537 Vận dụng chiến lược Marketing hỗn hợp trong kinh doanh Bảo hiểm tại Việt Nam

537 Vận dụng chiến lược Marketing hỗn hợp trong kinh doanh Bảo hiểm tại Việt Nam

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP --------------- CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Đề tài: PHÁT TRIỂN QUYẾT ĐỊNH MARKETING MẶT HÀNG NHẬP KHẨU PHỤ LIỆU MAY MẶC TẠI CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU THÀNH AN Đơn vị thực tập: Công ty TNHH XNK Thành An Người hướng dẫn : Tiến sĩ Phan Thị Thu Hoài Sinh viên thực hiện: Ngô Văn Bình Lớp : HMQ1 – K3 Hà nội, 2009 LỜI CẢM ƠN Em xin chân thành cảm ơn cô giáo Tiến sĩ Phan Thị Thu Hoài – cô giáo trực tiếp hướng dẫn và chỉ bảo tận tình giúp em hoàn thành bài viết chuyên đề thực tập chuyên ngành này. Em cũng xin gửi lời cảm ơn tới các thầy cô giáo trong Khoa Quản trị Doanh nghiệp và Kinh doanh quốc tế, trường Đại học Thương Mại, tập thể cán bộ công nhân viên của Công ty TNHH XNK Thành An, đặc biệt là phòng Kinh doanh tổng hợp đã giúp đỡ và tạo điều kiện thuận lợi cho em hoàn thành đề tài nghiên cứu này. Do những hạn chế về thời gian cũng như kiến thức, kinh nghiệm thực tế nên bài viết của em không tránh khỏi những sai sót, em rất mong nhận được sự góp ý, sửa đổi bổ xung của thầy cô giáo và các bạn để bài viết của em được hoàn thiện hơn. Sinh viên Ngô Văn Bình Kết cấu của chuyên đề ngoài phần mở đầu, kết luận, mục lục, danh mục tài liệu tham khảo, chuyên đề gồm 3 chương chính sau: Chương 1: Cơ sở lý luận về nhập khẩu và quyết định marketing trong nhập khẩu hàng hoá. Chương 2: Thực trạng nhập khẩu mặt hàng nguyên phụ liệu may mặc của Công ty TNHH XNK Thành An Chương 3: Một số kết luận và biện pháp nhằm phát triển quyết định Marketing mặt hàng nhập khẩu tai công ty TNHH XNK Thành An Chương 1: Cơ sở lý luận về nhập khẩu và quyết định marketing trong nhập khẩu hàng hoá. 1. Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài + Theo yêu cầu của nhà trường, sinh viên khoa thương mại quốc tế phải thực tập ở công ty kinh doanh quốc tế nên em chọn “công ty TNHH XNK Thành An” là công ty kinh doanh quốc tế . + Đây là công ty TNHH có thị phần và thương hiệu tương đối ở Việt Nam trong linh vực cúc, dây khoá,… và nhiều lĩnh vực kinh doanh khác. Thực tập ở đây , em sẽ được các cô chú, các anh chị có nhiều kinh nghiệm giúp đỡ nhiều về các vấn đề quản trị trong xuất nhập khẩu - Mục đích thực tập tổng hợp + Thực tập tổng hợp giúp em nắm khái quát quy mô hoạt động của công ty, biết được các lĩnh vực kinh doanh của công ty, mặt hàng kinh doanh , cơ cấu tổ chức doanh nghiệp Đó sẽ là cơ sở để em xây dựng đề tài thực tập cho phù hợp với ngành nghề kinh doanh của công ty . + Thông qua báo cáo tổng hợp, nhà trường có thể biết được nhiều thông tin , ý kiến đánh giá của đơn vị thực tập về sinh viên đại học thương mại nói chung và sinh viên khoa thương mại quốc tế nói riêng về phẩm chất , kiến thức, kỹ năng còn thiếu hay những điểm mạnh của sinh viên thương mại , từ đó có hoạt động điều chỉnh trong giảng dạy và phát huy +Mặt hang nhập khẩu chủ yếu của Công ty là nguyên phụ liệu về mặt hang cúc:( cúc đồng, cúc inoc, cúc nhựa…) và dây khoá… để đáp ứng đủ: chất lượng và số lượng trong quá trình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm. 2. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài * Những vấn đề cấp thiết đặt ra trên bình diện chung về kinh doanh và quản trị của Công ty TNHH XNK Thành An : Đó là nguồn vốn đầu tư mua nguyên vật liệu sản xuất và nguồn vốn lưu động trong kinh doanh. Về nhân lực, công ty đang thiếu nhân viên marketing quản trị vùng và nhân viên có trình độ cao về kỹ thuật khoa học để chế tạo sản phẩm. * Những vấn đề cụ thể đặt ra cần giải quyết trong phạm vi các bộ phận thương mại quốc tế nêu trên là: tìm nguồn nhập khẩu nguyên vật liệu nhựa … , nghiên cứu hình thức thanh toán quốc tế, tìm hiểu luật pháp của các nước sở tại có liên quan, tạo lập mặt hang nhập khẩu bán chạy nhưng kinh doanh có hiệu quả cao…Trong đó vấn đề nhập khẩu được công ty chú trọng nhất vì một số nguyên vật liệu chủ yếu để sản xuất ra các sản phẩm cúc nhựa thì trong nước hiện nay chưa sản xuất được như: nhựa chất lượng cao . Nên việc nhật khẩu nguyên vật liệu luôn được công ty coi trọng vì nó quyết định một phần chất lượng sản phẩm sản xuất ra. - Do tốc độ tăng trưởng hàng năm của công ty tăng. - Do sản xuất phát triển nên sử dụng nhiều nguyên vật liệu hơn. Xuất phát từ tình hình thực tế nêu trên kết hợp với quá trình nghiên cứu thực tiễn vừa qua trong thời gian thực tập tại Công ty TNHH XNK Thành An đã hình thành cho em ý tưởng xây dựng đề tài : “Phát triển quyết định Marketing mặt hàng nhập khẩu phụ liệu may mặc tại Công ty TNHH XNK Thành An”. với mong muốn củng cố kiến thức đã học trên ghế nhà trường v à áp dụng vào thực tế để góp phần nhỏ bé của mình vào hoàn thiện công tác nhập khẩu của công ty. 3. Các mục tiêu nghiên cứu Hiện nay xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế đã và đang diễn ra với tốc độ nhanh chóng cả về chiều rộng lẫn chiều sâu, ở cả cấp độ khu vực và thế giới, với sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế thị trường, sự phụ thuộc lẫn nhau về thương mại và kinh tế giữa các quốc gia ngày càng sâu sắc. Quyết định mặt hang nhập khẩu phụ liệu là các loại nhựa chất lượng cao nguyên chất và một số sản phẩm nguyên chiếc như: cúc đồng, dây khoá đồng… Việt Nam đã và đang đẩy mạnh quá trình công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nước đưa nền kinh tế hội nhập vào kinh tế khu vực và thế giới. Việt Nam đang còn là nước nông nghiệp lạc hậu, còn nhiều hạn chế về trình độ khoa học và công nghệ, cơ sở hạ tầng chưa đáp ứng được yêu cầu phát triển kinh tế - xã hội của đát nước. Để đẩy nhanh quá trình công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nước thì chúng ta phải nhanh chóng tiếp cận, đi tắt đón đầu các công nghệ và kỹ thuật tiên tiến của nước ngoài, phát triển hệ thống cơ sở hạ tầng kỹ thuật. Để thực hiện được điều này thì hoạt động nhập khẩu đóng vai trò rất quan trọng. Nhập khẩu góp phần phát huy tôi đa nội lực trong nước, đồng thời tranh thủ được những tiến bộ về khoa học kỹ thuật, công nghệ tiên tiến của thế giới. Nhập khẩu thúc đẩy tái sản xuất mở rộng liên tục và có hiệu quả từ đó thúc đấy phát triển sản xuất kinh doanh trong nước….Trước bối cảnh đó đã đặt ra cho ngành trong nền kinh tế nói chung và ngành thương mại nói riêng cũng như các công ty thương mại kinh doanh xuất nhập khẩu trong đó có Công ty TNHH XNK Thành An những cơ hội và thách thức lớn lao. Đó là làm thế nào để có được những công nghệ, kỹ thuật, vật liệu tốt, hiện đại với thời gian và chi phí thấp nhất và đạt hiệu quả cao. Công ty TNHH XNK Thành An là một công ty thương mại kinh doanh tổng hợp trong đó có chức năng kinh doanh nhập khẩu phụ liệu may mặc: cúc, dây khoá . Qua một thời gian thực tập tại phòng kinh doanh tổng hợp, Công ty TNHH XNK Thành An, cùng với những kiến thức được trang bị trong nhà trường, với mục đích tìm hiểu về quyết định Marketing măt hàng nhập khẩu phu liệu may mặc tại Công ty. Em đã chọn đề tài “Phát triển quyết định Marketing mặt hàng nhập khẩu phụ liệu may mặc tại Công ty TNHH XNK Thành An”. 4. Phạm vi nghiên cứu - Quyết định của người quản lý trong quá trình nhập khẩu là yếu tố quan trọng. Đề ra các phương án kinh doanh cũng như số lượng nhập khẩu bao nhiêu? mặt hang nào cần nhập khẩu? thời gian nhập… Nhưng trong đề tài này là người quản lý cần nhập khẩu mặt hang phụ liệu may mặc đặc biệt là về nguyên phụ liệu về nhựa cao cấp và một số thành phẩm đã thành sản phẩm như : cúc đồng, dây khoá đồng . - Mặt hàng Nguyên vật liệu nhập chủ yếu trên thị trường miền bắc - Sau đề xuất của Bộ Tài chính, Tổng cục Hải quan và Bộ Công Thương, Văn phòng Chính phủ đã có văn bản thông báo ý kiến của Thủ tướng Chính phủ đồng ý không truy thuế nhập khẩu đối với nguyên phụ liệu, phế liệu, phế phẩm hàng may mặc dư thừa còn giá trị thương mại (trừ số lượng đã tiêu hủy). - Số nguyên liệu không bị truy thuế được tính sau quá trình gia công, tỷ lệ còn lại nhỏ hơn hoặc bằng 3%, so với số nguyên liệu thực được nhập khẩu để gia công, sản xuất sản phẩm xuất khẩu khi doanh nghiệp bán vào thị trường nội địa. Nếu số nguyên phụ liệu, phế liệu, phế phẩm dư thừa lớn hơn 3% so với số nguyên liệu thực nhập khẩu thì phải khai hải quan, nộp thuế nhập khẩu và thực hiện nghĩa vụ tài chính khác theo quy định. - Đối với các doanh nghiệp đã thực hiện việc bán các nguyên phụ liệu, phế liệu dư thừa nêu trên mà không khai báo với cơ quan hải quan sẽ bị xử phạt hành chính và thực hiện chính sách thuế hiện hành. 5. Một số khái niệm và phân định nội dung của vấn đề nghiên cứu * Khái niệm, đặc điểm và vai trò của hoạt động nhập khẩu a. Khái niệm Nhập khẩu là một hoạt động quan trọng của hoạt động ngoại thương, là một trong hai hoạt động cơ bản cấu thành nên hoạt động ngoại thương. Có thể hiểu nhập khẩu là quá trình mua hàng hoá và dịch vụ từ nước ngoài để phục vụ cho nhu cầu trong nước và tái nhập nhằm mục đích thu lợi nhuận. Nhập khẩu có thể bổ sung những hàng hoá mà trong nước không thể sản xuất được hoặc chi phi sản xuất quá cao hoặc sản xuất nhưng không đáp ứng được nhu cầu trong nước. Nhập khẩu cũng nhằm tăng cường cơ sở vật chất kinh tế, công nghệ tiên tiến hiện đại ….tăng cường chuyển giao công nghệ, tiết kiệm được chi phí sản xuất, thời gian lao động, góp phần quan trọng phát triển sản xuất xã hội một cách có hiệu quả cao. Mặt khác nhập khẩu tạo ra sự cạnh tranh giữa hàng hoá nội địa và hàng hoá ngoại nhập từ đó tạo ra động lực thúc đẩy các nhà sản xuất trong nước phải tối ưu hoá tổ chức sản xuất, tổ chức bộ máy để cạnh tranh được với các nhà sản xuất nước ngoài. b. Nhập khẩu trực tiếp Nhập khẩu trực tiếp là hoạt động nhập khẩu độc lập của một doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu trên cơ sở nghiên cứu kỹ thị trường trong nước và quốc tế, tính toán chính xác các chi phí, đảm bảo hiệu quả kinh doanh nhập khẩu, tuân thủ đúng các chính sách, luật pháp quốc gia và luật pháp quốc tế. Trong hình thức nhập khẩu trực tiếp này doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu phải trực tiếp làm các hoạt động tìm kiếm đối tác, đàm phán, ký kết hợp đồng,…. Và phải tự bỏ vốn ra để thực hiện tổ chức kinh doanh hàng nhập khẩu. c. Nhập khẩu uỷ thác. Nhập khẩu uỷ thác là hoạt động nhập khẩu được kình thành giữa một doanh nghiệp trong nước có vốn ngoại tệ riêng, có nhu cầu nhập khẩu thiết bị toàn bộ, uỷ thác cho một doanh nghiệp có chức năng xuất nhập khẩu trực tiếp giao dịch ngoại thương tiến hành nhập khẩu thiết bị toàn bộ theo yêu cầu của mình. Bên nhận uỷ thác phải tiến hành với đối tác nước ngoài để làm các thủ tục nhập khẩu hàng hoá theo yêu cầu của bên uỷ thác và sẽ nhận được một khoản thù lao gọi là phí uỷ thác. d. Đặc điểm cơ bản của nhập khẩu Nhập khẩu là hoạt động buôn bán giữa các quốc gia, nhập khẩu là việc giao dịch buôn bán giữa các cá nhân, tổ chức có quốc tịch khác nhau ở các quốc gia khác nhau, hoạt động nhập khẩu phức tạp hơn rất nhiều so với kinh doanh trong nước: thị trường rộng lớn; khó kiểm soát; chịu sự ảnh hưởng của nhiều yếu tố khác nhau như môi trường kinh tế, chính trị, luật pháp… của các quốc gia khác nhau; thanh toán bằng đồng tiền ngoại tệ; hàng hoá được vận chuyển qua biên giới quốc gia; phải tuân theo những tập quán buôn bán quốc tế. Nhập khẩu là hoạt động lưu thong hàng hoá, dịch vụ giữa các quốc gia, nó rất phong phú và đa dạng, thường xuyên bị chi phối bởi các yếu tố như chính sách, luật pháp, văn hoá, chính trị, ….của các quốc gia khác nhau. Nhà nước quản lý hoạt động nhập khẩu thong qua các công cụ chính sách như: Chính sách thuế, hạn ngạch, các văn bản pháp luật khác, qui định các mặt hang nhập khẩu,… e. Vai trò của hoạt động nhập khẩu Nhập khẩu góp phần đưa các tiến bộ khoa học kỹ thuật hiện đại của thế giới vào trong nước, góp phần quan trọng vào thực hiện mục tiêu đi tắt đón đầu, xoá bỏ tình trạng độc quyền, phá vỡ một nền kinh tế đóng, từ đó góp phần nâng cao hiệu quả nền kinh tế trong nước, đẩy mạnh xuất khẩu và phát triển các ngành nghề, thành phần kinh tế trong nước. Nhập khẩu hàng hoá tạo ra nguồn hàng đầu vào cho các ngành, công ty sản xuất chế biến trong nước, nhập khẩu cung cấp những mặt hang mà trong nước còn thiếu hoặc chưa thể sản xuất được, đáp ứng nhu cầu sản xuất, tiêu dung. Nhập khẩu cung cấp đầu vào cho các công ty sản xuất, làm phong phú hoạt động buôn bán, trao đổi hàng hoá thương mại. Hoạt động nhập khẩu có hiệu quả góp phần nâng cao chất lượng hoạt động kinh doanh của các công ty thương mại. Hoạt động nhập khẩu giúp cho các công ty trong nước có điều kiện cọ sát với các doanh nghiệp nước ngoài, nâng cao sức cạnh tranh của các doanh nghiệp. Khi có sự xuất hiện của các mặt hang nhập khẩu trên thị trường nội địa sẽ dẫn đến sự cạnh tranh giữa hàng hoá nội địa và hàng hoá ngoại nhập. Để tồn tại và phát triển các công ty trong nước phải nỗ lực tìm mọi biện pháp để tối ưu hoá trong sản xuất cũng như trong quản lý để tạo ra những sản phẩm với chất lượng tốt, giá cả hấp dẫn có khả năng cạnh tranh cao và nâng cao vị thế của mình. Hoạt động nhập khẩu là cầu nối thông suốt nền kinh tế thị trường trong và ngoài nước với nhau, tạo điều kiện cho phân công lao động và hợp tác quốc tế ngày càng sâu rộng hơn. Đối với các công ty thương mại nhập khẩu có hiệu quả sẽ mang lại lợi nhuận cho công ty, giúp cho công ty có thể đầu tư kinh doanh vào các lĩnh vực khác, mở rộng phạm vi hoạt động kinh doanh. Mục đích nghiên cứu nhằm tìm hiểu quyết định marketing nhập khẩu phụ liệu may mặc tại Công ty để tìm ra những mặt đã đạt được và những mặt còn hạn chế chủ yếu trong quyết định nhập khẩu của Công ty, từ đó đưa ra một số giải pháp, đề xuất góp phần hoàn thiện hơn qui trình nhập khẩu của Công ty. f. Nghiên cứu thị trường Nghiên cứ thị trường nhằm có được một hệ thống thông tin về thị trường đầy đủ, chính xác và kịp thời làm cơ sở cho doanh nghiệp có những quyết định đúng đắn, đáp ứng được nhu cầu của thị trường. Đồng thời thông tin thu đợc từ việc nghiên cứu thị trường làm cơ sở để doanh nghiệp lựa chọn được đối tác thích hợp và còn làm cơ sở cho quá trình giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng và thực hiện hợp đồng sau này có hiệu quả. Doanh nghiệp chỉ có thể phản ứng linh hoạt, có những quyết định đúng đắn kịp thời trong quá trình đàm phán giao dịch khi có sự nghiên cứu, tìm hiểu các thông tin chính xác và tương đối đầy đủ. Ngoài việc nghiên cứu nắm vững tình hình thị trường trong nước, các chính sách, luật pháp quốc gia có lien quan đến hoạt động kinh tế đối ngoại thì doanh nghiệp còn phải nắm vững mặt hàng kinh doanh, thị trường nước ngoài. g. Nghiên cứu thị trường trong nước Nghiên cứu thị trường trong nước bao gồm các công việc sau: Một là, nghiên cứu mặt hàng nhập khẩu. Mục đích của việc nghiên cứu mặt hàng nhập khẩu là để tìm ra mặt hàng nhập khẩu mà nhu cầu trong nước đang cần nhưng phải phù hợp với điều kiện, mục tiêu lợi nhuận của doanh nghiệp và không trái với quy định của pháp luật. Để biết mặt hàng nào đang được khách hang, người tiêu dùng trong nước đang có nhu cầu thì doanh nghiệp cần phải tiến hành nghiên cứu khảo sát để xem thị trường: Thị trường đang cần mặt hàng gì? (Qui cách, kiểu dáng, phẩm chất, bao bì nhãn hiệu ). Tình hình tiêu thụ mặt hàng đó như thế nào? cần phải hiểu được tập quán, thị hiếu tiêu dung và qui luật biến động của quan hệ cung cầu để có thể đáp ứng đúng lúc, kịp thời nhu cầu của thị trường một cách tôt nhất. Mặt hang đó đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống của sản phẩm? Tình hình sản suất mặt hàng đó ở trong nước ra sao? Tỷ suất ngoại tệ là bao nhiêu? Trong quan hệ thương mại quốc tế các nước có hệ thống tiền tệ khác nhau, do đó việc tính toán tỷ suất ngoại tệ cho hàng hoá xuất nhập khẩu là rất quan trọng. Doanh nghiệp cần phải tiến hành nghiên cứu so sánh giữa tỷ suất ngoại tệ hàng nhập khẩu với tỷ suất ngoại tệ lúc đầu tư ban đầu để nhập hang. Hai là, nghiên cứu dung lượng thị trường và các nhân tố ảnh hưởng. Dung lượng thị trường của một hàng hoá được giao dịch trên một phạm vi thị trường nhất định ( quốc gia, khu vực, thế giới ) trong một khoảng thời gian nhất định thường là một năm. Nghiên cứu dung lượng của thị trường là việc xác định nhu cầu thực tế của khách hàng kể cả lượng dự trữ, xu hướng biến động của nhu cầu trong từng thời điểm, từng vùng, từng khu vực thị trường. Cung với nắm bắt nhu cầu còn phải cần nắm bắt khả năng cung cấp của thị trường, xem xét đặc điểm, khả năng, tính chất của sản phẩm thay thế,… Dung lượng của thị trường thông thường chịu sự ảnh hưởng của 3 nhóm nhân tố sau: - Nhóm nhân tố làm cho dung lượng thị trường biến đổi theo chu kỳ như: sự vận động của tư bản, đặc điểm sản xuất, lưu thông và phân phối sản phẩm của từng thị trường đối với mỗi loại hàng hoá. - Nhóm nhân tố làm cho dung lượng thị trường biến đổi lâu dài như: tiến bộ của khoa học kỹ thuật và công nghệ, các biện pháp chính sách của Nhà nước, thị hiếu tập quán của người tiêu dung và ảnh hưởng của hàng hoá thay thế. - Nhóm nhân tố làm cho dung lượng thị trường biến đổi tạm thời như: các hiện tượng gây ra đột biến về cung cầu, các nhân tố khác nhu hạn hán, lũ lụt, thiên tai, mất mùa…. Khi nghiên cứu sự ảnh hưởng của các nhân tố đến dung lượng thị trường cần phải xác định tương đối chính xác mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố, xem xét nhân tố nào có ảnh hưởng quan trong, quyết định xu hướng vận động của thị trường trong thời kỳ nghiên cứu từ đó xác định chính xác nhu cầu nhập khẩu mặt hàng cần nhập khẩu. Ba là, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh Việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh cần phải nắm rõ thông tin số lượng các đối thủ cạnh tranh trong mặt hàng kinh doanh, tình hình hoạt động, tỷ trọng về thị phần, các điểm mạnh, yếu của đối thủ cạnh tranh. Đặc biệt là nghiên cứu kỹ các chiến lược kinh doanh và khả năng thay đổi chiến lược kinh doanh của đối thủ cạnh tranh trong thời gian ngắn và trung hạn nhằm đưa ra các phương án kinh doanh tối ưu. Bốn là, nghiên cứu sự vận động của môi trường kinh doanh Môi trường kinh doanh bao gồm môi trường tự nhiên, văn hoá, xã hội, chính trị pháp luật….Môi trường kinh doanh có tác động lớn và chi phối đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Vì vậy doanh nghiệp cần phải tiến hành nghiên cứu sự vận động của nó nhằm mục đích nắm bắt được qui luật vận động của môi trường kinh doanh và có các biện pháp phòng ngừa hiệu quả. h. Nghiên cứu thị trường quốc tế [...]... t Giỏm c Trong ú phũng t chc hnh chớnh, phũng k toỏn ti chớnh, phũng u t kinh doanh ti chớnh, phũng kinh doanh kho u t xõy dng cú mi quan h hp tỏc, nghip v vi nhau II, Tỡnh hỡnh tng quan v cỏc nhõn t nh hng 1 Tm quan trng ca quyt nh Marketing trong kinh t th trng Việt Nam từ khi thực hiện chuyển đổi sang cơ chế thị trờng, nền kinh tế có những sự thay đổi rất lớn Trong thời kỳ bao cấp, các doanh nghiệp... cnh tranh Hin nay nn kinh t Vit Nam ang tng bc chuyn sang hot ng theo nn kinh t th trng, thc hin chớnh sỏch kinh t m, m rng khuyn khớch cỏc loi hinh kinh t phỏt trin sn xut kinh doanh núi chung v kinh doanh xut nhp khu núi riờng Do vy iu ny tt yu s cú nhiu Cụng ty cựng kinh doanh mt hay nhiu loi hng hoỏ khỏc nhau, tự ú dn n s cnh tranh gay gt trờn th trng khụng nhng vi cỏc Cụng ty trong nc m c cụng ty... quyt nh Marketing mt hng nhp khu tai cụng ty TNHH XNK Thnh An 1 Phng hng, k hoch ca Cụng ty Phng hng ca Cụng ty trong nhng nm ti phỏt trin m rng th trng kinh doanh ni a, m rng thờm mt s ngnh ngh kinh doanh mi nh: kinh doanh ti chớnh, kinh doanh nh, khỏch sn, siờu th, , m rng thờm cỏc vn phũng, chi nhỏnh cỏc khu vc, cỏc tnh nh: Chi nhỏnh Hi Phũng, Chi nhỏnh Sn La, Chỳ trng phỏt trin hot ng kinh doanh. .. nghip khi kinh t v QTKD ( gm c cao ng v i hc): 11 ngi (nm 2007), trong ú t i hc thng mi : 02 ngi Vic sinh viờn tt nghip kinh t v qun tr kinh doanh trng i hc thng mi li khụng c tuyn nhiu trong cụng ty l vỡ : c thự cụng vic ca cụng ty l chuyờn kinh doanh v sn xut v ph liu may mc:Cỳc, khúa,dõy lng Cỏc trng i hc kinh t quc dõn hay i hc bỏch khoa , sinh viờn hc chuyờn ngnh k thut k toỏn v qun tr kinh doanh. .. nhp khu ũi hi cn phi cú mt b mỏy lónh o hon chnh, cú t chc phn cp qun lý, phõn cụng lao ng trong doanh nghip sao cho phự hp vi c trng ca mt doanh nghip kinh doanh xut nhp khu Nu b mỏy qun lý cng knh khụng cn thit s lm cho vic kinh doanh ca doanh nghip khụng cú hiu quv ngc li Nhõn t con ngi Trong hot ng kinh doanh xut nhp khu núi chung v hot ng nhp khu núi riờng, tt c cỏc cụng on t khõu nghiờn cu tỡm... kinh doanh ca Cụng ty trong thi gian qua Hot ng sn xut kinh doanh ca Cụng ty bao gm hot ng sn xut kinh doanh ni a v hot ng kinh doanh xut nhp khu 5.1 Kt qu hot ng kinh doanh ca Cụng ty TNHH Xut nhp khu Thnh An Bng chi tit v lao ng, ngun vn , kt qu kinh doanh ca cụng ty Bng 2.1: Lao ng, ngun vn, kt qu kinh doanh ca cụng ty (2003-2007) Nm Ch tiờu Lao Tng s L L giỏn tip L trc tip H C TC v ngh 2003 2004... bo qun hng nhp kho, vn chuyn hng húa theo hp ng vi khỏch hng, Phũng kinh doanh tng hp Cú chc nng nhim v t chc kinh doanh thng mi ti th trng trong nc, nghiờn cu sn phm, dch v cho hng, tỡm hiu nm bt nhu cu khỏch hng, kinh doanh kho cn liờn doanh, liờn kt, m phỏn vi khỏch hng ký kt hp ng trong phm vi cho phộp Cú nhim v tỡm hiu th trng trong v ngoi nc, khai thỏc ngun hng xut, nhp khu Trc tip thc hin xut... 1 showroom ti 53b hng bụng Ngy 7/12/2006 cụng ty thay i li ng ký kinh doanh ln u vi s vn iu l 1,5t Ngy 27/7/2007 cụng ty thay i ng ký kinh doanh ln hai vi vn iu l l 3 t * Quỏ trỡnh phỏt trin: - Cỏc lnh vc kinh doanh ch yu ca doanh nghip: Cụng ty TNHH XNK Thnh An kinh doanh v sn phm v ph liu may mc nh: cỳc, dõy khoỏTỡnh hỡnh hot ng: trong nhng nm qua, Cụng ty TNHH XNK Thnh An ó t c tc tng trng vt... trệ kém phát triển Ta có thể thy tầm quan trọng của quyết định Marketing, nó là 1 trong những điều kiện quan trọng quyết định sự tồn tại và phát triển của công ty 2 Những công cụ chủ yếu trong quyết định Marketing nhằm nâng cao cạnh tranh Xúc tiến hỗn hợp hay còn gọi là hệ thống truyền thông marketing gồm năm công cụ chủ yếu là: quảng cáo, marketing trực tiếp, kích thích tiêu thụ, quan hệ công chúng... em li hiu qu kinh doanh hay khụng? Cú tiờt kim chi phớ vn chuyn, bo him trong quỏ trỡnh nhp khu ca doanh nghip khụng? Hai l, nghiờn cu giỏ c trờn th trng quc t Trờn th trng th gii giỏ c khụng nhng phn ỏnh m cũn iốu tit tt quan h cung cu hng hoỏ Cụng vic nghiờn cu xỏc nh ỳng giỏ c hng hoỏ trong xut nhp khu cú ý ngha rt ln i vi hiu qu kinh doanh ca doanh nghip Giỏ c l ch tiờu quan trng trong vic ỏnh . mại kinh doanh tổng hợp trong đó có chức năng kinh doanh nhập khẩu phụ liệu may mặc: cúc, dây khoá... Qua một thời gian thực tập tại phòng kinh doanh. lược kinh doanh và khả năng thay đổi chiến lược kinh doanh của đối thủ cạnh tranh trong thời gian ngắn và trung hạn nhằm đưa ra các phương án kinh doanh