Nhà máy sữa đậu nành Vinasoy

Nhà máy sữa đậu nành Vinasoy

Lê Minh Trí Phạm Phong Hổ Nguyễn Gia Lưu Nguyễn Ngọc Nguyên

Công ty sữa đậu nành Vinasoy

Đổi tên thành Nhà Máy Sữa Đậu Nành Việt Nam - Vinasoy.

Chuyển thành Công ty Sữa đậu nành Việt Nam - Vinasoy

Phát triển vững chắc & trở thành

doanh nghiệp dẫn đầu về sữa đậu

nành bao bì giấy trên cả nước.

BM marketing căn bản

doanh nghiệp liên tục tìm hiểu thị hiếu người tiêu dùng, phân tích tình hình thị trường mục tiêu để hiểu rõ ước muốn, biết tìm cách thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng

một cách tốt nhất Với phương châm “ Duy nhất đậu nành Riêng giành cho bạn ”, Nhà Máy Sữa Đậu Nành

Việt Nam-VinaSoy đã từng bước thành công trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh

Nhà Máy Sữa Đậu Nành Việt Nam-VinaSoy là 1 trong các nhà máy trực thuộc Công Ty Cổ Phần Đường Quảng Ngãi, hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực sản xuất và cung ứng sữa đậu nành cho thị trường Việt Nam

1 Research & Analysis (nghiên cứu thông tin)

a Phân khúc thị trường:

Từ trước năm 2008 thị trường phía Bắc và miền Trung, Tây Nguyên là chính; thị trường miền Nam chưa đầu tư phát triển

Từ năm 2008 đầu tư phát triển thị trường Thành phố Hồ

Chí Minh và khu vực miền Tây Nam Bộ

Đến tháng 6/2010 thị trường trên cả nước đều phát triển,

các sản phẩm của Nhà máy có mặt trên hầu hết các cửa hàng trên cả nước

2 S.T.P( phân khúc, chọn thị trường mục tiêu và định vị)

BM marketing căn bản

0 5,000,000 10,000,000 15,000,000 20,000,000 25,000,000 30,000,000

Sản lượng (Lít)

Ghi chú:

Miền Bắc Miền Trung và Tây Nguyên Miền Nam

Biểu dồ: Kết quả tiêu thụ theo cơ cấu thị trường

Thị trường sữa của vinasoy bao gồm chủ yếu là các hộ có

con nhỏ, kể cả hộ giàu và hộ nghèo

Thị trường miền Bắc:

Tại thị trường này sản lượng tiêu thụ của Nhà máy luôn chiếm trên 70% trong tổng sản lượng tiêu thụ Miền Bắc chính là thị trường mục tiêu của Nhà máy Hà Nội và Quảng Ninh là 2 thị trường tiêu thụ lớn nhất ở miền Bắc

b lựa chọn thị trường mục tiêu:

BM marketing căn bản

Miền Trung và Tây nguyên:

Khu vực này chiếm trên 25% tổng sản lượng tiêu thụ

năm 2009 sản lượng sữa bán ra trên thị trường chiếm

26,85%, nguyên nhân là do Nhà máy đã tham gia tích cực trong việc chào hàng tiếp thị tại các hội chợ triển lãm

Thị trường Miền Nam:

Năm 2009 chiếm 12,96% so với tổng sản lượng tiêu thụ của

cả nước tăng qua từng năm

Qua đó cho ta thấy tuy khu vực miền Nam có nhiều sản

phẩm thay thế nhưng tốc độ tăng khá cao đây cũng có thể coi

là thị trường mục tiêu mà nhà máy cần hướng tới

BM marketing căn bản

Nhà Máy đã sử dụng thương hiệu “VinaSoy” để thể hiện

cam kết mang đến cho khách hàng sức khỏe tốt nhất và hương vị thơm ngon nhất từ những hạt đậu nành từ thiên nhiên, và là 1 sản phẩm an toàn

Ý nghĩa thương hiệu: trong câu slogan “Duy nhất đậu

nành Riêng dành cho bạn”.

c Định vị:

21/06/24 11

BM marketing căn bản

3.MM(marketing – mix):

Vinasoy quảng bá thương hiệu thông

qua việc nâng cao chất lượng của sản

phẩm và các hoạt động vì cộng đồng

Chiến lược khác biệt hoá của

VinaSoy còn thể hiện ở việc tập

trung kinh doanh vào một mặt hàng

năm 2003 VinaSoy đã chuyển hướng

từ cung ứng nhiều sản phẩm sữa

sang chuyên sản xuất, cung ứng sữa

đậu nành

Sản phẩm

Tại điểm bán hàng: Poster, băng-rôn,

trưng bày sản phẩm,…

Trên đường phố: Panel, băng-rôn, cổng

hơi,…

Tham gia các hội chợ triển lãm, đồng

phục cho công nhân viên chức làm việc

cho Nhà máy đều có in biểu tượng

VinaSoy.

Chi phí cho quảng cáo năm 2009 là 27 tỷ

đồng, kế hoạch cho chi phí quảng cáo năm

Quảng cáo

21/06/24 BM Quản trị chiến lược 13

Nhà máy đang áp dụng các chính sách về

giá như:

Chiết khấu theo doanh số mua hàng

(theo chu kỳ 1 tháng; mua hàng một lần)

với mức chiết khấu là 5%, chiết khấu đạt

chỉ tiêu khoán với mức chiết khấu là

1,5%, chiết khấu thanh toán với mức

chiết khấu là 3,0% (chỉ áp dụng cho một

số khách hàng quen)

Giá cả

21/06/24 15

BM marketing căn bản

Tên sản phẩm

Quy cách Giá bán Dung

tích (ml)

Bao bì

Thùng (hộp/

bịch)

P(đb) (hộp/

bịch)

P(td) (hộp/

bịch) SĐN Fami hộp 200 Hộp 50 2.700 3.200

SĐN Fami bịch 200 Bịch 50 2.400 2.600

SĐN Mè đen

VinaSoy

Khuyến mãi cho người tiêu

dùng

Khuyến mại cho điểm bán

Chi phí cho khuyến mãi –

khuyến mại năm 2009 là 14

Nhà máy còn tham gia đóng góp từ thiện,

nhận phụng dưỡng một số Bà Mẹ Việt Nam

anh hùng trên địa bàn tỉnh Quảng Ngãi, tài

trợ cho các Game Show trên truyền hình

Sau đây xin giới thiệu một số chương trình

mà VinaSoy đang độc quyền tài trợ

Các sự kiện nổi bật của hoạt động PR:

2007 : “VinaSoy - 10 năm đậu nành

Phân phối của Nhà máy

Kênh phân phối hiện nay của Nhà máy bao

gồm cả kênh trực tiếp và gián tiếp.

Kênh phân phối trực tiếp: đặt hàng qua

điện thoại, bán trực tiếp cho người tiêu dùng.

Kênh phân phối gián tiếp: là kênh cấp 1,

cấp 2 và cấp 3 Phần lớn sản phẩm của nhà

máy được cung cấp cho thị trường thông qua

kênh phân phối gián tiếp.

Người bán lẻ

Người bán sỉ

Nhà phân phối

Nhà phân phối

Nhà phân phối

Kênh phân phối sản phẩm của Nhà máy

BM marketing căn bản

4 I ( implementing) tổ chức thực thi marketing

5 C( control) kiểm tra, đánh giá chiến lược

marketing

Phải phát huy hơn nữa những tiềm năng hiện có của mình

để chất lượng sản phẩm luôn ổn định và an toàn

Chỉ có ba sản phẩm đã được tung ra thị trường Đây cũng

là những điểm yếu của Nhà máy Nhà máy cần phải đầu tư hơn nữa và áp dụng khoa học kỹ thuật vào việc nghiên cứu phát triển sản phẩm

Xây dựng mối liên kết chặt chẽ trong Công ty để phát triển tiêu thụ Tăng cường hợp tác với các doanh nghiệp khác, tham gia các hợp tác kinh doanh và hiệp hội

BM marketing căn bản

Doanh thu có xu hướng chững lại trong những năm gần đây Đây cũng có thể là do sự bão hòa của thị trường.

Các sản phẩm của Nhà máy có phần hơi cao so với các sản phẩm chế biến từ sữa đậu nành trên thị trường Nhà máy cần khắc phục vấn đề này khi mà nguồn nguyên liệu đầu vào chủ yếu là ở khu vực miền Trung và Tây Nguyên

Các kênh phân phối của Nhà máy hoạt động có hiệu quả, bên cạnh đó cần phải đẩy mạnh hơn nữa phát triển thị

trường miền Nam