III. Vận dụng linh hoạt chính sách giá và các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ.
13700 đ/1 kg 14000đ đ/1 kg
Theo em, Công ty nên chủ động, áp dụng nhanh mức giá linh hoạt bên trong việc bán sản phẩm của Công ty tuỳ vào từng thị trờng cụ thể, từng đối tợng khách hàng, theo biến động của cung-cầu trên thị trờng và tuỳ vào tính thời vụ. Công ty cũng nên áp dụng biện pháp “đảogiá” đối với từng loại sản phẩm bán trong hoạt động tiêu thụ của mình.
Về hoạt động chiết khấu, Công ty cũng nên sử dụng các loại chiết khấu nh chiết khấu theo số lợng mua và chiết khấu cộng dồn vào cuối năm và áp dụng linh hoạt cho các đối tợng khách hàng khác nhau. Đặc biệt chú trọng đến các đối tợng khách hàng là các cơ quan nhà nớc, khách hàng thờng xuyên, khách hàng là ngời mua với số lợng lớn.
-Với khách hàng mua số lợng lớn và có giá trị hơn 2 tỷ đồng, Công ty nên chiết khấu 0,3% giá trị hợp đồng đó.
-Với khách hàng mua hàng có giá trị hợp đồng trên 1 tỷ đồng công ty nên áp dụng mức chiết khấu 0,2%giá trị hợp đồng.
-Cũng nên áp dụng chiết khấu đối với những khách hàng thanh toán luôn 1 lần bằng tiền mặt đối với các đơn đặt hàng có giá trị trên 100 triệu đồng từ 0,2- 0,5% tùy theo giá trị của đơn hàng.
Nếu thực hiện giải pháp này, Công ty không những giữ vững đợc khách hàng truyền thống mà còn thu hút đợc nhiều khách hàng mới. Góp phần tăng sản lợng tiêu thụ, tăng doanh thu lợi nhuận và tăng thị phần của Công ty TNHH Quang Vinh trên thị trờng cung cấp vật liệu sắt thép cho các công trình xây dựng tại Hải Dơng
cũng nh các tỉnh miền bắc. Ngoài ra nó sẽ tạo cho khách hàng cảm giác thoải mái, toại nguyện khi mua sản phẩm có chất lợng tốt giá cả phải chăng phù hợp với cung cách phục vụ của Công ty.
Trớc mắt, hiệu quả của giải pháp này là giúp thị phần Công ty TNHH Quang Vinh tại thị trờng Hải Dơng tăng lên 33% so vớí 31,3%năm 2009, sản lợng tiêu thụ tăng kéo theo doanh thu tiêu thụ tăng lên130% so với năm 2009. Cụ thể doanh thu tiêu thụ năm 2010 đạt 130% *48,088=62,514 triệu đồng
Lâu dài, nó sẽ tạo cho Công ty một cơ cấu giá linh hoạt, hợp lý, phù hợp với nhiều thị trờng, phục vụ cho nhiều đối tợng khách hàng, nhờ đó nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ của Công ty.
Công ty cần có biện pháp huy động vốn để trang trải cho rủi ro về giá. Đào tạo đội ngũ cán bộ phục vụ cho công tác định giá, xác định cơ cấu giá hợp lý phù hợp với từng thị trờng và từng đối tợng khách hàng.
2. Mở rộng mạng lới tiêu thụ
Mạng lới tiêu thụ bao gồm một hệ thống các phần tử tham gia vào quá trình chuyển đa hàng hoá đến ngời tiêu dùng. Giải quyết vấn đề hàng hoá dịch vụ đợc đa nh thế nào đến tay ngời tiêu dùng. Các quyết định phân phối thờng phức tạp và ảnh hởng trực tiếp đến các lĩnh vực khác trong quá trình tiêu thụ sản phẩm.
Hiện nay, Công ty tiêu thụ sản phẩm qua 5 cơ sở. Cơ sở có tốc độ và khối l- ợng tiêu thụ lớn nhất là trụ sở công ty, hàng hoá sẽ đợc phân phối trực tiếp tới tay khách hàng. Các cơ sở còn lại hàng đợc chuyển từ trụ sở công ty qua các cơ sở số 1,2,3,4 của công ty và từ đây sẽ đợc đa đến tay khách hàng. Với các cơ sở phân phối nh hiện nay công ty có thể đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng tại địa bàn tỉnh Hải Dơng vì các cơ sở phân phối của công ty đều đặt trụ sở tại TPHD nhng các khách hàng tại các khu vực lân cận nh Hải Phòng, Hng Yên, Quảng Ninh… sẽ gặp khó khăn vì nguồn hàng ở quá xa.
Theo em, để nâng cao hiệu quả công tác tiêu thụ, Công ty nên mở rộng và hoàn thiện mạng lới phân phối sản phẩm. Trong thời gian tới, Công ty nên mở thêm 03 đại lý phụ với chức năng giới thệu sản phẩm và bán sản phẩm của công ty với số lợng vừa tại Thành Phố Hạ Long-Quảng Ninh, Phố Nối-Hng Yên và Thành Phố Hải Phòng. Đây là ba thị trờng lớn đầy triển vọng trong tơng lai đối với thị trờng xây dựng.
Công ty nên khuyến khích các nhà kinh doanh ở hai địa bàn Hạ long và thành phố Hải Phòng và khu vực Phố Nối có nguồn vốn lớn, am hiểu về thị trờng nguyên vật liệu xây dựng ký kết hợp đồng làm đại lý phụ cho Công ty. Công ty nên giao quyền tự chủ trong hoạt động tiêu thụ cho các đại lý này về thị trờng, t vấn
khách hàng, ký hợp đồng...trên cơ sở nguồn hàng do Công ty cung cấp và tuân thủ các chính sách về giá của Công ty. Đồng thời Công ty cần đẩy mạnh hoạt động kiểm tra tình hình hoạt động của các cửa hàng này về: Tình hình tài chính, giá cả uy tín...Việc kiểm tra này nên thực hiện theo định kỳ kết hợp với kiểm tra bất chợt tránh tình trạnh bán phá giá làm ăn phi pháp không thực hiện các cam kết mà các đại lý đó đã ký với Công ty.
Nếu thực hiện giải pháp này Công ty sẽ tạo đợc thế “chân kiềng” trong việc duy trì thị trờng của Công ty ở miền bắc nói chung và thị trờng Hà Nội- Quảng Ninh- Hải Phòng nói riêng. Nâng cao khả năng cạnh tranh với các đại lý của các đối thủ khác ở các tỉnh Hải Phòng, Quảng Ninh, Hng Yên.
KẾT LUẬN
Tiêu thụ và các vấn đề liên quan đến tiêu thụ sản phẩm cũng nh thị trờng tiêu thụ luôn là mối quan tâm hàng đầu của mọi doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển trong nền kinh tế thị trờng. Đối với Công ty TNHH Quang Vinh, trong những năm gần đây công tác tiêu thụ sản phẩm đã đạt đợc những thành tích đáng khích lệ. Điều này đợc thể hiện qua các kết quả nh: doanh thu tiêu thụ, lợi nhuận và mức nộp ngân sách hàng năm cho Nhà nớc. Đạt đợc những thành quả trên là do nhiều yếu tố quyết định nh mô trờng kinh doanh thuận lợi, Công ty có ban lãnh đạo và đội ngũ cán bộ nhân viên giỏi, nhiều kinh nghiệm và nhiệt tình trong công tác.
Tuy nhiên, bên cạnh những kết quả rất có ý nghĩa đó, hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty không tránh khỏi những khó khăn, tồn tại. Những tồn tại này do cả nguyên nhân chủ quan và khách quan gây ra và đều xuất phát từ nhu cầu ngày càng cao của khách hàng cùng với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt giữa Công ty với các đối thủ khác trên thị trờng. Do vậy Công ty cần phải nghiên cứu tìm ra các giải pháp có hiệu quả nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, phát triển mở rộng quy mô thị trờng cả về chiều rộng và chiều sâu, nâng cao hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh.
Nội dung của đề tài chủ yếu tập trung phân tích công tác tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trờng của công ty TNHH Quang Vinh đồng thời đa ra một số giải pháp cơ bản nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ của Công ty.
Với nội dung lớn và phức tạp, thời gian nghiên cứu có hạn, trình độ và khả năng còn hạn chế, chắc chắn không tránh khỏi nhiều sai sót. Rất mong đợc sự góp ý và đánh giá chân thành của các thầy cô giáo và các cán bộ trong Công ty để bản luận văn của em đợc hoàn thiện hơn.
Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ, hớng dẫn nhiệt tình của Th.s Đỗ Thanh Hà , cùng với các cán bộ, nhân viên đặc biệt là cán bộ Phòng Kinh doanh của Công ty TNHH Quang Vinh tạo điều kiện cho tôi hoàn thành bản chuyên đề này.
Em xin chân thành cảm ơn!
Hà Nội, ngày tháng năm
Sinh viên
1. Kinh tế quản lý ( Vi mô II)
Trung tâm QTKDTH - ĐHKTQD
Chủ biên: GS-TS –Nhà giáo u tú Ngô Đình Giao
2. Công nghệ quản trị kinh doanh và quản trị kinh doanh dịch vụ của các doanh nghiệp
Trung tâm QTKDTH - ĐHKTQD
Chủ biên: GS-TS –Nhà giáo u tú Ngô Đình Giao 3. Môi trờng đạo đức kinh doanh
Trung tâm QTKDTH - ĐHKTQD
Chủ biên: GS-TS –Nhà giáo u tú Ngô Đình Giao 4. Chiến lợc kinh doanh
Trung tâm QTKDTH - ĐHKTQD 5. Makertting dới góc độ quản trị KDTH
Chủ biên PGS-TS Tăng Văn Bền Nhà xuất bản thống kê Hà Nội
6. Quản trị kinh doanh tổng hợp trong các doanh nghiệp Trung tâm QTKDTH - ĐHKTQD
Chủ biên: GS-TS –Nhà giáo u tú Ngô Đình Giao
7. Giáo trình quản trị hoạt động thơng mại của các doanh nghiệp công nghiệp
Chủ biên PGS-TS Nguyễn Kế Tuấn NXB Giáo Dục - 1996
8. Kinh tế thơng mại dịch vụ Chủ biên TS Đặng Đình Đào NXB Thống kê - 1996
9. Các tạp chí thơng mại, đại đoàn kết, phát triển, diễn đàn doanh nghiệp