Đang tải... (xem toàn văn)
121 Các giải pháp áp dụng các phương thức kinh doanh thương mại của doanh nghiệp trong điều kiện chuyển sang kinh tế thị trường và hội nhập kinh tế Quốc tế
BỘ THƯƠNG MẠI DE TAI KHOA HOC MA SO: 2003 - 78 - 007 CAC GIAI PHAP AP DUNG CAC PHUONG THUC KINH DOANH THUONG MAI CUA DOANH NGHIEP TRONG ĐIỀU KIỆN CHUYỂN SANG KINH TẾ THỊ TRƯỜNG VÀ HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ Cơ quan chủ quản : Bộ Thương mại Cơ quan chủ trì thực : Viện Nghiên cứu Thương mại Chủ nhiệm : Ths Pham Thị Cải Thành viên đề tài: : CNKT Hà Hữu Đức CNKT Vũ Tuyết Lan CƠ QUAN CHỦ TRÌ THỰC HIỆN CHỦ TỊCH HỘI ĐỒNG NGHIEM THU CƠ QUAN QUẢN LÝ ĐỀ TÀI Hà Nội, 12/2004 Ab [5 JOS 35 Ate ~ F8- LAGNA MUC LUC Trang Noi dung LOI NOI DAU Phân thứ nhất: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHƯƠNG THỨC KINH THƯƠNG MẠI Go DOANH RY HB - Một số vấn đề lý luận chung Khái niệm phương thức kinh doanh thương mại Phân loại phương thức kinh doanh thương mại II- Khái niệm, đặc điểm tầm quan trọng phương thức kinh doanh doanh nghiệp Khái niệm, đặc điểm tầm quan trọng phương thức kinh doanh hàng đổi hàng Khái niệm, đặc điểm tầm quan trọng phương thức kinh doanh đại lý Khái niệm, đặc điểm tầm quan trọng phương thức kinh doanh theo hợp đồng tiêu thụ nơng 80/2002/QD- TTg ngày 24/6/2002 sản hàng hố theo Quyết định số Khái niệm, đạc điểm tầm quan trọng phương thức kinh doanh kỳ hạn 10 Khái niệm, đặc điểm tầm quan trọng phương thức kinh doanh thương mại điện tử 11 Khái niệm, đặc điểm tầm quan trọng phương thức kinh doanh bán hàng đa cấp 14 Ill - Kinh nghiệm số nước việc áp dụng phương thức kinh doanh thương mại Kinh nghiệm Trung Quốc việc thực phương thức kinh doanh hàng đổi hàng Kinh nghiệm Thái Lan việc áp dụng phương thức kinh doanh thương mại điện tử phương thức kinh doanh kỳ hạn Một số học rút cho Việt Nam 15 15 16 19 Phần thit hai: THUC TRANG AP DUNG CAC PHUONG THUC KINH DOANH THUONG MAI CUA DOANH NGHIEP VIET NAM TRONG GIAI DOAN HIEN NAY I- Thực trang áp dụng số phương thức kinh doanh thương mai doanh nghiệp Việt Nam thời kỳ chuyển sang kinh tế thị trường hội nhập kinh tế quốc tế Thực trạng áp dụng phương thức kinh doanh hàng đối hàng Thực trạng áp dụng phương thức kinh doanh đại lý Thực trạng áp dụng phương thức kinh doanh theo hợp đồng tiêu thụ nông sản hàng hoá 22 22 22 23 24 Thực trạng áp dụng phương thức kinh doanh thương mại điện tử 26 Thực trạng áp dụng phương thức kinh doanh bán hàng đa cấp Thực trạng áp dụng phương thức kinh doanh kỳ hạn 29 31 II- Một số vấn đề cần quan tâm giải áp dụng phương thức kinh doanh thương mại Việt Nam 33 Đối với phương thức kinh doanh hàng đổi hàng 33 Đối với phương thức kinh doanh đại lý 34 Đối với phương thức kinh doanh theo hợp đồng 35 Đối với phương thức kinh doanh thương mại điện tử 36 Đối với phương thức kinh doanh bán hàng đa cấp 37 Đối với phương thức kinh doanh kỳ hạn 39 Phần thứ ba: CÁC GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM ÁP DỤNG HIỆU QUÁ CÁC PHƯƠNG THỨC KINH DOANH THƯƠNG MẠI CỦA DOANH NGHIỆP VIỆT NAM TRONG TÌNH HÌNH MỚI T- Những nhân tố ảnh hưởng đến việc áp dụng phương thức kinh doanh thương mại doanh nghiệp Việt Nam bối cảnh hội nhập 40 40 Các nhân tố quốc tế 40 Các nhân tố nước 42 II- Quan điểm việc áp dụng phương thức kinh doanh thương mại bối cảnh hội nhập Việt Nam IHT- Triển vọng áp dụng số phương thức kinh doanh đại phù hợp với yêu cầu trình hội nhập kinh tế quốc tế 45 49 1.Triển vọng phát triển thương mại Việt Nam trình hội nhập kinh tế quốc tế Triển vọng áp dụng số phương thức kinh doanh thương mại đại Việt Nam IV: Các giải pháp phương thức kinh tế quốc tế Giải pháp việc Giải pháp việc 49 31 doanh nghiệp nhằm áp dụng hiệu doanh thương mại điều kiện hội nhập kinh 53 xây dựng thị trường mục tiêu xây dựng mặt hàng kinh doanh trọng điểm 53 54 Giải pháp việc lựa chọn áp dụng phương thức kinh doanh phù hợp với loạt hình doanh nghiệp Giải pháp việc thực nhiều phương thức kinh doanh doanh nghiệp 55 57 Giải pháp việc áp dụng phương thức kinh doanh thương mại đại doanh nghiệp 59 Giải pháp việc nâng cao lực quản lý lực kinh doanh cán quản lý cán kinh doanh doanh nghiệp 60 Các giải pháp khác 60 V- Các giải pháp Chính phủ nhằm hỗ trợ cho doanh nghiệp việc lựa chọn áp dụng hiệu phương thức kinh doanh 61 Giải pháp việc tạo hành lang pháp lý thuận lợi cho việc thực hiệu phương thức kinh doanh doanh nghiệp 6] thương mại Giải pháp việc nâng cao lực quan quản lý Nhà nước thương mại 63 Giải pháp việc lựa chọn phương thức quản lý tương ứng thích hợp phương thức kinh doanh 64 Giải pháp xúc tiến thương mại, đào tạo nguồn nhân lực để giúp doanh nghiệp có hiểu biết nhằm thực có hiệu phương thức kinh doanh thương mại 65 Giải pháp việc thiết lập chế xử lý vi phạm bên tham gia không tuân thủ điều khoản cam kết 67 Các giải pháp khác 68 KẾT LUẬN PHỤ LỤC 70 TAI LIEU THAM KHAO DANH MUC CAC CHU VIET TAT ASEAN Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á APEC Diễn đàn hợp tác kinh tế châu Á - Thái Bình Dương AFTA Khu vực mậu dịch tự ASEAN ACFTA Khu vuc mau dich tu ASEAN — Trung Quéc CHDCND Cộng hoà dân chủ nhân dan e-ASEAN Thương mại điện tử ASEAN e- APEC Thương mại điện tử APEC EU Liên minh châu Âu GDP Giá trị tổng sản phẩm quốc nội NAFTA Khu vực mậu dịch tự Bác Mỹ USD Dola My WTO Tổ chức Thương mại giới LO NOI BAU Hiện nay, Việt Nam thực trình chuyển đổi từ kinh tế kế hoạch hố tập trung sang kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa Đây điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp Việt Nam có khả thực giao dịch thương mại nội kinh tế với hước Từ Luật Thương mại ban hành, quy định việc mở rộng quyền tự chủ kinh đoanh doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế, doanh nghiệp lựa chọn áp dụng nhiều phương thức kinh doanh thương mại mà họ cho hiệu với mục tiêu tăng lợi nhuận, đẩy mạnh khối lượng hàng hố bn bán, giao dịch, góp phần thúc đẩy hoạt động lưu thơng hàng hố nước phát triển xuất Trong điều kiện nay, hội nhập kinh tế khu vực quốc tế trở thành xu hướng phát triển chung giới, môi trường cạnh doanh nghiệp ngày mở rộng, mức độ cạnh tranh ngày (cả thị trường nước thị trường quốc tế), việc lựa chọn kinh doanh phù hợp hiệu không sở để doanh tranh gay gất phương thức nghiệp đạt lợi nhuận kinh doanh cao mà tạo hội để phát triển, mở rộng sản xuất - kinh doanh Tuy nhiên, thực tế, doanh nghiệp nhiều lúng túng việc lựa chọn áp dụng phương thức kinh doanh thương mại, nhiều tồn tại, bất cập nảy sinh làm giảm hiệu kinh doanh doanh nghiệp trở đến công tác quản lý doanh nghiệp Nhà nước Để thúc đẩy hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Việt Nam nâng cao hiệu công tác quản lý doanh nghiệp Nhà nước, cần nghiên cứu sở lý luận thực tiễn phát triển phương thức kinh doanh thương mại, đánh giá thực trạng áp dụng phát triển phương thức kinh doanh doanh nghiệp Việt Nam thời kỳ chuyển sang kinh tế thị trường, tìm tồn có tính xúc, để xuất giải pháp giúp cho doanh nghiệp lựa chọn áp dụng phương thức kinh doanh phù hợp hiệu nhất, đồng thời giúp cho quan quản lý Nhà nước thương mại có cách thức quản lý thích hợp việc thực phương thức kinh doanh doanh nghiệp điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế diễn phạm vi toàn giới Từ lý duyệt cho phép nghiên kinh doanh thương mại tế thị trường hội nhập nêu trên, tháng 10/2003, Bộ Thương mại xét cứu đề tài: "Các giải pháp áp dụng phương thức doanh nghiệp điều kiện chuyển sang kinh kinh tế quốc tế", Mục tiêu nghiên cứu để tài là: Làm rõ sở lý luận việc lựa chọn áp dụng phương thức kinh doanh thương mại doanh nghiệp; Phân tích, đánh giá thực trạng việc lựa chọn áp dụng phương thức kinh doanh thương mại doanh nghiệp Việt Nam thời kỳ chuyển sang kinh tế thị trường; Đề xuất giải pháp doanh nghiệp việc lựa chọn áp dụng cách hiệu phương thức kinh doanh thương mại đại, phù hợp với yêu cầu trình hội nhập kinh tế khu vực quốc tế, kiến nghị giải pháp Nhà nước nhằm hỗ trợ doanh nghiệp việc lựa chọn áp dụng phương thức kinh doanh thương mại tình hình Đối thực việc mua, Nhà nước tượng nghiên cứu đề tài phương thức kinh doanh thương mại doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế nhằm thực bán, trao đổi hàng hoá sách, qui định cơng tác quản lý phương thức kinh doanh thương mại Phạm vi nghiên cứu đề tài doanh nghiệp Việt Nam thuộc thành phần kinh tế có hoạt động mua bán, trao đổi hàng hoá (thực lưu thơng hàng hố nước xuất nhập khẩu) thời gian 10 năm trở lại Việc nghiên cứu để tài có khả áp dụng tốt cho doanh nghiệp trình xây dựng chiến lược phát triển sản xuất - kinh doanh, nâng cao khả cạnh tranh hiệu kinh doanh doanh nghiệp Đề tài giúp cho quan quản lý Nhà nước tham khảo việc nghiên cứu hồn thiện sách, chế quản lý kinh doanh, có cách thức chế quản lý phù hợp phương thức kinh doanh thương mại doanh nghiệp Trên sở đó, Nhà nước tạo cho doanh nghiệp có sở pháp lý thuận lợi để phát triển sản xuất - kinh doanh, tránh lúng túng, bị động việc thực thi sách Nhà nước Để hồn thành việc nghiên cứu, Đề tài sử dụng phương pháp khảo sát thu thập thông tin, tư liệu, xử lý, phân tích số liệu, đối chiếu, so sánh phương pháp số, tham khảo ý kiến chuyên gia, hội thảo chun đề Ngồi lời nói đầu, kết luận phụ lục, nội dung Đề tài gồm phần: Phần thứ nhất: Cơ sở lý luận phương thức kinh doanh thương mại Phần thứ hai: Thực trạng áp dụng phương thức kinh doanh thương mại doanh nghiệp Việt Nam giai đoạn Phần thứ ba: Các giải pháp chủ yếu nhằm áp dụng hiệu phương thức kinh doanh thương mại doanh nghiệp Việt Nam tình hình Do giới hạn nguồn tài liệu thời gian lực lượng nghiên cứu, kết nghiên cứu Để tài không tránh khỏi thiếu sót Ban chủ nhiệm Đề tài xin cảm ơn quan chuyên gia giúp đỡ để chúng tơi hồn thành nhiệm vụ nghiên cứu Đề tài Phần thứ co SỬ LÝ LUẬN VỀ PHƯƠNG THỨC KINH DANH THƯƠNG MAI I- MOT SO VAN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG 1- Khái niệm phương thức kinh doanh thương mại Nghiên cứu trình phát triển hoạt động kinh doanh, khái niệm phương thức kinh doanh thương mại hiểu định nghĩa theo nhiều cách khác Theo Viện nghiên cứu phổ biến tri thức bách khoa Hà nội, “phương thức kinh doanh thương mại hình thức cụ thể để tổ chức sản xuất, kinh doanh xí nghiệp hộ cơng thương cá thể, nói chung thường xác định cụ thể theo phương tiện chủ yếu sản phẩm chủ yếu sản xuất - kinh doanh” (Đại từ điển kinh tế thị trường 1998 Tr.905) Theo Từ điển bách khoa Việt Nam, “phương thức kinh đoanh thương mại cơi hệ thống phương pháp, hình thức biện pháp mà chủ thể kinh doanh sử dụng để tiến hành hoạt động bao gồm trình đầu tư, vận tải, mua bán sở vận dụng quy luật giá trị với quy định khác nhằm đạt mục tiêu vốn sinh lời cao ” Nhóm nghiên cứu đồng tình với hai định nghĩa nêu trên, để có nhìn tổng qt tồn diện hơn, phương thức kinh doanh thương mại cần hiểu theo nghĩa rộng tổng thể bao gồm hình thức, cơng cụ biện pháp để thực hoạt động kinh doanh doanh nghiệp với mục tiêu đạt lợi nhuận cao hoạt động mua, bán, trao đổi hàng hoá dịch vụ Cũng cần hiểu rõ rằng: Trong kinh tế thị trường, phương thức kinh doanh thương mại sử dụng công cụ linh hoạt để doanh nghiệp đạt mục tiêu cuối lợi nhuận Đối với thương vụ cụ thể, doanh nghiệp áp dụng phương thức hay phương thức khác để thực hoạt động kinh doanh Từng phương thức kinh đoanh thương mại lại có đặc điểm kỹ thuật thực riêng Việc nghiên cứu, lựa chọn định áp dụng phương thức kinh doanh doanh nghiệp hoàn toàn chủ động, Nhà nước hướng dẫn thực thông qua văn pháp lý quy phạm pháp luật Như vậy, vào tính chất loại mặt hàng, thị trường, thời điểm giao dịch, trình độ người tiến hành giao dịch thời tính chất thương vụ mà doanh nghiệp lựa chọn áp dụng phương thức kinh doanh thương mại phù hợp Hoặc doanh nghiệp, mặt hàng thời điểm khác tùy đối tác mua bán trình độ thị trường mà người ta lựa chọn áp dụng phương thức kinh doanh thương mại khác với mục tiêu cuối thu lợi nhuận cao sau kết thức thương vụ kinh doanh Trên thực tế, doanh nghiệp, người ta áp dụng nhiều phương thức kinh doanh thương mại khác để mua bán, trao đổi hàng hoá dịch vụ với doanh nghiệp khác nước với doanh nghiệp nước Hoặc doanh nghiệp, điểm khác nhau, với mặt hàng người ta áp dụng khơng phương thức kinh doanh, chí thời điểm, với mặt hàng với đối tác có trình độ khác nhau, thị trường khác nhau, doanh nghiệp áp dụng phương thức kinh doanh thương mại khác Cho đến nay, phương thức kinh doanh thương mại áp dụng phổ biến là: Phương thức kinh doanh hàng đổi hàng, phương thức kinh doanh theo hợp đồng, phương thức kinh doanh đại lý, phương thức kinh doanh kỳ hạn, phương thức kinh doanh thương mại điện tử, phương thức bán hàng đa cấp 2- Phân loại phương thức kinh doanh thương mại Trong thực tế phát triển thương mại, vào tiêu thức khác nhau, người ta phân chia phương thức kinh đoanh thương mại thành nhiều loại khác Có thể phân loại phương thức kinh doanh thương mại theo tính chất mặt hàng, phân loại phương thức kinh doanh theo phương tiện tốn, phân loại phương thức kinh doanh theo khối lượng hàng hoá trao đổi, mua bán thương vụ, phân loại phương thức kinh doanh theo cách tổ chức mạng lưới kinh doanh, phân loại phương thức kinh doanh theo khả sử dụng công nghệ đại làm công cụ cho hoạt động giao dịch Trên thực tế có số cách phân loại phương thức kinh doanh thương mại sau: al Phan loại phương thức kinh doanh thương mại vào phương tiện toán Nếu vào phương tiện tốn, người ta phân loại phương thức kinh doanh thương mại thành: -_ Phương thức kinh doanh thông thường - _ Phương thức kinh doanh hàng đổi hàng bJ Phân toán loại phương thúc kinh doanh thương mại vào thời gian Nếu vào thời gian tốn phân loại phương thức kinh doanh thành: - Phương thức kinh doanh trả tiền trước - Phương thức kinh doanh trả trả tiền - Phương thức kinh doanh trả tiền sau cÍ Phân loại phương thức kình doanh thương mại vào cách tổ chức mạng lưới kinh doanh: Nếu vào cách tổ chức mạng lưới kinh doanh, phân loại phương thức kinh doanh thành: - Phương thức kinh doanh bán hàng trực tiếp - Phương thức kinh doanh đại lý - Phương thức kinh doanh bán hàng đa cấp di Phan loại phương thức kinh doanh thương mại vào mức độ đại phương tiện giao dịch: Có thể phân loại phương thức kinh doanh thành: - Phương thức kinh doanh thông qua giao dịch văn - Phương thức kinh doanh thơng qua “văn phịng doanh thương mại điện tử) không giấy tờ” (kinh el Phân loại phương thức kinh doanh thương mại vào loại hợp đồng ký kết: Nếu vào loại hợp đồng ký kết, người ta phân loại phương thức kinh doanh thương mại thành: - Phương thức kinh doanh theo hợp đồng giao - Phương thức kinh doanh theo hợp đồng giao sau Tuy nhiên, đề tài tập trung nghiên cứu số phương thức kinh doanh thương mại doanh nghiệp áp dụng cách phổ biến có nhiều vấn để cộm cần quan tâm giải để nâng cao hiệu ấp dụng là: - _ Phương thức kinh doanh hàng đổi hàng - _ Phương thức kinh doanh đại lý -_ Phương thức kinh doanh theo hợp đồng tiêu thụ nơng sản hàng hố theo ~_ Phương thức kinh doanh thương mại điện tử định 80/2002/ QĐ-TTg ngày 24/6/2002 ... áp dụng phương thức kinh doanh thương mại doanh nghiệp Việt Nam thời kỳ chuyển sang kinh tế thị trường; Đề xuất giải pháp doanh nghiệp việc lựa chọn áp dụng cách hiệu phương thức kinh doanh thương. .. pháp phương thức kinh tế quốc tế Giải pháp việc Giải pháp việc 49 31 doanh nghiệp nhằm áp dụng hiệu doanh thương mại điều kiện hội nhập kinh 53 xây dựng thị trường mục tiêu xây dựng mặt hàng kinh. .. áp dụng phương thức kinh doanh thương mại đại doanh nghiệp 59 Giải pháp việc nâng cao lực quản lý lực kinh doanh cán quản lý cán kinh doanh doanh nghiệp 60 Các giải pháp khác 60 V- Các giải pháp