Một số biện pháp nhằm tăng thị phần trong nước của công ty chè Việt Nam

Một số biện pháp nhằm tăng thị phần trong nước của công ty chè Việt Nam

Khoa Marketing Ln v¨n tèt nghiƯp 1 Lêi më ®Çu Ho¹t ®éng trong c¬ chÕ thÞ tr−êng kh«ng ph¶i tÊt c¶ c¸c doanh nghiƯp ®Ịu cã c¸c ®iỊu kiƯn kinh doanh vµ kh¶ n¨ng n¾m b¾t c¬ héi nh− nhau. ThÞ tr−êng chØ chÊp nhËn nh÷ng doanh nghiƯp cã n¨ng lùc thùc sù, s½n sµng v−ỵt qua nh÷ng th¸ch thøc do c¬ chÕ kinh tÕ míi ®em l¹i. NhÊt lµ ®èi víi nh÷ng doanh nghiƯp mµ ph¹m vi ho¹t ®éng ë c¶ thÞ tr−êng n−íc ngoµi th× l¹i cµng cã nhiỊu khã kh¨n ph¶i gi¶i qut. Lµ mét doanh nghiƯp Nhµ n−íc, Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam ®· tõng b−íc thÝch nghi víi c¬ chÕ thÞ tr−êng ®Ĩ t¨ng tr−ëng vµ ph¸t triĨn. Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam cã nhiƯm vơ trùc tiÕp kinh doanh xt khÈu s¶n phÈm chÌ c¸c lo¹i vµ nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ chÕ biÕn chÌ, c¸c vËt t− phơc vơ cho s¶n xt chÌ vµ ®êi sèng cđa ng−êi lµm chÌ. C©y chÌ ®ang tõng b−íc kh¼ng ®Þnh ®−ỵc vÞ trÝ trong tËp ®oµn c¸c c©y c«ng nghiƯp ë n−íc ta. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, c¹nh tranh ®ang diƠn ra m¹nh mÏ trong ngµnh chÌ thÕ giíi. Riªng ®èi víi Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam th× c¹nh tranh kh«ng chØ trªn thÞ tr−êng xt khÈu mµ cßn c¶ ë thÞ tr−êng trong n−íc. B»ng nh÷ng kiÕn thøc c¬ b¶n vỊ kinh tÕ vµ marketing cïng víi thêi gian thùc tËp t¹i Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam, em xin chän ®Ị tµi: "Mét sè biƯn ph¸p nh»m t¨ng thÞ phÇn trong n−íc cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam" lµm ln v¨n tèt nghiƯp. Mơc ®Ých cđa ®Ị tµi nµy lµ nh»m t×m hiĨu thùc tÕ ho¹t ®éng s¶n xt kinh doanh cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam, rót ra nh÷ng thn lỵi vµ khã kh¨n tõ ®ã ®Ị nghÞ mét sè gi¶i ph¸p nh»m t¨ng thÞ phÇn trong n−íc cđa Tỉng c«ng ty. Ln v¨n nµy gåm 3 phÇn: Ch−¬ng I : Giíi thiƯu chung vỊ Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Khoa Marketing Ln v¨n tèt nghiƯp 2 Ch−¬ng II : Ph©n tÝch t×nh h×nh thÞ tr−êng trong n−íc cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam. Ch−¬ng III : Mét sè gi¶i ph¸p cho vÊn ®Ị tiªu thơ trong n−íc cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam. Do tr×nh ®é cđa b¶n th©n cßn cã h¹n nªn ln v¨n nµy kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt, em rÊt mong ®−ỵc sù gãp ý cđa c¸c thµy c« gi¸o. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n sù h−íng dÉn nhiƯt t×nh cđa c« gi¸o Ngun Thu HiỊn còng nh− sù gióp ®ì cđa ban l·nh ®¹o vµ c¸c phßng ban chøc n¨ng ë Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam ®· t¹o mäi ®iỊu kiƯn thn lỵi ®Ĩ em cã thĨ hoµn thµnh ln v¨n tèt nghiƯp cđa m×nh. Ch−¬ng I Giíi thiƯu chung vỊ Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Khoa Marketing Ln v¨n tèt nghiƯp 3 I. Qu¸ tr×nh ph¸t triĨn-lÜnh vùc kinh doanh chđ u-c¬ cÊu tỉ chøc cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam 1. LÞch sư ra ®êi vµ ph¸t triĨn. Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam - tªn giao dÞch qc tÕ Vinatea Corp - ®−ỵc thµnh lËp theo theo th«ng b¸o sè 5820 - CP/DDMDN ngµy 13 th¸ng 10 n¨m 1995 cđa ChÝnh phđ vµ qut ®Þnh sè 394 - NN - TCCB/Q§ ngµy 2 th¸ng 12 n¨m 1995 cđa Bé N«ng nghiƯp vµ ph¸t triĨn n«ng th«n. Tỉng c«ng ty chÌ lµ mét trong sè nh÷ng doanh nghiƯp Nhµ n−íc ®−ỵc chän ®Ĩ thµnh lËp Tỉng c«ng ty theo qut ®Þnh 90 - 90/TTg ngµy 7 th¸ng 3 n¨m 1994 cđa Thđ t−íng ChÝnh phđ. Do ®ã, tuy míi ®−ỵc thµnh lËp nh−ng trªn thùc tÕ, Tỉng c«ng ty ®· cã c¶ mét qu¸ tr×nh ph¸t triĨn l©u dµi tõ tiỊn th©n cđa nã lµ Liªn hiƯp c¸c xÝ nghiƯp c«ng n«ng chÌ ViƯt Nam. §−ỵc thµnh lËp tõ ngµy 19 th¸ng 4 n¨m 1974, Liªn hiƯp chÌ lóc bÊy giê lµ mét tỉ chøc kinh tÕ thèng nhÊt ®Çu tiªn gi÷ vai trß chđ ®¹o trong sù ph¸t triĨn cđa ngµnh chÌ ViƯt Nam, gãp phÇn ®Èy nhanh qu¸ tr×nh tÝch tơ vµ tËp trung hãa s¶n xt cđa c¸c c¬ së s¶n xt, chÕ biÕn, trång chÌ trong n−íc. §©y lµ qu¸ tr×nh vËn ®éng liªn kÕt trong ngµnh chÌ theo chiỊu ngang - Liªn hiƯp c¸c n«ng tr−êng xÝ nghiƯp trång vµ chÕ biÕn chÌ. B−íc sang thêi kú 1988 - 1996, cïng víi sù ®ỉi míi cđa nỊn kinh tÕ ®Êt n−íc, ngµnh chÌ nãi chung vµ Liªn hiƯp chÌ nãi riªng ®· ph¸t triĨn v−ỵt bËc so víi c¸c giai ®o¹n tr−íc. MỈc dï thÞ tr−êng trun thèng vỊ chÌ lµ Liªn X« vµ §«ng ¢u ®· mÊt ®i do nh÷ng biÕn ®éng vỊ chÝnh trÞ, nh−ng thay vµo ®ã Liªn hiƯp ®· b¾t ®Çu t×m kiÕm nh÷ng thÞ tr−êng míi nh− §µi Loan, Singapore, Ir¾c, Ba Lan, Ph¸p, §øc, Hång K«ng, Anh, Nga, . víi gi¸ xt khÈu tõ 700 tíi 800 USD 1 tÊn. TÝnh tíi n¨m 1994 kim ng¹ch xt khÈu chÌ ®· ®¹t tíi 18195USD. Víi tÊt c¶ nh÷ng thµnh tÝch ®¹t ®−ỵc sau h¬n 20 n¨m ho¹t ®éng nh−ng so víi mơc tiªu ph¸t triĨn vµ nhiƯm vơ chung, ho¹t ®éng s¶n xt kinh doanh cđa Liªn hiƯp ®· béc lé nh÷ng mỈt u, nh÷ng sù mÊt c©n ®èi lín gi÷a THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Khoa Marketing Ln v¨n tèt nghiƯp 4 nhu cÇu ph¸t triĨn vµ tèc ®é s¶n xt kinh doanh, gi÷a s¶n xt vµ tèc ®é biÕn ®ỉi cđa thÞ tr−êng. §Ĩ ph¸t triĨn, Liªn hiƯp cÇn ph¶i ®ỉi míi cïng víi nghÞ ®Þnh 388 ( giao vèn, giao qun) t¹o cho c¸c doanh nghiƯp ®éc lËp, tù chđ trong ho¹t ®éng s¶n xt kinh doanh cÇn ph¶i cã mét tỉ chøc cao h¬n tËp hỵp ®−ỵc tÊt c¶ c¸c ngn lùc ®Ĩ ph¸t triĨn theo qut ®Þnh 90 - 91/TTg. §ã lµ sù ra ®êi cđa Tỉng c«ng ty chÌ - mét tỉ chøc míi phï hỵp víi c¬ chÕ ®ỉi míi vµ qut ®Þnh tèc ®é ph¸t triĨn chÌ ë ViƯt Nam. ViƯc thµnh lËp Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam ®· t¹o nªn mét søc m¹nh míi, ®ã lµ tËp trung ho¹t ®éng, tËp trung vèn, ®−ỵc qun qu¶n lý ®iỊu hµnh nhÊt lµ vỊ gi¸ c¶ ®Ĩ ®¶m b¶o søc c¹nh tranh cïa chÌ ViƯt Nam trªn thÞ tr−êng qc tÕ. 2.NhiƯm vơ vµ lÜnh vùc kinh doanh chđ u cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam. Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam cã nhiƯm vơ kinh doanh chÌ bao gåm: - X©y dùng vµ thùc hiƯn chiÕn l−ỵc, qui ho¹ch, kÕ ho¹ch ph¸t triĨn, ®Çu t−, t¹o ngn vèn ®Çu t−, nghiªn cøu c¶i t¹o gièng chÌ, trång trät, chÕ biÕn, tiªu thơ, xt nhËp khÈu s¶n phÈm chÌ, vËt t− thiÕt bÞ ngµnh chÌ. - TiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng kinh doanh kh¸c theo ph¸p lt. - Cïng víi chÝnh qun ®Þa ph−¬ng ch¨m lo ph¸t triĨn kinh tÕ - x· héi ë c¸c vïng trång chÌ, ®Ỉc biƯt ®èi víi c¸c vïng ®ång bµo d©n téc Ýt ng−êi, vïng kinh tÕ míi, vïng s©u vïng xa cã nhiỊu khã kh¨n. - X©y dùng mèi quan hƯ vµ hỵp t¸c ®Çu t−, khun n«ng, khun l©m víi c¸c thµnh phÇn kinh tÕ ®Ĩ ph¸t triĨn trång chÌ, gãp phÇn thùc hiƯn xo¸ ®ãi gi¶m nghÌo, c¶i t¹o m«i sinh. ChÌ lµ ngµnh hµng kinh doanh chđ u cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam. §ã lµ mét lo¹i n−íc gi¶i kh¸t phỉ biÕn trªn toµn thÕ giíi kh«ng chØ do v¨n hãa hay së thÝch mµ cßn v× mét sè t¸c dơng tèt xung quanh viƯc ng chÌ. Nh− vËy, cã thĨ thÊy ®èi t−ỵng phơc vơ cđa Tỉng c«ng ty lµ rÊt lín. §Ĩ THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Khoa Marketing Ln v¨n tèt nghiƯp 5 cã mét l−ỵng chÌ lín ®¸p øng nhu cÇu tiªu dïng cho thÞ tr−êng trong vµ ngoµi n−íc, Tỉng c«ng ty ®· kÕt hỵp ph−¬ng thøc ho¹t ®éng trång - lµm kÕt hỵp. Tõ kh©u chän gièng, trång trät, s¶n xt vµ tiªu thơ ®Ịu do Tỉng c«ng ty ®¶m nhiƯm. Tỉng c«ng ty lµ mét doanh nghiƯp Nhµ n−íc, do ®ã ph−¬ng thøc ho¹t ®éng cđa Tỉng c«ng ty ®Ịu theo sù chØ ®¹o cđa §¶ng vµ Nhµ n−íc trong qu¸ tr×nh ®ỉi míi kinh tÕ: thùc hiƯn vai trß chđ ®¹o trong ngµnh chÌ vµ sù ph¸t triĨn cđa ngµnh chÌ theo sù chØ ®¹o cđa §¶ng vµ Nhµ n−íc. Nh−ng kh«ng ph¶i v× thÕ mµ Tỉng c«ng ty kh«ng cã qun qut ®Þnh mäi ho¹t ®éng. Tỉng c«ng ty tỉ chøc qu¶n lý, s¶n xt, tiªu thơ, tù chÞu tr¸ch nhiƯm vỊ kÕt qu¶ thu ®−ỵc, tù qut ®Þnh sù tån t¹i vµ ph¸t triĨn. §Ĩ ®¸p øng ®−ỵc nhu cÇu thÞ tr−êng víi mong mn lµ më réng thªm ®−ỵc thÞ phÇn, Tỉng c«ng ty hiƯn nay ®· s¶n xt c¸c mỈt hµng chÌ: - ChÌ ®en - ChÌ CTC (nghiỊn - vß - c¾t) - ChÌ xanh - ChÌ x« - ChÌ s¬ chÕ - ChÌ thµnh phÈm Trong ®ã chÌ ®en lµ s¶n phÈm quan träng nhÊt trong c¬ chÕ xt khÈu, bao gåm c¸c chđng lo¹i: - 3 lo¹i chÌ ®en cao cÊp: OP, FBOP, P - ChÌ BPS - ChÌ PS - ChÌ F - ChÌ D 3.C¬ cÊu tỉ chøc cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam. Bé m¸y v¨n phßng Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam gåm c¸c Phßng ban: THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Khoa Marketing Ln v¨n tèt nghiƯp 6 - V¨n phßng Tỉng c«ng ty - Phßng Tỉ chøc - Phßng KÕ ho¹ch §Çu t− - Phßng Tµi chÝnh KÕ to¸n - Phßng Kü tht N«ng nghiƯp - Phßng Kü tht C¬ ®iƯn - Phßng Kinh doanh XNK (5 phßng) - Phßng ThÞ tr−êng. Sù tån t¹i cđa c¸c phßng ban lµ hÕt søc cÇn thiÕt ®Ĩ thùc hiƯn c«ng t¸c qu¶n lý, ®iỊu hµnh ®èi víi c¸c thµnh viªn ®−ỵc tèt vµ hiƯu qu¶. Tỉng c«ng ty thùc hiƯn h×nh thøc ph©n chia bé phËn theo chøc n¨ng, mét h×nh thøc ph©n chia c¬ b¶n vµ logic. C¸c phßng ban chøc n¨ng ®−ỵc ph©n chia lµm 2 lo¹i: mét sè phßng kinh doanh mang tÝnh chÊt t−¬ng ®èi ®éc lËp, tù chđ, mét sè phßng mang tÝnh chÊt hµnh chÝnh, phơc vơ. §øng ®Çu Tỉng c«ng ty lµ Héi ®ång qu¶n trÞ. §©y lµ bé phËn chÞu tr¸ch nhiƯm cao nhÊt tr−íc Bé tr−ëng Bé N«ng nghiƯp vµ ph¸t triĨn n«ng th«n còng nh− tr−íc Thđ t−íng chÝnh phđ vỊ vèn vµ tµi s¶n cđa Tỉng c«ng ty. HiƯn nay, Héi ®ång qu¶n trÞ cđa Tỉng c«ng ty bao gåm mét chđ tÞch, mét tr−ëng ban kiĨm so¸t vµ bèn ủ viªn cã nhiƯm vơ chØ ®¹o vµ gi¸m s¸t trùc tiÕp tíi méi ho¹t ®éng cđa ban Tỉng gi¸m ®èc. §Ĩ thùc hiƯn tèt chøc n¨ng cđa m×nh, Héi ®ång qu¶n trÞ thµnh lËp ra ban kiĨm so¸t. Ban nµy gióp Héi ®ång qu¶n trÞ n¾m b¾t kÞp thêi mäi ®iỊu hµnh cđa Ban Tỉng gi¸m ®èc. Ban Tỉng gi¸m ®èc hiƯn nay cã mét Tỉng gi¸m ®èc vµ ba Phã Tỉng gi¸m ®èc ( s¶n xt - kinh doanh - v¨n phßng). Sau ®ã lµ c¸c phßng ban cã chøc n¨ng tham m−u cho ban tỉng gi¸m ®èc trong viƯc ®iỊu hµnh c¸c ho¹t ®éng s¶n xt kinh doanh trong toµn Tỉng c«ng ty. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Khoa Marketing Ln v¨n tèt nghiƯp 7 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Khoa Marketing Ln v¨n tèt nghiƯp 8 S¬ ®å bé m¸y tỉ chøc cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam. Héi ®ång qu¶n trÞ Tỉng gi¸m ®èc Phã tỉng gi¸m ®èc Phã tỉng gi¸m ®èc Phã tỉng gi¸m ®èc V¨n phßng Tỉng c«ng ty Phßng Tỉ chøc Phßng KÕ ho¹ch ®Çu t− Phßng Tµi chÝnh KÕ to¸n Phßng Kü tht c¬ ®iƯn Phßng ThÞ tr−êng Phßng Kinh doanh XNK (5) Phßng KÜ tht n«ng nghiƯp THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Khoa Marketing Ln v¨n tèt nghiƯp 9 II. Nh÷ng thn lỵi vµ khã kh¨n trong ho¹t ®éng s¶n xt kinh doanh hiƯn t¹i cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt nam. 1. Mét sè u tè thc m«i tr−êng bªn ngoµi ¶nh h−ëng tíi ho¹t ®éng kinh doanh cđa Tỉng c«ng ty. 1.1. Ỹu tè ng−êi cung øng: ChÌ lµ c©y c«ng nghiƯp dµi ngµy, s¶n phÈm thu ho¹ch lµ l¸, thêi gian thu ho¹ch mét løa chÌ lµ 9 - 10 ngµy, sau khi thu ho¹ch, c©y chÌ ®−ỵc bãn ph©n v« c¬ - h÷u c¬, gèc c©y ®−ỵc lµm s¹ch cá, cø nh− thÕ mçi n¨m ng−êi c«ng nh©n n«ng nghiƯp thu ho¹ch ®−ỵc kho¶ng 20 løa chÌ. Nguyªn liƯu ®ã ®−ỵc ®−a ®Õn tr¹m thu mua hc ®−a th¼ng ®Õn nhµ m¸y. Sau ®ã, c¸c xÝ nghiƯp thanh to¸n tiỊn vËt t− hc l−¬ng thùc cho c«ng nh©n n«ng nghiƯp. Tõ khi cã nghÞ qut 10 vỊ ®ỉi míi c¬ chÕ qu¶n lý n«ng nghiƯp cđa Bé ChÝnh trÞ n¨m 1988, Liªn hiƯp ®· vËn dơng mét c¸ch s¸ng t¹o vµo kh©u qu¶n lý s¶n xt. Víi viƯc thÝ ®iĨm dù ¸n giao qun sư dơng t− liƯu s¶n xt vµ ®Êt ®ai cho ng−êi lao ®éng, Liªn hiƯp ®· ®¹t ®−ỵc mét thµnh c«ng lín. KÕt qu¶ lµ do thùc sù ®−ỵc lµm chđ n−¬ng chÌ vµ thµnh qu¶ s¸ng t¹o nªn ng−êi lµm chÌ ®· tù bá vèn cđa m×nh ra trång vµ ch¨m sãc chÌ - ®iỊu mµ tr−íc ®ã kh«ng thĨ thùc hiƯn ®−ỵc. §©y qu¶ lµ mét b−íc chun biÕn c¨n b¶n trong c¬ chÕ qu¶n lý s¶n xt n«ng nghiƯp cđa Liªn hiƯp. §Õn nay, c¬ chÕ qu¶n lý s¶n xt n«ng nghiƯp dùa trªn 3 h×nh thøc: kho¸n hé, kho¸n giao thÇu vµ b¸n v−ên chÌ cho ng−êi lao ®éng. C¸c h×nh thøc nµy ®ang ngµy cµng ph¸t huy t¸c dơng. ChÌ lµ c©y −a trång ë vïng ®Êt trung du vµ miỊn nói. Do ®ã, chóng ta dƠ nhËn thÊy c¸c vïng nguyªn liƯu chÌ cđa Tỉng c«ng ty tËp trung ë VÜnh Phó, B¾c Th¸i, Méc Ch©u, Tuyªn Quang, S¬n La .HiƯn nay c¸c xÝ nghiƯp n«ng c«ng nghiƯp cđa Tỉng c«ng ty lµ kÕt qu¶ cđa sù s¸p nhËp c¸c ®¬n vÞ chÕ biÕn víi c¸c n«ng tr−êng n»m trªn cïng ®Þa bµn, m« h×nh nµy gióp gi¶i qut nh÷ng khã THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Khoa Marketing Ln v¨n tèt nghiƯp 10 kh¨n trong kh©u ®−a nguyªn liƯu chÌ bóp tõ n¬i trång tíi n¬i chÕ biÕn do c¸c vïng nguyªn liƯu n»m r¶i r¸c ë nhiỊu n¬i. ë mçi mét vïng, ®Êt l¹i cã thµnh phÇn kh¸c nhau vµ do ®ã ®ßi hái Tỉng c«ng ty ph¶i nghiªn cøu ®Ĩ trång nh÷ng gièng chÌ thÝch hỵp cho tõng vïng. Hai vïng trång chÌ lín cung cÊp nguyªn liƯu cho chÕ biÕn chÌ xt khÈu (chđ u lµ chÌ ®en) lµ Méc Ch©u vµ S«ng CÇu ®· ®−ỵc chuyªn canh gièng chÌ cho n¨ng st cao ®ång thêi thÝch hỵp víi chÊt ®Êt ë ®©y. Song, b−íc sang n¨m 1999 do sù xãi mßn cđa ®Êt vµ mét phÇn gièng chÌ ë c¸c n«ng tr−êng bÞ tho¸i hãa lµm diƯn tÝch trång ë hai vïng nµy gi¶m ®i ®¸ng kĨ, kÐo theo diƯn tÝch trång chÌ cđa c¶ Tỉng c«ng ty chØ cßn 5590 ha, tøc lµ gi¶m 18,7% so víi n¨m 1998. Trong n¨m 2000, tuy ®· t¨ng diƯn tÝch trång míi thªm 14,7% nh−ng tỉng diƯn tÝch còng vÉn ch−a ®¹t ®−ỵc nh− thêi kú tr−íc (n¨m 1997: 6535 ha, n¨m 1998: 6878 ha). NhËn thÊy trong hai n¨m 1999 vµ 2000, vïng nguyªn liƯu bÞ gi¶m m¹nh, Tỉng c«ng ty ®· kh¾c phơc b»ng c¸ch triĨn khai mét sè biƯn ph¸p kü tht còng nh− thư nghiƯm mét sè gièng chÌ cao s¶n nh»m t¨ng n¨ng st. Theo b¶ng thèng kª cã thĨ thÊy n¨ng st c©y chÌ liªn tơc t¨ng qua c¸c n¨m, ®Ønh cao lµ n¨m 2000 víi chØ tiªu nµy ®¹t 7,68 tÊn/ha. KÕt qu¶ lµ, nguyªn liƯu ®Çu vµo trong n¨m 2000 t¨ng 10,1% so víi n¨m 1999, tøc lµ s¶n l−ỵng chÌ bóp t−¬i tù s¶n xt trong n¨m 2000 lµ 42000 tÊn. Tuy nhiªn, viƯc ®Èy m¹nh xt khÈu trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y lµm s¶n l−ỵng chÌ xt khÈu cđa Vinatea Corp t¨ng lªn, v× vËy nguyªn liƯu ®Çu vµo tù s¶n xt cđa Tỉng c«ng ty vÉn kh«ng ®đ cho c«ng nghiƯp chÕ biÕn, do ®ã l−ỵng chÌ bóp t−¬i mµ Tỉng c«ng ty ph¶i thu mua thªm liªn tơc gia t¨ng trong vßng ba n¨m qua. Cơ thĨ lµ n¨m 1999 t¨ng 8,8% so víi n¨m 1998, n¨m 2000 t¨ng tíi 21,9% so víi n¨m 1999. VỊ mỈt tÝch cùc th× ®iỊu nµy ®¶m b¶o cho c«ng nghiƯp chÕ biÕn cđa Tỉng c«ng ty cã mét ngn nguyªn liƯu ®Çu vµo dåi dµo, nh−ng bªn c¹nh ®ã l¹i cã nhiỊu vÊn ®Ị tiªu cùc n¶y sinh. Thu mua nguyªn liƯu tõ bªn ngoµi tøc lµ viƯc kiĨm so¸t chÊt l−ỵng sÏ kh«ng ®−ỵc toµn diƯn, cã nh÷ng th¸ng THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN [...]... Marketing ViƯt Nam b¾t ®Çu xt khÈu chÌ tõ n¨m 1924 Sau h¬n 7 thËp kû ho¹t ®éng, ®Õn nay, chÌ cđa ViƯt Nam ®· cã mỈt trªn thÞ tr−êng cđa 30 n−íc, song nh×n chung quy m« cßn rÊt nhá ChÌ xt khÈu cđa ViƯt Nam chØ chiÕm kho¶ng 1,5% thÞ phÇn cđa thÞ tr−êng tiªu thơ chÌ thÕ giíi, trong ®ã Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam chiÕm tõ 0,7 - 0,8% thÞ phÇn Lý do gi¶i thÝch cho kh¶ n¨ng c¹nh tranh kh«ng cao cđa chÌ ViƯt Nam nãi... kiƯn ph¸t triĨn thn lỵi, ngµnh chÌ ViƯt Nam rÊt cÇn tíi sù quan t©m, hç trỵ cđa §¶ng vµ Nhµ n−íc 2 T×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xt kinh doanh hiƯn t¹i cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam 2.1 T×nh h×nh vèn cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam Lµ mét doanh nghiƯp Nhµ n−íc cã quy m« ho¹t ®éng s¶n xt lín, do vËy còng nh− bÊt kú doanh nghiƯp Nhµ n−íc nµo kh¸c, Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam còng ®−ỵc Nhµ n−íc cÊp ng©n s¸ch ®Ĩ... ®ã Tỉng c«ng ty ®· thùc hiƯn chÝnh s¸ch thu hót ngn vèn tõ bªn ngoµi, vay ng©n hµng vµ liªn doanh HiƯn nay, ngn vèn cđa Tỉng c«ng ty t−¬ng ®èi ỉn ®Þnh, ®ã lµ c¬ së v÷ng ch¾c ®Ĩ c¸c ho¹t ®éng kinh doanh cđa Tỉng c«ng ty ®−ỵc tiÕn hµnh mét c¸ch cã hiƯu qu¶ trong ®ã cã ho¹t ®éng marketing 2.2 T×nh h×nh sư dơng lao ®éng cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam Tỉng sè lao ®éng chÝnh thøc cđa Tỉng c«ng ty lµ 13750... c«ng ty chÌ ViƯt Nam) Ho¹t ®éng s¶n xt kinh doanh cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam sau mét giai ®o¹n kh«ng dµi ®· ®¸nh dÊu mét chỈng ®−êng ph¸t triĨn Nh÷ng tån ®äng cđa thêi kú bao cÊp vµ nhÊt lµ viƯc khđng ho¶ng cđa thÞ tr−êng §«ng ¢u ®· g©y ra nh÷ng khã kh¨n rÊt lín cho Tỉng c«ng ty khi míi thµnh lËp, ®Ỉc biƯt lµ t×nh tr¹ng kinh doanh thua lç cđa n¨m 1995 Tr−íc thùc tr¹ng nµy, Tỉng c«ng ty ®· nç lùc trong. .. nµy gióp cho nh÷ng ng−êi lµm marketing tù chđ h¬n trong viƯc ®Ỉt gi¸, còng nh− lµm kim ng¹ch xt khÈu cđa Tỉng c«ng ty t¨ng lªn ®¸ng kĨ, n¨m 1999 ®¹t 30934874,12 USD, t¨ng tíi 75% so víi n¨m 1998 Cã thĨ nãi ®©y lµ thÞ tr−êng triĨn väng nhÊt ®èi víi Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam 8 ThÞ tr−êng Nga vµ SNG: Lµ mét thÞ tr−êng trun thèng cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt nam tõ tr−íc n¨m 1990 nh−ng do ¶nh h−ëng bëi vÊn... c«ng ty chØ chÊp nhËn thu mua nguyªn liƯu ®¹t nh÷ng tiªu chn cđa HiƯp héi chÌ ViƯt Nam hc nh÷ng tiªu chn do Tỉng c«ng ty ®Ỉt ra §iỊu nµy nªn ®−ỵc h¹n chÕ tèi ®a, kh«ng nªn ®Ĩ lỈp l¹i C«ng t¸c thu mua nguyªn liƯu cđa Tỉng c«ng ty còng gỈp ph¶i nh÷ng sù c¹nh tranh gay g¾t tõ nh÷ng ®èi thđ trong ngµnh Sau khi xãa bá bao cÊp, t×nh tr¹ng ph©n chia vïng mua nguyªn liƯu cđa c¸c xÝ nghiƯp trùc thc Tỉng c«ng ty. .. ®−ỵc v¨n phßng ®¹i diƯn ë ®©y Trong thêi gian tíi, c¹nh tranh kh«ng chØ cßn lµ vÊn ®Ị chÊt l−ỵng mµ cßn lµ vỊ gi¸ c¶ Gi¸ xt khÈu chÌ b×nh qu©n cđa Trung Qc nãi chung vµ cđa c«ng ty chÌ Jing hua nãi riªng sang Ir¾c ®ang thÊp h¬n cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam kho¶ng 10% tøc lµ chØ ë møc 1751,22 USD/tÊn Nh− vËy, lỵi thÕ duy nhÊt hiƯn nay mµ Tỉng c«ng ty cã ®−ỵc so víi c«ng ty chÌ Jing hua lµ s¶n phÈm phï... thanh to¸n nhanh VỊ mỈt nµy th× Tỉng c«ng ty ch−a n¨ng ®éng b»ng c¸c c«ng ty t− nh©n, thËm chÝ cã c«ng ty cßn øng tr−íc tiỊn cho vïng d©n (c«ng ty CÇu Tre - Sµi Gßn) C¹nh tranh bc Tỉng c«ng ty ph¶i n©ng gi¸ thu mua ®Ĩ ®¶m b¶o ®đ nguyªn liƯu, nh−ng vÊn ®Ị ®Ỉt ra lµ ph¶i cã sù t−¬ng xøng gi÷a gi¸ thu mua tõ bªn ngoµi víi gi¸ thu mua tõ c¸c n«ng tr−êng mµ Tỉng c«ng ty trùc tiÕp qu¶n lý Gi¸ thu mua cao tøc... Nam, víi mét mïa ®«ng l¹nh ë miỊn B¾c, khÝ hËu kiĨu Nam ¸ ë T©y Nguyªn, §«ng Nam Bé vµ ®ång b»ng s«ng Cưu Long víi khÝ hËu cã tÝnh chÊt trung gian chun tiÕp ë vïng ven biĨn Trung Bé vµ víi nhiỊu vïng biĨn cã khÝ hËu kh¸c nhau §©y chÝnh lµ ®iỊu kiƯn ®Ĩ ViƯt Nam cã thĨ ®a d¹ng hãa c¸c lo¹i c©y n«ng s¶n trong ®ã cã c©y chÌ H¬n n÷a, tiỊm n¨ng nhiƯt, Èm vµ giã kh¸ dåi dµo vµ ph©n bè t−¬ng ®èi ®ång ®Ịu trong. .. ®· t¹o ®éng lùc cho hä thùc sù g¾n bã víi ngµnh, say mª c«ng t¸c vµ kiªn tr× phÊn ®Êu cho mơc tiªu chung cđa ngµnh chÌ ViƯt Nam 2.3 KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xt kinh doanh ë Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam trong thêi gian qua B¶ng 6 : KÕt qu¶ s¶n xt kinh doanh cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam ChØ tiªu §vÞ N¨m 1998 N¨m 1999 N¨m 2000 Tỉng doanh thu tr® 441 992,8 518 347,5 651 680 Lỵi nhn tr® 6 919,5 7 430 9 469 Nép . tr−êng trong n−íc cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam. Ch−¬ng III : Mét sè gi¶i ph¸p cho vÊn ®Ị tiªu thơ trong n−íc cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam. . tËp t¹i Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam, em xin chän ®Ị tµi: "Mét sè biƯn ph¸p nh»m t¨ng thÞ phÇn trong n−íc cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam& quot; lµm ln