Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty cổ phần xây dựng và phát triển đô thị Hòa Phát

Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần xây dựng và phát triển đô thị Hòa Phát trong những năm gần đây:...7 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KINH DOANH VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ

trờng đại học kinh tế quốc dân

khoa thơng mại và kinh tế quốc tếchuyên ngành quản trị kinh doanh thơng mại



ơchuyên đề thực tập tốt nghiệp

Đề tài:

GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH

Ở CễNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG 1: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN ĐÔ THỊ HÒA PHÁT: 3

1.1 Một vài nét về tập đoàn Hòa Phát: 3

1.2.Lịch sử hình thành và phát triển của công ty cổ phần xấy dựng và phát triển đô thị Hòa Phát: 4

1.3.Chức năng, nhiệm vụ cơ cấu bộ máy tổ chức quản lí kinh doanh của công ty cổ phần xây dựng và phát triển đô thị Hoà Phát: 5

1.3.1 Chức năng: 5

1.3.2 Nhiệm vụ: 6

1.3.3 Cơ cấu tổ chức quản lí: 7

1.4 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần xây dựng và phát triển đô thị Hòa Phát trong những năm gần đây: 7

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KINH DOANH VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN ĐÔ THỊ HÒA PHÁT 7

2.1 Đặc điểm kinh doanh và thị trường kinh doanh của công ty cổ phần xây dựng và phát triển đô thị Hòa Phát : 7

2.2.Phân tích thực trạng hiệu quả kinh doanh của công ty cổ phần xây dựng và phát triển đô thị Hòa Phát: 7

2.2.1 Hiệu quả kinh tế tổng hợp: 7

2.2.2 Hiệu quả sử dụng vốn cố định của công ty CPXD và PTĐT Hòa Phát : 7

2.2.3.Hiệu quả sử dụng vốn lưu động của công ty CPXD và PTĐT Hòa Phát: 7

2.2.4 Hiệu quả sử dụng lao động của công ty CPXD và PTĐT Hòa Phát : 7

2.2.5 Hiệu quả kinh tế xã hội: 7

2.2.5.1 Tăng thu ngân sách: 7

2.2.5.2 Nâng cao đời sống cho người lao động: 7

2.2.6 Về chỉ số ROA, ROE: 7

2.2.7 Về tỷ trọng doanh thu theo sản phẩm: 7

2.3: Đánh giá hiệu quả kinh doanh của công ty Cổ Phần Xây dựng và Phát triển Đô thị Hòa Phát : 7

2.3.1 Những kết quả đạt được : 7

2.3.2 Những hạn chế và nguyên nhân 7

CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CPXD VÀ PTĐT HÒA PHÁT 7

3.1 Phương hướng phát triển của công ty CPXD và PTĐT Hòa Phát: 7

3.2 Một số giải pháp chủ yếu nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty Cổ phần Xây dựng và Phát triển Đô thị Hòa Phát : 7

3.2.1 Nâng cao chất lượng công tác nghiên cứu thị trường : 7

3.2.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm thông qua việc xây dựng các tiêu chuẩn định mức kĩ thuật , tăng cường các hoạt động kiểm tra cùng với đó là điều tiết giá các sản phẩm nhà ở cho phù hợp với thị trường: 7

3.2.3 Hoàn thiện và mở rộng mạng lưới kinh doanh của công ty : 7

3.2.4 Làm tốt công tác trước và sau bán hàng để dần tối đa hóa chất lượng sản phẩm dịch vụ đáp ứng nhu cầu khách hàng : 7

3.2.5.Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực giỏi về chuyên môn và nghệ thuật ứng xử khách hàng: 7

3.2.7 Xác định cơ cấu sản phẩm của công ty đưa ra nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng 7

3.3 Một số kiến nghị với Nhà nước : 7

3.3.1 Về chính sách vĩ mô: 7

3.3.2 Về hệ thống luật pháp: 7

KẾT LUẬN 7

TÀI LIỆU THAM KHẢO 7

LỜI MỞ ĐẦU

Tính cấp thiết của đề tài :

Kinh tế thị trường là việc tổ chức nền kinh tế xã hội dựa trên cơ sở một nềnsản xuất hàng hóa Thị trường luôn mở ra các cơ hội kinh doanh mới, nhưngđồng thời cũng chứa đựng những nguy cơ đe dọa cho các doanh nghiệp Để cóthể đứng vững trước các quy luật cạnh tranh khắc nghiệt của cơ chế thị trườngđòi hỏi các doanh nghiệp phải luôn vận động, tìm tòi một hướng đi cho phù hợp.Việc đứng vững này chỉ có thể khẳng định bằng các hoạt động kinh doanh cóhiệu quả

Hiệu quả kinh doanh là một phạm trù kinh tế, là một chỉ tiêu chất lượngtổng hợp Đánh giá hiệu quả kinh doanh chính là quá trình so sánh giữa chi phí

bỏ ra và kết quả thu về với mục đích đã được đặt ra và dựa trên cơ sở giải quyếtcác vấn đề cơ bản của nền kinh tế này : sản xuất cái gì ? sản xuất như thế nào ?

và sản xuất cho ai? Do đó việc nghiên cứu và xem xét vấn đề nâng cao hiệu quảkinh doanh là một đòi hỏi tất yếu đối với mỗi doanh nghiệp trong quá trình kinhdoanh Việc nâng cao hiệu quả kinh doanh đang là một bài toán khó đòi hỏi mỗidoanh nghiệp đều phải quan tâm đến, đây là một vấn đề có ý nghĩa quan trọngquyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, đòi hỏi doanh nghiệpcần có sự nhạy bén, linh hoạt cao trong quá trình kinh doanh của mình

Công ty cổ phần xây dựng và phát triển đô thị Hòa Phát cũng sớm nhậnthức được vị trí của mình cũng như vị trí của ngành mình kinh doanh Công tyhoạt động trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản, xây dựng và bán chung cư,kinh doanh hạ tầng kĩ thuật khu công nghiệp, đây là ngành kinh doanh đangtrong giai đoạn tăng trưởng,là ngành kinh doanh tiềm năng cho lợi nhuận cao Làthành viên thứ 5 của tập đoàn Hòa Phát, được thành lập vào năm 2001, đến nay,công ty đã có những thành quả nhất định Tuy nhiên hoạt động kinh doanh củacông ty còn tồn tại một số bất cập Chính vì vậy, trong quá trình thực tập ở công

ty Cổ phần Xây dựng và Phát triển Đô thị Hòa Phát với những kiến thức đã tíchlũy được cùng với sự nhận thức tầm quan trọng của vấn đề nên em đã mạnh dạnchọn đề tài :” Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty cổ phần xâydựng và phát triển đô thị Hòa Phát” với mong muốn đề xuất một số giải pháp

giúp công ty nâng cao hiệu quả kinh doanh.

2 Mục tiêu nghiên cứu :

- Phân tích, nhận xét, đánh giá tình hình kinh doanh của công ty cổ phầnxây dựng và phát triển đo thị Hòa Phát

- Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty cổ phần xây dựng vàphát triển đô thị Hòa Phát

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

- Đối tượng nghiên cứu : hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần xâydựng và phát triển đô thị Hòa Phát

- Phạm vi nghiên cứu : tình hình kinh doanh của công ty cổ phần xây dựng

và phát triển đô thị Hòa Phát từ năm 2005 đến 2010

4 Kết cấu : gồm 3 phần

- Chương 1 : Khái quát nội dung về công ty cổ phần xây dựng và phát triển

đo thị Hòa Phát

- Chương 2 : : Thực trạng kinh doanh và hiệu quả kinh doanh của công ty

cổ phần xây dựng và phát triển đô thị Hòa Phát

- Chương 3 : Một số giải pháp chủ yếu nâng cao hiệu quả kinh doanh củacông ty cổ phần xây dựngvà phát triển đô thị Hòa Phát

CHƯƠNG 1 KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ

PHÁT TRIỂN ĐÔ THỊ HÒA PHÁT:

1.1 Một vài nét về tập đoàn Hòa Phát:

Tập đoàn Hòa Phát được biết đến như một tập đoàn sản xuất công nghiệp,kinh doanh bất động sản và khai thác khoáng sản hàng đầu Việt Nam Hòa Phát

là một tập đoàn lớn với công ty cổ phần tập đoàn Hòa Phát giữ vai trò là công ty

mẹ, 13 công ty thành viên và 4 công ty liên kết với tổng tài sản lên tới hơn 3000

tỷ đồng Với thành viên đầu tiên ra đời vào tháng 8/1992, sau gần 18 năm xâydựng và phát triển, đến nay Hòa Phát đã trở thành tập đoàn sản xuất và thươngmại hàng đầu Việt Nam

Với mong muốn xây dựng tập đoàn phát triển ổn định và vững chắc, cácsáng lập viên đầu tiên của Hòa Phát được nhất quán chính sách "Hòa hợp vàcùng phát triển" Trên nền tảng đó, hai chữ Hòa Phát ra đời và trở thành thươnghiệu chung của cả tập đoàn

Từ lĩnh vực kinh doanh ban đầu là sản xuất và phân phối các loại máy móctrang thiết bị cho ngành xây dựng và khai thác đá xây dựng, đến nay, Hòa Phát

đã trở thành một tập đoàn sản xuất đa ngành, hoạt động trên nhiều lĩnh vực nhưsắt thép, ống thép, nội thất, điện lạnh, khai thác mỏ Hòa Phát được xây dựngđược hệ thống sản xuất với hàng chục nhà máy và mạng lưới đại lý phân phốisản phẩm trải dài trên toàn lãnh thổ Việt Nam

Tập đoàn Hòa Phát còn được đánh giá cao bởi sự mạnh dạn trong đầu tưsản xuất, xây dựng và phát triển các mặt hàng mới Hơn 8000 cán bộ công nhânviên của tập đoàn Hòa Phát đang cùng chung sức xây dựng thương hiệu tậpđoàn, để Hòa Phát ngày càng có uy tín và quen thuộc với người tiêu dùng ViệtNam

Công ty cổ phần xây dựng và phát triển đô thị Hòa Phát là công ty thànhviên thứ 5 của tập đoàn Ra đời vào ngày 29/09/2001 với lĩnh vực hoạt độngchính của công ty là kinh doanh bất động sản, kinh doanh hạ tầng kĩ thuật khu

công nghiệp, xđy dựng chung cư, trung tđm thương mại để bân vă cho thuí.

1.2.Lịch sử hình thănh vă phât triển của công ty cổ phần xấy dựng vă phât triển đô thị Hòa Phât:

Công ty Cổ Phần Xđy Dựng vă Phât Triển Đô Thị Hòa Phât được thănh lậptheo luật doanh nghiệp của Việt Nam theo giấy chứng nhận đăng ký số

0103000547, do Sở Kế Hoạch vă Đầu Tư thănh phố Hă Nội cấp văo ngăy28/9/2001 Công ty có trụ sở chính tại 34 Đại Cồ Việt, phường Lí Đại Hănh,quận Hai Bă Trưng, thănh phố Hă Nội Vốn điều lệ của công ty lă 150 tỉ đồng.Câc thănh viín góp vốn của công ty lă : Công ty Cổ Phần Tập Đoăn Hòa Phât( góp 99.34 % vốn điều lệ), ông Nguyễn Mạnh Tuấn ( góp 0.33% vốn điều lệ) vẵng Doên Gia Cường (góp 0.33% vốn điều lệ)

Tổng số nhđn viín của công ty tại ngăy 31/12/2006 lă 176 người, giảmxuống còn 167 người tính đến ngăy 31/12/2007

Văo ngăy 6/1/2009, công ty mua 75% phần vốn chủ sở hữu của công ty Cổphần Đầu tư vad Dịch vụ Hă Nội Vă cho đến ngăy 13/10/ 2009, Công ty Cổphần Xđy dựng vă Phât triển Đô thị Hòa Phât đê góp thím 124.493.280.000đồng để sở hữu trín 90% ở công ty Cổ phần Đầu tư vă Dịch vụ Hă Nội Văongăy 25/12/2009, Công ty mua 79,95% phần vốn chủ sở hữu của công ty Cổphần Vận tải vă Dịch vụ Thương mại Hă Nội Trong năm 2009, công ty Cổ phầnTập Đoăn Hòa Phât đê góp thím 150 tỉ đồng vốn chủ sở hữu văo công ty Cổphđn Xđy dựng vă Phât triển Đô thị Hòa Phât, nđng tổng vốn chủ sở hữu củacông ty lín lă 300 tỉ đồng vă tỉ lệ nắm giữ cổ phần của Công ty Cổ phần Tậpđoăn Hòa Phât lă 99,67%

Cũng trong năm năy, tập đoăn Hòa Phât nói chung, công ty cổ phần xđydựng vă phât triển đô thị Hòa Phât nói riíng đê thực hiện thănh công việc huyđộng vốn cho câc dự ân bất động sản sắp triển khai Cụ thể đê huy động thănhcông 1.120 tỷ VND từ việc phât hănh trâi phiếu chuyển đổi để tăi trợ nhu cầuvốn cho câc dự ân như: dự ân khu đô thị Tđy Mỗ ( Từ Liím, Hă Nội), dự ân khu

Năm 2009 cũng là năm chuẩn bị cho nhiều dự án bất động sản sẽ được triểnkhai trong năm 2010 Bên cạnh việc mở rộng khu công nghiệp phố nối A đangtiến hành và việc hoàn thiện hạ tầng cho khu công nghiệp Hòa Mạc ( Hà Nam)

để đón các nhà đầu tư vào năm 2010, năm 2009, công ty chú trọng mở rộng sanghoạt động xây dựng bất động sản với nhiều dự án Trong đó, nổi bật là dự ánkhu đô thị Tây Mỗ ( Từ Liêm, Hà Nội)- một trong những dự án trọng điểm chàomừng đại lễ 1000 năm Thăng Long Hà Nội

Năm 2010, công ty cho ra mắt sản phẩm bất động sản nhà ở đầu tiên và đãđược thị trường đánh giá cao bởi uy tín thương hiệu của tập đoàn Hòa Phát Đó

là dự án Tổ hợp văn phòng, Trung tâm thương mại và Nhà ở cao cấp tại địa chỉ

257 đường Giải Phóng, phường Phương Mai,quận Đống Đa, thành phố Hà Nộivới 133 căn hộ chung cư và 5 tầng văn phòng đã được Hòa Phát chào bán ra thịtrường từ tháng 8/2010.Mặc dù thị trường về nhà ở vẫn đang trong giai đoạntrầm lắng nhưng toàn bộ số căn hộ chung cư đã được bán hết trong vòng 2 thángbởi khách hàng đánh giá cao về vị trí dự án, về tính minh bạch của tục pháp lý

dự án và thủ tục mua bán căn hộ, đặc biệt là khách hàng đánh giá cao và tintưởng bởi uy tín thương hiệu của Tập đoàn Hòa Phát trên thị trường

Dự án 257 Giải Phóng đánh dấu thành công của công ty trong lĩnh vực bấtđộng sản, nhưng chưa phải là một dự án thực sự lớn

Năm 2011, công ty tiếp tục triển khai dự án bất động sản với quy mô lớnhơn rất nhiều, đó là dự án khu phức hợp Mandarin Garden ở khu N03, khu đô thịĐông Nam Trần Duy Hưng, đường Hoàng Minh Giám, phường Trung Hòa, quậnCầu Giấy, thành phố Hà Nội Dự án này là một dự án vô cùng tầm cỡ, với việcthiết kế cảnh quan, kiến trúc, cơ điện do công ty liên kết với các đối tác có uy tínnước ngoài Hiện tại, công ty chưa chào bán chính thức ra thị trường, đang trongthời gian hoàn thiện mọi thủ tục để có thể triển khai bán hàng sớm nhất có thế

1.3.Chức năng, nhiệm vụ cơ cấu bộ máy tổ chức quản lí kinh doanh của công ty cổ phần xây dựng và phát triển đô thị Hoà Phát:

1.3.1 Chức năng:

+Xây dựng dân dụng;

+Xây dựng công nghiệp;

+ Kinh doanh bất động sản; cho thuê nhà, văn phòng ( Chỉ hoạt động khi có

đủ điều kiện theo quy định của pháp luật);

+Đầu tư và xây dựng hạ tầng kỹ thuật;

+Khai thác cát, đá, sỏi;

+Kinh doanh vật liệu xây dựng;

+Thiết kế quy hoạch tổng mặt bằng, kiến trúc, nội ngoại thất đối với côngtrình xây dựng dân dụng, công nghiệp;

+Thiết kế công trình xây dựng cầu đường;

+Thiết kế kết cấu đối với công trình xây dựng công nghiệp phục vụ ngànhhoá chất;

+Thiết kế cấp thoát nước đối với công trình xây dựng dân dụng, côngnghiệp, mạng lưới cấp thoát nước khu đô thị, nông thôn, thiết kế xử lý nước;+Thiết kế điện công trình dân dụng, công trình công nghiệp (nhà, xưởng,kho, công trình kỹ thuật phụ trợ), công trình điện năng (nhà máy điện, đườngdây, trạm biến áp)

1.3.2 Nhiệm vụ:

Tạo dựng lòng tin với đối tác, khách hàng về hình ảnh của công ty mình,với khả năng cung ứng những sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao, mang lại sựthoả mãn tối đa cho người tiêu dung và tạo ra những giá trị bền vững Đây lànhiệm vụ hàng đầu để tạo dựng lòng tin và quen thuộc với khách hàng, tạo dựng

và khẳng định được thương hiệu của mình trên thị trường kinh doanh

Nâng cao giá trị cổ phiếu thu hút nhiều cổ đông đến với công ty, tạo mọiđiều kiện thuận lợi cho các cổ đông kinh doanh Đồng thời nâng cao hiệu quảsản xuất kinh doanh để tăng lợi nhuận trên cổ phiếu và với mong muốn đưa cổphiếu của mình có số điểm cao nhất so với các công ty xây dựng, phát triển đôthi khác và các doanh nghiêp kinh doanh được liêm yết trên thị trường chứng

Lập kế hoạch, quy hoạch; xây dựng, lập dự án quản lý kiến trúc, cảnh quan

đô thị và tổ chức thực hiện các kế hoạch, dự án đó sau khi đã được cấp có thẩmquyền phê duyệt

Tổ chức lập, thẩm định các dự án quy hoạch xây dựng, các loại đô thị khucông nghiệp, cụm dân cư nông thôn trình UBND tỉnh, để UBND tỉnh trình Thủtướng Chính phủ phê duyệt theo thẩm quyền

Tổ chức quản lý xây dựng các đô thị, khu công nghiệp, cụm dân cư nôngthôn theo quy hoạch được duyệt; công bố quy hoạch xây dựng đã được duyệt đểnhân dân biết thực hiện và kiểm tra, giới thiệu địa điểm, thoả thuận về mặt kiếntrúc, quy hoạch đối với các dự án đầu tư và cấp giấy phép xây dựng theo sự uỷquyền của Chủ tịch UBND tỉnh Kiểm tra và giám sát việc thực hiện giấy phépxây dựng, hướng dẫn lập và lưu trữ các hồ sơ hoàn công

Lập, thẩm định hồ sơ phân loại đô thị để UBND tỉnh trình cơ quan Nhànước có thẩm quyền phê duyệt hoặc quyết định theo thẩm quyền

Quản lý công tác khảo sát - thiết kế dự toán công trình:

- Giúp UBND tỉnh quản lý Nhà nước đối với các tổ chức, cá nhân thực hiện

dự án đầu tư xây dựng công trình trên địa bàn theo đúng pháp luật của Nhà nước

và hướng dẫn của Bộ Xây dựng

- Tổ chức thẩm định thiết kế kỹ thuật dự toán và chuẩn bị hồ sơ thiết kế kỹthuật các công trình xây dựng dân dụng, công nghiệp thuộc dự án do UBND tỉnhquyết định đầu tư trình UBND tỉnh phê duyệt

- Chủ trì việc điều tra các sự cố các công trình xây dựng công nghiệp vàdân dụng do tỉnh quản lý, tham gia giải quyết các tranh chấp về sự cố công trình

Quản lý nhà ở, công thự, trụ sở làm việc:

- Quản lý nhà ở, công thự, trụ sở làm việc thuộc sở hữu Nhà nước do địaphương quản lý khai thác, sử dụng và phát triển quỹ nhà ở, công thự, trụ sở làmviệc được giao quản lý theo quy định của Chính phủ và Bộ Xây dựng

- Tổ chức thực hiện điều tra, thống kê, lập danh bạ, hồ sơ về diện tích, tìnhtrạng, phân loại mục đích sử dụng nhà làm việc chuyển dịch sở hữu nhà thuộccác thành phần kinh tế

Quản lý công trình công cộng đô thị, cụm dân cư nông thôn (Gồm hạ tầng

kỹ thuật, hạ tầng xã hội):

- Trình UBND tỉnh chiến lược kế hoạch phát triển công trình công cộng đôthị, cụm dân cư trên địa bàn, tổ chức hướng dẫn thực hiện sau khi được cấp cóthẩm quyền phê duyệt

- Giúp UBND tỉnh quản lý Nhà nước về việc khai thác sử dụng, bảo quản,sửa chữa các công trình công cộng đô thị, chủ trì phối hợp với các cơ quan cóliên quan của tỉnh, nghiên cứu giá các dịch vụ công cộng trên địa bàn trìnhUBND tỉnh duyệt

Quản lý công nghiệp vật liệu xây dựng:

- Xây dựng chiến lược quy hoạch, kế hoạch phát triển VLXD của địa

xuất, công nghệ khai thác mỏ tài nguyên địa phương quản lý để sản xuất VLXDtheo hướng dẫn của Bộ Xây dựng

- Phối hợp với các cơ quan có liên quan quản lý chất lượng sản phẩmVLXD tại địa phương

1.3.3 Cơ cấu tổ chức quản lí:

Công ty cổ phần xây dựng và phát triển đô thị Hòa Phát là một thành viêncủa tập đoàn Hòa Phát, vì vậy, mọi hoạt động của công ty đều nằm trong sựkiểm soát của tập đoàn Công ty bao gồm 6 phòng ban: phòng kinh doanh, phòng

kế toán, phòng tổ chức, phòng vật tư, phòng dự án, phòng KHKT Đứng đàuphòng kinh doanh là trưởng phòng, sau đó đến phó phòng và các nhân viên kinh

Phòng tổ chức

Công tyquản lýkhai thácKCNphố Nôi A

Phòng vật tư

Phòng dự án

Phòng KH KT

Xí nghiệp dịch vụ &

quản lý

hạ tầng KCN

Xí nghiệp thi công xây dựng

hạ tầng KCNCÁC BAN QUẢN LY

DỰ ÁN

doanh Phòng kinh doanh có nhiệm vụ triển khai các kế hoạch bán hàng củacông ty, quản lí việc cho thuê đất ở các khu công nghiệp.

1.4 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần xây dựng và phát triển đô thị Hòa Phát trong những năm gần đây:

Được thành lập từ năm 2001 nhưng hoạt động kinh doanh của công ty chỉthực sự khởi sắc từ năm 2007 Năm 2007, lợi nhuận sau thuế của công ty là 54tỷđồng chiếm 8% tổng lợi nhuận của toàn tập đoàn Doanh thu năm 2007 tăng79% so với năm 2006, trong đó doanh thu từ các hoạt động của khu công nghiệpPhố Nối A như cho thuê đất, cung cấp các dịch vụ khu công nghiệp như cấpnước, thu gom chất thải…là 164 tỷ đồng, tăng 46% so với năm 2006 Lợi nhuậnsau thuế năm 2007 đạt 69tỷ đồng, tăng 77% so với năm 2006, trong đó lợi nhuậnđạt được chủ yếu từ hoạt động kinh doanh hạ tầng kĩ thuật khu công nghiệp Sauđây là báo cáo kết quả kinh doanh của công ty cổ phần xây dựng và phát triển đôthị Hòa Phát từ năm 2007 đến 2010

Báo cáo hợp nhất kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Cổ Phần xâydựng và Phát triển đô thị Hòa Phát :

Bảng 1.1 Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty CP xây dựng và

phát triển đô thị Hòa Phát

Qua báo cáo cho thấy, chi phí cho hoạt động bán hàng của công ty năm

2007 đã là 635 triệu so với năm 2006 chi phí này gần như bằng 0, chứng tỏ công

ty đã chú trọng và quan tâm hơn đối với các chiến lược Marketing- mix Lãi cơbản trên cổ phiếu năm 2007 tăng nhẹ so với năm 2006 Doanh thu năm 2007của công ty đạt 285 tỷ đồng, tăng 79% so với năm 2006, trong đó doanh thu từ

các hoạt động của khu công nghiệp Phố Nối A như cho thuê đất, cung cấp cácdịch vụ khu công nghiệp như: cấp nước, hệ thống xử lí chất thải, …là 164 tỷđồng, tăng 46% so với năm 2006 Lợi nhuận sau thế năm 2007 đạt 69 tỷ đồng,tăng 77% so vói năm 2006, trong đó lợi nhuận đạt được chủ yếu từ hoạt độngkinh doanh hạ tầng kĩ thuật khu công nghiệp.

Năm 2008,công ty tiếp tục triển khai đầu tư và kinh doanh giai đoạn IV khucông nghiệp Phố Nối A với quy mô khoảng 100ha và giai đoạn I khu côngnghiệp Hòa Mạc với quy mô 130ha Có thể nói năm 2008 là một năm thành côngcủa công ty cổ phần xây dựng và phát triển đô thị Hòa Phát đặc biệt trong bốicảnh khó khăn chung của nền kinh tế Năm 2008 khép lại khi nền kinh tế thế giớiđang chìm sâu vào khủng hoảng, tăng trưởng trong nước chậm lại, xuất khẩu vàtiêu dùng giảm, lạm phát trong năm 2008 lên đến 23% trong khi tăng trưởngGDP chỉ ở mức 6.23%, thấp hơn so với chỉ tiêu đề ra của Chính phủ Doanh thuthuần năm 2008 của công ty đạt 302 tỷ đồng tăng 6% so với năm 2007

Chi phí cho bán hàng năm 2008 cũng tăng lên đáng kể thể hiện việc quantâm đúng mức của công ty đối với các chiến lược Marketing- Mix

Bước sang những năm tiếp theo, công ty tiếp tục triển khai đầu tư xây dựngkhu công nghiệp Hòa Mạc từ quý III/ 2009 và bắt đầu kinh doanh từ quý I/2010.Trong năm 2009, dưới ảnh hưởng của các yếu tố vĩ mô như đáy khủnghoảng ở những tháng đầu năm, những biến động trên thị trường như giá vàngtăng giảm đột ngột, đồng USD lên cao kỉ lục trong những tháng cuối năm Song,năm 2009 doanh thu của công ty CPXD&PTĐT Hòa Phát là 548 tỷ, tăng 72.9%

so với năm 2008, lợi nhuận sau thuế đạt 99 tỷ đồng, tăng 111% so với năm 2008.Kết quả này chủ yếu thu được từ hoạt động đầu tư xây dựng và kinh doanh hạtầng kĩ thuật khu công nghiệp Phố Nối A Là một trong những khu công nghiệp

đi vào hoạt động kinh doanh sớm nhất trong mảng kinh doanh hạ tầng kĩ thuậtkhu công nghiệp, với vị trí thuận lợi của mình, khu công nghiệp Phố Nối A đãthu hút được rất nhiều các doanh nghiệp trong và ngoài nước đầu tư nhà xưởng.Thành công này có được là do công ty đã nắm bắt tốt nhu cầu thị trường và

sút của dòng vốn đầu tư nước ngoài, và chỉ khởi sắc trở lại từ quý III với nhiềuhợp đồng thuê đất mới được kí kết, đưa doanh thu của công ty tăng vượt bậc sovới năm 2008.

Tận dụng lợi thế về tiềm lực tài chính và nắm bắt được nhiều cơ hội đầu tưmới, thông qua việc nhận chuyển nhượng nhiều dự án bất động sản và tham giagóp vốn đầu tư, Công ty đã góp vốn đầu tư vào công ty cổ phần bất động sản ÁChâu để tham gia vào liên doanh Vinaconex- ACB- Viettel- Hòa Phát làm chủđầu tư dự án khu đô thị Tây Mỗ- Từ Liêm- Hà Nội với quy mô 292ha giúpdoanh thu từ hoạt động tài chính của công ty vào năm 2010 tăng lên đáng kể sovới các năm trước

Năm 2009 ghi nhận sự tăng trưởng đáng khích lệ trong kết quả hoạt độngkinh doanh của công ty CP xây dựng và phát triển đô thị Hòa Phát với doanh thubán hang và cung cấp dịch vụ đạt 548 tỷ, tăng 72,9% so với năm 2008, lợi nhuậnsau thuế đạt 99 tỷ đồng, tăng 111% so với năm 2008 Năm 2009 là năm đánh dấu

sự lớn mạnh của mảng dự án về khu đô thị nhà ở Tận dụng lợi thế về tiềm lực tàichính, công ty đã nắm bắt thành công nhiều cơ hội đầu tư mới thông qua việcchuyển nhượng nhiều dự án bất động sản và tham gia góp vốn đầu tư Dự án đánhdấu hoạt động kinh doanh bất động sản, xây dựng chung cư và văn phòng cao cấpcủa công ty là dự án 257 Giải Phóng Ngoài ra, trong năm 2009, công ty còn thamgia dự án khu đô thị Tây Mỗ, huyện Từ Liêm, Hà Nội Tuy không đứng tên chủ đầu

tư nhưng dự án cũng đem lại cho công ty một phần lợi nhuận đáng kể Đó là việcHòa Phát Á Châu (một công ty liên kết giữa tập đoàn Hòa Phát và tập đoàn tàichính Á Châu) tham gia vào lien doanh Vinaconex-ACB-Viettel-Hòa Phát làm chủđầu tư dự án khi đô thị Tây Mỗ với quy mô 292ha Năm 2010, doanh thu có giảmsút so với năm 2009 và lợi nhuận cũng giảm sút chỉ còn 42tỷ nhỏ hơn rất nhiều sovới lợi nhuận 2009 là 99tỷ Nguyên nhân là do năm 2010 công ty đang trong quátrình lập một dự án mới Đó là dự án khu chung cư cao cấp Mandarin Garden hứahẹn sẽ cho doanh thu lớn trong năm 2011

Trong bối cảnh chịu ảnh hưởng của hậu khủng hoảng kinh tế- tài chính toàncầu, Việt Nam vẫn giữ được ổn định kinh tế vĩ mô, duy trì đà tăng trưởng 6.78%.Tuy nhiên, năm 2010 cũng là một năm đầy biến động từ nền kinh tế : lạm pháttăng cao (11.75%), giá vàng tăng mạnh ( tăng 25% so với năm trước), tiền VND

giảm giá hơn 9.68% so với USD, thâm hụt cán cân thanh toán làn méo mó bứctranh của nền kinh tế cũng như của các doanh nghiệp, cuộc chạy đua lãi suấtquyết liệt giữa các ngân hàng lên đến đỉnh 17% vào cuối năm, tình trang thiếuđiện liên tục trong mùa khô… đã ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuấtkinh doanh của công ty Do vậy, doanh thu năm 2010 của công ty CPXD&PTĐTHòa Phát giảm mạnh so với các năm trước Ngoài ra, khu công nghiệp Hòa Mạcchính thức bắt đầu đi vào kinh doanh từ quý I/2010 nhưng chưa thực sự kinhdoanh có hiệu quả Do chưa quan tâm đến các chiến lược Marketing- Mix mộtcách đúng mức, khu công nghiệp Hòa Mạc chưa thu hút được các doanh nghiệpvào với khu công nghiệp Ngoài ra, cạnh tranh giữa các khu công nghiệp ngàycàng trở nên gay gắt khiến doanh thu từ khu công nghiệp không được như mongmuốn Mặt khác, năm 2010, Hòa Phát bắt đầu ra mắt sản phẩm bất động sản vànhà ở đầu tiên là dự án Tổ hợp văn phòng, trung tâm thương mại và nhà ở caocấp tại số 257 Giải Phóng- phường Phương Mai- quận Đống Đa- Hà Nội nên chiphí dành cho bán hàng và các hoạt động Marketing trong năm này cũng tăng lêngấp đôi so với năm 2009 Chính vì vậy, về mặt giấy tờ, lợi nhuận của công tynăm 2010 giảm sút một cách nghiêm trọng Tuy nhiên, doanh thu và lơi nhuậncủa công ty hứa hẹn sẽ tăng trưởng một cách ngoạn mục khi doanh thu và lợinhuận của dự án sẽ được ghi nhận trong năm 2011 Dự án 257 Giải Phóng với

133 căn hộ chung cư và 5 tầng văn phòng đã được công ty chào bán từ tháng 8/

2010 Mặc dù gặp nhiều cạnh tranh trong lĩnh vực này, nhưng toàn bộ số căn hộchung cư đã được bán hết trong vòng 2 tháng bởi khách hàng đánh giá cao về vịtrí dự án, về tính minh bạch và thủ tục pháp lí dự án cũng như thủ tục mua báncăn hộ, đặc biệt là khách hàng đánh gía cao và tin tưởng bởi uy tín và thươnghiệu của tập đoàn Hòa Phát trên thị trường Bên cạnh đó, tiến độ xây dựng của

dự án được Hòa Phát triển khai vượt nửa tháng so với thời điểm hiện tại và tiến

độ của dự án cũng được Hòa Phát thông báo cập nhật đến từng khách hàng 3tháng một lần Điều này góp phần khẳng định chữ tín của công ty

Tóm lại, kết quả kinh doanh của công ty cổ phần xây dựng và phát triển đôthị Hòa Phát trong những năm gần đây là kết quả khá khả quan, hứa hẹn một kếtquả kinh doanh tốt ở năm 2011 với những dự án bất động sản tầm cỡ

CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG KINH DOANH VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN

ĐÔ THỊ HÒA PHÁT

2.1 Đặc điểm kinh doanh và thị trường kinh doanh của công ty cổ phần xây dựng và phát triển đô thị Hòa Phát :

Công ty Cổ phần Xây dựng và Phát triển Đô thị Hoà Phát – thành viên thứ

5 của Tập Đoàn Hòa Phát với các lĩnh vực hoạt động kinh doanh là : xây dựngdân dụng, xây dựng công nghiệp, kinh doanh bất động sản, cho thuê nhà, vănphòng, đầu tư và xây dựng hạ tầng kĩ thuật, khai thác và kinh doanh vật liệu xâydựng, thiết kế quy hoạch tổng thể mặt bằng, kiến trúc nội ngoại thất đối với côngtrình xây dựng dân dụng và công nghiệp thiết kế công trình xây dựng cầuđường,thiết kế kết cấu đối với công trình xây dựng công nghiệp phục vụ ngànhhóa chất, thiết kế cấp thoát nước đối với công trình xây dựng dân dụng, côngnghiệp, mạng lưới cấp thoát nước, khu đô thị, nông thôn, thiết kế xử lí nước,thiết kế điện công trình dân dụng, công trình công nghiệp ( nhà xưởng, kho),công trình kĩ thuật phụ trợ, công trình điện năng ( nhà máy điện, đường dây,trạm biến áp) Với lợi thế vốn có từ Tập Đoàn Hòa Phát, công ty Cổ Phần XâyDựng và Phát Triển Đô Thị Hòa Phát hoạt động đa ngành, đa lĩnh vực, nhiềumảng có mối quan hệ chặt chẽ với nhau đem đến thuận lợi trong việc cung ứngyếu tố đầu vào và tiêu thụ sản phẩm

Hiện nay, bên cạnh các công trình công nghiệp đang thi công xây dựng,Công ty còn triển khai đầu tư xây dựng và kinh doanh hạ tầng kỹ thuật Khu côngnghiệp Phố Nối A với qui mô 390ha và Khu đô thị Bắc Phố Nối với qui mô300ha

Ngoài ra công ty còn hoạt đông kinh doanh trong lĩnh vực xây dựng nhà ởdân dụng Công ty đang triển khai dự án chung cư 257 Giải phóng vào năm

2009, sáp tới là dự án chung cư cao cấp Mandarin Garden Với mục đích xâydựng nhà ở dân dụng, công ty đã đáp ứng nhu cầu của một lượng lớn khách

hàng, đây là thị trường tiềm năng với lượng cầu trên thực tế rất cao, việc thâmnhập thị trường nhà ở dân dụng cũng là hướng đi mới của công ty cổ phần xâydựng và phát triển đô thị Hòa Phát Bên cạnh đó, công ty còn chủ động hỗ trợtốt nhất khách hàng về mặt hành chính : cấp giấy phép sử dụng, giấy tờ liênquan,… theo cơ chế 1 cửa, đem lại thuận lợi cho người sử dụng Với tính chấthấp dẫn của thị trường bất động sản hiện nay, công ty nỗ lực đem lại sản phẩmtốt, tính cạnh tranh cao, dịch vụ hướng đến sự hài lòng của khách hàng Việcthâm nhập thị trường nhà ở dân dụng nói riêng và thị trường bất động sản nóichung đòi hỏi tiềm lực lớn của doanh nghiệp cả về vốn, nhân lực, chính trị Công

ty cổ phần xây dựng và phát triển đô thị Hòa Phát được sự hỗ trợ của công ty mẹ

là Tập Đoàn Hòa Phát, đem lại thuận lợi lớn khi thâm nhập thi trường này

2.2.Phân tích thực trạng hiệu quả kinh doanh của công ty cổ phần xây dựng và phát triển đô thị Hòa Phát:

2.2.1 Hiệu quả kinh tế tổng hợp:

* Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh tế tổng hợp:

+ Tăng doanh thu

+ Tăng chi phí

+ Lợi nhuận gộp

+ Lợi nhuận / doanh thu

+ Lợi nhuận/ chi phí

Khi xem xét hiệu quả kinh doanh của mỗi công ty cần dựa vào hệ thống cáctiêu chuẩn, các công ty phải coi các tiêu chuẩn là mục tiêu phấn đấu Các công ty

có thể đạt được các chỉ tiêu này mới đạt được các chỉ tiêu kinh tế Hiệu quả kinhdoanh của công ty Cổ phần Xây dựng và Phát triển Đô thị Hòa Phát được mô tảdựa theo các chỉ tiêu kinh tế mà công ty đạt được thời gian qua như sau :

Bảng 2.1: Bảng thực hiện các chỉ tiêu kinh tế của công ty CPXD và

thuế)

53,63 47,04 99,37 42,01 87,7 211,2 42,3

3.Tổng số vốn 207,83 242,12 408,27 121,44 116,5 168,6 29,74.Tổng số lao

Nguồn : công ty CPXD và PTĐT Hòa Phát

Qua bảng thực hiện chỉ tiêu kinh tế hang năm của công ty ta thấy :Doanh thu của công ty năm 2008 tăng 11,2 % so với năm 2007 nhưng lợi nhuậnđạt được lại giảm đi 12,3 % đến hết năm 2008 so với năm 2007, hơn nữa nguồnvốn hàng bán tăng 16,5% của năm 2008 so với năm 2007 Điều này cho thấyhiệu quả kinh doanh chưa tốt của công ty trong thời kì này Năm 2007, tỉ suấtlợi nhuận / vốn là 0,26 tức là công ty đã có lãi 0,26 đồng khi bỏ ra 1 đồng vốn,nhưng đến năm 2008, tỉ lệ này chỉ còn 0,19

Tình hình kinh doanh của công ty khả quan hơn rất nhiều trong năm

2009 với tổng doanh thu đạt được tăng 72,8 % so với năm 2008, bên cạnh đó làlợi nhuận công ty đạt được cũng tang hơn 2 lần so với năm 2008, đây là giaiđoạn khởi sắc trong hoạt động kinh doanh cảu công ty, do nguồn vốn huy độngtăng cao từ 242,12 lên đên 408,27 nên thúc đẩy hiệu quả kinh doanh của công tygiai đoạn này Dẫn tới khả năng sinh lợi nhuận tăng lên từ 0,19 ( tỉ suất lợi nhuận/ Vốn ) lên 0,24 cho thấy việc đầu tư kinh doanh của công ty đang rất hiệu quả Sang đến năm 2010, việc đang trong quá trình đầu tư xây dựng các dự án

bất động sản, khu công nghiệp làm doanh thu của công ty giảm hơn 50% doanhthu, đồng thời lợi nhuận năm 2010 giảm chỉ là 42,3% so với năm 2009 Tuynhiên tổng số vốn kinh doanh của công ty chỉ bang 29,7% so vơi năm 2009, điềunày dẫn tới hiệu quả kinh doanh mang lại rất đáng khả quan, với tỉ lê lợi nhuận/vốn là 0,35 tiếp tục tăng bắt đầu từ năm 2008 Cho thấy hoạt động kinh doanhcảu công ty đang theo hướng tích cực hứa hẹn sẽ đạt hiệu quả cao trong các nămtài chính sắp tới Với hàng loạt các dự án bất động sản đang và sắp triển khai,công ty Cổ phần Xây dựng và Phát triển đô thị Hòa Phát đang vững bước tăngtrưởng, hoạt động kinh phát triển bền vững, hiệu quả kinh doanh tốt dần theotừng năm Nguyên nhân sâu xa là do công ty đã nhìn nhận được xu hướng vànhu cầu của thị trường, kịp thời cập nhật thông tin và nắm bắt cơ hội kinhdoanh Song phải kể đến nguyên nhân khác nữa là quá trình hoạt động kinhdoanh cảu công ty được sự hẫu thuẫn, trợ giúp của công ty mẹ là Công ty Cổphần Tập Đoàn Hòa Phát về nguồn lực con người, vốn, các yếu tố đầu vào,…Hoạt động kinh doanh hiệu quả của công ty tạo ra lợi nhuận cao, tao thuận lợicho việc huy động vốn nhằm mở rộng sản xuất kinh doanh của công ty Qua đóchứng tỏ thị trường bất động sản những năm gần đây đang phục hồi mạnh mẽsau khủng hoảng, càng thấy được công ty có tính thích nghi cao đối với nhữngbiến động thị trường mặc dù tham gia vào thị trường chưa lâu.

2.2.2 Hiệu quả sử dụng vốn cố định của công ty CPXD và PTĐT Hòa Phát :

+Hệ số sử dụng số lượng tài sản cố định ( H1)

+) Sức sản xuất của vốn cố định ( H2)

+ Sức sinh lời của vốn cố định (H3)

Chỉ tiêu này cho ta biết vốn cố định tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận Ta

có thể thấy rõ hơn các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả sử dụng tài sản cố định quabảng sau :

Bảng 2.2 Bảng kết quả sử dụng vốn cố đinh của công ty CPXD&PTĐT Hòa PhátChỉ tiêu 2007 2008 2009 2010

Nguồn : Công ty CPXD và PTĐT Hòa Phát

2.2.3.Hiệu quả sử dụng vốn lưu động của công ty CPXD và PTĐT Hòa Phát:

+ Sức sản xuất vốn lưu động (H1):

Chỉ tiêu này cho biết với một đồng vốn lưu động tạo ra bao nhiêu đồngdoanh thu trong kì Nếu chỉ tiêu này qua các kì tăng chứng tỏ hiệu quả sử dụngđồng vốn lưu động tăng

+ Sức sinh lợi vốn lưu động (H2):

Chỉ tiêu này cho ta biết với một đồng vốn lưu động sẽ tạo ra bao nhiêuđồng lợi nhuận trong kì Chỉ số này càng cao càng tốt Chứng tỏ hiệu quả caotrong việc sử dụng vốn lưu động

+ Tốc độ luân chuyển vốn: trong quá trình sản xuất kinh doanh, nguồn vốnlưu động thường xuyên vận động không ngừng, nó tồn tại ở các dạng khác nhau

Có khi là tiền , có khi là hàng hóa, vật tư, bán thành phẩm… đảm bảo cho quátrình tái sản xuất diễn ra liên tục Do đó, việc đẩy nhanh tốc độ chu chuyển vốnlưu động sẽ góp phần giải quyết việc ách tắc, đình trệ của vốn, giải quyết nhanhnhu cầu về vốn cho doanh nghiệp, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn trong doanhnghiệp đồng thời nâng cao hiệu quả kinh doanh của toàn bộ doanh nghiệp.Thông thường người ta sử dụng các chỉ tiêu sau để đánh giá tốc độ luân chuyểnvốn trong doanh nghiệp

+ Số vòng quay của vốn lưu động ( H3)

Chỉ tiêu này cho biết số vòng quay của vốn lưu động bình quân trong kì.Chỉ số này càng lớn càng tốt, chứng tỏ vòng quay của vốn tăng nhanh, điều nàythể hiện việc sử dụng vốn lưu động có hiệu quả và ngược lại

+ Số ngày luân chuyển bình quân một vòng quay( H4):

Chỉ tiêu này cho biết thời gian để vốn lưu động quay được một vòng Thờigian này càng nhỏ thì chứng tỏ hiệu quả sử dụng vốn càng cao và ngược lại

Bảng 2.3 Các chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn lưu động

Nguồn: Công ty cổ phần xây dựng và phát triển đô thị Hòa Phát

Qua bảng trên ta thấy, Hệ số H1 tăng lên từ 2007 đến năm 2010, chứng tỏhiệu quả sử dụng vốn lưu đọng tăng lên trong 3 năm gần đây Có thể thấy sứcsản xuất của vốn lưu động như vậy thì Công ty có nhiều khả năng mở rộng hoạtđộng kinh doanh của công ty và do vậy việc nâng cao hiệu quả kinh doanh củacông ty CPXD và PTĐT Hòa Phát đượ thuận lợi hơn Qua bảng còn thấy đượcsức sinh lợi của vốn lưu động ngày càng tăng mạnh tạo ra hiệu quả kinh tế chocông ty

2.2.4 Hiệu quả sử dụng lao động của công ty CPXD và PTĐT Hòa Phát :

Chỉ tiêu này cho biết trình độ sử dụng lao động của doanh nghiệp, số laođộng của công ty đã được sử dụng hết chưa, tiết kiệm hay lãng phí nguồn nhânlực.Từ đó tìm ra biện pháp khắc phục nhằm tăng hiệu quả sử dụng nguồn laođộng trong công ty CPXD&PTĐT Hòa Phát.

+ Chỉ tiêu năng suất lao động (W)

Năng suất lao động =

Doanh thu tiêu thụ sản phẩm trong kìTổng số lao động trong kì

+ Chỉ tiêu lợi nhuận bình quân cho 1 lao động (L)

Chỉ tiêu này cho thấy với mỗi lao động trong kì tạo ra được bao nhiêu đồnglợi nhuận trong kì Dựa vào chỉ tiêu này để so sánh mức tăng hiệu quả của mỗilao động trong kì

B ng 2.4: B ng th c hi n các ch tiêu s d ng lao đ ng: ảng 2.4: Bảng thực hiện các chỉ tiêu sử dụng lao động: ảng 2.4: Bảng thực hiện các chỉ tiêu sử dụng lao động: ực hiện các chỉ tiêu sử dụng lao động: ện các chỉ tiêu sử dụng lao động: ỉ tiêu sử dụng lao động: ử dụng lao động: ụng lao động: ộng:

2009, năng suất lao động đạt con số ấn tượng 2796trđ Do doanh thu và lợinhuận của năm 2010 giảm sút nên năng suất lao động giảm Tuy nhiên, doanhthu và lợi nhuận năm 2010 giảm là tất yếu của quá trình chuẩn bị cho hàng loạtcác dự án bất động sản được triển khai Lợi nhuận bình quân cho một lao độngcũng có xu hướng tăng đều qua các năm và cao nhất là năm 2009 với 507 trđ/ 1lao động

2.2.5 Hiệu quả kinh tế xã hội:

2.2.5.1 Tăng thu ngân sách:

Công ty cổ phần xây dựng và phát triển đô thị Hòa Phát là một thành viêncủa tập đoàn Hòa Phát Trong những năm qua do tác động của khủng hoảng kinh

tế, lạm phát…, Công ty cổ phần xây dựng và phát triển đô thị Hòa Phát đã gặprất nhiều khó khăn trong hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, Công ty vẫn thựchiện đầy đủ việc nộp ngân sách Nhà nước Hàng năm, công ty nộp vào ngân sáchNhà nước hàng tỷ đồng

Bảng 2.5 Bảng nộp ngân sách Nhà nước của công ty CPXD&PTĐT

Hòa Phát giai đoạn 2006-2010

Đ n v tính: tri u đ ng ơn vị tính : VND ị tính : VND ện các chỉ tiêu sử dụng lao động: ồng

Năm 2006 2007 2008 2009 2010

Nộp ngân sách

Nhà nước

6845 15207 10680 28200 17940

Qua bảng trên ta thấy, số tiền nộp ngân sách Nhà nước của công ty cổ phần

và phát triển đô thị Hòa Phát tăng đều qua các năm Điều này là nhân tố quantrọng nhằm tăng thu ngân sách cho Nhà nước để Chính phủ có khả năng sử dụngNgân sách vào việc đầu tư cơ sở hạ tầng và phát triển kinh tế xã hội

2.2.5.2 Nâng cao đời sống cho người lao động:

Thực tế trong một vài năm gần đây, mức thu nhập bình quân của cán bộcông nhân viên trong công ty tăng lên đáng kể Yếu tố đó thúc đẩy người laođộng làm việc hăng say, nhiệt tình, sáng tạo và hết lòng vì công việc Ngoài ra,Công ty còn lập các quỹ như quỹ bảo hiểm xã hội, quỹ khen thưởng, quỹ phúclợi đã giúp chp người lao động yên tâm công tác

Đi đôi với việc thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh, Công ty luôn quantâm đến việc làm và đời sống cho cán bộ công nhân viên Qua đó tạo điều kiệncho người lao động ổn định trong thu nhập, gắn bó với công ty và đoàn kết góp

Qua bảng trên ta thấy thu nhập trên tổng tài sản và thu nhập trên vốn chủ

sở hữu của công ty cổ phần xây dựng và phát triển đô thị Hòa Phát có xu hướnggiảm dần Điều này có thể thấy là do việc tổng tài sản của công ty tăng với mức

độ rất cao từ việc đầu tư vào các dự án mới trong khi doanh thu từ các dự án nàychưa có đóng góp đáng kể dẫn đến vòng quay tổng tài sản của công ty giảmxuống trong những năm gần đây

2.2.7 Về tỷ trọng doanh thu theo sản phẩm:

Về tỷ trọng doanh thu theo sản phẩm, nếu như từ năm 2008 trở về trước,doanh thu chủ yếu của công ty là do hoạt động xây lắp,cho thuê nhà xưởng đónggóp thì đến năm 2009, mảng xây dựng lại chiếm một tỷ trọng lớn trong doanhthu của công ty( 63,93%)

Biểu đồ 2.1: Tỷ trọng doanh thu theo sản phẩm của công ty cổ phần

xây dựng và phát triển đô thị Hòa Phát năm 2008.

Biểu đồ 2.2 Tỷ trọng doanh thu theo sản phẩm công ty cổ phần xây

dựng và phát triển đô thị Hòa Phát năm 2009

Nguyên nhân tỷ trọng doanh thu năm 2009 có sự thay đổi lớn là do từ năm

2009 công ty bắt đầu bán sản phẩm tòa nhà văn phòng và chung cư đầu tiên 257Giải Phóng Dự án đã đem lại một phần doanh thu lớn cho công ty Mặt khác,mảng kinh doanh hạ tầng khu công nghiệp gặp nhiều khó khăn trong nửa đầunăm 2009 do sự giảm sút của dòng vốn đầu tư nước ngoài

2.3: Đánh giá hiệu quả kinh doanh của công ty Cổ Phần Xây dựng và Phát triển Đô thị Hòa Phát :

tâm đúng mức đến các dự án bất động sản, dự kiến trong vòng 2-3 năm tới,mảng kinh doanh bất động sản sẽ đóng góp hơn 30% vào lợi nhuận của Hòa Phátlàm thay đổi đáng kể về cơ cấu lợi nhuận của tập đoàn hiện nay

Trong thời gian qua mặc dù hoạt động kinh doanh chưa lâu nhưng công ty

đã chứng tỏ được sự chủ động khi thâm nhập thị trường, cụ thể công ty đã chủđộng nắm bắt thời cơ thị trường, tìm hiểu thong tin thị trường, xác định rõ nộilực của công ty, hiểu biết các đối thủ cạnh tranh Điều này cho thấy công ty đang

có những bước đi vững chắc nhưng vẫn đảm bảo tăng trưởng trong thời gian sắptới

Công ty Cổ phần Xây dựng và Phát triển Đô thị Hòa Phát được khách hàngbiết đến với tư cách là người bán hàng tin cậy, với đội ngũ nhân viên trẻ, năngđộng luôn phục vụ khách hàng tận tình, chu đáo, mang lại sự thuận lợi và thoảimái cho khách hàng Công ty phục vụ khách hàng của mình liên tục, các sảnphẩm, dịch vụ bán đúng giá, chất lượng được kiểm tra chặt chẽ, không qua trunggian Mặc dù công ty tham gia thị trường bất đông sản chưa lâu nhưng công tyluôn được sự tin tưởng của đối tác

Để thực hiện mục tiêu chăm sóc khách hng một cách tốt nhất, công tykhuyến khích nhân viên nhân viên làm thêm thời gian, có chế độ khen thưởngnhững nhân viên làm tốt, truyền đạt cảm hứng cho nhân viên

Về cơ bản cơ cấu tổ chức và hoạt động của công ty đã đi vào nề nếp, mạnglưới kĩ thuật, bán hàng, chăm sóc khách hàng đảm bảo chủ động trong quá trìnhhoạt động kinh doanh Kỉ cương trong kinh doanh được tang cường Có sự chỉđạo của ban quản trị Công ty, sự điều hành kịp thời và cụ thể của Công ty Cổphần Tập đoàn Hòa Phát, sự hợp tác chặt chẽ và tạo điều kiện của các công tycon trong Tập Đoàn Hòa Phát và các ngành địa phương hữu quan Công ty đãchủ động sáng tạo và vươn lên vượt qua những thử thách, khó khăn trong quátrình gia nhập thị trường và quá trình tăng trưởng, phát triển để chiếm lĩnh thịtrường

Công ty đã làm tốt chiến lược xúc tiến với các chương trình quảng cáo tầm

cỡ, đưa hình ảnh về công ty CPXD&PTĐT Hòa Phát với các dự án bất động sảncủa mình được biết đến rộng rãi và đã nhận được sự quan tâm của khách hàng từ

thời gian đầu của quá trình triển khai bán hàng.

Công ty CPXD và PTĐT Hòa Phát là công ty thuộc Tập Đoàn Hòa Phát đãđóng góp tích cực vào hiệu quả kinh doanh của cả Tập đoàn Công ty đã thựchiện đầy đủ việc nộp ngân sách Nhà nước , cụ thể công ty nộp ngân sách Nhànước năm 2007 là 17.229.101.937 Đồng, thì đến năm 2010 Công ty đã nộp ngânsách tăng lên l40.098.290 Đồng, nhưng cao nhất là năm 2009 công ty nộp ngânsách là 71.981.308 Đồng Điều này đóng góp vào việc tăng thu ngân sách Nhànước của công ty CPXD và PTĐT Hòa Phát

Trong một vài năm gần đây, mức thu nhập bình quân của các nhân Công tyCPXD và PTĐT Hòa Phát tang lên đáng kể Yếu tố đó đẩy người lao động làmviệc hang say, nhiệt tình, sangs tạo và hết òng vì công việc Ngoài ra công ty cònđóng đầy đủ các loai bảo hiểm xã hôi cho công, nhân viên,thành lập quỹ khenthưởng, phúc lợi giúp cho người lao động yên tâm công tác

2.3.2 Những hạn chế và nguyên nhân.

Chiến lược về giá cả của công ty CPXD&PTĐT Hòa Phát cho dự ánMandarin Garden là chưa tốt Là một công ty mới gia nhập vào ngành kinhdoanh bất động sản, công ty không nên lấy mục tiêu lợi nhuận làm mục tiêutrước mắt của mình Việc đặt ra mức giá quá cao cho sản phẩm bất động sản củamình so với các đối thủ cạnh tranh khác là chưa hợp lí, trong khi không có sựkhác biệt lớn về sản phẩm cung cấp so với các đối thủ cạnh tranh Trong khi tậpđoàn Vincom, một tập đoàn lớn có uy tín lâu năm ở lĩnh vực kinh doanh bấtđộng sản đã hạ giá bán cho sản phẩm căn hộ chung cư cao cấp Times City để thuhút khách hàng thì công ty lại để một mức giá quá cao như vậy

Việc hỗ trợ khách hàng khi mua căn hộ bằng cách liên kết với một ngânhàng nào đó công ty chưa thực hiện được Đây là một trong những ưu đãi màkhách hàng quan tâm nhất thì công ty lại chưa làm được Trong khi các đối thủcạnh tranh đã có được những ngân hàng tên tuổi để thực hiện liên kết

Các dự án khu công nghiệp hầu như là không có quảng cáo, các doanh

trong giai đoạn hiện nay, có rất nhiều khu công nghiệp được xây dựng, cạnhtranh sẽ ngày càng gay gắt hơn.

Bên cạnh đó , Công ty nghiên cứu thị trường chưa được tốt, thể hiện làmức giá chào bán căn hộ các dự án căn hộ chung cư thường cao hơn từ 5% đến15% mức giá mà đối thủ cạnh tranh đưa ra Nguyên nhân là công ty đang thiếunguồn nhân sự làm việc tại phòng Kinh doanh, chưa có 1 chuyên gia về phântích kinh tế, đánh giá thị trường, định hướng kinh doanh cho hoạt động kinhdoanh của công ty Công tác điều hành quản lý và kiểm tra giám sát để tạo ra sựđồng bộ cần chấn chỉnh lại nhằm tang năng lực và hiệu quả kinh doanh Côngtác tổ chức hạch toán còn phân tán chồng chéo, tính chính xác và kịp thời cònchưa theo kịp phù hợp yêu cầu của hoạt động kinh doanh

Để triển khai bán hàng cho sản phẩm chung cư cao cấp MandarinGarden, công ty đã tiến hành rất nhiều những chương trình quảng cáo nhằmquảng bá rộng rãi hình ảnh của công ty và dự án Mandarin Garden Tuy nhiênviệc thành lập website cho dự án làm chưa tốt.Trang web mandaringarden.vnvẫn chưa được chính thức ra mắt, mặc dù đã triển khai bán được một thời giangây khó khăn trong việc bán hàng, cũng như khó khăn cho khách hàng Nguyênnhân là do làm không tốt công tác xây dựng website, lỗi này là của phòng kinhdoanh chọn đối tác làm website chưa tốt Ngoài ra, nhà mẫu của dự án MandarinGarden được xây dựng nhưng khó khăn trong việc khách hàng muốn vào thamquan Khách hàng phải liên hệ với phòng kinh doanh, sau đó phòng kinh doanhmới liên hệ với bên thi công để chọn thời điểm cho khách hàng vào tham quan.Hạn chế này cần sớm được khắc phục

CHƯƠNG 3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA

CÔNG TY CPXD VÀ PTĐT HÒA PHÁT.

3.1 Phương hướng phát triển của công ty CPXD và PTĐT Hòa Phát:

Với những bước đi đúng đắn trong hoạt động kinh doanh của công ty thờigian qua, công ty đã đạt được những kết quả khả quan Tình hình kinh doanh củacông ty đang trên đà tăng trưởng Trên cơ sở hoạt động kinh doanh năm 2010,sau khi xem xét mức độ ảnh hưởng của các nhân tố chủ quan và khách quan đếnhoạt động kinh doanh trong năm tới, công ty đã xây dựng những chỉ tiêu chủ yếucủa kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2011 như sau:

Lợi nhuận sau thuế của công ty CPXD và PTĐT Hòa Phát chiếm 30% lợinhuận của Tập đoàn Năm 2011 là năm bản lề cho cốt mốc 20 năm thành lập Tậpđoàn ( 1992 – 2012 ), công ty đặt mục tiêu tang trưởng 20% doanh thu và 36%lợi nhuận sau thuế so với năm 2010 Trong năm 2010, lợi nhuận của công ty chỉchiếm 1% lợi nhuận của Tập đoàn, Với tiềm năng và thuận lợi trong hoạt độngkinh doanh con số công ty đạt được là chưa tương xứng Hứa hẹn trong năm

2011, công ty sẽ góp phần đáng kể làm tăng mạnh lợi nhuận của Tập đoàn Đồngthời, các dự án bất động sản mà công ty đang thực hiện về cơ bản sẽ hoàn thànhgóp phần làm tăng đột biến về vốn điều lệ và lợi nhuận của công ty CPXD vàPTĐT Hòa Phát, đưa mảng kinh doanh bất động sản là một mũi nhọn chínhtrong hoạt động sản xuất kinh doanh của cả Tập đoàn

Trong dài hạn, công ty phấn đấu sản xuất kinh doanh tăng trưởng đều từ20% đến 30% trong vòng 5 năm 2011- 2015 Đồng thời thu nhập bình quân trên

1 nhân viên tăng lên 4,5 đến 5 triệu đồng trong một tháng Góp phần tăng nộpngân sách Nhà nước từ 30% đến 45%

Bên cạnh đó công ty còn chú trọng đổi mới và củng cố bộ máy quản lý kinhdoanh trong vài năm tới Bước sang năm 2011, công ty CPXD và PTĐT Hòa

đoạn công ty đang hoàn thiện các dự án bất động sản, yêu cầu về phục vụ kháchhàng tốt, ko gây ra quá tải công việc cho nhân viên Ngoài ra, các bộ phận nhưphòng kế toán, phòng dự án, vật tư, phòng tổ chức cũng sẽ bổ sung thêm nhânlực góp phần tăng hiệu quả trong hoạt động chung của công ty

Ngoài các dự án do công ty đầu tư, công ty CPXD và PTĐT Hòa Phát sẽtiếp tục mở rộng việc hợp tác đầu tư với các Chủ đầu tư trong và ngoài nước đểthực hiện các dự án căn hộ, nhà ở và cao ốc văn phòng

Tiếp tục phát triển việc liên kết với các Quỹ đầu tư, Tập đoàn tài chính,Ngân hàng, Bảo hiểm nhằm đem lại những sản phẩm tối ưu cho khách hàng.Công ty nhận thức rằng sức mạnh của một công ty phụ thuộc vào kiến thức,

kỹ năng, sự tận tụy và gắn bó của từng cá nhân Công ty cam kết ghi nhận tầmquan trọng của mỗi thành viên và sự cống hiến của họ trong công việc

Sau khi Việt Nam là thành viên thứ 150 của WTO, chắc chắn sẽ mở ranhiều cơ hội hợp tác cho các công ty của Việt Nam với các nhà đầu tư của nướcngoài tại Việt Nam, tạo thuận lợi thúc đẩy nên kinh tế của đất nước phát triển.Nhận thức được điều này, công ty biết rằng trong tương lai nhu cầu về nhà ở sẽrất lớn và sự cạnh tranh sẽ rất khóc liệt Chỉ có các Công ty bất động sản chuyênnghiệp mạnh cả về tiềm lực tài chính lẫn nguồn nhân lực mới tồn tại và pháttriển Do vậy, công ty xác định việc xây dựng nguồn nhân lực với phong cáchchuyên nghiệp, trung thực cũng như thành lập sàn giao dịch bất động sản qui mô

và hiện đại là điều quan trọng sống còn để trở thành một trong những doanhnghiệp phát triển bền vững và dẫn đầu về lĩnh vực kinh doanh bất động sản tạiViệt Nam

Qua đó, sự mệnh của công ty CPXD và PTĐT Hòa Phát là trở thành Công

ty dẫn đầu trong ngành môi giới và kinh doanh bất động sản, luôn làm hài lòngkhách hàng với những sản phẩm chất lượng và dịch vụ tốt nhất, đáp ứng tiêuchuẩn sống ngày càng cao của người Việt Nam

Tạo ra lợi nhuận ổn định và ngày càng tăng cho cổ đông, thu nhập tốt chonhân viên và góp phần tích cực vào sự phát triển cho cộng đồng

3.2 Một số giải pháp chủ yếu nâng cao hiệu quả kinh doanh của công

ty Cổ phần Xây dựng và Phát triển Đô thị Hòa Phát :

Công ty CPXD và PTĐT Hòa Phát thuộc Tập Đoàn Hòa Phát hoạt độngchủ yếu trong lĩnh vực bất động sản, trong những năm vừa qua đã có những kếtquả cao Tuy nhiên, về thực tế trong quá trình hoạt động kinh doanh công ty còn

có nhiều hạn chế cần phải tiếp tục nghiên cứu Với tư cách là sinh viên thực tậptốt nghiệp, qua thời gian thực tập tại công ty CPXD và PTĐT Hòa Phát em xinđưa ra một số giải pháp nhằm khắc phục và nâng cao hiệu quả kinh doanh củacông ty như sau :

3.2.1 Nâng cao chất lượng công tác nghiên cứu thị trường :

Nghiên cứu thị trường là xuất phát điểm để đingj ra các chiến lược kinhdoanh của công ty, từ chiến lược đã xác định doanh nghiệp tiến hành lập và thựchiên các kế hoạch, chính sách thị trường Nghiên cứu thị trường là việc cần thiết,đầu tiên với mỗi doanh nghiệp khi bắt đầu kinh doanh, đang kinh doanh hoặc mởrộng và phát triển kinh doanh Vì thị trường không phải là bất biến, mà thịtrường luôn biến động, thay đổi không ngừng Do đó nghiên cứu thị trường làviệc làm thường xuyên của doanh nghiệp Mục đích của việc nghiên cứu thịtrường là nghiên cứu, xác định khả năng bán của mặt hàng trên địa bàn xác đinh

Để làm tốt công tác nghiên cứu thị trường công ty cần phải :

*Thành lập tổ chuyên trách công tác nghiên cứu thị trường như là một bộphận trực thuộc phòng kinh doanh

Cần thành lập tổ chuyên trách này vì hiện nay trong công ty hoạt độngnghiên cứu thị trường hoàn toàn do phòng kinh doanh đảm nhiệm do đó công tácnày thường không được tiến hành một cách chi tiết, tỉ mỉ do khối lượng côngviệc quá nhiều mà nhân viên phòng kinh doanh lại ít Do vậy sẽ rất khó khăn đểlàm tốt tất cả các công việc Hơn nữa tầm quan trọng của công tác nghiên cứu thịtrường cần phải có một sự đầu tư riêng về nhân sự và tài chính Nhất là đối vớimột công ty hoạt động trong lĩnh vực bất động sản như công ty CPXD và PTĐT

làm tham mưu chỉ đạo quản lý hoạt động kinh doanh đạt hiệu quả cao Bộ phậncòn có nhiệm vụ thu thập, xử lý các thong tin bao gồm chi phí đầu vào, cũng nhưthị trường bán hàng của công ty từ đó xây dựng các kế hoạch kinh doanh củacông ty.

Đòi hỏi nhân viên trong tổ : Đề nâng cao một bước hiệu quả của công tácnghiên cứu thị trường, đòi hỏi các nhân chuyên trách phải có trình độ, năng lực,kinh nghiệm và năng động nhạy bén với diễn biến trên thị trường Có đầu ócphân tích, xét đoán tổng hợp, có tinh thần trách nhiệm cao trong công việc vàtuyệt đối trung thành với công ty

Công ty cần tạo điều kiện về cơ sở vật chất kĩ thuật cho bộ phận này Đềtiếp cận thị trường nhanh chóng, chính xác nhân viên cần được trang bị phươngtiện như điện thoại, fax, kết nối thong tin trong và ngoai nước thong qua máytính,… Các phòng ban khác cần cung cấp đầy đủ, chính xác các tài liệu kinhdoanh, các tài liệu lien quan đến thị trường, các tài liệu khác,… Ngoài ra công tycần có chính sách để cung cấp cho bộ phận này một nguồn kinh phí hoạt độnghang năm, thiết lập chính sách khen thưởng và kỉ luật hợp lí nhằm khuyến khích

và bảo mật thông tin

*Ngoài ra, bên cạnh việc tiếp tục hoàn chỉnh công tác nghiên cứu khái quátthị trường, công ty cần chú trọng hơn nghiên cứu chi tiết thị trường Nghiên cứuchi tiết thực chất là nghiên cứu đối tượng mua, bán loại hàng hóa mà công tyđang kinh doanh, cơ cấu thị trường, chính sách mua bán của các đối thủ trên thịtrường Nghiên cứu cụ thể dịa bàn thị trường, tìm hiểu về các địa bàn khác, đểlàm cơ sở cho việc phát triển thị trường của công ty

3.2.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm thông qua việc xây dựng các tiêu chuẩn định mức kĩ thuật , tăng cường các hoạt động kiểm tra cùng với đó là điều tiết giá các sản phẩm nhà ở cho phù hợp với thị trường:

Nâng cao chất lượng sản phẩm là nhân tố hàng đầu và quan trọng cho sựtồn tại và phát triển của công ty trong giai đoạn hiện nay, điều đó thể hiện ở chỗ:Chất lượng sản phẩm là nhân tố hàng đầu và quan trọng quyết định khảnăng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường, là nhân tố tạo dựng uy tín,danh tiếng cho sự tồn tại và phát triển lâu dài của doanh nghiệp