797 Tăng cường công tác Marketing tại Chi nhánh Ngân hàng Công thương-KV II Hai Bà Trưng (63tr)

797 Tăng cường công tác Marketing tại Chi nhánh Ngân hàng Công thương-KV II Hai Bà Trưng (63tr)

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Lời mở đầu Cùng với quá trình phát triển nền kinh tế thị trờng định hớng xã hội chủ nghĩa ở Việt Nam, các Ngân hàng Thơng mại quốc doanh đợc hình thành để đáp ứng những yêu cầu thực tiễn. Trong quá trình hình thành và phát triển đó thì hàng loạt những vấn đề mới, khó khăn, cơ hội và thách thức đến với Ngân hàng đòi hỏi sự cố gắng không ngừng mới có thể duy trì hoạt động của mình. Để thích ứng với môi trờng cạnh tranh khốc liệt này các Ngân hàng luôn tìm tòi sáng tạo phải đáp ứng chính sách mới của các Ngân hàng trên thế giới trên cơ sở nền tảng công nghệ thông tin. Đồng thời, Ngân hàng chủ động nghiên cứu và phát triển thị trờng, tìm hiểu tâm lý, thói quen tập quán của dân c, trình độ phát triển của nền kinh tế, tìm kiếm khách hàng, nhu cầu của khách hàng và những chính sách, chiến lợc đợc xây dựng Từ đó xem khả năng đáp ứng của mình đến đâu, bằng cách nào và phơng pháp ra sao Một loạt những vấn đề liên quan trên mà Ngân hàng phải làm đợc gọi là chiến lợc Marketing. Lý thuyết kinh doanh hiện đại đã thừa nhận rằng Marketing là công cụ hữu hiệu đối với hoạt động kinh doanh trong cơ chế thị trờng, không thể thiếu đợc nếu muốn tồn tại và phát triển. Có thể nói, các NHTM đều ý thức đợc tầm quan trọng của công tác Marketing trong hoạt động kinh doanh của mình. Vì vậy công cụ này đã và đang áp dụng trong Ngân hàng cũng nh các chi nhánh của Ngân hàng đó, hơn thế nữa nó lại càng chuyên sâu hơn, có chiến lợc, quy trình hay các bớc thực hiện và phơng án, giải pháp cho các bớc đó. Thực tế trong thời gian qua, từ năm 2000 trở lại đây, nhờ áp dụng Marketing trong hoạt động của mình mà các NHTM đã thu đợc kết quả đáng mừng nh: số lợng khách hàng tăng, khách hàng vay vốn sử dụng có hiệu quả hơn, công tác thu nợ đa số hoàn thành đúng thời hạn Bên cạnh đó huy động vốn cũng tăng lên đáng kể. Nh vậy, tầm quan trọng mà Marketing áp dụng vào hoạt động kinh doanh với Ngân hàng thực sự là rất cần thiết, nó quyết định không nhỏ tới sự thành bại của Ngân hàng trong nền kinh tế hội nhập và mở cửa. Nhng đây cũng là một thách thức lớn yêu cầu các Ngân hàng phải nỗ lực rất nhiều bởi vì các NHTM Việt Nam vẫn còn rất nhiều hạn chế trong năng lực kinh doanh và khả năng cạnh tranh. Để giải quyết tốt vấn đề này, các NHTM cần phát huy hơn nữa hiệu quả của việc áp dụng Trần Thị Loan - Ngân hàng tài chính Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Marketing vào hoạt động kinh doanh. Có làm đợc nh vậy thì các NHTM mới tồn tại và phát triển bền vững. Từ tình hình chung trên, Ngân hàng Công thơng - KVII Hai Bà Trng cũng hoạt động kinh doanh trong bối cảnh chung giống nh mọi NHTM Việt Nam hiện nay. Công cụ Marketing đã đợc chi nhánh áp dụng trong hoạt động của mình song cha hiệu quả và kết quả đat đợc còn nhiều khiêm tốn, cần tiếp tục phát huy và hoàn thiện hơn nữa để nó trở thành một công cụ đắc lực trong hoạt động kinh doanh của mình. Trong quá trình thực tập và nghiên cứu tại Chi nhánh Ngân hàng Công thơng- KVII Hai Bà Trng và bằng kiến thức tích luỹ trong quá trình học tập tại Khoa Ngân hàng - Tài chính Trờng ĐHKTQD cùng với mong muốn ứng dụng thành công Marketing và tăng cờng công tác này để hoạt động của chi nhánh có hiệu quả hơn. Em đã lựa chọn đề tài: Tăng cờng công tác Marketing tại Chi nhánh Ngân hàng Công thơng-KV II Hai Bà Trng để nghiên cứu. Kết cấu chuyên đề thực tập gồm 3 chơng: Chơng1: Các vấn đề cơ bản về Marketing trong hoạt động kinh doanh của Ngân hàng Thơng mại. Chơng 2: Thực trạng công tác Marketing Ngân hàng tại Chi nhánh Ngân hàng Công thơng-KVII Hai Bà Trng. Chơng 3: Giải pháp tăng cờng công tác Marketing tại Chi nhánh Ngân hàng Công thơng-KVII Hai Bà Trng. Trong quá trình làm chuyên đề, do trình độ hiểu biết cũng nh kinh nghiệm thực tế còn ít nên bài viết chắc chắn còn mắc nhiều lỗi cả về nội dung và hình thức biểu hiện. Em rất mong sự đóng góp ý kiến của các thầy cô và các cô chú tại chi nhánh Ngân hàng công thơng KV II-Hai Bà Trng để bài viết đợc hoàn thiện hơn. Để có đợc kết quả này, em xin chân thành cảm ơn đến PGS.TS Lê Đức Lữ- Khoa Ngân hàng Tài chính cũng nh các cô chú trong Chi nhánh Ngân hàng Công th- ơng-KVII Hai Bà Trng đã giúp đỡ em tìm hiểu về thực tế và có đợc số liệu minh hoạ cho chuyên đề của mình. Trần Thị Loan - Ngân hàng tài chính Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chơng 1. Các vấn đề cơ bản về Marketing trong hoạt động kinh doanh của Ngân hàng Thơng mại 1.1. Khái quát về Ngân hàng Thơng mại. 1.1.1. Khái niệm về Ngân hàng Thơng mại. Ngân hàng là một loại hình tổ chức có vai trò quan trọng đối với nền kinh tế nói chung và đối với từng chủ thể trong nền kinh tế nói riêng. Hệ thống Ngân hàng là thành phần không thể thiếu đợc trong nền kinh tế của mỗi Quốc gia. Để thấy rõ về vai trò của Ngân hàng chúng ta cần tìm hiểu Ngân hàng thơng mại là gì? Về mặt lý luận, có rất nhiều quan điểm khác nhau về Ngân hàng thơng mại đợc sử dụng. Nhng khái niệm đợc thừa nhận rộng rãi và thờng xuyên hiện nay là: Ngân hàng thơng mại là doanh nghiệp đặc biệt, kinh doanh trên lĩnh vực tiền tệ với nội dung chủ yếu là nhận tiền gửi, cho vay, đồng thời thực hiện toàn bộ các dịch vụ khác có liên quan. Theo Luật các tổ chức tín dụng của nớc cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam ghi: Ngân hàng Thơng mại đợc hiểu là tổ chức kinh doah tiền tệ mà hoạt động chủ yếu và thờng xuyên là nhận tiền gửi của khách hàng với trách nhiệm hoàn trả và thực hiện các nghiệp vụ chiết khấu, làm phơng tiện thanh toán. Ngân hàng thơng mại là một trung gian tài chính, một bộ phận hợp thành hệ thống tài chính của nền kinh tế thị trờng, có chức năng dẫn vốn từ nơi có khả năng cung cấp vốn đến nơi có nhu cầu về vốn. Trong khi thực hienẹ vai trò trung gian vận chuyển vốn từ ngời cho vay sang ngời vay, các Ngân hàng thơng mại đã tạo ra những công cụ tài chính thay thế cho tiền làm phơng tiện thanh toán. trong đó quan trọng nhất là tài khoản tiền gửi không kỳ hạn, thanh toán bằng séc mà đặc biệt hơn cho nền kinh tế. Do đó, hoạt động của Ngân hàng thơng mại gắn bói mật thiết với hệ thống lu thông tiền tệ và hệ thống thanh toán trong nớc đồng thời có mối liên hệ quốc tế rộng rãi. Trên thực tế ở Việt Nam, các Ngân hàng thơng mại đặc biệt là các Ngân hàng thơng mại quốc doanh đang thực hiện đồng thời các hoạt động của Ngân hàng thơng mại và những hoạt động "bảo trợ" có tính chất xã hội của Chính phủ nh cho vay phát Trần Thị Loan - Ngân hàng tài chính Chuyên đề thực tập tốt nghiệp triển doanh nghiệp Nhà nớc, cho vay u đãi đối với một số đối tợng dân c và thành phần kinh tế. Có thể coi Ngân hàng thực hiện các dịch vụ tổng hợp về kinh doanh tiền tệ nh nhận gửi, cho vay, đầu t và thực hiện một số dịch vụ khác nh thanh toán, môi giới, t vấn . 1.1.2. Các nghiệp vụ của Ngân hàng thơng mại Trớc khi nghiên cứu các nghiệp vụ của Ngân hàng thơng mại, ta xem xét bảng cân đối kế toán của ngân hàng; Bảng cân đối kế toán của Ngân hàng thơng mại hay còn đợc gọi là báo cáo về trạng thái, liệt kê các tài sản và các loại nguồn vốn do ngân hàng nắm giữ hay đầu t tại một thời điểm. Các Ngân hàng thơng mại (NHTM ) về bản chất cũng là những doanh nghiệp kinh doanh nên bảng cân đối kế toán của nó cũng phải tuân theo nguyên tắc: Tài sản = Nguồn vốn (Nợ + Vốn chủ sở hữu) Dới đây là kết cấu cơ bản của bảng cân đối kế toán Bảng cân đối kế toán Nguồn vốn Tài sản Huy động - Tiền gửi - Tiền vay Vốn chủ sở hữu Nguồn vốn khác Ngân quỹ - Dự trữ bắt buộc - Dự trữ thanh toán Tài sản sinh lợi - Cho vay - Chứng khoán và đầu t Các tài sản khác Nhìn vào nội dung của bảng cân đối kế toán trên cho ta thấy đặc trng trong hoạt động kinh doanh mà đối tợng chính là tiền tệ. Do đó các nghiệp vụ của NHTM về cơ bản bao gồm Nghiệp vụ nợ, nghiệp vụ có, nghiệp vụ trung gian. Trần Thị Loan - Ngân hàng tài chính Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1.1.2.1 Nghiệp vụ nợ Nghiệp vụ này giữ vai trò quan trọng đối với NHTM, bởi lẽ nó là cơ sở để Ngân hàng ra đời, tồn tại và phát triển. Hoạt động này có ý nghĩa đặc biệt vì trên cơ sở nguồn vốn huy động đợc Ngân hàng mới có thể thực hiện đợc các nghiệp vụ sau này. Rủi ro trong hoạt động của NHTM là rất cao nên khi thực hiện nghiệp vụ này, ngân hàng phải chú ý tới cơ cấu hợp lý và trong biên độ cho phép. Ngân hàng thực hiện các nghiệp vụ đem lại thu nhập, đồng thời đảm bảo đợc khả năng thanh toán khi có yêu cầu đợc một cơ cấu tài sản nợ cũng nh cơ cấu tài sản hợp lý. Trớc hết, nghiệp vụ tạo vốn tự có. Cũng nh tất cả các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh cần có một số vốn ban đầu điều này cũng đúng với hoạt động của Ngân hàng tuỳ từng loại ngân hàng mà nghiệp vụ này đợc hình thành nh thế nào: Vốn tự có có thể tạo ra từ nguồn ngân sách Nhà nớc (nếu NHTM quốc doanh); từ việc bán cổ phần (nếu là Ngân hàng cổ phần); học từ các nguồn liên doanh, liên kết với các đơn vị khác . vốn tự có chiếm một phần quan trọng trong hoạt động của NHTM. Đây là điều kiện cần và đủ để các NHTM hoạt động và là tấm đệm gúp các NHTM lâm vào tình trạng khó khăn. Trong quá trình hoạt động kinh doanh, các NHTM không ngừng tăng quy mô nguồn vốn, tăng hiệu quả sử dụng vốn tự có bằng cách trích lập các quỹ thích hợp nh: quỹ dự phòng tài chính, quỹ dự trữ bảo toàn vốn . từ lợi nhuận hoạt động kinh doanh của mình, uy tín của một NHTM phần lớn thể hiện qua quy mô vốn tự có. Bởi lẽ, khách hàng sẽ tín nhiệm NHTM nào có quy mô vốn lớn hơn với cách nghĩ rằng các NHTM có quy mô lớn sẽ đảm bảo độ àn toàn cao hơn. Thứ hai, nghiệp vụ huy động vốn Nguồn vốn huy động của ngân hàng gồm tài khoản tiền gửi giao dịch và tiền gửi tiết kiệm từ các chủ thể trong nền kinh tế. Tiền gửi giao dịch là tài khoản tiền gửi mà chủ tài khoản có thể sử dụng với mục đích thanh toán và họ cũng có thể rút ra bất kỳ lúc nào. Đây là nguồn vốn quan trọng của các NHTM, nó không những có khối lợng lớn mà là nguồn vốn có chi phí rẻ nhất vì mục đích của các tài khoản tiền gửi này không phải là lợi tức mà là sử dụng dịch vụ thanh toán qua hệ thống ngân hàng hoặc để giữ đợc tính lỏng cao nhằm mục đích riêng. Trần Thị Loan - Ngân hàng tài chính Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Tiền gửi tiết kiệm: là tài khoản tiền gửi mà chủ tài khoản không sử dụng để thanh toán, họ đợc hởng thu nhập thông qua lãi suất. Nói chung, nguồn vốn này có chi phí cao hơn khoản tiền gửi giao dịch nhng nó sẽ là nguồn vốn quan trọng, ổn định và đảm bảo cho các NHTM chủ động trong việc sử dụng vốn. Trong hoạt động huy động vốn ngân hàng căn cứ vào tính chất, đặc điểm của từng loại tiền gửi cũng nh nhu cầu, tâm lý tiêu dùng của ngời dân, của các tổ chức kinh tế . để đa ra các hình thức huy động khác nhau nhằm đạt hiệu quả cao nhất. Nghiệp vụ huy động đợc xác định bởi các thể chế, quy định về thời gian, về lãi suất, hình thức huy động khác nhau nhằm đạt hiệu quả cao nhất. Nghiệp vụ huy động đợc xác định bởi các thể chế quy định về thời gian, về lãi suất, hình thức chi trả và hình thức tài khoản. thông th- ờng, các NHTM luôn tìm cách cải tiến các hình thức huy động đặc biệt là các hình thức gắn với lợi ích của ngời gửi tiền để tạo niềm tin đối với khách hàng. Thứ ba, hoạt động vay vốn: trong trờng hợp nguồn tiền gửi từ khách hàng không đủ, các ngân hàng sẽ phải tiến hành đi vay, NHTM đi vay để đáp ứng nhu cầu kinh doanh. Đây là nguồn vốn có chi phí đắt nhất trong các nguồn huy động của NHTM nhng lại không thể thiếu đợc trong qúa trình kinh doanh. Hoạt động này giúp cho các NHTM chủ động trong qúa trình kinh doanh và trong việc đối phó với những khó khăn phát sinh. NHTM có thể đi vay từ NHNN hoặc từ cácTổ chức Tín dụng hay trên thị trờng vốn ( nh phát hành trái phiếu, kỳ phiếu .), vay trên thị trờng liên ngân hàng để đáp ứng nhu cầu thanh toán , nhu cầu tín dụng của khách hàng . Ngày nay, vốn vay mợn đang trở thành bộ phận quan trọng trong hoạt động kinh doanh của hệ thống NHTM. Ngoài ra, các NHTM có thể nhận đợc vốn uỷ thác từ chính phủ, từ các tổ chức đầu t quốc tế, các tổ chức nhân đạo . để thực hiện các mục tiêu phát triển kinh tế, xã hội. 1.1.2.2. Nghiệp vụ có. Nghiệp vụ có hay còn gọi là hoạt động sử dụng vốn. Hoạt động này mang phần lớn lợi nhuận cho các NHTM. Kho thực hiện hoạt động này, các ngân hàng phải đảm bảo một cơ cấu tài sản hợp lý, nhằm đạt đợc mức lợi nhuận cao nhất, đồng thời vẫn đảm bảo khả năng thanh toán cho khách hàng của mình. Để thực hiện đợc mục tiêu này, các NHTM cần phải có chính sách đầu t, tín dụng thích hợp, kết hợp với quản lý Trần Thị Loan - Ngân hàng tài chính Chuyên đề thực tập tốt nghiệp tài sản và quản lý nguồn vốn, tuân thủ theo các quy định của pháp luật và sự hớng dẫn của NHNN, hoạt động này bao gồm: Trớc hết, hoạt động ngân quỹ là hoạt động để đảm bảo khả năng thanh toán thờng xuyên cho khách hàng của NHTM. Trên bảng cân đối kế toán tài sản, kết quả của hoạt động này đợc thể hiện ở khoản mục dự trữ, có thể thấy hầu hết các tài sản dự trữ đều không sinh lời hoặc sinh lời rất thấp, nhng bù lại nó có tính lỏng rất cao, điều đó rất cần thiết cho hoạt động ngân hàng. Bên cạnh đó, là mối quan hệ với chủ thể quản lý: NHNN do thực hiện hoạt động ngân quỹ phải đảm bảo yêu cầu dự trữ bắt buộc, tỷ lệ dự trữ do NHNN quy định đối với các NHTM nhằm mục đích thực thi chính sách tiền tệ, quản lý hoạt động ngân hàng. Trong quản lý hoạt động của Ngân quỹ, các NHTM phải xác định đợc một cơ cấu, tỷ lệ dự trữ hợp lý để đảm bảo khả năng thanh toán, tránh tình trạng ứ động vốn làm giảm hiệu quả hoạt động . Hai là, hoạt động cho vay cùng với hoạt động đầu t, hoạt động cho vay đem lại nguồn thu nhập chủ yếu cho NHTM. Đây là hoạt động quan trọng nhất phản ánh hoạt động đặc trng của ngân hàng là cho vay đối với nền kinh tế, thông qua đó mang lại lợi nhuận cho ngân hàng. Tuy nhiên, đi kèm với các khoản thu nhập cao là tính lỏng kém và rủi ro lớn. Vì vậy trong quản lý hoạt động cho vay cần xây dựng một chính sách tín dụng đúng đắn, phù hợp với điều kiện của ngân hàng, tuân thủ các nguyên tắc về quản lý, quy trình nghiệp vụ tín dụng và triệt để tuân theo các quy định của pháp luật, của NHNN về chất lợng tín dụng cũng nh là các quy định kiểm soát khác. Ba là, hoạt động đầu t là nguồn thu nhập khá lớn, quan trọng thứ hai sau hoạt động cho vay. NHTM đầu t vào các chứng khoán ngắn hạn có tính thanh khoản cao (đợc coi là một khoản dự trữ thứ cấp của NHTM) hoặc đầu t vào các chứng khoán có tính linh hoạt thấp hơn nhng có kỳ hạn dài hơn để bù đắp lợi nhuận đem lại cao hơn khoan mục đầu t trên bảng cân đối tài sản thể hiện kết quả hoạt động này. Trong hoạt động đầu t, ngân hàng chủ động lựa chọn từ một loạt chứng khoán hiện có NHTM thực hiện hoạt động này nhằm mục tiêu đa dạng hoá lợi tức và trợ giúp về tính thanh khoản dự trữ thứ cấp. Các NHTM không thể cho vay hết các khoản vốn mà ngân hàng huy động về, bởi vì NHTM phải đa dạng hoá các khoản đầu t tín dụng để giảm bớt rủi ro. Các rủi ro có thể có là: rủi ro tín dụng, rủi ro thị trờng, rủi ro lãi suất . Trần Thị Loan - Ngân hàng tài chính Chuyên đề thực tập tốt nghiệp muốn hạn chế đợc các loại rủi ro trên thì ngân hàng phải lựa chọn một danh mục đầu t khác nhau với việc ngân hàng nắm giữ nhiều loại chứng khoán có tính thanh khoản khác nhau. 1.1.2.3. Nghiệp vụ trung gian. Bên cạnh các hoạt động đầu t, với mục tiêu đa dạng hoá hoạt động kinh doanh, các ngân hàng tiến hành cung cấp các dịch vụ tiện ích về lĩnh vực tài chính, tiền tệ theo yêu cầu của khách hàng. Nghiệp vụ trung gian - hoạt động dịch vụ - đang là xu thế hiện đại của ngân hàng bởi vì nó hạn chế đợc thiệt hại do cạnh tranh trong lĩnh vực tín dụng, tính an toàn cao, tăng thu nhập cho ngân hàng, đồng thời dịchvụ này góp phần đáp ứng kịp thòi với nhu cầu phát triển của nền kinh tế đặc biệt đối với việc quốc tế hoá và hội nhập. Hoạt động dịch vụ của NHTM cơ bản dựa trên hệ thống cơ sở vật chất hệ thống thông tin liên lạc sẵn có, phát huy trình độ chuyên môn, nghiệp vụ của đội ngũ nhân viên ngân hàng. Ngày nay, hoạt động trung gian của ngân hàng gồm có một số dịch vụ cơ bản sau: Thứ nhất, hoạt động thanh toán là hoạt động trung gian quan trọng của các ngân hàng thơng mại, nhờ hệ thống chi nhánh và mối quan hệ rộng khắp, các NHTM có thể tiếp cận với khách hàng của mình trong việc chi trả, thu nợ thông qua các dịch vụ uỷ nhiệm chi, uỷ nhiệm thu, .mà tốn ít thời gian và chi phí đi lại. Thứ hai, môi giới và đầu t chứng khoán: các NHTM cung cấp dịch vụ này, khách hàng có cơ hội mua cổ phiếu, trái phiếu và các chứng khoán khác mà không phải nhờ đến ngời kinh doanh chứng khoán. Trong một vài trờng hợp, các ngân hàng tổ chức ra các công ty chứng khoán hay công ty môi giới chứng khoán. Thứ ba, dịch vụ t vấn và uỷ thác: do hoạt động trong lĩnh vực tài chính, các NHTM có rất nhiều chuyên gia về quản lý tài chính. Vì vậy, nhiều cá nhân và doanhnghiệp đã nhờ ngân hàng quản lý tài sản và các hoạt động tài chính của mình. Dịch vụ uỷ thác phát triển sang cả uỷ thác vay hộ, uỷ thác cho vay hộ, uỷ thác phát hành , uỷ thác đầu t . thậm chí các ngân hàng là ngời đóng vai trò là ngời đợc Trần Thị Loan - Ngân hàng tài chính Chuyên đề thực tập tốt nghiệp uỷ thác trong di chúc quản lý tài sản cho khách hàng qua đời. Bằng cách công bố tài sản bảo quản các giấy tờ có giá. Thứ t, dịch vụ mua bán ngoại tệ- một trong những dịch vụ ngân hàng đứng ra mua bán loại tiền này lấy loại tiền khác phục vụ khách hàng và hởng dịch vụ qua chênh lệch về giá. Trong thị trờng tài chính hiện nay, mua bán ngoại tệ đợc các NHTM thực hiện thờng xuyên với khối lợng lớn và tạo đợc uy tín với khách hàng vì Khách hàng tin tởng các NHTM này hơn. Thứ năm, dịch vụ bảo lãnh: do khả năng thanh toán của ngân hàng cho một khách hàng là rất lớn và do ngân hàng nắm giữ tiền gửi của khách hàng, nên ngân hàng có uy tín trong bảo lãnh cho khách hàng. Trong những năm gần đây, nghiệp vụ bảo lãnh ngày càng đa dạng và phát triển mạnh. Ngân hàng thờng bảo lãnh cho khách hàng của mình mua chịu hàng hoá, trang thiết bị, phát hành chứng khoán và vay vốn của các tổ chức tín dụng khác . Cuối cùng, dịch vụ bảo hiểm: từ nhiều năm nay, các NHTM đã bán bảo hiểm cho khách hàng, điều đó bảo đảm việc hoàn trả trong trờng hợp khách hàng bị chết, bị tàn phế hay gặp rủi ro trong hoạt động, mất khả năng thanh toán . NHTM cung cấp dịch vụ này nhằm phục vụ lợi ích tốt nhất cho khách hàng, tạo tâm lý yên tâm nhng đồng thời lại mang về cho ngân hàng một khoản thu nhập nhờ chi phí dịch vụ này. Cả ba hoạt động là huy động vốn, sử dụng vốn và nghiệp vụ trung gian có mối liên hệ chặt chẽ với nhau trong tổng thể các hoạt động của ngân hàng thơng mại, chúng có mối quan hệ qua lại, tơng hỗ lẫn nhau. Vì vậy, trong hoạt động của NHTM luôn phải xây dựng đợc kế hoạch, chiến lợc tổng hợp có thể có sự phối hợp đồng bộ giữa các mặt hoạt động nhằm đạt hiệu quả cao nhất đối với lợi ích tối đa. Với sự thay đổi không ngừng của nền kinh tế, sự phát triển của khoa học kỹ thuật, sự thay đổi trong tri thức loài ngời, ngân hàng đã và đang phát triển lên một tầm cao mới Ngân hàng không chỉ coi là "một tổ chức kinh doanh tiền tệ và hoạt động chủ yếu thờng xuyên là nhận tiền gửi và trách nhiệm hoàn trả và sử dụng số tiền để cho vay" và trở thành một loại hình tổ chức tín dụng đợc thực hiện toàn bộ Trần Thị Loan - Ngân hàng tài chính Chuyên đề thực tập tốt nghiệp hoạt động của ngân hàng và các hoạt động kinh doanh khác có liên quan vì mục đích lợi nhuận an toàn và phát triển (theo Luật NHNNVN và Luật TCTD năm 1998) 1.2. Khái quát về Marketing Ngân hàng. 1.2.1. Khái niệm về Marketing Ngân hàng. Cùng với sự phát triển của nền kinh tế, số lợng các ngân hàng tăng lên nhanh chóng. Bên cạnh dó, các Tổ chức Tài chính phi Ngân hàng khác nh: các công ty Bảo hiểm, Bu điện và các Tổ chức Tài chính khác. Điều này đòi hỏi các ngân hàng phải nỗ lực rất nhiều không chỉ cạnh tranh với ngân hàng với nhau mà còn với cả bên nớc ngoài. Muốn tồn tại và phát triển ngân hàng phải thực thi các giải pháp, các chính sách linh hoạt nhất để cung cấp các dịch vụ làm sao thoả mãn nhu cầu khách hàng, và đây là điều đòi hỏi các ngân hàng phải thực sự biết về Marketing. Marketing Ngân hàng cũng dựa trên cơ sở chung của Marketing căn bản nhng lại có những nét đặc thù của lĩnh vực hoạt động ngân hàng với đối tác kinh doanh là tiền tệ. Khi thực hiện Marketing Ngân hàng cũng phải tuân thủ theo các đặc tính đó là: tính hệ thống, tính khoa học, sáng tạo, tính thực tiễn Hoạt động ngân hàng thực hiện dựa trên cơ sở niềm tin, ngân hàng cung cấp các dịch vụ hoàn hảo thì ngân hàng phải đợc tổ chức một cách khoa học, hợp lý tất cả các khâu trong quá trình cung ứng một dịch vụ nào đó, đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Từ đó có thể khái quát Marketing Ngân hàng nh sau: "Marketing Ngân hàng là một hệ thống tổ chức quản lý của một ngân hàng để đạt đợc mục tiêu đặt ra của ngân hàng là thoả mãn tốt nhất nhu cầu về vốn, cũng nh các dịch vụ khác của ngân hàng đối với nhóm khách hàng lựa chọn bằng các chính sách, biện pháp h- ớng tới mục tiêu cuối cùng là tối đa hoá lợi nhuận". Nh vậy, Marketing ngân hàng đợc đi từ nhận thức đến tiến hành công việc thông qua công tác kế hoạch hoá và đợc thực hiện một cách linh hoạt nhất. 1.2.2. Vai trò của Marketing Ngân hàng. Ngày nay, sự cạnh tranh giữa các ngân hàng ngày càng trở nên ác liệt trong việc tìm nguồn vốn rẻ và tìm nguồn tài trợ có vốn rủi ro thấp. Bên cạnh đó là cạnh tranh của ngân hàng với các tổ chức phi Ngân hàng cũng không kém phần gay gắt với những dịch vụ họ cung cấp cho khách hàng mà Ngân hàng cha khai thác đồng Trần Thị Loan - Ngân hàng tài chính [...]... của Marketing hoà nhập Hớng mọi thành viên trong Ngân hàng vào một mục tiêu tăng trởng-phát triển Trần Thị Loan - Ngân hàng tài chính Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chơng 2: Thực trạng công tác Marketing Ngân hàng tại Chi nhánh Ngân hàng Công thơng- KV II Hai Bà Trng 2.1 Khái quát về Chi nhánh Ngân hàng Công thơng- KV II Hai Bà Trng 2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của Chi nhánh Ngân hàng Công. .. nhánh Ngân hàng Công thơngKV II Hai Bà Trng Ngân hàng Công thơng- KV II Hai Bà Trng là một trong những chi nhánh của Ngân hàng Công thơng Việt Nam, đợc hình thành từ năm 1955 với tên gọi Chi điếm Hai Bà Trng Năm 1976, cùng với việc hình thành Ngân hàng Quận Hai Bà Trng nó đợc đổi tên thành Ngân hàng Quận Hai Bà Trng Năm 1985 do yêu cầu phục vụ nhân dân, ngân hàng đợc tách làm hai bộ phận, một bộ phận đáp... thuộc Ngân hàng Nhà nớc thành phố Hà Nội chuyển thành các chi nhánh của Ngân hàng Công thơng-KV I và KV II Quận Hai Bà Trng trực thuộc chi nhánh Ngân hàng thành phố Hà Nội, thuộc Ngân hàng Công thơng Việt Nam Tại quyết định số 93/NHCT-TCCP ngày 01/04/1993 của Tổng giám đốc Ngân hàng Công thơng Việt Nam sắp xếp lại bộ máy tổ chức Ngân hàng Công thơng trên địa bàn thành phố Hà Nội theo mô hình quản lý hai. .. hình quản lý hai cấp của Ngân hàng Công thơng Việt Nam, bỏ qua cấp thành phố, hai chi nhánh Ngân hàng Công thơng KV I và KV II Hai Bà Trng là những chi nhánh trực thuộc Ngân hàng Công thơng Việt Nam, đợc tổ chức hạch toán kinh tế và hoạt động nh các chi nhánh Ngân hàng Công thơng cấp tỉnh thành phố Kể từ ngày 01/09/1993 theo quyết định của Tổng đốc Ngân hàng Trần Thị Loan - Ngân hàng tài chính Chuyên... Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Công thơng Việt Nam, sát nhập Chi nhánh Ngân hàng Công thơng khu vực I và khu vực II Hai Bà Trng Nh vậy, kể từ ngày 01/06/1973 trên địa bàn Quận Hai Bà Trng chỉ còn duy nhất một chi nhánh Ngân hàng Công thơng Hiện nay, chi nhánh Ngân hàng Công thơng KV II Hai Bà Trng, với tổng số nhân viên là 318 ngời, 8 phòng nghiệp vụ, 2 phòng giao dịch, 1 cửa hàng vàng bạc, 2 tổ nghiệp... mới trong lòng khách hàng mục tiêu Ngân hàng cần đánh giá lòng tin của khách hàng đối với sản phẩm mới trớc và sau khi sử dụng Tất cả các công đoạn này đựơc thực hiện, xử lý và đợc xây dựng thành chi n lợc Marketing 1.3.2 Chi n lợc Marketing Ngân hàng - Khái niệm về chi n lợc Marketing Ngân hàng Chi n lợc Marketing Ngân hàng là chi n lợc bộ phận nằm trong chi n lợc tổng thể của Ngân hàng, nó đựơc xây... đình đóng tại Trơng Định, bộ phận thứ hai có nhiệm vụ đảm bảo tiền tệ, thanh toán cho các đơn vị kinh tế quốc doanh có trụ sở tại 306 Bà Triệu Sau khi thực hiện Nghị định số 53/HĐBT ngày 26/03/1988 của Hội Đồng Bộ Trởng về tổ chức bộ máy ngân hàng Nhà nớc Việt Nam chuyển sang cơ chế hai cấp, từ một chi nhánh của Ngân hàng Nhà nớc các quận và một chi nhánh ngân hàng kinh tế thuộc địa bàn Quận Hai Bà Trng... khách hàng đối với các sản phẩm, dịch vụ mà Ngân hàng cung ứng - Cần có những chính sách, giải pháp thích hợp để thắng các đối thủ cạnh tranh, đạt đợc những mục tiêu lợi nhuận Nội dung khái quát của Marketing Ngân hàng bao gồm: - Nghiên cứu thị trờng trong hoạt động của Ngân hàng - Chi n lợc Marketing Ngân hàng - Các biện pháp Marketing Ngân hàng 1.3.1 Nghiên cứu thị trờng trong hoạt động của Ngân hàng. .. Ngân hàng phải biết đợc đặc đặc điểm riêng của mình từ đó có thể có chi n lợc phù hợp và có phớng hớng đi đúng đắn Trần Thị Loan - Ngân hàng tài chính Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ở trên chúng ta khái quát một cách sơ lợc nhất về Marketing Ngân hàng với khái niệm, vai trò, đặc điểm Bây giờ, chúng ta đi sâu hơn nữa về nội dung của công tác Marketing Ngân hàng 1.3 Nội dung công tác Marketing Ngân hàng. .. khách hàng Trong Marketing ngân hàng quan hệ khách giữ một vai trò quan trọng vì: Khách hàng là yếu tố trực tiếp tham gia vào quá trình sản xuất và phân phối dịch vụ ngân hàng Các sản phẩm thờng kéo dài theo thời gian đối với khách hàng Khách hàng thờng có sử dụng một nhóm dịch vụ có quan hệ với nhau Do đó tạo lập và duy trì quan hệ khách hàng đem lại sự thành công lâu dài cho ngân hàng và ngân hàng . Marketing trong hoạt động kinh doanh của Ngân hàng Thơng mại. Chơng 2: Thực trạng công tác Marketing Ngân hàng tại Chi nhánh Ngân hàng Công thơng-KVII. hàng Công thơng-KVII Hai Bà Trng. Chơng 3: Giải pháp tăng cờng công tác Marketing tại Chi nhánh Ngân hàng Công thơng-KVII Hai Bà Trng. Trong quá trình