Nghiên cứu đầu tư trực tiếp sản xuất dầu vỏ hạt điều tại Ấn Độ

BÀI TIỂU LUẬN QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ ĐẦU TƯ TRỰC TIẾP CHẾ BIẾN SẢN XUẤT DẦU VỎ HẠT ĐIỀU TẠI ẤN ĐỘ I Giới thiệu công ty: Tổng quan: Công ty Cổ Phần The Sun thành lập cấp phép hoạt động theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 4902000302 sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh Bình Phước, Việt Nam cấp ngày 19 tháng năm 2002 Công ty doanh nghiệp hàng đầu hoạt động lĩnh vực chế biến xuất dầu điều; đồng thời đơn vị đầu tư dây chuyền thiết bị công nghệ chưng cất dầu cardanol từ dầu vỏ hạt điều Trong thời gian 10 năm hình thành phát triển Việt Nam, cơng ty ln trì tốc độ tăng trưởng cao, từ giá trị kim ngạch triệu USD ban đầu đến cuối năm 2011 kim ngạch xuất đạt 80 triệu USD Hiện nay, sản xuất chế biến dầu vỏ hạt điều lĩnh vực mẻ, giới có nước Ấn Độ, Brazil Việt Nam đầu tư Thấy nhu cầu loại sản phẩm ngày gia tăng mà nguồn cung hạn hẹp nên công ty mạnh dạn đầu tư sang Ấn Độ-nơi mà nguồn nguyên liệu vỏ hạt điều dồi dào, giá rẻ số doanh nghiệp đầu tư vào lĩnh vực cịn Năng lực sản xuất kinh doanh công ty: Cơ sở sản xuất kinh doanh cơng ty có diện tích 03 đặt ấp Thị Vải, xã Mỹ Xuân, huyện Tân Thành, tỉnh Bà Rịa-Vũng Tàu; Cơ sở Việt Trung Bảo Hòa, Xuân Lộc, Đồng Nai Trong năm 2009 Công ty The Sun định thực dự án đầu tư cơng ty Ngun Bình thị xã Đồng Xồi, tỉnh Bình Phước với chức họat động : thu mua , sản xuất chế biến kinh doanh xuất dầu điều Giá trị đầu tư đến cuối năm 2011 gần 30 tỷ đồng Năng lực sản xuất kinh doanh chủ yếu Công ty TNHH The Sun thu mua vỏ hạt điều Bình Phước, chế biến dầu điều, Cardanol tiêu thụ nội địa xuất sang Trung Quốc, Đài Loan, Hồng Cơng, Mỹ, Anh Sản lượng: 45.000 tấn/năm 3.Mơ hình tổ chức: ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ CHỦ TỊCH HĐQT KIÊM TỔNG GĐ KỸ THUẬT GĐ NHÂN SỰ GĐ TÀI CHÍNH GĐ TIẾP THỊ Nhà máy sản xuất dầu điều đáp ứng, phục vụ nhu cầu hoạt động sản xuất kinh doanh Gồm:  Nhà xưởng, dây chuyền thiết bị sản xuất dầu điều, công nghệ chưng cất dầu Cardanol, hệ thống bồn chứa   Đội xe chuyên dùng Văn phòng đại diện Vũng Tàu, TP Hồ Chí Minh, Hà Nội Định hướng phát triển Công ty cổ phần The Sun tiếp tục khẳng định vị trí Cơng ty hàng đầu lĩnh vực chế biến xuất dầu vỏ hạt điều Tiêu chí hoạt động Công ty là: Phát triển - Ổn định - Bền vững Định hướng phát triển tập trung chiến lược: Tiếp tục đầu tư hợp tác đầu tư nâng cao lực sản xuất kinh doanh • uy tín thương hiệu sức cạnh tranh doanh nghiệp Phát triển đồng sở xây dựng chiến lược phù hợp cho loại thị trường: Thị trường đầu vào, thị trường đầu ra, thị trường vốn, thị trường cơng nghệ, thị trường lao động… • Thực tốt sách mục tiêu chất lượng Công ty - bao gồm:  Không ngừng thỏa mãn nhu cầu khách hàng sản phẩm dịch vụ Công ty số lượng chất lượng;  Không ngừng cải tiến kỹ thuật, áp dụng cơng nghệ để có sản phẩm tốt nhất;  Cạnh tranh lành mạnh, hiệu pháp luật;  Định hướng phát triển để mang lại giá trị cho Doanh nghiệp cho người lao động cho cộng đồng; • Thị trường tiêu thụ nội địa xuất : Công ty tiêu thụ sản phẩm Ấn Độ theo đơn đặt hàng có đồng thời tìm kiếm thêm khách hàng; sản lượng lại đem xuất Thị trường Xuất chủ yếu gồm: Trung Quốc, Đài Loan, Mỹ, Hồng Kơng, Anh • Thị trường xuất khẩu, đối tác chiến lược, thương hiệu công ty xem tài sản doanh nghiệp nhân tố định thành công công ty Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường sản xuất kinh doanh: a Thuận lợi: Công ty có nguồn tài mạnh thâm nhập thị trường Chế biến sản xuất dầu vỏ hạt điều lĩnh vực mẻ, tạm thời có cạnh tranh nên hội có nhiều đối tác hợp tác, thị trường tiêu thụ dầu vỏ hạt điều lớn có triển vọng Cơng nghệ sản xuất đại cho chất lượng sản phẩm cao, đáp ứng yêu cầu khách hàng Đội ngũ nhân viên cơng tác quản lý nhiệt huyết, động, thích ứng nhanh với mơi trường kinh doanh Do tính chất công việc nên công ty cần lao động phổ thơng, dễ dàng tuyển nhân cơng giá thấp b Khó khăn: Có thể nói dự án mà cơng ty đầu tư nước ngồi, kinh nghiệm thực tế chưa tích lũy nhiều Cơ hội thành cơng nhiều rủi ro có Đầu tư trực tiếp địi hỏi cơng ty tìm hiểu kỹ kinh tế, văn hóa, sách, pháp lý người nước bạn khó tránh khỏi sơ sót, mâu thuẫn xảy q trình làm việc Bên cạnh sách hỗ trợ từ phủ, việc đầu tư trực tiếp nước cịn gặp khó khăn mặt luật pháp khác II Nghiên cứu đầu tư trực tiếp sản xuất dầu vỏ hạt điều Ấn Độ: 1.Quy mô tiềm thị trường sản phẩm Thông thường từ việc gia công chế biến nhân hạt điều xuất phát sinh lượng lớn rác thải từ vỏ hạt điều sau chế biến Đây thứ phế thải mà hầu hết nhà sản xuất phải đốt bỏ, gây ô nhiễm môi trường nghiêm trọng lượng khói thải chứa nhiều chất độc hại Trên thực tế, kilogam hạt điều sau bóc tách nhân lượng vỏ chiếm khoảng 60% Với sản lượng hạt điều lớn giới Ấn Độ khối lượng vỏ hạt điều thải sau chế biến lớn Trước thực trạng này, sau tìm hiểu cách xử lý vỏ hạt điều, đầu tư chế biến sản xuất đạt lợi nhuận cao Việt Nam, công ty định đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất sản phẩm tinh chế từ vỏ hạt điều Ấn Độ đóng bang Maharastra Hiện quy mơ thị trường dầu vỏ hạt điều lớn không ngừng mở rộng, phục vụ trong nhiều lĩnh vực như: Làm sơn chống hà cho vỏ tàu thuyền phần sơn dàn khoan khai thác dầu (lượng tiêu thụ không lớn) Làm sơn chống rỉ Làm vecni dung môi rượu đa chức butanol…, Ngâm tẩm xử lý gỗ xây dựng, đồ trang trí nội thất,… sơn mài Một tinh lọc lưới thêm phenol kết hợp với phormalin tạo thành keo phenol-phormalin làm chất kết dính tạo thành nhựa tổng hợp bakelit môi trường tự nhiên phân kỳ ép nóng nhiệt độ 1500C Nhờ tính Acid hữu nhẹ có nhóm COOH thành phần dầu vỏ hạt điều nên có tác dụng chữa số bệnh da như: vảy nến, hắc lào, nấm da, lang ben…có thể dùng để chế tạo loại thuốc có tác dụng phịng ngừa, diệt nấm bảo vệ da, giữ ẩm cho lớp da vết thương Dầu vỏ hạt điều lại trộn lẫn dầu cặn FO để đốt, với tỷ lệ pha trộn tăng dần theo hàng năm khả cung cấp nhiệt cao so với đốt toàn phần dầu FO (Tỷ lệ pha trộn tăng dần từ: 10%, 20% đến 50% từ năm 2004, 2005, 2006,…,2008) Tiềm tương lai cho dầu vỏ hạt điều triển vọng thay dầu DO(diesel) pha với tỷ lệ 20-40% vào dầu DO làm giảm giá thành DO dùng dầu DO máy phun đốt lò trực tiếp Tại Việt Nam, dầu vỏ hạt điều nhiều đơn vị trực tiếp gián tiếp sử dụng làm nhiên liệu đốt suốt 15 năm qua dạng pha trộn có chủ đích đối tượng giao nhận dầu FO giá dầu điều ln rẻ dầu FO từ 20% đến 50% Ngồi ra, dầu vỏ hạt điều nhiều công ty xuất sang Trung Quốc để làm bột ma sát bố thắng xe Công ty DONAFOODS nghiên cứu thành công bột ma sát từ dầu vỏ hạt điều hợp tác với công ty để lấy nguyên liệu sản xuất Tại công ty Việt Nam, nhập công nghệ, thiết bị nâng cấp, tinh lọc dầu vỏ hạt điều làm chất liệu cho gỗ phíp…làm đế liên kết linh kiện điện tử, kết khối bo mạch (nhựa bakêlit (gỗ phíp)) Hiện số nhà sinh học nước (Đài Loan) nghiên cứu đưa men vào bã (vỏ điều ép dầu) thành phân sinh học …các thử nghiệm vào hồi kết làm cho giá trị vỏ hạt điều nâng lên 2.Mức độ cạnh tranh: Có thể thấy chế biến sản xuất dầu vỏ hạt điều lĩnh vực chưa khai thác triệt để mức độ cạnh tranh cịn Khi thị trường điều nhân vô phát triển sơi động chế biến tinh dầu vỏ hạt điều cịn việc bỏ ngỏ, lĩnh vực với tiềm lợi ích cơng dụng vô lớn Các yếu tố cạnh tranh mà xét đến: Khả mặc nhà cung ứng: cơng ty phải cạnh tranh với nhà thu mua vỏ hạt điều Ấn Độ tìm nhà cung ứng vỏ hạt điều giá rẻ Nắm bắt tình hình này, nhà cung ứng đẩy giá lên Tuy nhiên, lượng vỏ hạt điều thải ngày lớn cộng với doanh nghiệp kinh doanh mảng hạt điều nhân chưa quan tâm tới lĩnh vực mảng dầu vỏ hạt điều nên lượng cung dồi Trong tương lai, Ấn Độ có nhiều nhà đầu tư lĩnh vực cạnh trạnh thu mua vỏ với thời gian hợp tác với công ty, chúng tơi tạo niềm tin cho đối tác có nhà cung ứng uy tín Đối thủ cạnh trạnh: nhà sản xuất Ấn Độ chế biến tinh dầu vỏ hạt điều với sở vật chất công nghệ đại, nhà cung ứng khách hàng sẵn có Tuy nhiên, khơng phải vấn đề khó khăn với doanh nghiệp, sang Ấn Độ đầu tư, trang bị công nghệ đại không khách hàng hình thành từ cơng ty mẹ Tại sở sản xuất Việt Nam, sản phẩm chưa cung ứng đủ cho khách hàng Mỹ nước châu Âu Với tiềm thị trường nay, khả khách hàng chủ động đến tìm doanh nghiệp để hợp tác xảy Cộng với kinh nghiệm lực kinh doanh mình, có hội để tìm khách hàng mà không e ngại đối thủ cạnh tranh Ấn Độ Sản phẩm thay thế: trước mắt chưa có sản phẩm làm từ phế thải chi phí rẻ mà lại có nhiều cơng dụng dầu vỏ điều nên không lo lắng vấn đề Khả mặc khách hàng: thị trường tinh dầu vỏ điều tình trạng cầu lớn cung nên khả mặc thời điểm chưa có Trong tương lai, với phát triển ngành nghề, nhiều doanh nghiệp mọc lên, tăng tính cạnh tranh giá để giành lấy thị phần Tuy nhiên, với phương châm hợp tác, phát triển, ổn định, bền vững cơng ty có khách hàng uy tín hợp tác lâu dài Đồng thời ln cải tiến cơng nghệ quy trình làm việc, sản xuất nhằm tạo sản phẩm chất lượng cao, giá thành hợp lý để cạnh tranh thị trường Môi trường quốc ngoại: Ấn Độ bang Maharastra-nơi công ty đặt sở kinh doanh a Môi trường tự nhiên: Trước hết xét vị trí địa lý Ấn Độ Ấn Độ đất nước Nam Á, diện tích rộng lớn, giáp với Pakistan, Afganistan, Trung Quốc, Nepal, Butan, Bangladesh Myanmar Thuộc Ấn Độ cịn có quần đảo Laccadiv biển Ả Rập, quần đảo Andaman Nicobar vịnh Bengal Với đất nước rộng lớn cộng điều kiện tự nhiên thích hợp trồng điều nên nguồn cung dồi Việc tiếp giáp với nhiều nước đặc biệt Trung Quốc tiếp giáp biển tạo điều kiện cho cơng ty xuất sang nhiều nước có đối tác Maharashtra bang trồng điều nhiều sản xuất điều nhân lớn Ấn Độ Vị trí địa lý: giáp bang Gujarat, Andhra Pradesh, Karnataka, Goa… Phía Tây giáp với biển Ả Rập Goa, Karnataka bang có nhiều điều, nên ngồi việc thu mua điều Maharashtra, chúng tơi thu mua điều hai nơi Giáp với Mumbai tạo điều kiện thuận lợi định.Mumbai thành phố lớn Ấn Độ, bên cạnh phát triển dịch vụ cơng nghiệp thành phố phát triển, cần nhiều nguyên nhiên liệu Tại Mumbai, có sân bay quốc tế Chhatrapati, sân bay bận rộn Ấn Độ, phục vụ vận tải hành khách hàng hóa Với địa hình mình, Mumbai có bến cảng tự nhiên tốt giới, giống đầu mối giao thông, thuận lợi cho vận chuyển nên xuất dầu vỏ hạt điều sang quốc gia khu vực châu Mỹ, châu Âu thuận tiện Ngoài ra, Maharashtra bang đứng thứ Ấn Độ diện tích thứ dân số  Một thị trường có nguồn lao động dồi dào, khơng có tay nghề việc đào tạo khơng khó, bên cạnh tận dụng nguồn nhân cơng giá rẻ b Mơi trường trị: Từ giành lại độc lập, Ấn Độ trì quan hệ tốt với hầu hết quốc gia Điều đáng nói thách thức Ấn Độ chủ yếu liên quan tới sách quốc phịng, chiến lược hạt nhân quản lý Ấn Độ từ chối ký kết CTBT NPT (các hiệp ước cấm sản xuất vũ khí hạt nhân) để giữ chủ quyền chương trình vũ khí hạt nhân họ dù có trích trừng phạt quân từ phía cường quốc Nhưng với sức mạnh mình, Ấn Độ tự bảo vệ họ trước đe dọa Những thương lượng gần phủ Ấn Độ tăng cường quan hệ họ với Hoa Kỳ, Trung Quốc Pakistan Trong năm gần đây, Ấn Độ đóng vai trị có tầm ảnh hưởng lớn ASEAN, SAARC WTO Ấn Độ dân chủ lớn giới Ấn Độ có nhiều Đảng phái trị Các Đảng chủ yếu Đảng Quốc Đại, cầm quyền nhiều nhiệm kỳ; Đảng Nhân dân Ấn Độ (BJP); Đảng Cộng sản Ấn Độ (CPI) Mặt dù có nhiều Đảng cầm quyền thay lãnh đạo sách thay đổi tạo tính ổn định mơi trường kinh doanh Năm 2003, Việt Nam Ấn Độ ký thỏa thuận, theo hai bên dự kiến tạo nên "Vịng cung Lợi ích Thịnh vượng" Đơng Nam Á Tháng 7/2007, hai bên trí thức thiết lập quan hệ đối tác chiến lược nhằm đưa quan hệ hữu nghị truyền thống hợp tác toàn diện Việt Nam Ấn Độ lên tầm cao mới.Đây kiện có ý nghĩa trọng đại, đánh dấu bước đột phá quan hệ hai nước tầm vĩ mô, mở đường cho phát triển sâu rộng quan hệ hợp tác song phương tất lĩnh vực hai bên quan tâm, phát triển bền vững thịnh vượng hai nước Việt Nam Ấn Độ, góp phần vào hịa bình, ổn định, hợp tác, phát triển phồn vinh khu vực châu Á – Thái Bình Dương giới  Việc đầu tư trực tiếp xây dựng công ty bên Ấn Độ thuận lợi nhờ sách hai bên ký kết mối quan hệ tốt đẹp giữ hai nước c Môi trường kinh tế: Kinh tế Ấn Độ kinh tế lớn thứ giới tính theo sức mua ngang giá Ấn Độ kinh tế phát triển nhanh thứ hai giới Tuy nhiên, dân số khổng lồ Ấn Độ khiến thu nhập đầu người đứng mức $3.400 xếp vào hạng nước phát triển Là nước công nghiệp (NICs) nên hội kinh doanh rộng mở Bởi nước công nghiệp nên nguồn nguyên nhiên liệu cần thiết, công ty sản xuất chế biến dầu vỏ hạt điều cung ứng cho khu vực mà tốn chi phí vận chuyển Hai nước ký Hiệp định Thương mại, Tránh đánh thuế hai lần… Việc tránh đánh thuế hai lần có ý nghĩa lớn với doanh nghiệp, lợi nhuận cao Trong tháng vừa rồi, hai nước tổ chức lễ kỷ niệm lần thứ thiết lập mối quan hệ đối tác chiến lược (2007-2012), 40 năm hợp tác quan hệ đối tác Thành phố Hồ Chí Minh Quan hệ đối tác Ấn Độ Việt Nam phát triển lĩnh vực: trị, an ninh quốc phòng, thương mại đầu tư, văn hóa, du lịch phát triển nguồn nhân lực Những yếu góp phần tạo nhiều hội cho doanh nghiệp đầu tư Ấn Độ nói chung cho cơng ty nói riêng d Mơi trường pháp lý, sách hỗ trợ, thu hút đầu tư: Ấn Độ sử dụng hệ thống thông luật luật tôn giáo Hai hệ thống luật trên, vê hệ thống luật thông giáo không gay cản trở nhiều đầu tư doanh nghiệp, cịn hệ thống luật Hồi giáo có luật Sharia Hồi giáo dựa tiền lệ pháp lập luận theo phép loại suy (tương tự luật) (Qiyas) xem tiền thân thông luật Một số nội dung Luật Sharia Với cơng dân • Tất công dân phải cầu nguyện năm lần ngày Nếu thời gian cầu nguyện bị phát làm việc khác bị đánh • Tất đàn ông phải để râu Độ dài chuẩn phải nắm tay tính từ phía cằm Ai chống đối bị đánh • Tất nam học sinh phải đội khăn xếp Những học sinh từ lớp đến lớp sáu phải đội khăn màu đen, lớp lớn đội khăn màu trắng Tất phải mặc quần áo đạo Hồi Cổ sơ mi phải cài cúc • Nghiêm cấm hát • Nghiêm cấm nhảy • Nghiêm cấm chơi bài, chơi cờ, đánh bạc thả diều • Nghiêm cấm viết sách, xem phim vẽ tranh • Ai ni vẹt bị đánh địn Ni chim bị giết • Nếu ăn cắp bị chặt bàn tay Nếu ăn cắp lần bị chặt chân • Nếu khơng phải người đạo Hồi, không thờ cúng nơi mà người đạo Hồi trơng thấy Nếu bị trông thấy bị đánh tống giam Nếu cố tình dụ dỗ người đạo Hồi theo tín ngưỡng bị hành hình Với phụ nữ • Ln nhà Khơng lang thang khơng có mục đích đường Nếu ngoài, phải mahram - nam giới có quan hệ họ hàng Nếu bị bắt gặp phố bị đánh bắt đưa nhà • Trong trường hợp phụ nữ không để lộ khuôn mặt Phải mặc burqa ngồi Nếu khơng bị đánh thật nặng • Khơng trang điểm • Khơng đeo nữ trang • Khơng mặc quần áo diêm dúa • Khơng nói người khác chưa nói với • Khơng nhìn vào mắt đàn ơng • Khơng cười nơi cơng cộng Nếu khơng bị đánh • Khơng sơn móng tay Nếu khơng bị chặt ngón tay • Nghiêm cấm trẻ em gái đến trường Tất trường học dành cho gái bị đóng cửa • Nghiêm cấm phụ nữ làm • Nếu bị bắt gặp ngoại tình bị ném đá chết Nắm điều cấm kỵ người Ấn Độ, đặc biêt đối tác người theo đạo Hồi, cẩn thận khơng để vi phạm, phịng trường hợp xảy mâu thuẫn luật quy định Có thể nói tín ngưỡng Việt Nam tự qua kinh doanh cẩn trọng Để phịng tránh trường hợp vơ tình vi phạm, chúng tơi khơng tìm hiểu kỹ luật mà training cho đội ngũ nhân viên điều họ sang công tác Ấn Độ nước có sách đầu tư trực tiếp nước (FDI) minh bạch tự số kinh tế lớn giới 100% vốn FDI cấp phép theo chương trình Automatic Route, tất lĩnh vực hoạt động, trừ số khu vực cần phải có phê duyệt Chính phủ trước đầu tư Theo cách cấp phép tự động này, cơng ty trình báo với Ngân hàng Dự trữ Ấn Độ vòng ba mươi ngày kể từ ngày số vốn đầu tư chuyển vào nước Đây diều kiện thuân lợi cho nhà đầu tư trực tiếp công ty Ấn Độ tự hóa đơn giản hóa cách quản lý thị trường ngoại hối Đồng rupee tự chuyển đổi với tài khoản tiền gửi toán Nó gần chuyển đổi đầy đủ tài khoản vốn người không thường trú Đối với lợi nhuận từ đầu tư trực tiếp nước ngoài, cổ tức tiền thu phát sinh bán hàng dự án đầu tư kết chuyển đầy đủ nước Phần lớn rào cản liên quan đến tài khoản vốn dân Ấn Độ thường trú nguồn thu nhập từ Ấn Độ xóa bỏ, nguồn dự trữ ngoại hối Ấn Độ tăng vọt lên e Mơi trường văn hóa: Các yếu tố văn hóa : ngơn ngữ, giáo dục, tơn giáo cấu trúc xã hội Số lượng ngôn ngữ mẹ đẻ Ấn Độ ước lượng lên tới 1.652 Đa số ngơn ngữ xuất phát từ hai nhóm ngơn ngữ chính: Ấn-Aryan (được sử dụng 74% dân số) Dravidian (được 24% sử dụng); 2% lại dựa nhóm Nam Á Tạng-Miến Tiếng Hindi tiếng Anh dùng làm ngơn ngữ thức phủ, giáo dục cao học Tiếng Anh lợi mà Ấn Độ có coi đẩy quốc gia lên vị trí siêu cường kinh tế Một số người dân Ấn Độ nói tiếng Anh mức độ hồn hảo Đó tiếng mẹ đẻ tầng lớp xã hội cao cấp ngôn ngữ thức phủ Việc sử dụng tiếng Anh rộng rãi Ấn Độ giúp cho kinh doanh quốc tế dễ dàng giao tiếp đàm phán, giảm phức tạp dịch thuật, tiết kiệm chi phí kinh doanh Ấn Độ nơi sinh trưởng bốn tôn giáo quan trọng giới: Ấn Độ giáo (Hindu), Phật giáo, đạo Jaini đạo Sikh Ấn Độ giáo tên nhánh tơn giáo có tương quan với cịn tồn Ấn Độ Khoảng 80% người Ấn Độ tự xem người theo Ấn Độ giáo Theo thuyết Nghiệp Ấn giáo, số phận hành vi thân người tạo nên Ấn giáo khuyến khích làm phúc, làm việc thiện Việc kinh doanh cơng ty khơng đơn tìm kiếm lợi nhuận mà bên cạnh cịn góp phần giảm ô nhiễm môi trường tận dụng phế liệu sản xuất cịn góp phần tạo cơng ăn việc làm cho người dân địa phương Những yếu tố phù hợp với giá trị văn hóa Ấn độ giáo Tuy nhiên, việc ăn thịt bò nước ta bình thường đạo này, bị vật thiêng liêng, ý không mời dùng thịt bò tránh ăn thịt bò dùng bữa với khách hàng Hệ kinh tế niềm tin tơn giáo thiếu tích cực lối tư thụ động người theo đạo Với ảnh hưởng Phật Giáo đến người Ấn Độ phát triển tôn giáo Việt Nam, xem lợi việc tiến hành kinh doanh Ấn Độ người Việt Nam thấm nhuần tư tưởng Phật giáo Với quan niệm chân thực, bình dị: Đạo đức giải thốt, bình đẳng, từ bi, vô thần hướng nội Chủ trương sống từ bi, bác ái, không ủng hộ chế độ đẳng cấp sống khổ hạnh Miền đất Phật giáo nơi dễ phát triển kinh doanh Ấn Độ có ba ngày lễ quốc gia Những ngày lễ khác, từ chín đến mười hai, gắn liền với lễ hội, ngày lễ tôn giáo ngày sinh lãnh đạo quy định theo bang Đối với bang Mahastra, vào ngày này, người dân nghỉ làm nên cơng ty bố trí cho họ nghỉ lễ, với quy định quốc gia Ngày Ngày lễ 26 tháng Ngày Cộng hoà 15 tháng Ngày độc lập tháng 10 Gandhi Jayanti Ghi Hiến pháp Ấn Độ bắt đầu có hiệu lực từ ngày năm 1950 Ấn Độ giành lại độc lập từ Đế quốc Anh ngày năm 1947 Ngày sinh Mahatma Gandhi Ấn Độ đất nước có số lượng tín đồ Hồi giáo lớn thứ ba giới Lịch Hijra dùng cho lễ giáo tồn giới Hồi giáo, lịch thức Ảrập Xêút Yemen Bởi thế, sang công quốc gia này, mang theo lịch túi ta để đối chiếu cho dễ điều cần thiết Đạo Hồi yêu cầu tuyệt đối thừa nhận sức mạnh quyền lực đấng tối cao Kinh Koran chi phối đời sống xã hội Hồi giáo, tín đồ Hồi giáo phải sống theo nguyên tắc đạo Hồi Chi phí kinh doanh cao kinh doanh thuận lợi Vì gặp gỡ đối tác bàn bạc công việc, xã giao công việc, tiệc tùng, không ăn thức ăn cấm thịt heo Tuyệt đối khơng mời họ dùng vào ban ngày tháng ăn chay Ramadan Giấy thông hành HALAL vào thị trường Hồi giáo HALAL xem giấy thông hành nước Hồi giáo Ngày nay, người Hồi giáo mua hàng thường khó xác định sản phẩm HALAL Logo chứng nhận HALAL tạo niềm tin đảm bảo cho người tiêu dùng Hồi giáo Hiện công ty nộp đơn xin cấp chứng thư HALAL cam kết không vi phạm hướng dẫn gửi đến Ban cộng đồng Hồi giáo Tp.HCM Kèm theo hồ sơ gồm có danh mục sản phẩm xin chứng nhận HALAl, công bố tiêu chuẩn chất lượng cho sản phẩm xin cấp chứng thư HALAL Sau cấp chứng nhận HALAL, định kỳ đột xuất Ban đại diện thực kiểm tra doanh nghiệp Khi hết hạn HALAL năm, doanh nghiệp có nhu cầu phải tiếp tục xin cấp hiệu lực Yêu cầu tiếp tục phải thực tháng trước hết hạn Ban đại diện có quyền thu hồi chứng thư HALAL lúc nào, doanh nghiệp vi phạm tiêu chuẩn HALAL Ban Đại diện đặt Với cộng đồng Hồi giáo, lợn vật cấm nghiêm ngặt Vì vậy, khơng sử dụng thịt lợn sản phẩm chế biến từ thịt lợn, mỡ lợn, bia, rượu, chất gây say, cồn tạp chất Đồng thời cấm nghiêm ngặt không sử dụng máu sản phẩm từ máu Các sản phẩm không xin cấp HALAL Cộng đồng không cấp cho sản phẩm thịt có hương vị lợn Các lọai gia vị có nguồn gốc từ động vật Gellatine, dầu mỡ gà, vịt, bị phải có chứng nhận nguồn gốc HALAL Trong trình chuẩn bị, chế biến, vận chuyển bảo quản sản phẩm HALAL phải giữ không tiếp xúc với sản phẩm HALAL Dây chuyền sản xuất phải tẩy uế làm Vì vậy, trước hợp tác với đối tác, tìm hiểu tín ngưỡng họ, dùng bữa cần ý thức ăn cấm Việc hiểu biết văn hóa đất nước giúp cơng ty tối đa hóa hiệu kinh doanh Thời điểm thâm nhập: Hiện nay, với phát triển hoạt động kinh doanh công ty, lượng hàng chế biến Việt Nam chưa đủ đáp ứng cho đối tác có nhu cầu thị trường ngày tăng, công ty tiến hành mở rộng hoạt động kinh doanh, đầu tư vào Ấn Độ Đất nước có sách khuyến khích hỗ trợ tạo điều kiện kinh doanh, thu hút đầu tư nước Công ty tận dụng thời Bây thời điểm mà ngành nghề kinh doanh có đối thủ cạnh tranh, dễ thâm nhập thị trường, chi phí kinh doanh thấp, hiệu cao Theo dự đốn, với khoảng thời gian không lâu tới đây, lĩnh vực có nhiều doanh nghiệp đầu tư vào, đặc biệt doanh nghiệp chế biến điều nhân nên mức độ cạnh tranh gay gắt sau Vì thâm nhập vào thị trường thời điểm tận dụng tối đa thuận lợi đồng thời giảm bớt thách thức kinh doanh III Thâm nhập thị trường: Khái niệm hình thức đầu tư trực tiếp: Các quan điểm định nghĩa FDI đua tủy theo gốc độ nhìn nhà kinh tế nên rấ phong phú đa dạng Qua rút định nghĩa chung sau: FDI loại hình kinh doanh mà nhà đầu tư nước ngồi bỏ vốn, tự thiết lập sở sản xuất kinh doanh cho riêng mình, đứng chủ sở hữu tự quản lý, khai thác thuê người quản lý khai thác sở này, hợp tác với đối tác nước sở thành lập sỏ sản xuất kinh doanh tham gia quản lí với đối tác nước sở chia sẻ lợi nhuận rủi ro Ưu điểm đầu tư trực tiếp Ấn Độ: Trong trình tìm hiểu nghiên cứu thị trường hạt điều giới, công ty nhận thấy Ấn Độ thị trường lớn sản xuất chế biến hạt điều Nhưng phần lớn nhà máy chủ yếu sản xuất hạt điều nhân tiêu thụ nước phần xuất sang thị trường Bắc Mỹ, châu Âu,… phần lớn lượng vỏ điều (chiếm 60% hạt điều) xem phế phẩm, đem đốt,… Điều gây ô nhiễm mối trường mà cịn lãng phí; vỏ hạt điều có nhiều công dụng: ép lấy dầu tinh luyện, chưng cất thành dầu cardanol, phần bã cịn lại làm chất đốt… Vì vậy, cơng ty chúng tơi nắm bắt điều hội lớn để phát triển, tạo nên lợi cạnh tranh Đối với nhiều người vỏ hạt điều khơng có lợi ích phương diện người đầu tư, thấy tận dụng tối đa nguồn "nguyên liệu phế thải" Dự án kinh doanh không đem lại doanh thu cho công ty mà cịn góp phần bảo vệ mơi trường tự nhiên (vì người ta khơng phải đốt vỏ hạt điều, thải khói độc vào khơng khí nữa) tạo thêm thu nhập kinh tế cho giữ thứ phế phẩm đồng thời tạo việc làm cho dân địa phương Chúng thu thập nhiều số liệu, đồng thời qua q trình phân tích nghiên cứu; công ty đưa định thâm nhập vào thị trường Ấn Độ, việc lựa chọn hình thức kinh doanh quốc tế đắn cân nhắc thận trọng, là: Đầu tư trực tiếp 100% vốn vào thị trường hạt điều Ấn Độ Chúng tơi phân tích sau: Đầu tiên, công ty thực hoạt động cấp giấy phép nhượng quyền kinh doanh (Licensing) cho đối tác doanh nghiệp sản xuất hạt điều nhân Ấn Độ Vì lĩnh vực kinh doanh chế biến tinh dầu vỏ hạt điều, nhà máy sản xuất chúng tơi có dây chuyền cơng nghệ tân tiến đem lại hiệu vượt trội so với đối thủ kinh doanh lĩnh vực, điều tạo nên lợi cạnh tranh cho sản phẩm thị trường Ấn Độ Việc đảm bảo bí mật cơng nghệ yếu tố sống cịn tồn cơng ty Ngồi ra, thực hình thức Licensing chúng tơi cịn phải tiết lộ cho đối tác bí mật quy trình chiết suất, ép vỏ hạt điều thành dầu tinh luyện, chưng cất thành dầu cardanol,… nào? Điều đồng nghĩa với việc bí mật cơng nghệ bí sản xuất tiết lộ hết cho đối tác chúng tơi khơng thể đảm bảo họ có thực cam kết hay khơng? Bên cạnh đó, chúng tơi khó kiểm sốt hoạt động công ty, định đưa phải thông qua đối tác, công ty hoạt động tốt phát triển đối tác chơi ngửa, khơng giữ cam kết, hợp đồng Lĩnh vực kinh doanh yêu cầu vốn cao, chọn hình thức mặt khách quan đó, cơng ty giảm thiểu rủi ro tài chính, khoản lợi nhuận nhận lại nhỏ, so với tổng lợi nhuận tạo công ty hoạt động có hiệu Và vậy, trường hợp hình thức kinh doanh licensing khơng thực phù hợp với lĩnh vực “chế biến tinh dầu vỏ hạt điều” Thứ hai, xuất sản phẩm chiết suất từ vỏ hạt điều – không thực đem lại hiệu lợi nhuận cao cho công ty, đồng thời không đáp ứng kịp nhu cầu khách hàng số lượng Tại Việt Nam, công ty có sở chế biến sản xuất với quy mô lớn, tận dụng hầu hết nguồn vỏ hạt điều địa phương Tuy nhiên, để đáp ứng suất sản xuất ngày, công ty phải thu mua từ nhiều nơi khác nhau, nhiều thời gian tốn chi phí vận chuyển, đa số doanh nghiệp địa phương doanh nghiệp hộ gia đình quy mơ cịn nhỏ Việc thu mua nơi ít, nhiều gây khó khăn cho cơng ty Bên cạnh đó, sản lượng thu mua không đáp ứng đủ nhu cầu sản xuất công ty mà đối tác ngày nhiều số lượng đặt hàng ngày lớn Sản phẩm công ty sản xuất nay, trước mắt đáp ứng cho thị trường Trung Quốc, Đài Loan, Hông Kông Năm 2011, Việt Nam nhập khoảng 450.000 điều thô, tạo khoảng gần 300.000 vỏ điều, nhiên thị trường nhập chủ yếu Tây Phi, Đông Phi, Indonesia,…khoảng cách địa lý xa, chi phí vận chuyển tương đối lớn làm lợi cạnh tranh giá Mặt khác, công ty bị phụ thuộc nhiều vào nguồn cung hạt điều từ bên ngồi, khó linh hoạt tình thị trường hạt điều giới biến động mạnh, điều cản trở hoạt động sản xuất công ty Ấn Độ đất nước chế biến sản xuất điều nhân lớn giới Lượng vỏ hạt điều thải lớn chưa tận dụng lắm; có vài sở chế biến sản xuất dầu vỏ hạt điều quy mô chưa lớn số lượng hạn chế Các sở chưa thể tận dụng hết nguồn phế liệu Bên cạnh đó, để đáp ứng tốc độ phát triển mình, thực Ấn Độ cần nguyên nhiên liệu đáp ứng nhu cầu sản xuất Sản phẩm sản xuất từ vỏ hạt điều đáp ứng nhiều nhu cầu quốc gia này: dầu vỏ hạt điều thay cho dầu FO làm chất đốt Dầu vỏ hạt điều đánh giá nguyên liệu phù hợp cho nhiều lĩnh vực công nghiệp để tạo sơn, keo dán, cao su biến tính… Do có tính phenol, nên vai trị tự nhiên dầu vỏ hạt điều tồn hạt bảo vệ nhân điều chống lại sinh vật hại Lợi dụng đặc tính này, có số cơng trình nghiên cứu bước đầu đánh giá hiệu lực phòng chống trùng nấm phá hoại lâm sản Chính cơng dụng mà sản phẩm có thị trường tiêu thụ rộng lớn Một yếu tố quan trọng khác công ty khai thác tối đa nguồn lực Ấn Độ Sản xuất Việt Nam nhập nguyên liệu để sản xuất Châu Phi sản phẩm lại vận chuyển đưa tiêu thụ châu Âu, châu Phi Việc lựa chọn hình thức đầu tư trực tiếp 100% vốn cho hoạt động kinh doanh “chế biến tinh dầu vỏ điều” Ấn Độ định cuối đưa sau bàn bạc thảo luận cách có sở Chúng ta nhận thấy lựa chọn hình thức kinh doanh có nhiều mặt thuận lợi sau: Ấn Độ quốc gia đông dân thứ giới, lực lượng lao động ước tính khoảng 550 triệu người, thu nhập bình quân đầu người thấp 1000$ tỷ lệ phần trăm dân số ngưỡng nghèo từ 25-30% Đây tỷ lệ nhỏ cộng với số dân đông nên lực lượng lao động giá rẻ hùng hậu Lĩnh vực đầu tư công ty bên cạnh cần nhân lực chất lượng cao, có trình độ chun mơn kỹ thuật lao động vận hành máy lao động phổ thông nên dễ dàng tuyển lao động với giá nhân công tương đối rẻ Qua nghiên cứu vị trí địa lý điều kiện khác, cơng ty chọn địa điểm đặt nhà máy chế biến sản xuất dầu vỏ hạt điều Ấn Độ, đặt nhà máy sản xuất bang Maharastra, nơi tập trung nhiều vùng trồng hạt điều sở chế biến điều nhân quy mô lớn Ấn Độ Điều có nghĩa cơng ty tận dụng nguồn nguyên liệu chỗ sẵn có, giảm chi phí vận chuyển thu mua ngun liệu sản xuất Bên cạnh đó, bang giáp với bang Kanarkata, Goa trồng nhiều điều sản xuất nhân điều, giả sử lượng vỏ hạt điều địa phương khơng cung cấp đủ, cơng ty linh hoạt thu mua bang láng giềng Ấn Độ đất nước chế biến sản xuất điều nhân lớn giới Lượng vỏ hạt điều thải lớn chưa tận dụng lắm; có vài sở chế biến sản xuất dầu vỏ hạt điều quy mô chưa lớn số lượng hạn chế Các sở chưa thể tận dụng hết nguồn phế liệu Bên cạnh đó, để đáp ứng tốc độ phát triển mình, thực Ấn Độ cần nguyên nhiên liệu đáp ứng nhu cầu sản xuất Sản phẩm sản xuất từ vỏ hạt điều đáp ứng nhiều nhu cầu quốc gia này: thay cho dầu FO làm chất đốt, tạo sơn, keo dán, cao su biến tính Chính cơng dụng mà sản phẩm có thị trường tiêu thụ rộng lớn Một yếu tố quan trọng khác công ty khai thác tối đa nguồn lực Ấn Độ Sản xuất Việt Nam nhập nguyên liệu để sản xuất Châu Phi sản phẩm lại vận chuyển đưa tiêu thụ châu Âu, châu Phi,… Chính phủ Ấn Độ dành ưu tiên lớn cho việc phát triển sở hạ tầng đường cao tốc, cảng biển, đường sắt, sân bay, lượng viễn thông, v.v Điều thật có ý nghĩa, "giao thông mạch máu" giúp công việc vận chuyển trở nên dễ dàng, kinh doanh thuận lợi Thị trường người tiêu dùng sử dụng hạt điều sản phẩm từ vỏ điều Ấn Độ cịn lớn, cơng ty hoàn toàn yên tâm doanh số bán hàng Lợi cạnh tranh giá lớn so với đối thủ từ bên xuất vào Ấn Độ Việc đặt nhà máy bang Mahastra có lí quan trọng chiến lược phát triển cơng ty, gần cảng biển nội địa cảng biển quốc tế: cảng Mumbai, Mangalore, Cochin, Chennal, Karaikal,… tạo thuận lợi cho việc tiêu thụ xuất sản phẩm công ty Ở phía Tây Nam, thị trường châu Âu; phía Đơng Nam thị trường châu Á – Thái Bình Dương động, tấp nập,… Ấn Độ tham gia vào tổ chức WTO ngày 1/1/1995, với thời gian dài , mối quan hệ với tất nước tổ chức tốt; tổ chức khác mà Ấn Độ tham gia Hiệp hội thương mại tự Nam Á (SAFTA: South Asian Free Trade Area), hàng rào thuế quan, phi thuế quan bị dở bỏ, mậu dịch tự Cùng với thuận lợi yếu tố tự nhiên, trị, kinh tế, văn hóa mà chúng tơi phân tích, Ấn Độ vùng đất hội tụ đầy đủ yếu tố cho việc đầu tư trực tiếp 100% vốn vào lĩnh vực kinh doanh “chế biến tinh dầu vỏ điều” Nhược điểm đầu tư trực tiếp Ấn Độ: Đầu tư Ấn Độ bên cạnh thuận lợi định doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều rủi ro môi trường trị, xung đột quốc gia hay đơn thay đổi sách pháp luật quốc gia tiếp nhận… đặc biệt Ấn Độ, nước rộng lớn, đông dân thứ TG Tất điều khiến cho doanh nghiệp rơi vào tình trạng tài sản sở hạ tầng… (do mà họ phải thường đầu tư vào nước ổn định trị sách sách mơi trường kinh tế) Ấn Độ nước đông dân thứ giới, thị trường hấp dẫn cho nhà đầu tư nơi chứa nhiều nguy thách thức, định đầu tư trực tiếp vào Ấn Độ định chấp nhận cạnh tranh gay gắt lượng lớn công ty, doanh nghiệp tham gia vào thị trường tương lai Đứng trước thị trường rộng lớn lại có vị trí địa lí thuận lợi giao thông Ấn Độ, việc vận chuyển phân phối sản phẩm thuận lợi nhiên công ty chưa xác định cụ thể đối tác chiến lược nội địa nước Nhược điểm chế bảo quản lâm sản dạng dầu khả gây cháy nổ trình ngâm tẩm cao Khi sử dụng loại dung mơi có tốc độ bay lớn tăng cường thêm khả gây cháy nổ thuốc bảo quản (độ bay tỷ đối xylen 13.5 toluen 6.1 diezen 36.3) Mặt khác, cấu tạo phân tử xylen (C6H4(CH3)2) toluen (C6H5CH3) mạch vòng, diezen có cấu trúc mạch thẳng, xylen toluen có mùi khó chịu diezen Đó nguyên nhân gây ảnh hưởng không tốt đến sức khoẻ người lao động mơi trường Dầu vỏ hạt điều ăn chân tay đụng phải , cịn axit Việc bảo hộ lao động cho người lao động phải cẩn trọng ý Khi sử dụng dầu điều đít nồi sử dụng khoảng 2/3 thời gian so với sử dung dầu FO axit bốc ăn mòn nên số người e ngại việc sử dụng loại dầu thay cho dầu FO để đốt, phân khúc khách hàng Còn làm chất đốt bã điều ép cháy nhiệt cao , lại mau tàn Tuy nhiên với tình trạng dầu mỏ ngày cạn kiệt nguồn cung giá đắt việc sử dụng nguyên liệu thay cần thiết Những điều cấm kỵ, hạn chế, khác biệt văn hóa rào cản thương mại, kinh doanh Việc quan tâm thực đến khác biệt văn hóa gây khơng tốn khó khăn thực hiện, ví dụ, người Việt Nam ăn thịt heo, thịt bò chuyện bình thường Cịn người theo đạo Ấn khơng ăn thịt bị người đạo Hồi khơng ăn thịt heo IV Một số vấn đề Marketing: Chiến lược sản phẩm: Về mặt bản, dầu vỏ hạt điều hợp chất hóa học có vỏ hạt điều nên cơng ty khơng cần phải thay đổi sản phẩm, nhiên chất lượng dầu ý để nâng cao, dầu cặn bẩn, hiệu suất nhiệt cao Sự khác biệt văn hóa khơng ảnh hưởng tới việc tiêu thụ sản phẩm Bên cạnh đó, Ấn Độ khơng có luật cấm hay hạn chế sử dụng dầu vỏ hạt điều Vì chiến lược sản phẩm cơng ty chiến lược chuẩn hóa Chiến lược phân phối: Hệ thống kênh phân phối ngắn, từ nhà sản xuất tới người tiêu dùng, không thơng qua trung gian, tiết kiệm chi phí Các nhà sản xuất khác gặp khó khăn thâm nhập vào kênh phân phối mức độ độc quyền kênh phân phối cao Chiến lược giá: Đối với thị trường Ấn Độ, ban đầu, công ty bán giá rẻ để cạnh tranh với cơng ty trước Ấn Độ kinh doanh sản phẩm này, nhằm thu hút quan tâm khách hàng, giành thị phần nội địa Khi sản phẩm có uy tín, khách hàng ủng hộ, nâng giá cao lên dầnvà sử dụng sách giá thống Chiến lược thông tin: Các rào cản chiến lược thông tin: Rào cản văn hóa: khơng có rào cản sản phẩm dầu vỏ hạt điều Mặc dù hai quốc gia có văn hóa khác điều khơng ảnh hưởng tới việc tiêu thụ sản phẩm thị trường Hiệu ứng nguồn: Hiện tại, công ty Việt Nam có uy tín đối tác nước ngồi, tận dụng điều này, cơng ty thụ hưởng uy tín tạo thương hiệu với đối tác Ấn Độ Hiệu ứng xuất xứ: sản phẩm sản xuất Ấn Độ Trên thị trường quốc tế, Ấn Độ khơng Trung Quốc nên nguồn gốc xuất xứ đáng tin cậy lịng khách hàng Các cơng cụ thông tin: Đây sản phẩm công nghiệp quảng cáo rầm rộ sản phẩm hàng tiêu dùng; kênh phân phối ngắn nên marketing trực tiếp với khách hàng chiến lược phù hợp hữu hiệu V Kết luận: Kinh doanh không đơn giản dậm chân chỗ, cần có tầm nhìn xa rộng, nơi có hội kinh doanh doanh nghiệp cần nắm bắt Với tất nghiên cứu, tìm hiểu thị trường trước đầu tư, Ấn Độ thật địa điểm kinh doanh phù hợp với lĩnh vực chế biến sản xuất dầu vỏ hạt điều công ty  ... sách hỗ trợ từ phủ, việc đầu tư trực tiếp nước cịn gặp khó khăn mặt luật pháp khác II Nghiên cứu đầu tư trực tiếp sản xuất dầu vỏ hạt điều Ấn Độ: 1.Quy mô tiềm thị trường sản phẩm Thông thường từ... điểm đầu tư trực tiếp Ấn Độ: Trong trình tìm hiểu nghiên cứu thị trường hạt điều giới, công ty nhận thấy Ấn Độ thị trường lớn sản xuất chế biến hạt điều Nhưng phần lớn nhà máy chủ yếu sản xuất hạt. .. phân tích, Ấn Độ vùng đất hội tụ đầy đủ yếu tố cho việc đầu tư trực tiếp 100% vốn vào lĩnh vực kinh doanh “chế biến tinh dầu vỏ điều? ?? Nhược điểm đầu tư trực tiếp Ấn Độ: Đầu tư Ấn Độ bên cạnh