Phân tích đấu giá quốc tế và hoạt động đấu giá quốc tế tại Việt Nam

Phân tích đấu giá quốc tế và hoạt động đấu giá quốc tế tại Việt Nam

LỜI MỞ ĐẦU

Hiện nay đấu giá là một hình thức đã trở nên khá quen thuộc với tất cả chúng ta, đấu giá không chỉ tồn tại trong phạm vi một quốc gia mà nó còn được mở rộng ra phạm vi quốc tế bởi đặc thù của các sản phẩm được đưa ra đấu giá là rất có giá trị và không chỉ thu hút khách hàng trong nội bộ một nước mà còn hấp dẫn với cả các khách hàng nước ngoài chính vì vậy hoạt động đấu giá quốc tế ngày càng hấp dẫn và mang lại rất nhiều nguồn lợi ích cho chủ sản phẩm đấu giá, cho các đơn vị tổ chức cũng như cho cả quốc gia nơi diễn ra cuộc đấu giá đó

Tại Việt Nam, đấu giá quốc tế cũng ngày càng trở nên quen thuộc vì

đã có rất nhiều cuộc đấu giá diễn ra với những sản phẩm được đưa ra đấu giá đặc biệt quý và có giá trị cao Giới các nhà đầu tư, những nhà sưu tập trên thế giới ngày càng trở nên quan tâm hơn đến các cuộc đấu giá tại Việt Nam – nơi mà họ có thể tìm được cho mình cơ hội để sở hữu các sản phẩm độc nhất

vô nhị

Từ lý thuyết đến việc tìm hiểu thực tế môn học Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế, nhóm chúng em đã cùng nhau tìm hiểu và chọn đề tài thảo luận nhóm cho mình là:

“Phân tích đấu giá quốc tế và hoạt động đấu giá quốc tế tại Việt Nam”

Bài thảo luận của nhóm được chia làm 2 phần:

Phần 1: Phân tích đấu giá quốc tế

Phần 2: Thực trạng hoạt động đấu giá quốc tế tại Việt Nam

PHẦN 1: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG ĐẤU GIÁ QUỐC TẾ

I, Khái niệm, đặc điểm đấu giá quốc tế :

1 Khái niệm:

Đấu giá là một phương thức bán hàng đặc biệt được tổ chức công khai tại thời gian và địa điểm nhất định, ở đó người mua được xem hàng trước và tự do cạnh tranh giá cả, hàng hóa được bán cho người trả giá cao nhất Trong đấu giá quốc tế, người tham gia đấu giá bao gồm các cá nhân

và tổ chức trong và ngoài nước

Búa gỗ dụng cụ quen thuộc trong các phiên đấu giá

2 Đặc điểm của đấu giá quốc tế:

 Được tiến hành có tổ chức tại một điểm nhất định và trong thời gian nhất định (trung tâm đấu giá chuyên nghiệp, trung tâm đấu giá của một tập đoàn, trung tâm đấu giá trong nội bộ một công ty)

 Các điều kiện mua bán đều được quy định sẵn trong điều lệ mua bán đấu giá

 Đấu giá là một loại hình giao dịch hàng giao ngay, cạnh tranh mua công khai

3 Các phương pháp đấu giá quốc tế:

- Đấu giá tăng giá: Bên bán đưa ra giá thấp nhất dự định, sau đó người

mua lần lượt ra giá, cạnh tranh giá

- Đấu giá giảm giá: Bên bán đưa ra giá cao nhất sau đó giảm dần giá

tới khi một người cạnh tranh mua nào đó cho rằng đã thấp tới mức có thể chấp nhận được, tỏ ra ý muốn mua thì thôi

- Đấu giá đưa giá kín: người bán công bố tình hình cụ thể của lô hàng

và điều kiện đấu giá, sau đó bên mua sẽ đưa giá của mình nộp kín cho người đấu giá trong thời gian quy định

II Các hình thức đấu giá.

1 Theo mặt hàng đấu giá.

- Đấu giá trao đổi: gồm những người mua rất chuyên nghiệp, họ giám

sát lẫn nhau để không ai có thể "lừa lọc" được

- Đấu giá lẻ: dành cho tác phẩm nghệ thuật hay các món hàng riêng rẽ.

- Đấu giá sỉ: dành cho các bộ sưu tập.

2 Theo hình thức đấu giá.

- Đấu giá kiểu Anh: Đây là hình thức được nhiều người biết đến nhất.

Người tham gia trả giá công khai với nhau, giá đưa ra sau bao giờ cũng cao hơn giá đưa ra trước đó Cuộc đấu giá kết thúc khi không ai đưa ra giá cao hơn hoặc khi đạt tới giá "trần", khi đó người ra giá cao nhất sẽ được mua món hàng đó với giá mình đã trả Người bán có thể đặt ra giá sàn, nếu người điều khiển không thể nâng giá cao hơn mức sàn thì việc đấu giá có thể thất bại

- Đấu giá kiểu Hà Lan: trong một sàn đấu giá kiểu Hà Lan truyền thống, người điều khiển ban đầu sẽ hô giá cao, rồi thấp dần cho tới khi

có người mua chấp nhận mức giá đó hoặc chạm đến mức giá sàn dự định bán ra Người mua đó sẽ mua món hàng với mức giá đưa ra cuối cùng Hình thức này đặc biệt hiệu quả khi cần đấu giá nhanh món hàng nào đó, vì có những cuộc mua bán không cần đến lần trả giá thứ

hai, một ví dụ tiêu biểu là việc bán hoa tulip Kiểu đấu giá này còn được sử dụng để mô tả đấu giá trực tuyến khi một số món hàng đồng nhất được bán đồng thời cho một số người cùng ra giá cao nhất

- Đấu giá kín theo giá thứ nhất: tất cả mọi người cùng đặt giá đồng

thời, không ai biết giá của ai, người ra giá cao nhất là người được mua món hàng

- Đấu giá kín theo giá thứ hai (đấu giá Vickrey): tương tự như đấu

giá kín theo giá thứ nhất, tuy nhiên người thắng chỉ phải mua món hàng với mức giá cao thứ hai chứ không phải giá cao nhất mình đặt ra

- Đấu giá câm: đây là một biến thể của đấu giá kín, thường dùng trong

các cuộc đấu giá từ thiện, liên quan tới việc mua một tập các món hàng giống nhau, người tham gia sẽ đặt giá vào một tờ giấy đặt kế món hàng, họ có thể được biết hoặc không được biết có bao nhiêu người tham gia và giá mà họ đưa ra Người trả cao nhất sẽ mua món hàng với giá mình đã đặt

- Đấu giá kiểu thầu (đấu thầu): hình thức này tráo đổi vai trò người

bán và người mua Người mua đưa ra bản yêu cầu báo giá cho một loại hàng nào đó và các nhà cung cấp sẽ đưa ra giá thấp dần với mong muốn dành lấy gói thầu đó Vào cuối buổi đấu giá, người ra giá thấp nhất sẽ thắng cuộc

- Đấu giá nhượng quyền: đây là hình thức đấu giá dài vô hạn định,

dành cho những sản phẩm có thể được tái bản (bản thu âm, phần mềm, công thức làm thuốc), người đấu giá đặt công khai giá lớn nhất của họ (có thể điều chỉnh hoặc rút lại), người bán có thể xem xét kết thúc cuộc đấu giá bất cứ lúc nào khi chọn được mức giá vừa ý Những người thắng cuộc là những người đặt giá bằng hoặc cao hơn giá được chọn, và sẽ nhận được phiên bản của sản phẩm

- Đấu giá ra giá duy nhất: Trong hình thức này, người đấu giá sẽ đưa

ra giá không rõ ràng, và được cung cấp một phạm vi giá mà họ có thể

đặt Một mức giá duy nhất có thể cao nhất hoặc thấp nhất từ các các mức giá được ra giá sẽ thắng cuộc Ví dụ, nếu một cuộc đấu giá quy định mức giá cao nhất là 10; năm giá cao nhất là 10, 10, 9, 8, 8 thì 9 sẽ

là giá thắng cuộc vì là người ra giá duy nhất đạt giá cao nhất Hình thức này phổ biến trong các cuộc đấu giá trực tuyến

- Đấu giá mở: đây là hình thức được sử dụng trong thị trường chứng khoán và trao đổi hàng hoá Việc mua bán diễn ra trên sàn giao dịch

và người giao dịch đưa ra giá bằng lời ngay tức thì Những giao dịch

có thể đồng thời diễn ra ở nơi khác trong sàn mua bán Hình thức này dần được thay thế bởi hình thức thương mại điện tử

- Đấu giá giá trần: có giá bán ra định trước, người tham gia có thể kết

thúc cuộc đấu giá bằng cách đơn giản chấp nhận mức giá này Mức giá này do người bán định ra Người đấu giá có thể chọn để ra giá hoặc sử dụng luôn mức giá trần Nếu không có người chọn giá trần thì cuộc đấu giá sẽ kết thúc với người trả mức cao nhất

- Đấu giá tổ hợp: trong một số trường hợp, sự định giá của người mua

là một tập món hàng với số lượng và chủng loại khác nhau (gọi là tổ hợp)

Ví dụ, nếu bánh xe đạp và khung xe được bán rời ra trong một cuộc đấu giá, thì đối với người ra giá 1 tổ hợp bao gồm 1 bánh xe hoặc

1 khung xe chẳng có giá trị gì cả, nhưng 2 bánh xe và 1 khung xe thì lại đáng giá đến $200 Nếu bị buộc phải mua từng phần trong những cuộc đấu giá khác nhau, người ra giá có thể gặp trường hợp oái oăm: thắng được một số món được rao bán trước nhưng lại thua khi đấu những món được rao bán sau; mặt khác, thua ngay trong cuộc đấu giá đầu tiên thì chắc chắn anh ta sẽ không có được tổ hợp mong muốn Tình thế này có để được giải quyết bằng cách bán tất cả các món đồng thời và cho phép người mua đăng ký ra giá cho một tổ hợp các món hàng Sự ra giá theo tổ hợp như vậy sẽ đề nghị một giá để trả cho tất

cả các món trong tổ hợp, nếu thắng thì có được tổ hợp, ngược lại sẽ không phải mua bất cứ món gì trong tổ hợp

III Quy trình đấu giá quốc tế

1 Giai đoạn chuẩn bị:

- Chuẩn bị hàng hóa

- Đăng quảng cáo

- Xây dựng thể lệ đấu giá

- Trưng bày hàng hóa để người mua có thể xem hàng hóa

2 Đấu giá chính thức:

- Cuộc đấu giá bắt đầu tại thời gian và địa điểm quy định

- Trong khi đấu giá người mua có thể rút lại giá đã trả trước khi hàng hóa được ấn định bán và người bán cũng vậy

3 Ký kết hợp đồng và giao hàng:

- Sau khi kết thúc người mua sẽ ký hợp đồng và trả một phần tiền hàng Công ty đấu giá sẽ công bố phiếu đấu giá (khái quát hàng hóa, giá ký kết…)

- Người bán thường phải trả một khoản phí cho công ty phục vụ đấu giá

PHẦN 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG

ĐẤU GIÁ QUỐC TẾ TẠI VIỆT NAM

I Đấu giá ở Việt Nam.

1 Đấu giá trực tiếp:

Hiện nay, trong cả nước đã có 64 Trung tâm dịch vụ bán đấu giá tài sản ở 64 tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương do UBND tỉnh thành lập

và 104 doanh nghiệp bán đấu giá tài sản được thành lập theo quy định của pháp luật về doanh nghiệp nhưng chưa có cơ sở nào có thể trở thành nơi đấu giá quốc tế

2 Đấu giá quốc tế tại Việt Nam:

a, Xét bên công ty trung gian đấu giá:

- Để so sánh giữa các công ty trung gian đấu giá Việt Nam với những công ty trung gian đấu giá trên thế giới thì đó sẽ là một trời một vực về cả quy mô lẫn danh tiếng Ví dụ như Sotheby’s được thành lập từ năm 1744 tại LonDon (Anh); hay Christie’s 1766 của London (Anh),

- Kinh nghiệm và cơ sở tổ chức đấu giá quốc tế tại Việt Nam chưa phát triển

b, Xét về bên bán:

- Do ý thức, thói quen đem đấu giá của người Việt Nam không như những nước trên thế giới

- Sự hiểu biết của người Việt Nam về đấu giá quốc tế còn non kém

- Việc tham gia đấu giá quốc tế theo phong trào và hầu hết đều không am hiểu về các quy định về đấu giá quốc tế

c, Xét về bên mua:

Với đấu giá quốc tế chủ yếu nằm đến đối tượng tài sản văn hóa nghệ thuật (tranh, cổ vật…) hướng tới những người thực sự quan tâm

và trả giá cao nên người Việt khó có thể mua được

3 Một số biện pháp cải thiện.

 Bên công ty trung gian

- Các công ty đấu giá của Việt Nam cần phải tự tạo cho mình uy tín, điều này đòi hỏi các công ty phải tự tin vào bản thân, nâng cao chuyên ngành nghiệp vụ của các nhân viên trong công ty: thẩm định giá, marketing…

- Liên kết, hợp tác với các công ty đấu giá nổi tiếng và có kinh nghiệm trên thế giới

 Bên bán

Bên bán cần phải tự củng cố cho mình về kiến thức trong đấu giá, đấu giá quốc tế để có đủ tự tin tham gia vào các sàn giao dịch

4 Một số phiên đấu giá quốc tế của Việt Nam.

a, Đấu giá cổ vật Cà Mau :

- 76.000 món hàng hóa gồm: bình, ấm, chén, đĩa, thìa, tượng có chất liệu gốm, sứ được Việt Nam mang đi bán đấu giá tại Nhà đấu giá Sotheby’s ở Amsterdam, Hà Lan vào cuối tháng 1-2007 vốn được khai quật vào các năm 1998, 1999 từ một chiếc tàu cổ bị chìm tại vùng biển Cà Mau Thông qua nhà môi giới là Công ty Unicom (Mỹ), việc đấu giá lô cổ vật khổng lồ trên được ủy thác cho Công

ty đấu giá quốc tế Sotheby’s

- Do giá trị cao của các món cổ vật được chế tác bởi những lò gốm sứ nổi tiếng thời nhà Thanh như lò của Cảnh Đức Trấn nên mặc dù buổi đấu giá được tổ chức vào thời điểm chưa phải là thuận lợi nhất nhưng đã thu hút được sự quan tâm và tham gia của nhiều nhà kinh doanh, sưu tập đồ cổ đến từ các nước Anh, Đức, Pháp, Bỉ, Nga, Monaco, Hà Lan, Thụy Điển, Thụy Sỹ, Úc, Trung Quốc, Nam Phi Ngay trong cuộc đấu giá này, một nhà doanh nghiệp đến từ Việt Nam, Giám đốc Công ty Đoàn Ánh Dương, cũng đã trực tiếp đấu giá tham gia

Một cảnh đấu giá của nhà Sotheby’s.

- Toàn bộ lô hàng trên được các nhà sưu tầm mua lại với giá trên 3,046 triệu euro (tương đương 3,9 triệu USD) Sau khi trừ thuế thu nhập ở đất nước tổ chức bán đấu giá, con số này còn khoảng 2,536 triệu euro, tiếp tục chúng ta phải trích 20% hoa hồng cho Công ty Sotheby’s theo hợp đồng Ngoài ra còn các chi phí khác như: Chi phí cho cuộc khai quật khảo cổ dưới nước tại khu vực tàu đắm là trên 15,5 tỉ đồng; trong đó chi phí cho đơn vị trực tiếp trục vớt là 11 tỉ đồng; 4,5 tỉ đồng dành cho việc bảo vệ, xử lý kỹ thuật và bảo quản cổ vật Như vậy, trong việc bán lô cổ vật này nhà nước ta chỉ thu về ngót ngét hơn 1 triệu euro! Điều đó cũng đồng nghĩa với chi phí của việc khai quật và bán đấu giá đã chiếm gần 2/3 trị giá lô cổ vật này

MỘT SỐ CỔ VẬT ĐƯỢC ĐẤU GIÁ

 Nguyên nhân và kinh nghiệm đấu giá quốc tế cho Việt Nam:

- Dưới đây là một số nguyên nhân và kinh nghiệm do

vnlawfin.com.vn đặt ra:

 Vấn đề lựa chọn nhà đấu giá: Hiện nay ngoài các nhà đấu giá nổi tiếng như Christie’s, Sotheby’s còn có nhiều nhà đấu giá và các trung tâm đấu giá khác tập trung ở các trung tâm thương mại, tài chính trên thế giới và có thể dễ dàng liên hệ với họ qua Internet, điện thoại, fax Thực hiện được điều này sẽ giúp chủ tài sản giảm bớt các khoản chi phí trung gian, đồng thời lựa chọn được nhà đấu giá có năng lực phù hợp với yêu cầu của mình

 Trong quá trình đàm phán, ký kết hợp đồng ủy thác đấu giá, chủ tài sản cần lưu ý các điều khoản chủ yếu: tỷ lệ hoa hồng cho nhà đấu giá; phân chia trách nhiệm, chi phí bảo quản, đóng gói, vận chuyển, bảo hiểm; phương thức xác định giá hàng hóa, doanh thu thuần; phương thức chuyển trả doanh thu thuần cho chủ tài sản; cách thức xử lý các trường hợp đặc biệt bao gồm ngừng bán đấu giá theo yêu cầu của bên chủ tài sản hoặc của nhà đấu giá, bán không được hoặc bán không hết hàng, người mua có khiếu nại về chất lượng hàng ; lựa chọn luật áp dụng cho hợp đồng và cơ quan tài phán giải quyết tranh chấp hợp đồng

 Cần chú ý đến các bước chuẩn bị trước đấu giá của nhà đấu giá Căn cứ vào thỏa thuận trong hợp đồng ủy thác đấu giá và kế hoạch chuẩn bị của nhà đấu giá đính kèm hợp đồng, chủ tài sản

có quyền yêu cầu nhà đấu giá phải thường xuyên cung cấp thông tin cho mình Trường hợp phát hiện và có chứng cứ cho thấy nhà đấu giá không thực hiện đúng theo thỏa thuận thì chủ tài sản có quyền yêu cầu bằng văn bản ngưng bán đấu giá tài sản

- Do nhóm đặt ra : do chúng ta chưa có nhiều kinh nghiệm cho việc

đấu giá quốc tế nên mắc phải những sai lầm đáng tiếc như trên là không tránh khỏi, vậy nhà nước lên có những chính sách khuyến khích phát triển đấu giá, ra tăng thêm kiến thức về đấu giá quốc tế

và tạo điều kiện cho các chuyên gia kiểm định trong nước có cơ hội đến những nước đã phát triển đấu giá quốc tế để học hỏi thêm kinh nghiệm tránh phụ thuộc vào các nước khác Bên cạnh đó việc xây dựng một khung hành lang pháp lý cũng như đưa ra các hướng dẫn thi hành cũng rất quan trọng để cho việc đấu giá quốc tế nằm trong khuôn khổ của Luật và Nhà nước có thể tham gia công tác quản lý với hoạt động này được dễ dàng hơn

b, Đấu giá tranh Việt Nam:

- Tranh Việt Nam xuất hiện đầu tiên ở các kệ đấu giá của Sotheby’s vào khoảng năm 1997, với những tên tuổi như Lê Phổ, Mai Trung Thứ, Vũ Cao Đàm, Bùi Xuân Phái… Ngay những năm sau đó tranh Việt Nam đã có một vị trí không thể thiếu được ở những phiên đấu giá, bởi sự hâm mộ của nhiều nhà sưu tập, nhà đầu tư nghệ thuật đến từ Pháp, Singapore…

- Tranh Việt Nam đã đóng góp vào sự thành công về doanh thu của nhà đấu giá, rất nhiều các tác phẩm đưa ra chào bán, đã vượt xa sự phỏng đoán của giới chuyên môn, kéo theo đó là hàng loạt các danh họa được biết đến, như Nguyễn Phan Chánh, Tô Ngọc Vân,

Lê Phổ, Vũ Cao Đàm, Bùi Xuân Phái, Nguyễn Gia Trí, Nguyễn Sáng, Dương Bích Liên… Và những danh họa này trở thành đối tượng săn lùng của nhiều người nước ngoài, và được hâm mộ rất cao ở nhiều phiên đấu giá tiếp theo