553 Kinh doanh đa cấp ở Việt Nam

553 Kinh doanh đa cấp ở Việt Nam

Lời mở đầu 1_ í ngha thc tin ca vic nghiờn cu ti. Thi gian qua, tỡnh hỡnh kinh doanh bỏn hng a cp hay cũn gi l kinh doanh theo mng ca Vit Nam ó gõy rt nhiu s chỳ ý t phớa B Thng mi, cỏc c quan chc nng, d lun bỏo chớ, nhng ngi tham gia v c ngi tiờu dựng. ó cú rt nhiu ý kin xung quanh vn v kinh doanh bỏn hng a cp. Nhng ý kin phn bỏc cng nh nhng ý kin ng tỡnh vi cỏch bỏn hng ny ngy cng c xó hi Vit Nam quan tõm rt nhiu. Thc ra, trờn th gii bỏn hng a cp ó cú t nm 1940. õy l hỡnh thc kinh doanh ca nn kinh t th trng. Vic nhỡn nhn mt cỏch ỳng n hỡnh thc bỏn hng a cp l yờu cu thit yu i vi cỏc nc ang phỏt trin trong giai on hin nay. Nc ta ang trong thi k u gia nhp WTO, vic ỏp dng hỡnh thc kinh doanh bỏn hng a cp trờn thc t vn cũn gõy ra nhiu tranh cói thm chớ l gay gt nhng tụi ngh, c ra i nh mt nhu cu phỏt trin tt yu, c tha nhn v ỏp dng nh mt phng phỏp hu hiu cn thit i vi mt nn kinh t m v vi cỏch nhỡn gúc chuyờn mụn ca nhng nh kinh t hc, h rt tỏn ng hot ng kinh doanh theo mng v khng nh giỏ tr tn ti ca nú nh phng thc kinh doanh hin i. Th thỡ khụng bit lý do gỡ v nh kin nh th no m thi gian qua d lun luụn gỏn ghộp cho nú l hỡnh thc kinh doanh la o? Phi chng, do cỏch kinh doanh ny vn rt cũn mi l i vi ngi dõn Vit Nam v s hiu bit ca nú v vn ny cũn cú nhiu hn ch? Thụng qua cụng vic nghiờn cu ti, tụi mun lm rừ hn v kinh doanh a cp, t ú cú th thy rừ c s cn thit ca hỡnh thc bỏn hng ny i vi Vit Nam, nht l trong thi k u gia nhp WTO, khi m cỏc nh kinh doanh nc ngoi bt u nhy vo Vit Nam gõy ra nhng cuc cnh tranh khc lit. 1 Tôi hi vọng thông qua đề tài mọi người sẽ hiểu được rõ hơn và nhìn nhận một cách đúng đắn về kinh doanh đa cấp. Tôi cũng xin chân thành cảm ơn GS.TS Nguyễn Kế Tuấn, trưởng khoa Quản trị kinh doanh, trường Đại học kinh tế quốc dân đã có những ý kiến đóng góp giúp đỡ tôi rất nhiệt tình trong việc hoàn thành đề tài. 2_ Giới hạn phạm vi nghiên cứu. Do khả năng còn hạn chế như kinh nghiệm còn trẻ, nên việc phân tích thông tin có thể còn rất nhiều những sai sót và do kinh phí và thời gian eo hẹp nên tôi chỉ có thể nghiên cứu đề tài ở phạm vi sách, báo, internet, và tôi có lấy thực tế ở công ty Thiên Ngọc Minh Uy ở Cầu Diễn Hà Nội, sử dụng những kiến thức tiếp thu thực tế được ở đó để thực hiện đề tài. 3_ Khái quát kết cấu đề tài. Ngoài lời mở đầu và kết luận, nội dung đề án được chia làm hai phần: Phần 1: Những vấn đề chung về kinh doanh đa cấp. Phần 2: Thực tế của Việt Nam và kiến nghị. 2 Phần 1: Những vấn đề chung về kinh doanh đa cấp. 1.1_ Quan niệm về kinh doanh đa cấp. 1.1.1_ Thế nào là kinh doanh đa cấp? Nếu chúng ta xem nhà sản xuất là nhà sáng tạo số một vì họ tạo ra của cải vật chất cho xã hội, thì nhà phân phối là nhà sáng tạo số hai vì họ là người giúp lưu thông của cải vật chất đó. Trong kinh doanh truyền thống, nhà sản xuất xây dựng hình tháp các tổng đại lý, đại lý buôn bán lẻ và hỗ trợ rất nhiều cho các chương trình khuyến mại. Còn kinh doanh theo mạng, người sản xuất theo hình tháp người tiêu dùng, dựa vào chính sách thưởng để khuyến khích người tiêu dùng tìm kiếm người tiêu dùng khác. Theo đánh giá của các chuyên gia về quảng cáo, quảng cáo truyền miệng là loại quảng cáo hữu hiệu nhất, kinh doanh theo mạng sử dụng ưu thế này trong việc truyền bá sản phẩm của mình. Trong quyển “ Làn sóng thứ ba” của Richard Poe do nhà xuất bản Văn hoá thông tin cung cấp có nói, khái niệm “kinh doanh theo mạng” không được ghi nhận trong bất kỳ một cuốn từ điển thuật ngữ thương mại chuẩn mực nào. Chính các nhà hoạt động trong kinh doanh theo mạng còn chưa đi đến thống nhất khái niệm này là thế nào. Vì thiếu chuẩn mực đó nên Richard Poe đưa ra định nghĩa sau: “Kinh doanh theo mạng là bất kỳ một phương pháp kinh doanh nào mà cho phép một cá thể kinh doanh độc lập tiếp nhận vào công việc của mình các cá thể kinh doanh khác và lấy ra được các khoản tiền hoa hồng từ các công việc kinh doanh của các cá thể mà họ thu hút được”. Vì lí do đó, kinh doanh theo mạng thường được gọi là “kinh doanh đa cấp” hoặc được gọi tắt là MLM (Multi Level Marketing). 1.1.2_ Các chủ thể tham gia vào kinh doanh đa cấp. 3 Nghị định số 110/2005/NĐ- CP ban hành ngày 20-8-2005 quy định về hoạt động bán hàng đa cấp đã thừa nhận tính hợp pháp của hoạt động bán hàng đa cấp chân chính, đồng thời tạo hành lang pháp lý để xiết chặt quản lý đối với mô hình kinh doanh này. Theo nghị định, mọi công dân Việt Nam đều có quyền tham gia kinh doanh bán hàng đa cấp, trừ những người đang chấp hành hình phạt tù hoặc có tiền án về các tội sản xuất, buôn bán hàng giả, quảng cáo gian dối, kinh doanh trái phép, trốn thuế, lừa dối khách hàng, các tội về lừa đảo chiếm đoạt tài sản, lạm dụng tín nhiệm chiếm đoạt tài sản, chiếm giữ trái phép tài sản. Người nước ngoài, người Việt Nam định cư ở nước ngoài không có giấy phép lao động ở Việt Nam do cơ quan thẩm quyền cấp cũng không được phép tham gia mạng lưới bán hàng đa cấp tại Việt Nam. Mọi hàng hoá đều được kinh doanh theo hình thức bán hàng đa cấp, trừ những trường hợp thuộc danh mục hàng hoá cấm lưu thông, hạn chế kinh doanh, hàng giả, hàng nhập lậu. Hàng hoá là thuốc phòng, chữa bệnh cho người; các loại văcxin, sinh phẩm; trang thiết bị y tế và dụng cụ y tế; các loại thuốc thú y (bao gồm cả thuốc thú y thuỷ sản), thuốc bảo vệ thực vật; hoá chất, chế phẩm diệt côn trùng, diệt khuẩn dùng trong lĩnh vực gia dụng và y tế; nguyên liệu làm thuốc chữa bệnh; các loại hoá chất độc hại và sản phẩm có hoá chất độc hại theo quy định của pháp luật không được kinh doanh theo hình thức này. 1.1.3_ Nội dung của kinh doanh đa cấp. Kinh doanh theo mạng là một hoạt động bán hàng thông qua hình thức giới thiệu trực tiếp về những tính năng, công dụng của sản phẩm cho người khác biết. Công ty kinh doanh sẽ trả tiền cho người giới thiệu khi họ giới thiệu những sản phẩm, dịch vụ của họ cho người khác. Thay vì trả tiền cho quảng cáo trên tivi, quảng cáo trên đài, báo thì các công ty này trả tiền cho quảng 4 cáo truyền miệng. Ngoài lợi thế mô hình kinh doanh đơn giản, kinh doanh theo mạng còn đem lại một khả năng tài chính rất độc đáo. Khi làm kinh doanh theo mạng, doanh số của người tham gia sẽ phát triển theo cấp số nhân. Họ chỉ cần giới thiệu sản phẩm và cơ hội kinh doanh cho vài người khác nữa… Chẳng bao lâu số người sẽ tăng lên rất lớn. Thực tế cho thấy, bán hàng đa cấp là một phương thức kinh doanh mới, đem lại hiệu quả kinh tế. Tuy nhiên cũng như các phương thức kinh doanh khác, nó cũng tiềm ẩn trong mình những rủi ro nhất định. Các công ty kinh doanh theo mạng thường quảng cáo, tuyên truyền khuyếch trương quá mức với những người có ý định tham gia vào mạng lưới bán hàng về những lợi ích kinh tế hấp dẫn mà phương thức kinh doanh này có thể đem tới cho người tham gia như họ có thể kiếm được rất nhiều tiền trong một thời gian ngắn mà không cần phải đầu tư vốn nhiều, công việc dễ dàng không tốn nhiều sức lực. Tuy nhiên, người có dự định tham gia vào hình thức này cần phải có đầu óc thật tỉnh táo để phán đoán xem công ty mình dự định tham gia có làm ăn chân chính hay là một công ty lừa đảo. Thực tế đã chứng minh, số lượng tiền mà người tham gia kiếm tỷ lệ thuận với nỗ lực mà họ bỏ ra, do đó người tham gia không nên ảo tưởng về những viễn cảnh mà những người tuyên truyền của các công ty bán hàng đa cấp đã nêu.Tuy nhiên, cũng không thể phủ nhận là có những người thành đạt nhờ vào phương thức bán hàng đa cấp và có những công ty bán hàng đa cấp thành công trên phạm vi toàn cầu (tập đoàn Amway của Hoa kỳ). Nhưng sự thành công nói trên là dựa vào những nỗ lực bản thân không mệt mỏi cùng với chính sách kinh doanh đúng đắn, chân chính của công ty chứ không chỉ dựa trên những lời quảng cáo hoa mỹ. Sau đây là mô hình kinh doanh hình tháp ảo: Mô hình này tồn tại dựa trên tuyển dụng người tham gia mới vào mạng lưới và tiền của người tham gia sau sẽ trở thành tiền của người tham gia 5 trước theo tỷ lệ quy định. Thông thường người tham gia sẽ phải trả một khoản tiền để trở thành người phân phối. Tiền thù lao mà người phân phối nhận được chủ yếu dựa trên số lượng người tham gia mới mà người này tuyển dụng được chứ không dựa trên doanh số bán hàng. Nguyên tắc cơ bản của mô hình này là số tiền mà người phân phối kiếm được tỷ lệ thuận với vị trí của người đó trong mạng lưới, càng ở vị trí cao càng được nhiều tiền. Do thu nhập của người phân phối chủ yếu dựa trên việc tuyển dụng người tham gia mới vào mạng lưới chứ không dựa trên doanh số bán hàng nên mô hình này sẽ sụp đổ khi những người phân phối cấp dưới không tuyển dụng đủ những người tham gia mới. Nên ta có thể phân biệt mô hình kinh doanh hình tháp ảo và mô hình kinh doanh theo mạng dựa trên bốn yếu tố sau: Chất lượng của hình tháp ảo là trung bình hoặc kém, giá cả thường cao hơn nhiều so với chất lượng sản phẩm. Trong khi đó, kinh doanh theo mang lại có sản phẩm có chất lượng rất tốt, giá cả tương xứng với chất lượng sản phẩm. Về nguồn thù lao, hình tháp ảo chủ yếu lấy từ việc tuyển mộ người tham gia mới vào mạng lưới.Còn ở mô hình kinh doanh theo mạnh thì lại dựa vào doanh số bán hàng của chính người tham gia và của những người phân phối cấp dưới do chính họ tuyển dụng. Trong hình tháp ảo sẽ dùng những thủ đoạn bán hàng lừa dối và không lành mạnh. Còn ở kinh doanh theo mạng sẽ cung cấp đầy đủ thông tin, chính xác về kế hoạch bán hàng và tiền thù lao. Và ở mô hình tháp ảo không có chính sách mua lại sản phẩm, trong khi đó kinh doanh theo mạng thì vẫn có chính sách mua lại sản phẩm. Còn yêu cầu về tích trữ sản phẩm, hình tháp ảo tích trữ với số lượng lớn, kinh doanh theo mạng không khuyến khích việc tích trữ sản phẩm. 6 Nói tóm lại, có thể hiểu một cách đơn giản là kinh doanh đa cấp thực chất là kinh doanh theo mạng lưới mà người ở trên ăn hoa hồng từ sản phẩm bán cho người cấp dưới trong hệ thống của mình. Và cứ thế mạng lưới ngày càng toả rộng. Trong cuốn sách “ Giúp bạn giàu có - Những bí quyết đơn giản và ít rủi ro” của Nhà xuất bản văn hoá thông tin có những ví dụ về kinh doanh theo mạng. Sau đây là một ví dụ điển hình: Một bức thư của một siêu thị Mr. Food gửi cho một khách hàng của họ có nội dung như sau: Siêu thị Mr. Food Phố chính, ỰSA Gửi quý khách hàng! Cảm ơn quý khách đã mua hàng của chúng tôi trong tháng! Tổng số tiền của quý khách được nhận từ siêu thị chúng tôi sẽ là 400$. Bao gồm: Số tiền được giảm giá 40$ Tiết kiệm chí phí quảng cáo 40$ Thu nhập do giới thiệu Ệ20$ Tổng cộng 400$ Hình thức kinh doanh của siêu thị này chính là phát phiếu giảm giá cho khách hàng trong những lần họ tham gia mua hàng tại siêu thị. Đặc biệt là những khách hàng thường xuyên. Tất cả những khách hàng mua hàng ở siêu thị đã làm tăng doanh thu và lợi nhuận cho siêu thị đó. Những khách hàng thường xuyên chính là những đối tác làm ăn quan trọng nhất của siêu thị. Sẽ rất bất lợi khi một trong những đối tác làm ăn đó bỗng dưng mua hàng ở nơi khác. Siêu thị sẽ mất một phần doanh thu và lợi nhuận, mà chính phần doanh thu và lợi nhuận đó có thể sẽ 7 kéo theo rất nhiều phần doanh thu và lợi nhuận khác. Do đó, hình thức phát phiếu giảm giá chính là việc mà siêu thị làm để khuyến khích, thu hút tất cả các đối tượng khách hàng. Theo ví dụ trên, 40$ tiết kiệm cho chi phí quảng cáo chính là phần mà siêu thị không phải bỏ ra cho việc quảng cáo để thuyết phục những khách hàng thường xuyên mua hàng của họ. Chi phí quảng cáo đó của siêu thị Mr. Food đã được chuyển đến cho khách hàng thường xuyên. Còn 320$ thu nhập do giới thiệu là gì? Khi khách hàng thường của siêu thị kể với bạn bè, hàng xóm… của họ rằng họ thật sự rất hài lòng khi mua hàng tại Mr. Food. Khi đó sẽ kéo theo rất nhiều khách hàng mới tới Mr. Food để mua hàng thay vì mua hàng ở những siêu thị khác. Như vậy là chính những khách hàng của siêu thị đã quảng cáo truyền miệng về siêu thị Mr. Food. Do đó, hàng tháng, họ nhận được những khoản thu nhập từ Mr. Food, vì nếu không có những khách hàng đó thì bạn bè, hàng xóm… của họ sẽ mua hàng ở những siêu thị khác. Đây là kiểu chia sẻ chi phí quảng cáo với cá nhân trong việc khai thác khách hàng mới. Kinh doanh theo mạng là sự tăng trưởng theo cấp số nhân. Các nhà hoạt động theo mạng đã sử dụng hình thức kinh doanh này trong vòng chục năm. Họ đã đặt câu hỏi: “Khách hàng thích kiểu gì hơn - 100.000$ hay một xu mà cứ mỗi ngày cứ tăng lên gấp đôi trong vòng một tháng?”. Câu trả lời đúng tất nhiên là thích một xu hơn, vì sau 31 ngày nó đã biến thành 21 triệu đô la nhờ có sự tích luỹ theo cấp số nhân. Trong kinh doanh theo mạng, “downline” (tầng dưới) của nhọng người tham gia kinh doanh theo mạng, tức là những nhà phân phối phía dưới của các nhà phân phối, là mạng lưới mà về mặt lý thuyết sẽ phát triển theo cấp số nhân. Ví dụ, người tham gia kinh doanh theo mạng thu hút được năm người trong tháng 8 đầu tiên và một người trong số họ lại lôi kéo thêm năm người trong tháng tiếp theo v.v… Sau sáu tháng mạng lưới của người này sẽ bao gồm 19.530 người. Công ty kinh doanh theo mạng điển hình sẽ cho phép ngườii tham gia nhận được các khoản hoa hồng từ tất cả các sản phẩm được bán ra bằng kinh nghiệm của 19.530 nhà phân phối. Nêu mỗi tháng một khách hàng mua một sản phẩm chỉ với giá 100 đôla, và nếu như khoản tiền hoa hồng của người tham gia từ mỗi nhà phân phối là 10%, điều đó có nghĩa là họ sẽ kiếm được 195.300 đôla trong một tháng. Tất nhiên, đa số các nhà hoạt động theo mạng không làm ra được nhiều tiền như vậy. Mệt mỏi thường đánh bại 90% các nhà phân phối trước khi họ có thể nhận được một khoản thu nhập đáng kể nào đó. Cấp số nhân có khuynh hướng kết thúc ở tầng thứ ba hoặc tầng bốn. Và trong hầu hết các sự vụ kinh doanh, các nhà phân phối phải đổ ra rất nhiều tiền của và sức lực để duy trì khả năng cạnh tranh và có được các khoản thu nhập cao. Nói ngắn gọn, kinh doanh theo mạng - đó chính là ngành thương mại thực sự. Nó có những vấn đề và sự mạo hiểm như một ngành kinh doanh thực sự. Đây không phải là trò chơi may rủi. Thành công chính là ở sự lao động cần cù, số lượng tiền nhất định huy động ra và lòng kiên trì cao độ. Thành công không đến sau một đêm. Nhưng nếu người kinh doanh hoàn toàn hiến mình cho công việc, họ sẽ tìm thấy cái mà họ đang tìm kiếm. Khi nói về phương thức kinh doanh này, tiến sỹ Nguyễn Đức Trí - Đại học Kinh tế Tp.HCM có viết: “Nhu cầu về sản phẩm của khách hàng thường được hình thành từ sự tiếp xúc với các thông tin quảng cáo và nhà cung cấp. Một số lại đến từ sự giới thiệu của bạn bè hay người xung quanh… Nhưng nếu thị trường phân tán trên quy mô rộng lớn và sản phẩm chỉ có giá trị vừa phải thì lối tiếp xúc như trên sẽ gặp khó khăn. Thứ nhất, người bán hay công 9 ty sẽ không có đủ thời gian để tiếp xúc với tất cả mọi người. Thứ hai, chi phí tổ chức (như phòng ốc, địa điểm, mạng lưới tiếp xúc…) có thể vượt xa thu nhập mà sản phẩm có thể mang lại. Tiếp thị mạng lưới tỏ ra đặc biệt hữu hiệu trong trường hợp này. Thay vì các địa điểm cố định, công ty nhờ nhân viên bán hàng (thường được gọi là người phân phối) đến chủ động với khách hàng. Thay vì dùng chuyên gia, họ dùng tài liệu hướng dẫn cặn kẽ kèm theo huấn luyện về sản phẩm và nhờ vậy người phân phối nào cũng có thể hiểu và giải thích cho khách hàng được. Thay vì trả lương, họ chia hoa hồng với người phân phối căn cứ trên doanh thu đạt được. Thay vì cung cấp đồng nghiệp, họ cho phép người phân phối tự tìm thêm đồng nghiệp để chủ động làm việc của mình có hiệu quả. Mô hình kinh doanh theo mạng lưới đa tầng thực chất không khác gì cơ cấu hành chính của một công ty kinh doanh truyền thống. Người chủ trong cơ cấu hành chính truyền thống hưởng lợi nhuận trên giá trị thặng dư do những người nhân viên tạo ra, nhưng người chủ thông thường là phải trả lương cho nhân viên. Mô hình kinh doanh theo mạng thì cũng tương tự, thu thập là động cơ kích thích nỗ lực của mỗi thành viên và là cỗ máy vận hành của cả mạng lưới. Khi một thành viên tạo ra doanh thu, anh ta tạo một khoản thu nhập cho mình (thu nhập chủ động) và một khoản khác cho một đồng nghiệp cấp trên của mình. Điều này cũng tương tự như khi làm việc cho một công ty, nhân viên tạo ra thu nhập cho mình và cho cả công ty bao gồm nhiều người. Điều khác biệt là mỗi thành viên trong mạng lưới còn có một đồng nghiệp cấp dưới do chính mình tuyển dụng và huấn luyện. Bởi vậy khi số đồng nghiệp này tạo ra doanh thu thì cá nhân thành viên đó cũng được hưởng một tỷ lệ thu thập theo quy định nào đó (thu thập thụ động). Nếu đồng nghiệp cấp dưới càng đông thì số thu nhập này càng nhiều. Bởi vậy, các thành viên 10 [...]... lục Mở đầu……………………………………………………………………tr1 Phần 1: Những vấn đề chung về kinh doanh đa cấp ……… tr3 1.1_ Quan niệm về kinh doanh đa cấp ……………………………… tr3 1.1.1_ Thế nào là kinh doanh đa cấp? .tr3 1.1.2_ Các chủ thể tham gia vào kinh doanh đa cấp ………………….tr3 1.1.3_ Nội dung của kinh doanh đa cấp …………………… tr4 1.1.4_ Điều kiện bảo đảm hiệu quả của kinh doanh đa cấp và vai trò của kinh doanh đa cấp …………………………………………………tr11... của kinh doanh đa cấp và vai trò của kinh doanh đa cấp 1.1.4.1_ Điều kiện bảo đảm hiệu quả của kinh doanh đa cấp Trong kinh doanh đa cấp điều kiện để bảo đảm hiệu quả kinh doanh chính là sản phẩm và sơ đồ kinh doanh 11 Sản phẩm phải là hàng tiêu dùng thường xuyên, nhu cầu 100% và sản phẩm phải đảm bảo đầy đủ bốn yếu tố là phải độc đáo, độc quyền; phải rẻ; phải dễ dùng; và phải có tính nhu cầu Sơ đồ kinh. .. hàng hoá 29 Kết luận Kinh doanh đa cấp là một ngành nghề cho đến thời điểm này thì cũng thật sự không còn mới mẻ hay xa lạ đối với rất nhiều người dân Việt Nam Kinh doanh đa cấp có mô hình là kim tự tháp, nó đem lại hiệu quả kinh tế rất cao Nắm bắt và hiểu rõ được vấn đề là yêu cầu cấp thiết đối với các đất nước đang phát triển, nhất là trong lĩnh vực kinh doanh Thực tế ở Việt Nam cho thấy, còn rất... hình thức này để kinh doanh một cách gian dối để làm ăn bất chính vẫn còn tồn đọng rất nhiều Ngành kinh doanh theo mạng ở Việt Nam đang ở trong tình trạng “con sâu làm rầu nồi canh” “Con sâu” ở đây là những công ty kinh doanh theo mạng bất chính Vì vậy, vấn đề của chúng ta hiện nay là giúp người tiêu dùng gắp những “con sâu” đó ra để “ăn canh” Để cho môi trường kinh doanh của Việt Nam ngay càng phát... doanh Kinh doanh theo mạng chính là con đường để chúng ta đạt đến đỉnh cao của một trong những hệ thống kinh tế đang phát triển nhanh nhất thế giới Phần 2: Thực tế của Việt Nam và kiến nghị 2.1_ Thực tế của Việt Nam 2.1.1_ Ưu điểm 19 Kinh doanh theo mạng đã xâm nhập vào Việt Nam được một thời gian Trong thời gian đó phương thức kinh doanh này đã để lại những dấu ấn tốt đẹp cho những người kinh doanh. .. phân phối liên hệ trực tiếp với khách hàng, đa số là người quen, bạn bè, hàng xóm để giới thiệu và bán sản phẩm Theo thống kê của Bộ Thương mại, đã có trên 20 doanh nghiêp áp dụng hình thức kinh doanh đa cấp tại Việt Nam từ năm 2000 đến nay Mặt hàng được kinh doanh đa cấp chủ yếu là thực phẩm bổ dưỡng, máy masage, mỹ phẩm Tỷ lệ hoa hồng của phương thức kinh doanh truyền thống, khá hấp dẫn đối với những... đa cấp đã xuất hiện vào những năm 40 của thế kỷ XX Và hiện nay ở các nước tư bản trên thế giới, khoảng 90% người dân tham gia kinh doanh họ kinh doanh theo kiểu bán hàng đa cấp này Họ đã tiếp thu những kiến thức bổ ích và tiên phong đi trước chúng ta để từ đó ta đúc rút được những bài học quý báu, bài học kinh nghiệm, bài học xương 18 máu trong vấn đề kinh doanh và quản lí kinh doanh Đặc biệt là kinh. .. gia nhập WTO, Việt Nam càng xúc tiến thu hút các nhà đầu tư nước ngoài, hình thức kinh doanh được áp dụng như một giải pháp hữu hiệu cần thiết đối với một nền kinh tế mở Đối với Nhà nước, các công ty kinh doanh theo mạng đã đóng góp một phần không nhỏ cho ngân sách nhà nước Giúp cho nhà nước có thêm những thu nhập đáng kể phục vụ người dân Việt Nam 2.1.2_ Nhược điểm Tại Việt Nam, kinh doanh theo mạng... hàng đa cấp, doanh nghiệp tổ chức mô hình kinh doanh này phải xây dựng công bố công khai quy tắc hoạt động Đồng thời, phải cung cấp đầy đủ tài liệu cho người có dự định tham gia mạng lưới bán hàng đa cấp của doanh nghiệp về các nội dung như cách thức, trả thưởng, hợp đồng mẫu mà hai bên sẽ ký với nhau, các thoả thuận khác về quyền và nghĩa vụ của người tham gia Theo quy định, doanh nghiệp bán hàng đa cấp. .. gia mạng lưới bán hàng đa cấp, không được yêu cầu người muốn tham gia phọi mua một số lượng hàng hoá ban đầu để được quyền tham gia mạng lưới bán hàng đa cấp Doanh nghiệp phải thực hiện chi trả đầy đủ các khoản hoa hồng, tiền thưởng hay các lợi ích kinh tế khác mà người tham gia có quyền hưởng Với những trường hợp có thu nhập cá nhân tới mức chịu thuế, doanh nghiệp kinh doanh đa cấp phải khấu trừ tiền . quả của kinh doanh đa cấp và vai trò của kinh doanh đa cấp. 1.1.4.1_ Điều kiện bảo đảm hiệu quả của kinh doanh đa cấp. Trong kinh doanh đa cấp điều. Phần 1: Những vấn đề chung về kinh doanh đa cấp. 1.1_ Quan niệm về kinh doanh đa cấp. 1.1.1_ Thế nào là kinh doanh đa cấp? Nếu chúng ta xem nhà sản