Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh khả năng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Quang Vinh

Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản Lý LI M U Ngày nay, trong nền kinh tế thị trờng với mức độ cạnh tranh ngày càng cao, các Doanh nghiệp phải tự quyết định cho mình ba vấn đề trọng tâm: Sản xuất cái gì, sản xuất cho ai và sản xuất nh thế nào? Họ phải tự chủ trong hoạt động sản xuất kinh doanh từ việc đảm bảo các yếu tố đầu vào, sản xuất ra sản phẩm theo yêu cầu thị trờng đến tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng. Công tác tiêu thụ sản phẩm có chức năng thực hiện giá cả của sản phẩm. Thực tế sản xuất kinh doanh đã chứng minh rằng để có thể tồn tại và phát triển trên thị trờng, các doanh nghiệp bắt buộc phải thực hiện tốt công tác tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trờng. Chỉ khi sản phẩm đợc tiêu thụ thì doanh nghiệp mới có thể bù đắp đợc chi phí sản xuất kinh doanh và thu thêm lợi nhuận để có thể đảm bảo cho quá trình tái sản xuất mở rộng diễn ra liên tục với hiệu quả ngày một cao. Công ty TNHH Quang Vinh là công ty đang rất thành công trong việc sản xuất kinh doanh các loại vật liệu sắt thép phục vụ xây dựng tại thị trờng Hải Dơng và thị trờng các tỉnh lân cận. Trong quá trình thực tập tại công ty, là một sinh viên kinh tế em nhận thấy bên cạnh những thành công đáng kể, thì công tác tiêu thụ sản phẩm và công tác mở rộng thị trờng tiêu thụ của Công ty còn gặp không ít khó khăn và còn có nhiều hạn chế cần đợc khắc phục. Nhận thức đợc tầm quan trọng của vấn đề tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trờng đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, em đã quyết định chọn đề tài: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh khả năng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Quang Vinh làm đề tài cho luận văn tốt nghiệp của mình. Ngoài phần mở đầu và kết luận, kết cấu đề tài gồm hai phần: Phần thứ nhất: Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ tại công ty TNHH Quang Vinh. Phần thứ hai: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH Quang Vinh. CHƯƠNG I: Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ tại CÔng ty Tnhh quang vinh I.Tổng quan về công ty tnhh quang vinh: Sinh viên: Bùi Văn Toàn Mã SV: 06A18398N 1 Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản Lý 1.Quá trình hình thành và phát triển: Công ty TNHH Quang Vinh tiền thân là xởng cơ khí t nhân do ông Bùi Đức Vinh thành lập có cơ sở tại khu 6 Bình Nâu-Phờng Thanh Bình-TP Hải Dơng vào tháng 1 năm 1996. Nhiệm vụ chủ yếu của công ty lúc bấy giờ là gia công các mặt hàng cơ khí, bán và cho thuê dàn giáo cốtfa định hình phục vụ các công trình xây dựng, bán các loại thép cuộn, tôn cuộn. Xởng đi vào hoạt động với 10 công nhân. Năm 2001 để phù hợp với quy mô sản xuất ngày càng đợc mở rộng xởng cơ khí đợc chuyển về địa chỉ 123 Yết Kiêu-Phờng Hải Tân-TP Hải Dơng. Với quy mô ngày càng đợc mở rộng xởng đă tuyển thêm 30 lao động và phát triển thêm một số mặt hàng mới nh: giáo chữ A chịu lực, cột chống, mái dầm các mặt hàng cũ ngày càng đợc củng cố cả về số lợng và chất lợng. Năm 2004 với sự phát triển ngày càng mạnh của ngành xây dựng công ty TNHH Quang Vinh đã đợc thành lập có trụ sở chính đặt tại Km số2 Nguyễn Lơng Bằng-TP Hải Dơng và 2 cơ sở tại 123 và 196 Yết Kiêu-Hải Dơng. Công ty nhâp thêm các máy móc và dây chuyền công nghệ mới với tiêu chí đáp ứng ngày càng đa dạng các mặt hàng với chất lợng tốt nhất. Cùng với việc nhập thêm nhiều máy móc công nghệ công ty đã tuyển dụng thêm nhiều lao đông mở rộng quy mô sản xuất. 2. Chức năng và nhiệm vụ của công Ty: 2.1.Chức năng và nhiệm vụ của công ty: Đấu thầu và nhận tháo dỡ các công trình xây dựng, gia công và lắp đặt khung nhà zamil, bán các loại thép U-C, các loai ống hộp theo đơn đạt hàng. Bán và cho thuê dàn giáo (giáo chữ U và giáo chữ A), các loại cốt pha định hình phục vụ các công trình xây dựng. Bán và cho thuê các loai tôn lá tôn cuộn. Nhận gia công các mặt hàng cơ khí. Thu mua sắt thép phế liệu các loại 2.2. Cơ cấu tổ chức và sản xuất của công ty: * Cơ cấu tổ chức: Sau khi thành lập và qua nhiều lần bổ sung chỉnh sửa hiện nay bộ máy tổ chức của công ty nh sau: Ngoài ban Giám Đốc còn có - Bộ phận quản lý gồm 5 phòng ban với một số chức năng và nhiệm vụ cơ bản sau: +Phòng kĩ thuật: bóc tách các bản vẽ kỹ thuật, giám sát thi công, chịu trách nhiệm vận hành và bảo trì các hệ thông máy móc. Thiết kế các sản phẩm mới. Sinh viên: Bùi Văn Toàn Mã SV: 06A18398N 2 Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản Lý +Phòng kinh doanh tổng hợp: điều hành chung các hoạt động của công ty. Trực tiếp chịu trách nhiệm xuất nhập hàng, nhận chỉ thị trực tiếp từ ban giám đốc rồi điều phối công việc tới các phòng ban khác. +Phòng kế hoạch: Tham mu cho giám đốc, lập kế hoạch dài hạn và ngắn hạn cho công ty, định mức vật t, nguyên vật liệu cho sản xuất, xem xét các nguồn lực để điều phối hoạt động sản xuất cho công ty. +Phòng nhân sự: nắm rõ tình hình lao động trong công ty. Lập kế hoạch tuyển dụng lao động. Xây dựng và triển khai thực hiện các kế hoạch về bảo hộ, an toàn, vệ sinh lao động. +Phòng tài chính kế toán: viết phiếu thu chi tiền mặt xuất nhập vật t, cập nhật chứng từ, theo dõi công nợ, thanh quyết toán lơng thởng cho CBCNV, lập bảng báo cáo cân đối kế toán hoạch toán lỗ lãi sau 6 tháng. - Bộ phận sản xuất gồm 7 tổ: + Tổ hàn gia công, tổ cắt và uốn tôn, tổ bốc dỡ hàng xuất nhập, tổ công trình, tổ cắt hơi, tổ mài và phun sơn, tổ máy cóc máy tiện. Sinh viên: Bùi Văn Toàn Mã SV: 06A18398N 3 Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản Lý Sơ đồ tổ chức: Sinh viên: Bùi Văn Toàn Mã SV: 06A18398N 4 Giám đốc Phó Giám đốc P. Kỹ thuật P. Kinh doanh tổng hợp P. Kế hoạch P. Nhân sự P. Tài chính kế toán Tổ hàn Tổ cắt uốn tôn Tổ bốc xếp Tổ công trình Tổ máy cóc, máy tiện Tổ cắt hơi Tổ mài phun sơn Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản Lý Sinh viên: Bùi Văn Toàn Mã SV: 06A18398N 5 Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản Lý *Bảng cơ cấu lao động của công ty: Đơn vị tính: ngời Số TT Loại lao động Tổng Số Trình độ Độ tuổi Giới tính ĐH- CĐ TC CS 18- 30 30- 50 50 Nam Nữ 1 Quản lý 16 9 7 0 6 7 3 6 10 2 Kĩ thuật 18 10 8 0 8 4 6 18 0 3 Phổ thông 93 0 55 38 48 33 12 84 9 4 Tổng số 127 19 63 45 62 44 21 108 19 5 Tỷ trọng so với Tổng số lđ(%) 6,7 49,6 43,7 48,8 34,6 16,6 85 15 Nguồn: Phòng nhân sự *Nhận xét: Qua bảng trên cho ta thấy sự chênh lệch rất lớn giữa nam và nữ trong công ty. Trong toàn công ty tỷ lệ lao động nam chiếm tới hơn 85% trong khi đó lao động nữ chỉ chiếm gần 15%. Đây là sự chênh lệch rất lớn, sở dĩ có sự chênh lệch lớn nh vậy là do công ty hoạt động trong ngành công nghiệp công việc rất nặng nhọc không phù hợp với chị em phụ nữ, đa phần lao động nữ trong công ty đều thuộc các bộ phận lao động gián tiếp (các phòng ban chức năng). Một yếu tố khác nữa là số lợng học sinh nữ theo học các trờng đào tạo dạy nghề thuộc ngành cơ khí và điện rất ít nên cũng làm cho lợng công nhân kỹ thuật nữ thuộc nghành này không nhiều. Đội ngũ cán bộ quản lý và cán bộ kỹ thuật có trình độ và tay nghề cao, hầu hết đã tốt ngiệp các trờng đại học và trung cấp nghề với tỷ lệ đại học và cao đẳng chiếm trên 50% tổng số lao động văn phòng của công ty nhng chỉ chiếm 6,7% tổng số lao động toàn công ty. Đây là một con số khá hạn chế. Nắm bắt đợc tầm quan trọng của công tác quản lý ban lãnh đạo công ty đã và đang tích cực nâng cao chất lợng đội ngũ cán bộ quản lý với mục tiêu đến năm 2012 đạt trên 70% cán bộ quản lý làm việc tại các phòng ban chức năng và trên 15% tổng số lao động toàn công ty có trình độ đại học trở nên. Xét theo cơ cấu độ tuổi ta có thể thấy độ tuổi trung bình của CBCNV trong công ty là khá trẻ với độ tuổi trung bình từ 18-30 chiếm 48,8% và từ 30-50 chiếm 34,6% tổng số lao động trong công ty. Đây chính là đội ngũ lao động có độ tuổi Sinh viên: Bùi Văn Toàn Mã SV: 06A18398N 6 Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản Lý sung sức nhất, nhiệt huyết với công việc, họ muốn thể hiện mình và có thể phát huy khả năng của mình một cách cao nhất. * Nguồn lực của công ty: Theo số liệu của phòng tài chính trong các năm gần đây vốn điều lệ của công ty đã tăng lên đáng kể. Cụ thể : Đơn vị tính: tỷ đồng Năm Tổng nguồn vôn Tỷ lệ vốn chủ sở hữu Vốn cố định Vốn lu động 2007 16,4 47% 10,2 6,2 2008 24,5 43% 12,7 11,8 2009 31,2 41% 14 17,2 Nguồn: phòng tài chính kế toán Nhận xét: Qua bảng số liệu trên ta có thể thấy đợc tổng nguồn vốn của công ty đã tăng lên đáng kể cụ thể từ 16,4 tỷ năm 2007 đã tăng lên 31,2 tỷ năm 2009. Điều đó chứng tỏ công ty vẫn đang trong quá trình phát triển rất mạnh. Tổng nguồn vốn tăng nhng tỷ lệ vốn chủ sở hữu ngày càng giảm cụ thể từ 47% năm 2007 đã giảm xuống chỉ còn 41% trong năm 2009. Dù chỉ tiêu này giảm nhng trên thực tế số vốn chủ sở hữu vẫn tăng qua từng năm. Nhng tỉ lệ vốn chủ sở hữu giảm đồng nghĩa với việc tỷ lệ vốn vay sẽ tăng. Việc phải vay vốn nhiều trong thời kỳ kinh tế đang khủng hoảng và các ngân hàng đang thiết chặt tiền tệ nh hiện nay là một khó khăn lớn của công ty. Tỷ lệ vốn cố định ngày càng giảm và vốn lu động ngày càng tăng. Sở dĩ có sự thay đổi này là do công ty đang có xu hớng chú trọng vào thơng mại đó là các mặt hàng giao bán trực tiếp với mục tiêu xoay vòng vốn nhanh. Đây là một hớng đi đúng đắn trong giai đoạn khó khăn nh hiện nay. 3. Kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong vài năm trở lại đây: Trong những năm gần đây công ty liên tục đầu t cơ sở vật chất tiên tiến hiện đại với đội ngũ lao động lành nghề trong lĩnh vực sản xuất và thi công nhằm đa công ty trở thành một đơn vị tiên tiến trong ngành cơ khí phục vụ xây dựng. Tất cả các cán bộ công nhân viên trong công ty đang nỗ lực hết mình để thực hiện mục tiêu đó cũng nh mong muốn công ty ngày càng mở rộng để phục vụ đợc tới nhiều khách hàng hơn nữa không chỉ ở trong tỉnh hay một số tỉnh lân cận mà có thể tới nhiều vùng miền khác trên cả nớc. Với phơng châm đó trong vài năm gần đây công ty đã gặt hái đợc những thành công đáng khích lệ. Công ty đã khẳng định phơng châm đa dạng hóa mặt hàng, chú trọng công tác thị trờng vì đây là nền tảng vững chắc cho việc duy trì tốc Sinh viên: Bùi Văn Toàn Mã SV: 06A18398N 7 Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản Lý độ tăng trởng trong sản xuất kinh doanh. Quá trình đổi mới công nghệ gắn liền với việc nâng cao tay nghề, khả năng nắm bắt và mở rộng thị trờng của đội ngũ công nhân viên và cán bộ quản lý trong công ty. Tổng doanh thu, lợi nhuận và các chỉ tiêu khác đều có sự tăng trởng và đặc biệt là tiền lơng bình quân của cán bộ công nhân viên đã tăng lên đáng kể, điều này có ý nghĩa to lớn trong việc khuyến khích tinh thần hăng hái lao động của cán bộ công nhân viên bởi đời sống vật chất của họ đợc đảm bảo. Và đây cũng chính là nguyên nhân làm cho kết quả sản xuất kinh doanh của công ty tăng lên. Nhng bên cạnh đó cũng đòi hỏi phải có sự kết hợp với các công tác khác nh kinh doanh tiếp thị, đổi mới công nghệ, nâng cao chất lợng sản phẩm, điều hành sản xuất, quản lý kĩ thuật và công tác nhân sự. *Kết quả kinh doanh trong 3 năm gần đây Đơn vị tính: triệu đồng Chỉ tiêu 2007 2008 2009 1. Doanh thu 11.444 23.450 48.088 2. Lợi nhuận 146 260 479 3. Thu nhập bình quân 1,4 1,55 1,6 Nguồn: phòng tài chính kế toán Nhận xét: Về doanh thu năm 2008 tăng 21,4% so với năm 2007, năm 2009 tăng 28,5% và đạt mức 48.088 triệu đồng. Về lợi nhuận năm 2008 tăng 26,5% so với năm 2007, năm 2009 tăng 69,7% và đạt 479 triệu đồng. Về thu nhập bình quân năm sau đều cao hơn năm trớc. * Qua bảng trên ta thấy công ty TNHH Quang Vinh đang thực sự đi lên và đã hòa nhập tốt với nền kinh tế mới. Hoạt động trong nền kinh tế thị trờng cạnh tranh Sinh viên: Bùi Văn Toàn Mã SV: 06A18398N 8 Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản Lý gay gắt và trong bối cảnh nền kinh tế đang khủng hoảng công ty đã đứng vững và từng bớc khẳng định đợc mình, doanh thu của công ty ngày càng tăng. Ngành xây dựng đang phát triển mạnh đó là một cơ hội và cũng là một thách thức cho công ty. Toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty đang nỗ lực hết mình, nâng cao năng suất lao động, chất lợng sản phẩm cung cấp ngày càng nhiều mặt hàng với chất l- ợng tốt nhất cho khách hàng. Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm gần đây có sự chuyển biến tích cực tốc độ tăng trởng cao là nhờ công ty đã biết tự đổi mới về nhiều mặt cả về nội dung và hình thức, thích ứng nhanh với nền kinh tế thị trờng đang thay đổi từng ngày. Việc bám sát thị trờng, phát huy nội lực mạnh dạn nắm bắt cơ hội đầu t tởng nh thật đơn giản nhng nó lại là kết quả của quá trình vận động hết mình từ ban giám đốc đến toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty. II.Phân tích thực trạng hoạt động TIÊU THụ TạI công ty TNHH Quang Vinh. 1. Phân tích tình hình thị trờng 1.1 Khái quát chung về thị trờng Thị trờng là một môi trờng mà ở đó xảy ra cạnh tranh giữa các sản phẩm có thể thay thế cho nhau vì cùng mục đích sử dụng của ngời tiêu dùng. Mỗi thị trờng bao gồm 2 yếu tố: thị trờng sản phẩm và thị trờng địa lý. Mỗi thị trờng lại bị chi phối bởi hai lực cung và cầu. Hai lực này lại phụ thuộc vào khả năng thay thế nhau trên quan điểm ngời tiêu dùng(cầu)và ngời sản xuất(cung). Vì thế vấn đề quan trọng nhất của xác định thị trờng chính là xác định khả năng thay thế cho nhau đó là việc đo lờng mức độ các sản phẩm có thể thay thế cho nhau trên quan điểm của nhà sản xuất hay ngời tiêu dùngvề bản chất, giá cả và mục đích sử dụng. 1.2.Thị trờng và các đối thủ cạnh tranh Thị trờng tiêu thụ hiện nay của công ty là thị trờng nguyên vật liệu phục vụ cho xây dựng. Đây là thị trờng vừa cũ vừa mới. Cũ là ở chỗ thị trờng này đã có từ rất lâu ngành xây dựng cũng phát triển từ lâu nhng cũng có thể coi là thị trờng mới là vì nhu cầu xây dựng ngày càng tăng cả về chất lợng và số lợng, các công trình ngày nay đợc xây dựng quy mô lớn đòi hỏi một kết cấu vững chắc có độ bền lâu dài và còn đòi hỏi tính thẩm mĩ cao vì vậy các nguyên, nhiên vật liệu cũ đã không còn phù hợp và đang dần đợc thay thế. Các loại cột pha gỗ, xà gỗ giáo bằng cọc tre đã dần không còn phù hợp với các công trình xây dựng hiện nay đặc biệt là các công trình lớn nh các chung c, cao ốc, nhà hàng, khách sạn Chính vì vậy mà các Sinh viên: Bùi Văn Toàn Mã SV: 06A18398N 9 Luận văn tốt nghiệp Khoa Quản Lý nguyên, nhiên vật liệu mới đã đợc sử dụng đó là cốt pha sắt, giáo tiệp, cột chống xà gỗ bằng sắt Với các u điểm là nhanh, gọn dễ làm, dễ tháo dỡ, an toàn khi xử dụng và tạo ra sự bền đẹp cho công trình. Đây là 1 thị trờng mới đầy tiềm năng và bắt đầu phát tiển mạnh trong khoảng 10 năm trở lại đây. Về các đối thủ cạnh tranh trong thị trờng này phải nói đến tập đoàn Hoà Phát với tiềm lực kinh tế lớn Hoà Phát có 1 số lợng lớn hàng hoá với đầy đủ các chủng loại mặt hàng đủ sức đáp ứng cho một lợng lớn khách hàng. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp tại thị trờng Hải Dơng phải nói đến hợp tác xã cơ khí Tuấn Thành và doanh nghiệp t nhân Quang Tuyên với các mặt hàng tơng tự và số lợng hàng cũng rất lớn, ngoài ra còn xởng cho thuê cốt pha gỗ dù không còn phát triển mạnh nh trớc nhng cũng chiếm 1 phần không nhỏ đăc biệt trong nhà dân dụng, các công trình nhỏ tại các vùng sâu vùng xa. 2. Phân tích thực trạng tình hình tiêu thụ tại Công ty TNhh Quang Vinh. Chỉ tiêu 2007 2008 2009 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 11.444.909 23.450.348 48.088.078 Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ 11.444.909 48.088.078 Giá vốn hàng bán 10.599.942 22.323.812 45.504.823 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ 844.966 1.126.536 2.583.255 Chi phí tài chính 429.415 487.675 1.479.371 Trong đó: chi phí lãi vay 429.415 487.675 1.479.371 Chi phí bán hàng 56.421 72.887 114.981 Chi phí quản lý doanh nghiệp 156.346 206.199 326.376 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 202.782 359.777 662.525 Tổng lợi nhuận kế toán trớc thuế 202.782 359.777 662.525 Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hiện hành 55.968 99.298 182.856 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 146.814 260.478 479.68 Sinh viên: Bùi Văn Toàn Mã SV: 06A18398N 10 [...]... rằng Công ty TNHH Quang Vinh là một Công ty rất thành công trên thị trờng vât liệu xây dựng Công tác tiêu thụ đạt hiệu quả khá cao, số lợng vật liệu cho thuê và bán ra ngày một lớn, số khách hàng sử dụng sản phẩm của Công ty tăng nhanh Kết quả tốt đẹp đó giúp Công ty thu đợc doanh thu, bù đắp đợc các khoản chi phí, thu thêm nhiều lợi nhuận Hoạt động tiêu thụ sản phẩm đã thực hiện đợc các mục tiêu của công. .. chính của công ty Mặt hàng của công ty vẫn đa phần phục vụ các công trình lớn, các nhà dân dụng tại địa bàn thành phố chứ cha xâm nhập đợc đến các vùng quê, đây là một thị trờng rất tiềm năng mà công ty phải tìm cách khai thác trong thời gian tới Sinh viên: Bùi Văn Toàn 23 Mã SV: 06A18398N Luận văn tốt nghiệp Lý Khoa Quản chơng II Một số giảI pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHh quang vinh Qua... giữa Công ty với các đối thủ khác trên thị trờng Do vậy Công ty cần phải nghiên cứu tìm ra các giải pháp có hiệu quả nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, phát triển mở rộng quy mô thị trờng cả về chiều rộng và chiều sâu, nâng cao hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh Nội dung của đề tài chủ yếu tập trung phân tích công tác tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trờng của công ty TNHH Quang Vinh. .. nhận biết một số tồn tại Em xin đề xuất một số giải pháp cơ bản nhằm hoàn thiện và thúc đẩy công tác mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Hy vọng rằng, nó phần nào giúp Công ty giải quyết, khắc phục đợc những tồn tại của mình, không ngừng tăng trởng và phát triển với hiệu quả ngày một cao I thành lập phòng Marketing chuyên trách Thị trờng tiêu thụ có vai trò quan trọng trong quá trình sản xuất... gia công sản phẩm của ông ty TNHH Quang Vinh còn chênh lệch khá lớn Một số nhân viên văn phòng có tác phong, ý thức chấp hành kỷ luật cha tốt, kỹ năng giao tiếp với khách hàng thiếu tính chuyên nghiệp Tại các phân xởng sản xuất số các kỹ thuật viên giỏi cha đủ nhiều để đáp ứng nhu cầu sản xuất và sửa chữa sản phẩm của công ty Đây là một trong những nhân tố có ảnh hởng lớn đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm. .. Khoa Quản KT LUN Tiêu thụ và các vấn đề liên quan đến tiêu thụ sản phẩm cũng nh thị trờng tiêu thụ luôn là mối quan tâm hàng đầu của mọi doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển trong nền kinh tế thị trờng Đối với Công ty TNHH Quang Vinh, trong những năm gần đây công tác tiêu thụ sản phẩm đã đạt đợc những thành tích đáng khích lệ Điều này đợc thể hiện qua các kết quả nh: doanh thu tiêu thụ, lợi nhuận... đặc điểm lao động của Công ty TNHH Quang Vinh cho thấy: Đội ngũ nhân viên văn phòng và kỹ thuật viên chiếm tỷ trọng khá lớn trong toàn bộ đội ngũ lao động của Công ty Đây là lực lợng lao động đóng vai trò quan trọng trong công tác tiêu thụ của Công ty TNHH Quang Vinh Cùng với quá trình phát triển của Công ty, đội ngũ lao động của Công ty ngày càng có sự lớn mạnh cả chất lợng và số lợng Tuy nhiên, trình... bản m công ty đã tạo dựng đợc uy tín đối với khách hàng và đã chiếm đợc một thị phần đáng kể và tơng đối ổn định Theo điều tra sơ bộ tại địa bàn tiêu thụ chính là Hải Dơng hiện đang có 3 công ty chiếm thị phần nhiều nhất là công ty TNHH Quang Vinh, HTX cơ khí Tuấn Thành và doanh nghiệp t nhân Quang Tuyên Cụ thể: +Công ty TNHH Quang Vinh chiếm : 31,3% +HTX cơ khí Tuấn Thành chiếm : 25,7% +DN t nhân Quang. .. tay ngời tiêu dùng Các quyết định phân phối thờng phức tạp và ảnh hởng trực tiếp đến các lĩnh vực khác trong quá trình tiêu thụ sản phẩm Hiện nay, Công ty tiêu thụ sản phẩm qua 5 cơ sở Cơ sở có tốc độ và khối lợng tiêu thụ lớn nhất là trụ sở công ty, hàng hoá sẽ đợc phân phối trực tiếp tới tay khách hàng Các cơ sở còn lại hàng đợc chuyển từ trụ sở công ty qua các cơ sở số 1,2,3,4 của công ty và từ... tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty Do vậy, để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty, theo em nên chú trọng công tác đào tạo, phát triển nguồn nhân lực gồm cả nhân viên bán hàng và công nhân kỹ thuật Đào tạo giúp tìm hiểu một sự biến đổi về chất tơng đối lâu dài của một cá nhân, giúp cho cá nhân có thêm năng lực thực hiện công việc thông qua quá trình học tập, . động tiêu thụ tại công ty TNHH Quang Vinh. Phần thứ hai: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH Quang Vinh. CHƯƠNG I: Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ tại CÔng ty. trờng đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, em đã quyết định chọn đề tài: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh khả năng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Quang Vinh làm đề tài cho luận. tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng. Công tác tiêu thụ sản phẩm có chức năng thực hiện giá cả của sản phẩm. Thực tế sản xuất kinh doanh đã chứng minh rằng để có thể tồn tại và