Một số giải pháp nâng cao kết quả kinh doanh tại công ty cổ phần thiết bị xăng dầu

Tài liệu tham khảo Một số giải pháp nâng cao kết quả kinh doanh tại công ty cổ phần thiết bị xăng dầu

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Phần I : Mở đầu 1. Sự cần thiết của việc hoàn thiện và phát triển các dịch vụ hỗ tiêu thụ sản phẩm hàng hoá. Công cuộc đổi mới toàn diện kinh tế-xã hội nớc ta mở đầu từ sau Đại Hội VI của Đảng Cộng Sản Việt Nam đã có những bớc chuyển biến đáng mừng từ nền kinh tế tập trung quan liêu bao cấp sang nền kinh tế thị trờng có sự điều tiết vĩ mô của Nhà nớc theo định hớng Xã Hội Chủ Nghĩa(XHCN). Đại Hội VI đã đánh dấu bớc ngoặt quan trọng trong đổi mới chính sách kinh tế và cơ chế quản lý, việc chuyển hớng nền kinh tế sang kinh tế thị trờng định hớng XHCN đã tạo những điều kiện, tiền đề thuận lợi cho phát triển kinh tế-xã hội đất nớc. - Trong khoảng thời gian từ sau Đại Hội VI của Đảng đến nay là 20 năm đất nớc ta đổi mới và có nhiều thành tựu trong phát triển kinh tế xã hội, trong thời gian dài kinh tế nớc ta luôn duy chì tốc độ tăng trởng tốt bình quân 6%-8% một năm, đây là mức tăng trởng rất tốt ở mức cao so với mặt băng phát triển chung, trong khoảng thời gian dài chúng ta luôn duy chì tốc độ tăng trởng kinh tế cao đã tạo tiền đề quan trọng nâng cao đời sống vật chất cũng nh tinh thần của nhân dân. Cùng với việc tăng trởng tốt về kinh tế Việt Nam càng ngày càng có vị thế cao hơn trên thế giới. Trong 20 năm đất nớc đổi mới cùng với sự phát triển toàn diện nền kinh tế và sự tháo xích cho mọi thành phần kinh tế phát triển trong khuân khổ luật pháp cho phép, tất cả các thành phần kinh tế không kể nhà nớc, t nhân hay nớc ngoài đều đợc đối sử công bằng về mặt luật pháp và cạnh tranh lành mạnh tạo động lực cho nền kinh tế phát triển nhanh và bền vững. - Trong công cuộc đổi mới và phát triển toàn diện đất nớc Đảng và Nhà Nớc luôn dành sự u tiên phát triển cho một số ngành lĩnh vực có tính chất then chốt, đầu tàu trong phát triển kinh tế-xã hội chung của đất nớc đó là các ngành năng l- ợng, điện lực, bu chính viễn thông, đây là nh ng ngành rất quan trọng có tính chất quyết định cho sự phát triển của toàn bộ nền kinh tế. Đây là những lĩnh vực Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 luôn đợc chúng ta u tiên phát triển đi trớc một bớc là cơ sở cho toàn nền kinh tế phát triển. - Năng lợng là lĩnh vực nền tảng rất quan trọng cho sự phát triển kinh tế trong đó xăng dầu là nguồn năng lợng đợc sử dụng chủ yếu và quan trọng nhất cho tất cả các nớc trên thế giới. Xăng Dầu là năng lợng đợc sử dụng ở hầu hết các lĩnh vực của nền kinh tế cũng nh đời sống xã hội ngày nay. Đối với Việt Nam là một n- ớc xuất khẩu dầu thô nhng chúng ta lại nhập khẩu hoàn toàn các sản phẩm tinh chế từ dầu nh xăng, dầu, .vì vậy vấn đề đặt ra đối với chúng ta phải khai thác và sử dụng có hiệu quả nguồn tài nguyên này. - Ngày nay, trong nền kinh tế thị trờng với mức độ cạnh tranh ngày càng cao, các Doanh nghiệp phải tự quyết định cho mình ba vấn đề trọng tâm: Sản xuất cái gì, sản xuất cho ai và sản xuất nh thế nào? Họ phải tự chủ trong hoạt động sản xuất kinh doanh từ việc đảm bảo các yếu tố đầu vào, sản xuất ra sản phẩm theo yêu cầu thị trờng đến tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng. Công tác tiêu thụ sản phẩm có chức năng thực hiện giá cả của sản phẩm. - Thực tế sản xuất kinh doanh đã chứng minh rằng để có thể tồn tại và phát triển trên thị trờng, các Doanh nghiệp bắt buộc phải thực hiện tốt công tác tiêu thụ sản phẩm. Chỉ khi sản phẩm đợc tiêu thụ thì Doanh nghiệp mới có thể bù dắp đợc chi phí sản xuất kinh doanh và thu thêm lợi nhuận để có thể đảm bảo cho quá trình tái sản xuất mở rộng diển ra liên tục với hiệu quả ngày một cao. Thực hiện tốt công tác tiệu thụ sản phẩm giúp Doanh nghiệp không ngừng mở rộng quy mô sản xuất, tăng khả năng cạnh tranh, khẳng định vị trí của Doanh nghiệp trên thị trờng. Các Doanh nghiệp đều đặt công tác tiêu thụ sản phẩm lên vị trí hàng đầu vì nó chi phối mạnh mẽ tới các hoạt động khác của quá trình sản xuất kinh doanh. - Từ một doanh nghiệp nhà nớc sau đó đợc cổ phần hoá theo chủ trơng của nhà nớc Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex với lĩnh vực hoạt động chủ yếu là kinh doanh thiết bị xăng dầu và kinh doanh xăng dầu.Là doanh nghiệp đi lên từ thời bao cấp sau chuyển đổi doanh nghiệp đã từng bớc thích nghi với điều Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 kiện mới từng bớc đứng vững và phát triển trong cơ chế thi trờng đi cùng sự cạnh tranh ngày càng gay gắt trên thi trờng tạo chỗ đứng vững chắc trên thị trờng. - Xuất phát từ thực tế đơn vị thực tập cùng và kiến thức đã học trong trờng, với mong muốn tìm hiểu, thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh tại đơn vị và nâng cao hiệu quả của hoạt động vận tải tại đơn vị, em đã chọn đề tài : Một số giải pháp nâng cao kết quả kinh doanh tại công ty cổ phần thiết bị xăng dầu làm đề tài nghiên cứu cho chuyên đề tốt nghiệp của mình . 2. Mục đích nghiên cứu vấn đề hoàn thiên và phát triển kết quả kinh doanh tại công ty cổ phần thiết bị xăng dầu. - Mục đích nghiên cứu đề tài là phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh tiêu của Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu thông qua hoạt động kinh doanh trong thời gian qua. Đồng thời chỉ ra điểm mạnh,điểm yếu,những hạn chế còn tồn tại qua đó vận dụng những kiến thức đã học để đề xuất đa ra một số biện pháp nhằm duy chì và phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong điều kiện mới của thị trờng hiện nay . - Để hoàn thành luận văn bằng phơng pháp duy vật biện chứng ,phơng pháp tiếp cận hệ thống, phơng pháp logic tạo ra sự thống nhất giữa nội dung của đề tài, vừa phân tích hệ thống, phân tích biện chứng mục tiêu nghiên cứu vừa đặt nó vào hệ thống quá trình kinh doanh của công ty. Ngoài ra còn sử dụng phơng pháp phân tích kinh tế nhằm đánh giá thực trạng củng cố và phát triển của công ty cổ phần thiết bị xăng dầu trên cơ sở đó đa ra những giải pháp và chỉ dẫn việc áp dụng các giải pháp đó vào hoạt động kinh doanh(nếu đợc). - Vì đây là đề tài luận văn mới, trong điều kiện thời gian ngắn, trình độ còn yếu kém, nên luận văn khó tránh khỏi những hạn chế nhất định. Rất mong nhận đ- ợc sự hớng dẫn, giúp đỡ đóng góp ý kiến của thầy giáo hớng dẫn và các cán bộ nhân viên trong công ty để đề tài luận văn đợc hoàn thiện hơn . - Kết cấu của luận văn gồm: Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Phần I: Mở đầu . 1-Sự cần thiết của việc hoàn thiện và phát triển các dịch vụ hỗ tiêu thụ sản phẩm hàng hoá. 2-Mục đích nghiên cứu việc hoàn thiện và phát triển kết quả kinh doanh tại công ty cổ phần thiết bị xăng dầu. Phần II : Phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh tại công ty cổ phần thiết bị xăng dầu . Chơng 1: Một số vấn đề lý luận về dịch vụ hỗ trợ tiêu thụ hàng hoá. 1.1-Những vấn đề lý luận về tiêu thụ hàng hoá . 1.2-Những vấn đề về hoàn thiện và phát triển dịch vụ hỗ trợ tiêu thụ hàng hoá. Chơng 2 : Đánh giá thực trạng sản xuất kinh doanh tại công ty cổ phần thiết bị xăng dầu . 2.1- Những nét chung về công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex. 2.2- Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh tại công ty cổ phần thiết bị xăng dầu. Chơng 3 : Một số giải pháp nâng cao kết quả kinh doanh tại công ty cổ phần thiết bị xăng dầu . 3.1- Phơng hớng phát triển của Công ty. 3.2-Một số giải pháp chủ yếu nâng cao kết quả kinh tại Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu. Phần III : Kết luận. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Phần II: Phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh tại công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Chơng 1: Một số vấn đề lý luận về tiêu thụ hàng hoá 1.1-Những vấn đề lý luận về tiêu thụ hàng hoá . 1.1.1. Vấn đề cơ bản của sản xuất kinh doanh . Trong sự phát triển của nhân loại, từ nền văn minh nông nghiệp đến văn minh công nghiệp văn minh trí tuệ. Sản xuất kinh doanh nói đến cùng thì sản xuất cũng chỉ để tiêu dùng, có tiêu dùng thì mới có sản xuất và quá trình thúc đẩy sản xuất phát triển và ngày càng phát triển là do tiêu dùng kích thích sản xuất phát triển. - Với mỗi quá trình sản xuất các nhà sản xuất, kinh doanh đều phải trả lời ba câu hỏi : +Sản xuất cái gì ? +Sản xuất cho ai ? +Sản xuất nh thế nào ? - Ngày nay, trong nền kinh tế thị trờng với mức độ cạnh tranh ngày càng gay gắt, các Doanh nghiệp phải tự chủ trong hoạt động sản xuất kinh doanh từ việc đảm bảo các yếu tố đầu vào, sản xuất ra sản phẩm theo yêu cầu thị trờng đến tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng. Công tác tiêu thụ sản phẩm có chức năng thực hiện giá cả của sản phẩm.Trong đó các yếu tố nguồn lực cơ bản cho một quá trình sản xuất kinh doanh đó là: nguyên vật liệu, lao động, máy móc thiết bị, - Trong nền kinh tế thị trờng hiện nay vấn đề sản xuất cái gì ? do thị trờng, do ngời tiêu dùng quyết định buộc các nhà sản xuất kinh doanh phải không ngừng Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 tìm hiểu và khai thác các nhu cầu tiêu dùng hàng hoá, dịch vụ của ngời tiêu dùng đồng thời tìm kiếm, kích thích sự xuất hiện và phát triển của các nhu cầu mới sẽ nảy sinh trong tơng lai từ đó doanh nghiệp có kế hoạch định hớng phù hợp, sự u tiên các yếu tố nguồn lực cần thiết cho đầu t và phát triển doanh nghiệp. Từ nhận thức đó để đảm bảo kinh doanh có hiệu quả cần thiết phải: + Có đầy đủ các nguồn lực kinh doanh (lao động, tiền vốn, cơ sở vật chất, công nghệ, thông tin, ) +Có khả năng và biết cách tiến hành hoạt động các kinh doanh, xử lý đúng đắn các mối quan hệ kinh tế trong quá trình kinh doanh phù hợp với quy luật trong những hoàn cảnh thực tế cụ thể để đạt đợc các mục tiêu đã dự định. - Đi cùng với sản xuất cái gì ,cho ai ? thì ngày nay với tất cả các doanh nghiệp cần phải biết sản phẩm bán ở đâu, đối tợng khách hàng mà doanh nghiệp dự định hớng tới phục vụ là ở khu vực địa lý nào, thuộc đối tợng khác hàng cao cấp hay không cao cấp đây chính là việc doanh nghiệp phải định vị đợc không chỉ vị trí chỗ đứng của mình trên thị trờng ,định vị sản phẩm của mình trên thị trờng là thiết yếu hay không thiết yếu. Từ đó có cách ứng xử cho phù hợp với khả năng, định hớng phát triển và mục tiêu mà doanh nghiệp mong muốn đạt tới trong hiện tại cũng nh tơng lai của mình. 1.1.2. Tầm quan trọng của tiêu thụ hàng hoá đối với doanh nghiệp . - Tiêu thụ hàng hoá là hoạt động đặc trng, chủ yếu của hầu hết các doanh nghiệp nói chung và là đặc trng chủ yếu của doanh nghiệp thơng mại, là khâu cuối cùng của hoạt động kinh doanh hàng hoá.Tiêu thụ hàng hoá đợc thực hiện thông qua hoạt động bán hàng của doanh nghiệp nhờ đó hàng hoá đợc chuyển thành tiền ,thực hiện vòng chu chuyển vốn trong doanh nghiệp và chu chuyển tiền tệ trông xã hôi ,đảm bảo phục vụ cho nhu cầu xã hội. + Tiêu thụ hàng hoá có ý nghĩa quyết định đối với việc thực hiện mục tiêu và chiến lợc của doanh nghiệp theo đuổi ,thúc đẩy vòng quay của quá trình tái sản xuất và tái sản xuất mở rộng sức lao động góp phần thực hiện các mục tiêu kinh tế Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 xã hội và nâng cao hiệu quả kinh tế xã hội của hoạt động sản xuất kinh doanh . - Kinh doanh trong nền kinh tế thị trờng cạnh tranh ngày càng gay gắt các doanh nghiệp trớc hết phải giải đáp các vấn đề : sản xuất kinh doanh hàng hoá gì ? hớng tới đối tợng khách hàng nào và kinh doanh nh thế nào ? Tiêu thụ hàng hoá hiểu theo đúng nghĩa đầy đủ là quá trình gồm nhiều hoạt động .Nghiên cứu thị tr- ờng ,nghiên cứu ngời tiêu dùng ,lựa chọn ,xác lập kênh phân phối ,các chính sách và hình thức bán hàng ,tiến hành các hoạt động quảng cáo, xúc tiến và cuối cùng thực hiện các công việc bán hàng tại địa điểm bán . - Để tổ chức tốt tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp không những phải làm tốt mỗi khâu công việc mà còn phối hợp nhịp nhàng giữa các khâu kế tiếp, giữa các bộ phận tham gia trực tiếp hoặc gián tiếp vào quá trình tiêu thụ hàng hoá trong doanh nghiệp - Kết quả tiêu thụ hàng hoá trong doanh nghiệp là khối lợng hàng hoá mà doanh nghiệp thực hiện đợc trong một thời kỳ nhất định . - Tiêu thụ hàng hoá thể hiện khả năng và trình độ của doanh nghiệp trong việc thực hiện mục tiêu của doanh nghiệp cũng nh đáp ứng nhu cầu của sản xuất và tiêu dùng xã hội. - Quá trình bán hàng doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trờng, thị phần, thu lợi nhuận, tạo dựng vị thế và uy tín của mình trên thơng trờng. - Mở rộng tiêu thụ hàng hoá là con đờng cơ bản để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh, thực hiện các mục tiêu của doanh nghiệp . - Khi lập kế hoạch tiêu thụ, cần tính đến những yếu tố căn bản nh ( nhu cầu thị trờng, tình hình cung ứng, khả năng của các đối thủ cạnh tranh , ) ,bên cạnh đó cần đặc biệt coi trọng những tiềm năng và biện pháp mà kinh doanh có thể tác động tới thị trờng, tới khách hàng: tăng cờng quảng cáo và khuyến mại, nâng cao chất lợng và hạ giá bán, cải tiến hình thức mẫu mã, sử dụng các hình thức và ph- ơng pháp bán hàng, kênh tiêu thụ, chính sách tiêu thụ, Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Các hình thức bán hàng chủ yếu trong kinh doanh: Quá trình bán hàng bắt đầu bằng việc xác định nhu cầu hàng hoá cho từng đối tợng khách hàng, theo từng thời gian và địa điểm, cân đối giữa nhu cầu với khả năng đáp ứng của doanh nghiệp, hớng tới mục tiêu, hiệu quả của tiêu thụ từ đó có kế hoạch bán hàng hợp lý . + Kết quả tiêu thụ hàng hoá trong doanh nghiệp phụ thuộc vào việc sử dụng các hình thức, phơng pháp và thủ thuật bán hàng, thiết lập và sử dụng hợp lý các kênh tiêu thụ, có chính sách đúng đắn ,thực hiện tốt kế hoạch tiêu thụ hàng hoá của doanh nghiệp. Hai hình thức bán hàng cơ bản đợc áp dụng là bán buôn và bán lẻ. + Bán lẻ: là bán hàng trực tiếp cho ngời tiêu dùng để thoả mãn nhu cầu cá nhân và tập thể vì vậy bán lẻ thờng có khối lợng nhỏ ,đơn chiếc ,hàng hoá phong phú đa dạng về chủng loại và mẫu mã. Hàng hoá bán đi vào tiêu dùng trực tiếp tức là đợc xã hội thừa nhận, giá trị hàng hoá đợc thực hiện . + Bán buôn: là để bán cho ngời trung gian (những thơng gia ,đầu nậu, ) để họ tiếp tục chuyển bán vì vậy khối lợng hàng hoá bán thờng lớn, không phong phú về chủng loại và mẫu mã. Hàng hoá bán buôn sau khi bán vẫn còn nằm trong khâu lu thông hoặc trong sản xuất, cha đến đợc tay ngời tiêu dùng cuối cùng, hàng có thể đợc bán cho sản xuất hay hàng đợc bán cho ngời bán lẻ tiếp tục chuyển bán, gia trị hàng hoá cha đợc thực hiên. 1.2. Dịch vụ hỗ trợ tiêu thụ hàng hoá. 1.2.1. Các nhân tố cơ bản ảnh hởng đến tiêu thụ hàng hoá. Có rất nhiều nhân tố tác động trực tiếp hay gian tiếp đến tiêu thụ hàng hoá, cùng lúc chúng có thể tác động cùng hoặc ngợc chiều nhau ,mức độ và phạm vi tác động của mỗi nhân tố cũng không giống nhau.Có nhiều cách phân chia nhân tố ảnh hởng theo những tiêu thức khác nhau ,song tựu trung có thể chia thành một số nhân tố chủ yếu sau: - Giá cả hàng hoá: là một trong các nhân tố chủ yếu tác động đến tiêu thụ, giá cả hàng hoá có thể kích thích hay hạn chế cung cầu do đó ảnh hởng tới tiêu thụ. Xác định giá đúng sẽ đảm bảo khả năng tiêu thụ và thu lợi nhuận hay tránh ứ Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 đọng, hạn chế thua lỗ. Ngày nay giá cả đợc sử dụng nh một vũ khí trong cạnh tranh, song điều kiện tiên quyết vẫn là chất lợng sản phẩm. - Chất lợng hàng hoá và bao gói: Ngời tiêu dùng khi mua hàng trớc hết phải nghĩ tới khả năng hàng hoá đáp ứng nhu của họ, tới chất lợng mà nó có. Trong điều kiện hiện tại chất lợng là yếu tố quan trọng bậc nhất mà các doanh nghiệp sử dụng trong cạnh tranh vì nó đem lại khả năng chiến thắng vững chắc, đó là con đ- ờng mà doanh nghiệp thu hút khách và tạo dựng uy tín, thơng hiệu và chỗ đứng của doanh nghiệp trên thơng trờng .Khi tiếp cận bất cứ hàng hoá nào cái mà ngời tiêu dùng nhìn thấy là bao bì, mẫu mã, vẻ đẹp và sự hấp dẫn của nó sẽ thu hút sự chú ý của khách hàng tạo thiện cảm, làm ngã lòng khách để từ sự thiện cảm đó đi đến quyết định mua hàng. Hàng hoá dù tốt và đẹp đến đâu rồi cũng bị lạc hậu trớc yêu cầu ngày càng cao của khách hàng, do đó doanh nghiệp để tiếp tục bán và thúc đẩy bán ngoài nâng cao chất lợng thì thay đổi mẫu mã, bao bì sản phẩm cũng là một phơng pháp tốt để thúc đẩy bán và hạn chế bị làm giả sản phẩm . - Mặt hàng và chính sách mặt hàng kinh doanh: Câu hỏi đầu tiên khi kinh doanh là bán cái gì? cho đối tợng tiêu dùng nào? Lựa chọn đúng mặt hàng kinh doanh, có chính sách mặt hàng đúng đảm bảo cho tiêu thụ hàng hoá của doanh nghiệp . - Dịch vụ trong và sau bán hàng: là những dịch vụ liên quan đến thực hiện hàng hoá và đối với ngời mua, đó là những dịch vụ miễn phí. Nó giúp tạo tâm lý tích cực cho ngời mua hàng và sau nữa là thể hiện trách nhiệm xã hội, đạo đức kinh doanh của doanh nghiệp. Đây cũng là vũ khí cạnh tránh tốt mà các doanh nghiệp sử dụng . - Mạng lới phân phối: việc lựa chọn kênh phân phối và thiết lập mạng lới kênh tiêu thụ có ý nghĩa lớn đến việc thúc đẩy tiêu thụ. Kênh tiêu thụ là đờng đi của hàng hoá từ doanh nghiệp đến ngời tiêu dùng . - Vị trí điểm bán: trên thơng trờng nắm đúng thời cơ, biết lựa chọn đúng đắn địa điểm kinh doanh và quản lý tốt là cái đảm bảo vững chắc cho sự đứng vững và tăng trởng của doanh nghiệp. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Quảng cáo: giúp các doanh nghiệp đa sản phẩm và hình ảnh của mình đến với rộng rãi ngời tiêu dùng làm tăng doanh số. Hiệu quả quảng cáo phụ thuộc vào việc sử dụng kỹ thuật và nghề thuật làm sao có thể tác động đến khách hàng nhiều nhất . - Ngoài ra còn còn nhiều nhân tố khác tác động tới việc tiêu thụ sản phẩm nh: hoạt động của những ngời bán hàng và đại lý, ngời cung ứng, khách hàng, đối thủ cạnh tranh, 1.2.2. Các dịch vụ hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm. Xuất phát từ những nhân tố ảnh hởng tới quá trình tiêu thụ sản phẩm, để đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm hàng hoá cần đẩy mạnh một số dịch vụ hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm nh sau: - Nghiên cứu và dự báo thị trờng: đây là công tác rất quan trọng đối với công tác hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm, việc nghiên cứu và dự báo thị trờng giúp doanh nghiệp có cái nhìn tổng quan và đầy đủ về thực tế thị trờng từ đó đề ra chính sách, biện pháp và định hớng kinh doanh cho phù hợp với nhu cầu thực tế thị trờng . - Cần xây dựng chính sách giá sản phẩm phù hợp hay định vị sản phẩm, xác định rõ đối tợng sẽ tiêu dùng sản phẩm ơ mức mà doanh nghiệp có lợi nhất nhng cũng không quên nghĩa vụ đối với xã hội, cộng đồng . - Thiết lập kênh phân phối và chơng trình bán hàng: Để đẩy mạnh tiêu thụ doanh nghiệp cần tạo lập hay xây dựng một hệ thống kênh phân phối hoàn thiện, sao cho hàng hoá tới tay ngời tiêu dùng thuận lợi nhất. - Sử dụng quảng cáo và xúc tiến tiêu thụ: Quảng cáo là cách nhanh nhất nối doanh nghiệp với ngời tiêu dùng, đây là công cụ hỗ trợ bán hàng rất có hiệu quả trong việc xúc tiến tiêu thụ sản phẩm hàng hoá trên thị trờng; nhng cần lựa chọn hình thức và phơng pháp quảng cáo phù hợp với khả năng công ty và đặc thù của sản phẩm kinh doanh. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 [...]... ra quyết định số 1437/2002/QĐ-BTM về việc chuyển đổi Công ty thiết bị xăng dầu Petrolimex thuộc Tổng công ty xăng dầu Việt Nam thành Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ, cơ cấu tổ chức bộ máy kinh doanh của Công ty Chức năng và nhiệm vụ của công ty: Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Hà Nội là doanh nghiệp Nhà nớc và thuộc loại hình doanh nghiệp làm kinh tế cho Đảng,... trang thiết bị trong và ngoài ngành xăng dầu đều tăng một cách tơng ứng Mặt khác Công ty vật t tổng hợp tại các tỉnh phần lớn đã đợc sáp nhập vào Tổng công ty xăng dầu Việt Nam (Petrolimex) Mức độ trang thiết bị phục vụ cho công tác kinh doanh xăng dầu tại một số Công ty còn thấp nhng tốc độ phát triển các cửa hàng bán lẻ xăng dầu này phù hợp với mô hình của một hãng bán xăng dầu thống nhất Do vậy để công. .. 2.2- Tình hình kinh doanh và hiệu quả kinh doanh tại Công ty CPTBXD 2.2.1 Đặc điểm mặt hàng và lĩnh vực kinh doanh của Công ty a Đặc điểm của sản phẩm công ty kinh doanh: * Đặc điểm về sản phẩm hàng hoá và dịch vụ của công ty: Các lĩnh vực kinh doanh của Công ty là: - Kinh doanh xuất nhập khẩu các loại vật t thiết bị dầu khí xăng dầu - Sản xuất sửa chữa lắp đặt các loại vật t thiết bị phơng tiện bồn... lắp các công trình xăng dầu, dân dụng, công nghiệp Sản lợng xây lắp tăng lên khá cao; Công ty đã nhận và thực hiện tốt một số các công trình lớn nh công trình bể 12.000m3 tại Quản Ninh; Công trình bể 1000m3 tại Nam định., Công trình bể, công nghệ cho Công ty xăng dầu Nghệ Tĩnh đợc đánh giá cao Tuy vậy công tác thanh quyết toán các công trình xây lắp vẫn còn chậm, một số kéo dài, nên hiệu quả inh tế... rót của ngành dầu khí - Đóng mới, sửa chữa cải tạo các loại xe vận chuyển xăng dầu hoá chất, khí hoá lỏng - Thi công xây lắp các công trình dầu khí - T vấn dịch vụ kỹ thuật trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh của Công ty - Cho thuê văn phòng, kho bãi, máy móc, thiết bị - Tổng đại lý kinh doanh xăng dầu Tuy nhiên việc kinh doanh các thiết bị xăng dầu là hoạt động chủ yếu, chiếm tới 80% doanh thu và trên... giới hạn trong một số lĩnh vực cụ thể - Công tác sản xuất kinh doanh, xuất nhập khẩu hàng hoá kinh doanh, đảm bảo hoạt động kinh doanh mang lại hiệu quả - Công tác thi đua, hành chính, đời sống cán bộ nhân viên - Bảo vệ thanh tra quân sự và các hoạt động nội chính khác của Công ty * Các phòng ban: Thực hiện các chức năng bộ phận của Công ty đảm bảo công ty hoạt động kinh doanh có hiệu quả Bao gồm các... công trình ở miền Nam và miền Trung do điều kiện về địa lý mà Công ty không thể tiếp nhận Đó cũng là những thị trờng lớn, làm cho tỷ trọng của kinh doanh thơng mại càng nhiều Một nguyên nhân nữa khiến cho hoạt động của Công ty mất cân đối là hoạt động sản xuất còn ít Công ty chỉ sản xuất một số thiết bị, vật t, phụ tùng, những bộ phận sử dụng cho các máy móc thiết bị, một số thiết bị thay thế, có kết. .. giao nhận nên Công ty đã thắng thầu và cung cấp gần nh toàn bộ mặt hàng ống thép dùng cho tuyến ống của các Công ty xăng dầu phía Bắc Sau một số thơng vụ lớn thực hiện thành công uy tín của Công ty đợc đánh giá cao, chính vì vậy trong thời gian gần đây Công ty đã đợc Tổng công ty và các đơn vị chỉ định là nhà cung cấp ống thép, thép tấm cho một số công trình trọng điểm của ngành Đây là một trong những... nhiệm vụ của Công ty trong từng thời kỳ, cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty không ngừng đợc cải tiến để thực hiện có hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh và hoạt động quản trị sản xuất kinh doanh Hiện nay khi đã trở thành Công ty cổ phần, bộ máy quản lý của Công ty khá đầy đủ và gọn nhẹ, sự bố trí nhân sự tơng đối hợp lý và hoạt động có hiệu quả hơn Bảng 1 là mô hình tổ chức quán lý của Công ty: Chú thích:... phải đi theo đến tận chân công trình và phải trang bị những trang thiết bị xây dựng Sở dĩ Công ty cha thể mở rộng đợc hoạt động này là vì Công ty mới chỉ có một đội ngũ công nhân xây lắp với số lợng hạn chế Máy móc thiết bị để phục vụ cho công việc chủ yếu là đi thuê mỗi khi có công trình Những công trình lớn thì Công ty cha đủ năng lực đảm nhiệm Các đại diện thơng mại của Công ty mới chỉ có điều kiện . xuất kinh doanh tại công ty cổ phần thiết bị xăng dầu. Chơng 3 : Một số giải pháp nâng cao kết quả kinh doanh tại công ty cổ phần thiết bị xăng dầu .. kết quả kinh doanh tại công ty cổ phần thiết bị xăng dầu. Phần II : Phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh tại công ty cổ phần thiết bị xăng