Trong thực tiễn, nhiều doanh nghiệp xuất nhập khẩu của Việt Nam thực hiện “mua CIF, bán FOB”

Trong kinh doanh xuất - nhập khẩu, người ta có thể mua, bán hàng hóa với những phương thức khác nhau tùy theo điều kiện giao hàng quy định trong hợp đồng

Đề 9: Trong thực tiễn, nhiều doanh nghiệp xuất nhập khẩu của Việt Nam thực hiện “mua CIF, bán FOB”

Câu hỏi: Anh/Chị hiểu về vấn đề này như thế nào?

Trong kinh doanh xuất - nhập khẩu, người ta có thể mua, bán hàng hóa với những phương thức khác nhau tùy theo điều kiện giao hàng quy định trong hợp đồng Ở nước ta, phần lớn các doanh nghiệp kinh doanh xuất, nhập khẩu đang thực hiện theo phương thức “mua CIF, bán FOB” Theo đó, khi xuất khẩu, các doanh nghiệp Việt Nam giao hàng theo giá FOB, tức là giao hàng cho bên mua trên tàu của bên mua tại cảng Việt Nam Khi mua hàng, phần lớn các doanh nghiệp Việt Nam lại nhận hàng trên tàu của người bán tại cảng Việt Nam – nhận hàng theo giá CIF Đó

là tập quán kinh doanh trong xuất - nhập khẩu ở Việt Nam đã hình thành từ rất lâu

và vẫn tồn tại cho đến nay

THEO ĐIỀU KIỆN FOB

1 Các khái niệm cơ bản

Theo Quy tắc chính thức của Phòng Thương mại quốc tế giải thích các điều kiện thương mại năm 2000 (gọi tắt là INCOTERMS 2000):

1.1 Giao hàng theo điều kiện CIF (C-cost: Tiền hàng; I-insurance: Bảo

hiểm; F-freight: Cước phí) Đây là một thuật ngữ thương mại quốc tế được sử dụng rộng rãi trong các hợp đồng mua bán quốc tế Khi giá cả được nêu là CIF, nó

có nghĩa là giá của bên bán hàng đã bao gồm giá thành của sản phẩm, cước phí vận chuyển và phí bảo hiểm Theo điều kiện này, người bán phải giao hàng qua lan can tàu tại cảng gửi hàng, phải mua bảo hiểm cho hàng hoá và thuê tàu (hoặc container) vận chuyển hàng hoá đến cảng dỡ hàng

1.2 Giao hàng theo điều kiện FOB (viết tắt của thuật ngữ tiếng Anh "Free

On Board" dịch ra tiếng Việt là "Giao lên tàu") theo điều kiện này, người bán giao hàng khi hàng hoá đã qua lan can tàu tại cảng bốc hàng quy định

2 Nội dung của việc thực hiện giao hàng theo điều kiện CIF và FOB

2.1 Giao hàng theo điều kiện CIF

Incoterms 2000 bao gồm 13 điều kiện được chia thành 4 nhóm: E, F, C, D, nếu thuộc điều kiện của nhóm C thì người bán phải ký kết một hợp đồng vận tải nhưng không phải chịu rủi ro về mất mát, hư hại hàng hóa và những chi phí khác do những tình huống khác xảy ra sau khi hàng hóa đã được giao cho người chuyên

chở Theo đó thì nội dung giao hàng theo điều kiện CIF bao gồm các điều kiện chính về quyền, nghĩa vụ của bên bán – bên mua, các điều kiện về giao hàng và tiếp nhận hàng hóa và theo quy định thì điều kiện này chỉ dùng sử dụng cho vận tải đường biển và đường thủy nội địa Cụ thể, theo quy định khi bán hàng theo giá CIF, trách nhiệm của các bên được quy định như sau:

- Trách nhiệm của người bán: Ký kết hợp đồng vận chuyển để chuyển hàng đến

cảng đích;Lấy giấy phép xuất khẩu, nộp thuế và lệ phí xuất khẩu (nếu có); Giao hàng lên tàu; Ký kết hợp đồng bảo hiểm cho hàng hoá theo điều kiện bảo hiểm lựa chọn;Cung cấp cho bên mua hoá đơn, vận đơn đường biển hoàn hảo và đơn hoặc giấy chứng nhận bảo hiểm;Trả tiền chi phí bốc hàng lên tàu; Trả tiền chi phí dỡ hàng nếu chi phí này đã nằm trong tiền cước (trường hợp tàu chở hàng là tàu chợ)

- Trách nhiệm của người mua: Nhận hàng theo từng chuyến giao hàng khi hoá

đơn, đơn (hoặc giấy chứng nhận) bảo hiểm, vận đơn được giao cho mình; Trả tiền chi phí dỡ hàng nếu chi phí này chưa nằm trong tiền cước; Chịu mọi rủi ro và tổn thất về hàng hoá kể từ khi hàng đã qua hẳn lan can tàu ở cảng bốc hàng

2.2 Giao hàng theo điều kiện FOB:

Incoterms 2000 chỉ rõ trách nhiệm giao hàng của các bên trong nhóm F là người bán phải giao hàng cho người chuyên chở do người mua chỉ định Theo đó đối với hoạt động giao hàng theo điều kiện FOB quyền, nghĩa vụ các bên được quy định cụ thể như sau:

- Trách nhiệm bên bán: Cung cấp hàng hóa và hóa đơn thương mại hoặc thông

điệp điện tử tương đương theo đúng hợp đồng; Tự chịu rủi ro và chi phí để lấy giấy phép xuất nhập khẩu; phải trả mọi chi phí liên quan tới hàng hóa cho đến khi hàng hóa qua lan can tàu tại cảng bốc hàng quy định và các chi phí về các thủ tục hải quan bắt buộc phải có đối với việc xuất khẩu cũng như thuế quan và các lệ phí khác phải nộp khi xuất khẩu, nếu có quy định về vấn đề này; đồng thời phải thông báo cho người mua biết hàng hóa đã được giao; Ngoài ra, theo quy định nếu người mua có yêu cầu thì người bán cũng phải có nghĩa vụ thực hiện

- Trách nhiệm bên mua: Tương ứng với nghĩa vụ bên bán thì bên mua có nghĩa

vụ thông báo đầy đủ cho người bán về tên tàu, điêm bốc hàng và thời gian giao hàng; nhận hàng, trả tiền hàng theo quy định hợp đồng ký kết; tự chịu rủi ro và chi phí để lấy giấy phép nhập khẩu hoặc sự cho phép chính thức khác và thực hiện theo quy định

II Thực tiễn xuất nhập khẩu của các doanh nghiệp Việt Nam thực hiện “ mua CIF, bán FOB”

1 Lợi ích của doanh nghiệp (DN) khi áp dụng giao hàng theo điều kiện CIF và điều kiện FOB

a Lợi ích khi áp dụng điều kiện CIF:

Có thể thấy đối với DN xuất nhập khẩu trực tiếp nếu xuất khẩu theo điều kiện này sẽ giúp DN thu được giá trị ngoại tệ cao Nếu DN thiếu vốn có thể dùng thư tín dụng thế chấp tại ngân hàng, điều này giúp các DN có thể vay được số tiền cao hơn, tạo điều kiện cho DN có thể chủ động trong hoạt động giao hàng, không phụ thuộc vào điều kiện container do người nhập khẩu chỉ định Còn đối với DN cung cấp dịch vụ bảo hiểm và tầu trong nước tăng doanh số, giải quyết việc làm cho cộng đồng Thêm vào đó, các cán bộ nghiệp vụ trong các doanh nghiệp xuất nhập khẩu sẽ có một khoản tỷ lệ gọi là “tiền hoa hồng – commission” cho những người giao dịch trực tiếp vói các DN liên hệ mua bảo hiểm hàng hóa và thuê tàu

b Lợi ích khi áp dụng điều kiện FOB:

Trước hết ta có thể thấy nếu tất cả các DN trong nước nhập khẩu theo điều kiện này không chỉ giảm chi phí cho quốc gia khi phải thanh toán tiền cho phần nhập khẩu như hiện nay, tiết kiệm được các chi phí về tiền bảo hiểm, cước tàu phải trả cho nước ngoài do đó số ngoại tệ nhập khẩu sẽ giảm mà đối với các DN trực tiếp nhập khẩu sẽ phải trả tiền ký quỹ để mở L/C thấp

Như vậy, có thể thấy CIF và FOB mang lại cho quốc gia và DN những lợi ích nhất định trên thực tế Tuy nhiên, qua phân tích có thể thấy được một số điểm khác biệt giữa hai điều kiện này nếu tận dụng những lợi thế của từng điều kiện, cụ thể: Nếu lựa chọn xuất khẩu theo điều kiện CIF, sẽ thu được giá trị ngoại tệ cao hơn so với điều kiện FOB Còn đối với CIF, các DN trực tiếp nhập khẩu trả tiền ký quỹ mở L/C nhiều hơn nếu nhập khẩu theo điều kiện FOB Trong trường hợp khi khách nước ngoài giao hàng nếu nhập khẩu theo điều kiện CIF thì sau 3 ngày họ

đã điện đòi tiền còn nếu nhập khẩu theo điều kiện FOB, khi hàng cập cảng DN nhập khẩu mới phải trả tiền cước tầu, DN không bị tồn vốn, hoặc không phải trả lãi vay ngân hàng cho khoản tiền cước tầu, giảm được giá thành hàng nhập khẩu

2 Những vướng mắc mà các Doanh nghiệp gặp phải khi áp dụng giao hàng theo điều kiện CIF và điều kiện FOB

Trong thời gian qua tuy việc xuất nhập khẩu của các DN Việt Nam theo “mua

CIF, bán FOB” đã đạt mang lại nhiều thành tựu cho các DN xuất nhập khẩu Việt Nam nhưng bên cạnh đó còn gặp phải một số vướng mắc:

- Các DN trong nước chỉ thực hiện xuất khẩu theo điều kiện FOB làm hạn chế giá trị ngoại tệ thu về; nhập khẩu theo điều kiện CIF sẽ gây áp lực hơn cho các DN trong khoản chịu tiền cước tàu ngay khi khách nước ngoài giao hàng

- Tình trạng các DN xuất nhập khẩu trong nước còn hạn chế về vốn, mà giá trị hàng hòa xuất nhập khẩu Việt Nam thường thấp so với phí vận chuyển làm giảm khả năng kinh doanh của các DN này

- Ngành hàng hải trong nước chưa thực sự đủ mạnh: Các DN làm dịch vụ hàng hải, đại lý vận tải chưa mở rộng được thị trường nước ngoài, mạng lưới vận tải của Việt Nam ở nước ngoài còn quá ít, hệ thống đại lý thưa thớt, thêm vào đó là giá cước vận chuyển của các Công ty tàu biển quá cao trong khi đó chất lượng đội tàu

cũ nát, lạc hậu, chất lượng kém nên ngành hàng hải trong suốt thời gian dài chưa đáp ứng nhu cầu chuyên chở hàng xuất nhập khẩu

- Ngành bảo hiểm chưa thực sự có uy tín: Hiện nay đã có rất nhiều các DN, công

ty bảo hiểm được ra đời, tuy nhiên trên thực tế hoạt động giải quyết các tranh chấp, khiếu nại bồi thường tổn thất cho khách hàng còn chậm chễ và còn khó khăn, uy tín đối với khách hàng nước ngoài, ngay cả đối với khách hàng trong nước thấp Bên cạnh đó, là đội ngũ cán bộ bảo hiểm được đào tạo chưa nhiều, do

đó khi giải quyết thường lúng túng, kéo dài thời gian giải quyết, hơn nữa trong cách tính phí bảo hiểm của các công ty bảo hiểm Việt Nam chưa hợp lý, khiến các khách hàng thấy rằng quyền lợi của họ khi được bồi thường không thỏa đáng

- Sự liên kết giữa các DN xuất nhập khẩu với công ty bảo hiểm, cơ quan, bộ ngành của Việt Nam chưa cao trong hoạt động kinh doanh và quản lý lĩnh vực xuất nhập khẩu, tạo tâm lý không an tâm cho các công ty trong và ngoài nước, đôi khi còn tạo cơ hội cho các doanh nghiệp nước ngoài ép công ty trong nước thuê tàu của họ nhằm thu lợi Thậm chí phía một số công ty nước ngoài còn dùng những thủ thuật đàm phán để dành quyền kinh doanh hàng hóa, bảo hiểm Ví dụ: các thương nhân nước ngoài ngay từ đầu thường chào bán hàng với giá CIF và hỏi mua hàng với FOB đôi khi họ có những thủ thuật trong đàm phán: chào bán ( đề nghị mua) giá FOB cao hơn giá CIF trừ đi phí bảo hiểm và cước phí vận tải CIF ( hoặc mua với giá FOB) với thủ thuật này các DN thường chấp nhận bán FOB và nhập CIF

3 Nguyên nhân

- Thiếu thông tin về bảo hiểm và giá cước tầu hoặc container Thiếu kiến thức, kinh nghiệm về vận tải bảo hiểm

- Việc Việt Nam luôn ký kết hợp đồng theo điều kiện FOB và hàng nhập khẩu được ký kết theo điều kiện CIF đã trở thành thói quen đối với các khách hàng nước ngoài

- Tâm lý cán bộ nghiệp vụ ngại chào hàng theo điều kiện CIF, vì phải tính toán tỷ

lệ phí mua bảo hiểm và cước tầu ( hoặc container), do đó các DN của ta chỉ chào hàng theo điều kiện FOB, vì giao hàng lên tàu là hết trách nhiệm Nếu nhập khẩu, thường đề nghị khách nước ngoài chào hàng theo điều kiện CIF, hoặc CFR ( giá trị

và cước phí)

- Quy định của pháp luật nước ta chưa đặt ra vấn đề bắt buộc các công ty xuất nhập khẩu thuê tàu và mua bảo hiểm trong nước Chính sách khuyến khích vấn đề này còn hạn chế

IV Phương hướng hoàn thiện

1 Các DN kinh doanh trong lĩnh vực logicstic cần nhanh chóng nâng cao trình

độ nghiệp vụ chuyên môn, ngoại ngữ, kiến thức về thương mại quốc tế để hỗ trợ đắc lực cho các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu khi thực hiện "mua FOB, bán CIF" Đó cũng chính là bước chuẩn bị quan trọng để chiếm lĩnh thị trường logicstic khi chúng ta mở cửa thị trường này cho các nhà đầu tư nước ngoài vào năm 2014

2 Cần có quy hoạch phát triển một cách khoa học, hợp lý và đầu tư đủ mạnh cho việc nâng cấp lực lượng vận tải biển Việt Nam để đủ sức vận chuyển hàng hóa

từ Việt Nam đi các nước trên thế giới và ngược lại với độ an toàn cao, giá cước hợp lý Đây là nhân tố quan trọng nhất để các DN kinh doanh xuất, nhập khẩu yên tâm khi trao gửi hàng hóa của mình cho nhà vận tải khi xuất khẩu, nhập khẩu

3 Các DN kinh doanh bảo hiểm và các DN kinh doanh lôgicstic không nên thụ động chờ đợi sự thay đổi mà cần hợp tác chặt chẽ với nhau tư vấn, hỗ trợ cho các

DN kinh doanh xuất nhập khẩu thay đổi phương thức giao, nhận hàng "Vạn sự khởi đầu nan", nếu những khó khăn ban đầu của các DN kinh doanh xuất nhập khẩu trong việc thay đổi phương thức giao, nhận hàng được tư vấn, hỗ trợ và vượt qua, chắc chắn rằng, "mua FOB, bán CIF" sẽ trở thành phổ biến và thị phần bảo hiểm hàng hóa xuất nhập khẩu sẽ được "trả lại" cho các DN kinh doanh bảo hiểm

và hiệu quả kinh doanh của các DN kinh doanh xuất, nhập khẩu, kinh doanh

logicstic cũng sẽ tăng lên.

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

1 Trường Đại học Luật Hà Nội, Giáo trình Luật Thương mại quốc tế, Nxb CAND, năm 2008

2 Hoàng Tuấn Việt, Tham tán thương mại Việt Nam tại Chile với các bài viết:

a Xuất khẩu giá CIF, nhập khẩu giá FOB góp phần giảm nhập siêu

b Nhập CIF, xuất FOB & thị trường kinh doanh bảo hiểm

c Xuất khẩu giá CIF, nhập khẩu giá FOB, Lời giải cho bài toán nhập siêu

3 Incoterms 2000