cổ phần hố cấu vốn cơng ty đa dạng tập hợp chủ thể đầu tư bao gồm nhà nước cá nhân nước vơi tư lệ tương ứng sau: Bảng 3.1 cấu vốn công ty Số lượng... trường nước ngồI cơng ty agifish Công ty hoạt động chủ yếu lĩnh vực xuất tìm kiếm mở rộng thị trường nước nhiệm vụ chủ chốt cơng ty Ngày thị trường xuất công ty Mü, Hồng Công ,Châu Âu ,và nước... phẩm , đóng gói bảo quản cơng ty ty nhận thây có đủ điều kiĐn đáp ứng Bên cạnh cơng ty ln đổi cơng nghệ có thực quản lý theo quy trình mà nhà nhập yêu cầu Công ty thực chương trình quản lÝ chất