Nghiên cứu đầu tư trực tiếp sản xuất dầu vỏ hạt điều tại Ấn Độ

BÀI TIỂU LUẬN QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾĐẦU TƯ TRỰC TIẾP CHẾ BIẾN SẢN XUẤT DẦU VỎ HẠT ĐIỀU TẠI Công ty là một trong những doanh nghiệp hàng đầu hoạt động trong lĩnhvực chế biến và xuất

BÀI TIỂU LUẬN QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ

ĐẦU TƯ TRỰC TIẾP CHẾ BIẾN SẢN XUẤT DẦU VỎ HẠT ĐIỀU TẠI

Công ty là một trong những doanh nghiệp hàng đầu hoạt động trong lĩnhvực chế biến và xuất khẩu dầu điều; đồng thời là đơn vị đầu tiên đầu tư dâychuyền thiết bị và công nghệ chưng cất dầu cardanol từ dầu vỏ hạt điều

Trong thời gian 10 năm hình thành và phát triển ở Việt Nam, công ty luônduy trì tốc độ tăng trưởng cao, từ giá trị kim ngạch 3 triệu USD ban đầu đến cuốinăm 2011 kim ngạch xuất khẩu đã đạt 80 triệu USD

Hiện nay, sản xuất chế biến dầu vỏ hạt điều còn là một lĩnh vực khá mới

mẻ, trên thế giới hiện chỉ có 3 nước Ấn Độ, Brazil và Việt Nam đầu tư Thấyđược nhu cầu về loại sản phẩm này ngày càng gia tăng mà nguồn cung khá hạnhẹp nên công ty đã mạnh dạn đầu tư sang Ấn Độ-nơi mà nguồn nguyên liệu vỏhạt điều dồi dào, giá rẻ và số doanh nghiệp đầu tư vào lĩnh vực này còn khá ít

2 Năng lực sản xuất kinh doanh của công ty:

Cơ sở sản xuất kinh doanh chính của công ty có diện tích hơn 03 ha đặt tại

ấp Thị Vải, xã Mỹ Xuân, huyện Tân Thành, tỉnh Bà Rịa-Vũng Tàu; Cơ sở ViệtTrung tại Bảo Hòa, Xuân Lộc, Đồng Nai Trong năm 2009 Công ty The Sun đãquyết định thực hiện dự án đầu tư công ty Nguyên Bình thị xã Đồng Xoài, tỉnhBình Phước với chức năng họat động : thu mua , sản xuất chế biến và kinh doanhxuất khẩu dầu điều Giá trị đầu tư đến cuối năm 2011 là gần 30 tỷ đồng

Năng lực sản xuất kinh doanh chủ yếu của Công ty TNHH The Sun là thumua vỏ hạt điều tại Bình Phước, chế biến dầu điều, Cardanol tiêu thụ nội địa vàxuất khẩu sang Trung Quốc, Đài Loan, Hồng Công, Mỹ, Anh Sản lượng: 45.000tấn/năm

GĐTÀICHÍNH

GĐTIẾPTHỊCHỦ TỊCH HĐQT KIÊM TỔNG

Tiêu chí hoạt động của Công ty là: Phát triển - Ổn định - Bền vững.

Định hướng phát triển tập trung các chiến lược:

 Tiếp tục đầu tư và hợp tác đầu tư nâng cao năng lực sản xuất kinh doanhcũng như uy tín thương hiệu và sức cạnh tranh của doanh nghiệp Phát triển đồng

bộ trên cơ sở xây dựng chiến lược phù hợp cho từng loại thị trường: Thị trườngđầu vào, thị trường đầu ra, thị trường vốn, thị trường công nghệ, thị trường laođộng…

 Thực hiện tốt chính sách và mục tiêu chất lượng của Công ty - bao gồm:

 Không ngừng thỏa mãn nhu cầu của khách hàng đối với những sảnphẩm và dịch vụ của Công ty về cả số lượng và chất lượng;

 Không ngừng cải tiến kỹ thuật, áp dụng công nghệ mới để có sảnphẩm tốt nhất;

 Cạnh tranh lành mạnh, hiệu quả và đúng pháp luật;

 Định hướng phát triển để mang lại giá trị cho Doanh nghiệp chongười lao động và cho cộng đồng;

 Thị trường tiêu thụ nội địa và xuất khẩu : Công ty sẽ tiêu thụ sản phẩm tại

Ấn Độ theo đơn đặt hàng đã có như hiện nay đồng thời cũng sẽ tìm kiếm thêmkhách hàng; sản lượng còn lại sẽ đem xuất khẩu Thị trường Xuất khẩu chủ yếugồm: Trung Quốc, Đài Loan, Mỹ, Hồng Kông, Anh

 Thị trường xuất khẩu, các đối tác chiến lược, thương hiệu của công ty đượcxem như tài sản của doanh nghiệp và là một trong những nhân tố quyết định sựthành công của công ty.

5 Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường sản xuất kinh doanh:

a Thuận lợi:

Công ty có nguồn tài chính khá mạnh khi thâm nhập thị trường

Chế biến sản xuất dầu vỏ hạt điều là một lĩnh vực còn khá mới mẻ, tạm thời

ít có sự cạnh tranh nên cơ hội có nhiều đối tác hợp tác, thị trường tiêu thụ dầu vỏhạt điều lớn và có triển vọng

Công nghệ sản xuất hiện đại cho chất lượng sản phẩm cao, đáp ứng đượcyêu cầu của khách hàng

Đội ngũ nhân viên công tác quản lý nhiệt huyết, năng động, thích ứng nhanhvới môi trường kinh doanh

Do tính chất công việc nên công ty chỉ cần lao động phổ thông, dễ dàngtuyển nhân công giá thấp

b Khó khăn:

Có thể nói đây là dự án đầu tiên mà công ty đầu tư ra nước ngoài, kinhnghiệm thực tế chưa tích lũy được nhiều Cơ hội thành công nhiều nhưng rủi rovẫn có Đầu tư trực tiếp đòi hỏi công ty tìm hiểu rất kỹ về kinh tế, văn hóa, chínhsách, pháp lý cũng như con người nước bạn nhưng sẽ khó tránh khỏi sơ sót, mâuthuẫn xảy ra trong quá trình làm việc Bên cạnh những chính sách hỗ trợ từ chínhphủ, nhưng việc đầu tư trực tiếp ở nước ngoài vẫn còn gặp khó khăn ở mặt luậtpháp khác nhau

II Nghiên cứu đầu tư trực tiếp sản xuất dầu vỏ hạt điều tại Ấn Độ:

1 Quy mô và tiềm năng thị trường đối với sản phẩm

Thông thường từ việc gia công chế biến nhân hạt điều xuất khẩu đã phátsinh ra một lượng lớn rác thải từ vỏ hạt điều sau chế biến Đây là một thứ phế thải

mà hầu hết các nhà sản xuất đều phải đốt bỏ, gây ô nhiễm môi trường nghiêmtrọng bởi lượng khói thải chứa nhiều chất độc hại Trên thực tế, cứ mỗi kilogamhạt điều sau khi bóc tách nhân thì lượng vỏ chiếm khoảng 60% Với sản lượnghạt điều lớn nhất thế giới của Ấn Độ như hiện nay thì khối lượng vỏ hạt điều thải

ra sau chế biến là rất lớn

Trước thực trạng này, sau khi tìm hiểu cách xử lý vỏ hạt điều, đầu tư chếbiến và sản xuất đạt lợi nhuận cao ở Việt Nam, công ty đã quyết định đầu tư xâydựng nhà máy sản xuất các sản phẩm tinh chế từ vỏ hạt điều ở Ấn Độ đóng tạibang Maharastra

Hiện nay quy mô thị trường đối với dầu vỏ hạt điều đang rất lớn và khôngngừng được mở rộng, phục vụ trong trong nhiều lĩnh vực như:

Làm sơn chống hà cho vỏ tàu thuyền và một phần trong sơn các dàn khoankhai thác dầu (lượng tiêu thụ này không lớn) Làm sơn chống rỉ

Làm vecni trong dung môi rượu đa chức butanol…, Ngâm tẩm xử lý gỗ xâydựng, đồ trang trí nội thất,… và sơn mài

Một ít được tinh lọc hoặc lưới thêm phenol kết hợp với phormalin tạo thànhkeo phenol-phormalin làm chất kết dính tạo thành nhựa tổng hợp bakelit trongmôi trường tự nhiên phân kỳ hoặc ép nóng ở nhiệt độ 1500C

Nhờ tính Acid hữu cơ nhẹ có nhóm COOH trong thành phần dầu vỏ hạt điềunên nó có tác dụng chữa một số bệnh ngoài da như: vảy nến, hắc lào, nấm da,lang ben…có thể dùng để chế tạo các loại thuốc có tác dụng phòng ngừa, diệtnấm và bảo vệ da, giữ ẩm cho lớp da tại vết thương

Dầu vỏ hạt điều còn lại được trộn lẫn trong dầu cặn FO để đốt, với tỷ lệ phatrộn tăng dần theo hàng năm vì khả năng cung cấp nhiệt cao hơn so với khi đốttoàn phần dầu FO (Tỷ lệ pha trộn tăng dần từ: 10%, 20% đến 50% từ năm 2004,

2005, 2006,…,2008) Tiềm năng trong tương lai cho dầu vỏ hạt điều rất triểnvọng có thể thay thế dầu DO(diesel) hoặc pha với tỷ lệ 20-40% vào dầu DO làmgiảm giá thành DO khi dùng dầu DO trong máy phun đốt lò trực tiếp Tại ViệtNam, dầu vỏ hạt điều cũng được rất nhiều đơn vị đã trực tiếp hoặc gián tiếp sửdụng làm nhiên liệu đốt trong suốt 15 năm qua dưới dạng pha trộn có chủ đíchcủa các đối tượng giao nhận dầu FO vì giá dầu điều luôn rẻ hơn dầu FO từ 20%đến 50%

Ngoài ra, dầu vỏ hạt điều đã được nhiều công ty xuất khẩu sang Trung Quốc

để làm bột ma sát bố thắng xe hơi Công ty DONAFOODS hiện cũng đã nghiêncứu thành công bột ma sát từ dầu vỏ hạt điều và đang hợp tác với công ty để lấynguyên liệu sản xuất

Tại công ty ở Việt Nam, chúng tôi đã nhập công nghệ, thiết bị nâng cấp, tinhlọc dầu vỏ hạt điều làm chất liệu cho gỗ phíp…làm đế liên kết linh kiện điện tử,kết khối bo mạch (nhựa bakêlit (gỗ phíp))

Hiện nay một số nhà sinh học nước ngoài (Đài Loan) đang nghiên cứu đưacon men vào bã (vỏ điều đã ép dầu) thành phân sinh học …các thử nghiệm đãvào hồi kết làm cho giá trị của vỏ hạt điều được nâng lên

2.Mức độ cạnh tranh:

Có thể thấy được chế biến sản xuất dầu vỏ hạt điều là một lĩnh vực mớichưa được khai thác triệt để và mức độ cạnh tranh còn ít Khi thị trường điềunhân vô cùng phát triển và rất sôi động thì chế biến tinh dầu vỏ hạt điều còn làviệc bỏ ngỏ, vì vậy đây một lĩnh vực với tiềm năng về lợi ích và công dụng vôcùng lớn

Các yếu tố cạnh tranh mà chúng tôi xét đến:

Khả năng mặc cả của nhà cung ứng: có thể công ty phải cạnh tranh với cácnhà thu mua vỏ hạt điều tại Ấn Độ khi tìm nhà cung ứng vỏ hạt điều giá rẻ Nắmbắt được tình hình này, các nhà cung ứng có thể sẽ đẩy giá lên Tuy nhiên, lượng

vỏ hạt điều thải ra mỗi ngày rất lớn cộng với các doanh nghiệp đang kinh doanhmảng hạt điều nhân chưa quan tâm tới lĩnh vực mảng dầu vỏ hạt điều nên lượngcung rất dồi dào Trong tương lai, ở Ấn Độ có thể có nhiều nhà đầu tư lĩnh vựcnày hơn và cạnh trạnh thu mua vỏ nhưng với một thời gian hợp tác với công ty,chúng tôi có thể tạo niềm tin cho đối tác và có được nhà cung ứng uy tín

Đối thủ cạnh trạnh: những nhà sản xuất ở Ấn Độ đã chế biến tinh dầu vỏhạt điều với cơ sở vật chất và công nghệ hiện đại, các nhà cung ứng và kháchhàng sẵn có Tuy nhiên, đây không phải là vấn đề quá khó khăn với doanhnghiệp, bởi khi sang Ấn Độ đầu tư, chúng tôi cũng trang bị được công nghệ hiệnđại không kém và khách hàng đã được hình thành từ công ty mẹ Tại cơ sở sảnxuất ở Việt Nam, sản phẩm chưa cung ứng đủ cho khách hàng ở Mỹ và các nướcchâu Âu Với tiềm năng thị trường như hiện nay, khả năng khách hàng chủ độngđến tìm doanh nghiệp để hợp tác là rất có thể xảy ra Cộng với kinh nghiệm cũngnhư năng lực kinh doanh của mình, có cơ hội để tìm được khách hàng mà không

e ngại các đối thủ cạnh tranh tại Ấn Độ

Sản phẩm thay thế: trước mắt vẫn chưa có sản phẩm nào làm từ phế thảichi phí rẻ mà lại có nhiều công dụng như dầu vỏ điều nên không lo lắng vấn đềnày

Khả năng mặc cả của khách hàng: hiện nay thị trường tinh dầu vỏ điềuđang trong tình trạng cầu lớn hơn cung nên khả năng mặc cả thời điểm này làchưa có Trong tương lai, với sự phát triển của ngành nghề, nhiều doanh nghiệpmới mọc lên, tăng tính cạnh tranh về giá cả để giành lấy thị phần Tuy nhiên, vớiphương châm hợp tác, phát triển, ổn định, bền vững công ty có được khách hàng

uy tín hợp tác lâu dài Đồng thời luôn cải tiến công nghệ cũng như quy trình làm

việc, sản xuất nhằm tạo được sản phẩm chất lượng cao, giá thành hợp lý để cạnhtranh trên thị trường.

3 Môi trường quốc ngoại: Ấn Độ cũng như bang Maharastra-nơi công tyđặt cơ sở kinh doanh

a Môi trường tự nhiên:

Trước hết xét về vị trí địa lý của Ấn Độ Ấn Độ là đất nước ở Nam Á, diệntích rộng lớn, giáp với Pakistan, Afganistan, Trung Quốc, Nepal, Butan,Bangladesh và Myanmar Thuộc Ấn Độ còn có quần đảo Laccadiv ở biển Ả Rập,các quần đảo Andaman và Nicobar ở vịnh Bengal Với một đất nước rộng lớncộng điều kiện tự nhiên thích hợp trồng điều nên nguồn cung dồi dào Việc tiếpgiáp với nhiều nước đặc biệt là Trung Quốc và tiếp giáp biển đã tạo điều kiện chocông ty có thể xuất khẩu sang nhiều nước nếu có đối tác

Maharashtra là một trong những bang trồng điều nhiều nhất và sản xuất điềunhân lớn nhất ở Ấn Độ

Vị trí địa lý: giáp các bang Gujarat, Andhra Pradesh, Karnataka, Goa… PhíaTây giáp với biển Ả Rập Goa, Karnataka cũng là một bang có nhiều điều, nênngoài việc thu mua điều tại Maharashtra, chúng tôi có thể thu mua điều ở cả hainơi trên

Giáp với Mumbai cũng tạo những điều kiện thuận lợi nhất định.Mumbai làthành phố lớn nhất của Ấn Độ, bên cạnh sự phát triển của dịch vụ thì công nghiệp

ở thành phố cũng rất phát triển, cần nhiều nguyên nhiên liệu Tại Mumbai, có sânbay quốc tế Chhatrapati, sân bay bận rộn nhất ở Ấn Độ, phục vụ vận tải hànhkhách và hàng hóa Với địa hình duy nhất của mình, Mumbai có một trong nhữngbến cảng tự nhiên tốt nhất thế giới, giống như đầu mối giao thông, rất thuận lợicho vận chuyển nên xuất khẩu dầu vỏ hạt điều sang các quốc gia trong khu vựcchâu Mỹ, châu Âu khá là thuận tiện

Ngoài ra, Maharashtra là bang đứng thứ 3 Ấn Độ về diện tích và thứ 2 vềdân số.

 Một thị trường có nguồn lao động dồi dào, tuy không có tay nghề nhưngviệc đào tạo không khó, bên cạnh đó tận dụng được nguồn nhân công giá rẻ

b Môi trường chính trị:

Từ khi giành lại độc lập, Ấn Độ duy trì quan hệ tốt với hầu hết các quốcgia Điều đáng nói là các thách thức hiện nay của Ấn Độ chủ yếu liên quan tớichính sách quốc phòng, chiến lược hạt nhân và quản lý Ấn Độ luôn từ chối kýkết CTBT và NPT (các hiệp ước cấm sản xuất vũ khí hạt nhân) để giữ chủ quyềnđối với chương trình vũ khí hạt nhân của họ dù có những chỉ trích và trừng phạtquân sự từ phía các cường quốc Nhưng với sức mạnh của mình, Ấn Độ có thể tựbảo vệ họ trước những đe dọa đó

Những cuộc thương lượng gần đây của chính phủ Ấn Độ đã tăng cườngcác quan hệ của họ với Hoa Kỳ, Trung Quốc và Pakistan Trong những năm gầnđây, Ấn Độ đã đóng vai trò có tầm ảnh hưởng lớn tại ASEAN, SAARC và WTO

Ấn Độ là nền dân chủ lớn nhất thế giới Ấn Độ có rất nhiều Đảng phái chínhtrị Các Đảng chủ yếu là Đảng Quốc Đại, cầm quyền nhiều nhiệm kỳ; Đảng Nhândân Ấn Độ (BJP); Đảng Cộng sản Ấn Độ (CPI) Mặt dù có nhiều Đảng cầmquyền thay thế nhau lãnh đạo nhưng chính sách ít thay đổi tạo tính ổn định trongmôi trường kinh doanh

Năm 2003, Việt Nam và Ấn Độ ký một thỏa thuận, theo đó hai bên dự kiến tạo nên một "Vòng cung Lợi ích và Thịnh vượng" ở Đông Nam Á

Tháng 7/2007, hai bên nhất trí chính thức thiết lập quan hệ đối tác chiến lược nhằm đưa quan hệ hữu nghị truyền thống và hợp tác toàn diện giữa Việt Nam và Ấn Độ lên một tầm cao mới.Đây là một sự kiện có ý nghĩa trọng đại, đánh dấu bước đột phá mới trong quan hệ hai nước ở tầm vĩ mô, mở đường cho

sự phát triển sâu rộng của quan hệ hợp tác song phương trên tất cả các lĩnh vực

hai bên cùng quan tâm, vì sự phát triển bền vững và thịnh vượng của hai nước Việt Nam và Ấn Độ, góp phần vào hòa bình, ổn định, hợp tác, phát triển và phồn vinh của khu vực châu Á – Thái Bình Dương và trên thế giới.

 Việc đầu tư trực tiếp xây dựng công ty con bên Ấn Độ sẽ thuận lợi hơnnhờ những chính sách hai bên đã ký kết cũng như mối quan hệ tốt đẹp giữ hainước

c Môi trường kinh tế:

Kinh tế Ấn Độ là nền kinh tế lớn thứ 4 thế giới nếu tính theo sức mua nganggiá Ấn Độ là nền kinh tế phát triển nhanh thứ hai thế giới Tuy nhiên, dân sốkhổng lồ của Ấn Độ khiến thu nhập trên đầu người đứng ở mức $3.400 và đượcxếp vào hạng nước đang phát triển Là nước công nghiệp mới (NICs) nên cơ hộikinh doanh rộng mở Bởi là nước công nghiệp mới nên nguồn nguyên nhiên liệu

là rất cần thiết, công ty sản xuất chế biến dầu vỏ hạt điều có thể cung ứng ngaycho khu vực mà ít tốn kém chi phí vận chuyển

Hai nước ký các Hiệp định Thương mại, Tránh đánh thuế hai lần… Việctránh đánh thuế hai lần có ý nghĩa rất lớn với doanh nghiệp, lợi nhuận cao hơn.Trong tháng 2 vừa rồi, hai nước đã tổ chức lễ kỷ niệm lần thứ 5 thiết lập mốiquan hệ đối tác chiến lược (2007-2012), 40 năm hợp tác và quan hệ đối tác tạiThành phố Hồ Chí Minh Quan hệ đối tác giữa Ấn Độ và Việt Nam đã phát triểntrên mọi lĩnh vực: chính trị, an ninh và quốc phòng, thương mại và đầu tư, vănhóa, du lịch và phát triển nguồn nhân lực

Những yếu trên góp phần tạo nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp khi đầu tưtại Ấn Độ nói chung cũng như cho công ty nói riêng

d Môi trường pháp lý, các chính sách hỗ trợ, thu hút đầu tư:

Ấn Độ sử dụng hệ thống thông luật và luật tôn giáo Hai hệ thống luật trên,

vê hệ thống luật thông giáo không gay cản trở gì nhiều về đầu tư của doanhnghiệp, còn hệ thống luật Hồi giáo có luật Sharia của Hồi giáo dựa trên tiền lệ

pháp và lập luận theo phép loại suy (tương tự luật) (Qiyas) và nó được xem là

tiền thân của thông luật

Một số nội dung cơ bản Luật Sharia

Với công dân

 Tất cả công dân phải cầu nguyện năm lần một ngày Nếu trong thời gian cầu nguyện bị phát hiện đang làm một việc gì khác thì sẽ bị đánh

 Tất cả đàn ông phải để râu Độ dài chuẩn phải ít nhất bằng một nắm tay tính từ phía dưới cằm Ai chống đối sẽ bị đánh

 Tất cả nam học sinh phải đội khăn xếp Những học sinh từ lớp một đến lớpsáu phải đội khăn màu đen, lớp lớn hơn thì đội khăn màu trắng Tất cả đều phải mặc quần áo đạo Hồi Cổ sơ mi phải cài cúc

 Nghiêm cấm hát

 Nghiêm cấm nhảy

 Nghiêm cấm chơi bài, chơi cờ, đánh bạc và thả diều

 Nghiêm cấm viết sách, xem phim và vẽ tranh

 Ai nuôi vẹt sẽ bị đánh đòn Nuôi chim sẽ bị giết

 Nếu ai ăn cắp sẽ bị chặt bàn tay Nếu ăn cắp lần nữa sẽ bị chặt chân

 Nếu không phải là người đạo Hồi, không được thờ cúng ở những nơi mà người đạo Hồi có thể trông thấy Nếu bị trông thấy sẽ bị đánh và tống giam Nếu ai cố tình dụ dỗ một người đạo Hồi đi theo tín ngưỡng của mìnhthì sẽ bị hành hình

Với phụ nữ

 Luôn ở trong nhà Không được đi lang thang không có mục đích ở trên

đường Nếu đi ra ngoài, phải đi cùng một mahram - một nam giới có quan

hệ họ hàng Nếu bị bắt gặp đi một mình trên phố sẽ bị đánh và bắt đưa về nhà

 Trong bất kì trường hợp nào phụ nữ đều không được để lộ khuôn mặt của mình Phải mặc burqa khi đi ra ngoài Nếu không sẽ bị đánh thật nặng

 Không được trang điểm

 Không được đeo nữ trang

 Không được mặc quần áo diêm dúa

 Không được nói nếu người khác chưa nói với mình

 Không được nhìn vào mắt đàn ông

 Không được cười ở nơi công cộng Nếu không sẽ bị đánh

 Không được sơn móng tay Nếu không sẽ bị chặt ngón tay

 Nghiêm cấm trẻ em gái đến trường Tất cả trường học dành cho con gái sẽ

bị đóng cửa ngay lập tức

 Nghiêm cấm phụ nữ đi làm

 Nếu bị bắt gặp ngoại tình sẽ bị ném đá cho đến chết

Nắm được những điều cấm kỵ của con người Ấn Độ, đặc biêt đối với các đối tác là người theo đạo Hồi, chúng tôi sẽ cẩn thận không để vi phạm, phòng cáctrường hợp xảy ra mâu thuẫn do luật quy định Có thể nói tín ngưỡng ở Việt Nam là tự do nhưng khi qua đây kinh doanh chúng tôi sẽ hết sức cẩn trọng Để phòng tránh những trường hợp vô tình vi phạm, chúng tôi không những tìm hiểu