Chủ đề CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CÂY KIỂNG

Bản chất và chức năng của các kênh marketing.. Tổ chức và hoạt động của kênh 3.. Tổ Chức hệ thống bán sỉ.. Bản chất và chức năng của các kênh marketing 1.. Tổ chức và hoạt động của kê

Trường Đại học Cần Thơ

Viện Nghiên Cứu PTĐBSCL

Chủ đề: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CÂY

KIỂNG

Gvhd: Nguyễn Phú Son Nhóm 9:

1 Hồ Hùng Cường 4114903

2 Nguyễn Thuý Hằng 4114912

3 Lê Hoàng Kiếm 4114928

4 Nguyễn Hoàng Lịnh 4114935

5 Trần Vũ Linh 4114933

6 Nguyễn Loan Thảo 4114967

7 Chau Bunh Thươn 4114976

8 Lý Pha Na Phương Đạt 4114908

NỘI DUNG

1 Bản chất và chức năng của các kênh

marketing

2 Tổ chức và hoạt động của kênh

3 Hoạch định và quyết định keenhbh

phân phối

4 Tổ chức hệ thống bán lẻ

5 Tổ Chức hệ thống bán sỉ

6 Tổ chức lực lượng bán hàng

I Bản chất và chức năng của các

kênh marketing

1 Bản chất

Sử dụng các kênh marketing

- Kênh trực tiếp

- Kênh trung gian phân phối

2 Chức năng

- Điều nghiên

- Cổ động

- Tiếp xúc

- Phân chia, phân loại hàng hoá

- Thương lượng

- Tài trợ

- Chịu may rủi

Chức năng

II Tổ chức và hoạt động của kênh

1 Tổ chức kênh phân phối

- Kênh marketing thông thường

- hệ thống marketing dọc

- Hệ thống marketing đa kênh

2 Hoạt động của kênh phân phối

- Một kênh phân phối là sự liên kêt các cơ sớ khác nhau lại vì lợi ít chung

- Mỗi thành viên trong đường dây giữ một

vai trò riêng và chuyên thực hiện một hay

nhiều chức năng

- Cần chuyên môn hoá của từng thành viên

và các xung đột và nếu có xung đột thì phải

được điều giải hữu hiệu

III Hoạch định và quyết định

kênh phân phối

- Thiếc lập các mục tiêu các ràng buộc

- Tuyển chọn thành viên của kênh

- Kích thích thành viên của kênh

- Đánh giá thành viên của kênh

IV Tổ chức hệ thống bán lẻ

V Tổ chức hệ thống bán sỉ

=> Bao gồm tất cả các hoạt động nhằm bán hàng hoá và dịch vụ cho người mua

để bán lại