chiến lược mở rộng hệ thống phân phối sp vinamikl - copy

LOGO MARKETING CĂN BẢN Đề tài: "Chiến lược mở rộng hệ thống kênh phân phối sản phẩm sữa Vinamilk" BÁO CÁO TIỂU LUẬN GVHD: ThS. LÊ ĐỨC LÂM SVTH: Nhóm 03 – Lớp CDKT14BTH GVHD: ThS. LÊ ĐỨC LÂM SVTH: Nhóm 03 – Lớp CDKT14BTH NỘI DUNG BAO GỒM CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM II I MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM VINAMIKL THỰC TRẠNG, CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM SỮA VINAMILK III I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM 1.1. Định nghĩa kênh phân phối ” Kênh phân phối là tập hợp các tổ chức và cá nhân bên ngoài doanh nghiệp để tổ chức và quản lý các hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhằm đạt các mục tiêu của doanh nghiệp trên thị trường” I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM 1.2. Đặc điểm kênh phân phối 4 đặc điểm chính Các hoạt động nghĩa: nhấn mạnh đến vai trò chủ động của doanh nghiệp thực hiện các hoạt động trong kênh Bên ngoài: Nghĩa là kênh phân phối tồn tại bên ngoài doanh nghiệp Mục tiêu phân phối: Thể hiện là hoạt động quản lý kênh phải có các mục tiêu phân phối sản phẩm xác định Tổ chức quan hệ: Nghĩa là kênh phân phối gồm các công ty hay tổ chức-những người có tham gia vào quá trình đàm phán về việc đưa hàng hóa và dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu thụ cuối cùng I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM 1.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động của 1 kênh phân phối Những mục tiêu của kênh Đặc điểm của khác hàng mục tiêu Đặc điểm của sản phẩm Đặc điểm của trung gian thương mại Kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh Khả năng nguồn lực và đặc điểm hoạt động của chính DN Các yếu tố môi trường Mar II: THỰC TRẠNG, CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM SỮA VINAMILK 2.1. Giới thiệu về cơ cấu tổ chức của công ty sữa Vinamilk II: THỰC TRẠNG, CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM SỮA VINAMILK 2.1 giới thiệu về cơ cấu tổ chức của công ty sữa Vinamilk II: THỰC TRẠNG, CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM SỮA VINAMILK 2.2. Tổng quan về kênh phân phối công ty sữa Vinamilk 2.2.1. Cấu trúc kênh của Vinamilk II: THỰC TRẠNG, CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM SỮA VINAMILK 2.2. Tổng quan về kênh phân phối công ty sữa Vinamilk 2.2.2. Các dòng chảy trong kênh Siêu thị Key accounts Vinamilk NPP NBB NBL Siêu thị Người tiêu dùng cuối cùng NBL Hình 2: Dòng thông tin II: THỰC TRẠNG, CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM SỮA VINAMILK 2.2. Tổng quan về kênh phân phối công ty sữa Vinamilk 2.2.2. Các dòng chảy trong kênh [...]... II: THỰC TRẠNG, CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM SỮA VINAMILK 2.3 Hệ thống phân phối hiện tại của công ty Mạng lưới phân phối II: THỰC TRẠNG, CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM SỮA VINAMILK 2.3 Hệ thống phân phối hiện tại của công ty MIỀN NAM 3 6-3 8 Ngô Đức Kế 87A Cách Mạng Tháng Tám 206 Nguyễn Đình Chiểu 468 Nguyễn Chí Thanh 92B Hòa Bình 30 9-3 11 Lê Văn Sỹ...II: THỰC TRẠNG, CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM SỮA VINAMILK 2.2 Tổng quan về kênh phân phối công ty sữa Vinamilk 2.2.2 Các dòng chảy trong kênh Hình 4: Dòng xúc tiến II: THỰC TRẠNG, CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM SỮA VINAMILK 2.2 Tổng quan về kênh phân phối công ty sữa Vinamilk 2.2.2 Các dòng chảy trong kênh  Dòng phân phối vật chất và chuyển... Trung bình Kém Tổng 17 8 26 0 51 33.3 15.7 51.0 0 100.0 II: THỰC TRẠNG, CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM SỮA VINAMILK 2.4 Đánh giá hiệu quả hoạt động kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm ngành sữa của công ty 2.4.2 Đánh giá khả năng thích nghi của hệ thống kênh PP II: THỰC TRẠNG, CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM SỮA VINAMILK 2.5 Hướng phát triển của công ty Giữ... III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM SỮA VINAMILK Chọn lọc kênh phân phối theo chiến lược ngành hàng phù hợp khi tung sản phẩm ra thị trường Xây dựng kênh phân phối cho từng thị trường mục tiêu cụ thể, tương thích đạt mục tiêu bao phủ thị trường của sản phẩm Tiếp tục mở rộng hệ thống kênh phân phối trong nước cũng như ngoài nước,đổi mới trang thiết bị ,mở rộng cơ sở sản xuất... 703 Hà Nội Hà Nội 04 - 7 336 216 04 - 9 432 912 Đà Nẵng Đà Nẵng 0511 - 816 378 Cần Thơ 071 - 815 980 II: THỰC TRẠNG, CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM SỮA VINAMILK 2.4 Đánh giá hiệu quả hoạt động kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm ngành sữa của công ty 2.4.1 Đánh giá khả năng kiểm soát các thành viên trong kênh Phân phối trực tiếp Chỉ hoạt động 2 kênh Phân phối qua đại lý trung... kênh là tương đối chặt chẽ, những cam kết giữa công ty và các đại lý luôn được thực hiện II: THỰC TRẠNG, CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM SỮA VINAMILK 2.4 Đánh giá hiệu quả hoạt động kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm ngành sữa của công ty 2.4.2 Đánh giá khả năng thích nghi của hệ thống kênh PP Khả năng thích nghi của công ty trước sự thay đổi của môi trường kinh doanh là tương đối... sao cho hệ thống kênh phân phối từ trên xuống dưới luôn luôn vận hành một cách trơn tru Đào tạo nguồn nhân lực cho công ty Giải quyết nguồn nguyên liệu bằng cách liên kết với các doanh nghiệp chăn nuôi để mở rộng trang trại chăn nuôi KẾT LUẬN  Qua việc nghiên cứu hiệu quả kênh phân phối sản phẩm chúng ta thấy rõ tầm quan trọng của các thành viên trong kênh Giúp cho công ty có những chiến lược marketing... sản phẩm chúng ta thấy rõ tầm quan trọng của các thành viên trong kênh Giúp cho công ty có những chiến lược marketing hợp lý, nhằm đạt được hiệu quả kinh tế Và có sự khác biệt quan trọng trong dịch vụ phân phối đối với đối thủ cạnh tranh  Công ty Sữa Vinamilk cũng đã làm điều đó rất thàng công,nhờ vậy mà công ty đang ngày càng ăn nên làm ra và trở thành một thế lực trong thi trường Sữa Việt Nam Everybody... SỮA VINAMILK 2.3 Hệ thống phân phối hiện tại của công ty MIỀN NAM 3 6-3 8 Ngô Đức Kế 87A Cách Mạng Tháng Tám 206 Nguyễn Đình Chiểu 468 Nguyễn Chí Thanh 92B Hòa Bình 30 9-3 11 Lê Văn Sỹ 625D Nguyễn Kiệm 20 2-2 04 Lê Quang Định 1225E Liên tỉnh lộ 43 KP 2 251 Nguyễn Thị Thập MIỀN BẮC 89 Lê Hồng Phong 76 Trần Xuân Soạn MIỀN TRUNG 175 Triệu Nữ Vương 212 Quang Trung MIỀN TÂY 47A đường 30/4 Q.Ninh Kiều Khu vực Quận . GỒM CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM II I MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM VINAMIKL THỰC TRẠNG, CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM SỮA. TRẠNG, CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM SỮA VINAMILK 2.1. Giới thiệu về cơ cấu tổ chức của công ty sữa Vinamilk II: THỰC TRẠNG, CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI. phân phối vật chất và chuyển quyền sở hữu II: THỰC TRẠNG, CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM SỮA VINAMILK 2.3. Hệ thống phân phối hiện tại của công ty Mạng lưới phân phối II: