Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu gạo của Cty Lương thực Tp Hồ Chí Minh

Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu gạo của Cty Lương thực Tp Hồ Chí Minh

1 MỤC LỤC Trang phụ bìa Lời cam đoan Mục lục Danh mục bảng biểu hình vẽ MỞ ÑAÀU Chương – CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ NHỮNG PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI 1.1 Thị trường phân loại thị trường 1.1.1 Khái niệm thị trường 1.1.2 Phaân loại thị trường 1.2 Các phương thức thâm nhập thị trường giới 1.2.1 Những nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường giới 1.2.2 Thâm nhập thị trường giới từ sản xuất nước 1.2.3 Thâm nhập thị trường giới từ sản xuất nước 11 1.3 Các định sản phaåm .11 1.3.1.Chính sách sản phẩm 11 1.3.2.Kế hoạch phát triển sản phẩm 12 1.3.3.Đóng goùi 13 1.4 Định giá xuất 13 1.4.1.Các yếu tố định giá hàng xuất 13 1.4.2.Chiến lược giá xuất 14 1.5 Xúc tiến tiếp thị xuất 15 1.6 Một số đặc điểm thị trường gạo giới năm gần 17 KẾT LUẬN CHƯƠNG 18 Chương –TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY LƯƠNG THỰC TP.HCM VÀ ĐÁNH GIÁ CÁC PHƯƠNG PHÁP THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG GẠO THẾ GIỚI CỦA CÔNG TY .20 2.1 Giới thiệu Công ty Lương thực TP.HCM .20 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty 20 2.1.2 Chức năng, quyền hạn Công ty .21 2.1.3 Lónh vực hoạt động Công ty 22 2.2 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty năm gần 23 2.2.1 Keát tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty năm gần 23 2.2.2 Kết sản xuất kinh doanh 25 2.2.3 Kim ngạch xuất nhập khẩu………………………………………………………………………………………………… 26 2.2.4 Cơ cấu mặt hàng kinh doanh xuất nhập 27 2.2.5 Cơ cấu thị trường kinh doanh 27 2.3 Thị trường gạo Công ty phương pháp thâm nhập thị trường 29 2.3.1 Thị trường gạo Công ty 29 2.3.2 Phương pháp thâm nhập thị trường 32 2.4 Nhận định mặt mạnh mặt yếu Công ty 33 2.4.1 Đánh giaù chung .33 2.4.2 Phân tích SWOT 35 KẾT LUẬN CHƯƠNG 40 Chương – GIẢI PHÁP MỞ RỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY LƯƠNG THỰC TP.HCM 41 3.1 Mục tiêu định hướng 41 3.2 Các chương trình lớn Công ty đến năm 2008 .43 3.3 Định hướng thị trường xuất gạo Công ty đến năm 2008 .43 3.3.1 Những hội rủi ro 43 3.3.2 Đặc điểm thị trường mục tiêu 44 3.3.3 Định hướng thị trường mục tiêu phương hướng thâm nhập 45 3.4 Giải phaùp .49 3.4.1 Các giải pháp để ổn định nguồn hàng cung ứng 49 3.4.2 Giải pháp mở rộng thị trường xuất gạo 50 3.5 Kiến nghị .60 3.5.1 Kiến nghị với Chính phủ .60 3.5.2 Kiến nghị với Công ty 62 KẾT LUẬN CHƯƠNG 62 KẾT LUẬN ĐỀ TÀI 63 ĐỀ NGHỊ CHO HƯỚNG NGHIÊN CỨU TIẾP THEO .64 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC MỞ ĐẦU Ý nghóa đề tài: Trong xu mở cửa hội nhập với kinh tế khu vực giới, bước gia nhập WTO Việt nam gắn liền với chương trình cắt giảm thuế quan, mở cửa nhập hàng hoá từ bên vào, đòi hỏi doanh nghiệp phải biết tận dụng tối đa nội lực tồn môi trường kinh tế cạnh tranh ngày gay gắt Thị trường định sản xuất kinh doanh vấn đề sống đơn vị sản xuất kinh doanh Việt nam với dân số khoảng 80 triệu người, thị trường tiềm cho loại sản phẩm lương thực Không chiếm lónh thị trường nội địa mà mở rộng thâm nhập thị trường nước mong muốn tâm tất doanh nghiệp Đối với Công ty Lương thực Thành phố Hồ Chí Minh gạo mặt hàng xuất chủ yếu có ưu cạnh tranh, việc trì ưu ngày bị thu hẹp so với đối thủ nước khu vực đối thủ cạnh tranh trực tiếp nước Công ty chiến lược khoa học mang tính thực tiễn cao để tạo nên sức mạnh cho Công ty Lương thực Thành phố Hồ Chí Minh công ty lớn Việt nam chuyên sản xuất kinh doanh xuất gạo, nhiều năm qua xuất sang nhiều nước giới tiêu thụ nội địa Công ty tâm nâng cao thị phần nước năm tới Mặc dù thị trường xuất gạo Công ty có dung lượng lớn điều kiện thâm nhập khắt khe nên việc cấp bách phải có hướng phát triển thị trường xuất gạo cho Công ty Công việc củng cố, tìm kiếm phát triển thị trường yếu tố định sống Công ty Do Công ty cần phải tập trung nghiên cứu định hướng phát triển thị trường nghiên cứu thị hiếu khách hàng tiêu dùng nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng thị trường mục tiêu, có đảm bảo cho Công ty chiếm lónh thị trường nước thâm nhập thị trường giới có hiệu Mục đích nghiên cứu: Trải qua thực tiễån nhiều năm làm việc Công ty Lương thực Thành phố Hồ Chí Minh, chọn đề tài “Mở rộng phát triển thị trường xuất gạo Công ty Lương thực Thành phố Hồ Chí Minh “ làm luận văn tốt nghiệp mình, nhằm sâu nghiên cứu tình hình hoạt động mua bán gạo, xác định cạnh tranh Công ty thị trường nước quốc tế, ảnh hưởng định môi trường cạnh tranh, từ thu thập số liệu cần thiết để nghiên cứu, phân tích vấn đề tồn mà Công ty chưa khắc phục hội Công ty có khả chưa tiếp cận cho đạt hiệu Và đề xuất số phương hướng phát triển thị trường xuất gạo nhằm nâng cao kim ngạch xuất gạo Công ty thời gian tới Phạm vi nghiên cứu Số liệu thông tin dùng để phân tích hoạt động Công ty tình hình thị trường bên tính từ thời điểm năm 2002 – 2005 Thông qua đối thủ cạnh tranh địa bàn phía Nam, nhà môi giới tổ chức nghiên cứu thị trường để ước tính tiềm thị trường nên việc ước tính có phần chưa đủ Trọng tâm đề tài thị trường xuất gạo chương trình lớn có liên quan Công ty giai đoạn 2005 – 2008 Phương pháp nghiên cứu Nghiên cứu tài liệu, báo cáo số công ty, tham khảo ý kiến chuyên gia gạo nhà kinh doanh gạo lớn Việt Nam Thu thập số liệu tạp chí, mạng internet, thông tin từ nhiều tổ chức hiệp hội có liên quan Từ tổng hợp, thống kê, phân tích tình hình đưa giải pháp phát triển việc xuất gạo Công ty Kết cấu đề tài Luận văn gồm chương Chương : Cơ sở lý luận thị trường phương thức thâm nhập thị trường giới Trình bày lý luận vê’ thị trường cách thâm nhập thị trường giới, định sản phẩm, giá cả, xúc tiến tiếp thị xuất Chương : Tình hình hoạt động Công ty Lương Thực TP Hồ Chí Minh đánh giá phương pháp thâm nhập thị trường gạo giới Công ty Giới thiệu sơ nét Công ty, tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh vài năm gần đây, chủ yếu thị trường gạo Công ty phương pháp thâm nhập thị trường Công ty áp dụng Chương : Giải pháp mở rộng phát triển thị trường xuất gạo Công ty Đề định hướng, giải pháp, kiến nghị Kết luận hướng đề nghị nghiên cứu CHƯƠNG : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ NHỮNG PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI 1.1 THỊ TRƯỜNG VÀ PHÂN LOẠI THỊ TRƯỜNG 1.1.1 Khái niệm thị trường : Chúng ta biết hàng hoá sản xuất để bán Chúng bán thị trường Theo cách hiểu cổ điển, thị trường nơi diễn trao đổi, mua bán, nơi mà người mua bán đến với để mua bán sản phẩm dịch vụ Thị trường thể đặc tính riêng kinh tế hàng hoá Không thể coi thị trường chợ, cửa hàng… nơi có mua bán hàng hoá Thị trường chứa tổng số cung, tổng số cầu loại hàng hoá nhóm hàng Thị trường môi trường kinh doanh Đó gương soi để sở kinh doanh nhận biết nhu cầu xã hội để đánh giá hiệu doanh nghiệp Thị trường đối tượng, kế hoạch hoá, công cụ bổ sung cho công cụ điều tiết vó mô kinh tế Nhà nước 1.1.2 Phân loại thị trường : Tiêu chuẩn phân Các loại loại a) Theo dõi đối tượng việc mua Thị trường chia thị trường tư liệu sản xuất thị trường hàng tiêu dùng bán : b) Theo mối quan hệ + Thị trường nước thị trường giới không gian, địa lý, người ta chia : + Thị trường địa phương thị trường toàn quốc + Thị trường Miền Bắc, Miền Trung Miền Nam + Thị trường ven biển, miền núi thị trường vùng đồng + Thị trường nông thôn thành thị c) Phân loại theo mặt Thị trường kim loại, thị trường ôtô du lịch, thị trường cà hàng : phê, thị trường gạo, thị trường cao su, thị trường tiền tệ… d) Phân loại theo Theo khả tiêu thụ hàng hoá, người ta chia thị khả tiêu thụ trường thực tế thị trường tiềm năng, thị trường hàng hoá thị trường tương lai 1.2 CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI 1.2.1 Những nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường giới Chiến lược thâm nhập thị trường Thế giới xem kế hoạch toàn diện, đặt mục tiêu, sách để hướng dẫn hoạt động xuất công ty thời gian dài, chiến lược đặt khoảng thời gian năm, năm hay đến 10 năm Khi nói đến chiến lược thâm nhập thị trường nước bao gồm : a Xác định mục tiêu thị trường nước b Lựa chọn cách thức thâm nhập vào thị trường nước c Xác lập chiến lược Marketing Mix Khái niệm : Marketing Mix tập hợp phương pháp tiếp thị kiểm soát mà Công ty phối hợp sử dụng để tạo nên đáp ứng cần thiết thị trường mục tiêu Marketing mix bao gồm yếu tố : Sản phẩm (Product), Giá (Price), Phân phối (Place), Chiêu thị (Promotion) * Sản phẩm : loại hàng hoá dịch vụ với thuộc tính định, với dụng ích cụ thể để đáp ứng nhu cầu đòi hỏi khách hàng * Giá : số tiền mà khách hàng bỏ để có sản phẩm, giá chịu ảnh hương nhiều yếu tố bên bên Công ty, mục tiêu định giá bao gồm việc tăng doanh số thị phần, tối đa hoá lợi nhuận bảo đảm tồn sản phẩm tồn Công ty * Phân phối : hoạt động khác Công ty nhằm đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng muốn hướng đến * Chiêu thị : hoạt động quảng cáo, khuyến mãi, chào hàng tuyên truyền nhằm cung cấp thông tin có sức thuyết phục với mục đích kích thích khách hàng mục tiêu mua sản phẩm Công ty Trong chiến lược sản phẩm chiến lược đầu tiên, đóng vai trò định cho thành bại doanh nghiệp thị trường Nội dung Marketing mix : phụ thuộc vào tính chất hàng hoá, phụ thuộc vào chu kỳ sống sản phẩm, phụ thuộc vào vị cạnh tranh Công ty diễn biến thị trường d Tổ chức hoạt động Marketing cho Công ty e Đề thời gian biểu cho hoạt động f Nguồn lực để hoàn thành mục tiêu Những nhân tố ảnh hưởng đến phương thức thâm nhập thị trường Thế giới : + Đặc điểm thị trường : Môi trường hoạt động Marketing quốc tế : Tình hình kinh tế trị an ninh thị trường điều kiện để định xuất khẩu, đầu tư hay không + Đặc điểm sản phẩm : Nói đến tính thương phẩm hàng hoá Đối với sản phẩm bảo quản thời gian ngắn, phải phân phối, vận chuyển nhanh, bảo quản theo quy định + Đặc điểm trung gian : Chọn trung gian cho trung gian bán hàng uy tín cho Công ty + Tiềm lực Công ty : Vốn, khả tài chính, trình độ Marketing, công nghệ máy móc thiết bị, uy tín công ty… + Chính sách Chính phủ : Chính sách đầu tư, sách thuế… 1.2.2 Thâm nhập Thị trường giới từ sản xuất nước : Đây phương thức thâm nhập thị trường quốc gia phát riển giới thường vận dụng để đưa sản phẩm thâm nhập vào thị trường Thế giới thông qua hoạt động xuất Đối với trình phát triển kinh tế quốc dân, phương thức có ý nghóa quan trọng sau : Tạo nguồn vốn quan trọng phục vụ cho nhu cầu nhập tích luỹ phát triển sản xuất nước; 10 Đẩy mạnh xuất yếu tố quan trọng để kích thích tăng trưởng kinh tế quốc gia Là động lực kích thích doanh nghiệp nước đổi trang thiết bị công nghệ sản xuất Đẩy mạnh xuất góp phần tích cực nâng cao mức sống cho nhân dân; Đẩy mạnh xuất có tác động làm thay đổi cấu ngành kinh tế theo hướng đạt hiệu tối ưu tiềm đất nước Đẩy mạnh xuất có vai trò tăng cường hợp tác quốc tế nước nâng cao vị trí vai trò nước xuất thị trường quốc tế khu vực Theo chiến lược ý nghóa tổng quát trên, doanh nghiệp chọn hai hình thức xuất : xuất gián tiếp xuất trực tiếp 1.2.2.1 Xuất gián tiếp Là hình thức xuất qua công ty khác, không đòi hỏi tiếp xúc nhà sản xuất người mua nước Vì nhà sản xuất bán sản phẩm cho Công ty khác Công ty làm xuất trực tiếp thị trường nước Xuất gián tiếp thường nên sử dụng doanh nghiệp có quy mô nhỏ, chưa đủ điều kiện kinh nghiệm để sản xuất trực tiếp, chưa quen biết thị trường nước ngoài, khách hàng, chưa thông thạo nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập Trong nhiều trường hợp, Công ty tổ chức phận xuất trực tiếp đòi hỏi chi phí lớn thông qua đơn vị khác Các doanh nghiệp thực xuất gián tiếp thông qua hình thức sau : a Công ty quản trị xuất (Export Management Company – EMC) Các công ty dạng EMC nhà buôn bán quốc tế với chức phận xuất độc quyền cho dây chuyền nhà sản xuất Một EMC ... trường vùng đồng + Thị trường nông thôn thành thị c) Phân loại theo mặt Thị trường kim loại, thị trường ôtô du lịch, thị trường cà hàng : phê, thị trường gạo, thị trường cao su, thị trường tiền tệ…... sản phẩm lương thực Không chiếm lónh thị trường nội địa mà mở rộng thâm nhập thị trường nước mong muốn tâm tất doanh nghiệp Đối với Công ty Lương thực Thành phố Hồ Chí Minh gạo mặt hàng xuất chủ... ty Lương Thực TP Hồ Chí Minh đánh giá phương pháp thâm nhập thị trường gạo giới Công ty Giới thiệu sơ nét Công ty, tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh vài năm gần đây, chủ yếu thị trường gạo