Nghiên cứu về hoạt động xuất nhập khẩu

Nghiên cứu,hoạt động xuất nhập khẩu

Chương 1: Cơ sở lý luận về hoạt động xuất nhập khẩu

I Khái niệm và vai trò XNK

1 Khái niệm:

Theo qui định về chế độ và tổ chức quản lý hoạt động kinh doanh XNK thì

hoạt độnh kinh doanh XNK phải nhằm phục vụ nền kinh tế trong nước phát triển

trên cơ sở khai thác và sử dụng có hiệu quả các tiềm năng và thế mạnh sẵn có về

lao động, đất đai và các tài nguyên khác của nền kinh tế, giải quyết công ăn việc

làm cho nhân dân lao động, đổi mới trang thiết bị kỹ thuật và qui trình công

nghệ sản xuất, thúc đẩy nhanh quá trình công nghiệp hoá đất nước, đáp ứng các

yêu cầu cơ bản và cấp bách về sản xuất và đời sống, đồng thời góp phần hướng

dẫn sản xuất, tiêu dùng và điều hoà cung cầu để ổn định thị truờng trong nước

XNK là hoạt động kinh doanh buôn bán trên phạm vi quốc tế Nó không

phải là hành vi buôn bán riêng lẻ mà là cả một hệ thống các quan hệ mua bán

phức tạp có tổ chức cả bên trong và bên ngoài nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy

sản xuất hàng hoá phát triển, chuyển đổi cơ cấu kinh tế, ổn định và từng bước

nâng cao mức sống của nhân dân XNK là hoạt động dễ đem lại hiệu quả đột

biến nhưng có thể gây thiệt hại lớn vì nó phải đối đầu với một hệ thống kinh tế

khác từ bên ngoài mà các chủ thể trong nước tham gia XNK không dễ dàng

khống chế được

XNK là việc mua bán hàng hoá với nước ngoài nhằm phát triển sản xuất

kinh doanh đời sống Song mua bán ở đây có những nét riêng phức tạp hơn trong

nước như giao dịch với người có quốc tịch khác nhau, thị trường rộng lớn khó

kiểm soát, mua bán qua trung gian chiếm tỷ trọng lớn,đồng tiền thanh toán bằng

ngoại tệ mạnh, hàng hoá vận chuyển qua biên giới cửa khẩu, cửa khẩu các quốc

gia khác nhau phải tuân theo các tập quán quốc tế cũng như địa phương

Hoạt động XNK được tổ chức thực hiện với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu từ

điều tra thị trường nước ngoài, lựa chọn hàng hoá XNK, thương nhân giao dịch,

các bước tiến hành giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng tổ chức thực hiện hợp

đồng cho đến khi hàng hoá chuyển đến cảng chuyển giao quyền sở hữu cho

người mua, hoàn thành các thanh toán Mỗi khâu, mỗi nghiệp vụ này phải được

nghiên cứu đầy đủ,kỹ lưỡng đặt chúng trong mối quan hệ lẫn nhau,tranh thủ nắm

bắt những lợi thế nhằm đảm bảo hiệu quả cao nhất, phục vụ đầy đủ kịp thời cho

sản xuất, tiêu dùng trong nước

Đối với người tham gia hoạt động XNK trước khi bước vào nghiên cứu,

thực hiện các khâu nghiệp vụ phải nắm bắt được các thông tin về nhu cầu hàng

hoá thị hiếu, tập quán tiêu dùng khả năng mở rộng sản xuất, tiêu dùng trong

nước, xu hướng biến động của nó Những điều đó trở thành nếp thường xuyên

trong tư duy mỗi nhà kinh doanh XNK để nắm bắt được

Mặc dù XNK đem lại nhiều thuận lợi song vẫn còn tồn tại nhiều hạn chế:

+ Cạnh tranh dẫn đến tình trạng tranh mua, tranh bán hàng XNK Nếu

không có sự kiểm soát của Nhà nước một cách chặt chẽ kịp thời sẽ gây các thiệt

hại khi buôn bán với nước ngoài Các hoạt động xấu về kinh tế xã hội như buôn

lậu, trốn thuế, ép cấp, ép giá dễ phát triển

+ Cạnh tranh sẽ dẫn đến thôn tính lẫn nhau giữa các chủ thể kinh tế bằng

các biện pháp không lành mạnh như phá haoaị cản trở công việc của nhau…việc

quản lý không chỉ đơn thuần tính toán về hiệu quả kinh tế mà còn phải chú

trọng tới văn hoá và đoạ đức xã hội

2 Vai trò của XNK

2.1 Đối với nhập khẩu

Nhập khẩu là một hoạt động quan trọng của TMQT, nhập khẩu tác động

một cách trực tiếp và quyết định đến sản xuất và đời sống Nhập khẩu là để tăng

cường cơ sở vật chất kỹ thuật công nghệ tiên tiến, hiện đại cho sản xuất và các

hàng hoá cho tiêu dùng mà sản xuất trong nước không sản xuất được, hoặc sản

xuất không đáp ứng nhu cầu Nhập khẩu còn để thay thế, nghĩa là nhập khẩu

những thứ mà sản xuất trong nước sẽ không có lợi bằng xuất khẩu,làm được như

vậy sẽ tác động tích cực đến sự phát triển cân đối và khai thác tiềm năng,thế

mạnh của nền kinh tế quốc dân về sức lao động , vốn , cơ sở vật chất, tài nguyên

và khoa học kĩ thuật

Chính vì vậy mà nhập khẩu có vai trò như sau:

- Nhập khẩu thúc đẩy nhanh quá trình sử dụng cơ sở vật chất kỹ thuật

chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng đẩy mạnh công nghiệp hoá , hiện đại hoá đất

nước

- Bổ xung kịp thời những mặt mất cân đối của nền kinh tế , đảm bảo một sự

phát triển cân đối ổn định.khai thác đến mức tối đa tiềm năng và khả năng của

nền kinh tế vào vòng quay kinh tế

- Nhập khẩu đảm bảo đầu vào cho sản xuất tạo việc làm ổn định cho người

lao động góp phần cải thiện và nâng cao mức sống của nhân dân

- Nhập khẩu có vai trò tích cực thúc đẩy xuất khẩu góp phần nâng cao chất

lượng sản xuất hàng xuất khẩu ,tạo môi trường thuận lợi cho xuất khẩu hàng hoá

ra thị trường quốc tế đặc biệt là nước nhập khẩu

Có thể thấy rằng vai trò của nhập khẩu là hết sức quan trọng đặc biệt là đối

với các nước đang phát triển (trong đó có Việt Nam) trong việc cải thiện đời sống

kinh tế,thay đổi một số lĩnh vực ,nhờ có nhập khẩu mà tiếp thu được những kinh

nghiệm quản lí ,công nghệ hiện đại …thúc đẩy nền kinh tế phát triển nhanh chóng

Tuy nhiên, nhập khẩu phải vừa đảm bảo phù hợp với lợi ích của xã hội vừa

tạo ra lợi nhuận các doanh nghiệp ,chung và riêng phải hoà với nhau Để đạt được

điều đó thì nhập khẩu phải đạt được yêu cầu sau:

* Tiết kiệm và hiệu quả cao trong việc sử dụng vốn nhập khẩu :trong đIều

kiện chuyển sang nền kinh tế thị trường việc kinh doanh mua bán giữa các nước

đều tính theo thời giá quốc tế và thanh toán với nhau bằng ngoại tệ tự do Do

vậy,tấtcả các hợp đồng nhập khẩu phải dựa trên vấn đề lợi ích và hiệu quả là vấn

đề rất cơ bản của quốc gia , cũng như mỗi doanh nghiệp đòi hỏi các cơ quan quản

lí cũng như mỗi doanh nghiệp phải :

+ Xác định mặt hàng nhập khẩu phù hợp với kế hoạch phát triển kinh tế xã

hội ,khoa học kĩ thuật của đất nước và nhu cầu tiêu dùng của nhân dân

+ Giành ngoại tệ cho nhập khẩu vật tư để phụ sản xuất trong nước xét thấy

có lợi hơn nhập khẩu

+ Nghiên cứu thị trường để nhập khẩu được hàng hoá thích hợp ,với giá cả

có lợi phục vụ cho sản xuất và nâng cao đời sống nhân dân

* Nhập khẩu thiết bị kĩ thuật tiên tiến hiện đại :

Việc nhập khẩu thiết bị máy móc và nhận chuyển giao công nghệ ,kể cả

thiết bị theo con đường đầu tư hay viện trợ đều phải nắm vững phương trâm đón

đầu đi thẳng vào tiếp thu công nghệ hiện đại Nhập phải chọn lọc ,tránh nhập

những công nghệ lạc hậu các nước đang tìm cách thải ra Nhất thiết không vì

mục tiêu “ tiết kiệm” mà nhập các thiết bị cũ ,chưa dùng được bao lâu ,chưa đủ

để sinh lợi đã phải thay thế Kinh nghiệm của hầu hết các nước đang phát triển là

đừng biến nước mình thành “bãi rác”của các nước tiên tiến

* Bảo vệ và thúc đẩy sản xuất trong nước ,tăng nhanh xuất khẩu

Nền sản xuất hiện đại của nhiều nước trên thế giới đầy ắp những kho tồn trữ

hàng hoá dư thừavà những nguyên nhiên vật liệu Trong hoàn cảnh đó,việc nhập

khẩu dễ hơn là tự sản xuất trong nước.Trong điều kiện ngành công nghiệp còn

non kém của Việt Nam, giá hàng nhập khẩu thường rẻ hơn, phẩm chất tốt hơn

.Nhưng nếu chỉ nhập khẩu không chú ý tới sản xuất sẽ “bóp chết”sản xuất trong

nước Vì vậy ,cần tính toán và tranh thủ các lợi thế của nước ta trong từng thời kì

để bảo hộ và mở mang sản xuất trong nước vừa đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nội

địa vừa tạo ra được nguồn hàng xuất khẩu mở rộng thị trường ngoài nước

2.2 Đối với xuất khẩu

Xuất khẩu là một cơ sở của nhập khẩu và là hoạt động kinh doanh để đem

lại lợi nhuận lớn, là phương tiện thúc đẩy kinh tế Mở rộng xuất khẩu để tăng thu

ngoại tệ, tạo đIều kiện cho nhập khẩu và phát triển cơ sở hạ tầng Nhà nước ta

luôn coi trọng và thúc đẩy các ngành kinh tế hướng theo xuất khẩu, khuyến khích

các thành phần kinh tế mở rộng xuất khẩu để giải quyết công ăn việc làm và tăng

thu ngoại tệ

Như vậy xuất khẩu có vai trò hết sức to lớn thể hiện qua việc:

- Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu

Công nghiệp hoá đất nước đòi hỏi phải có số vốn rất lớn để nhập khẩu máy

móc, thiết bị, kỹ thuật, vật tư và công nghệ tiên tiến

Nguồn vốn để nhập khẩu có thể được hình thành từ các nguồn như:

Liên doanh đầu tư với nước ngoài

Vay nợ, viện trợ, tài trợ

Thu từ hoạt động du lịch, dịch vụ

Xuất khẩu sức lao động

Trong các nguồn vốn như đầu tư nước ngoài, vay nợ và viện trợ…cũng phải

trả bằng cách này hay cách khác Để nhập khẩu, nguồn vốn quan trọng nhất là từ

xuất khẩu Xuất khẩu quyết định qui mô và tốc độ tăng của nhập khẩu

- Xuất khẩu góp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế sang nền kinh tế hướng ngoại

+ Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành liên quan có cơ hội phát triển

thuận lợi

+ Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ, cung cấp đầu vào

cho sản xuất, khai thác tối đa sản xuất trong nước

+ Xuất khẩu tạo ra những tiền đề kinh tế kỹ thuật nhằm đổi mới thường

xuyên năng lực sản xuất trong nước Nói cách khác, xuất khẩu là cơ sở tạo thêm

vốn và kỹ thuật, công nghệ tiên tiến thế giới từ bên ngoài

+ Thông qua xuất khẩu, hàng hoá sẽ tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị

trường thế giới về giá cả, chất lượng Cuộc cạnh tranh này đòi hỏi phải tổ chức lại

sản xuất cho phù hợp với nhu cầu thị trường

+ Xuất khẩu cồn đòi hỏi các doanh nghiệp phải luôn đổi mới và hoàn thiện

công tác quản lý sản xuất, kinh doanh, nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành

- Xuất khẩu tạo thêm công ăn việc làm và cải thiện đời sống nhân dân

Trước hết, sản xuất hàng xuất khẩu thu hút hàng triệu lao động, tạo ra nguồn

vốn để nhập khẩu vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống của nhân dân

- Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại

của đất nước

Xuất khẩu và các quan hệ kinh tế đối ngoại làm cho nền kinh tế gắn chặt với

phân công lao động quốc tế Thông thường hoạt động xuất khẩu ra đời sớm hơn

các hoạt động kinh tế đối ngoại khác nên nó thúc đẩy các quan hệ này phát triển

Chẳng hạn, xuất khẩu và sản xuất hàng xuất khẩu thúc đẩy quan hệ tín

dụng, đầu tư, vận tải quốc tế…

Tóm lại, đẩy mạnh xuất khẩu được coi là vấn đề có ý nghĩa chiến lược để

phát triển kinh tế, thực hiện công nghiệp hoá và hiện đại hoá đất nước

3 Tình hình XNK của Việt Nam thời gian qua

3.1 Những thành tựu đạt được:

Từ khi đổi mới cơ chế thị trường, nền kinh tế của nước ta đã có sự chuyển

đổi sâu sắc và toàn diện đặc biệt là trong lĩnh vực XNK Trước đây ngoại thương

Việt Nam do Nhà nước độc quyền quản lý và điều hành và chủ yếu được thực

hiện việc trao đổi hàng hoá theo nghị định thư giữa các Chính phủ do đó mà hoạt

động thương mại trở nên kém phát triển

3.1.1 Về hoạt động XNK

Bảng 1 : kim ngạch XNK của Việt Nam thời kỳ 1993– 2003

Nguồn: Niên giám thống kê

Nhìn vào bảng trên ta có thể thấy rằng, kinh ngạch XNK của ta tăng liên

tục Từ 6876 triệu USD năm 19993 lên 30.119,2 triệu USD năm 2000, tức là sau

7 năm kim nghạch XNK của ta đã tăng lên 2.243,2 triệu USD và 2 năm sau đó

vẫn liên tục tăng Sự chuyển đổi nền kinh tế đã thúc đẩy ngoại thương Việt Nam

phát triển mạnh mẽ cả về nhập khẩu và xuất khẩu đồng thời tốc độ tăng trưởng về

ngoại thương nhanh qua các năm và tăng cao hơn tốc độ tăng trưởng của sản

xuất Tốc độ tăng trưởng bình quân qua các năm 1993 – 1996 là 38,64%, giai

đoạn 1996 – 1999 là 8,3% và năm 2000 là 29% Có thể thấy rằng, trong các năm

1996 – 1999 tốc độ tăng trưởng giảm sút là do cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ

khu vực, nhưng bước sang năm 2000 tốc độ tăng trưởng trở lại bình thường đạt mức

29% nhưng vẫn ở mức thấp Mặc dù kim nghạch XNK của ta tăng không đều

qua các năm song cũng thể hiện phần nào sự phát triển nền kinh tế của nước ta Nếu

xét riêng về xuất khẩu và nhập khẩu thì tốc độ tăng của nhập khẩu cao hơn tốc độ

tăng của xuất khẩu

Về cơ cấu XNK của ta cũng có nhiều thay đổi, điều này được thể hiện qua bảng

TT (%)

KN (triệu $)

TT (%)

KN (triệu $)

TT (%)

KN (triệu $)

TT (%)

KN (triệu

$)

TT (%)

Về xuất khẩu 11.541,4 100 14.482,7 100 15.027,0 100 16.100 100 17.300 100

1.HàngCNN và

31,3 5.382,1 37,2 4.600 30,6 4.750 29,5 4.800 27,7 2.Hàng CN

Nguồn: Niên gián thống kê

Về xuất khẩu: Hàng nông – lâm – thuỷ sản năm 1999 chiếm 31,9%

trong tổng kim ngạch xuất khẩu, bước sang năm 2000 thì giảm xuống chỉ đạt ở

mức 29% nhưng 2 năm tiếp theo lại có chiều hướng gia tăng Hàng công nghiệp

nặng và khoáng sản có chiều hướng giả dần qua các năm, năm 2000 đạt 37,2%

tong tổng kim ngạch xuất khẩu nhưng đến năm 2001, 2002 đã giảm xuống còn

30,6%, 29,5% Cũng theo xu hướng này dự đoán đến năm 2003 giảm xuống chỉ

còn 27,7% Điều này có thể do lượng khoáng sản ngày càng ít đi và ngành công

nghiệp nặng phục vụ trong nước là chính Chỉ có ngành công nghiệp nhẹ là tăng

đều qua 4 năm qua và dự báo năm 2003 đạt 42,3%, tức là tăng 13,3% so với năm

2000 và 11,2% so với năm 2002 Nhìn chung, tình hình xuất khẩu của Việt Nam

là tương đối ổn định, hàng nông, lâm, thuỷ sản vẫn chiếm tỷ trọng cao, duy chỉ

có hàng công nghiệp nặng và khoáng sản là có xu hướng giảm đi

Về nhập khẩu: Việt Nam vẫn là nước có tỷ trọng nhập khẩu cao so với

tổng kim ngạch XNK Hàng nguyên, nhiên, vật liệu luôn chiếm tỷ trọng cao nhất

đồng thời tăng liên tục qua các năm: năm 1999 đạt 61,7%, năm 2000, năm 2000

đạt 63,2%, và năm 2001, năm 2002 đạt 65,7% chứng tỏ nước ta vẫn là nước nhập

nguyên vật liệu nhiều nhất để phục vụ cho ngành công nghiệp hoá, hiện đại hoá

đát nước Hàng tiêu dùng chiếm tỷ trọng thấp nhất và giảm dần Năm 1999 đạt

85% đến năm 2002 còn 4,6% tức là giảm gần gấp đôi Điều này do nước ta ngày

càng sản xuất được các hàng tiêu dùng trong nước thay thế cho nhập khẩu Hàng

máy móc, thiết bị, phụ tùng thì khá ổn định chỉ giao động ở mức 29 – 30% Sự

thay đổi về cơ cấu nhập khẩu của Việt Nam cho thấy nước ta đã đi đúng hướng

trong việc đẩy mạnh nhập khẩu công nghệ và kỹ thuật và khả năng đáp ứng hàng

tiêu dùng đã tăng lên do tự sản xuất được

3.1.2 Về thị trường XNK

Phát triển thị trường XNK theo quan điểm Marketing hiện đại có nghĩa là

không những mở rộng thêm những thị phần mới mà còn phải tăng thị phần của

sản phẩm đó trong các thị phần đã có sẵn Gần một thập kỷ qua thị trường XNK

của Việt Nam đã có sự thay đổi sâu sắc Nừu như trước đây chủ yếu buon bán với

Liên Xô và Đông Âu, chiếm khoảng 80% kinh ngạch XNK thì hiện nay hàng

hoávà dịch vụ của Việt Nam đã có mặt trên 140 quốc gia và vùng lãnh thổ trên

thế giới Việc chuyển hướng kịp thời đã tạo điều kiện để mở rộng qui mô XNK

lựa chọn bạn hàng phù hợp và gíup cho nền kinh tế tăng trưởng một cách liên tục

mặc dù có những biến động lớn ở Liên Xô và Đông Âu

+ Cá nước Châu á: Là thị trường buôn bán chủ yếu của Việt Nam, chiếm

63,65% tổng kim ngạch xuất khâu và 74- 75% tổng kim ngạch nhập khẩu của cả

nước thập kỷ qua, trong đó các nước lân cận chiếm 45%, đặc biệt là Nhật Bản,

ASEAN, và Trung Quốc là những bạn hàng lớn của Việt Nam Thei Bộ ngoại

giao thì các nước APEC tiêu thụ từ Việt Nam toàn bộdầu thô xuất khẩu, gần 70%

gạo, 90% hạt điều, 90- 94% cao su, 80% hạt tiêu, 85% lạc nhân, 65% thuỷ sản,

60- 70% cà phê, 60% dệt may, 55- 60% dầy dép, 95- 96% thiếc thỏi, gần 70%

than đá Về nhập khẩu, đại bộ phận hàng hoá nhập khẩu của Việt Nam từ thị

trường này với kim ngạch từ 75- 77% Nhìn chung, thị trường Châu á tương đối

ổn định và đầy triển vọng cho hàng hoá của ta vào thị trường này

+ Thị trường Nhật Bản: Là thị trường chiếm 16% tổng kim ngạch xuất khẩu,

dự kiến kim ngạch xuất khẩu của ta vào Nhật Bản từ 21- 25% mỗi năm trong thời

gian tới Các mặt hàng Việt Nam xuất sang Nhật Bản bao gồm nông sản, thuỷ hải

sản, may mặc… Bên cạnh đó còn có một số hàng công nghiệp như máy móc thiết

bị Tuy nhiên, thị trường Nhật Bản có những nét đặc thù, hệ thống quản lý chất

lượng hàng nhập khẩu rất chặt chẽ, cách thức phân phối hàng theo kênh riêng…vì

thế khi xuất khẩu sang thị trường này cần tìm hiểu rõ để tránh rủi ro

+ Thị trường EU: Phát triển cả về bề rộng lẫn bề sâu, được xây dựng trên

cơ sở những mối quan hệ truyền thống và những thiết chế luật pháp được hai bên

cam kết và tuân thủ EU là thị trường tiêu thụ hàng hoá công nghiệp nặng và

hàng tiêu dùng lớn nhất của Việt Nam khoảng 8% tổng hàng xuất khẩu sang EU

+ Liên Bang Nga : là thị trường truyền thống và nhiều tiềm năng Những

năm gần đây, tuy kim ngạch XNK còn rất nhỏ bé so với tiềm năng, năm 1996

kim ngạch xuất khảu sang Nga đạt 85 triệu USD, năm 1997 đạt 120 triệu USD

năm 1998 là 132,6 triệu USD song là thị truờng hấp dẫn đối với các doanh nghiệp

của Việt Nam

Ngoài ra, nước ta còn quan hệ với nhiều nước khác như thị trường Châu

Mỹ…cũng có nhiều triển vọng

3.2 Một số mặt còn tồn tại

Mặc dù đạ được những thành tựu đáng kể song ngoại thương Việt Nam vẫn

còn nhiều hạn chế được thể hiện qua một số mặt sau

+ Về xuất khẩu: tốc độ tăng trưởng còn thấp và không đều qua các năm, dễ

bị ảnh hưởng bởi cuộc khủng hoảng khu vực và thế giới.Cơ cấu mặt hàng xuất

khẩu còn lạc hậu, chất lượng thấp, mặt hàng manh mún, sức cạnh tranh còn

yếu.Xuất khẩu chủ yếu là nguyên liệu thô chưa qua chế biến, sản phẩm của các

ngành công nghiệp nhẹ, công nghiệp chế biến nông, lâm, thuỷ sản vẫn là các mặt

hàng chủ yếu

+ Về nhập khẩu: Tốc độ tăng trưởng nhập khẩu liên tục tăng , chứng tỏ

nước ta vẫn là nước nhập siêu cao Hơn nữa nhập khẩu lãng phí, kém hiệu

quả,việc buôn lậu trở lên nghiêm trọng gây tổn thất lớn

+ Về bạn hàng: Thị trường bấp bênh, chủ yếu qua trung gian,vẫn thu hẹp ở

thị trường các nước trong khu vực, chưa phát triển nhiều ra các nước trên thế giới,

thiếu hụt các hợp đồng lớn và dài hạn.Mặc dù thị trường có được mở rộng nhưng

lượng xuất khẩu vẫn còn hạn chế vì thế rất gây bất lợi cho hàng hoá của nước ta

+ Cơ chế quản lý XNK chưa chặt chẽ để kiểm soát và ngăn chặn buôn lậu,

chưa khuyến khích xuất khẩu, thủ tục còn nhiều rườm rà, bất cập, thông tin về thị

trường còn thiếu, không kịp thờivà chính xác

4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động XNK

Thị trường quốc tế chịu ảnh hưởng của rất nhiều nhân tố khác nhau thường

là đa dạng và phong phú hơn nhiều so với thị trường nội địa Chính vì vậy hoạt

động kinh doanh XNK cũng phải chịu ảnh hưởng của nhiều nhân tố mà các nhân

tố này có thể mang tính vĩ mô hoặc mang tính vi mô Cụ thể hoạt động kinh

doanh XNK chịu ảnh hưởng của những nhân tố sau:

4.1 Nhân tố mang tính toàn cầu

Đó là nhân tố thuộc về hệ thống thương mại quốc tế Mặc dù xu hướng

chung trên thế giói là tự do mậu dịch và các nỗ lực chung để giảm bớt hàng rào

ngăn cản đối với kinh doanh quốc tế, các nhà kinh doanh XNK luôn phải đối

diện với các hạn chế thương mại khác nhau Phổ biến nhất là thuế quan, một loại

thyế do chính phủ nước ngoài đánh vào những sản phẩm nhập khẩu Thuế quan

có thể được qui định để làm tăng thu nhập cho quốc gia hay để bảo hộ cho các

doanh nghiệp trong nước Nhà xuất khẩu cũng có thể đối diện với một hạn ngạch

( quota ) là việc đề ra những giới hạn về số lượng những hàng hoá mà nước nhập

khẩu phải chấp nhận đối với những loại sản phẩm nào đó Mục tiêu của hạn

ngạch là để bảo lưu ngoại hối và bảo vệ công nghệ cũng như công ăn việc làm

trong nước Một sự cấm vận là hình thức cao nhất của hạn ngạch , trong đó việc

nhập khẩu các loại sản phẩm trong danh sách cấm vận bị cấm hoàn toàn

Kinh doanh XNK cũng có thể bị hạn chế do việc kiểm soát ngoại hối là việc

điều tiết lượng ngoại tệ hiện có và tỷ giá hối đoái so với đồng tiền khác Các nhà

kinh doanh XNK cũng có thể phải đối diện với một loạt các hàng rào phi thuế

quan như giấy phép nhập khẩu, những sự quản lý, điều tiết định hình như phân

biệt đối xử với các nhà đấu thầu nước ngoài, các tiêu chuẩn sản phẩm mang tính

phân biệt đối xử với hàng nước ngoài

4.2 Chế độ chính sách luật pháp của Nhà nuớc và quốc tế

Đây là yếu tố mà doanh ngiệp kinh doanh XNK cần nắm rõ và tuân thủ Bởi vậy

nó thể hiện ý chí thống nhất chung của quốc tế Hoạt động XNK được tiến hành giữa

các chủ thể ở các quốc gia khác nhau, nên nó chịu sự tác động của chính sách chế độ,

luật pháp của quốc gia đó, đồng thời tuân theo những qui định , luật pháp của quốc

gia đó và nó phải tuân theo những qui định , luật pháp quốc tế chung

Nhân tố thuộc môi trường văn hoá

Mỗi nước đều có những tập tục , qui tắc , kiêng kỵ riêng Chúng được hình

thành heo truyền thống văn hoá của mỗi nước và có ảnh huỏng to lớn đến tập tính

tiêu dùng của khách hàng nứơc đó Tuy sự giao lưu văn hoá giữa các nước đã làm

xuất hiện khá nhiề tập tính tiêu dùng chung cho moị dân tộc, song những yếu tố

văn hoá truyền thống vẫn còn rất bền vững có ảnh hưởng rất mạnh đến thói quen

và tâm lý tiêu dùng Đặc biệt chúng thể hiện rất rõ trong sự khác biệt giữa truyền

thống phương Đông và phương Tây, giữa các tôn giáo và giữa các chủng tộc

Môi trường kinh tế

Môi trường kinh tế có ảnh hưởng quyết định đến hoạt động xuất khẩu Nó

quyết định sự hấp dẫn của thị trường thông qua việc phản ánh tiềm lực thị trường

và hệ thống cơ sở hạ tầng của một quốc gia Trong những năm gần đây, môI

trường kinh tế quốc tế có nhiều thay đổi do xu hướng nhất thể hoá nền kinh tế có

nhiều mức độ khác nhau như khu vực mậu dịch tự do , khu vực thống nhất thuế

quan, khu vực thị trường chung…Những xu hướng này có tác động đến hoạt động

xuất khẩu của các quốc gia theo hai hướng : tạo ra sự ưu tiên cho nhau và kích

thích tăng trưỏng của các thành viên

4.3 Hệ thống giao thông vận tải , thông tin liên lạc

Việc thực hiện hoạt động XNK không thể tách rời công việc vận chuyển và

thông tin liên lạc Nhờ có thông tin mà các bên có thể cách nhau tới nửa vòng tráI

đất vẫn thông tin được với nhau để thoả thuận tiến hành hoạt động kịp thời Việc

vận chuyển hàng hoá từ nước này sang nước khác là công việc nặng nề tốn

nhiều chi phí của hoạt động XNK Do đó, nếu hệ thống giao thông vận tải và

thông tin liên lạc của một nước thuận tiện sẽ giúp cho việc thực hiện hoạt động

XNK được tiến hành dễ dàng, nhanh chóng và ngược lại

4.4 Hệ thống tài chính ngân hàng:

Hiện nay hệ thống tài chính ngân hàng đã phát triển hết sức lớn mạnh, can

thiệp tới tất cả các doanh nghiệp trong nền kinh tế dù lớn hay nhỏ, dù ở bất kỳ

thành phần kinh tế nào Hoạt động xuất nhập khẩu sẽ không thể thực hiện được

nếu không có sự phát triển của hệ thống ngân hàng Dựa trên các quan hệ, uy tín ,

nghiệp vụ thanh toán liên ngân hàng rất thuận lợi mà các doanh nghiệp tham gia

hoạt đông XNK sẽ được đảm bảo về mặt lợi ích

4.5 Khả năng sản xuất, chế biến của nền kinh tế trong nước

Kinh doanh thương mại nói chung và kinh doanh xuất nhập khẩu nói riêng

là mua bán hàng hoá chứ không phải để tiêu dùng cho chính mình Các doanh

nghiệp XNK hoạt động trên thị trường đầu vào nhằm chuẩn bị đầy đủ các yếu tố

đầu vào trong đó quan trọng nhất là hàng hoá Nguồn hàng của doanh nghiệp

XNK là toàn bộ và cơ cấu hàng hoá thích hợp với nhu cầu của khách hàng đã và

đang có khả năng huy động trong kỳ kế hoạch

4.6 Doanh nghiệp và sức cạnh tranh trên thị trường

Doanh nghiệp không thể XNK được hàng hoá nếu doanh nghiệp không có

khả năng thu mua, chế biến và tiếp cận được với khách hàng nước Doanh

nghiệp phải biết tận dụng thế mạnh để có một chỗ đứng vững chắc trên thị

trường

II Các hình thức XNK

Các nghiệp vụ xuất nhập khẩu hàng hoá là hoạt động thương mại liên quan

đến mua và bán hàng hoá với thị trường nước ngoài bao gồm cả tái xuất khẩu

(Reexport) và tái nhập khẩu (Reimport )

1 Tái xuất khẩu :

Là xuất khẩu hàng đã nhập về trong nước, không qua chế biến thêm, cũng

có trường hợp hàng không về trong nước, sau khi nhập hàng, giao hàng đó ngay

cho người thứ ba Như vậy ở đây có cả hành động mua và hành động bán nên

mức rủi ro có thể lớn và lợi nhuận có thể cao

2 Tái nhập khẩu

Là nhập khẩu từ nước ngoài mà hàng trước đó đã xuất khẩu nhập lại hàng

đó không qua chế biến

Về nguyên lý nghiệp vụ tái xuất khẩu và tái nhập khẩu không tính vào hàng

xuất khẩu hay hàng nhập khẩu mạc dù phải quá thủ tục hải quan

Nhiều hàng tái xuất thực hiện ở các khu tự do thương mại, khu này nằm

ngoài vòng kiểm tra của hải quan Hàng nhập vào khu này không nộp thuế hải

quan kể cả hàng nhập để tái xuất đi nước khác Nhưng nếu hàng này từ khu tự do

thương mại lại chuyển vào các vùng khác của nước đó (nước chủ nhà khu tự do

thương mại ) thì phải nộp thuế nhập khẩu theo tỷ lệ chung của hải quan

3 Xuất khẩu và nhập khẩu trực tiếp

Các nhà sản xuất công nghiệp giao hàng trực tiếp cho người tiêu dùng nước

ngoài và mua hàng trực tiếp nhập hàng của người sản xuất

Về nguyên tắc mặc dù xuất khẩu trực tiếp có làm tăng thêm rủi ro trong

kinh doanh song nó có những ưu điểm sau:

Giảm bớt lợi nhuận trung gian sẽ làm tăng chênh lệch giữa giá bán và chi

phí, tức là làm tăng lợi nhuận cho nhà sản xuất

Người sản xuất có liên hệ trực tiếp và đều đặn với khách hàng, với thị

trường, biết được nhu cầu của khách hàng và tình hình bán hàng do đó có thể

thay đổi sảm phẩm và các điều kiện bán hàng rong điều kiện cần thiết

4 Xuất khẩu và nhập khẩu gián tiếp

Là hình thức khi doanh nghiệp thông qua dịch vụ của các tổ chức độc lập đặt ngay

tại nước xuất khẩu nhập khẩu để tiến hành XNK

Hình thức xuất khẩu gián tiếp khá phổ biến ở những doanh nghiệp mới tham

gia vào thị trường quốc tế

Hình thức này có ưu điểm cơ bản là:

- ít phải đầu tư

- Doanh nghiệp khong phải triển khai một lực lượng bán hàng ở nước ngoài

cũng như các hoạt động giao tiếp và khuyếch trương ở nước ngoài

- Hạn chế được các rủi ro có thể xảy ra ở thị trường nước ngoài

Tuy nhiên, hình thức này cũng có hạn chế là giảm lợi nhuận của doanh nghiệp

do phải chia sẻ với các tổ chức tiêu thụ và do không có liên hệ trực tiếp với thị trường

nước ngoài nên việc nắm bắt các thông tin về thị trường nước ngoài bị hạn chế, không

thích ứng nhanh được với các biến động của thị trường

Là hàng mua của nước này bán cho nước khác, không làm thủ tục XNK

Như vậy, trong hoạt động chuyển khẩu không có hành vi mua bán mà chỉ thực

hiện các dịch vụ như vận tải quá cảnh, lưu kho, lưu bãi, bảo quản…Bởi vậy mức

độ rủi ro trong hoạt động nói chung là thấp và lợi nhuận cũng không cao

8.Dịch vụ xuất khẩu, nhập khẩu

Như gửi đại lý hay thuê người sửa chữa

9 Xuất khẩu tại chỗ

Trong trường hợp này hàng hoá và dịch vụ có thể chưa vượt ra ngoài biên

giới quốc gia nhưng ý nghĩa kinh tế của nó tương tự như hoạt động xuất khẩu Đó

là việc cung cấp hàng hoá và dịch vụ cho các ngoại giao đoàn, cho khách du lịch

quốc tế… Hoạt động xuất khẩu tại chỗ có thê đạt hiệu quả cao do giảm bớt chi

phí bao bì đóng gói, chi phí bảo quản, chi phí vận tải, thời gian thu hồi vốn nhanh

III Nội dung mở rộng thị trường

1 Khái niệm thị trường và vai trò của thị trường trong hoạt động XNK

1.1 Khái niệm thị trường

Thị trường là con đẻ kinh tế hàng hoá và sự phát triển của phân công lao

động xã hội Như VI Lênin đã vạch rõ: “ nơi nào có phân công xã hội và sản

xuất hàng hoá nơi đó có thị trường ’’

Trong điều kiện sản xuất nhỏ, thị trường hàng hoá nhỏ hẹp, trình độ phát

triển thấp Đến thời kỳ chủ nghĩa tư bản, kinh tế hàng hoá phát triển nhanh

chóng, qui mô thị trường hàng hoá mở rộng chưa từng có, phạm vi giao dịch càng

rộng, vừa có hàng hoá hữu hình, vừa có hàng hoá vô hình , thậm chí sức lao

động cũng trở thành hàng hoá Hơn thế nữa kinh tế hàng hoá đã vượt qua giới

tuyến dân tộc, vượt qua biên giới quốc gia làm xuất hiện thị trường có tính thế

giới

Theo quan điểm kinh tế học thì “ Thị trường là tổng thể của cung và cầu đối

với một loại hàng hoá nhất định trong một không gian và thời gian cụ thể.’’

Đứng trên giác độ quản lý một doanh nghiệp, khái niệm thị trường phải

được gắn với các tác nhân kinh tế tham gia vào thị trường như người mua, người

bán ,người phân phối…với những hành vi cụ thể của họ

Mặt khác trong điều kiện kinh doanh hiện đại thì trong khái niệm thị trường

yếu tố cung cấp đang mất dần tầm quan trọng, trong khi đó nhu cầc và sự nhận

biết nhu cầu là những yếu tố ngày càng quyết định đối với hoạt động của doanh

nghiệp Do đó có thể đưa ra khái niệm thị trường quốc tế như sau : Thị trường

quốc tế của doanh nghiệp là tập hợp những khách hàng nước ngoài tiềm năng của

doanh nghiệp đó

1.2 Vai trò của thị trường đối với hoạt động XNK

Thị trường là môi trường hoạt động của mọi doanh nghiệp Để thuận lợi cho

các hoạt động kinh doanh thì tự bản thân doanh nghiệp phải biết củng cố và phát

triển cho môi trường hoạt động của mình, bao gồm cả thị trường đầu vào và thị

trường đầu ra Hoà theo xu thế quốc tế hoá, ngày nay nhiều doanh nghiệp mở

rộng việc đưa sản phẩm ra tiêu thụ ở thị trường nước ngoài bằng cách xuất khẩu,

dây là cách dễ thực hiện và thường được sử dụng cả đối với những doanh nghiệp

mới tham ra vào thị trường quốc tế cũng như những doanh nghiệp đã có những

kinh nghiệm Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, thị trường ngày càng

trở nên mang tính toàn cầu Chính vì vậy, thị trường có vai trò rất lớn đối với hoạt

động XNK

+ Thị trường là nơi tiêu thụ hàng hoá XNK : mọi hàng hoá sẽ được đem ra

trao đổi mua bán trên thị truờng, đáp ứng nhu cầu cân bằng giữa cung và cầu

+ Thị trường là sự tồn tại của doanh nghiệp: Mỗi doanh nghiệp hay Công ty

nào tham gia vào hoạt động kinh doanh XNK đều coi trọng thị trường vì nó là

khâu then chốt quyết định sự thành bại của doanh nghiệp

+ Thị trường là nơi cung cấp thông tin cho người sản xuất, người tiêu dùng

và cả người kinh doanh thương mại Thị trường chỉ rõ nhữmg biến động về nhu

cầu xã hội, số lượng giá cả, cơ cấu và xu hướng thay đổi của nhu cầu các loại

hàng hoá dịch vụ Đó là những thông tin cực kỳ quan trọng đối với người sản

xuất hàng hoá, giúp họ điều chỉnh sản xuất cho quan hệ cung cầu, thay đổi qui

cách mẫu mã cho phù hợp nhu cầu, thị hiếu, sản xuất hàng hoá theo mốt mà

người tiêu dùng đòi hỏi…

Sự hình thành, phát triển của thị trường gắn liền với sự hình thành, phát triển

của sản xuất, lưu thông hàng hoá và lưu thông tiền tệ.Thị trường có vai trò to lớn

thúc đẩy sự phát triển, mở rộng sản xuất và lưu thông hàng hoá

2 Chiến lược mở rộng thị trường

Có hai loại chiến lược khác nhau trong mở rộng thị truờng nước ngoài là

chiến lược tập trung (hay quốc tế hoá từng bước ) và chiến lược phân tán (hay

quốc tế hoá toàn cầu ) Chúng đặc trưng cho những bước đi khác nhau trông quá

trình bành trướng ra thị trường nước ngoài

2.1 Chiến lược tập trung

Chiến lược này có ưu điểm cơ bản là do chỉ thâm nhập vào một số ít thị

trường nên dễ tập trung đuợc các nguồn lực của doanh nghiệp, việc chuyên môn

hoá sản xuất và tiêu chuẩn hoá sản phẩm đạt được mức độ cao hơn, hoạt động

quản lý trên các thị trường đó cũng thực hiện được dễ dàng hơn Mặt khác do tập

trung được các ngùn lực của doanh nghiệp nên tạo được các ưu thế cạnh tranh

cao hơn tại các thị trường đó Tuy nhiên, chiến lược này có nhược điểm cơ bản là

do chỉ hoạt động trên một sdố ít thị trường nên tính linh hoạt trong kinh doanh bị

hạn chế, các rủi ro tăng lên và khó đối phó khi có hững biến động của thị trường

2.2 Chiến lược phân tán

Được đặc trưng bằng việc mở rộng hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

cùng một lúc sang nhiêù thị trường khác nhau Chiến lược này có ưu điểm chính

là tính linh hoạt trong kinh doanh cao hơn, hạn chế được các rủi ro trong kinh

doanh song do hoạt động kinh doanh bị dàn trải nên khó thâm nhập sâu và hoạ

động quản lý cũng phức tạp hơn, chi phí thâm nhập thị trườnh lớn hơn

Xem xét trên từng thị trường cụ thể các ưu điểm và hạn chế của hai chiến lược

trên cũng thể hiện khác nhau Chẳng hạn về chủng loại sản phẩm của doanh nghiệp,

việc mở rộng chủng loại sản phẩm sang nhiều thị trường khác nhau trong chiến lược

phân tán cho phép rút ngắn vòng đời của sản phẩm theo nguyên tắc thâm nhập và

rút lui nhanh tạo ra những cản trở cho những đối thủ cạnh tranh và mang lại lợi

nhuận cao hơn cho doanh nghiệp Ngược lại, việc lựa chọn có mục đích một số ít thị

treường để phát triểnchiều sâu lại tạo ra sự phân chia thị trường cao hơn, tạo nên vị

trí cạnh tranh vững chắc hơn

Việc phân biệt chiến lược tập trung và chiến lược phân tán thì số lượng các

thị trường chỉ có ý nghĩa tương đối bởi lẽ khả năng kinh doanh của một doanh

nghiệp sẽ thay đổi tuỳ theo tiềm lực và khả năng của doanh nghiệp đó, sự khác

biệt giữa các thị trường xuất khẩu, qui mô của chủng loại sản phẩm và các nỗ lực

thị trường mà doanh nghiệp phải bỏ ra cho các thị trường khác nhau

Bản thân khái niệm thị trường cũng không nhất thiết gắn với ranh giới quốc

gia Một thị trường bao gồm nhiều quốc gia hoặc ngược lại có quốc gia lại phải

được xem xétlà nhiều thị trươngf tuỳ thuộc vào mức độ khác nhau về kinh tế, xã

hội, văn hoá và tập quán tiêu dùng nhiều hay ít Do đó đẻ đánh giá được mức độ

tập trung hay phân tán của chiến lược lựa chọn thị trường thì thay cho chỉ tiêu số

lượng thị trường có thể sử dụng chỉ tiêu phần ngân sách của doanh nghiệp được

phân phối cho các thị trường khác nhau

3 Các nhân tố ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường

Có nhiều nhân tố khác nhau ảnh hưởng đến quyết định về lựa chọn chiến

lược mở rộng thị trường của doanh nghiệp vì thế khó có thể lựa chọ dứt khoát

một trong hai chiến lược nói trên vì sự ảnh hưởng của các nhân tố theo những

hướng khác nhau dễ dẫn đến tình trạng tiến thoái lưỡng nan Tuy nhiên, nếu

doanh nghiệp có được những phân tích cơ sơ để đánh giá hững cơ hội mở rộng thị

trường thì chúng ta sẽ tạo ra được một bức tranh toàn cảnh giúp doanh nghiệp

thấy rõ hiện trạng kinh doanh của doanh nghiệp thích hợp với chiến lược tập trung

hay phân tán

Một số nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn chiến lược mở rộng thị trường XNK

sau

3.1 Nhân tố sản phẩm

Bản chất của sản phẩm (dung lượng, tíh thường xuyên và tính đa dạng), mức

độ chuyên môn hoá, tiêu chuẩn hoá sản phẩm, nội dung hàng hoá tính mua đi

bán lại và vòng đời sản phẩm là những nhân tố ảnh hưởng đến việc luựa chọn

chiến lựoc mở rộng thị trường Các đặc tính dung lượng cao, tần số xuất hiện

thấp, không mua đi bán lại nhiều lần đặc trưng cho chiến lược phân tán Ngược

lại dung lượng thấp, tần số xuất hiện cao của sản phẩm lại đặc trưng cho chiến

lược tập trung

Đối với các sản phẩm có tính đặc thù, phần thị trường nhỏ thì phải theo

chiến lược phân tán để tăng đủ phần tiềm năng thị trường Tính đặc thù của sản

phẩm được biểu thị qua trình độ công nghệ, các đặc điểm của thị trường và dịch

vụ

Vị trí mà sản phẩm đang ở trong chu kỳ sống của nó tại mỗi thị trường cũng

có ý nghĩa lớn trong việc lựa chọn chiến lược mở rộng Nừu vị trí đó khác nhau

nhiều tại các thị trường khác nhau thì chiến lược tập trung sẽ có hiệu qủa hơn do

doanh nghiệp có thể thâm nhập từng bước thị trường này sang thị trườn khác.Mặt

khác nếu sự khác biệt về vị trí sản phẩm trong chu kỳ sống là không đáng kể thì

nếu sản phẩm đang ở giai đoạn đầu hay cuối của chu sống tại các thị trường,

doanh nghiệp nên theo đuổi chiến lược phân tán để duy trì đáng kể dung lượng

thị trường Ngược lại việc tập trung thị trường sẽ thích hợp khi sản phẩm đang ở

giai đoạn tăng trưởng và chín muồi, lúc mà sự cạnh tranh về giá cả đang trở nên mạnh

mẽ

3.2 Nhân tố thị trường

Đặc tính của thị trường ( như phạm vi, sự biến động, tính khong đồng nhất,

mức độ cạnh tranh, sự tín nhiệm của khách hàng đối với dôanh nghiệp ) có ảnh

hưởng đến việc lựa chọn chiến lược thị trường Nừu thị trường có tiềm năng lớn và

ổn định thì thích hợp hơn với chiến lược tập trung còn nếu thị trường nhỏ và không

ổn định thì lại thích hợp hơn với chiến lược phân tán Mặt khác nếu công ty đang có

ưu thế cạnh tranh và khi các thị trường chủ yếu không bị các đối thủ mạnh lấn áp thì

chiến lược tập trung lại hợp lý hơn

Tốc độ tăng trưởng của thị trường cũng có ý nghĩa quan trọng Nừu thị

trường có tốc độ tăng trưởng thấp thì doanh nghiệp có thể đạt được dung lượng

lớn nhờ đa dạng hoá thị trường Lúc này chiến lược phân tán sẽ có lợi cho các

doanh nghiệp có nguồn lực hạn chế

Trong trường hợp không có sự khác biệt cơ bản trong điều kiện thị trường

thì chiến lược phân tán lại hấp dẫn hơn Điều đó cũng có thể xảy ra khi có nhiều

cản trở trong việc thâm nhập thị trường và nếu sự tín nhiệm của khách hàng ở thị

trường đó với doanh nghiệp không cao

3.3 Nhân tố chi phí Marketing

Chi phí Marketing và bản chất của những chi phí đó có thể là những nhân tố

quan trọng nhất cho việc lựa chọn thị trường Chi pí Marketing là kết quả của bản

chất sản phẩm và tính chất thị trưòng nói chung phụ thuộc vào hình thức hoạt ở

thị trường nước ngoài và đòi hỏi ở thị trường đó Các chi phí Marketing được đo

lường trong mối quan hệ với lượng bán và được biểu diễn qua hàm số lượng bán

theo những chi phí cho thị trường

IV Một vài đặc thù trong hoạt động XNK của ngành khoáng sản

Việt Nam

Trong những năm qua, hoạt động XNK của nước ta rất đa dạng và nhiều

chủng loại, tuy nhiên vẫn tập trung chủ yếu vào hàng nông, lâm, thuỷ sản và

nguyên, nhiên vật liệu.Đối với ngành khoáng sản, việc xuất nhập khảu của nước

ta có một số đặc điểm sau:

+ Nếu xét trong tổng thể cả ngành công nghiệp nặng và khoáng sản thì hàng

năm xuất khẩu được khoảng 30% trong tổng kim ngạch xuất khẩu, riêng năm

2000 đạt ở mức cao nhất là 37,2% sau đó có xu hướng giảm dần Điều này đo

lượng khoáng sản của nước ta ngày càng ít đi đặc biệt là quặng kẽm, quặng

Fluospar, dự kiến đến năm 2003 xuất khẩu chỉ còn ở mức 27,7%

+ Hàng khoáng sản của Việt Nam chủ yếu được xuất khẩu dưới dạng thô,

không qua chế biến Điều này rất đúng với tình hình của Việt Nam.Nước ta vốn

là một nước nông nghiệp, chưa có những trang thiết bị hiện đại để khai thác

khoáng sản cũng như chế biến mặt hàng này, vì thếd mà chất lượng không

cao,luôn bị cạnh tranh gay gắt cả về giá cả lẫn chất lượng và không gây được uy

tín trên thị trường thế giới.Hơn nữa lượng khoáng sản xuất khẩu không cao, mỗi

năm chỉ đạt được vài trăm ngàn tấn và mặt hàng thiếc thỏi là mặt hàng xuất khẩu

chủ lực của ngành khoáng sản nước ta Doanh thu từ ngành này không cao

+ Một đặc điểm nổi bật trong ngành xuất khẩu khoáng sản này là không

phải xuất phục vụ cho hàng tiêu dùng cuối cùng mà là phục vụ cho ngành công

nghiệp trong quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước

+ Bạn hàng chủ yếu là Malaixia và Trung Quốc, đó là hai nước nằm trong

khu vực Châu á có nhu cầu về khoáng sản cao Ngoài ra còn có một số thị

trường khác như Nhật Bản, UK

Nhìn chung lượng xuất khẩu những mặt hàng thuộc ngành khoáng sản của

nước ta là không cao, hơn nữa nó còn phục vụ cho ngành công nghiệp ở nước ta

trong qú trình chuyển đổi cơ cấu kinh tế Bên cạnh ngành công nghiệp nặng được

Đảng và Nhà nước quan tâm thì ngành khoáng sản vẫn luôn được chú trọng và

trong tương lai đẩy mạnh khai thác mặt hàng này Trong những năm qua Chính

phủ đã có những qui định riêng về ngành khoáng sản, đã cho phép các cơ sở sản

xuất có mỏ được xuất khẩu mặt hàng này vì thế một số Công ty thương mại tham

gia xuất khẩu bị hạn chế Quặng sắt và thiếc thỏi luôn được xuất khẩu nhiều nhất

và doanh thu từ mặt hàng này tương đối cao

V Vài nét về hội nhập kinh tế quốc tế của Việt Nam

Thập kỷ cuối thế kỷ XX đã chứng kiến nhiều thay đổi lớn về mọi mặt trong

đời sống chính trị và kinh tế quốc tế, đặc biệt là những thành tựu về khoa học,

công nghệ Hoà bình , hợp tác vì sự phát triển ngày càng trở thành một đòi hỏi

bức xúc của nhiều quốc gia và dân tộc trên thế giới nhằm tập chung mọi nỗ lực

và ưu tiên cho phát triển kinh tế Những lĩnh vực trên lĩnh vực khoa học công

nghệ, nhất là công nghệ truyền thông và tin học, càng làm tăng thêm sự gắn kết

giữa các quốc gia và các nền kinh tế Trong bối cảnh toàn cầu hoá, hội nhập kinh

tế quốc tế đã và đang trở thành yêu cầu bức thiết đối vói mỗi nước Xu hướng này

đã thể hiện rõ qua sự gia tăng đáng kể trong những năm gần đây của sự trao đổi

hàng hoá, dịch vụ, vốn và công nghệ…giữa các nước trên thế giới và sự hình

thành của nhiều thể chế hợp tác kinh tế khu vực và quốc tế

Nhận thức rõ những cơ hội và thách thức trong hội nhập kinh tế quốc tế và

xuất phát từ mục tiêu hội nhập kinh tế quốc tế là để phát triển kinh tế đẩy nhanh

sự nghiệp công nghiệp hoá, hiện đại hoá Tháng 7/ 1995 Việt Nam đã chính thức

trở thành thành viên của Hiệp hội các quốc gia Đông Nam á (ASEAN ) Và tháng

11/ 1996 nướa ta đã ký kết Hiệp định ưu đãi về thuế quan có hiẹu lực chung, cơ

sở của việc thiết lập khu vực mậu dịch tự do ASEAN (CEP/ AFTA) TháNG 11/

1998 đã trở thành thành viên chính thức của Diễn đàn hợp tác kinh tế châu á- Thái

Bình Dương ( APEC ) và trong năm tới sẽ trở thành thành viên của Tổ chức thưong

mại thế giới (WTO )

1 Những cơ hội

Việt Nam hội nhập kinh tế quốc tế đã mang lại nhiều thuận lợi và cơ hội cho

các doanh nghiệp , cụ thể:

1.1 Hội nhập kinh tế quốc tế đã góp phần mở rộng thị trường XNK của Việt

Nam quan hệ bạn hàng được mở rộng Việc được hưởng những ưu đãi về thuế

quan và xoá bỏ hàng rào phi thuế quan, và các chế độ đãi ngộ khác như tối huệ

quốc và đối xử quốc gia, đã tạo điều kiện cho hàng hoá của Việt Nam thâm nhập

thị trường thế giới Điều này đã tạo ra rất nhiều cơ hội cho Công ty XNK khoáng

sản thâm nhập vào thị trường thế giới , mang lại mức doanh thu cao

Khi tham gia các tổ chức thương mại khu vực và thế giới, ngoài các qui

chế tối huệ quốc (MFN ) và đãi ngộ quốc gia ( NT ), Việt Nam còn có cơ hội

được hưởng mức thuế quan thấp của các nước, đồng thời tranh thủ những ưu đãi

về thương mại, đầu tư và các lĩnh vực khác mà cá nước thành viên của tổ chức

này giành cho nhau Ngoài ra Việt Nam sẽ có cơ hội được hưởng những đối xử

ưu đãi về mức cam kết mở cửa và về thời hạn thực hiện các nghĩa vụ hoặc các

điều kiện ưu đãi trong việc tiếp cận thị trường để bán các sản phẩm của mình Chỉ

tính trong phạm vi khu vực mậu dịch tự do ASEAN (AFTA ) kim ngạch xxuất

khẩu của ta sang các nước hành viên cũng đã tăng lên đáng kể Nếu như xuất

khẩu sang ASEAN của ta năm 1990 đạt 348,6 triệu USD thì năm 1996 đạt

1777,5 triệu USD và1998 đạt 2349 triệu USD Đến nay ta đã mở rộng được quan

hệ thương mại với trên 150 nước và lãnh thổ trên thế giới

1.2 Tham gia hội nhập kinh tế quốc tế cũng tạo điều kiện cho ta tiếp thu

khoa học công nghệ tiên tiến, đào tạo các cán bộ quản lý và các cán bộ kinh

doanh

Khi hội nhập trong lĩnh vực thương mại vói các nước khu vực và trên thế

giới,Việt Nam sẽ học tập đựoc những kinh nghiệm phong phú của các nước đi

trước, tạo điều kiện để rút ngắn khoảng cách về trình độ phát triển kinh tế Chẳng

hạn, quá trình hội nhập ASEAN sẽ giúp Việt Nam có thêm những kinh nghiệm

quản lý quí báu trong một số lĩnh vực vốn là thế mạnh của một số nước như:

Kinh nghiệm trong lĩnh vực quan hệ mậu dịch của Singapore và Malaysia, kinh

nghiệm về phát triển nông nghiệp và chế biến nông sản của Thái Lan, Philipin,

kinh nghiệm về tổ chức tài chính, tín dụng và thị trường vốn, các kinh nghiệm

quản lý kinh tế vĩ mô, vi mô khác

1.3 Hội nhập kinh tế quốc tế góp phần duy trì hoà bình ổn định, tạo dựng

môi trường thuận lợi để phát triển kinh tế, nâng cao vị thế của Việt Nam trên trường

quốc tế

Từ chỗ chỉ có quan hệ chủ yếu liên xô cũ và các nước Đông Âu, nay chúng

ta đã thiết lập quan hệ ngoại giao với 166 quốc gia trên thế giới Và chủ trương

quan hệ với các nước láng giềng và trong khu vực Châu á - Thái Bình Dương,

chúng ta đã bình thường hoá hoàn toàn quan hệ với Trung Quốc và các quốc gia

trong khu vực Đông Nam á Điều này có ý nghĩa đặc biệt quan trọng, góp phần

thuợc hiện mục tiêu xây dựng môi trường quốc tế hoà bình, ổn định nhằm tạo

thuận lợi cho công cuộc xây dựng và bả vệ đất nước Bên cạnh việc tiếp tục duy

trì và phát triển các mối quan hệ hợp tác truyền thống với CHLB Nga và các nước

Đông Âu, sau khi thiết lập quan hệ ngoại giao với Hoa Kỳ vào năm 1995, chúng ta

đã chủ động cùng với Hoa Kỳ tháo gỡ những trở ngại nhằm đi tới bình thường hoá

quan hệ hai nuớc Tháng 7/ 1999, Việt Nam và Hoa Kỳ đã ký kết Hiệp định thương

mại, đánh dấu một mốc quan trọng trong tiến trình bình thường hoá quan hệ kinh tế

giữa hai nước

1.4 Hội nhập kinh tế quốc tế góp phần không nhỏ vào việc đẩy mạnh sản

xuất, tạo công ăn việc làm cho người lao động, đào tạo, bồi dưỡng đội ngũ cán bộ

trong nhiều lĩnh vực

Phần lớn cán bộ khoa học kỹ thuật, cán bộ quản lý, các nhà kinh doanh đã được

đào ở cả trong và ngoài nước.Chỉ tính riêng các công trình đầu tư nước ngoài đã có

khoảng 30 vạn lao động trực tiếp, 6000 cán bộ quản lý và 25000 cán bộ khoa học kỹ

thuật đã được đào tạo Trong lĩnh vực xuất khẩu lao động, tính đến năm 1999,Việt

Nam đã đưa trên 7 vạn người đi lao động ở nước ngoài

1.5 Làm gia tăng sức hấp dẫn của thị trường Việt Nam đối với các nhà đầu

tư nước ngoài nhằm tăng thu hút đầu tư và sự chuyển kỹ thuật công nghệ cao từ

các nước, tạo thị trường và mặt hàng mới cho hoạt động XNK , đồng thời tạo cho

người tiêu dùng có điều kiện lựa chọn sản phẩm với giá cả và chất lượng phù hợp

2 Những thách thức

Trong tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế, cơ hội luôn đi liền với thách thức

và khó khăn, cụ thể Việt Nam còn phải đương đầu với nhiều thách thức, khó khăn sau:

2.1 Trình độ phát triển kinh tế còn thấp, hiệu quả và khả năng cạnh tranh

của nền kinh tế Việt Nam, nhất là các ngành sản xuất kinh doanh, dịch vụ còn

yếu, tham gia hội nhập vào nền kinh tế thế giới là phải đương đầu với cạnh tranh

gay gắt với những đối thủ mạnh hơn ta nhiềulần cả trong thị trường nội địa lẫn

thế giới Đó là những khó khăn và thách thức rất lớn đối với nền kinh tế Việt

Nam

2.2 Việt Nam tham gia hội nhập kinh tế quốc tế trong điều kiện các cơ chế

của một nền kinh tế thị trường đang trong quá trình hình thành ở nước ta Hệ

thống pháp luật đang trong quá trình hoàn thiện Nhiều chính sách luật lệ liên

quan đến mở cửa thị trường và điều tiết quan hệ kinh tế đối ngoại còn thiếu hoặc

chưa phù hợp với qui định và thông lệ quốc tế

2.3 Yếu tố cơ bản quyết định thành công của hội nhập kinh tế quốc tế, suy

cho cùng là nội lực của một quốc gia, là hiệu quả và sức cạnh tranh của một nền

kinh tế Trong khi đó, trình độ của cán bộ quản lý và cán bộ nghiệp vụ của ta còn

chưa đáp ứng được yêu cầu do quá trình hội nhập đề ra Chúng ta chưa có được

đội ngũ cán bộ tinh thông về nghiệp vụ, giỏi về ngoại ngữ và năng lực quản lý,

hiểu rõ về các đối tác và phong tục tập quán của họ để phản ứng nhanh trước các

vấn đề về hội nhập

Mặt khác, tuy có lợi thế về nhân công rẻ, lực lượng nhân công dồi dào

nhưng trình độ tay nghề còn thấp đội ngũ công nhân lành nghề chưa cao… Đó

cũng là bất lợi lớn cho Việt Nam

2.4 Việt Nam hội nhập kinh tế trong điều kiện chưa có một hệ thống thông tin

hiện đại, mạng lưới thu thập thông tin quốc tế một cách linh hoạt, kịp thời với những

thay đổi của kinh tế thị trường cũng như yêu cầu của hội nhập

Nhận thức đầy đủ về những cơ hội và thách thức trong quá trình hội nhập

kinh tế quốc tế cũng như vai trò và tầm quan trọng của nó trong chiến lược phát

triển kinh tế đất nước là điều có ý nghĩa quan trọng, là cơ sở chỉ đạo định hướng

cho các hoạt động trong hội nhập kinh tế quốc tế

CHUƠNg II: Thực trạng về thị trường XNK của Công ty

xuất nhập khẩu khoáng sản VIệT Nam

i Khái quát về Công ty MIMEXCO

1 Quá trình hình thành và phát triển

Vào những năm đầu của thập kỷ 90, Đảng và nhà nước ta đang thực hiện

chuyển dịch cơ cấu nền kinh tế, từ kế hoạch hoá tập trung quan liêu bao cấp sang

nền kinh tế thị trường có sự quản lý của nhà nước theo định hướng xã hội chủ

nghĩa Trong xu thế đổi mới cơ chế điều hành, quản lý kinh tế của Đảng và nhà

nước, Bộ Công Nghiệp Nặng đã căn cứ vào Nghị Định số 130 - HĐBT ngày

30/4/1990 và quyết định số 156 - HĐBT ngày 12/5/1990 của Hội Đồng Bộ

Trưởng quyết định thành lập: ‘‘Công Ty Xuất Nhập Khẩu Khoáng Sản Kim Loại

Mầu, Quý Hiếm, Vật Tư’’ trực thuộc Tổng Công Ty Khoáng Sản Quý Hiếm Việt

Nam

Tên giao dịch đối ngoại : MIMEXPORT

Đây là đơn vị kinh tế quốc doanh, có tư cách pháp nhân đầy đủ, hạch toán

kinh tế độc lập, có con dấu riêng, được mở tài koản tại ngân hàng (kể cả ngân

hàng ngoại thương) và ngân hàng nước ngoài khi được phép

Công ty có trụ sở giao dịch tại số 6 - Phạm Ngũ Lão - Thành Phố Hà Nội

Số lượng cán bộ công nhân viên lúc đầu còn rất ít, vốn kinh doanh hạn hẹp, cơ

sở vật chất thiếu thốn, việc vay vốn ngân hàng còn gặp rất nhiều khó khăn Song đội

ngũ cán bộ công nhân viên trong công ty đã phấn đấu làm việc tốt và kết quả kinh

doanh có lãi, biểu hiện là doanh thu mỗi năm được tăng lên

Thực hiện nghị địng số 15 - CP ngày 2/3/1993 của Chính Phủ và nghị định

số 388 - HĐBT ngày 20/11/1991 của Hội Đồng Bộ Trưởng, Bộ Trưởng Bộ Công

Nghiệp Nặng ra quyết định số 384 QĐ/TCNSĐT ngày 29/6/1993 về việc thành

lập lại công ty thành: ‘‘Công Ty Xuất Nhập Khẩu Khoáng Sản Quý Hiếm’’

Tên giao dịch quốc tế: mimexco

Công ty xuất nhập khẩu khoáng sản quý hiếm được phép:

Đặt trụ sở chính của Doanh nghiệp tại: Số 6 Phạm Ngũ Lão, Quận Hoàn

Kiếm, Hà Nội

Vốn kinh doanh (vốn ngân sách cấp và tự bổ sung):3.185.000.000 VNĐ

Ngành nghề kinh doanh chủ yếu: Xuất nhập khẩu và kinh doanh các loại

khoáng sản, kim loại mầu và quý hiếm, kinh doanh vật tư kỹ thuật phục vụ công

nghiệp khoáng sản quý hiếm

Ngày 30/10/1995 Bộ Trưởng Bộ Công nghiệp nặng đã ra quyết định số

115/QĐ/TCCBĐT căn cứ vào: Nghị định số 17/CP ngày 7/3/1994 của Chính phủ

về nhiệm vụ quyền hạn và cơ cấu tổ chức bộ máy của Bộ Công nghiệp nặng; Căn

cứ vào công văn số 192 UB/KHH ngày 19/1/1994 của Chủ nhiệm uỷ ban kế

hoạch nhà nước về việc đổi tên doanh nghiệp nhà nước Xét đề nghị của Vụ

trưởng Vụ Tổ chức Cán bộ - Đào tạo và Tổng giám đốc Tổng Công ty khoáng sản

quý hiếm Việt Nam về việc đổi tên “Công ty xuất nhập khẩu khoáng sản quý

hiếm” thành “Công ty xuất nhập khẩu khoáng sản”

Tên giao dịch quốc tế : MIMEXCO

Trải qua một thời gian ngắn, hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của

Công ty đã phát triển mạnh, ngành nghề kinh doanh đã được mở rộng, uy tín trên thị

2 Cơ chế hoạt động và quản lý

2.1 Cơ chế hoạt động

2.1.1 Mô hình bộ máy Công ty

Để hoạt động kinh doanh có hiệu quả cao thì Công ty cần có một cơ chế

quản lý hợp lý phù hợp năng lực và ngành nghề kinh doanh cùng với đội ngũ cán

bộ quản lý có trình độ và năng lực Do nhận thức đúng đắn tầm quan trọng đó

Từ khi thành lập đến nay từng bước củng cố cơ cấu tổ chức Tuyển trọn và đào

tạo nhân viên có trình độ nghiệp vụ cao Công ty tạo điều kiên chó cán bộ nhân

viên được nâng cao trình độ chuyên môn phù hợp với công việc và phát triển lâu dài

Bộ máy làm việc của công ty khá gọn nhẹ Công ty tổ chức bộ máy theo chế

độ một thủ trưởng, đứng đầu là giám đốc Công ty có chức năng điều hành hoạt

động của Công ty và chựu trách nhiệm toàn diện về hoạt động kinh doanh, quản

lý lao động trước Tổng Công ty và tập thể cán bộ công nhân viên chức của Công

ty MIMEXCO Giám đốc trực tiếp điều hành, quản lý các phòng ban và không

ngừng nâng cao hiệu quả kinh doanh theo đúng định hướng phát triển kinh tế xã

hội của Đảng và nhà nước Trong hoạt động Công ty phải tuân thủ các chính

sách, chế độ, các quy định của pháp luật VN và các quy dịnh có liên quan đến

luật pháp quốc tế

Giúp việc cho giám đốc là phó giám đốc và kế toán trưởng do giám đốc đề

nghị và được Tổng giám đốc ký duyệt

Căn cứ vào đặc điểm kinh doanh xuất nhập khẩu căn cứ vào nhiệm vụ và xu

hướng phát triển lâu dài của Công ty mà cơ cấu bộ máy của công ty hiên tại bao gồm:

Với mô hình đơn giản gọn nhẹ như trên tạo ra rất nhiều thuận lợi cho Công

ty trong hoạt động kinh doanh của mình Giám đốc trực tiếp chỉ đạo toàn bộ sẽ

nhanh chóng thu hồi được thông tin phản hồi chính xác, kịp thời từ đó phát huy

điểm mạnh, hạn chế những mặt yếu kém trong công tác quản lý điều hành Công

ty Mọi quyết dịnh của giám đốc sẽ nhanh chóng thực hiện một cách có hiệu quả

2.1.2 Chức năng, nhiêm vụ của từng phòng

Trong quá trình hoạt động công ty đã lựa chọn được mô hình quản lý phù

hợp thúc đẩy các phòng ban thực hiên nhiệm vụ tốt hơn Cụ thể các phòng có

chức năng nhiệm vụ như sau

Phòng hành chính

Chiu trách nhiệm trước giám đốc trong công tác quản lý nhân sự, công tác

văn thư, đánh máy, điều phối xe cho giám đốc đi công tác Đào tạo tuyển dụng

và thực hiên chính sách đối với cán bộ công nhân viên Nhìn chung phòng hành

chính có nhiệm vụ phục vụ cho việc quản lý mọi hoạt động kinh doanh của Công

ty, đảm bảo thuận lợi cho cán bộ công nhân viên thực hiện tốt công việc của

mình Tuyển lựa được cán bộ có trình độ chuyên môn cao năng lực hợp lý Đồng

thời phải làm sao để nâng cao chuyên môn nghiệp vụ, vốn ngoại ngữ, nghiệp vụ

ngoại thương cho từng cán bộ trong Công ty để từ đó bám sát thị trường, thu hút

vốn cho nhà sản xuất… đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của

Công ty ngày một phát triển đem lại hiệu quả, biểu hiện là doanh thu của Công ty

ngày một tăng lên

Phòng kinh doanh

Phòng này thực hiên chức năng kinh doanh, có nghĩa vụ tìm bạn hàng,

nguồn hàng để ký kết hợp đồng mua bán hàng hoá một cách chủ động theo các

hình thức liên doanh liên kết, ký hợp đồng hợp tác đầu tư uỷ thác và nhận uỷ thác

xuất nhập khẩu Cụ thể phòng kinh doanh trước khi xuất khẩu mặt hàng nào đó

trước hết phải liên hệ ký hợp đồng trong nước nhằm thu gom hàng sau đó ký hợp

đồng với đối tác nước ngoài trên hai khung hợp đồng ( Hợp đồng ngoại thương và

hợp đồng uỷ thác) và làm thủ tục xuất nhập khẩu và giao hàng cho khách hàng

đồng thời cũng phải làm thủ tục thanh toán với nước ngoài, sau đó thanh toán hợp

đồng trong nước chức năng của phòng này là tư vấn, thực hiện và dự thảo cho

giám đốc các hợp đồng trong nước, hợp đồng ngoại thương

Phòng kế hoạch kinh doanh được coi là phòng chủ lực trong công ty, kết quả

kinh doanh của công ty phụ thuộc rất nhiều vào năng lực hoạt động của cả phòng,

cũng như của từng thành viên Nhiệm vụ chính của phòng là thu gom hàng hoá

trong nước và làm các nghiệp vụ ngoại thương xuất khẩu hàng

Phòng kế toán tài chính

Có chức năng thu thập, xử lý và cung cấp thông tin kế toán một cách kịp

thời, chính xác và đầy đủ giúp giám đốc ra quyết định đúng đắn Theo dõi sát sao

tài sản và tình hình biến động của các loại tài sản, quản lý chặt chẽ việc dùng vật

tư, tiền vốn trong kinh doanh xuất nhập khẩu

Phối hợp chặt chẽ với các phòng kế hoạch kinh doanh trong việc thảo luận

các kế hoạch kinh doanh, tính toán các phương án kinh doanh sao cho có lợi

nhất, xác định giá cả của các mặt hàng bán ra, xác định kết quả của các hoạt

động kinh doanh cuối kỳ kế toán phòng kế toán tài chính chịu trách nhiệm tổng

hợp các quyết toán và duyệt quyết toán với Tổng Công ty cũng như các cơ quan

ban ngành khác Phòng kế toán tài chính có thể nói là một cánh tay cố vấn quan

trọng cho ban giám đốc Công ty trong lĩnh vực hoạt động tài chính kế toán và lựa

chọn phương hướng kinh doanh

Như vậy, các phòng ban chức năng trong công ty có mối quan hệ hết sức

chặt chẽ với nhau và cũng phối hợp thực hiên các hoạt động kinh doanh khá nhịp

nhàng ăn ý, đảm bảo hoàn thành tốt nhiệm vụ chung của Công ty, mục tiêu của

Công ty

2.2 Chức năng, nhiệm vụ của Công ty

2.2.1 Chức năng, nhiệm vụ

Để đạt được mục đích đặt ra cho nền kinh tế thị trường, đáp ứng được mục

tiêu đã định Công ty có nhiệm vụ chính sau:

+ Xây dựng và tổ chức kế hoạch sản xuất kinh doanh và dịch vụ, kể cả kinh

doanh xuất nhập khẩu trực tiếp các loại khoáng sản Việt Nam, nhận ủy thác

XNK cho các đơn vị, tổ chức trong và ngoài Tổng Công ty

+ Tổ chức hệ thống lưu thông, cung ứng vật tư kỹ thuật để phục vụ cho công

tác nghiên cứu, triển khai và sản xuất kinh doanh trong toàn Tổng Công ty Thực

hiện các dịch vụ có liên quan đến công tác XNK trực tiếp và gián tiếp và hợp tác

quốc tế của Tổng Công ty

+ Tổ chức nghiên cứu thị trường, thu thập các thông tin kinh tế kỹ thuật và

năng lực khai thác sản xuất các loại khoáng sản kim loại mầu quý hiếm để phát

triển nguồn hàng Đồng thời thực hiên các biện pháp để nâng cao chất lượng, gia

tăng khối lượng hàng xuất khẩu, mở rộng thị trường quốc tế nhằm thu hút thêm

nhiều ngoại tệ, phát triển XNK

+ Trực tiếp giao dịch và ký kết các hợp đồng kinh tế với các tổ chức trong

và ngoài nước để thực hiện kế hoạch XNK được giao Thực hiện đầy đủ các cam

kết trong các hợp đồng kinh tế

+ Tự tạo nguồn vốn trong hoạt động sản xuất kinh doanh và dịch vụ của

Công ty + Quản lý khai thác có hiệu quả các nguồn vốn đó, bảo đảm đầu tư mở

rộng sản xuất, đổi mới trang thiết bị, bù đắp các chi phí, cân đối giữa xuất và nhập

+ Làm tròn nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà nước, phấn đấu chỉ tiêu xuất khẩu ngày càng cao

+ Tuân thủ các chính sách chế độ quản lý kinh tế, quản lý XNK và giao dich

đối ngoại

+ Được vay vốn tiền Việt Nam và ngoại tệ tại Ngân hàng trong và ngoài

nước và có nghĩa vụ trang trải nợ đã vay

+ Thực hiện tốt chính sách cán bộ, và chế độ quản lý tài sản, tài chính, lao

động, tiền lương do Công ty quản lý, làm tốt công tác phân phối theo lao động

đảm bảo công bằng xã hội đào tạo bồi dưỡng để không ngừng nâng cao trình độ

văn hoá nhgiệp vụ, tay nghề cho cán bộ công nhân viên trong Công ty

+ Làm tốt công tác bảo hộ và an toàn lao động, trật tự xã hội, bảo vệ môi

trường, bảo vệ tài sản xã hội chủ nghĩa bảo vệ an ninh, làm tròn nghĩa vụ quốc phòng

Trên đây là những nhiệm vụ mà Công ty phải thực hiện tốt để phát huy tinh

thần cán bộ, tăng hiệu quả kinh doanh, phấn đấu thành doanh nghiệp tiên tiến

trong quá trình xây dựng công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước

2.2.2 Quyền hạn

Bên cạnh nhiệm vụ mà Công ty phải thực hiên tốt thì MIMEXCO còn có

quyền hạn của mình trong lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh sau:

+ Được vay vốn tiền Việt Nam và các ngoại tệ các ngân hâng hàng Việt

Nam và trên thế giới, được huy động vốn trong đân và nước ngoài nhằm phục vụ

cho sản xuất kinh doanh của Công ty có nghĩa vụ tự lo trang trải nợ vay, thực

hiên các quy định về ngoại tệ của Nhà nước

+ Được ký kết các hợp đồng kinh tế với các đơn vị sản xuất kinh doanh

thuộc các thành phần kinh tế kể cả các đơn vị khoa học kỹ thuật trong việc mua

bán hàng hoá XNK, liên doanh, liên kết hợp tác đầu tư uỷ thác và nhận uỷ thác

XNK trên cơ sở bình đẳng tự nguyện các bên cùng có lợi

+ Được đàm phán ký kết và thực hiên các hợp đồng XNK với nước ngoài

theo quy định của nhà nước, Công ty được quyền ký kết các phương pháp đầu tư

với bên nước ngoài

+ Được mở cửa hàng, đại lý các sản phẩm do mình kinh doanh theo quy định

của Nhà nước

+ Được dự hội chợ triển lãm, giới thiệu, trưng bầy các sản phẩm của Công

ty ở trong và ngoài nước, mời bên nước ngoài vào hoặc cử cán bộ ra nước ngoài

để đàm phán ký kết hợp đồng, khảo sát thị trường, trao đổi nghiệp vụ kỹ thuất

Được đặt các văn phòng đại diên, chi nhánh của Công ty ở trong nước và

nước ngoài theo quy định của nhà nước Việt Nam và nước sở tại

+ Được thu thập và cung cấp thông tin về kinh tế và thị trường thế giới

3.Vấn đề tài chính và nhân lực

3.1 Vấn đề tài chính

Ngay từ khi mới thành lập, vốn kinh doanh của Công ty còn rất hạn hẹp

trong khi đó việc vay vốn ngân hàng lại gập nhiều khó khăn

Như đã đề cập thì vào năm 1992 Tổng số vốn của Công ty mới là 3.888.000

VNĐ Đây là con số rất nhỏ để tham ra vào hoạt động kinh doanh XNK

Cùng với quá trình hình thành và phát triển, vốn của Công ty đã được bổ

sung một cách đáng kể, Công ty luôn tìm tới sáng tạo để có được mức doanh thu

cao góp phần tăng vốn kinh doanh cho Công ty hay tái đầu tư vào một số hàng

chuyền thống nhằm đem lại lợi nhuận Có thể thấy tình hình tài chính của Công

Nguồn: Báo cáo của Công ty 1999 – 2000

Mặc dù nguồn vốn có giảm đi qua các năm gần đây nhưng Công ty vẫn lỗ

lực tạo ra mức doanh thu không nhỏ làm ổn định tình hình tài chính trang trải các

chí phí phát sinh trong hoạt động kinh doanh và tạo cho cán bộ công nhân viên

có được thu nhập ổn định

Tuy cũng có sự hỗ trợ của Tổng Công ty, của Ngân sách Nhà nước cho

Công ty trong kinh doanh nhưng mức vẫn còn ở mức thấp Sự hỗ trợ trên mới chỉ

ở dưới dạng các văn bản

3.2 Về vấn đề nhân lực

Trải qua hơn 10 năm hình thành, hoạt động và phát triển nguồn nhân lực của

Công ty ngày càng dược củng cố và phát triển, cả về số lượng và chất lượng Đặc

biệt là về chất lượng Mặc dù là một công ty hoạt động thương mại về vấn đề

xuất nhập khẩu nhưng ngay từ đầu thành lập Công ty, không có ai học về chuyên

ngành kinh doanh xuất nhập khẩu, nên trong quá trình mới làm việc gặp rất nhiều

khó khăn Cùng với sự nỗ lực của bản thân để đáp ứng yêu cầu của công việc mỗi

thành viên đã tự đi học thêm các lớp ngắn hạn để củng cố nghiệp vụ của mình

Đây được coi là sự năng động của toàn thể cán bộ công nhân viên

Ngày đầu mới thành lập Công ty chỉ vẻn vẹn 10 người, trong đó có 6 cử

nhân, kỹ sư và 4 người đã qua đào tạo trung cấp Có thể nói đây là giai đoạn vấn

đề nhân lực của công ty gặp nhiều khó khăn, do thiếu kinh nghiệm vầ chuyên

môn, trừ hai bác giám đốc và kế toán trưởng

Đến nay số lượng nhân sự của công ty tăng không nhiều, nhưng trình độ

chuyên môn cũng như kinh nghiêm quản lý, kinh doanh của cán bộ công nhân

viên đã tăng một cách đáng kể Số người trong biên chế và cũng là những người

tham gia hoạt động ở văn phòng công ty là 20 người trong đó có 14 nam và 6 nữ

họ đều là những người năng động nhiệt tình, có kinh nghiệm có khả năng phản

ứng nhạy bén với nền kinh tế mở cửa Trong đó có 15 cán bộ có trình độ đại học

(có 9 cán bộ là cử nhân kinh tế, 6 cán bộ được đào tạo chuyên sâu về kỹ thuật)

Đây là một lợi thế rất lớn cho Công ty trong hoạt động kinh doanh Dưới đây là

bảng chi tiết về tình hình lao động tại văn phòng Công ty

Bảng 4: Tình hình lao động của công ty 1999 - 2002

Tỷ trọng

Số lượng

Tỷ trọng

Số lượng

Tỷ trọng

Số lượng

Tỷ trọng

Tổng số lao động trong Công ty qua các năm tăng không đáng kể, cụ thể

năm 1999 có 14 người thì đến năm 2002 tăng nên 20 người Tuy số lượng ít

nhưng Công ty làm ăn rất hiệu quả do trình độ các bộ công nhân viên được nâng

cao hơn qua các năm Trình độ đại học là 10 người chiếm 71,43% năm 1999 tăng

nên 16 người chiếm 85% năm 2002 Như vậy công ty đã đẩy mạnh phát triển

trình độ lao động, nhằm đáp ứng yêu cầu phát triển nhanh của cách mạng khoa

hoạc kỹ thuật và tăng khả năng thích ứng trong hoạt động kinh doanh của Công

ty Mặt khác cán bộ công nhân viên của Công ty đều vào độ tuổi trung liên, trung

bình từ 33 đến 42 họ đều là những người gắn bó với Công ty từ ngày mới thành

lập Đây là lứa tuổi đã có sự chín muồi về kinh nghiệm làm việc, hơn nữa họ còn

rất trẻ, không thiếu sự năng động trong công việc Trong quá trình xây dựng

Công ty ngày một chú trọng đào tạo cán bộ công nhân viên Công ty đã tổ chức

cho cán bộ công nhân viên đi học các lớp ngắn hạn để nâng cao nghiệp vụ ngoại

thương, thương mại nghiệp vụ thanh toán ký hợp đồng với một số trường đại

học như : KTQD, TCKT, NT

Xét về cơ cấu nhân lực trong Công ty ta có thể thấy như sau

1 Giám đốc

1 Phó Giám đốc

1 Kế toán trưởng

1 Trưởng phòng kinh doanh

1 Trưởng phòng hành chính

Xét theo bộ máy tổ chức Công ty có:

Phòng kế toán tài chính: 4 người

Phòng kinh doanh : 11 người

Phòng tổ chức hành chính : 3 người

Trong đó Phó giám đốc trực tiếp điều hành công việc của cả phòng

Nói chung văn phòng Công ty được tổ chức gọn nhẹ đơn giản điều này đòi

hỏi mỗi thành viên phải phát huy hết năng lực, thậm chí có những người kiêm

nhiều nhiệm vụ khác nhau, như có người vừa làm lái xe vừa làm kinh doanh thực

hiện giao nhận hàng, hay có người kiêm cả văn thư, thủ quỹ và làm công tác tổ

chức Mô hình kinh doanh kiểu này được nhiều Công ty nhỏ và vừa ở Việt Nam

áp dụng, để thích nghi với lĩnh vực hoạt động của Công ty nhưng lại đem lại hiệu quả

cao

4 Những vấn đề đặc thù của Công ty

Công ty XNK khoáng sản - MIMEXCO là một doanh nghiệp Nhà nước, hoạt

động theo sự chỉ đạo của Tổng Công ty XNK khoáng sản Việt Nam - Bộ Công

Nghiệp Công ty hoạt động theo cơ chế hạch toán kinh doanh độc lập, có tư cách

pháp nhân đầy đủ, có tài khoản tại Ngân hàng và có con dấu riêng

Một số vấn đề đặc biệt của Công ty MIMEXCO:

Một là Công ty chuyên kinh doanh XNK hay nói cách khác là Công ty

thương mại, không trực tiếp sản xuất Việc tổ chức quản lý điều hành trực tiếp

các hoạt động kinh doanh XNK là chức năng chính của Công ty Giám đốc là

người qủan lý điều hành toàn bộ

Hai là Sản phẩm chính mà Công ty kinh doanh là những “khoáng sản Việt

Nam’’ chủ yếu là thiếc thỏi và quặng sắt, đây là những sản phẩm mang những

đặc tính khác biệt so với những sản phẩm thông thường ví dụ: chữ lượng có hạn

không nhiều lại khó khai thác và chế biến nên Công ty gặp phải khó khăn trong

việc thu gom hàng trong nước, mặt khác Công ty chịu sự chèn ép giá của các

Công ty lớn nước ngoài

II Thực trạng thị trường XNK của Công ty

1 Đặc điểm mặt hàng kinh doanh

.Công ty XNK khoáng sản Việt Nam – MIMEXCO trải qua hơn 10 năm

hoạt động đã trưởng thành và phát triển, gặt hái được nhiều thành công đáng kể

Là Công ty kinh doanh thương mại thuộc khối doanh nghiệp nhà nước, và chuyên

kinh doanh XNK các loại khoáng sản, các loại máy móc, dây chuyền thiết bị

phục vụ cho ngành khoáng sản và kinh doanh một số mặt hàng khác ngoài ngành

Trong giai đoạn 1999 - 2002 tổng kim ngạch XNK của Công ty được thể

hiện qua bảng sau:

Bảng 5 : Tổng kim ngạch XNK năm 1999 - 2002

Đơn vị: USD

Năm Chỉ Tiêu

Xuất khẩu 9.458.405 6.772.504 7.933.504 4.784.000

Tổng 10.670.138 7.264.074 8.008.523 5.428.840

Nguồn : Báo cáo hoạt động kinh doanh XNK của Công ty (1999 – 2000)

Bảng trên cho thấy kim ngạch XNK của Công ty thời kỳ này có sự giảm sút

rõ rệt Kim ngạch xuất khẩu năm 1999 rất cao đạt 9.458.405 USD nhưng sang

năm 2000, 2001, 2002 đã có sự giảm sút đáng kể đặc biệt là năm 2002

(4.784.000 USD), chỉ bằng xấp xỉ 1/2 kim ngạch của năm 1999 Không chỉ đổi

mới xuất khẩu mà ngay cả kim ngạch nhập khẩu cũng giảm, đặc biệt là vào năm

2001 Điều này cho thấy trong những năm qua (2000 - 2002) Công ty đã có sự

khó khăn trong XNK mà nguyên nhân chủ yếu là do có sự thay đổi về điều kiện

kinh doanh Cơ chế quản lý Nhà nước đã xó sự thay đổi lớn với Thông tư

02/2000TT - BCN: chỉ cho phép các đơn vị có mỏ mới được phép xuất khẩu khoáng

sản, điều nay trực tiếp gây bất lợi cho Công ty vì không có đủ hàng xuất khẩu đồng

thời đối thủ cạnh tranh lại tăng lên càng đưa Công ty vào thế bí, đòi hỏi phải có

chiến lược sao cho phù hợp với tình hình mới Một nguyên nhân nữa làm cho doanh

số nhập khẩu giảm là Nhà nước đã chấm dứt cho phép đổi hàng xuất khẩu để nhập

xe máy từ thị trường Lào về

Có thể nói, trong 3 năm gần đây, Công ty luôn gặp khó khăn cản trở trong

hoạt động kinh doanh đặc biệt là trong việc tìm nguồn hàng xuất khẩu

Tuy nhiên nếu nói về chủng loại mặt hàng xuất khẩu của Công ty lại rất đa

dạng, điều này được phản ánh qua một số chỉ tiêu sau

1.1: Mặt hàng xuất khẩu

Là những mặt hàng khoáng sản của Việt Nam, phục vụ cho sản suất công

nghiệp, đặc biệt là cho ngành khoáng sản trên cở sở phục vụ cho công cuộc công

nhgiệp hoá hiện đại hoá đất nước, chứ không phải là hàng tiêu dùng cuối cùng

Công ty không trực tiếp sản xuất ra những mặt hàng này mà thông qua xuất khẩu

trực tiếp hay gián tiếp , Công ty tự ký hợp đồng nội địa sau đó xuất khẩu ra nước

ngoài với những bạn hàng truyền thống

Một số mặt hàng chủ yếu của Công ty như sau:

Thiếc thỏi : có hàm lượng 99,75% Sn và 99,95% Sn mỗi năm xuất khẩu

hàng ngàn tấn chủ yếu sang thị trường Malayxia ngoài ra còn sang cả liên hiệp

vương quốc Anh Đây được coi là mặt hàng chủ lực của Công ty mỗi năm doanh

thu khoảng trên 50% tổng kim ngạch xuất khẩu Việc thu gom mặt hàng thiếc

thỏi xuât khẩu từ rất nhiều mỏ khác nhau thuộc nhiều vùng khác nhau như: Ngệ

An, Tây Nguyên, Lâm Đồng, Tĩnh Túc (Cao Bằng)…ngoài ra còn ở Thanh Hoá,