BÁO CÁO ĐỀ TÀI-LỰA CHỌN MỘT NHTM,PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HỆ THỐNG SẢN PHẨM-THỊ TRƯỜNG CỦA NH NÀY

Nội dung thảo luận Tổng quan về ngân hàng BIDV Thực trạng hệ thống sản phẩm của BIDV Các cặp sản phẩm – Thị trường của ngân hàng BIDV Kết luận I – Tổng quan về ngân hàng BIDV Vị thế thị trường: BIDV khẳng định vị thế định chế tài hàng đầu đất nước, góp phần thực thi hiệu sách tài tiền tệ, sách kinh tế vĩ mô, thực hiện chủ trương kiềm chế lạm phát, trì tăng trưởng kinh tế đảm bảo an sinh xã hội I – Tổng quan về ngân hàng BIDV Khả tài chính, uy tín và khả thích ứng: Theo báo cáo hợp chuẩn mực quốc tế, kết thúc năm tài 2009, tởng tài sản của BIDV đạt 292.198 tỷ, dư nợ tín dụng đạt 198.979 tỷ - tăng trưởng tương ứng 20,6% 29,1% so với năm 2008 Lợi nhuận trước thuế đạt 3.196 tỷ hoàn thành 92,2% kế hoạch năm Các số về hiệu kinh doanh vượt kế hoạch đề rađảm bảo an toàn khoản và đồng thời hỗ trợ khoản đối với số định chế tài chính khác II – Thực trạng hệ thống sản phẩm của BIDV Thực trạng BIDV nhận danh hiệu của chương trình bình chọn “Việt Nam Tớt 2010” Dấu ấn Campuchia Chiến lược đa phương hóa hợp tác quốc tế và mở rộng thị trường Vận hành mơ hình tở chức hướng tới ngân hàng bán lẻ hiện đại Hệ thống kênh phân phối hoạt động bảo hiểm II – Thực trạng hệ thống sản phẩm của BIDV BIDV nhận 02 danh hiệu của chương trình bình chọn “Việt Nam Tớt 2010” : Ngày 28/04/2011, Diễn đàn Kinh tế Việt Nam (VEF.VN) Báo Vietnamnet có cơng văn thơng báo kết thức bình chọn Giải thưởng “Việt Nam Tốt 2010” (Vietnam Best 2010) Theo Ngân hàng Đầu tư Phát triển Việt Nam (BIDV) bình chọn 02 danh hiệu là: “Ngân hàng có dịch vụ huy động vốn tốt nhất” “Ngân hàng có dịch vụ tín dụng doanh nghiệp tốt nhất” II – Thực trạng hệ thống sản phẩm của BIDV Dấu ấn Campuchia: Với việc xác lập hiện diện đầu tư thương mại các lĩnh vực: ngân hàng, bảo hiểm, đầu tư tài chính, văn phịng đại diện và tham gia tở chức thành công hội nghị xúc tiến đầu tư vào Campuchia, BIDV tín nhiệm bầu là Chủ tịch Hiệp hội các nhà đầu tư vào Campuchia Sự kiện này đồng thời đánh dấu sự mở rộng hoạt động kinh doanh của BIDV tại thị trường Đông Dương II – Thực trạng hệ thống sản phẩm của BIDV Chiến lược đa phương hóa hợp tác q́c tế và mở rộng thị trường Là sự lựa chọn của các định chế tài chính quốc tế Worldbank, ADB quản lý, giải ngân các dự án Tài chính nông thôn, các nguồn vốn ODA và thực hiện các nghiệp vụ ngân hàng quốc tế… Thiết lập hoạt động Ngân hàng Liên doanh Việt Nga (VRB) tại Matxcơva, tăng cường hợp tác, mở rộng liên kết liên doanh với các định chế tài chính lớn tại các thị trường khác II – Thực trạng hệ thống sản phẩm của BIDV Mơ hình tở chức hướng tới ngân hàng bán lẻ hiện đại: Hiện thực hóa tính ưu việt của mơ hình ngân hàng bán lẻ ch̉n mực hiện đại, đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ, nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng: mắt thẻ quốc tế Visa Precious, Visa Flexi đánh dấu bước phát triển sự chuyển đổi hoạt động kinh doanh ngân hàng cách toàn diện hai nhóm khách hàng doanh nghiệp cá nhân II – Thực trạng hệ thống sản phẩm của BIDV Hệ thống kênh phân phối hoạt động bảo hiểm; vị của BIDV lĩnh vực dịch vụ tài chính, chứng khốn, bảo hiểm… Với 19 chi nhánh 108 đại lý Bảo hiểm toàn quốc công ty liên doanh tại Lào và Campuchia, BIDV bước khẳng định thị phần bảo hiểm toàn khu vực Đông Dương Công ty chứng khoán BSC, Cơng ty cho th tài 1,2… khẳng định trở lại vị thế các lĩnh vực hoạt động Khởi công xây dựng Dự án Đường Cao tốc Trung Lương - Mỹ Thuận theo đạo của Chính phủ… III – Các cặp sản phẩm – Thị trường của ngân hàng BIDV Sản phẩm hiện tại – Thị trường hiện tại a Đối với khách hàng cá nhân Tiền gửi tiết kiệm: • Tiết kiệm tặng thẻ cào • Tiền gửi tiết kiệm có kỳ hạn • Tiết kiệm tích lũy Bảo An • Tiền gửi tích lũy hoa hồng • Tiền gửi tốn • Tiền gửi bậc thang • Kỳ phiếu/ chứng chỉ, trái phiếu Tín dụng cá nhân • Cho vay mua nhà • Cho vay mua tơ • Cho vay du học • Thấu chi tín thấp • Cầm cớ chứng từ có giá Ngân hàng điện tử • BIDV – Directbanking • BSMS III – Các cặp sản phẩm – Thị trường của ngân hàng BIDV Sản phẩm hiện tại – Thị trường hiện tại b Khách hàng là doanh nghiệp Tiền gửi • Tiền gửi kết hợp • Tiền gửi khơng kỳ hạn • Tiền gửi có kỳ hạn • Giấy tờ có giá ngắn hạn • Giấy tờ có giá dài hạn • Tiền gửi khơng trịn kỳ • Tiền gửi thặng dư • Tiền gửi vốn chuyên dung • Tiền gửi ký quỹ • Đầu tư tiền gửi lưu động • Tiền gửi kinh doanh chứng khốn Dịch vụ tốn • Gói quản lý doanh thu ưu Việt • Dịch vụ chuyển tiền nước,q́c tế • Điều chuyển vốn tự động • Nhờ thu tự động • Network collection • BIDV Homebanking • Thanh tốn lương lưu động • Thu ngân sách nhà nước • Quản lý dịng tiền Tài trợ thương mại • Tài trợ xuất khẩu • Tài trợ nhập khẩu III – Các cặp sản phẩm – Thị trường của ngân hàng BIDV Sản phẩm hiện tại – Thị trường hiện tại c Khách hàng là định chế tài - Sản phẩm tiền gửi - Sản phẩm dịch vụ III – Các cặp sản phẩm – Thị trường của ngân hàng BIDV Sản phẩm hiện tại – Thị trường hiện tại Chúng tơi xin phân tích cặp sản phẩm - thị trường tại: “Tiết kiệm Tích lũy Bảo An” Tiết kiệm Tích luỹ Bảo an (TKTLBA) hình thức huy động tiền gửi tiết kiệm có kỳ hạn, theo khách hàng gửi khoản tiền cố định đặn theo định kỳ gửi vào tài khoản thời hạn định để có khoản tiền lớn cho dự định tương lai mua nhà, mua ô tô, du học,… Khi tham gia sản phẩm TKTLBA, khách hàng BIDV tặng sản phẩm Bảo hiểm “BIC-An sinh tồn diện” Cơng ty Bảo hiểm BIDV (BIC) III – Các cặp sản phẩm – Thị trường của ngân hàng BIDV Sản phẩm hiện tại – Thị trường hiện tại •Thị trường hiện tại của sản phẩm: Là khách hàng cá nhân của ngân hàng : - Đối tượng khách hàng gửi theo quy định của nhóm sản phẩm tiền gửi tiết kiệm có kỳ hạn - Trường hợp khách hàng 60 tuổi gửi tiết kiệm Tích lũy bảo an, khách hàng khơng tặng bảo hiểm của công ty bảo hiểm BIC - Cá nhân Việt Nam nhân nước sinh sống hoạt động hợp pháp tại Việt Nam từ đủ 18 t̉i đến 60 t̉i có lực hành vi dân sự đầy đủ theo quy định của pháp luật Việt Nam - Cá nhân Việt Nam cá nhân nước ngồi sinh sớng hoạt động hợp pháp tại Việt Nam từ đủ 15 tuổi đến chưa đủ 18 t̉i có tài sản riêng đủ để đảm bảo việc thực hiện nghĩa vụ dân sự theo quy định của Bộ Luật dân sự III – Các cặp sản phẩm – Thị trường của ngân hàng BIDV •Mức độ đáp ứng nhu cầu của khách hàng mục tiêu Về mặt tiết kiệm, Tích lũy Bảo an cho phép khách hàng lựa chọn kỳ hạn gửi linh hoạt từ đến 15 năm; hưởng lãi suất hấp dẫn, điều chỉnh theo thời điểm cụ thể; sử dụng số dư tài khoản tích lũy bảo an để cầm cố vay vốn tại BIDV và nộp tiền cho các kỳ tiếp theo… BIDV tiếp tục đóng tiền vào tài khoản tiết kiệm mà khách hàng tham gia với mức bảo hiểm lên tới tỷ đồng khách hàng không may gặp rủi ro theo quy định của công ty bảo hiểm BIDV III – Các cặp sản phẩm – Thị trường của ngân hàng BIDV Sản phẩm – Thị trường hiện tại Gói quản lý doanh thu ưu việt – Revenue Plus Gói Revenues Plus sự kết hợp của 05 sản phẩm dịch vụ: - Thu hộ mạng lưới Network Collection - Quản lý vốn tập trung - Đầu tư tiền gửi tự động - Thấu chi doanh nghiệp -Quản lý dòng tiền Tùy theo nhu cầu, doanh nghiệp lựa chọn sử dụng sản phẩm dịch vụ nêu trên, bắt buộc phải có sản phẩm “Quản lý vốn tập trung” “Thu hộ mạng lưới Network Collection” Sản phẩm – Thị trường hiện tại Gói quản lý doanh thu ưu việt – Revenue Plus Mức độ đáp ứng nhu cầu của đối tượng khách hàng mục tiêu: Trao đởi về gói dịch vụ Revenue Plus, DN đều hào hứng với tiện ích cơng nghệ mang tính đột phá chương trình “Quản lý dịng tiền” Với chương trình này, lãnh đạo DN cho biết họ quản lý tài của DN dễ dàng tất giao dịch thu hộ điều chuyển vốn nội hiển thị báo cáo của chương trình Chỉ cần máy tính nới mạng, họ dễ dàng cập nhật qua Internet sớ dư tài khoản tiền gửi tốn, tiền gửi có kỳ hạn, tài khoản tiền vay, kiểm sốt tình hình tài của đơn vị thành viên để điều hịa vớn nội DN 3 Sản phẩm thị trường Tiết kiệm dành cho trẻ em Tiết kiệm lớn lên yêu thương sản phẩm tiền gửi tiết kiệm có kỳ hạn (từ 2-15 năm) mở đứng tên trẻ quà ý nghĩa mà cha mẹ người thân trẻ dành cho em Khách hàng nộp tiền vào tài khoản theo định kỳ có nhu cầu để tích luỹ cho trẻ khoản tiền lớn tương lai, phục vụ cho nhu cầu trẻ học tập, du lịch, mua sắm, sinh hoạt… Thị trường hiện tại của sản phẩm Trẻ em Việt Nam 15 tuổi, sử dụng sản phẩm thông qua người giám hộ 3 Sản phẩm thị trường •Mức độ đáp ứng nhu cầu của đối tượng khách hàng mục tiêu Tiết kiệm LLCYT đáp ứng toàn diện nhu cầu của khách hàng bậc phụ huynh, người bảo trợ… Khách hàng gửi tiền theo định kỳ hoặc bất cứ có nhu cầu, lựa chọn kỳ hạn gửi, số tiền gửi theo quy định của BIDV Phương thức gửi tiền đa dạng, thủ tục đơn giản thuận tiện giao dịch, khách hàng hưởng tiện ích giá trị gia tăng khác của ngân hàng BSMS, Direct Banking…Tài khoản LLCYT chuyển nhượng hoặc cầm cớ tùy theo nhu cầu sử dụng của khách hàng IV – Kết luận Các sản phẩm dịch vụ của ngân hàng BIDV cung cấp đa dạng phong phú, để nâng cao khả cạnh tranh của mình, BIDV cần cải thiện thêm để đáp ứng nhu cầu của thị trường khách hàng mục tiêu dài hạn ... trạng BIDV nh? ??n danh hiệu của chương tr? ?nh b? ?nh chọn “Việt Nam Tớt 2010” Dấu ấn Campuchia Chiến lược đa phương hóa hợp tác quốc tế và mở rộng thị trường Vận ha? ?nh mơ h? ?nh tở chức... k? ?nh phân phối hoạt động bảo hiểm II – Thực trạng hệ thống sản phẩm của BIDV BIDV nh? ??n 02 danh hiệu của chương tr? ?nh b? ?nh chọn “Việt Nam Tớt 2010” : Ngày 28/04/2011, Diễn đàn Kinh... (VEF.VN) Báo Vietnamnet có cơng văn thơng báo kết thức b? ?nh chọn Giải thưởng “Việt Nam Tốt 2010” (Vietnam Best 2010) Theo Ngân hàng Đầu tư Phát triển Việt Nam (BIDV) b? ?nh chọn 02 danh hiệu là: