thuyết trình lý thuyết trò chơi và chiến lược cạnh tranh giữa siêu thị big c và co.opmart

L Ý THUYẾT TRÒ CHƠI VÀ CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH Big C - Làm cách nào để giành thị phần từ người đi trước là Co.op Mart?. VẬN DỤNG LÝ THUẾT TRÒ CHƠI VÀO CHIẾN CẠNH TRANH GIỮA ST CO.OP MART

L Ý THUYẾT TRÒ CHƠI VÀ CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH GIỮA SIÊU THỊ BIG C VÀ

CO.OPMART

GVHD: TS Hay Sinh Thực hiện: Nhóm 3 đêm 1

L Ý THUYẾT TRÒ CHƠI

VÀ CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH

Big C - Làm cách

nào để giành thị

phần từ người đi

trước là Co.op

Mart?

Cạnh tranh

Co.op Mart – Làm thế nào để giữ thị phần trước đối thủ Big C?

1 Cơ sở lý luận

 Trò chơi và quyết định chiến lược

 Các chiến lược ưu thế

 Cân bằng Nash

 Chiến lược maximin

 Chiến lược hỗn hợp

 Trò chơi tuần tự

 Quyết tâm, đe dọa và độ tin cậy.

L Ý THUYẾT TRÒ CHƠI

VÀ CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH

 Siêu thị Co.op Mart

- Co.op Mark ra đời từ năm 1989 với 2 chức năng trực tiếp kinh

doanh và tổ chức vận động phong trào HTX

- Tính đến nay, hệ thống siêu thị Co.opMart có 50 siêu thị trên toàn

quốc Trong đó có 21 siêu thị ở Tp.HCM và 29 siêu thị trãi dài

khắp đất nước từ nam đến bắc

 Siêu thị Big C

- Có mặt tại Việt Nam từ năm 1998, Big C là kết quả hợp tác thành

công giữa Casino – nhà phân phối hàng đầu của Pháp và một số

công ty Việt Nam

- Tính đến nay, Big C đã mở ra 14 siêu thị trên khắp cả nước

Trong đó có 5 siêu thị tại Tp HCM và 9 siêu thị ở các tỉnh thành

của cả nước

2 Giới thiệu đôi nét về siêu thị Co.op Mart & Big C

TRANH

3.1 Trò chơi định giá sản phẩm:

 Co.op Mart:

Chiến lược của CoopMart không phải là giá rẻ Khách hàng mà họ

nhắm tới là nhóm khách hàng không có nhiều thời gian, họ tìm

kiếm sự tiện lợi, đáp ứng kịp thời với sản phẩm đa dạng Do đó họ

sẵn sàng chi trả cho điều này hơn là mong muốn giá thấp nhất

o Big C:

Với phương châm “Giá rẻ cho mọi nhà” – Big C luôn tìm kiếm các

nhà cung cấp giá rẻ, hợp tác với các nhà SX lớn để có thể giảm giá

thành sản phẩm đến mức tối đa cho người tiêu dùng

3 VẬN DỤNG LÝ THUẾT TRÒ CHƠI VÀO CHIẾN

CẠNH TRANH GIỮA ST CO.OP MART & BIG C

3.2 Big C và chiến lược giành thị phần từ người đi trước Co.op Mart

 Chiến lược giá rẻ và dịch vụ tốt:

Big C giới thiệu đến người tiêu dùng trên toàn quốc những không gian mua sắm hiện đại, thoáng mát, thoải mái với chủng loại hàng hóa đa dạng, phong phú, chất lượng kiểm soát và giá cả hợp lý, đi cùng với những dịch vụ khách hàng thật hiệu quả.

3 VẬN DỤNG LÝ THUẾT TRÒ CHƠI VÀO CHIẾN

CẠNH TRANH GIỮA ST CO.OP MART & BIG C

3.2 Big C và chiến lược giành thị phần từ người đi

trước Co.op Mart (tt)

 Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm:

Sản phẩm được bày bán ở Big C đa dạng về chủng loại từ thực

phẩm tươi sống đến thực phẩm khô, hàng may mặc, hàng điện gia

dụng và vật dụng trang trí nội thất

Ngoài ra Big C còn cho ra đời các nhãn hàng riêng với thương hiệu

Wow, giá rẽ hơn các hàng khác cùng chủng loại từ 10-70%

3 VẬN DỤNG LÝ THUẾT TRÒ CHƠI VÀO CHIẾN

CẠNH TRANH GIỮA ST CO.OP MART & BIG C

3.2 Big C và chiến lược giành thị phần từ người đi

trước Co.op Mart (tt)

 Trò chơi quảng cáo tiếp thị

Big C thường xuyên tăng cường các chương trình quảng bá và

khuyến mãi với qui mô lớn nhằm quảng bá thương hiệu

Đăng quảng cáo các chương trình khuyến mãi trên báo, phát các

danh mục hàng hoá giảm giá đến tận nhà người tiêu dùng

3 VẬN DỤNG LÝ THUẾT TRÒ CHƠI VÀO CHIẾN

CẠNH TRANH GIỮA ST CO.OP MART & BIG C

3.3 Co.op Mart và chiến lược giữ thị phần trước đối thủ

Big C:

 Chương trình bình ổn giá: khuyến mãi giảm giá trực tiếp theo mùa (như Mùa Khai trường, Mùa Trung Thu, 20/11, Noel, 8/3, Quốc tế thiếu nhi)

 Sử dụng những sản phẩm có thương hiệu uy tín chất lượng nhưng bình dân, gần gũi với các cấp bậc

 Đa dạng hóa sản phẩm

 Phân phối những mặt hàng tiêu dùng với thương hiệu Co.op Mart với

giá rẻ hơn những mặt hàng cùng loại 30-40%

3 VẬN DỤNG LÝ THUẾT TRÒ CHƠI VÀO CHIẾN

CẠNH TRANH GIỮA ST CO.OP MART & BIG C

3.3 Co.op Mart và chiến lược giữ thị phần trước đối thủ

Big C (tt)

 Phân phối các mặt hàng thực phẩm đã qua sơ chế, chế biến chất

lượng và hợp vệ sinh nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của người

tiêu dùng.

 Đặc biệt là các chương trình chăm sóc khách hàng, tặng quà

sinh nhật, và cuối năm chia lợi nhuận cho khách hàng thân thiết

bằng nhiều hình thức (như phiếu quà tặng, phiếu mua hàng…)

3 VẬN DỤNG LÝ THUẾT TRÒ CHƠI VÀO CHIẾN

CẠNH TRANH GIỮA ST CO.OP MART & BIG C

3.3 Co.op Mart và chiến lược giữ thị phần trước đối thủ

Big C (tt)

Thường tổ chức tháng vì người tiêu dùng, gửi cẩm nang mua sắm đến

tận nhà,… Bên cạnh đó còn thông qua các hoạt động: ủng hộ quỹ người nghèo, tặng suất học bổng, tiêu dùng xanh,… để quảng bá thương hiệu

3 VẬN DỤNG LÝ THUẾT TRÒ CHƠI VÀO CHIẾN

CẠNH TRANH GIỮA ST CO.OP MART & BIG C

www.themegallery.com